第八章拍卖(博弈论教程-石家庄经济学院,于振英)

➢出价最高的买主赢得交易
➢付出第二高的价格 和英格兰式拍卖在个人策略上等价， 都会产生出拍卖商期望的最高价格
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博弈论
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第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素 ➢3.策略 ➢（1）买主的占优策略
郁金香卖主 郁金香卖主
➢出价=私人评价——讲真话
➢私人评价（私人价值、保留价格）： 买主对商品愿意支付的最高价格
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第二节 完全信息拍卖和独立私有 价值拍卖
➢一、完全信息拍卖
➢（一）完全信息密封第一价格拍卖 ➢1.符号设定 ➢买主i的出价：bi，bi∈【0，∞） ➢出价最高的买主数量：r
➢出价最高的买主获取拍卖品的概率： 1/r
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第二节 完全信息拍卖和独立私有 价值拍卖
➢一、完全信息拍卖 ➢（一）完全信息密封第一价格拍卖 ➢2.模型 ➢（1）买主i的支付函数 ➢（2）买主i的出价：bi≤vi
➢2.不完全信息拍卖——知己不知彼or 不知己不知彼
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不完全信息拍卖
➢（1）独立私有价值拍卖
➢潜在买主只拥有自己的私人评价信息
➢每个潜在买主的评价相互独立，不存 在相关性
➢每个买主独立采取行动
艺术品 拍卖
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不完全信息拍卖
➢（（2）公开价值拍卖 ➢拍卖品价值对所有潜在买主相同 ➢拍卖品价值不确定
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第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素 ➢4.结果 ➢（2）出价“高OR低”特征 ➢与赢得交易的机会成正比 ➢与交易利益成反比
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第一节基本概念与分类
➢三、拍卖的分类 ➢（一）分类标准一：拍卖规则 ➢1.英国式公开喊价拍卖：升价拍卖 ➢2.荷兰式公开喊价拍卖：降价拍卖 ➢3.密封第一价格拍卖：第一价格成交 ➢4.密封第二价格拍卖：第二价格成交
2010年8月19日
➢石家庄第012~022号和第028号~033号等 17宗地块正式“开卖”。
➢近三个小时的竞价，全部成功出让，有13 宗地以底价成交。出让总金额为37.277亿 元。
➢其中，第022号地经过15轮竞价以3.4亿元 的价格成交；第032号地经过16轮竞价以 1600万的价格出让；而第031号地显然最受 关注，它经过91轮竞价之后以1.51亿元成 交。
➢1.潜在价值大 ➢2.独特 ➢3.对买者的价值大
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第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素 ➢1.参与人 ➢（1）潜在的买主
➢参与拍卖、竞相出价以赢得拍卖标的物 ➢（2）拍卖人（拍卖师）
➢主持拍卖的人 ➢事实上的非参与人
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第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素 ➢2.规则
第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素 ➢2.规则 ➢（3）密封第一价格拍卖
➢潜在买主向拍卖人递交密 封出价
1996年11月8日，中央电视 台1997年度广告招标会 山东秦池酒厂在密封式拍卖 中以报价3．2亿元的标书， 击败出价2．2亿元的山东齐 思民酒厂，
夺走中央电视台1997年广 告黄金时段的“标王”。
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ui
(b1
,
b2
,...,
bn
)
0if bi maxb1,...,
(vi
bi ) r
if
i r
bn
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第二节 完全信息拍卖和独立私有 价值拍卖
古董和艺术品
➢（1）英国式拍卖：增 价拍卖
➢公开喊价：竞标者、拍
卖师
031号地，超始价为9700万元，经
➢价格由低到高
过5轮叫价后，身价突破1亿元，经 过80多轮竞争，以1.51亿元成交。
➢淘汰出价低的潜在买主 成交价较起始价溢价超过九成。
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第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素 处置不良资产
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第一节基本概念与分类
➢三、拍卖的分类 ➢（二）分类标准二
➢买主是否拥有其他买主对拍卖品的 价值评价的信息
➢1.完全信息拍卖——知己知彼 ➢每个潜在买主对拍卖品的评价是公 共信息
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第一节基本概念与分类
➢三、拍卖的分类 ➢（二）分类标准二
➢买主是否拥有其他买主对拍卖品的 价值评价的信息
➢出价最高的买主赢得交易
➢付出最高价格
荷兰式和第一价格拍卖在策略上等价， 都不容易引出最高期望价格
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第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素
➢2.规则
美国国家财政部的国库券拍卖 美国的通讯频道的经营许可证拍卖
➢（4）密封第二价格拍卖：维克瑞拍卖
➢买主递交密封出价
“二级密封价格拍卖制度” 可以帮助秦池省下1亿元
土地 拍卖
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第二节 完全信息拍卖和独立私有
价值拍卖
➢来自于买主角度的研究
➢一、完全信息拍卖
➢（一）完全信息密封第一价格拍卖
➢1.符号设定
➢买主数量：n
➢某买主：i
➢买主i的私人wk.baidu.com价：vi
➢v1≥v2≥…≥vn
➢公共信息：v=(v1,v2,...,vn)
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土地开发权拍卖
➢竞买人（应价者、投标人）与卖方之 间的角逐
➢存在问题—— ➢（1）竞买人少、不识货→出价低 ➢（2）竞买人串通、压低价格 ➢（3）卖方起拍价较高
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博弈论中的精彩专题
第八章 拍卖
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第一节基本概念与分类
➢一、拍卖品的特征 ➢古董、艺术品、政府公债、土地、 企业资产、珍品
➢2.规则
➢（2）荷兰式拍卖：减价拍卖
➢公开喊价 ➢价格由高到低
鲜花和海产品：鲜活易腐商品 郁金香、金枪鱼
➢止于买主的购买意愿
“现在宣布1号标的采取荷兰式拍卖方式进行拍卖，本标的没有保留价。 最高起拍价为7403.5万元，每次降价200万元，7200万、7000万……” 2020“/75/39100万、5800万……4000万，3800博万弈元论、3790万元，” 。“3600万元，88号成交7 ！”
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第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素 ➢3.策略 ➢（2）卖主的占优策略
➢以尽可能高的价格卖出
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第一节基本概念与分类
➢二、拍卖的基本要素 ➢4.结果 ➢（1）最终赢得交易者
➢对拍卖品评价最高的参与人 ➢原因：出价最高 ➢结果：帕累托最优
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