保险代理人写给客户的一封信

保险代理人写给客户的一封信

尊敬的朋友：

我首先最想和您说的几句话是：

1、世上没有绝对的安全，可您和家人不能没有绝对的保障。

2、保险不是万能的，没有保险是万万不能的。您留出了过冬的粮食了吗?

3、老有所养、少有所教、病有所医、残有所助”是我们构建和谐社会、和谐家庭的基本。平时我为人人，有困难时人人为我，这是一种多么真正与公平的和谐。

4、保险是爱与责任的具体体现，没有规划保障的家庭不代表没有爱与责任;只是在无情的人生风险面前，我们多少次看到了这种爱与责任是何等的苍白与无助……多少次我们力所能及的捐助带来的只是不能解决他们根本问题的心痛或不忍……

6、保险不是您什么时候想做就能做的，想买不等于随时能买。就是因为这种想法，多少人失去了做保险的最佳时机……

其次最想告诉您的几件事是：

1、没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的确有的家庭因为没有购买保险而倾家荡产……。

3、重大疾病不再是现代人生命的意外，医疗费用已经成为每个人生命过程中必须防范的风险和不得不计算的生命成本。这和迷信也没有丝毫关系。每个人都在买保险，只是是在向自己买还是向保险公司买。昂贵的医疗费用，对一般家庭而言是一个沉重的负担。您是选择自己买单，还是将风险转嫁给保险机构?保险是我们人类共同的智慧，也是一个国家文明程度的体现。

4、人的一生有一个必然和两个偶然：养老、疾病和意外。一个

人无论再有本事，有两件事是无法把控的：疾病和意外。面对这些

事实存在的人生风险，您是过于自信还是一片茫然而还没有着手准

备规范您的人生风险?您有没有静下心来认真考虑过只要是人生就要

面对的这些风险?我们又可以通过什么途径或方法方法规避这些风险?还有没有其它更好的方法?每个人都有危机意识，储蓄就是具体体现。您是否真正清晰地想过您按惯性传统思维的银行储蓄的目的到底是

为了做什么的?

5、根据《中国年鉴》显示：一个人一生中躏患重大疾病的几率

高达72。18%。随着生活节奏的加快、环境污染的加剧，重大疾病

的发病情况呈逐年上升趋势和年轻化趋势……高发于40岁左右的人群，较10年前提早了10年。然而重大疾病只有26%的死亡概率。

大部分的重大疾病患者和他们的家人将面临的是复活和生命延期所

需要的巨额医疗费用。这个时候无疑有钱就等同于有命、还有人格

的尊严、甚至涉及道德伦理……

6、保险的真谛就是让每个家庭拥有足够的医疗保障，当灾难发

生的时候免于灭顶之灾。

如果您目前正在考虑家庭保障计划，我一定要给您的几点建议您是：

1、买保险头件事就是选择保险公司，您是否知道为什么要选择

保险公司?您了解了选择保险公司的依据是什么吗?

3、重点提醒：保险的根本是保障，其次才是分红。

保险计划的根本是保障，产品形态其次。如果在选择保险产品时，往往计算所谓的“保险的投资回报率”，这是误区一。保险其实是

分散风险的财务型风险管理工具，平时我为人人，受灾时人人为我。分红险、万能险、投连险，是在保险保障基础上追加的投资，溯本

清源，是保险公司提供的保险保障+投资组合。

4、您此刻最应该考虑的是符合自身条件的家庭保障计划而不是

哪一款保险产品最便宜或最赚钱。优秀的保险代理人会教您怎么做。闻道有先后，术业有专攻，请充分信任他们。

5、知行合一，马上行动好吗?为深深爱着您的人，为您深深爱着的人!

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XXXX.X.X

笑东，黎小姐：

两位好!

一直以来，笑东经营事业的理念和为人处事的见解，都让我耳目一新，受益匪浅。

你讲到对孩子的严格要求，原则是棍棒之下出孝子，我理解了严厉是大爱。

谈到亲子2代的关系，我们有共识：随着生活条件的改善，人们寿命的增长，未来4代或5代同堂的现象一定普遍，如果我们不解

决好自己的养老医疗问题，转移到下一代依靠孩子是不现实的，且

直奔40的我们为此准备越早越好，越从容。

你憧憬未来一年，新车新房尽在掌握。

小弟我的建议是：车，房，保险是现代家庭3大件，车和房体现的是现在生活品质，保险可以保证家人明天的生活底线。曾经苦心

经营，付出了辛劳和汗水，收获来之不易，一定要珍惜和保护好。

家庭的运作良好，赚钱是前提，理好财是关键。

其实买保险也只是存钱，在拥有其他银行户头之外，再多存一个银行账户，此账户更具安全和增值性，拥有中意银行的保险应急金，可以锁定我们经营成果!

对于保险公司运作的担心，可以理解，同时也可以了解基本常识：

《保险法》第八十五条规定：人寿保险公司除分立，合并外，不得解散。第八十八条：依法破产的人寿保险公司，其保单合同和保

证金，必须转移给指定的保险公司接受(客户的利益得到维护)。这

就是为何在2008年10月面临金融海啸，同样作为金融机构的雷曼

兄弟(投资银行)和保险公司的AIG美国国际集团(友邦的母公司)，

前者批准破产，而后者AIG美国政府要注资800亿美金，将它国有

化帮助度过难关的原因!可以看出，由于保险公司涉及的是国计民生

和千家万户的安稳，国家的安危，在民众利益保护方面，保险公司

的信用保证实质等同于国家和银行，更高于投资银行!

在行业服务水平上，保险是有更大的提高空间，其他如车险财产险我不好评述，但在于人身险，重大疾病险方面，由于统一的费率

厘定，国家监管给出的条款变数不大，保险单保值和返还部分由保

单现金价值确定，合同里有详细注明，就如同我们存折的存钱，是

雷打不动的，在保单生效任何期间都可以控制挪用，如同银行提款。

在寿险赔付方面，如果涉及风险赔付，那就是大件理赔，在保监会监督和在民众关注之下，保险公司的赔付一定是要客观合理。因

为如果真有纠纷，法院和仲裁机构会偏向于作为弱势的客户，可见

保险的保障是由相当基础的。

了解到您与太太相知相守的缘分，回忆起当年的落泊拮据，我深切感受到笑东强烈的男人责任感和坚定信念。

对太太天长地久的关爱，再加一个郑重的承诺，关怀直到永远!

一般来说，女性要长寿于男士5-6年，且结婚时女士又年轻过先生4-5岁，那在未来悠悠人生路上，太太可能要面对孤独老去十几年，而那时一份保证的年金收入就最为关键了，那维护的是生活品

质和人格尊严。

我们都爱自己的孩子，愿意尽力呵护他，其实对孩子最好的礼物是父母安康，父母自己拥有一份重疾保障，是真正负责的选择!

(存钱9千马上拥有40万重疾再加40万寿险保障，值得参考)

能帮助两位及时拥有以上保障的同时，也帮到了何永郴，帮助我达成本月的全国高峰会学习，冲刺晋升的目标!两位一定是我保险事

业的贵人，滴水之恩当涌泉相报，相信2年后作为总监的团队平台，一定有我在为您服务!

我由衷地期望，以上的保障，您和太太可以及时拥有!