产品开发流程要素
产品研发销售流程
产品研发销售流程：从创意到市场的全程解析在现代商业社会中，产品研发销售流程已经成为企业成功的关键要素之一。
这一流程起始于一个简单的创意，最终转化为满足市场需求、为企业创造价值的商品。
本文将详细解析这一过程，以期为企业在产品研发与销售方面提供有益的参考。
一、创意阶段产品研发销售流程始于一个创意。
这个创意可能源于市场需求、技术进步或是企业内部的创新思维。
企业需对这些创意进行筛选，确定哪些具有潜在的市场价值。
在筛选过程中，企业需进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
二、概念验证阶段在确定具有市场潜力的创意后，企业需进行概念验证。
这一阶段主要评估创意的可行性和预期效果。
企业需进行技术评估，确保产品在技术层面上的可行性，同时也要进行经济效益分析，预测产品的盈利能力。
三、产品开发阶段在概念验证阶段通过后，企业将进入产品开发阶段。
这一阶段涉及产品的具体设计、生产和测试。
企业需组建跨部门的团队，包括研发、设计、生产等部门，共同完成产品的开发。
同时，企业需与供应商、合作伙伴保持密切沟通，确保产品开发的顺利进行。
四、产品测试与改进阶段产品开发完成后，企业需进行严格的测试，以确保产品性能稳定、满足市场需求。
测试阶段通常包括实验室测试和实地测试。
在这一阶段，企业需收集用户反馈，对产品进行必要的改进。
通过不断的迭代和优化，提高产品的质量和用户体验。
五、市场推广阶段当产品通过测试并准备推向市场时，企业需制定有效的市场推广策略。
这包括确定目标市场、制定定价策略、开展广告宣传等。
市场推广是产品研发销售流程中至关重要的一环，它关系到产品的市场表现和企业的盈利能力。
在这个阶段，企业需注重品牌建设，提升消费者对产品的认知度和信任度。
六、销售与售后服务阶段产品正式上市后，企业将进入销售与售后服务阶段。
这一阶段的目标是实现产品的销售目标，同时保持良好的客户关系。
企业需建立完善的销售网络和渠道，提高产品的市场覆盖率。
同时，提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，增强客户对企业的忠诚度。
简述新产品开发的流程。
简述新产品开发的流程。
新产品开发是指在市场需求的基础上，通过各种手段设计出新的产品，进而实现市场成功的过程。
新产品开发往往需要综合运用多种专业技术和管理技巧，在自我创新和竞争中不断突围。
下面我们将从市场调研、产品设计、产品测试、产品试制、上市销售五个方面，分别阐述新产品开发的流程。
1. 市场调研市场调研是新产品开发中的第一步。
仔细了解市场需求和消费行为，对产品的设计和开发有重要的指导意义。
市场调研需要首先确定调研对象和研究内容，采用问卷调查、访谈、观测等方式，搜集有关市场规模、用户需求、潜在竞争对手和产品定价等相关信息。
“实地调研法”更是能够帮助开发人员了解用户需求，深入剖析产品的优越性和缺陷之处。
2. 产品设计产品设计是整个新产品开发的核心环节，它关系到产品的定位、品牌内涵、形态、功能、材料、工艺等要素。
新产品开发团队可以邀请从事工业设计、人机工程学、材料科学与工程、电子工程等方面的专家组成一个核心设计团队，从市场调查中收集的资料入手，对产品的各项设计要素进行优化和整体设计。
在设计的时候，可使用创意思维和设计思维，加强设计的创新性和差异性，吸引消费者的眼球。
3. 产品测试产品测试是设计方案经过定位、形式、性能优化后，需要大量地获得用户实际反馈的过程。
通过市场测试，可以掌握新产品的使用情况，发现新产品的优缺点，以及市场反馈，进而确定细节的改进和优化。
在测试过程中，应该考虑尽量多样化的用户需求，技术测试、使用测试等多方面的测试，并据实验反馈结果逐渐逐级进行改进。
产品试制是新产品开发的重要步骤。
在确保产品设计的合理性和性能稳定的前提下，要进行小批量的试制和使用，掌握产品加工和生产的问题。
产品试制的过程中，需要集中精力优化产品的细节，同时不断提高产品的组装工艺和外观效果，包括产品版式、外形、色彩、材料选择等。
5. 上市销售上市销售是新产品开发的最后关头。
产品上市之前，需要先确定好上市销售的渠道。
例如，产品售卖渠道的选用重在与受众群体的差异，根据不同用户群体的消费需求和不同地域的消费文化，确定合适的销售渠道，最大化满足消费者的需求。
产品开发的正常流程
标题：产品开发的一般流程
一、概念设计
首先，我们需要明确产品的概念设计。
这包括明确产品的目标用户、功能需求、技术可行性等因素。
在此阶段，我们通常会进行市场调研，了解用户需求，同时进行技术可行性分析，以确保产品在技术上可行且具有市场潜力。
二、产品设计
在概念设计明确后，进入产品设计阶段。
在此阶段，我们会根据用户需求和技术可行性，设计出产品的初步蓝图。
这个阶段需要充分考虑产品的外观、功能、性能、成本等因素，并进行初步的模型制作和测试，以确保设计的可行性和完善性。
三、原型制作
原型制作是产品开发过程中的一个重要环节。
原型通常包括物理原型和数字原型。
物理原型主要是为了测试产品的实际操作性，而数字原型则主要用来测试软件的功能和用户体验。
在此阶段，我们会根据测试结果，对产品设计进行修改和优化。
四、开发生产
当原型通过测试后，我们就可以进入开发生产阶段。
在此阶段，我们需要根据生产计划，将产品生产出来，并进行进一步的测试和优化。
同时，我们还需要考虑供应链、物流、销售渠道等问题。
五、市场推广
最后，当产品经过测试和优化后，我们就可以推向市场进行销售和推广。
在此阶段，我们需要制定市场推广策略，包括广告、促销、渠道合作等，以吸引更多的用户并提高产品的市场占有率。
以上就是产品开发的一般流程。
当然，在实际操作中，可能还需要根据具体情况进行调整和优化。
但总体来说，这个流程为产品开发提供了一个基本的框架和思路。
产品设计及开发质量管理流程
产品设计及开发质量管理流程产品设计及开发质量管理流程包括以下几个阶段：1. 需求分析与规划阶段：在这个阶段，团队将收集和分析用户需求，并制定产品开发的详细规划。
重要的是确保需求的完整性和准确性，以及制定明确的目标和时间表。
2. 设计阶段：在这个阶段，团队将根据需求规划开始进行产品的设计。
设计包括界面设计、功能设计、系统架构设计等。
重要的是确保设计能够满足需求，并具备良好的用户体验。
3. 开发阶段：在这个阶段，开发团队根据设计阶段的需求进行编码和开发工作。
重要的是确保代码的质量和可维护性，以及进行良好的代码版本控制。
4. 测试阶段：在这个阶段，团队将对产品进行各种测试，包括功能测试、性能测试、安全性测试等。
重要的是确保产品的稳定性和可靠性，以及尽早发现和修复缺陷。
5. 上线阶段：在这个阶段，团队将产品部署到实际的生产环境中，并进行最后的验证和调整。
重要的是确保产品能够正常运行，并满足用户需求。
6. 运维阶段：在这个阶段，团队将对产品进行监控和维护，及时处理用户反馈和报告的问题，并不断改进产品的性能和功能。
除了以上几个阶段，产品设计及开发质量管理流程还包括以下几个关键要素：- 文档管理：确保所有的需求、设计、测试和运维的文档都得到正确的创建、维护和存档，以便团队成员之间的交流和知识共享。
- 项目管理：采用合适的项目管理方法和工具，确保项目进度和资源的有效管理，以及及时发现和解决问题。
- 团队协作：团队成员之间的良好协作和沟通对产品质量的管理至关重要。
建立有效的沟通渠道和团队合作机制，以便团队成员能够共同解决问题和推动项目进展。
- 风险管理：对项目中可能遇到的风险进行评估和管理，以及制定相应的风险应对方案，降低项目风险对产品质量的影响。
- 持续改进：团队应该定期评估和审查产品设计及开发流程，找出存在的问题和改进的空间，并采取相应的措施进行持续改进。
《新产品开发流程》课件
产品设计
对选定创意进行详细的产品设 计，包括外观设计、功能设计 、结构设计等。
批量生产
经过测试验证成功后，将产品 投入批量生产，推向市场。
02 新产品开发流程阶段
创意产生与筛选
创意来源
内部团队、市场研究、 顾客反馈、技术突破等
。
筛选标准
全球化与跨文化设计在新产品开发中的趋势
随着全球化的加速，跨文化设计在新产品开发中的地位越 来越重要。企业需要关注不同文化背景下的消费者需求和 审美观念，将不同文化元素融入产品设计，以吸引更广泛 的消费者群体。
具体做法包括研究不同市场的文化特点，了解当地消费者 的需求和偏好，以及将文化元素与现代设计理念相结合等 。
新产品分类
根据新产品对市场的创新程度，可以 分为全新产品、换代新产品、改进新 产品和仿制新产品。
新产品开发的重要性
满足市场需求
新产品开发是满足消费者需求和 期望的关键手段，通过不断创新 和改进，企业能够提供更好的产
品和服务。
提高竞争力
新产品开发有助于企业在市场上树 立品牌形象，提高产品差异化，从 而增强企业的竞争力。
案例三：星巴克的拿铁咖啡
总结词
将咖啡文化推向全球的经典饮品
详细描述
星巴克的拿铁咖啡以其独特的口感和品牌文化，迅速在全球范围内流行起来，成为咖啡 爱好者的首选饮品，也推动了咖啡文化的普及和发展。
案例四：亚马逊的Kindle电子阅读器
总结词
改变阅读习惯的电子阅读器
VS
详细描述
亚马逊的Kindle电子阅读器以其轻便、易 携带、大容量存储等特点，改变了人们的 阅读习惯，使电子书成为越来越多人的选 择。
汽车行业产品开发流程
汽车行业产品开发流程汽车行业的产品开发流程可以分为以下几个阶段：1.产品规划阶段：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的定位和目标市场。
在这个阶段，需要进行市场调研、产品策划和需求分析，确定产品的功能、性能和外观等要素。
2.概念设计阶段：根据产品规划的要求，进行初步的设计。
这个阶段需要进行形式设计、造型设计和结构设计等工作，形成初步的产品概念。
3.详细设计阶段：在概念设计阶段的基础上，进行更加详细的设计。
包括进行工程设计、零部件设计和系统设计等工作，确保产品的质量和可制造性。
4.试制和样车制作阶段：根据设计图纸，进行试制工作，制作样车。
这个阶段需要进行模型制作、性能试验和可靠性试验等工作，以验证产品设计的可行性。
5.试产和生产准备阶段：在样车试制成功后，进行批量试产和生产准备工作。
这个阶段需要进行工艺设计、设备采购和制造工艺试验等工作，确保产品的质量和生产能力。
6.量产和销售阶段：进行正式的量产和销售工作。
这个阶段需要进行生产组织、质量控制和市场推广等工作，以确保产品能够按时交付给客户，并满足市场需求。
在整个产品开发流程中，还需要进行多个部门之间的协作和沟通，包括研发、设计、制造和销售等部门。
同时，还需要进行产品的改进和优化工作，以适应市场的变化和技术的进步。
在汽车行业，产品开发流程一般较为复杂和漫长，涉及到多个方面的知识和技能。
因此，汽车制造商通常会投入大量的人力、物力和财力，以保证产品的质量和竞争力。
总体而言，汽车行业的产品开发流程包括产品规划、概念设计、详细设计、试制和样车制作、试产和生产准备、量产和销售等阶段，其中每个阶段都有具体的工作内容和任务。
通过科学的产品开发流程，汽车制造商能够有效地开发出具有竞争力的产品，满足市场的需求。
新产品研发流程审批
新产品研发流程审批一、前言新产品研发对于企业的发展至关重要，是推动企业持续创新和市场竞争力的关键。
为确保新产品研发的高效性和可行性，需要建立一套科学合理的审批流程。
本文将对新产品研发流程的审批进行详细阐述，旨在提高新产品研发效率和质量。
二、新产品研发流程概述1. 项目立项项目立项是新产品研发流程的第一步，需要全面评估产品的市场需求、竞争态势和技术可行性。
立项阶段的审批主要涉及项目的目标、预算、风险及利润预测等方面。
2. 市场调研市场调研是新产品研发的基础，通过对目标市场进行调查和分析，了解消费者需求、竞争压力和市场规模。
市场调研阶段的审批重点在于调研方案、样本选择和数据分析方法等。
3. 技术开发技术开发是核心的研发环节，包括设计、原型制作、测试、改进等过程。
技术开发阶段的审批内容主要包括研发方案、人员配备、资源调配和进度计划等。
4. 测试验证测试验证是对新产品进行验证和改进的重要环节，可以通过实验室测试、用户测试或市场试销等方式进行。
测试验证阶段的审批侧重于测试计划、测试方法和测试结果的评审。
5. 生产准备生产准备是将新产品投入实际生产前的关键步骤，包括生产工艺的设计、设备调试、原材料采购等。
生产准备阶段的审批重点在于生产计划、设备购置和原材料供应等方面。
6. 推广上市推广上市是新产品研发的最后环节，需要通过市场推广和销售活动将产品引入市场。
推广上市阶段的审批内容主要涉及推广计划、销售策略和市场前景预测等方面。
三、新产品研发流程审批要素1. 审批流程设计审批流程的设计应包括审批节点、责任人、审批权限和流转方式等。
需要根据实际情况确定审批环节的数量和复杂程度，确保审批流程的高效性和透明度。
2. 审批标准制定审批标准应根据企业的发展战略和市场需求进行制定，明确各个环节的技术、质量、风险和经济等指标。
审批标准的合理性将保证新产品研发的质量和效益。
3. 信息共享与沟通新产品研发涉及多个部门和人员的合作，因此信息共享和沟通是审批的关键。
产品研发样本详细介绍产品研发的基本要素
产品研发样本详细介绍产品研发的基本要素在当今竞争激烈的市场环境下，产品研发成为企业获得竞争优势的重要手段之一。
仅仅推出一款产品是不够的，产品的研发也需要具备一定的基本要素。
本文将详细介绍产品研发的基本要素，帮助企业更好地进行产品研发工作。
一、市场需求分析产品的研发必须紧密围绕市场需求展开。
在进行研发之前，我们需要详细了解目标市场的需求，并进行全面的市场调研。
通过市场调研，可以确定产品研发的方向和重点。
同时，还可以了解竞争对手的产品情况，从而为自己的产品研发提供参考依据。
二、技术研发与创新技术研发和创新是产品研发的核心要素。
企业需要拥有一支强大的研发团队，具备先进的技术实力和创新意识。
技术研发包括产品设计、工艺流程开发、原材料选择等方面。
创新则是指在已有技术的基础上，通过不断的探索与实践，推出具有独特竞争力的产品。
三、项目管理与协调一个成功的产品研发过程，需要有良好的项目管理和协调能力。
研发项目的规划、组织、控制和评估是项目管理的核心内容。
通过科学的项目管理，可以提高研发过程的效率和质量，确保项目能够按时完成。
同时，协调各个部门之间的合作也是非常重要的，只有整个团队的紧密配合，才能够实现产品研发的顺利进行。
四、质量控制与测试质量控制与测试是产品研发过程中必不可少的环节。
企业需要建立完善的质量控制体系，对研发过程进行全面监控，确保产品的质量符合要求。
同时，还需要进行各种测试，包括功能测试、性能测试、可靠性测试等，以验证产品的可行性和稳定性。
五、市场推广与销售产品研发的最终目的是为了实现盈利。
因此，在研发过程中，也需要兼顾市场推广与销售。
企业需要制定相应的市场推广策略，通过有效的渠道和方式，将产品推向市场。
同时，销售团队也要配合市场推广工作，积极开展销售活动，促进产品的销售和市场份额的提升。
六、客户需求管理产品研发不仅仅是企业内部的工作，还需要重视客户的需求和反馈。
企业应该建立健全的客户需求管理机制，通过与客户的沟通交流，及时了解客户的需求和反馈信息。
IPD产品开发流程
IPD产品开发流程IPD（Integrated Product Development）是一种将跨职能团队置于一个项目组中，以协同工作来进行产品开发的方法论。
这种方法在不同行业的产品开发中已被广泛采用，并被认为是提高开发效率和产品质量的重要手段。
以下是一个典型的IPD产品开发流程：1. 项目准备阶段（Project Initiation Phase）在这个阶段，团队领导人或项目经理会与干系人一起定义项目的目标和范围。
确定项目的关键要素，如预算、时间表和可行性研究等。
在这个阶段，还需要对市场和竞争环境进行分析，从而确定项目的定位和战略性目标。
2. 产品概念开发阶段（Concept Development Phase）在这个阶段，团队成员将收集和分析市场需求和用户需求。
他们将与销售和市场团队合作，以了解市场趋势和竞争状况。
在这个阶段，团队将研发初步产品概念，并进行市场调研和用户测试，以验证概念的可行性。
3. 产品设计阶段（Product Design Phase）在这个阶段，团队将进一步细化产品概念，并开展详细的产品设计工作。
这包括机械设计、电子设计、软件设计等。
团队成员将使用CAD和其他设计工具来创建产品的实体模型和定义其功能和规格。
4. 产品开发阶段（Product Development Phase）在这个阶段，团队将根据产品设计工作的结果，开始进行产品的实际开发。
这包括原型制作、系统集成、软件编码等。
团队成员将按照项目计划，进行开发工作，并进行测试和验证，以确保产品的性能和质量满足要求。
5. 产品测试阶段（Product Testing Phase）在这个阶段，团队将对产品进行全面的测试和验证。
这包括各种类型的测试，如功能测试、性能测试、可靠性测试等。
团队成员将通过测试结果来评估产品的可靠性和稳定性，并进行必要的修改和调整。
6. 生产准备阶段（Production Preparation Phase）在这个阶段，团队将准备产品的生产和交付。
产品开发及工艺设计
产品开发及工艺设计1. 引言产品开发是企业保持竞争力的关键环节之一，而工艺设计则是产品开发的重要组成部分。
产品开发及工艺设计的质量直接影响到产品的性能、外观和成本效益。
因此，本文将探讨产品开发过程中的关键要素和工艺设计的重要性，以及如何确保产品开发及工艺设计的成功。
2. 产品开发的关键要素产品开发过程中有许多关键要素，包括市场需求分析、设计开发、原型制作和测试等方面。
下面将分别对这些要素进行介绍。
2.1 市场需求分析市场需求分析是产品开发过程的第一步，它旨在了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和用户反馈等方式，企业可以了解到市场的需求和竞争状况，从而为产品设计提供指导。
2.2 设计开发设计开发是产品开发过程中的核心环节，它包括产品概念设计、结构设计和外观设计等。
在设计开发过程中，需要进行多个阶段的设计和评估，确保产品的功能和性能能够满足市场需求。
2.3 原型制作原型制作是将设计图纸转化为实体的过程，它可以帮助设计师和工程师验证设计的可行性和效果。
通过原型制作，可以及时发现和解决设计问题，从而提高产品的质量和可靠性。
2.4 测试测试是产品开发过程中的最后一步，它旨在检验产品的性能和品质。
通过各种测试方法和设备，可以对产品的功能、耐久性和安全性进行全面的评估，从而为产品的发布和销售提供有力的支持。
3. 工艺设计的重要性工艺设计是产品开发中的重要环节，它涉及到产品的制造工艺、工艺流程和工艺参数等。
良好的工艺设计可以提高产品的制造效率、降低生产成本，并确保产品的质量和可靠性。
工艺设计的重要性体现在以下几个方面：3.1 制造效率良好的工艺设计可以优化产品的制造过程，提高生产效率。
通过合理的工艺安排和工艺优化，可以降低生产成本，提高产品的制造效率和产能。
3.2 产品质量工艺设计直接影响产品的质量和可靠性。
合理的工艺设计可以降低生产过程中的制造缺陷和错误，从而提高产品的质量和可靠性。
3.3 成本控制良好的工艺设计可以降低生产成本，提高企业的竞争力。
简述新产品开发的过程
简述新产品开发的过程新产品开发是一个复杂而繁琐的过程,涵盖了市场研究、竞争分析、产品设计、原型制作、测试、发布和销售等各个环节。
以下是简述新产品开发的过程: 1. 市场研究:对市场进行深入的研究,了解目标客户的需求、偏好、竞争对手的产品、价格等信息,为产品开发提供方向和策略。
市场研究通常包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等方式。
2. 竞争分析:了解竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等信息,找出自己产品的优势和劣势,制定相应的策略。
3. 产品设计:根据市场研究和竞争分析的结果,设计出符合市场需求、具有竞争力的产品设计。
产品设计包括概念设计、初步设计、原型设计、最终设计等阶段。
4. 原型制作:通过原型设计,验证产品的功能和外观,进一步改进和完善产品。
5. 测试:对原型产品进行测试,评估其功能、性能、可靠性、用户体验等,发现问题并改进。
6. 发布:将产品发布到市场,通过营销、推广等方式吸引用户,并进行销售。
7. 维护:维护产品,根据用户反馈和市场变化对产品进行改进,以保持产品的竞争力和用户体验。
除了以上简述的新产品开发过程,以下是其他拓展内容:1. 新产品开发的意义:新产品开发可以帮助企业抓住市场机遇,提高产品竞争力,实现产业升级和转型。
2. 新产品开发的流程:新产品开发一般包括市场研究、竞争分析、产品设计、原型制作、测试、发布和维护等流程。
3. 新产品开发的关键要素:新产品开发的关键要素包括市场调研、产品规划、产品设计、开发团队、测试和发布等。
4. 新产品开发的风险:新产品开发存在许多风险,如市场风险、技术风险、安全风险、管理风险等。
如何降低风险是新产品开发成功的关键。
5. 新产品开发的策略:新产品开发的策略包括产品定位、市场调研、竞争分析、产品设计、营销和推广、维护等策略。
创新产品开发的关键要素和实施步骤
创新产品开发的关键要素和实施步骤在当今竞争激烈的市场环境中，创新产品的开发对于企业的发展至关重要。
然而，要成功地开发出具有竞争力和市场需求的创新产品并不容易。
本文将探讨创新产品开发的关键要素和实施步骤，以帮助企业更好地进行产品创新。
一、市场需求调研创新产品开发的第一步是进行市场需求调研。
企业需要了解目标市场的需求和趋势，找到消费者的痛点和需求点。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的规模、竞争状况、消费者喜好等关键信息，为后续的产品创新定位提供参考。
二、创意生成与筛选在了解市场需求后，企业需要进行创意生成与筛选。
通过组织创意工坊、头脑风暴等方式，激发员工的创造力和想象力，产生各种创新的产品理念。
接着，企业需要通过评估和筛选，从众多的创意中选出最具潜力和市场前景的创新产品概念。
三、原型设计与测试选定创新产品概念后，企业需要进行原型设计与测试。
根据产品概念，制作出可视化的产品原型，并进行内部测试和用户测试。
原型设计和测试的过程中，企业可以及时发现和解决问题，优化产品的功能和体验，确保最终产品能够满足市场需求。
四、开发与制造在原型设计和测试通过后，企业可以进行产品的开发与制造。
这需要涉及到工程设计、生产制造、供应链管理等方面的工作。
企业需要确保产品的质量和可靠性，并与供应商、合作伙伴建立良好的合作关系，确保产品能够按时、按质量要求投放市场。
五、市场推广与销售产品开发完成后，企业需要进行市场推广与销售。
通过制定营销策略、渠道拓展、品牌建设等方式，将创新产品推向市场。
同时，企业需要建立完善的售后服务体系，提供良好的用户体验，增强用户黏性和口碑，实现销售收益最大化。
六、持续创新与改进创新产品开发并不是一次性的任务，而是一个持续的过程。
企业需要与市场保持紧密的联系，及时了解市场变化和竞争动态，进行产品的持续创新和改进。
通过不断地创新和改进，企业可以保持竞争力，满足不断变化的市场需求。
综上所述，创新产品开发的关键要素包括市场需求调研、创意生成与筛选、原型设计与测试、开发与制造、市场推广与销售以及持续创新与改进。
产品开发的7要素
产品开发的7要素引言：PACE在产品开发过程中的应用和扩展是一种实实在在的挑战，而那些成功运用PACE方法论和工具的企业也必将从这种挑战中得到显著的回报。
产品开发流程可以分为七个相关要素，每一个要素都有其常见的不足之处。
PACE提供了各种方法、技巧和手段，以克服每一个要素的不足之处。
下文对这七个相关要素作了介绍，对一些常见的不足之处进行了总结，并针对每一个要素简单介绍了PACE的解决办法。
在以后的章节里，将进一步详述PACE的每一个要素。
决策所有的公司都有一个新产品决策流程，尽管他们有可能并没有认识到这是一个有明确定义的流程。
在决策流程薄弱的公司，因优柔寡断造成的延误很普遍。
例如，如果某个实际流程是顺序性的，要求许多经理一一确认某产品设计概念的优劣，那么，起动就会延误。
我们看到，许多良机的错失只是因为产品先驱们不知道如何运用这种不正规的决策流程。
我们曾经帮助过的一家电脑公司有一个效率低下的决策流程，可以说它是我们所见过的许多流程当中的典型。
在这家公司里，项目评审已沦为一系列面向不同听众的冗长的汇报。
参加的人很多，提出的问题也很多，但这些汇报会并不是决策会议。
评审并没有在开发流程的适当时机进行以促使决策，合适的信息也没有提供出来以推动决策。
高层管理人员回避了评审，并且没有其他机制来推动适时决策。
然而，并非所有明确定义的决策流程都是有效的。
有些流程要么设计得很糟糕，要么实施不当。
在这些情况下，一个正正规规的流程实际上对产品开发构成了管理障碍。
花费大量时间，却收效甚微，这样的决策流程早已不能推进产品开发。
在产品开发评审中，我们发现因决策流程不当会引发下列问题：由于高层管理人员不知道应该由谁来作出决策，或者需要什么样的一致意见，所以他无意识的延迟决策或修订决策。
信息不够充分或细节不清楚导致决策质量低劣。
没有及时解答疑问。
未定义决策控制点，以至在适当的重要阶段又出现了评审工作。
需要投入的资源过多，以至无法按期完成任何事情。
开发新产品流程
开发新产品流程
开发新产品的流程一般包括以下步骤：
1.确定目标市场和产品定位：这是整个产品开发流程的起点，需要深入了解目标市场的需求、竞争状况以及产品在市场中的定位。
2.产品规划和设计：根据市场调研和产品定位，进行产品的规划和设计。
这一阶段需要明确产品的功能、性能、外观等要求，并形成详细的设计方案。
3.原型制作和测试：根据设计方案，制作产品的原型，并进行各种测试，以确保产品的功能、性能、安全等方面符合要求。
这一阶段可能需要反复迭代和修改设计方案。
4.生产准备：在测试通过后，需要进行生产准备工作，包括采购原材料、建立生产线、制定生产计划等。
5.生产与质量控制：按照生产计划进行产品的生产和质量控制，确保每个环节都符合标准要求，并及时处理可能出现的问题。
6.产品上市和推广：产品上市前需要进行市场推广策划，包括确定目标受众、制定营销策略、设计宣传物料等。
同时，需要制定售后服务计划，保障消费者的权益。
7.持续改进和迭代：上市后需要对产品进行持续的改进和迭代，以满足市场的变化和用户的需求。
同时，也需要不断收集用户反馈和市场信息，为未来的产品开发提供参考。
以上是开发新产品的基本流程，具体实施时可根据实际情况进行调整和优化。
产品开发流程的七要素
高层领导就难以有效地引导新产品的开发。
然而，只有一个评审流程（或类似的一个流程，如把关流程或阶段开发流程）是不够的。
定义不清、实施不当或与开发流程中的其他必要要素不协调，都可能使评审流程效率低下。
阶段评审流程在产品开发中还扮演着另一个重要角色。
通过它，PAC可以直接明了地授权项目小组分阶段地开发产品。
项目小组为产品制定详细的建议，提交产品开发计划，并申请下一阶段所需的资源。
如果PAC批准工作小组的各项建议，它会赋予项目小组以权力、责任以及实施小组计划的下一阶段所需要的资源。
项目小组构成在评审中我们发现，尽管大多数公司有正规的项目小组，但多数并不成功。
总的来说，由于这些项目小组的构成、角色和责任没有明确的定义，结果使沟通、协调和决策效率低下、纷繁混乱。
有这么一家很典型的公司，不计其数的经理们只在他们有空的时候或是有什么特别原因使会议变得最优先的时候，他们才参加产品开发小组的会议。
由于这种方法产生的效果差，所以公司曾尝试用不同的方法来改变这种状况。
他们建立了专门的项目管理部门，负责监督进度和任务的提交，以明确由谁去做什么以及事情做了没有。
后来，每个部门都给每一个主要项目指定了自己部门的项目经理。
但这些方法效果并不理想，只是增加了毫无价值的劳动，而这种劳动已经太多了。
许多公司建立了项目小组的组织形式，但大多数效果不佳。
针对这些不成功的案例，我们发现以下典型原因：如果项目小组和职能部门的责权不明确，将造成困惑。
项目小组没有得到明确授权去实现目标，因而效率低下；在某些情况下，他们只被赋予了责任，却没有相应的权力和资源。
缺乏并行工程，一些职能和技能无法和谐地融入到项目小组中去。
项目领导工作效率低，这源于几个因素：项目领导人没有经验；对项目领导人角色不明确；培训不足；项目领导人更换频繁；或者项目小组的组织有缺陷。
项目小组缺乏项目实施所需的人手和技能，因而无法实现目标；各种资源在项目小组间调来调去，缺乏明确的决定。
自主研发产品项目流程
自主研发产品项目流程一、项目立项项目立项是整个产品研发过程的第一步，也是至关重要的一步。
在项目立项阶段，需要明确项目的目标、范围、时间、成本等关键要素，确定项目的可行性和必要性，制定项目的基本计划和目标。
在这个阶段，需要进行市场调研、技术分析、成本估算等工作，为后续的研发工作提供必要的依据。
二、需求分析需求分析是产品研发过程中至关重要的一环，它直接关系到产品的功能、性能、外观等方方面面。
在需求分析阶段，需要充分了解用户的需求和期望，明确产品的功能和性能要求，确定产品的外观设计和用户体验等方面的要求。
同时，还需要对市场上类似产品进行调研，了解竞争对手的产品特点和优势，为产品的差异化设计提供依据。
三、技术方案设计在需求分析的基础上，需要进行技术方案设计。
技术方案设计是产品研发过程中的关键环节，它直接关系到产品的研发周期和成本。
在技术方案设计阶段，需要确定产品的整体架构和关键技术方案，选择合适的技术路线和开发工具，制定详细的开发计划和进度安排，为后续的研发工作提供指导和支持。
四、研发实施研发实施是产品研发过程中最为复杂和耗时的阶段。
在研发实施阶段，需要进行软硬件的开发、测试、调试等工作，不断地对产品进行优化和改进，确保产品能够满足用户的需求和期望。
同时，还需要进行项目进度的跟踪和控制，及时发现和解决研发过程中的问题和风险，确保项目能够按时按质完成。
五、产品测试产品测试是产品研发过程中不可或缺的一环，它直接关系到产品的质量和稳定性。
在产品测试阶段，需要进行各项功能和性能测试，包括单元测试、集成测试、系统测试、性能测试等，确保产品的各项指标能够达到设计要求。
同时，还需要进行用户体验测试和市场适应性测试，了解用户对产品的使用感受和反馈，为产品的改进和优化提供依据。
六、产品发布产品发布是产品研发过程中的最终阶段，也是产品走向市场的关键一步。
在产品发布阶段，需要进行产品的宣传推广、渠道拓展、销售培训等工作，确保产品能够顺利地进入市场，获得用户的认可和青睐。
简述一般产品的开发过程 -回复
简述一般产品的开发过程-回复产品的开发过程是指从产品的初始概念阶段到最终推向市场的全过程。
这个过程包括多个步骤，每个步骤都需要进行详细的规划和执行。
下面将逐步回答有关产品开发过程的问题。
第一步：市场调研市场调研是产品开发过程的第一步，也是至关重要的一步。
在这个阶段，公司需要了解市场需求，确定产品的目标受众和潜在用户，并评估市场潜力。
通过市场调研，可以预测市场趋势和竞争对手的情况，并为后续的产品定位和设计提供依据。
第二步：产品策划在完成市场调研后，公司需要进行产品策划。
产品策划阶段主要包括确定产品定位和价值主张，制定产品目标和策略，制定产品规格和功能要求等。
这些都需要结合市场需求，制定合理的产品规划，为后续的设计和研发提供方向。
第三步：产品设计在产品策划完成后，进入产品设计阶段。
产品设计阶段根据产品定位和用户需求，进行产品的功能和外观设计。
这个阶段的核心是解决产品的技术问题和用户体验问题。
设计人员需要进行各种设计方案的研究和优化，并与研发团队进行紧密的沟通和讨论。
第四步：产品研发产品研发是产品开发过程的核心环节。
在产品设计完成后，研发团队将根据设计图纸和规格要求进行具体的研发工作。
这个阶段需要进行技术开发、原型制作和测试验证等工作，以确保产品的质量和可靠性。
同时，研发团队还需要与设计人员和市场团队保持密切合作，及时解决可能出现的问题和调整。
第五步：产品测试产品测试是产品开发过程中至关重要的一步。
测试阶段将对产品进行全面的功能和质量检测，以确保产品符合规格要求和用户需求。
测试团队将进行各项测试，包括性能测试、可靠性测试、兼容性测试等，以确保产品的可行性和稳定性。
第六步：生产和制造在产品测试完成后，进入生产制造阶段。
这个阶段需要确定产品的生产工艺和流程，并组织生产线的建设和调试。
生产团队将根据产品规格和数量要求，制定生产计划和生产排程，保证产品的质量和交货时间。
第七步：市场推广产品开发过程的最后一步是市场推广。
流程的六要素
流程的六要素流程六要素是指流程定义中必须具备的六个关键要素，包括：流程名称、流程目的、流程描述、流程范围、流程步骤和流程输出。
下面我们将对这六个要素进行详细解释。
1. 流程名称流程名称是指对流程进行定义的名称，应该简短、明了，反映流程的主要内容或目标。
例如，订单处理流程、产品开发流程、客户服务流程等。
流程名称应该尽量避免使用过于专业的术语，以便相关人员能够轻松理解和记忆。
2. 流程目的流程目的是指定义该流程的主要目标或目的。
在定义流程目的时，需要明确回答以下问题：这个流程是为了解决什么问题？它的主要目标是什么？流程目的应该尽可能简洁明了，让阅读者能够迅速理解。
3. 流程描述流程描述是流程定义的核心部分，它详细描述了流程的步骤和操作过程。
流程描述应该包括以下内容：（1）输入：描述流程所需的输入信息或资源，例如订单数据、客户需求等。
（2）处理：详细描述流程的各个步骤和操作过程，包括各个部门或人员的任务和职责。
（3）输出：描述流程的输出结果或产物，例如订单处理报告、产品开发报告等。
（4）控制：描述流程中的控制逻辑和规则，例如判断条件、循环等。
在描述流程时，应该使用简明易懂的语言，避免使用过于专业的术语和复杂的逻辑结构。
如果需要，可以使用流程图、表格等形式进行辅助说明。
4. 流程范围流程范围是指该流程所涵盖的业务范围和工作内容。
在定义流程范围时，需要明确回答以下问题：这个流程是针对哪些业务或哪些部门？它是否涵盖了所有的相关工作内容？流程范围应该根据实际业务需要来确定，避免过于宽泛或过于狭窄。
5. 流程步骤流程步骤是流程中的关键步骤和操作过程。
在定义流程步骤时，需要明确描述每个步骤的目的、操作内容、责任人、时间等要素。
在描述流程步骤时，应该注意以下问题：（1）步骤是否清晰、明确，是否有歧义？（2）步骤是否有遗漏或重复？（3）步骤的责任人是否明确？（4）步骤的时间安排是否合理？为了避免流程步骤出现错误或遗漏，可以事先进行风险分析，并对可能出现的异常情况进行处理。
PDP产品开发流程
目录
1、产品开发流程的用途和意义 2、项目组、评审组的构成和职能 3、产品开发流程的各个阶段
1
产品开发流程的用途和意义
产品开发流程的用途和意义
为新产品开发而设计的标准化文 件，提供新产品的开发过程规范。
销售额增长
1. 产品与客户需求的一致性
2. 项目资源的可利用性高 3. 风险管理工具
计划编制和 详细说明
表达/演示准备
制定阶段评审的时间、 人员计划 计划需要PRB批准
项目小组演示文件必须精确， PRB提问更加深入的问题作为 重点在价值陈述（项目的范围， 预算，进度、风险，回报，风 决策的支持 险影响等） 项目经理陈述， PRB/QRB小组可以提问
• PRB对下一个Phase做出决 定 • PRB主席将在2天之内宣布 决定
案例： 项目可行性
新标准扶梯控制柜 MTOR
Phase 1 – 计划和方案设计
Phase 0 Phase 1 Phase 2
样机开发
Phase 3
发布准备和认证
项目可行性
计划和方案设计
1
Phase 4
先锋客户
Phase 5
完全发布
• Phase 要素:
– 验证阶段0的假设 • 客户、市场需求信息的修正和确认 • 明确界定产品范围和功能 • 确定产品的开发和制造可行性 – 方案设计 – 初步测试计划和测试方案制定 – 确定供应商开发策略和开发计划 – 现场、法规、EH&S和 IP策略计划
技术专题评审（如乘坐舒适感、轴承噪音、 工地可安装性）
——
2 2
PDP要素构成
结构化产品开发的方法论
Phase: 整个流程的一个主要部分， 以重大里程碑事件的完成，相关联 的可提交文件的交付为完成标志， 完成以后将召开通行证评审会议 Phases Steps Tasks Activities: 项目核心小组和 支持小组具体的 活动，activity将 支持task的完成 Task: 工作的“块”，将会直 接的支持父集合“step”的成功 完成，某些task有相关联的可 提交文件
工业产品研发设计流程
工业产品研发设计流程工业产品研发设计流程好玩工业产品设计[/url]的一般流程：1)开发任务书-立项报告-评审-制造开发进度(技术规格书)2)2)工业造型设计-外观手版-评审-工业评审报告3)3)结构设计(结构、功能、性能、配合、材料)--评审-整改-功能手版-测试整改-模具制造-试模样机制作-整改-测试报告4)包装设计-编写开发文件(图样目录、名细表、BOM、采购标准、部件检验标准、成品检验标准、质量计划)下发资料-小批试产-评审整改-批量试产-总结评审-批量生产-移交工作。
以产品造型设计的一般程序为例。
一、产品造型设计中应考虑的因素是实用、经济、美观。
但实际上在进行设计时应考虑的具体因素还很多，其中主要有以下几点：1)产品的功能产品的功能是指产品的技术功能，它是产品设计的主要目的，也是工业产品与消费者之间的最基本的关系。
产品造型设计应保证产品功能的充分发挥和顺利实现，并能最大限度地发挥出来。
对产品进行造型设计时，应首先考虑内在质量，不能片面地追求造型的形式美而忽略性能的先进性、结构的完整性、技术的可靠性以及其它技术指标；在色彩设计时，应首先考虑给使用者或操作者以安宁、良好的工作情绪，减轻视觉疲劳，并有足够的视觉分辨能力，以保证工作效率、产品质量和安全操作，使产品功能得以充分发挥。
2)产品的美观产品造型设计除了使产品充分地表现出其功能特点、反映先进的科学技术水平外，还要给人以美的感受。
因此，产品造型设计必须在表现功能的前提下，在合理运用物质设计条件的同时，要充分地把美学艺术中的内容和处理手法融合在整个产品造型设计之中，并要充分利用材料、结构、工艺等条件体现产品造型的形态美、色彩美、工艺美。
①形态美所谓形态美，就是产品具有整体性和规则性，使人感到产品很完善。
形态创造指某种特定的造型风格、合理的色彩搭配等，将各部分有机地结合成一整体，给人以一种美感。
②色彩美所谓色彩美，就是具有一定形态产品的色彩配置，给人以一种愉悦的快感。
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产品开发流程要素决策-选择路径和指引方向决策最重要的作用就是当存在多种选择路径的时候，根据自己的战略目标来选择最适合的方向。
当决策出现失误后期付出再大的努力仍然很难再取得成功，因此决策是IPD重要内容。
在初期对决策效果影响最大的就是决策人的水平，因为在非结构化决策的时候决策效果往往更多的是依靠专家的经验，有经验的专家往往会给出最有价值的路线和方向。
但每个人往往又会犯经验主义和习惯思维的错误，因此团队的评审就是科学决策的一个重要内容，在重大决策的时候还必须要依赖数据来做科学的分析。
决策本身仍然是需要目标驱动的，先驱动目标，是考虑短期目标还是长远目标，有了目标再结合历史数据进行分析。
综合考虑影响目标各个因素的影响和权重，进行科学的分析和决策。
在产品开发的整个生命周期中，每一个技术和方案的选型或者每一个阶段或活动都会涉及到决策，我们要做的就是通过科学的决策保持产品开发不偏离目标和方向，因此阶段评审是重要的手段。
产品开发的每个阶段本身就是一个完整的项目，应该有明确的目标和输入输出，通过阶段评审的方式可以更好的提前发现问题和释放风险。
通过产品开发各活动中重要角色的专家科学决策，来保证不偏离并有效的保证总体进度。
项目小组构成-以产品驱动的跨职能团队项目小组构成是产品开发流程的关键要素，一个高效的项目小组极大的增加沟通，协作和决策。
在矩阵型组织中都会存在项目和职能两条线，但产品最终的开发都会体现到项目，体现到多个项目之间的并行和协调。
一个产品的开发可能包括了工艺，设计，物流，市场，用服等多个职能部门组织。
为了保证涉及产品多项目之间的系统，必须有一个核心的项目小组，项目核心小组更好的体现产品开发的思路，管理和项目相关的所有任务。
职能部门的目标是提供资源，培训资源，而项目小组目标是利用和协调已有的资料，完成产品开发的整个过程的并行和协调。
IPMT集成产品管理团队是决策层，重点是发挥专家优势，提供高层的决策。
PDT产品开发团队重点是依据结构化的产品开发方法和过程管理进行产品的开发，贯彻和执行IPMT的战略。
开发活动结构-流程必须结构化当我们在想发明创造就是基于个人一时的灵感的时候，TRIZ理论告诉我们新发明创造仍然有一定的规则和步骤可偱。
产品开发被看作是一门艺术，依赖的是创意和灵感，但是社会分工的细化和产品本身规模的扩大，产品开发已经不是单纯的一个人可以完成的任务，更多的需要的是多组织，多团队的并行协作。
而要实现这种异步模式，让大家保持相同的步调，则必须导入结构化的产品开发流程。
对于流程没有结构化的公司，整个开发过程是随意的或者是过程是不受控制的，各个项目小组都各自定义自己的流程，这样在产品开发中好的经验和实践很难得到组织级的共享。
结构化流程的一个重要目的就是提取经验，固化到流程中，保持跨职能组织的协调和一致。
但是固化不是僵化，很多公司定义了结构化流程，但是没有得到很好的贯彻和执行。
改进需要文化上的变革，没有很好执行的原因有很多，但关键问题还是在没有形成一种全体参与的，持续改进的文化和价值观。
流程虽然被贯彻执行了，但是并没有产生我们期望的效益。
企业怕都还没有顺畅却推出一个跑的流程，或者说咨询顾问公司生搬硬套的把其它公司的实践用进来，大刀阔斧的进行流程变革。
在企业面临的实际问题没有解决的时候，推出再宏观的规划都是徒劳，组织和个体对流程都有个取得效益的预期，超过这个预期则会丧失改进的激情，流程僵化变为现实。
PACE方法中的结构化流程分为几个等级，首先一个产品开发流程被分为15-20个主要步骤来定义。
在每一个步骤中又分为10-30项任务，规定每一个任务如何在公司中得以实施。
这些任务有标准的模板，指导书，规程和出入口准则的定义。
对于每个任务还可以进一步细分为开发活动。
对于不同产品的开发流程，步骤和任务一般都应该是相同的，但具体的开发活动则可以不同。
开发工具与技术过程的形成是流程+方法工具技术+人。
开发工具技术和相关的信息系统最大的作用就是对结构化的流程进行固化，将隐性的知识转换为显性的知识。
对于产品研发管理两条主线是IPD+CMMI，而且这两条需要更好的结合起来。
IPD重点是在产品层面，需要考虑开发出来的产品本身好卖。
而CMMI重点在过程管理方面，是要保证能够开发出高质量的产品。
因此PDM，项目管理信息系统，CMI过程管理系统都是强有力的支持工具和辅助决策工具。
一个企业产品研发过程中要根据商业目标来驱动组织目标，根据组织目标来驱动具体的产品开发目标和项目目标，因此QFD可以作为很好的一种结构化决策工具。
很多问题往往并不是工具技术的问题，而是思维和意识转变的问题，文化的问题。
如果我们的思维意识没有转变过来，结构化决策流程和方法论没有形成，用再好的工具也达不到效果。
产品战略流程产品战略同样也是产品开发中最重大的决策，直接影响到公司的效益和核心竞争力。
如果规划的产品质量有问题或延期往往是项目层面出问题，但是如果出现的是不好卖或者没有取得预期的效益，则是产品开发过程问题，是产品战略上出现了重大的偏差。
企业新产品的研发需要根据目标驱动，而这个目标就是企业的战略规划，风险和收益并存，短期效益和长期效益并存，起跑速度和加速度，这些矛盾都必须在产品战略中得到明确。
引入组合项目管理，风险收益分析模型，项目筛选的目的就是给决策层提供做战略决策需要的各种基础数据。
一个企业的资源是有限的，不可能对所有产品或项目都开发，而每个产品或项目都会影响到公司的风险收益，短期长期利益。
企业关注短期利益解决生存的问题，企业关注长期利益以解决发展和加速的问题，企业在不同的发展阶段或制定出各不相同的战略规划。
产品战略真正的将公司的总体经营战略和产品开发战略联系起来。
在PACE中给出了产品战略的框架，一个产品战略愿景必须回答三个问题：公司的目标是什么？怎样实现目标？为什么它会成功。
产品战略就是一个总体路线图，类似于知识地图，它可以使每个产品开发人员认识清楚他们现在的位置和他们想要达到的目标位置。
技术管理-积累和创新一个企业首先要搞清楚自己的核心竞争力在哪里，是市场，物流还是说研发产品本身。
当我们的竞争力体现在产品本身的时候，核心技术就显得更加重要。
只要具备了这些核心技术，就降低了产品开发在技术上的风险。
我们往往容易犯的毛病就是只注重市场，订单而忽视了产品和技术本身。
但是只有具备了核心技术才使企业具备了长远，稳定持续发展的推动力。
在技术上的投资必须具备前瞻性，特别是对新技术的预研。
许多公司由于不具备核心技术，或者说在关键技术上出现意外，而导致整个产品开发的无限期延期，失去市场。
管道管理-集中优势兵力到优势项目通过核心小组构建，阶段评审和结构化流程的推广，可以使企业迅速的将单项目产品推向市场。
但面临市场激励竞争，企业往往开发的是多种产品，同时运行的是多个项目。
在面临这种情况时候，首要问题是要做好产品战略与项目管理，职能管理之间的协调。
这里面协调的重点是战略平衡，管道的负载量和项目职能间的沟通。
管道管理的作用就是平衡和协调，首先在战略上的平衡需要设定各种机会和目标的优先级，同时需要基于TOC约束理论来考虑管理的负载。
通过结构化的流程，阶段和阶段评审的引入可以更好的实现资源的分配和微调。
阶段评审已经从单项目的关注转移到多涉及多产品和多项目的关注，只有关注多项目和优先级，才可能根据目标进行更好的资源调配。
我用80只海龟换来了35匹赛马，引入了管道负载机制后就可以更好的实现集中优势资源到最有价值的产品和项目上。
管道管理在容量一定的情况下，第一需要考虑保持管道本身不空闲和随时都有一定的饱和度。
第二是要对优先级低的产品或项目在管道流动过程中逐渐的筛选掉。
在产品开发前期必须对产品和项目规模有较为准确的估算才能够更好的计划管道的容量，管道中只有硬性任务和软性任务更好的搭配才能创造最大的效益。
出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。