与经销商谈判的策略
经销商谈判的实用技巧与方法
经销商谈判的实用技巧与方法与经销商谈判时你应该注意些什么呢?下面是店铺为大家整理的经销商谈判的实用技巧与方法，希望对大家有用。
一、心中有数1、苦苦哀求没有用。
中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。
这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。
经销商进货是拿来卖的，他关心的不是这个产品有多便宜，而是这个产品能卖多少量和多少价格，将来能赚多少钱。
苦苦哀求往往适得其反——经销商大多不会对这种可怜的品牌真的全力投入推广市场，更多的是接一批货，截留各种市场支持变成自己的利润，然后*低价格往出抛货，货款是否能还给厂家都是个问题!2、让经销商看到“钱途”，他会来“求”你。
冷静下来分析一下经销商的心理，经销商在面对厂家来找他做经销时，一定有两种矛盾的心态并存;其一、是兴奋(有厂家来找我，看来我“混”的不错，万一做成了，又多一个赚钱的产品);其二、是忧虑(这个产品能做吗?万一做砸了怎么办?)。
天下没有一个经销商不想代理新产品(他们就是*这个赚钱的)，他们所犹豫的只是“这个产品能卖得动吗?”“能赚钱吗?” 如果他对你的产品没信心，即使你把自己10万元的产品不要钱赊给他，他也未必有兴趣。
但假如你送他10万元现金，你想他会不会要!不用说他当然会喜出望外!同样道理，你要做的就是在他的两种矛盾心态中搞平衡，把他的兴奋拉上来，忧虑打下去——具体做法是带着新市场开发计划去找他，让他看到一个理论上可行的上市模式，让他相信按这套上市方法市场一定能做起来。
让他看到你的产品就像看到钱一样(这10万元的货就等于是一万元的利润)!这样他就会来“求你”要经销权!二、营造环境在什么地方跟经销商洽谈新市场开发计划，在经销商店里好吗?当然不行——一会儿有人来买货、一会儿其他业务员来拜访、太多打扰。
没有安静的环境，市场开发计划的沟通不连贯，效果自然会大打折扣。
销售谈判中的问题解决的问题话术策略
销售谈判中的问题解决的问题话术策略销售谈判是商业领域中一项至关重要的活动。
在这个过程中，销售人员需要掌握一定的话术策略，以便解决问题和克服障碍，最终将业务推向成功。
本文将介绍一些销售谈判中常见的问题，并提供相应的话术策略解决这些问题。
问题一：客户对价格不满意在销售谈判中，客户对价格不满意是非常常见的问题。
在这种情况下，销售人员需要采取一些策略来解决这个问题。
首先，可以提供与竞争对手相比的产品优势，解释产品的高性价比。
同时，可以给客户提供一些优惠措施，例如打折、送赠品或者延长保修期等。
最重要的是，销售人员需要重点强调产品的价值和效益，让客户明白选择这个产品是物有所值的。
问题二：客户对产品疑虑客户对产品的疑虑也是销售谈判中常见的问题。
销售人员在解决这个问题时，需要以客户的角度思考，了解客户的担忧点，并且给予明确的回答。
首先，销售人员可以详细介绍产品的功能和特点，让客户对产品有更深入的了解。
其次，可以提供相关的案例，向客户展示产品的实际效果和应用场景。
最后，可以考虑提供试用或者演示机会，让客户亲自感受产品的优势。
问题三：客户的要求与销售方案不匹配在销售谈判中，客户的要求可能会与销售方案不匹配，这时销售人员需要找到一个平衡点。
首先，可以与客户沟通，了解客户的核心需求，并对销售方案进行相应的调整。
其次，可以提供一些替代方案，以满足客户的要求，但同时也要确保这些方案不会对销售人员和公司造成过大的损失。
最后，销售人员要尽量从客户的角度思考，找到一个双方都可以接受的解决方案。
问题四：谈判中遇到冷漠的客户有时候，在销售谈判中，销售人员可能会遇到冷漠的客户。
这时，销售人员需要转变策略，尝试重新引起客户的兴趣和关注。
首先，可以针对客户的行业或者个人兴趣点提供一些针对性的信息，激发客户的兴趣。
其次，可以提供一些额外的价值，例如免费咨询服务、培训机会或者与其他客户的合作机会等。
最后，销售人员需要展示自己的专业知识和经验，通过建立信任和可靠性来重新争取客户的信任和合作。
与经销商的谈判流程
与经销商的谈判流程
嘿，咱今天就来好好唠唠和经销商的谈判流程！你想想，这可不就像是一场精彩的角力赛嘛！
咱先说准备阶段，这就好比运动员上场前的热身，得充分才行啊！你得详细了解经销商的情况吧，他们的需求、优势、弱点，咱心里得门清儿呀！就像你要了解对手的每一个动作习惯一样。
比如，之前我跟一个经销商谈判，我提前把他的销售数据都研究透了，这就叫有备无患呐！
然后呢，进入谈判现场啦！这时候咱就得像将军上阵一样，得有气势但也不能太冲啦！开场的时候，咱得友好地打个招呼吧，笑脸相待，可不能上来就板着脸吧，那多吓人呐！咱可以这样说：“嘿，老兄，咱今天可得好好聊聊合作的事儿啦！”营造一个轻松的氛围，这很重要呐！就像你和朋友聊天一样，轻松愉快才好推进呀。
谈判过程中，咱得会倾听呀！不能光自己说个不停，得听听经销商的想法和意见呀。
这就好比跳舞，得你来我往呀！比如他要是提出什么顾虑，咱就得立马想办法解决呀，给他吃下定心丸！咱可以说：“这点您放心，我们肯定能解决好的！”这时候咱的反应得快呀，要像乒乓球选手一样快速应对。
到了谈条件的阶段，那可得好好较量一下啦！咱得坚守自己的底线，但也不能太死板呀。
有时候适当让步，能换来更大的利益呢！这就像下棋，得懂得取舍呀。
记得有一次，经销商非要降低价格，我就想了个办法，从其他方面给他一些优惠，结果皆大欢喜呀！
哎呀，说了这么多，总之和经销商谈判真的不是一件容易的事儿呀，但只要咱用心准备，灵活应对，就一定能谈出一个好结果来！这就是我的观点，咱可得把这场谈判的“战斗”打好咯！
以上就是我对与经销商谈判流程的理解，你觉得怎么样呢？是不是很有道理呀？。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案随着生活水平的提高，人们对于生活质量的要求也越来越高，食品作为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分之一，其质量和安全问题成为人们望眼欲穿的热门话题。
超市作为食品售卖的重要渠道之一，其选择优质的食品供货商，为消费者提供更安全、更健康的食品，是其重要职责之一。
然而，在实际的供销过程中，超市和经销商之间的谈判难免会出现各种问题，本文将就此问题展开讨论，提出解决方案。
1、了解超市需求在和超市进行谈判之前，经销商首先需要了解超市的需求，做到心知肚明，确保能提供符合超市需求的商品。
结合市场趋势、超市定位、消费者需求等，经销商应该了解到超市所需的商品品种、规格、数量、质量标准等相关要求。
2、合理定价超市作为零售商，肯定希望在进货价格上能够占据一定的优势，保证自己的销售利润。
而作为经销商，要想和超市进行长期合作，除了保证供货商品质量和稳定性外，还要合理定价，并根据不同超市的定位和消费水平进行差异化定价，以达到经销商和超市都能够获得合理收益的效果。
3、保障商品品质任何一个超市都不会为了一时的利益降低对商品质量的要求，因为这不仅会对消费者健康构成威胁，也会影响超市的信誉和声誉。
因此，在和超市进行谈判过程中，经销商要充分了解商品的来源、生产过程、质量保证体系等，并依据相关的法规标准进行审核和监督，确保所提供的商品符合超市标准。
4、及时配送超市售卖的商品往往生鲜度要求比较高，如果经销商不能及时配送，超市不仅会损失销售额，还可能面临回款难题等一系列问题。
因此，经销商应该合理规划配送路线、提前备货、确保车辆和人员数量等，以确保能够及时、准确地给超市配送商品，保障超市的生意顺畅进行。
5、建立互信和合作互信和合作是两家企业合作中最为重要的因素之一。
建立和谐互信的合作关系，可以让双方在商业合作中达到双赢的效果。
对于经销商来说，要坚持真诚买卖、承担责任、守信用的原则，与超市建立互信和长期合作；而对于超市来说，也应该给予经销商一定的合作空间和机会，并建立相应的合作机制，做到让经销商有获得感、有发展空间。
和经销商谈判要怎么做
和经销商谈判要怎么做一个成功销售人员在谈判过程中，必须要充分把握谈判过程中一些细节，有张有弛与客户沟通谈判，消除对方的疑虑，破解对方的“圈套”。
那么，作为一个销售人员究竟应该如何作呢?和经销商谈判要怎么做?经销商谈判做法：热情大方、不卑不亢，给客户留下较好的第一印象。
经销商谈判做法：鼓励客户谈一下自己的创业史、公司发展的现状、对当地市场的看法。
一般大多数经销商谈起自己的“当年勇”都会滔滔不绝，在这个过程中既能拉进与客户的关系，同时也能更全面地掌握该客户的第一手资料，以及找出该客户对于新产品的需求是哪一方面，从而有针对性的介绍产品的卖点(不同的客户对于新产品的需求是不一样的：有的想找一个高利润的产品以提高成熟渠道的赢利;有的是想弥补产品组合的缺陷;有的是想借新产品开发新渠道等等)。
经销商谈判做法：根据客户的需求来介绍产品的卖点和竞争优势。
一般来说能够引起经销商关注的因素主要表现在四个方面：⑴、经销商认为产品不错，能够轻松打开销路，减少经营风险。
⑵、经销商认为经营该产品能够轻松赚钱，且利润不错，很有经营价值。
⑶、经销商认为公司营销思路恰与自己的需求不谋而合，相见恨晚。
⑷、经销商能带给他除利润之外的收益(如：培训、网络扩张等)。
经销商谈判做法：打消客户的初级顾虑：一般来说经销商的抗风险能力不是那么强，很多的经销商都是从个体户发展而来，挣的都是血汗钱，对销售新产品都很慎重。
他们一般会先考虑经营风险，才考虑赚钱，而且喜欢和大企业合作，总想把自己经营的风险让厂家来承担。
一般来说，经销商的顾虑主要有以下几点：⑴、产品质量怎么样，是不是正规企业生产的产品。
⑵、快消品一般都有保质期，好不好卖还不知道，滞销了怎么办，过期了怎么办?货源是否稳定，市场服务是否能跟得上，要是产品卖完了供应跟不上怎么办?⑶、厂方的信誉怎么样，打完款会不会按时发货，承诺的费用到时是否能兑现?这时就要看业务员的前期准备是否充分了：①、出示“三证”、“经销协议”等相关的销售资料，说明我们是正规生产企业。
面对经销商的谈判技巧
面对经销商的谈判技巧
与经销商沟通的前提是本着双方的共同点和共赢的基础。
了解我们的业务如何让对方获得收益。
下面店铺整理了面对经销商的谈判技巧，供你阅读参考。
面对经销商的谈判技巧：思维上的考虑
1了解对方
你必须要先了解目前公司内部的状况及问题点。
同时需要了解对方的信息，包括关系网、公司实力、资金实力、股权结构、项目案例等。
2明确需求
需要清楚的知悉经销商期望的需求。
针对性的展示自身，包括产品、专业性、技术标准、服务能力以及成功案例等。
可以采用参观公司、经销商培训等途径。
3利润共赢
积极介绍五金行业前景、项目利润分析及安朗杰如何把握及控制项目等信息。
需要让经销商了解与安朗杰合作给他们带来的价值利益，不仅仅是生意，并且是合作共赢、永续发展。
面对经销商的谈判技巧：管理方式的考虑
代理商往往在商务运作上有自身的能力，但在大型五金项目的时间节点上不太了解。
在这个问题上，我们可以通过制作统一项目管理模板来达到管理目的。
推行统一管理模板有三个好处。
其一：让经销商了解项目的推动的关键的时间节点，比如项目开工、封顶、样板房何时做、装饰公司何时进场
其二:要求代理商按照固定的模式汇报项目情况，有利于提高厂家的管理效率。
其三：以上的部分，需要与经销商负责项目的销售人员及直属领导都要达到充分的沟通。
和经销商的沟通过程中要控制好自己的情绪，良好沟通，对事不对人。
精诚所至、金石为开。
最终达到双赢。
第一次拜访经销商应该谈什么
第一次拜访经销商应该谈什么？作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。
笔者是个经销商，不太清楚众多厂家业务人员在使用这些谈话策略之后的效果会怎么样，但从笔者自己的角度来看，这种谈判模式估计很难引起经销商的兴趣。
那么，若是经销商的角度来看，厂家业务人员在首次拜访经销商时，究竟说哪些内容会比较合适，或者说比较安全呢？介绍来访目的开门见山的说你厂家的业务人员来到本地市场——来到我经销商这里，是个什么事情先讲清楚，这是很必要的。
这里有个小讲究，就是厂家的业务人员可以说是要来开发这块市场的，但不能说今天来就是想找你合作的。
并且还要强调，这块市场的开发，是在厂家的计划中的，突出厂家的整体规划性和战略部署。
因为在经销商看来，厂家之所以要开发这块市场，背后的因素可能有三个：1、厂家有整体计划，按步骤在推进，在布局上有呼应。
这样的厂家市场思路清晰、计划完整、次序明确，相对可靠性较高。
并且这块市场厂家肯定是要开发了，那么，要么与我合作，大家是伙伴关系，要么厂家找其他经销商合作，大家成为竞争关系。
2、厂家是遇到我这个经销商才开发这块市场的，说明厂家对这块市场没有纳入其整体计划内，相关的准备工作肯定不到位。
那么，在后期的市场启动时，难以获得厂家系统的支持与配合，布局上也不到什么呼应。
同时，若是我不接手，估计厂家也找不到其他经销商，很有可能放弃当前的开发计划。
3、厂家空白市场很多，哪块能开发出来就开发出来，说明厂家本身对市场开发缺乏计划性，业务人员只是在撒网From 式作业，碰到愿意接手的经销商就做。
这样的厂家随意性太强，可靠性也就高不到哪里去了。
为什么找经销商，找经销商做什么为什么找到这个经销商，总得给个理由先。
比较容易接受的说明是因为名气，在当地、在某块区域市场、在行业里、在行业刊物上、是有名望有知名度的，或者是因为同行介绍，所以才找到您的。
经销商谈判策划书3篇
经销商谈判策划书3篇篇一《经销商谈判策划书》一、谈判主题与经销商就产品销售合作进行谈判，争取达成互利共赢的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术人员：熟悉产品技术细节，能够解答经销商的技术疑问。
3. 法律人员：负责审核合同条款，确保我方权益得到保障。
4. 财务人员：了解公司的价格政策和成本结构，能够提供合理的价格方案。
三、谈判目标1. 争取有利的合作条件，包括价格、付款方式、交货期等。
2. 确保经销商能够积极推广和销售我方产品。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
4. 解决可能存在的问题和争议，达成双方都能接受的解决方案。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判团队成员，简要介绍谈判背景和目的。
2. 产品介绍主谈人介绍我方产品的特点、优势和市场前景。
3. 经销商提问经销商就产品、市场、合作等方面提出问题，我方团队进行解答。
4. 谈判协商双方就合作条件进行协商，包括价格、付款方式、交货期等。
技术人员和法律人员提供相关支持和解释。
5. 解决争议如出现分歧，通过协商或妥协解决争议。
可采用提出替代方案、让步等方式达成共识。
6. 签订协议双方对谈判结果进行确认，签订合作协议。
7. 结束谈判六、谈判策略1. 知己知彼充分了解经销商的需求、实力和谈判风格，制定相应的策略。
收集市场信息，掌握产品的竞争优势。
2. 优势展示强调我方产品的独特卖点，提供优质的服务和支持。
展示公司的实力和信誉，增加经销商的合作信心。
3. 灵活应对保持谈判的灵活性，根据对方的反应调整策略。
在原则问题上坚持立场，在非原则问题上做出适当让步。
4. 团队协作团队成员之间密切配合，发挥各自的专业优势。
统一对外口径，确保谈判的一致性。
5. 底线坚守明确我方的底线和可接受的条件，不轻易突破。
在谈判中保持坚定，避免被对方轻易动摇。
商业谈判中的优势策略：准备、目标、冷静与灵活
商业谈判中的优势策略：准备、目标、冷静与灵活
在商业谈判中占据主动是一个重要的目标，以下是一些可以帮助您在谈判中获得优势的建议：
1.做好充分准备：提前研究对方的情况，了解其需求和立场。
知己知彼，方
能百战不殆。
2.明确目标：清楚自己想要什么，并为此制定明确的策略。
3.保持冷静：在谈判中保持冷静，不要让情绪控制你的决策。
4.使用数据支持：用事实和数据来支持你的观点，这更具说服力。
5.灵活变通：谈判中可能会出现预料之外的情况，要有足够的灵活性来应对。
6.掌握时机：了解何时做出让步或坚持立场，以获得最佳结果。
7.建立良好的关系：与对方建立信任和良好的工作关系，这有助于达成共识。
8.充分了解市场：了解与谈判相关的市场动态，这将给你更多的筹码。
9.利用对方的弱点：如果有机会，可以寻找并利用对方的弱点，但要确保这
是在公平和道德的范围内。
10.精心挑选团队：选择有经验、专业知识和技能的团队成员，他们可以为你
提供重要的支持和建议。
以上策略可以根据实际情况进行选择和调整，务必确保行动符合商业伦理和法律规定，通过正当的竞争赢得成功。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案1. 背景在商业世界中，经销商与超市之间的合作非常常见。
经销商负责向超市供应商品，而超市通过销售这些商品来获得利润。
然而，在合作过程中，经销商和超市之间常常需要进行谈判以达成共识。
本文将探讨经销商和超市在谈判过程中可能遇到的挑战，并提供一些谈判方案以达成双方满意的合作协议。
2. 谈判准备2.1 调查超市需求在开始谈判之前，经销商需要了解超市的需求。
这包括超市目前售卖哪些商品，哪些商品是热销的，哪些是滞销的，以及超市在未来几个月的需求预测等。
2.2 确定自身能力经销商还需要确定自身能力，例如面对超市的要求，自身是否能够满足；自己能够提供哪些特色的商品或服务，以提高在超市中的竞争力。
2.3 熟悉市场经销商还需要了解商品的市场价格和竞争情况。
了解同类型商品的价格和质量水平，以确定自己的竞争优势和策略。
2.4 编制谈判计划在谈判开始之前，经销商需要制定详细的谈判计划，以确定自己的底线并准备好各种可能的谈判策略。
3. 谈判技巧3.1 提供合适的方案在谈判过程中，经销商需要提供一些合适的方案，以满足超市的需求。
这些方案可以是以价格或特色来区别于其他供应商。
3.2 理解并回应超市的需求在谈判过程中，经销商需要理解并回应超市的需求，解决超市对其产品的不足，以及其他任何可能的问题或疑虑。
3.3 讨价还价在谈判过程中，双方需要进行讨价还价，以达成合理的价格和付款条款。
3.4 突出自己的优势在谈判过程中，经销商需要强调自己的优势，例如长期经验、高质量产品、卓越的服务和市场地位等。
3.5 确定合同细节在达成协议后，经销商和超市需要根据协议洽谈并确定合同的细节，包括交付和货物支付条款等。
4. 结论经销商和超市之间的合作是商业世界中非常重要的一环。
在谈判过程中，经销商需要了解超市需求，确定自身能力和市场情况，制定详细的谈判计划，提供合适的方案，回应超市需求，讨价还价，强调自身优势，并确定合同细节。
通过合理的谈判，经销商和超市可以达成双方满意的合作协议。
汽车销售价格谈判技巧
汽车销售价格谈判技巧1.做好准备工作在与销售人员面谈之前，了解自己所需车型的市场价格和相关信息非常重要。
网上和汽车杂志可以提供关于不同车型的定价和特点的信息。
此外，您还可以查找其他买家的购车经验，以了解他们的价格和交易情况。
2.设定预算在谈判之前，设定一个预算非常重要。
确保您有足够的资金来购买所需的汽车，并确定您的底线价格。
这将有助于您在谈判时更加自信和坚定。
3.不要透露过多信息在与销售人员交谈时，尽量不要透露太多个人信息，特别是您的购买意愿和预算。
保持沉默或故意模糊回答的方式，可以帮助您在谈判中占据优势地位。
4.轮换销售人员如果您在一个销售人员那里得不到您想要的价格或待遇，不要犹豫轮换销售人员。
在许多汽车经销商中，销售人员之间存在竞争关系，他们可能会提供更好的价格和服务，以吸引您成为他们的客户。
5.知道您的杠杆在汽车销售谈判中，您可能会有一些杠杆，例如其他经销商的报价或类似车型的价格。
了解这些信息，并在谈判中提示销售人员，可以帮助您获得更好的价格。
6.多次试驾在进行价格谈判之前，多次试驾是非常必要的。
通过多次试驾，您可以更好地了解汽车的性能和问题，从而在谈判中提出合理的要求。
7.提出合理的要求在谈判中，不要害怕提出合理的要求。
例如，您可以要求免费的保养服务、延长保修期限或安装附加设备等。
销售人员可能会对您的要求作出一些让步，以确保您购买他们的产品。
8.预期妥协在进行汽车销售价格谈判时，没有人可以获得100%的要求。
要有心理准备，预期自己可能需要做出一些妥协。
认识到这一点，并在底线价格和妥协价格之间建立一个合理的平衡，可以帮助您获得更好的交易结果。
9.不要急于做决定在进行谈判时，不要急于做出决定。
同样重要的是，不要在销售人员对您向他们的压力下做出决策。
花时间对销售和交易进行深思熟虑，以确保您做出的决定是明智和正确的。
10.准备好离开如果您对汽车销售价格谈判不满意或感到不舒服，可以随时准备离开。
离开是您在谈判中表达不满意的有力方式。
经销商开发谈判技巧
经销商开发谈判技巧1. 概述经销商开发是指企业与合作伙伴之间的谈判和合作过程，旨在建立并发展长期、稳定的合作关系。
在这个过程中，双方需要通过谈判来达成共识，并解决彼此的需求和利益问题。
本文将介绍一些经销商开发谈判的技巧，帮助你提升谈判的效果和成功率。
2. 准备工作在进行经销商开发谈判之前，你需要进行充分的准备工作。
以下是一些准备的关键步骤：•了解对方：在谈判前，你需要了解你的潜在合作伙伴，包括他们的背景、实力和需求。
这样可以帮助你更好地理解对方的立场和利益，从而更有针对性地进行谈判。
•设定目标：在谈判前，明确你的目标和期望。
你需要明确你想要达成的合作条件和要求，以及自己的底线。
这样可以帮助你在谈判中更加明确和坚定地表达自己的要求。
•制定策略：根据对方的需求和利益，制定一系列谈判策略。
这些策略可以包括如何提出你的条件、如何应对对方的反应等。
制定策略可以帮助你更有条理地进行谈判，并增加谈判的成功率。
3. 谈判技巧经销商开发谈判过程中，以下是一些关键的技巧，可以帮助你更好地达成合作：3.1. 耐心和灵活性在谈判过程中，耐心和灵活性是非常重要的。
你需要给对方足够的时间来考虑和回应你的提议，并且在谈判中展现出灵活的态度。
如果对方提出了一些不合理的要求，你可以通过灵活地提出替代方案来解决问题，并找到一种双方都可以接受的解决方案。
3.2. 积极的沟通和倾听在谈判中，积极的沟通和倾听是非常重要的。
你需要清晰地表达自己的观点和需求，同时也要倾听对方的意见和反馈。
通过积极的沟通和倾听，双方可以更好地理解彼此的需求和利益，从而更容易达成合作。
3.3. 建立信任关系建立信任关系是谈判成功的关键之一。
你需要通过诚实、透明和可靠的行为来建立信任。
在谈判过程中，遵守承诺、尊重对方的立场以及坦诚地面对问题，是建立信任关系的关键要素。
通过建立信任关系，你可以更容易地获取对方的合作和支持。
3.4. 寻求共赢经销商开发谈判不是一种零和博弈的过程，而是应该追求双方的共赢。
五招成功与经销商谈判的技巧.
五招成功与经销商谈判的技巧任何事情都有一定的方法，商务谈判也是如此，所以，业务员在与经销商谈判时，采用一些谈判技巧是必不可少的，本文就介绍了成功与经销商谈判不可缺少的五招，可供参考。
在与经销商谈判过程中，业务员可采用以下五招：第一招：换个环境说话。
在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。
针对次种情况，业务员可以采取以下几种措施，保证自己的主位影响：首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情、产品和市场，不谈合同。
其次，选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路。
第三，不妨多谈谈经销商和大客户公司的情况，让他们感觉你很挑剔，非常严格地甄选合作对象。
最后，和他们谈完后，适当流露出多呆几天，并想走访市场的信息，让经销商和大客户揣摩思量。
第二招：善用顾虑抢先法。
任何客户和经销商真正想合作前，都会挑剔厂家或品牌毛病，目的是争取利益和政策，从成交的角度分析，这是成交法里的暗示法，此时，业务员千万要记住：不要慌，无论对方说的多么正确，都要沉住气，业务员可以顺势或者借势解决对方的挑剔，措施是：1)用身体语言调整姿势或者表情，或者笑笑，表示胸有成竹。
2)先顺势承认对方的观点，以示尊重和礼貌，但同时应说，我们公司已经考虑到此问题，正在解决或者已经解决了。
3)如果业务员心中对对方提出的问题无法回答，应真诚记下并迅速反应给公司，期望得到迅速解决。
4)用顾虑抢先法，重点强调其他竞品没有的优点，弱化产品缺点，并说明差异化优势，以及此种差异化给对方所能带来的效益和影响。
第三招：显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力。
经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业，双方洽谈时，业务员一定要能解答任何问题，尤其是市场问题和营销政策，更主要的是，对于合作后的市场操作，业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案背景当一个经销商希望将产品出售到超市时，就需要和超市进行谈判以达成一份合同达成一定的业务合作。
这个过程是相对复杂的，因为双方都希望获得最大的利益。
因此，这篇文档将介绍一些可以帮助经销商在与超市进行谈判时达成双方都满意的方案。
方案1. 了解超市的需求在和超市进行谈判之前，经销商需要了解超市的需求和市场需求。
了解超市当前的产品状况、市场趋势以及顾客需求会为经销商提供一个更好的谈判策略。
2. 提供合适的产品在了解超市需求的基础上，经销商可以根据超市的要求提供合适的产品。
这不仅可以更好地满足超市的需求，也能提高合作率。
3. 提供更好的价格超市在与经销商谈判时最关心的是价格问题，因为这是他们获得最大利润的关键。
因此，经销商应该提供超市合适的价格方案，同时可以提供一些折扣或者其他优惠方式来吸引超市的合作意愿。
4. 长期合作经销商可以提供一些长期合作方案，比如三年或五年的合同时，特别是针对产品的周期时间持续长，这能够降低超市在谈判时的风险感。
同时，经销商可以根据合作时长的不同来提供一些不同的优惠方案，以进一步吸引超市的合作。
5. 提供货期方案延误交货往往会影响终端销售等因素，因此，经销商可以提供一些适当的货期方案，保证及时发货可以让超市获得更好的销售水平。
结论以上方案仅是在经销商和超市之间进行谈判时的一些基本方案，当然还需要根据实际情况进行灵活调整。
综上所述，在与超市进行谈判时，经销商应该把握好合作的底线，同时也要根据实际情况不断进行调整，找到一个合适双方的方案，从而实现互利共赢的局面，实现长期稳定的合作关系。
与经销商的谈判技巧和策略
策略性采购销售谈判技巧谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。
谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。
影子战vs阵地战在销售谈判中，买方经常运用虚虚实实的说法和行为“指东打西”故意释放假消息，或设置幕后影子施加压力，以实现自己的谈判目标，我们称之为“影子战”。
其手法是指一方人员利用信息的不对称，释放“烟雾弹”，或制造符合逻辑的假相，让对方误以为要退出谈判，被迫放弃自己的主张及要求，从而强化己方优势。
“影子战”在谈判中使用相当频繁，一方如果不能有效做出处理，则协议失败的几率相当大。
对此，应对的策略应是“阵地战”——一种针对“影子战”而实施的一种反战术。
具体做法包括：一、忽略对方的烟幕弹，从心理上坚持“这是客户的议价策略”予以忽视。
二、坚持己方原则，但从战术层面上，重新提出两个或以上相差无几的选择方案，供客户选择。
三、表示了解买方的意图，并表示目前的僵局如果不能打破，协议将无法达成。
四、在客户比较的时候，说明方案的好处，尽力劝服买方。
下面，我们通过一个案例来具体分析。
一家电厂准备上一套自动化控制系统，该厂既强调质量和服务，又希望价格尽可能低。
经过对数家公司的考察、比对，有两家公司取得入围资格，其中一家公司正在谈判中。
销售员：王经理，您刚才提到这些想法，非常全面，我们公司都可以为您做到。
另外要说明的是，这些服务是属于额外的服务，所以是不包括在基本的项目经费里的。
电厂采购经理：什么意思？销售员：就是说，系统设备是一个单独的费用，其他的服务费用是需要另外收费的。
费用我会另外核算，给您一个详细的报价表。
电厂采购经理：那你的意思是，还要加钱。
销售员：王经理，我想您也去了解过其他公司的收费情况。
相对来说，我们公司在维修调试方面的费用是相对较低的。
电厂采购经理：我看你们的竞争对手是不收调试费的。
销售员：的确，这套系统市场上只有几家在做，低端的有一两家费用比较低，可能也会给出一些额外的折扣来吸引客户，不过，我想您们厂采购系统，最主要也是要看质量和服务的吧。
产品供应商与经销商如何沟通
产品供应商与经销商如何沟通产品供应商与经销商的沟通技巧一：初步了解市场，了解经销商市场运营状况业务人员在拜访经销商之前已经做了市场走访，掌握了经销商市场运营的基本情况。
而不是一开始就直接与经销商沟通回多少款，带来什么政策。
而是清晰市场的竞品情况，终端消费情况，本品在市场的运作情况如何，掌握市场运作的好的情况，也要掌握需要改进的地方。
以便与经销商沟通。
总之，基本的原则就是：与经销商沟通的重点是基于市场怎么做，而需要经销商配合的动作以及回款，厂方基于市场情况需要提供的支持和政策。
产品供应商与经销商的沟通技巧二：上传下达，尽好‘供应商’的本份!与经销商一见面少不了要寒暄几句，拉拉家常。
然后你要做的就是上传下达、在自己的职权之内帮经销商解决问题!所谓上传：传达公司最新政策所谓下达：问问经销商最近有没有什么意见和建议所谓在职权之内帮经销商解决问题：就是你尽好产品‘供应商’代表的本份，做好售后服务。
业务人员在解决这些问题时要注意两点：1、不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音。
2、重视经销商的短期利益。
产品供应商与经销商的沟通技巧三：做好经销商库存管理在上传下达之后，一头钻进库房清点库存、做进销存报表。
库存是了解经销商管理、销售的重要节点，没有清点经销商库房之前，业务员是没有资格跟经销商要订单的。
库存管理的基本动作包括：库存清点、警示断货品相和即期品数字、做先进先出(日期陈旧的产品放到库房前面先买、避免产品即期)。
说明：经销商一个周期的实际销量=上次拜访时存货量+上次经销商进货量-本次拜访时经销商库存量产品供应商与经销商的沟通技巧一：库存和陈列观念宣导拜访经销商做完库存管理，下一个动作应该是业务员跟经销商介绍安全库存法计算来的建议订单，另外帮经销商做好店头的陈列工作，向经销商宣导库存管理和陈列促进销售的理念。
产品供应商与经销商的沟通技巧一：终端市场走访、市场情况沟通①市场上其他客户对经销商及其业务人员的评价。
经销商开发谈判技巧
竞品在当地有没有经销商？厂方有多少人驻守在这里？有没有设办事处、分公司？他们已经直接拜访到哪一层通路？
3)知彼
2.信息准备
1)把在“知己知彼知环境”这一环节收集的资料整理分析，初步得出本公司产品在当地的推广计划，包括以下几个关键点。
3.制定产品的推广计划
本公司产品哪一个品项作为先头部队攻打市场，为什么？这个品项相对竞品有什么优势？ 在哪个渠道销售，各阶通路价格是多少？为什么这样设计？有什么好处？ 上市头2个月共做几次促销？具体的人员、地点、方式、投入等，最好能预计出这一阶段会完成的销量和经销商这一阶段实现的利润。 需要经销商提供什么配合？ 公司解决经销商后顾之忧的服务&政策保障（如：市场管控政策等）。 如果有条件要准备公司在邻近区域成功上市的案例，当地具体客户的人名、点名、联系方式。 准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证（如：经销商合同、海报、促销政策、赠品样品等等）。
八、强调厂家重视程度
经销商谈判技巧
强调产品优势 讲本品的优势要言之有物：首先讲产品适合市场，其二讲本品比现在畅销的竞品某方面有优势 。相反如果上来就自说自话讲本品的口感好、内在品质，即使是确有其事，经销商未必会感兴趣、也未必会相信，说服力大打折扣。
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1、用当地小店销量证明，如： 话术： 统计当地一两个小店的本品销量，然后跟经销商分析，“你看，现在你对门那个新星商店，那么小的商店一个月能卖一箱货（不信你自己去问），一旦你成为当地总经销，你自己心里清楚，这个城市像这样的店不下五千个，五千个店一个月走量是多少，你算算就知道。”
三、 厚而不憨
经销商谈判技巧
真正的谈判高手在谈判过程中能做到“移行换位”，把对方想说的话从自己嘴里说出来，把自己想话从自己嘴里说出来——顾虑抢先法；如果你知道经销商在这件事上一定会有某个顾虑，千万不要回避（让经销商自己把顾虑说出来你就被动了），而要主动抢先自己把这个顾虑讲出来，而且要用一种大事化小的语气让经销商觉得“这种困难是正常现象是小事，完全可以化解”。
汽车销售谈判的话术策略
汽车销售谈判的话术策略在买车的过程中，谈判是非常重要的一环。
无论是购买新车还是二手车，我们都希望在价格上得到一些优惠。
而在汽车销售谈判中，合适的话术策略可以帮助我们达到预期目标。
本文将介绍一些汽车销售谈判的话术策略，帮助您在购车过程中取得更好的结果。
策略一：提前调研和了解在进行汽车销售谈判之前，我们应该提前对市场行情进行调研和了解。
通过浏览车型、配置和价格信息，我们可以对市场价格有一个大致的了解，从而避免被销售人员以高价推销。
同时，我们还可以了解到同类车型的销售特点和优惠政策，为之后的谈判做好准备。
策略二：明确自己的需求在进行汽车销售谈判时，我们应该明确自己的需求和购车预算。
这样可以避免在销售人员的热情销售下盲目选择。
我们可以提前考虑到自己购车的用途、所需配置、预算等因素，从而明确车型选择的范围，为谈判提供合理的依据。
策略三：使用积极的语气和表达在汽车销售谈判中，正确的语气和表达方式可以为我们争取更好的结果。
我们应该采用积极的语气和表情，展现出对购车的热情和兴趣，但同时也要保持理性和冷静。
以礼貌的方式提出自己的需求和预期，让销售人员感受到我们的诚意，并积极地与我们沟通和协商。
策略四：寻找砍价的空间在汽车销售谈判中，寻找砍价的空间是非常重要的。
当销售人员给出报价时，我们可以尝试询问是否可以有更多的优惠，并给出自己的理由。
比如，可以提及市场上同类车型的价格，或者自己所了解的其他经销商的优惠政策。
通过合理的论述和比较，增加争取更多优惠的机会。
策略五：灵活运用“计两头”的策略在汽车销售谈判中，灵活应用“计两头”的策略可以提高我们的议价能力。
简单来说，这就是在购车过程中寻找其他的利益点，进行交换和谈判。
比如，可以要求在购车的同时提供更优惠的贷款买车利率、增值服务、延长质保期限等。
通过这种策略的应用，我们可以在总体交易中获得更多的实惠。
策略六：学会拒绝和适当推迟在汽车销售谈判中，我们也要学会适时拒绝一些不合适的要求或建议。
汽车销售价格谈判话术
汽车销售价格谈判话术聪明的销售人员会通过谈判将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
下面整理了汽车销售价格谈判话术，供你阅读参考。
汽车销售价格谈判话术篇价格谈判篇：开局谈判技巧1、高于期望的条件2、折中策略3、不要立刻接受对方的第一次报价4、对于报价,你应该永远感到意外5、绝不反驳的策略6、不情愿的买(卖)家7、钳子策略中场谈判技巧1、更高权威策略2、更高权威法的应对3、无法解除对方诉诸更高权威的对策4、不关心你的报价客户5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价6、谈判中场的三个局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暂置策略解决谈判僵局(3)解决困境的策略(4)死胡同的解决之道终局谈判技巧1、索要回报的策略2、白脸黑脸策略3、如何应对对方的白脸-黑脸策略4、蚕食策略5、逐渐让步的策略6、收回策略――绝招7、完美结束的策略谈判的目的，是为了各自的利益。
战争需谈判，谈判即战争。
谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……世界上只有两种人：会谈判的人和不会谈判的人;世界上也只有两种人：说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样?假如不会谈判，你将会是怎样?-----罗杰?道森谈判的目的是为了取得双赢所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。
我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。
两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。
谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。
不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。
可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。
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与经销商谈判的策略商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
下面为大家准备了关于与经销商谈判策略的文章，欢迎阅读。
一、谈判前的准备大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。
在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。
所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况?这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。
相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。
这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。
那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。
1、知己：就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。
如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。
让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。
2、知彼经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等);人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、 * 、团购网络等);个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行，综合分析，找出谈判突破口。
根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。
3、知市场当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业;有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区);大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况;当地其他市场特点(如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。
让经销商感受到自己的专业性。
4、知竞品：充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况;了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差?哪个渠道尚有空白?了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差?了解竞争品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里?有没有设办事处、分公司?他们已经直接拜访到哪一层通路?充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。
所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。
二、创造良好的第一印象区域市场的客户大多都文化素质基本不是怎么特别高，自我保护意识也较强，这种特征决定了第一次交往的时候，在客户心里建立起踏实可信的形象是比较关键的。
很多销售人员在和客户第一次交往的时候，因为太善于表达而不知不觉地给对方造成“这个人不太诚实”的印象，还有的销售人员在第一次拜访客户的时穿着过于光鲜，而给客户留下了不是美丽的距离。
这些现象都是人之常情，人们总习惯拿对方跟自己的经验相比较，并以外貌、服装等为基准，对对方产生一种感观上的认识。
如果给客户造成错觉的话，就很难修正在客户心中的第一印象。
即使能修正过来，也要花费很长时间，很大力气。
所以，在进行第一次谈判准备中，要想创造良好的第一印象，需要根据客户的情况来量身定做一次完美的亮相。
如客户是比较“大哥”式江湖味浓厚的类型，在首次亮相的过程中就需要给客户以“够义气”的印象。
案例：王建为毕业于某名牌大学的MBA，被某公司聘为营销干部储备人才。
根据某公司的要求晓凯必须先从市场一线开始学习，根据公司领导的指示，他首先要做的工作便是到区域市场开发三个以上的成功网点。
王建见到来接自己的公司负责M市销售工作的李经理后，便摆出一副专家和领导的样子开始给李经理说教开了，碍于礼貌和工作职责王经理给王建大概的介绍了一下当地市场的情况之后便不快的离去了。
王建满怀信心的去拜访甲经销商，甲经销商接过名片一看上边除了常规的电话、姓名、公司名称、职务而外，还有一个MBA的字样。
再经过寒暄之后晓凯就开始大谈将来中国营销发展的模式及甲经销商应如何改进观念等。
听了不到一分钟甲经销商就开始面呈赤色，便托词说有急事溜走了。
王建就这样结束了第一次客户拜访，之后王建打了好几次电话打算再约甲老板谈判但都被对方以各种借口拒绝了。
三个月过去了王建没能实现领导给的开发五个有效网点的任务。
从王建的失败案例可以看出在首次拜访客户的过程中，由于其自身没有因地因人的制定完美的第一次亮相，给客户留下了糟糕的第一印象，导致了与客户再次沟通的障碍，最终失去了与客户坐下来谈的机会。
创造一个好的第一印象是每一个营销人员都必修的课，在拜访客户之前应先了解一些对方基本的信息，然后根据其喜好设定首次亮相的形式，这也是获得首次谈判成功的关键。
三、谈判的把握一个成功销售人员在谈判过程中，必须要充分把握谈判过程中一些细节，有张有弛与客户沟通谈判，消除对方的疑虑，破解对方的“圈套”。
那么，作为一个销售人员究竟应该如何作呢?1、热情大方、不卑不亢，给客户留下较好的第一印象。
2、鼓励客户谈一下自己的创业史、公司发展的现状、对当地市场的看法，一般大多数经销商谈起自己的“当年勇”都会滔滔不绝，在这个过程中既能拉进与客户的关系，同时也能更全面地掌握该客户的第一手资料，以及找出该客户对于新产品的需求是哪一方面，从而有针对性的介绍产品的卖点(不同的客户对于新产品的需求是不一样的：有的想找一个高利润的产品以提高成熟渠道的赢利;有的是想弥补产品组合的缺陷;有的是想借新产品开发新渠道等等)。
3、根据客户的需求来介绍产品的卖点和竞争优势。
一般来说能够引起经销商关注的因素主要表现在四个方面：⑴、经销商认为产品不错，能够轻松打开销路，减少经营风险。
⑵、经销商认为经营该产品能够轻松赚钱，且利润不错，很有经营价值。
⑶、经销商认为公司营销思路恰与自己的需求不谋而合，相见恨晚。
⑷、经销商能带给他除利润之外的收益(如：培训、网络扩张等)。
4、打消客户的初级顾虑：一般来说经销商的抗风险能力不是那么强，很多的经销商都是从个体户发展而来，挣的都是血汗钱，对销售新产品都很慎重。
他们一般会先考虑经营风险，才考虑赚钱，而且喜欢和大企业合作，总想把自己经营的风险让厂家来承担。
一般来说，经销商的顾虑主要有以下几点：⑴、产品质量怎么样，是不是正规企业生产的产品。
⑵、快消品一般都有保质期，好不好卖还不知道，滞销了怎么办，过期了怎么办?货源是否稳定，市场服务是否能跟得上，要是产品卖完了供应跟不上怎么办?⑶、厂方的信誉怎么样，打完款会不会按时发货，承诺的费用到时是否能兑现?这时就要看业务员的前期准备是否充分了：①、出示“三证”、“经销协议”等相关的销售资料，说明我们是正规生产企业。
②、品尝法——让客户亲自品尝，用产品质量打动客户。
③、事先说明是否负责调换货及退货。
④、跟客户介绍企业的历史、发展现状、成功的样板市场、信誉度，以及可持续发展的经营实力。
5、应付客户的讨价还价：一般经销商对新产品感兴趣以后，就会开始想办法从厂方争取到更多的费用支持和资源，常见的话题一般有以下几种：⑴、厂家的的广告投放力度。
⑵、可否铺货延期结算，⑶、损耗产品及过期产品的处理。
⑷、卖场费用的承担问题。
⑸、独家经营问题。
⑹、促销费用支持。
⑺、有无人员支持。
只要是能想得到的费用或者好处，经销商都忘不了跟你纠缠一番，可谓是“毫厘必争”啊。
可是，客户如果跟你讨价还价了，那么就说明他已经对产品动心了。
此时，你不要认为客户是无理取闹，一定要沉住气，这时就要看你的谈判技巧了。
针对客户提出的一些过分要求，只用一句话就可以全部挡下了——羊毛出在羊身上!6、确认谈判目标“爬了一辈子楼梯到顶后才知道楼梯靠错了墙”这个观点告诉我们确立一个正确的目标，然后在正确目标的驱使下以正确的方法才能达成最终的目标，如在错误目标的指导下，即使有正确方法也只会是差之毫厘、谬以千里。
正确的目标分解是谈判顺利推进的前提，瞄准目标、看透问题点、找对方法是我们谈判高效化的主要核心，现就针对区域市场谈判的实际情况做如下目标细分：序号客户目标客户关注点谈判目标1争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大?业代是否有权决定?厂家的要求?客户有多少网络?能否上量?各种销售活动的配合能力?力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款2要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营3给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售?首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制4自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议5只追求单台利润每一单销售能赚多少钱?不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手7、找寻共同利益基础找到谈判双方的共同利益基础是什么?各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么?最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。
8、找寻双方可接受方案根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的 * 然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。
内容仅供参考。