商场满减满送活动扣点回款计算方法

商场满减满送活动扣点回款计算方法-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。

扣点计算方法

扣点计算方法1、满100送50券，相当于花100元现金，买了150元商品（原价入机），即100/150=6.7折；如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，150*（1-50%）-150*50%=0而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元；商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、某商场搞“买300送200”的促销活动为例。

[企划实战]商场各种活动计算方法

[企划实战]商场各种活动计算方法作者：佚名文章来源：联商网转贴点击数：378 更新时间：2010-9-26商场里各种促销活动的核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。

满减、满送扣率的

注意事项：
1）此种满减形式适用于系统做满减 2）此种满减方式的优点：不会受营业员写错码、收银员敲错码的影响； 3）此种满减方式的缺点：此系统为一次性生成，一旦生成，活动开档后不能再添加任何品牌的活动。；
3）此种满减方式的缺点：如果营业员写错码，或收银员敲错码，也能生成活动，会有扣点损失。
ห้องสมุดไป่ตู้
2.降扣做满减
例：满100减30 折扣计算方法：70/100=7折，相当于专柜商品打7折如果按照涨扣形式反推：某品牌，活动扣率涨扣时加到40% 按涨扣给厂商结款：100*（1-40%） =60元反推降扣给厂商结款：70元*(1-X)=60 元，X=(1-60/70)*100%=15%
满减、满送扣率的方式计算方法
于洪店综合业务科高莹
一、满送形式：
例：满300送150 折扣计算方式：相当于花300元买450 元的商品，即 300/（300+150）=6.6 折活动保本扣点：100%-66%=34% 即 1-0.66=0.34 我店谈活动的扣点要求：在保本扣点基础上最少加10%
二、满减形式：
1.涨扣做满减：例：满100减30 折扣计算方法：相当于花70元买100 元的商品，即70/100=7折活动保本扣点：100%-30%=70% 即1-0.70=0.30 我店谈活动的扣点要求：在保本扣点基础上最少加10%
注意事项： 1）此种满减形式适用于款台收银员手工做满减 2）此种满减方式的优点：在活动中可随时添加某品牌的活动；

商场扣点计算方式

商场扣点计算方式商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅。

促销活动成本核算

商场各种活动计算方法商场里各种促销活动的核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25 元，供应商结算额为75 元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150 元的销售里券占了50元，现金只有10 0元，所以商场还要倒贴12.5 元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100 元现金，商场保证得25 元，供应商得75 元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50 元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5 折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5 元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100 送50 活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A 专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B 专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A 专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50* （1-25%）=7.5 元商场毛利率=7.5/150=5%例2 ：对于只送不收的C 专柜，商场只象征性的在25% 的扣率上增加了2% ，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50* （1-45%）= -0.5 元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50* （1-25%）= -10.5 元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300 送200”的促销活动为例。

(精品)商超活动扣点核算方法(财务)

扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折,如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。

商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营,商场平均扣点率为25％ .供应商从生产商进货的价格为3折.那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

关于商场扣点核算知识

关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元商场毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元商场毛利率=-10.5/150=-7%商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

扣点计算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“”的促销活动为例。

商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营l商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

促销活动成本核算

商场里各种促销活动的核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有1 00元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买送”的促销活动为例。

商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营l商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

超市扣点解析

商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。

可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

商场活动的回款核算

商场活动的回款核算
市场部
商场活动的主ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ形式
百货商场针对“五一”、“十一”或者 “周年庆”等节假日都会推出各自百货的不同活动，那么百货商场的活动主要也就是3种形式：满送、满省和直接折扣，以下对3种活动进行具体的分析，以核算我们参加3种不同类型的活动自身的回款率。
1、满送：所谓的“满送”就是商场送券的形式，比如在商场消费满300元送120元的消费券。如果我们的品牌在商场的扣点是25%，商场活动增抽20%，那么对上面的活动进行具体的分析：商场自身的活动力度：300/（300+120）=0.715 也就是说首先商场推出的活动相当于自身商品做了 7.15折的折扣。回款率：100%-25%-20%=55% 即通常所说的五五回款。备注：如果在活动期间内我司销售业绩为10万（含券），那么按照五五回款我司活动期间结款额为5万5千，去掉商品成本、人员工资、商场物业水电、物流、设备损耗等为实际赢利。（具体品项费用需要各分公司财务进行核算）
案例分析

我司在某商场合同扣点5折以上20%，5折（含）以下 15%，该商场活动满188元送100，同意5折回款让我司参加活动。分析如下： 1、商场活动力度：188/188+100=0.65 即按商品原价参加活动的话，相当于做了6.5折扣。 2、如果活动期间销售金额为10万（含商场收券），活动后我司将拿到货款为10万*50%（5折回款）=5万。 3、商场5折回款的概念相当于我司商品在恢复原价的基础上进行了全场5折销售因为我司商品单价比较低，商场进行送券活动的时候我司品牌属于收券柜台，有利于我司活动期间销售业绩的提升。

2、满省：就是满消费额后直接省掉，比如商场活动是满 300元省140元，我司合同扣点是25%，具体分析如下：商场自身的活动力度（300-140）/300=0.53 也就是说相当于原价300元的商品做了5.3折的折扣。毛利润：（300-140）*（100%-25%）=120 回款率：毛利润/300=120/300=0.4 即相当于4折回款 3、折扣：在商品原价的基础上直接打折。比如商场推出元旦的活动是全场6折，我司合同扣点是25%。以一件 298元的商品来计算：毛利润：298*0.6*（100%-25%）=134.1 回款率：毛利润/298=134.1/298=0.45 即相当于45折回款

商场促销活动的核算办法

商场促销核算办法一、专业术语：1、扣点：就是商场的营业抽成。

包括基础扣点，就是签的合同时在合同中列明的例如扣点25%，广告费1%；一个是临时大型活动的扣点，如大型节假日举办的买减、买赠、买送活动，临时洽谈；一是厂方在特殊情况下向商场申请扣点。

如团购，可向商场申请降低扣点。

2、回款额：销售额减去商场扣点最终汇给厂方的货款。

3、回款率：回款额占销售额的比率。

4、满减：是指达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

5、满赠：是指达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可是券或礼品。

二、各种活动的核算：合同的规定扣点为25%。

1、满赠活动：商场不损失利润A：满100送50活动：对顾客来说：100/150=66.66% 打了6.6折商场的扣款应包括：送的50、以及利润25合计为7575/150=50% 商场要扣到50% 对厂家5折返款B：满100送100活动：对顾客来说：100/200=50% 打了5折商场的扣款应包括：送的100、以及利润25 合计125125/200=62.5% 商场要扣到62.5% 对厂家3.75折返款C：满200送200活动：对顾客来说：200/400=50% 打了5折商场的扣款应包括：送的200、以及利润50 合计250250/400=62.5% 商场要扣到62.5% 对厂家3.75折返款D：满300送200活动：对顾客来说：300/500=60% 打了6折商场的扣款应包括：送的200、以及利润75 合计275275/500=55% 商场要扣到55% 对厂家4.5折返款E：满400送300活动：对顾客来说：400/700=57.14% 打了5.7折商场的扣款应包括：送的300以及利润100 合计400400/700=57.14% 商场要扣到57.14% 对厂家4.28折返款2、满减活动：商场不损失利润A：满100减20活动：对顾客来说：80/100=80% 打了8折商场的扣款是80*25%=20（100-20-20）/100=60% 厂家明是7.5折返款实际是原价的6折返款B：满400减100 7折返款对顾客来说：300/400=75% 打了7.5折商场的扣款：300*0.3=90（300-90）/400=52.5% 厂家明是7折返款实际是原价的5.25折返款三、综合核算：合同的规定扣点为25%。

促销活动成本核算

商场里各种促销活动的核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有10 0元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买送”的促销活动为例。

商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营l商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

商场扣点计算方式

商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4，买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数）以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数5，大减价金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应6，大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率你有多少数1，请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫牛仔裤细裤2，请写出你所在店铺现在的总库存件数？3，请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4，你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5，你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6，你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7，你点店铺面积是多少？8，你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1，88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数（32－25）÷25×100%=28%（110－66）×25－（99－66）×32=44（1100－1056）÷1056GP=（110－66）÷110×100%=40%=（99－66）÷99×100%=33%－4%。

商场各种活动及扣点回款计算方法

商场各种活动及扣点回款计算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*(1-25%)=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推:75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一:商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元商场毛利率=7.5/150=5% 例2:对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵～亏了)顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。

商场扣点核算知识

商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

商场促销计算方法

[转] 商场各种活动计算方法2012-10-6 15:47阅读(6)转载自陈云元∙赞∙转载∙分享∙评论∙复制地址∙举报∙更多上一篇 |下一篇：欧诗漫教您如何做...商场里各种促销活动的核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。

关于商场满就送,扣点核算知识

关于商场满就送,扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%。