激励的边际效用递减规律
奖金激励莫忽视边际效应
奖金激励莫忽视边际效应文／张伟奖金被广泛应用于各行各业，是推动工作和提高工作效率的一种重要手段，但也时常会出现不见预期效果的情况。
在各位同行分析其中原因的时候，是否关注过奖金的边际效应？奖金具有边际效应一般来讲，新增一单位物品时就会带来新增效用，新增效用在每次是不同的。
边际效用就是指人们在消费最后一单位物品时带来的效用，即满足感开始下降的临界点。
奖金作为一种物质的激励方式，对满足人们的物质欲望也是具有效应或者效用的。
我们说奖金具有效应，并不是等量奖金在同类员工或不同时期都始终保持同样的效应，而是会由于量的多少和时期的不同对员工产生的效应有差异。
所以，奖金的效应不是无限的，而是有限的或有边际的。
一方面，人们对物质反应的心理变化是奖金边际效应产生的生理基础。
研究表明，人们对物质的刺激过程是不会始终保持一种心理状态的，也会出现对于获得物质的不同次数和程度而出现心理反应的差异。
当消费某种物品时，开始的刺激相对要大些，从而人的满足程度就高。
但不断消费同一种物品，即同一种刺激不断反复时，人在心理上的兴奋程度或满足感就会减少。
或者说，随着消费数量的增加，效用不断累积，但新增加的消费所带来的效用增加越来越微不足道。
奖金也是一样，当员工开始获得第一笔奖金时最为兴奋，以后获得等量奖金时兴奋程度会逐渐减少。
另一方面，人们的需求层次的多样性是奖金边际效应产生的社会基础。
奖金不是也不可能是万能的，因为人们的需求是多层次的，既有生理、物质的，也有精神的和自我实现等层次。
人们总是想从由于社会分工所形成的岗位中获得更多成就性的满足感。
所以，奖金的效用是有限的，也就是奖金存在边际效应。
奖金的边际效应，是指奖金增加到一定程度对工作效率的极限度（量）。
产生边际效应时的奖金就是边际奖金。
奖金边际效应递减规律1、边际效应递减是奖金的变动趋势。
对于物质的消费存在着边际效应，人们在不同拥有程度或阶段的感受是不同的，也就是随着消费或享受程度的增多而对这种物质效用产生递减心理。
王家荣-激励效用边际递减性理论探析及实例分析
激励效用边际递减性理论探析及实例分析邵建平杨琳内容摘要：本文分别参考了经济学收入替代理论，管理学期望、效价和强化理论的观点对激励边际递减性问题进行了理论探析，在研究激励边际递减问题时首次考虑了员工价值周期对其的影响作用。
并创造性将效用函数作为手段引入对激励边际递减问题的研究，最后以实例佐证其可行性。
对量化激励效用问题作了有益探索。
关键词：激励边际递减激励效用期望效价在对员工进行激励的管理实践过程中，我们通常会发现这样的现象：管理人员要么得对员工不断地加薪，结果造成管理成本增加，但最终的激励效果仍会降低；要么不加薪，员工失去激励，企业业绩裹足不前。
这就是我们通常提到的激励的边际递减性问题。
一直以来我们没有停止过对激励效用递减问题的思考，并力图考虑如何才能使激励制度永远发挥其应有的作用，达到使员工保持应有的活力和创造激情地目的。
一、激励边际递减性的经济学解释：为了简化分析，同时也是为了单独考察金钱的激励作用，我们可以先假定只有金钱激励这一种激励方法，并假定人们的消费偏好不变。
设劳动者的原有收入为I，收入增量为△I，在收人为I时，要用M量的金钱来激励，现在收入增加了△I，为达到同样的激励效果，需要增加△M数量的金钱来激励。
那么：(M+△M)/(I+△I)=M/I化简得；△M/△I=M/I (1)(1)式说明，要起到同样的激励效果，用于激励的金钱要与收入同比例增长。
事实上，当人们的收入增加以后，生活水平会相应提高。
满足基本吃穿问题之后，人们的消费质量在提高，吃要讲营养，穿要讲漂亮，住要宽敞，行要舒适方便。
除此之外，以前不会考虑的非物质消费也在增加，如旅游、智力投资等等。
这样一来，人们对金钱的各种需求在增加。
所以，要达到同样的激励效果，用于激励的金钱与收入同比例增长是不够的，而应该是用于激励的金钱的增长要大于收入的增长，(l)式变为如下(2)式:△M/△I≥M/I (2)而到下一个周期(比如一月或一年)，用于激励的部分转化为收入，这时，又要增加激励所需的金钱，设为△M’根据以上的分析可得:(M+△M十△M’)/(I+△I+M+△M)≥(M+△M)/(I+△I)化简得:△M’/(M+△M)≥(M+△M)/(I+△I)≥M/I (3)由(3)式可知，为达到同样的激励效果，用于激励的金钱的数量会愈来愈大。
边际效用递减规律
边际效用递减规律可以用各种理由来解释边际效用递减，但最重要的是一种生理解释。
效用，即满足程度是人神经的兴奋，外部给一个刺激（即消费某种物品给以刺激，如吃面包刺激胃），人的神经兴奋就有满足感（产生效用）。
随着同样刺激的反复进行（消费同一种物品的数量增加），兴奋程度就下降（边际效用递减）。
这个规律对我们理解消费者的消费行为非常重要。
边际效用递减规律的特点：①边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。
②边际效用的大小，与消费数量的多少反向变动。
由于欲望强度有限，并随满足的增加而递减，因此，消费数量越多，边际效用越小。
③边际效用是特定时间内的效用。
由于欲望具有再生性、反复性，边际效用也具有时间性。
④边际效用实际上永远是正值。
虽在理论上有负效用，但实际上，当一种产品的边际效用趋于零时，具有理性的消费者必然会变更其消费方式，去满足其他欲望，以提高效用。
⑤边际效用是决定产品价值的主观标准。
边际效用价值认为，产品的需求价格，不取决于总效用，而取决于边际效用。
消费数量少，边际效用高，需求价格也高 ; 消费数量多，边际效用低，需求价格也低。
边际效用递减规律的内容：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
通俗解释举例说明通俗地讲：当你极度口渴的时候十分需要喝水，你喝下的第一杯水是最解燃眉之急、最畅快的，但随着口渴程度降低，你对下一杯水的渴望值也不断减少，当你喝到完全不渴的时候即是边际，这时候再喝下去甚至会感到不适，再继续喝下去会越来越感到不适（负效用）。
另一种解释方法：你开了个小作坊，你一个人每天可以产出 5 件商品，那么效率是5件/ 天。
你的生意越做越大，需要找来帮手，于是现在变成了 2 个员工。
人多了，工作时聊天误工等问题，于是效率变成了8 件/ 天，但是平均算下来，实际上每个人每天产出商品是4件，边际效用递减，每个人在工资等激励制度不变的情况下，产出效率会越来越小。
论如何正确应对薪酬激励中的边际效用递减规律
科学的制定 了物质激励 与精神激励相结合 、 正激励 与负激励相结合 、 薪酬制度与绩效管理 相结合 的三条措施 ， 为企业管理提供 了经验。 关键 词 中图分类号 Ｃ ９ ３ ６
正确 运用薪 酬激励 ， 是 企业激 发员工 活力和创 造 力 的重要 手段 ， 一个 成功 的企业 必须要 有一个 有效 的 薪 酬激励 体系。但 由于薪酬激 励边 际效用递减 规律的 作用， 使得 薪酬激励 的效 果难 以长久 ， 员工 的工作 积极 性难 以充 分调动 ， 阻碍了企业 的发展 ， 不利于其 在 日趋 激 烈的竞争 中立 足 。因此 ， 必须建 立一种 全新 的多元 化 薪酬制度 ， 使 薪酬的激励 达到最大化。
十收 稿 日期 ： ２ ０ １ ２一】 ２— ０ ４
薪酬激励的边 际效 用递 减规律 ， 使企 业面 临一个 两难选择 ： 要么不断加 大激励力度 ， 但最终 结果是造成 企业成本大幅增加 ， 激励 效果仍会 降低 ； 要 么不 加薪 ， 员工失去激励 ， 企业将 得不到发展。要破 解这个难题 ， 必须正确认识到 薪酬激励 中存 在的 问题 ， 找准 薪酬激
４ 结束 语
工作量安排 日清 日结 ， 提升工作效率 。倡导 “ 只有 积极 主动 ， 才能为 自己创造宽松 的工作环境 。 ” ， 提 出了 “ 超前想 ， 覆盖全 ， 检 查细 ， 落 实严” 工 作思路 。在基 层 单位实行工作量安 排实行 日清 日结 ， 形 成工 作量安 排
边际效用递减规律的内容和原因
边际效用递减规律的内容和原因
边际效用递减规律是指随着消费或使用某一物品的数量的增加，每单位增加的物品所带来的效用逐渐下降。
具体来说，当消费者购买或使用某一物品时，初始的增加一单位的物品所带来的满足感通常是最高的，但随着购买或使用的物品数量的增加，每个额外单位的物品所带来的满足感逐渐减少。
这一规律存在的原因可以归结为以下几点：
1.稀缺性：人们所需求的资源是有限的，而人们所需求的物品
往往多于物品的供给量。
因此，当人们增加对某种物品的需求时，最先满足的是他们的最紧迫需求，而随着需求的增加，较低紧迫性的需求得到满足的效用也会越来越低。
2.个人偏好：人们对同一物品的偏好往往是不均匀的，即人们
在购买或使用某一物品时对不同单位的物品的偏好程度是不同的。
因此，当购买或使用的物品数量增加时，每个额外单位的物品对人们的满足感并不是均等的，从而导致边际效用递减。
3.饱和效应：随着人们对某一物品的购买或使用数量的增加，
人们对该物品的饱和度逐渐增加。
换句话说，当人们持续接触同样的物品时，他们对该物品所能带来的满足感会逐渐饱和，从而导致边际效用的递减。
综上所述，边际效用递减规律存在的原因可以归结为稀缺性、个人偏好和饱和效应。
这一规律在经济学中被广泛应用，对于理解消费者行为和优化资源配置具有重要的意义。
边际激励效用递减规律和薪酬管理制度创新
边际激励效用递减规律和薪酬管理制度创新在企业的薪酬管理实践中，我们通常会发现这样的现象：为激励员工努力工作，给员工不断加薪，结果造成成本增加，但激励效果却降低；不给员工加薪，结果使员工失去激励，企业业绩裹足不前，这就是我们通常提到的激励边际效用递减。
随着知识经济时代的到来，企业市场竞争日趋激烈，如何利用激励边际效用理论，最大限度地发挥薪酬激励作用，充分挖掘人才潜能，已越来越成为企业管理者和社会经济学家关注的问题。
1 薪酬的边际激励效用递减规律西方经济学中曾讲到边际效用递减规律，即在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的[1]。
企业薪酬是企业激励员工、所有者激励中高层经理层的重要方式。
薪酬如何，对其接受者来说，一是反映出上级对自己这个阶段工作所作的评价，另一方面，它使职工的物质需要得到满足，从而是职工进行工作的原动力。
然而在薪酬激励实践中，企业往往会面临一系列困惑，其中最主要就是薪酬的边际激励效用递减的问题。
根据弗鲁姆(Victor Vroom)的期望理论，激励作用的大小取决于某一行动结果的效价和期望值，即激励力=某一行动结果的效价×期望值，其中，效价是指某种预期成果可能给行为者个人带来的满足程度；期望值则是某一具体行动可带来某种预期成果的概率[2]。
首先我们来讨论效价问题。
随着薪酬发放的越来越多，很明显员工的满足程度将会增加，效价增大。
但是，员工所获得的边际效用逐步递减。
因此我们可以得出图1所示关于薪酬与效价关系图：从图1中可以明显看到，薪酬的边际激励效果逐渐递减，尤其是在企业高层管理者表现得更为明显，因为其收入水平显然比普通职工要高得多，按这一规律，每增加一元钱的薪金使其获得的满足感下降。
那么这一规律对其行为会产生什么影响呢?假定某管理者现在的薪酬水平为22000元，正考虑承担一项新的任务，这项任务如果实施并得以成功，其个人薪酬水平增加至30000元，但如果失败，使其个人薪酬水平降为10000元。
讲述边际效用递减规律
讲述边际效用递减规律篇11.边际效用递减规律的深度剖析1.1 边际效用递减规律的定义和基本概念边际效用递减规律，作为经济学中的一个重要原理，是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
这一规律的核心在于“边际”和“递减”两个关键词。
边际，强调的是新增的单位；递减，则表明随着数量的增加，所带来的额外满足程度逐渐减少。
以饮食为例，当一个人饥饿时，第一块面包带来的满足感极高，然而随着面包数量的增多，每多吃一块所增加的满足感逐渐降低，甚至可能变为负效用，如感到胃胀不适。
1.2 通过具体的经济案例解释该规律在日常生活中，消费者对某种商品的购买量随着消费数量增加而减少的现象屡见不鲜。
比如，对于手机的购买，当一个人第一次购买智能手机时，其带来的便利和新鲜感使得效用极高。
然而，当他已经拥有多部手机，再购买新的手机时，所获得的额外满足感就会大大降低。
在旅游消费中，初次去一个热门景点可能会带来极大的愉悦和满足，但多次重复前往同一景点，边际效用就会明显递减。
在服装消费方面，购买第一件新衣服可能会让人感到兴奋和自信，但随着购买的衣服数量增多，每新增一件衣服所带来的快乐感逐渐降低。
1.3 探讨边际效用递减规律在企业生产和市场决策中的应用对于企业生产决策，边际效用递减规律具有重要的指导意义。
企业在决定生产规模时，需要考虑到产品的边际效用变化。
当市场对某种产品的需求接近饱和，继续扩大生产可能导致边际效用降低，产品积压，利润下降。
在市场定价策略中，企业需要根据消费者的边际效用调整价格。
对于边际效用较高的新产品，可以制定较高的价格；而对于边际效用已经递减的成熟产品，则需要通过降价等手段刺激消费。
在产品创新方面，企业要不断推出新的产品或改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求，避免因边际效用递减导致市场份额的流失。
边际效用理论在激励中的应用
如果 边 际效 用不 递减 ，则假 定消 费者可 免 费 取 某种物 品时，消 费者对 其 需要量 都将 无 穷
多 。 而事 实上 并非 如此 。消费者 对 任何 一ｆ 物 然 ， Ｊ ： 品的 需要都会 在某 一 点上停 ． 。在这 一点 上 ，消
费者 的 总效用 最大 ，而 边 际效州 为零 。
面对 挫折就 有 免疫力 了 。 （） 际效 用相 等 定理 。即在 物 品有 限条 什 ２边 下 ，为使人 的欲望 得 到最大 限度 的满 足 ，务必将 这 些物 品在 各种欲 望 间作适 当分配 ， 人 的各种 使 欲 望被 满足 的程度 相戈森提出人类满 ．．
以对 其 在职 位上进 行提 升 ，虽然花 费可 能相 当， 但 由于 手段 不 同，就可 以达 到更好 的效果 。 （） ２ 冈人而异 ，按 需激励
由此实现 在 当前 ｌｖ Ｐ ４网络 中的 Ｉｖ Ｐ ６１点与 Ｉｖ Ｐ４
‘
１点之 间的 Ｉ Ｐ通信 。基 ＿ Ｉｖ 丁 Ｐ４隧道 的 Ｉｖ Ｐ ６实
足 需求 的三条 定理 ：
（） １ 欲望或边 际效用递减定理 。即随着物品
占有 量 的增加 ，人 的欲望 或物 品的效用 递减 。
通 俗 地 讲 ： 当极 度 口渴 的 时候 十 分 需要 喝 水， 喝下 的第 一杯水 是最 解燃 眉之 急 、 畅快的 ， 最
但 随着 口渴 程度 降低 ， 对下 一杯 水的渴 望值 也不
上 ３ 位 Ｉｖ 地址组成的，②双 Ｉ ２ Ｐ４ Ｐ协议栈是在
一
个系 统 （ 一个主 机或 一个路 由器 ）中 同时使 如
Ⅲ Ｉｖ Ｉ１ｖ Ｐ ４ Ｐ ６两个 协议 栈 。这 类系统 既拥 有 Ｉｖ 址 ， Ｐ ４地 也拥 有 Ｉｖ Ｐ ６地址 ， 冈而可 以收 发 Ｉｖ Ｐ４
边际效用递减规律
边际效用递减的反例 • 集邮 • 例如：集邮爱好者藏一套文革邮 票，那么这一套邮票中最后收集到 的那张邮票的边际效应一定是最大 的。
爱情的边际效用 • 婚姻是爱情的坟墓
爱情的边际效用
恋爱的时候
爱情的边际效用
• 婚后
• 如何打破爱情的边际效用递减呢？
如何打破爱情的边际效用递减
如何打破爱情的边际效用递减
如何打破爱情的边际效用递减
• 男人要偶尔给老婆一点小感动
爱情转化为亲情
• 亲情的边际效用是怎样的？ • 实际生活中，你还能举出边际效用 递减的反例吗？
边际效用递减规律在企业中的运用
☆积极创新
做到“人无我有，人有我优，人优 我转”。 ☆激励手段的应用 货币对富人的边际效用小于对穷人的 边际效用
边际效用递减规律的影响 • 边际效用递减规律无时不在无处不 在，它是新鲜感与好奇心的杀手， 让人们忘却习以为常的美，忽略见 怪不怪的奇,不仅对企业决策起着至 关重要的作用，同时也影响着我们 每一个人的生活 。
边际效用递减规律
• 边际效用递减规律：在其他条件不 变的情况下，在一定时间内消费者 消费某特定商品或服务，随着商品 或服务数量不断增加，对消费者产 生的满足程度即效用的增量不断递 减的。
边际效用递减规律 • 喜新厌旧 • 审美疲劳 • 孔子曰“入芝兰之室，久而不闻其香”
边际效用递减规律
• 原因： • （1）生理或者心理上的原因 • （2）商品本身用途的多样性 • 理解： • （1）边际效用的大小，与欲望的强弱 成正比。 • （2）边际效用是特定时间内的效用。 • （3）边际效用实际上永远是正值。
爱情的边际效用
一个经济学家与一个陷入情感迷雾中的年轻女子在火车上偶遇
讲述边际效用递减的规律(3篇)
第1篇一、引言经济学作为一门研究人类经济活动的科学，对于人类消费行为的研究具有极其重要的意义。
在经济学领域，边际效用递减规律是一个重要的理论。
本文将从边际效用递减规律的定义、产生原因、表现形式、影响以及应用等方面进行阐述，以期对消费行为的经济解析提供有益的启示。
二、边际效用递减规律的定义边际效用递减规律，又称为边际效用递减法则，是指在消费过程中，随着消费量的增加，每一单位商品或服务的边际效用逐渐递减的现象。
简单来说，就是消费越多，每增加一单位消费所带来的满足感或效用越低。
三、边际效用递减规律的产生原因边际效用递减规律的产生有以下几点原因：1. 生理和心理因素：人类在满足基本生理需求后，随着消费量的增加，每一单位商品或服务所带来的满足感逐渐减弱。
这是因为生理和心理因素对消费行为产生影响。
2. 机会成本：在资源有限的情况下，消费某一商品或服务的机会成本增加，导致消费者在消费过程中的边际效用递减。
3. 消费者的偏好：消费者对商品或服务的偏好不同，导致在消费过程中，每一单位商品或服务的边际效用递减。
四、边际效用递减规律的表现形式边际效用递减规律的表现形式主要有以下几种：1. 曲线形式：在消费曲线上，随着消费量的增加，边际效用曲线逐渐下降。
2. 数值形式：随着消费量的增加，每一单位商品或服务的边际效用逐渐减小。
3. 比例形式：在消费过程中，消费量的增加与边际效用的减少呈反比关系。
五、边际效用递减规律的影响边际效用递减规律对消费行为产生以下影响：1. 消费决策：消费者在消费过程中，会根据边际效用递减规律进行消费决策，以实现自身效用最大化。
2. 价格决定：在市场竞争中，企业会根据边际效用递减规律制定产品价格，以适应消费者的消费需求。
3. 资源配置：在资源有限的情况下，边际效用递减规律有助于优化资源配置，提高资源利用效率。
六、边际效用递减规律的应用边际效用递减规律在现实生活中具有广泛的应用，以下列举几个方面：1. 消费者行为分析：通过对消费者消费行为的分析，了解消费者在消费过程中的边际效用变化，为企业制定营销策略提供依据。
边际效用和边际效用递减规律
边际效用和边际效用递减规律边际效用是指每次增加或减少一个单位的某种经济资源（比如产品、服务等）所带来的额外效用。
边际效用递减规律则指的是当某种经济资源的使用量不断增加时，其边际效用会逐渐减少。
边际效用和边际效用递减规律是微观经济学中的重要概念，对于个人消费、企业生产以及资源配置都具有重要影响。
边际效用是需求曲线的基础。
需求曲线反映了消费者对某种经济资源的需求量与价格之间的关系。
需求曲线向下倾斜的原因就在于边际效用递减规律。
当消费者使用一单位的经济资源时，其边际效用是正的。
但随着使用量的增加，消费者对经济资源的需求逐渐降低，边际效用也逐渐减少，因此消费者愿意支付的价格也会相应下降。
这就是为什么需求曲线向下倾斜的原因。
边际效用递减规律也对企业生产决策有着重要影响。
在生产过程中，企业通常会计算各种生产要素的边际效用，并根据边际效用递减规律来决定如何优化资源配置。
例如，在生产上的初期，增加一单位某个生产要素可能会显著提高生产效率，但随着生产要素的增加，边际效用递减规律使得继续增加生产要素的效果逐渐减弱。
企业应该根据每个生产要素的边际效用和成本来决定如何配置资源。
边际效用递减规律也解释了为什么人们在消费时会有逐渐满足的感觉。
假设一个人喜欢吃苹果，那么吃第一个苹果的边际效用可能很高，因为他很渴望尝到苹果的味道。
但当他吃了几个苹果之后，他对苹果的渴望会逐渐减弱，因为他的口腔已经得到了满足。
即使他还想继续吃苹果，但每多吃一个苹果所带来的边际效用会越来越低，甚至可能变为负数，也就是不再愿意继续吃苹果。
这就是边际效用递减规律的体现。
边际效用递减规律的存在对经济学有着深远的影响。
首先，它帮助解释了市场供求的基本原理。
供给曲线的向上倾斜也是因为边际效用递减规律。
随着供给量的增加，生产者对某种经济资源的边际效用减少，因此生产者愿意出售的价格也会相应下降。
其次，边际效用递减规律让我们了解到，继续增加某种经济资源的使用量并不总是一个明智的选择。
中职学生管理中边际效用递减规律的现象分析
３ ．１以满足 “ 学生的发 展 为 需要”，关注 学 生在 班 级 的主 体性 地
位 。
班 主任需要经 常深入 到学生 日常生 活中 ，去了解学 生真正需要 什么 及 生活中存在 什么问题 。满足学 生发 展的需 要 既是班 集体 活 动的 出发 点，也 是班级 在进行 活动 中的最终 归宿 。所 以在生活 中 ，当学生遇 到什 么困难 时，要及 时地给 予援 助 ，在生 活上 给予 关 心 ，在心 理上 给予 关 怀 ，这样就 会激发学生的主动性 、达到了我们预 期的教育效 果。 ３ ．２根 据学生充分有效的反馈 ，适 当进行 奖励 和惩罚 作 为班 主任 ，不仅要能看到学生身上 的闪光 点 ，而且也要能 够看到 学生身上存 在的缺点 。如果一味地抓住 “ 缺点 ”去批评 ，从而疏忽对她 们的表扬 ，就会使边 际效 用减低 。
１ Байду номын сангаас 几个 概 念
１ ． １边 际 效 用
边 际效用 ，指在一定时间内消费者增 加一个 单位商 品或服 务所带来 的新增效用 ，也就是总效用的增量。在经济学中 ，效用是指商 品满足人 的欲望的能力。每增加一单位某种商品或劳务中所增加 的满 足感。这一 原理 ，在生活中是普遍存在的 。比如说当你极度 口渴时 ，你 喝下 的第一 杯水是最解燃眉之急 、最畅快的 。当喝第二杯 、第三杯 、第 四杯水… … 每一杯水给她带来的满足程度是不 同的 ，当你喝到完全不 渴的时 ，即是
２ ．２奖励 机 制
管理中正确运用奖励和惩罚机制并使每个 机制多样化 。当学 生获得 奖励时 ，心理会获得极大的满足感 ，激励措施起到的效用最 大。这时我 们要抓住这个关键 点 ，下次 如果学 生 又获得 相荣 誉时 ，要变 换奖 励手 段 。防止用同一奖励措 施 导致 激 发不 了学 生的动 机 。同样惩 罚也 是如 此 。总之 ，在管理学生 中，要防止边际效用递 减的现 象的 出现。 （ 作 者 单 位 ：郑 州 市 卫 生 学 校 ）
边际效用递减规律及其原因
边际效用递减规律及其原因一、定义边际效用递减规律是指在一定时间内，随着消费者对某一物品的消费量的增加，其所获得的效用增量呈现递减的趋势。
具体来说，当消费者对某一物品的消费量逐渐增加时，其感受到的满足程度或效用在一定时间内会逐渐增加，但随着消费量的继续增加，这种效用的增加会逐渐减少，甚至出现负增长。
二、表现形式边际效用递减规律的表现形式可以通过图形来表示，即效用曲线。
在效用曲线上，随着消费量的增加，效用值先呈现递增的趋势，达到最大值后开始递减，最终呈现负增长。
这种曲线形状反映了消费者对物品的消费量与所获得的效用之间的关系。
三、原因分析边际效用递减规律的原因主要有以下几个方面：1. 生理和心理适应：随着消费者对某一物品的消费量的增加，其生理和心理会产生适应现象，使得物品所带来的满足程度逐渐减少。
2. 物品的多样性和替代性：消费者的需求是多样的，当某一物品的消费量增加时，其他物品的消费量就会相对减少，导致效用降低。
同时，如果存在替代品，随着某一物品的消费量增加，消费者会寻找更符合其需求的替代品，从而导致原有物品的效用降低。
3. 消费的环境和背景：消费者所处的环境和背景会影响其对某一物品的消费和感受。
例如，在饥饿时吃一顿美食会感到非常满足，但在已经饱腹的情况下再吃同样的食物则会感到不适。
四、对消费者行为的影响边际效用递减规律对消费者行为产生重要影响。
由于消费者的总效用取决于其获得的物品和劳务的效用以及消费量，因此边际效用的递减会导致消费者在增加消费量时所获得的效用增量逐渐减少。
这使得消费者在做出购买决策时需要权衡消费量和价格之间的关系，以及在不同物品之间进行选择。
五、对生产者决策的影响边际效用递减规律也对生产者的决策产生影响。
生产者需要考虑消费者的需求和偏好，以及市场上的竞争状况等因素来制定生产计划和营销策略。
如果生产者能够了解消费者的需求和偏好，并根据边际效用递减规律调整生产和营销策略，就有可能获得更大的市场份额和利润。
边际效用递减规律
律减规边际效用递可以用各种理由来解释边际效用递减，但最重要的是一种生理解释。
效用，即满足程，人的度是人神经的兴奋，外部给一个刺激（即消费某种物品给以刺激，如吃面包刺激胃），随着同样刺激的反复进行（消费同一种物品的数量增加）神经兴奋就有满足感（产生效用）。
兴奋程度就下降（边际效用递减）。
这个规律对我们理解消费者的消费行为非常重要。
边际效用递减规律的特点：①边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。
②边际效用的大小，与消费数量的多少反向变动。
由于欲望强度有限，并随满足的增加而递减，因此，消费数量越多，边际效用越小。
③边际效用是特定时间内的效用。
由于欲望具有再生性、反复性，边际效用也具有时间性。
④边际效用实际上永远是正值。
虽在理论上有负效用，但实际上，当一种产品的边际效用趋于零时，具有理性的消费者必然会变更其消费方式，去满足其他欲望，以提高效用。
⑤边际效用是决定产品价值的主观标准。
边际效用价值认为，产品的需求价格，不取决于总效用，而取决于边际效用。
消费数量少，边际效用高，需求价格也高;消费数量多，边际效用低，需求价格也低。
边际效用递减规律的内容：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
通俗解释举例说明通俗地讲：当你极度口渴的时候十分需要喝水，你喝下的第一杯水是最解燃眉之急、最畅快的，但随着口渴程度降低，你对下一杯水的渴望值也不断减少，当你喝到完全不渴的时。
（负效用）再继续喝下去会越来越感到不适这时候再喝下去甚至会感到不适，候即是边际，55件商品，那么效率是另一种解释方法：你开了个小作坊，你一个人每天可以产出个员工。
人多了，工作时聊天。
你的生意越做越大，需要找来帮手，于是现在变成了2件/4实际上每个人每天产出商品是/件天，但是平均算下来，天误工等问题，于是效率变成了8产出效率会越来越小。
这就是每个人在工资等激励制度不变的情况下，件，边际效用递减，则实例。
浅析边际激励效用递减规律和薪酬管理制度创新
浅析边际激励效用递减规律和薪酬管理制度创新一、边际激励效用递减规律的意义与应用1.1 边际激励效用递减的概念1.2 马太效应下的边际激励效用递减1.3 边际激励效用递减的应用二、薪酬管理制度创新的必要性与方法2.1 薪酬管理制度的基本原则2.2 薪酬管理制度创新的必要性2.3 薪酬管理制度创新的方法三、薪酬激励对员工工作表现的影响3.1 激励理论的应用3.2 薪酬激励对员工工作表现的影响3.3 不同职位的薪酬激励方案选择四、薪酬管理制度创新与企业绩效提升4.1 薪酬管理制度创新与企业绩效提升的关系4.2 实施薪酬管理制度创新的重要性4.3 实际案例分析五、新型薪酬管理制度在现代企业中的应用前景5.1 同时考虑多个维度的绩效评价与薪酬分配5.2 引进市场化竞争机制，以提高效率5.3 薪酬管理制度创新的未来发展趋势一、边际激励效用递减规律的意义与应用边际激励效用递减是指在一定资源条件下，随着投入因素的不断增加，所产生的效果逐步减弱的现象。
在经济学中，边际概念被广泛应用于生产和消费等领域，在薪酬管理中，也具有重要意义。
马太效应指的是在一定的机会和资源分配条件下，已有者的优势会越来越大，新人的入门难度也会越来越大。
在薪酬管理中，如果企业普遍实行相同的激励制度或者薪酬福利，劣势员工的增加很可能引发剩余员工对工作的不满，导致员工流失和企业绩效下降。
因此，在设计激励制度时，应从差异化考虑。
应用上，企业可以适时调整员工工资，激励其创新、效率和贡献，以刺激员工个体努力和整体绩效提高。
同时，也可以针对不同岗位、不同工作阶段的员工，制定差异化激励制度，以更好地激发员工的工作热情。
二、薪酬管理制度创新的必要性与方法薪酬管理制度是一种带有约束性的管理方式，采用合理有效的薪酬管理制度，可以激励员工的工作积极性，以提高企业绩效。
但是，在传统的薪酬管理制度之下，员工的不满和流失仍然较为严重，其根本原因在于薪酬管理制度本身存在缺陷。
边际效用递减规律及其对经管人的启示
边际效用递减规律及对经管人的启示导读：1.边际效用递减的现实含义2.边际效用递减给经营者的启示一、边际效用递减的现实含义一个人从一物的所有量有了一定的增加而得到的那部分所增加的利益，每随着他已有的数量的增加而递减。
——阿尔弗雷德•马歇尔去商店买衣服，样式选好价钱谈定，付出一百元买下一件衣服。
用劳动价值论分析，你相信这件衣服中包含有至少一百元的劳动价值。
用效用理论分析，这件衣服带给你主观上的满足程度（效用）超过一百元的价格。
售货员说：再买一件吧！你买不买呢？穿衣讲究搭配与变化，买两件一模一样的衣服没什么意思，这就是效用的变化，第二件衣服的效用不如第一件那么大了。
但售货员说：两件一道买去，总计180元好了。
卖方根据消费者效用的变化相应调整了价格：第一件定价100元，第二件定价80元，很多人因此会考虑再买下第二件。
但如果第二件的价格不下降的话，绝大多数消费者是不会再买了。
让我们引入边际效用的概念来说明效用变化的规律。
边际效用是消费者增加一个单位某种物品或服务的消费所带来的满足程度的增加量。
分别理解了边际和效用两个概念之后就不难领会边际效用的含义。
边际效用不同于总效用，总效用是消费若干单位后所获得的满足程度的总量，而边际效用是总效用的增加量。
考察效用的变化情况，发现在一定时间内连续消费的前提下，边际效用越来越小，这就是经济学中的边际效用递减规律（law of diminishing marginal utility）。
通俗的例子就是让你一口气连吃七八个苹果，你会觉得越吃越没有味道，后一个苹果的边际效用小于前一个苹果，即边际效用递减。
19世纪末，英国经济学家马歇尔把这一规律称为“人类本性的这种平凡而基本的倾向”，并把这一规律作为解释消费者行为与需求规律的基础。
二、边际效用递减给经营者的启示边际效用递减，可能是由于人类神经反应的敏感性变化而产生。
西方经济学把这样一种生理现象，上升到经济规律的高度来认识，如同马克思所说“为了对可以说是最粗浅的现象作出似是而非的解释”，是不是有点庸俗？其实认识了这一规律，对于企业经营还是有所启发的。
简述边际效用递减规律的内容及原因
简述边际效用递减规律的内容及原因下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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边际效用递减与员工货币薪酬激励失效的相关性探究
边际效用递减与员工货币薪酬激励失效的相关性探究张伟【摘要】边际效用递减规律揭示了现实生活中普遍存在的一种现象产生的原因.这一规律使得企业的货币薪酬激励措施在一定程度上失效.作为主要薪酬形式的货币,其边际效用也是递减的,因此货币薪酬激励的效果难以持久,也就是说,货币薪酬的增加不能无限地激发员工的工作热情.企业必须在选择灵活多样的货币薪酬激励方式的基础上,尽量多地采用非货币薪酬激励方式,并且注重多种薪酬激励方式的结合,从而有效应对边际效用递减规律作用下货币薪酬激励失效的问题.【期刊名称】《开封大学学报》【年(卷),期】2018(032)003【总页数】3页(P37-39)【关键词】边际效用递减;货币薪酬激励;非货币薪酬激励【作者】张伟【作者单位】开封大学财政经济学院,河南开封475004【正文语种】中文【中图分类】F272.92一、边际效用递减规律与货币的边际效用递减在西方经济学中，边际效用是指最后一单位商品给人们带来的效用（满足感）［1］。
边际效用递减规律是微观经济学中的一个基本规律，它讲的是在其他商品消费保持不变的情况下，随着消费者对某种商品的连续消费，其所获得的边际效用是递减的。
举一个简单的例子：某人在口渴时，连续喝下四杯水，第一杯水对他来说绝对是最满足的，而第二杯带来的满足感就没有第一杯强烈，第三杯水喝完，他基本上就不渴了，第四杯水实际上是可有可无的。
这个例子证明，水的边际效用是递减的。
除生理方面外，边际效用递减规律还可以在心理方面得到很好的印证，如听音乐、看电影等。
实际上，该规律适用于所有的商品和服务。
当然，边际效用递减规律的适用也有条件：第一，消费者的偏好不变；第二，必须是对同一物品的连续消费。
虽然在基数效用论当中，利用边际效用递减规律来分析消费者均衡的假设条件之一就是“货币的边际效用不变”，但是在现实中，作为一种特殊的商品，货币的边际效用也是递减的。
所以，富人花掉100元钱的举动要比穷人轻率；人们越富裕，就越不在乎“小钱”，即拥有的钱越多，就越会感觉“钱”不值钱。
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激励的边际效用递减规律
李总是某集团的董事长，最近遇到了一些烦心事。
集团下面有5个子企业，其中一个企业在西部地区，市场不够成熟，运营环境也比较差。
李总想让与自己一起创业，现任最大子企业总经理的王总负责这个公司，并承诺王的年薪在现在基础上上调30%，但王明确表示不愿意接手这个烂摊子。
王总是集团的创使人之一，当初刚刚开始创业，和李总一起白手起家。
从公司赚到的的第一个100万元，到现在上百亿元的公司资产，里面也凝聚着王总的汗水。
在以前，更艰苦的条件都一起走过来了，另外王总还拥有集团的股份。
然而，现在条件好了，王总的工作热情却没有了。
李总不知道问题出在了哪里。
经济学有“边际效用递减规律”，它是指人们手中拥有的某种商品越多，其边际效用就越低。
在人力资源管理中，也存在边际激励效用递减规律。
激励的边际效用递减是指每增加一单位某种激励量而引起的激励效用的增加量，会随着这种激励的增加，而逐渐减小。
也就是说，企业采用某种激励措施越频繁，激励量越大，对员工的激励作用会越小，或者说增加相同单位的激励量，得到的效果会不如先前。
李总所面临的就是这个问题。
在创业初期，赚得第一个1万元，到第100个1万元，其激励效果是不一样的。
用1
万元奖励一位年薪只有5万元的员工和奖励一位年薪有100万元的员工时，所起到的激励作用是不同的。
激励的边际效用逐渐下降情况如图所示。
当员工收入为A和B时，同样激励的边际效用就是激励曲线过A、B两点的切线a和b。
b 的斜率小于a，即说明了激励的边际效用随年薪的提高而下降。
边际效用递减曲线
按照马斯洛的需要层次理论，人的需要有五个层次：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。
这五个层次逐渐提高。
当一种需要满足后，另一种更高的需要便会占据主导地位。
所以，对员工的激励措施要根据员工的具体情况予以安排。
对低收入的员工，加薪和发奖金的边
际激励效用最大；对高收入的员工，则需要在职务晋升、企业和社会荣誉、鼓励创新等方面给予更大的激励。
所以，在激励内容的设计上，要多样化，既要有薪酬激励，也要有福利、津贴的激励，还要有各项荣誉和发展机会的激励。