鬼谷子纵横智慧解析
鬼谷子入门第一篇：《捭阖篇》之纵横捭阖
鬼谷子入门第一篇：《捭阖篇》之捭阖之道中华鬼谷子学院攀登高峰鬼谷子通篇都在讲方法，操作的方法，这是我们见到的少有的以讲方法为主的古典著作。
很多经典只是讲道理，而不知道如何操作，而鬼谷子却独独是这样一本书：就是告诉人如何达成自己目的。
捭阖篇作为鬼谷子理论体系的开篇，为鬼谷子后面一切方法的理论依据。
另外不得不指出的是，要用好鬼谷子，必须做好自我修养，自我修养不够，无法把鬼谷子的方法发挥到其应有的高度，因此，我们只懂得了鬼谷子的理论，学会了它的方法，而没有具备《阴符七篇》里的七大素质，还是无法把它发挥到最好的状态。
学鬼谷子的人很多，但是能达张仪和苏秦那种合纵连横程度的人，自秦代至今又能有多少人呢？此处，笔者并不是要说鬼谷子还修成必须具备的七大素质，但是这是不可忽视的必要条件。
捭阖篇里的圣人，并非儒家所谓圣人，他只是“为众生先”，先知先觉，是圣人之所以为圣人的重要标准，而儒家则把道德放在非常重要的地位，而鬼谷子则更加重视能力。
在学院群里有些同学也敏锐地发现了这个问题，为什么在中国历代的大多数时代，儒学一家独大，独领风骚多年，这与中国古代重德思想有着很深的逻辑关系。
鬼谷子里的圣人一词，其实是指先知先为的人，而并不一定是德艺双馨的人，它并没有定义纵横捭阖是否善恶，只把它看成一种工具而已，因此，这里的圣人也是不同于我们平时所说的圣人，总之，它与中国古代的价值取向并不一致，因此，也就不会得到古代统治者们的推崇了。
“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终”，这就是圣人的能力，能够通过观察世界万事万物的阴阳变化规律而调整自己的行动。
圣人具有一般人没有的创造力，对新发现的事物进行命名，同时明了事物存亡的关键之所在，还能操纵万事万物的开启及其结果，用鬼谷子的语言来表达就是——纵横捭阖。
文章进一步指出，“变化无穷，各有所归”，变化是各种各样的，但是，它们无非是“或阴或阳、或柔或刚、或开或闭、或驰或张”，鬼谷子认为，天地万物的变化可以归结为八种状态：阴、阳、柔、刚、开、闭、驰、张，它就是圣人选择计谋和策略最根本的依据。
浅析战国纵横家的谋略智慧
在《史记》中，有这样一群人，他们往来于各国，他们是时代的宠儿，在战国这样一个动荡剧变的时代，他们多以谋臣策士的身份，登堂入室，指点江山，旁征博引，巧思妙喻，机锋敏锐，汪洋恣意，从某种程度上，影响了一个时代诸侯国的盛衰和历史的走向，他们就是战国纵横家们。
在《汉书·艺文志》中所谓"九流十家"中，"纵横"是不太显眼的。
而在先秦诸子中，"纵横"也没有取得如儒墨那样号称"显学"的地位，可是在战国时代，"天下方务于合纵连横"，纵横之学确曾风靡一时。
纵横家顺时而生，应时而盛。
刘向《战国策书录》所谓"苏秦为纵，张仪为橫。
横则秦帝，纵则楚王。
所在国重，所去国轻"，便充分肯定了他们在当时举足轻重的政治作用。
纵横家既列诸子之一，自应有其系统的学问。
在《汉书·艺文志》中记载的"纵横十二家，百七篇"，都已失传，后人难窥其奥妙。
笔者在读《史记》时发现，有不少关于"长短"之说。
如在《史记·田儋列传》载:蒯通者，善为长短说，论战国之权变，为八十一首。
《史记·平津侯主父列传》里亦载:（主父偃）学长短纵横之术。
早在熊宪光《战国策研究》这本书里就提到过"长短"之说。
从人言长，橫人言短，《史记·张仪列传》记载:夫从人饰辩虚辞，高主之杰，言其利不言其害。
显而易见，这就是"长说"的要义；反之，"贬主之节行，言其害而不言其利"，即是所谓"短说"。
正如《鬼谷子·权篇》所谓"饰言者，假之也；假之者，益损也"以及"言其有利者，从起所长也"。
张仪攻击"从人"如此，而作为"橫人"的头面人物，他自己又何尝不是如此呢？战国纵横家看似分成两大敌对阵营，然而他们在游说上，却是同一衣钵，并无二致。
鬼谷子沟通谈判技巧(共5篇)
篇一：鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了，古今通用！2013-10-11 点击右边可关注> 正能量传播微友会点击右上角--分享到朋友圈--发送吸收正能量！传播正能量！让我们携手共同打造全世界最大的正能量免费阅读分享平台纵横家书：第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
第四篇大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。
这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。
第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。
第七篇大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。
在这时才能有效地游说和说服人。
鬼谷子纵横智慧
鬼谷子纵横智慧第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。
最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。
司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。
在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。
在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。
苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。
由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。
在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。
鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。
为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。
有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。
但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。
除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。
也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。
我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。
诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。
他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。
这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。
所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。
他的弟子出将入相，如探囊取物。
说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。
所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。
为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。
【国学】鬼谷子纵横之术
【国学】⿁⾕⼦纵横之术两千多年来，兵法家尊⿁⾕⼦为圣⼈，纵横家尊他为始祖，算命占⼘的尊他为祖师爷，道教则将他与⽼⼦同列，尊为王禅⽼祖。
⿁⾕⼦⼀⽣只下过⼀次⼭，只收过四个徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪——他们进⼭前都只是⽆名⼩卒，出⼭后个个⼤放异彩、名流千古。
这四⼈运⽤⿁⾕⼦传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将⼊相，呼风唤⾬，左右了战国乱世的政局。
⽽这⼀切，都要归功于⿁⾕⼦的⾔传⾝教。
1天下时势所谓天下之时，就是天下⼤势的运动趋向。
所谓天下之势，就是推动天下⼤势的各种⼒道。
如果把天下⽐做⼤海，风向是时，因风⽽动的潮流是势。
把握时势，就是弄潮。
天下时势，扑朔迷离，神⿁莫测，瞬息万变。
圣⼈知时识势，因时⽤势，因⽽治世。
奸贼逆时⽣势，因⽽乱世。
2揣天下揣情就是度量他⼈之⼼。
若是揣⼈，则要察其⾔，观其⾊，闻其声，视其⾏，然后推知其⼼之所趋。
若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有⽆，⼈民之多少，地形之险易，军⼒之强弱，君⾂之贤愚，天时之福祸，民⼼之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。
3谋定⽽后动弈棋离不开棋⼦，你们各⼈掌握的⼀百⼋⼗块棋⼦，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会⽣动，才会我中有你，你中有我。
若是⼀⼦落错，轻则失地损兵，重则全局皆输，是以任何落⼦，必谋定⽽后动。
4机⼼与道⼼机⼼是术，若⽆道⼼统御，术越⾼，⾏越偏，到头来不仅难成⼤器，只怕想保⾃⾝，也是难能。
世上多少⼈沉迷于此，祸及⾃⾝，殃及他⼈。
5悟道的四重境界悟道可有四重境界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。
春秋鲁⼈仲尼闻道，但不知其所以然，于是不辞劳苦，赶赴洛阳，问道于先圣⽼聃。
先圣论道三⽇，仲尼由是知道，⼤悟⼈世之理，遂⽴儒家之⾔。
由此可见，“知道”⼆字，甚了不起。
6术与道任何学问都有术道之分。
就兵学⽽⾔，⽤兵之术在于战胜，⽤兵之道在于息争。
故善⽤兵者，并不好战，⽤兵之道，在于不战⽽屈⼈之兵，在于化⼲⼽为⽟帛，以四两拨千钧。
7何谓善⾔善⾔者，⾔则⼝若悬河，旁征博引，可使⼈想所不欲想，⾏所不欲⾏;不⾔则神定如⼭，势若引⼸之⽮，可使⼈⼼神不安，如坠五⾥云雾中。
鬼谷子纵横天下的七十二计
鬼谷子纵横天下的七十二计|静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。
第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。
”计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。
所以圣人应该高深莫测。
鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。
第二计扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。
”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。
第三计各个击破鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。
”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。
第四计如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。
”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。
第五计盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。
”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。
第六计一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。
”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。
第七计众不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。
”一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。
第八计计中诡计鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。
”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。
鬼谷子纵横智慧解析(特选内容)
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《鬼谷子》着重于辩证的实际实践的 方法。《方法论》应该是《鬼谷子》的 特长。因此，从现代世界上极重视的智 谋策略学，《鬼谷子》具有一个极完整 的智谋策略学体系，可称为：智谋策略 学的鼻祖。作为一个现代的中国人，特 别是优秀的管理者们，不可不知！
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《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷 子学说现在企业中运用最多的就是领导 力、影响力、资源整合、谈判、说服。
国上卿、军师，齐 国相国，大慈善家，被后世誉为商圣
历史评议：学以报国，智以保身，商以 致富，名满天下，惠及子孙，泽被百姓， 慈善乡里
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正是因为鬼谷子的纵横学等思想有如此现实的 操作意义，历代诸多有志之士才不断悉心研读 鬼谷子的智慧。
如后世的李斯、甘茂、司马错、乐毅、范雎、 蔡泽、邹忌、汉代的丽食其、蒯通、黄石、张 良、韩信，司马懿、孔明、唐代的魏征、李靖、 徐茂公，陈子昂、李白；明代的刘伯温，清朝 的曾国藩、美国的基辛格，德国的施宾格勒， 日本的大桥武夫等，都是精通鬼谷子文化的学 者辩士政治达人，他们利用纵横学派的理论方 法，最终都获得了极大的成功。
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东西两仪大成智慧
东方领导
斗志昂扬
业绩辉煌 西方管理
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鬼谷子（王诩）:
中国第一所古优军选内容校校长
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鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略 家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖， 是中国历史上一位极具神秘色彩的人物， 被誉为千古奇人，长于持身养性，精于 心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭 阖之术，独具通天之智！
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团队领导的道与术
道：心性的修持 魂：领导的精神导引
鬼谷子纵横智慧解析
鬼谷子纵横智慧解析鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日韩女士北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力兰彦岭2011.04.09-04.101.西方文化导致管理理念不同：西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。
◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。
2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。
3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。
4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。
5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。
6.鬼谷子智慧思想：U 对于各家言论去其糟粕，取其精华u 怀疑一切、质疑一切u 囊括灵活运用的能力u 发现的智慧7.人生求知三重境：知者→智者→慧者8.人生求知三道：问道、为道、悟道9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。
《方法论》是鬼谷子的特长。
《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。
鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。
10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。
12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。
13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。
14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。
15.团队领导的道与术：道：心性的修持魂：领导的精神导引法：指的是领导理念和价值观术：手段、方法、策略、技巧器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”）16.领导（圣人）的职能：引领和指导l 通晓全情l 亲自上阵监督l 全面和详细了解即将发生的事情l 强有力地亲临现场l 树立个人榜样的能力l 沟通—解释—命令的能力l 把追随者培养成领导者17.《鬼谷子》中对“领导”（圣人）的定义：领导必修具备一定的好素质，包括健康、智慧、精神和品格。
《鬼谷子》 最神秘的谋略
第一，确立纵横谋略的哲学理念
《鬼谷子》继承了中国古代关于道的学说和阴阳理论，将其作为纵横谋略的哲学基础。道的学说是先秦之子各家的基本哲学概念，儒家讲道，主要是从仁义之道去释解，桥强调道统仁政；墨家讲道，不要是以原始人道主义为主旨，主张“兼爱”、“尚同”、“尚贤”，反对儒家的宗
理；阴阳家讲道，主要是指以气为基础的阴阳五行，以阴阳交感和金木水火土的相生相克和变动运转来解释世界；兵家讲道，主要是从自然天道和以之相应的用兵之道去理解。对道的学说发挥最为详尽的是道家，它把道作为自然社会的本原，像道家的开创者老子所说的：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。道家还深刻地阐明了道的天然本性，认为万事万物最主要的是要顺其自然，并引伸为“无为而无所不为”的处世理事的规则。阴阳理论也一样，在先秦诸子和其他的古老典籍中也是十分重要的观念。《周易·系辞上》曰：“一阴一阳之谓道”。《老子》曰：“万物负阴而抱阳”。阴阳家把阴阳概念作为其学说的基本概念。兵家以阴阳
他们的安全险恶，他们的好恶爱憎。后者在于：当对方非常高兴时，采用各种办法尽量满足他的欲望，有强的欲望就难以隐瞒实情；当对方非常恐惧时，采用各种方法，增强他的恐惧，人一恐惧就无法隐藏实情；人的情感欲望会在喜憎时变化，露出真实意图，但如果情感激动而不会变化的，就要撇开他去问他亲近的人。“摩”就是摩探、刺激对方，使对方的内在心情有外在的符验。摩探的关键在于使对方的内在心情表现于外，所以，“摩”要遵循隐秘的规则。古代善于摩探的人，就像临深渊投钩钓鱼，使鱼比较容易上钩。摩探的方法有各种各样，如有以平和进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名声引诱的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑套取的。摩探要考虑周密，要选择关系紧密、能沟通的人进行游说，游说成功在于把握规则、技巧和时机的统一。
鬼谷子纵横智慧
鬼谷子纵横智慧
鬼谷子，又称吕洞宾，是中国古代著名的军事家、政治家、哲学家和道家学派的代表人物之一。
他所著的著作《鬼谷子》被称为智慧之书，内容涵盖了军事战略、政治谋略、
人生哲学等方面的智慧。
鬼谷子纵横智慧的核心观点包括：
1. 阴阳观念：鬼谷子认为宇宙万物都由阴阳两个相互对立、又相互依存的力量构成，阴阳的变化是一切事物发展的根
本规律。
2. 兵法思想：鬼谷子在《鬼谷子》中提出了许多关于军事
战略和战争策略的观点，如阵法、奇袭、军纪等，被奉为
军事学的重要典籍之一。
3. 言行一致：鬼谷子强调人的行为应与言辞一致，只有言行一致，才能树立信誉和威望。
4. 灵巧机智：鬼谷子主张机智灵巧，即根据形势的变化灵活调整策略，以应对不同的情况。
5. 运筹帷幄：鬼谷子强调在决策和筹划方面的重要性，认为运筹帷幄之中，决胜千里之外。
鬼谷子的智慧思想影响深远，不仅对古代的政治、军事、道家哲学产生了重要的影响，也对后世各个领域的智慧思考和实践产生了积极的影响。
纵横家的管理智慧讲解
何谓纵横家
• 纵横家是战国时崇尚权谋策略及辩论技巧， 从事政治外交活动的学派。其代表人物有 鬼谷子、苏秦、张仪等，他们多明于辩说， 善于辞令，长于外交，精于权谋；或主纵， 或主横；或奔走游说，或入朝干政，对当 时政治格局产生深远影响，人称其“一怒 而天下惧，安居而天下歇”。
纵横之学
• 特点： 1 、重利轻义(苏秦、主父偃) (儒家义利合一，道家绝义弃利，墨家以公利为义，法 家以利为治国之具，强调君主可为利弃义) 2 、重时握势 (道家避时,儒家背时,法家顺时,纵横家握时) 3 、重辩能说 4 、重计善谋 (儒家重德,道家崇拙,法家尚力,兵家与纵横家重计）
主父偃倒行逆施
２、不择手段的经营方式
• 奇货可居：
• 吕不韦本邯郸巨商，一日见在赵为 质而穷困潦倒的秦王孙异人，便敏 感意识到其奇货可居。时秦太子安 国君宠姬华阳夫人无子，吕不韦买 通其姐姐，使之游说华人夫人立异 人为继子,异人因此登上王位，是为 庄襄王，吕不韦也因此成为一代权 相；同时吕不韦又把自己已有身孕 的宠姬赵姬献给异人，并生下千古 一帝秦始皇。正是通过这种不择手 段的经营方式，吕不韦最终达到其 建国立君既流芳千古，又其利无数 的目的。
纵横家与管理
•
纵 横 家 像
学派简介 创始人：鬼谷子 代表人物：苏秦、张仪 代表著作： 《鬼谷子》十三篇 《战国策》三十三篇 《苏子》三十一篇 《张子》十篇
• “纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强 ， 指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六 国联合抗秦的外交策略。 • “横”指“连横”，即一强连一弱以破 获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的 外交策略。 •
• 貂蝉 • 貂蝉是东汉末年司徒王允的歌女，国色天香，有 倾国倾城之貌。见东汉王朝被奸臣董卓所操纵， 於月下焚香祷告上天，愿为主人分忧。王允眼看 董卓将篡夺东汉王朝，设下连环计。王允先把貂 蝉暗地里许给吕布，在明把貂蝉献给董卓。吕布 英雄年少，董卓老奸巨猾。为了拉拢吕布，董卓 收吕布为义子。二人都是好色之人。从此以后， 貂蝉周旋於此二人之间。因为貂蝉，吕布与董卓 的矛盾激化，最后，吕布刺死了奸臣董卓。
鬼谷子绝学：揭秘鬼谷子的局合纵连横
鬼谷子绝学：揭秘鬼谷子的局，合纵连横！或许你知道张仪、苏秦，因为前段时间芈月传很火，或许你也听说过孙膑、庞涓，又或者是毛遂、李斯，但你是否清楚，战国这一时期呼风唤雨的人，他们都拜于一个人的门下，鬼谷子。
一个老师一生能培养出一个天才的学生来，这个老师足可傲视天下教坛!鬼谷子一人就培养出了四个旷世奇才，三千年来无人能盖过他的风头。
这个本名王诩的人，被认为是中国历史上极富神秘色彩的传奇人物，他在智谋和兵家方面的才能非同一般，也被称为是“最被低估的圣人”。
揣摩、权衡、决断、纵横、捭阖、权谋……这些都是起源于鬼谷子的学说战国时期，他隐居在清溪鬼谷的山上(今河南鹤壁市)，本名王诩。
一生只下过一次山，只收过四个徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪。
这几个人进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩。
先是庞涓下山，大施拳脚，帮助魏国傲视群雄;不久孙膑出任齐国军师，打得魏国灰头土脸;接着苏秦身佩六国相印，说服诸国合力，使强秦十五年不敢出函谷关;最后张仪两为秦相，凭三寸不烂之舌戏弄天下诸侯，让苏秦功亏一篑，揭开了秦始皇统一中国的序幕。
关于鬼谷子的传奇是很多的，鬼谷子十三篇书是存在的。
宫斗多是权谋而非智谋鬼谷子认为，天下若想结束纷争，走向太平，只能经由两种方式，一是列国共治，二是天下一统。
如何经由这两种方式，实现天下太平的终极目标。
纵横——就是合纵与连横，也称制衡、择交法则，是古往今来政治外交中十分常见的手段，而这两种手段均起源于中国战国时代的纵横家，并被他们运用到极致。
“说白了，纵横就是找朋友，打敌人。
这种策术，大可用于国际邦交，中可用于团队较量，小可用于人际交往，都无外乎“合纵连横”四字。
冷战时期，东西方两大阵营，东方合纵，西方连横，堪为纵横的现代翻版。
在公司战略中，小公司合纵对付大公司垄断，大公司连横瓦解小公司合纵。
在个人发展中，己弱，则交朋友以对付敌手，己强，则用连横之术破坏对手的合纵。
智谋——智谋对应的是权谋，权谋即谋权;智谋即谋智。
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鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日
韩女士
北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京
鬼谷子纵横智慧解析
--------- 卓越领导生命动力
兰彦岭2011.04.09-04.10
1.西方文化导致管理理念不同：
西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核
西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。
◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。
2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。
3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。
4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。
5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。
6.鬼谷子智慧思想：
U 对于各家言论去其糟粕，取其精华
u 怀疑一切、质疑一切
u 囊括灵活运用的能力
u 发现的智慧
7.人生求知三重境：知者→智者→慧者
8.人生求知三道：问道、为道、悟道
9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。
《方法论》是鬼谷子的特长。
《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。
鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。
10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧
11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。
12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。
13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。
14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。
15.团队领导的道与术：道：心性的修持
魂：领导的精神导引
法：指的是领导理念和价值观
术：手段、方法、策略、技巧
器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”）
16.领导（圣人）的职能：引领和指导
l 通晓全情
l 亲自上阵监督
l 全面和详细了解即将发生的事情
l 强有力地亲临现场
l 树立个人榜样的能力
l 沟通—解释—命令的能力
l 把追随者培养成领导者
17.《鬼谷子》中对“领导”（圣人）的定义：
领导必修具备一定的好素质，包括健康、智慧、精神和品格。
18.领导者应该做的两件事情：①筹措一切可以利用的资源②知人善用
19.我绝不做我能做而别人也能做的事情，我只做别人不能做而我能做的事情。
20.领导者分为四种类型：
u 鹰型领导：有能力、有眼光、但是多疑。
典型代表人物：曹操
u 龙型领导：若隐若现，关键时刻出现。
典型代表人物：孙权
u 牧羊犬型: 有能力，有学识，但是只适合做幕后工作者，不宜站在灯光下。
典型代表人物：刘备
u 母鸡带小鸡型：对谁都不放心，鞠躬尽瘁死而后已，凡事亲力而为。
典型代表人物：诸葛亮
21.“猴子”管理理论：
u 在组织中，每个人都要热爱“猴子”。
u 不要把自己的猴子托付给别人。
u 每个人都要听明白要站看好哪些“猴子”。
u 不要出现无人照顾的“猴子”。
u 不要出现一个“猴子”两个主人的情况。
u 做一个领导者，一定要把下属带领程优秀的“训猴师”。
22.员工工作中应该注意：请示问题带答案，汇报工作带结果，总结工作按流程，回忆工作带感情。
23.领导就是推销希望的人，描绘前程的人，帮助属下实现理想的人。
24.世界上最伟大的领袖都是贩卖梦想的人。
25.领导者处理问题要学会找主要矛盾。
26.领导者发布任务，领导者要明确时间、标准、规格等。
27.遇到问题时领导先承担过去。
28.领导授权下属后不能中途收权，半路干扰。
29.领导者要学会掌控总结的情绪。
30.员工要有复命精神。
复命即对领导安排给自己的工作的承诺，在限定的时间里必须给出一个结果。
31.领导者要学会：了解员工的需求，倾听员工的心声，关心员工的生活，保证员工的利益。
32.销售创造业绩，谈判创造利润。
33.流失一个人才相当于流失一片市场。
34.说服别人的方针：诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。
35.天下难事必作于易，天下大事必作于细。
36.领导决策原则：◆趋势避害
◆两利相权取其重，两害相权取其轻。
37.成功管理的九大方略：
★领导风范与职业操守：如果领导人安详、从容、正直、沉静，宽宏大气，则天下丰腴，如果领导者善于亲近人众而组织还不稳定，领导人就要加强修养，虚怀若谷。
★集思广益明智之举：目贵明，耳贵聪，心贵智，以天下之目视者，则无不见，以天下之耳听者，则无不闻，以天下之心虑者，则无不知。
★广开言路，博采众长：当一个领导者听不进他人的建议时，也就是他失去人心的时候。
当大家对你说的话都不相信的时候，就是你丧失领导力的时候，没有信任时，说再多的话都是废话。
作为一个领导者，一定要记住的口头禅是：很好/非常有道理，我怎么没想到呢？
★奖罚分明：奖罚必信
★善于提问采纳雅言：领导力的高低不在于个人能力的高低而在于你用了多少能人。
★遵循事理
★行事周密绝不厚此薄彼：体现公平性。
★洞察真相，掌控全局：领导者必须做到上情下达，下情上达。
★名副其实，名利兼顾：为自己挣名保权保利，对属下给名给权给利。
38.如何识别好员工，管理好员工
★相生以貌：通过员工的精神面貌，来观察是否是好员工，例如：眉目灵动，目光正视，眉尾收紧不散，这样的员工做事有计划，责任心强。
★闻声和音：即通过交流，了解价值观、信念是否相同。
★解仇斗郄：发动内部矛盾，观察一个人的立场及处理问题的能力。
★缀去：对于即将离职的员工，耐心劝留，以情动之，使员工即使离职了也不会做有损于公司的事情。
★却语：即抓住对方把柄，从而控制对方，但是要防止对方狗急跳墙，所以同时要安其心。
★摄心：给对方别处得不到的好处，顺其心意。
★守义：用高深的道义形象给人深刻的印象，使人敬仰。