鬼谷子纵横智慧解析

鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日

韩女士

北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京

鬼谷子纵横智慧解析

--------- 卓越领导生命动力

兰彦岭2011.04.09-04.10

1.西方文化导致管理理念不同：

西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核

西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。

◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。

2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。

3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。

4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。

5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。

6.鬼谷子智慧思想：

U 对于各家言论去其糟粕，取其精华

u 怀疑一切、质疑一切

u 囊括灵活运用的能力

u 发现的智慧

7.人生求知三重境：知者→智者→慧者

8.人生求知三道：问道、为道、悟道

9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。《方法论》是鬼谷子的特长。《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。

10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧

11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。

12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。

13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。

14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。

15.团队领导的道与术：道：心性的修持

魂：领导的精神导引

法：指的是领导理念和价值观

术：手段、方法、策略、技巧

器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”）

16.领导（圣人）的职能：引领和指导

l 通晓全情

l 亲自上阵监督

l 全面和详细了解即将发生的事情

l 强有力地亲临现场

l 树立个人榜样的能力

l 沟通—解释—命令的能力

l 把追随者培养成领导者

17.《鬼谷子》中对“领导”（圣人）的定义：

领导必修具备一定的好素质，包括健康、智慧、精神和品格。

18.领导者应该做的两件事情：①筹措一切可以利用的资源②知人善用

19.我绝不做我能做而别人也能做的事情，我只做别人不能做而我能做的事情。

20.领导者分为四种类型：

u 鹰型领导：有能力、有眼光、但是多疑。典型代表人物：曹操

u 龙型领导：若隐若现，关键时刻出现。典型代表人物：孙权

u 牧羊犬型: 有能力，有学识，但是只适合做幕后工作者，不宜站在灯光下。典型代表人物：刘备

u 母鸡带小鸡型：对谁都不放心，鞠躬尽瘁死而后已，凡事亲力而为。典型代表人物：诸葛亮

21.“猴子”管理理论：

u 在组织中，每个人都要热爱“猴子”。

u 不要把自己的猴子托付给别人。

u 每个人都要听明白要站看好哪些“猴子”。

u 不要出现无人照顾的“猴子”。

u 不要出现一个“猴子”两个主人的情况。

u 做一个领导者，一定要把下属带领程优秀的“训猴师”。

22.员工工作中应该注意：请示问题带答案，汇报工作带结果，总结工作按流程，回忆工作带感情。

23.领导就是推销希望的人，描绘前程的人，帮助属下实现理想的人。

24.世界上最伟大的领袖都是贩卖梦想的人。

25.领导者处理问题要学会找主要矛盾。

26.领导者发布任务，领导者要明确时间、标准、规格等。

27.遇到问题时领导先承担过去。

28.领导授权下属后不能中途收权，半路干扰。

29.领导者要学会掌控总结的情绪。

30.员工要有复命精神。复命即对领导安排给自己的工作的承诺，在限定的时间里必须给出一个结果。

31.领导者要学会：了解员工的需求，倾听员工的心声，关心员工的生活，保证员工的利益。

32.销售创造业绩，谈判创造利润。

33.流失一个人才相当于流失一片市场。

34.说服别人的方针：诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。

35.天下难事必作于易，天下大事必作于细。

36.领导决策原则：◆趋势避害

◆两利相权取其重，两害相权取其轻。

37.成功管理的九大方略：

★领导风范与职业操守：如果领导人安详、从容、正直、沉静，宽宏大气，则天下丰腴，如果领导者善于亲近人众而组织还不稳定，领导人就要加强修养，虚怀若谷。

★集思广益明智之举：目贵明，耳贵聪，心贵智，以天下之目视者，则无不见，以天下之耳听者，则无不闻，以天下之心虑者，则无不知。

★广开言路，博采众长：当一个领导者听不进他人的建议时，也就是他失去人心的时候。当大家对你说的话都不相信的时候，就是你丧失领导力的时候，没有信任时，说再多的话都是废话。作为一个领导者，一定要记住的口头禅是：很好/非常有道理，我怎么没想到呢？

★奖罚分明：奖罚必信

★善于提问采纳雅言：领导力的高低不在于个人能力的高低而在于你用了多少能人。

★遵循事理

★行事周密绝不厚此薄彼：体现公平性。

★洞察真相，掌控全局：领导者必须做到上情下达，下情上达。

★名副其实，名利兼顾：为自己挣名保权保利，对属下给名给权给利。

38.如何识别好员工，管理好员工

★相生以貌：通过员工的精神面貌，来观察是否是好员工，例如：眉目灵动，目光正视，眉尾收紧不散，这样的员工做事有计划，责任心强。

★闻声和音：即通过交流，了解价值观、信念是否相同。

★解仇斗郄：发动内部矛盾，观察一个人的立场及处理问题的能力。