青岛建材市场调查分析

青岛市场市场调查分析

近日，我对青岛市区主要建材市场进行了逐一走访。现将把青岛的建材市场进行对比总结如下：

一，青岛主要建材市场分布：

青岛主要建材市场：

高端市场：红星美凯龙（胶南店，城阳店），青岛好一家建材市场（高科园建材市场），海博家居（振华路店）

中端市场：富尔玛建材广场，青岛装饰城，达翁家居广场（精品区）

低端市场：达翁建材，春秋装饰城，福瀛装饰城，长沙路建材市场，胶南建材市场

青岛建材市场地理位置：

红星美凯龙

红星美凯龙（胶南店）

青岛好一家建材市场（高科园建材市场）

富尔玛建材广场

达翁家居广场（精品区）、达翁建材

福瀛装饰城

长沙路建材市场胶南建材市场

地域分析：

1、从地图上我们可以看到，做为高端的市场，红星美凯龙一北一南，几乎位

于整个青岛市场的两端，当地经营做建材的人都说，红星美凯龙是在玩农村包围城市。

2、高科园和富尔玛两个市场中间只有三站路，但两个市场各有特色，高科园

现在可以说是青岛当地高端卖场的典范，面积大得惊人，而富尔玛市场面积不大，在卜峰莲花超市楼上独占一楼，却在整个青岛市场以网络销售团购的方式独占一席。

3、海博振华路店与李村的达翁两店中间也只有三站路，但最近在修路，其它

区域的消费者一般不过去，李沧区的高中低档品牌都汇聚其中，销量也不容小视。

总体来讲，青岛的建材市场相当多，除了以上的较有代表性的市场外，还有其它一些小的市场，这些并且分布于各个区，每个区都具有代表性的市场，不绝对集中，使得青岛建材行业鱼龙混杂，竞争相当激列。

二，青岛各大建材市场分析：

1、红星美凯龙（胶南店，城阳店），

由于地理位置的限制，青岛的红星美凯龙虽然占据着高端卖场的地位，但销量却很差，特别是木门行业。除了传统的讲究品牌的客户，

他们对红星美凯龙有强烈的品牌依赖以外，红星基本上只能辐射城阳

及胶南两大开发区，但城阳离市区不是很远，很多高端用户更愿意到

高科园进行消费，虽然现在青岛的发展正在往胶南及以西发展，特别

是现在把胶南划为黄岛之后，黄岛成了全国最大的开发区，胶南的发展确实会很好，但是红星的价格与胶南当地的消费预期还是具有一定的差距，结果使得像胶南装饰城这样的低端市场的商家现在也基本不卖免漆，钢木等低端产品了，都在做中端品牌。在青岛，特别是在建材行业的商家看来，红星的地位并不是很高，可能是红星在当地的地理位置及市场炒作并不是很成功有关，近一两年来，红星撤场的品牌相当多。

进驻红星的木门品牌有：TATA，金迪，青岛一木，润成创展，星星，华鹤、帝露，博亮等，品牌不多。

2、青岛好一家建材市场（高科园建材市场），

青岛中高端卖场，由“好一家”投

资兴建，所以又叫好一家建材市场，

算得上青岛最好的一个卖场，经过历

年的炒作，以销量和价格双高稳坐青

岛装饰市场的头把交椅，在青岛当地，

只要一提到房子装修，首先想到的就

是高科园建材市场，特别是今年三期

工程已经竣工，已经变成五个馆组成

的庞大建材销售卖场。

目前，高科园建材市场正在进行调整，三期工程建成后（我也不很清楚那个是三期工程，当地说法不明确，大概是后来兴建的5、6号馆），把原本在2号馆的木门品牌全

部搬到6号馆去了，现在很多品牌正在进行装修，从走访的情况来看，6号馆的二，三层均为木门品牌，卖场面积相当大，由于高科园的人气及消费能力相当不错，商家敢于在店面上投入，所以每个品牌的店面面积都相当大，基本都在200个平方以上，大一些的400-600个平方一个店的也不少见。而商场租金在5元/平方米左右，对商家的压力也相当大，所以，整个高科园的产品卖价也相当高。我在与经销商交流我品牌入驻高科园的时候，经销商觉得明年高科园将会重新洗牌，到时候肯定会有一些品牌将分出部分店面转让。当然，我品牌如果能入驻高科园，价格肯定能上一个档次。

3、海博家居（振华路店）

海博和富尔玛是青岛的本地商业品牌的代表，海博可以算得上是当地的中高档卖场，海博和达翁两个市场离其它卖场比较远，可以算李沧区的代表，目前海博门口正在修地铁，对商场人气有一些影响，但由于交通的不便，也使得周围的顾客不愿到其它卖场去消费，当然，像高端客户去高科园的也不少，高科园有这个影响力的。

海博是一个综合性的商场形式的卖场，木门在市场一楼，店面不是很多，具体品牌见店面图，不做具体说明了。商场人气一般，但客户的目的性都相当强。我品牌店经过新装修，看起来很不错的，看得出经销商做得很用心，店内礼品堆头，宣传海报做得不少。

4、富尔玛建材广场

富尔玛建材广场是富尔玛在青岛的第二个分店，还有一个富尔玛家居，主要是卖家具为主。富尔玛建材广场这块商场面积并不是很大，只在卜峰莲花超市楼上占有一层的面积，每个商家的店面面积都不是很大，平时上班时间基本上没什么人，周未人气不错，

商家很少靠坐店销量，往往都有外部渠道，而这个商场的木门品牌，基本都是做团购的。做得比较好的有我们我品牌，什木坊，奔奔等品牌。我厂店面，销量算做得不错的，但价格比较低了。我们主要的竞争对手就是什木坊，什木坊在这边做的价格很低，双方竞争真是短兵相接的状态，10月份搞团购，我们送十米门套，什木坊就送十一米，恶性的竞争使得双方价格都卖得不好，经过我们对什木坊店的现场走访，发现什木坊在贴皮门这块是个短板，店内仅有的几套贴皮门都是做的装板门，虽然做的开放漆，但每套门都有开裂的现象。所以这次团购我们针对性的做了贴皮的T系列，效果还不错。

5、青岛装饰城

青岛中端市场的代表，成立时间最长的一个市场，市场位置相好好，背靠青岛标志性街道登州啤酒街，昌乐文化街，离青岛商业中心台东步行街仅一站路，青岛打造的五大特色商业街紧临周边，市场人气相当旺盛，同时，商场拥有一支非常专业的操作团队，市场炒作也比较成功，商场内汇集了二十几家木门品牌，主要以中端品牌为主，由于消费档次的限制，这个市场没有高端的木门品牌，去年年底我第一次走访这个市场的时候，TATA木门还有一个店在这个商场，今年过来，都已经撤走了。这个商场也让很多大品牌败走麦城。

市北区经销商在这个市场，并且做得也不错，在市场同档次木门品牌中算数一数二的商家。竞争对手有川岛木门（浅色产品，除白色），门之杰（门之杰的价格每套基本能便宜200元，产品系列比较雷同），我厂在商场白色门卖得相当好，除此就是红檀，巴西花梨及贴皮的产品，经销商的价格卖得比较贵，最便宜的门能卖到1200以上，所以对其它店的低价销售有报怨，经过沟通，以后也会用低价噱头做引导，借团购对品牌的造势，反而提高店面销量。但由于只靠店面销量的先天不足，重点引导经销商加强渠道建设。有向高科园发展的思路。6、达翁家居广场（精品区、大棚区）

达翁市场分两个区来说明，一个是精品区，一个就是大棚区，大棚区是著名的低端卖场，市场内做门的非常多，几乎家家都做木门，重庆厂家的木门也非常多，大多数都是一个店里既卖木门，又卖衣柜，甚至木门搭着板材卖，我厂在也是在大棚区，店面一边放木门，一边做橱柜，由于这个店的档次低，所以卖价也不高，对附近的海博家居造