挑战杯创新项目

天空家教公司

第八届“挑战杯”中国大学生创业计划

企业策划书

指导老师：杨保军

团队成员：刘胜亮

刘鲁军

程志远

吴强

王宇

2012/4/29

目录

第一部分执行摘要 (1)

1.1公司简要描述 (1)

1.2市场分析 (2)

1.3经营业务 (2)

1.4技术支持 (3)

1.5竞争分析与企业战略 (3)

1.6财务分析 (5)

1.7团队介绍 (5)

第二部分公司概述 (6)

2.1公司宗旨和目标 (6)

2.2公司日常机构 (6)

2.3公司发展 (8)

2.3.1人才战略 (8)

2.3.2品牌战略 (8)

2.3.3营销战略 (8)

第三部分市场分析与区域定位 (10)

3.1家教市场的产生与发展 (10)

3.2传统家教的现状 (10)

3.3市场细分 (11)

3.3.1天空家教服务市场细分 (11)

3.3.2分公司加盟市场 (12)

3.4公司发展优势 (13)

3.5公司发展劣势 (14)

3.6目标顾客市场 (14)

3.7竞争对手 (15)

第四部分经营业务与营销发展 (17)

4.1公司主营业务 (17)

4.2营销策略与发展 (18)

4.2.1品牌战略 (18)

4.2.2多种供求，契约保学 (19)

4.2.3网络营销与平台完善 (19)

4.2.4公司发展转型策略 (20)

第五部分财务分析 (21)

5.1融资计划 (21)

5.1.1融资方案 (21)

5.1.2资金使用计划 (21)

5.2财务预测 (21)

5.2.1财务坏境假设 (21)

5.2.2财务预测依据 (22)

5.3股权转让与分红 (24)

5.4财务风险分析 (24)

第六部分附录 (26)

第一部分执行摘要

1．1 公司简要描述

作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“创意DIY”，DIY是英文Do It Y ourself的缩写，意指“自助的”。“DIY”针对15~25岁的消费人群，满足现代青年人对时尚的追求。

随着时代的发展，现代的人崇尚时尚、追求个性的心理特点日益突出，越来越多的人尤其是青少年群体不愿使用与他人相类似的物品。但就目前市场而言，能满足消费者这一需求的商家是微乎其微。在此背景之下，我公司应运而生。

产品&服务描述：

我公司为广大消费者提供一个塑造个性的平台，消费者可以在我们提供的这个平台上为自己的物品设计不一样的外观。可以把自己喜欢的相片、自己设计的图片等，弄在自己的专属物品上，给它们穿上华丽的外衣。

在DIY 市场上，绝大多数的DIY作坊里物品的种类都过于稀少，且提供的服务业不全面。为此，我公司推出多种服务：1.我们经营的物品种类多，有：四季服饰、抱枕、挂饰、鼠标垫、陶瓷等一系列日常用品；2.消费者可以选择自己设计图案，也可以请我们为他们设计；3.针对一些没有相关知识基础但又想自己设计图案的消费者，我们会开设培训班，教他们设计；4.对于一些物品，我们拥有

多种制作手法，如鞋类和服饰，消费者可以选择将图案直接打印在衣服上，也可以选择使用我们提供的特殊颜料，直接在物品上涂鸦。

此服务，能够满足消费者的多种需求。

市场开发策略：

在进入市场初期，DIY作坊地理位置的选择十分重要。经相关调查，了解大学生是标新立异的主要群体，因而，作坊初期的会开在大学附近。

在价格上，我们一改市场上DIY价格昂贵的现状，以低价位打入市场，从而吸引消费者。

以上产品将是我们创意坊的经营方向之一

1．2 市场分析

现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们大学生。个性的DIY物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。

目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体之一大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。针对这一特性而言，个性的DIY 手工作坊采取小店经营，成本低廉，薄利多销的方式，提供各式各样个性的DIY

成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、个性烫画、饰品制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY的相应设施。

就目前而言，对于DIY市场，虽然在网上的相关DIY网店有一定的数量，但是网上购物是需要五到十天才能收到货的；且在北方民族大学、宁夏大学，甚至是整个银川市，此类型的店少之又少，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未为我们满足人们迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。

就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言，消费者对于个性DIY手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。对于消费者自身使用而言，有两点原因：一是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性DIY手工的；二是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出，导致目前市场上居多物品会不可避免的重复，如衣服、鞋子、饰品等基本是用“如有雷同，纯属巧合”这样的语言来描述了，在大街上见到和自己着装、用品一样的人已经见怪不怪，但这并不是消费者们所希望的，相反，是他们所不希望的，他们需要的是性价比高但有不会重复的物品。对于相互赠送礼品而言，存在着三点原因：一是针对送礼本身，赠送礼物的风气盛行，过年、过节、庆生等时刻，亲朋好友之间送礼已经是深入人心的一种观念；二是针对送礼者，挑选礼物已经成为一件非常困难的事情，因为目前市场上礼物的种类基本固定，由于送礼次数的不断增多，对于基本不变的礼物本身，送礼者已经失去兴趣，无法找到符合自己意愿又新颖独特的商品，无法找到能表达自己内心情感的寄托；三是针对收礼者，一般接受亲朋好友的礼物并不是看礼物是否