创业理念

乔吉拉德-世界上最伟大的推销员

乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“ 撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋 整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是 个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记 得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚 到的佣金就超过这些名片的成本了！”
5项吉尼斯记录:1. 平均每天销售6辆车；2. 最多 一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车 ；4. 一年最多销售1425辆车；5. 在12年的销售 生涯中总共销售了13000辆车。
2.3 一个优秀人才应当具备的品质
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会思考 会说话 会写作 好学习 能独立 有技术 有朋友 有爱心
游戏：涂鸦游戏
游戏介绍：四人一组，其中一人任组长，由组长指定其它三 人分别画出人物的头部、上身、下身，再由组长对人物进 行介绍（人物形象、优点、缺点）。
游戏提醒：团队之间要有分工、要确定人物主题。


老师：对，没有一个人可以阻止你爱自己，如果 你觉得别人不够爱你，你要加倍地爱自己；如果 别人没有给你机会，你应该加倍地给自己机会； 如果你们真的爱自己，就会为自己找到自己需要 的东西，没有人可以阻止辛黛瑞拉参加王子的舞 会，没有人可以阻止辛黛瑞拉当上王后，除了她 自己。对不对？

王子也一样，他带着一只水晶鞋一家一家地毯式 搜索，坚决要找出灰姑娘，他坚定不移的态度也 决定了他能否找到他自己的心上人。
一份写满失败的简历
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1840年（31岁），争取成为选举人----失败了。 1843年（34岁），参加国会大选--失败了。 1846年（37岁），再次参加国会大选---当选了。 1848年（39岁），寻求国会议员连任---失败了。 1849年（40岁），想担任土地局长----被拒绝了。 1854年（45岁），竞选美国参议员----落选了。 1856年（47岁），争取副总统提名-----得票不到100张。 1858年（49岁），竞选美国参议员---落败了。 1860年（51岁），当选美国第十六任总统。
(一) 什么是成功
《你真的很有钱，只是你还不知道》
你真的很有钱，只是你还不知道
第一有价值的是健康的身体，约值180万元 第二有价值的是“我爱你”这句话，如果说者出 于真心，而你也乐于接受，则你得到的快乐价值 160万元。 第三是稳定的感情，价值约150万元。 价值百万以上的还有：活在一个安全的国家、有 孩子（价值120万元）、和家人相处、笑、度假、 读书和看电影。
游戏目的：培养团队沟通能力、表达能力
培训内容
一． 灰姑娘的故事
二． 美国本科生的标准 三． 林肯总统的故事
3.1行动决定态度
成功也许有很多捷径，但你没找到之前，你还是 赶紧行动吧。 心理学研究发现，态度往往不能决定行动，反而 是行动有时候决定了态度。人们总是为自己的懒 惰寻找各种理由和借口，但从来不曾因此受到鼓 舞而立即投身行动。所以，要改变自己的心态， 就不能期望用心态去改变心态，而必须是用行动 去改变心态！当你沉浸在正在做的事情中时，你 会发现，你能完全掌控自己.
2.1 普林斯顿本科毕业生十二项标准
1. 具有清楚地思维、谈吐、写作的能力； 2. 具有以批评的方式系统地推理的能力； 3. 具有形成概念和解决问题的能力； 4. 具有独立思考的能力； 5. 具有敢于创新及独立工作的能力； 6. 具有与他人合作的能力； 7. 具有判断什么意味着彻底理解某种东西的能力； 8. 具有辨识重要的东西与琐碎的东西、持久的东西与短暂的东西的能力； 9. 熟悉不同的思维方式； 10. 具有某一领域知识的深度； 11. 具有观察不同学科、文化、理念相关之处的能力； 12. 具有一生求学不止的能力。

3.2 理解失败：一份写满失败的简历
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1816年（7岁），家人被赶出了居住的地方，他必须工 作以抚养他们。 1818年（9岁），母亲去世。 1831年（22岁），经商失败。 1832年（23岁），失业，想就读法学院，但是进不去。 1833年（24岁），想朋友借钱经商，但年底就破产了， 接下来他花了十六年，才把债还清。 1834年（25岁），竞选州议员--------赢了! 1835年（26岁），订婚后即将结婚，未婚妻死了。 1836年（27岁），精神崩溃，卧病在床六个月。 1838年（29岁），争取成为州议员的发言人---没有成 功。
3 成功来源于您对别人的理解
老师：好，下一个问题，如果你是辛黛瑞拉的后 妈，你会不会阻止辛黛瑞拉去参加王子的舞会？ 你们一定要诚实哟！ 学生：（过了一会儿，有孩子举手回答）是的， 如果我辛黛瑞拉的后妈，我也会阻止她去参加王 子的舞会。 老师：为什么？ 学生：因为，因为我爱自己的女儿，我希望自己 的女儿当上王后。
2 成功来源于您的信用
老师：如果在午夜 12点的时候，辛黛瑞拉没有来 得及跳上她的番瓜马车，你们想一想，可能会出 现什么情况？ 学生：辛黛瑞拉会变成原来脏脏的样子，穿著破 旧的衣服。哎呀，那就惨啦。

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老师：所以，你们一定要做一个守时的人，不然 就可能给自己带来麻烦。另外，你们看，你们每 个人平时都打扮得漂漂亮亮的，千万不要突然邋 里邋遢地出现在别人面前，不然你们的朋友要吓 着了。
2.2 哈佛大学文理学院本科生五项标准
1. 必须能够清晰而明白地写作； 2. 应该对认识和理解世界、社会和我们自身的方法 具有一种判断鉴别的能力； 3. 必须对自己的文化和其他文化有一个广阔的视野， 并在这样的考虑之下安排自己的生活； 4. 了解并思考过道德和伦理问题，在做道德选择时 具有正确判断的能力； 5. 在某些知识领域应当具有较高的专业水平。


老师：虽然辛黛瑞拉有仙女帮助她，但是，光有 仙女的帮助还不够。所以，孩子们，无论走到哪 里，我们都是需要朋友的。我们的朋友不一定是 仙女，但是，我们需要他们，我也希望你们有很 多很多的朋友。
(二) 自我介绍
是向别人展示你自己的一个重要手段，自我介绍 好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的 好坏及以后交往的顺利与否。 认识一个人要从记住一个人的名字开始 一定要让别人记住你的名字。

串名字游戏

游戏规则：一位学员自我介绍姓名、单位，第二 名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的 ***，第三名学员说：我是***后面的***的后 面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员 要将前面所有学员的名字复述一遍。
游戏目的：打破陌生，加深了解，

培训内容
一． 灰姑娘的故事
二． 美国本科生的标准 三． 林肯总统的故事

Байду номын сангаас
老师：是的，所以，我们看到的后妈好象都是不 好的人，她们只是对别人不够好，可是她们对自 己的孩子却很好，你们明白了吗？她们不是坏人 ，只是她们还不能够像爱自己的孩子一样去爱其 它的孩子。
4 成功来源于别人的帮助
老师：孩子们，下一个问题，辛黛瑞拉的后妈不 让她去参加王子的舞会，甚至把门锁起来，她为 什么能够去，而且成为舞会上最美丽的姑娘呢 ？ 学生：因为有仙女帮助她，给她漂亮的衣服，还 把番瓜变成马车，把狗和老鼠变成仆人。
理解成功
电子商务培训
培训内容
一． 灰姑娘的故事
二． 美国本科生的标准 三． 林肯总统的故事
(一) 灰姑娘的故事
你如何理解灰姑娘的成功？ 美国老师如何解读灰姑娘的故事

1 成功来源于您的态度
老师：如果辛黛瑞拉不想参加舞会，就是她的后 妈没有阻止，甚至支持她去，也是没有用的，是 谁决定她要去参加王子的舞会？ 学生：她自己。 老师：所以，孩子们，就是辛黛瑞拉没有妈妈爱 她，她的后妈不爱她，这也不能够让她不爱自己 。就是因为她爱自己，她才可能去寻找自己希望 得到的东西。如果你们当中 有人觉得没有人爱， 或者像辛黛瑞拉一样有一个不爱她的后妈，你们 要怎么样？ 学生：要爱自己！ 4
这个人就是阿伯罕。林肯。许多人认为他是美国历史上最伟大的总统。
与大家共勉的一句话
也许你一直不被看好， 但你应当坚持以正确的方式做事！

(二) 创业需要那些条件
雄厚的资本 ？
有关系背景 ？
有一技之长？
马云：“神马都是浮云” 成功只能靠自己！



我们看到的是什么呢?我们看到，抓出来的都是贪官，企 业家抓出来的是像黄光裕这样的，(一些)教授是(有)剽窃 (行为)的，(一些)医院是不负责任的，但是社会(整体上) 在进步。 我们永远要积极、乐观的看待未来。在我20岁、30岁的 时候，我也跟大家一样抱怨过，(譬如)我父亲为什么没有 地位?为什么不是局长?我舅舅为什么不是银行里的?我为 什么应聘30几份工作没有一份录取我? 心态决定姿态，从而决定生活状态。世界本来就是不公平 的，也没有人是完美的，你的职责是比别人多勤奋一点、 多努力一点、多有一点理想要懂得左手温暖右手，相信明 天会更好，我就是这么走过来的