零资本创富学笔记

零资本创业秘技

人的分类

1、创造游戏的人：域名注册机构，移动联通掌握手机号码资源的人。马化腾掌握QQ号码资源的人。

2、制定游戏规则的人：第一种人的一级团队。

3、贴近游戏能够控制资源的人

4、精通游戏规则的人：我们的切入点。

5、被游戏规则玩弄的人：云云大众，被愚弄而不自知，或者自知而不去改变，或者无力改变。我们大多数都是，但是要从中逃离。

第一课创业常见的思维和行为误区

创业流程的10个先后

1、先资格后资本

2、先探索后实干

3、先市场后工厂

4、先样品后批量

5、先做专后做宽

6、先做近后做远

7、先生存后发展

8、先配角后主角

9、先务实后务虚10、先育根后长叶

(一)先资格后资本

（先变成圈内人）纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.

资格的3个意义1积累所从事事业的素质和资源。2对创业规律的把握。实战而非想当然。客户关系、上下游渠道、潜规则、市场承载力。3、对项目的历练与把握。不以自己的钱真金白银的交学费。

获得资格的的方式：

1自己练（（自己掏钱自己创业自己投资自己试验））

2跟着别人练、打工合伙入股等。伍仟块钱免费上火锅大学。被动跟随学习。

3组团连（做生意不要找朋友）某某企业是黄埔军校。主动组织团队。

两个心态:1.老板的心态而不是雇工的心态。犯错的员工，是鼓励还是打击。新人犯错之后，怎么处理。恩威并施的实际操作。每个行业都不一样。精英组织，例如谷歌百度，需要个性自由。站在老板的角度考虑。例如发现有人偷东西，以其他方式开除。动一个人的时候，要一点点动，要有人才的储备。典型心态：如果我是老板，我会怎么做

2.不是考虑挣钱，而是考虑修行。

(二)先探索后实干(先试点后拓展)

a1理解项目需要：a2积累经验的需要a3需要你在实战中预测a4在探索中完成对市场的理解

例如中国的改革，以深圳为试点。例如脑白金，在江阴，先完成市场调查：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。替老人说这句话。黄金酒失败的原因是想当然。先微创业。

(三)先市场后工厂（先客户）（蒙牛内幕）先客户后产品，逆向创业法。

a1先打通各种销售渠道a2磨合终端a3掌握运营

网络群卖军刀的案例，先有客户，拿客户的钱进货，1000把刀，每把赚200.把爱好者聚集在一起，获得信任。利用免费的资源把大家聚集起来。钓鱼打窝，代理、贴牌。例如酒仙网。通过YY、QQ 赚钱。

(四)先样品后批量

a1产品磨合a2功能磨合a3价格磨合，什么价格是大家能接受的。a4定位磨合例如小米的工程机，米聊死了。大家用微信。乔布斯达到神级了，不需要公测，在他的大脑就可以测试。例如伟哥一开始是治疗心脏病。YY一开始是为游戏服务。

(五)先做专后做宽

a1窄和点a2精与深专业化经营单点突破

这样做的优势：先成为权威，广告词，专注于某某几十年。发挥最优资源集中市场定位抬高门槛

多元化是为了客户的重复开发，无压力的转换客户。

(六)先做近后做远

a1成本需要差旅费a2人脉需要本地关系广a3管理需要熟悉的领域a4历练需要需要不断的复制

近的含义：b1关系近b2地域近b3业务近心里距离近盘活自己已有的资源。羊皮卷：钻石就在你家后院。

(七)先生存后发展

先吃饱后吃好，先运转后盈利。先让你的组织活下去。流动资金是非常重要的，例如163网易，例如苹果最高持有现今400亿美元，超过美国财政部。当你没钱的时候，往往大家都没钱。毛主席，深挖洞广积粮缓称王。

要双线留路，永远给自己留下后路。永远留有备胎，不成的话，换下一个。

现在的条件，有钱就买房，卖房子的都管贷款。一旦失败，不会露宿街头。永远要有现金流，咬牙也要储备。

(八)先配角后主角

贴近资源a1容易起步a2容易生存a3风险小a4起点不高a5便于借势

例子：顺驰创业的路子，孙宏斌出狱后（李敖：锻炼男人的地方有两个，一个是军队，一个是监狱）没钱拿地，没钱开发。安装我们的思路，需要先作为配角，切入这个圈子。

先做个中介，利用资金滞留。做开发。资金沉淀。例如海外奢侈品代购，海外化妆品代沟。不透明，价格差。

(九)先务实后务虚

一个企业家的3个产品：a1你的产品a2你的团队组织，上市之后，可以把团队里面的人拉走。a3你的平台公司上市即为卖平台。摩根买卖公司。务实是第一位的，名声还在其次。

(十)先育根后长叶业务之根，人才之根，把核心人物留在你的身边。竞争之根。

培养你的核心竞争力：组建防火墙（抬高门槛（增加对手的成本，截断他的上下游，引起对手错觉让其浪费资源），垄断某种方面的资源）例如：洛克菲勒购买铁路线，垄断石油运输。美苏争霸时期，美国提出星球大战计划，让苏联花巨大的精力花在上面，最后衰落。网络巨头忽悠别人去做移动互联。诱导对手盲动。做家具，买断木材供应。

地里不仅长庄稼，还长草。与Amog的竞争，把妹子带走。

第二课零资本创富的六大理念

课前分享

1、以未来的眼光看现在。办驾照、买五位QQ号、手机号和房子等都会不断升值。资源类的资源，只会越来越稀缺。

2、财富要转换形式存在，而不是消耗掉。银餐具会不断的升值。租房租金会消耗，买房的资金一直都在，而且还会升值。

3、创业和创富有极大的不同：以各种方式聚集到钱才是最重要的。先赚到钱，再实现自己的事业。先里子后面子。思路。。。

男人最重要的泡妞和当老板是最需要学习的，学校恰恰没有教。

正课六大理念

六大理念二次销售圈子决定论以虚控实合同测试放水养鱼资金节奏

(十一)二次销售理念

第一次把梦想卖给你的团队，第二次你的团队把产品卖给客户。创业第一步，激活自己的梦想，销售给自己的团队，团结一帮人一起实现你的梦想。黑人演讲家：我有一个梦想，让人觉得，跟着你可以追随梦想，可以实现梦想。作为创业者，首先要激活自己的梦想。路演、十八大都是销售梦想。领袖都是销售梦想，也就是画饼。

毛泽东和孙中山创业的差别：孙是豪华创业，找资本家捐助，借钱借军队，都是募捐来的。毛最早做的农民讲习所，帮助农民激发反抗压迫的梦想。如果没有钱，应该有梦。孙中山获得了资本信任。毛泽东获得了农民的梦想追随。创业需要把和你有相梦想的人聚集起来。自己要有对生活不满意的想法，要勇于追求自己的梦想，要改变自己的生活。

提升生活质量，激发生命潜力，活的精彩，活的自在。大多数的时候，身边的环境不适合创业，他们不希望你优秀。在一个有创业激情的人，每天对你正向激励。同甘共苦对团队的激励很重要。销售需要找一群志同道合的人一起。

企业家的两个产品，一个是团队组织，另一个是产品。

西游记是先组建团队，九九八十一难取得真经，逆向合理化觉得很珍贵。蒙牛牛根生，财聚人散，组建团队。

自我投资的三大块：1、投资大脑，改变思维；客户不是上帝，你的团队才是上帝。没人跟你混，光杆司令将一事无成。知识需要提前储备。例子：松下幸之助，下跪，想留下的不发奖金，想走的，拿奖金走人。2、投资自己的圈子，孟母三迁的故事。摄影协会裸模拍摄。花钱进入圈子。《迎男而上》，教女人把高富帅。3、投资项目，支付项目。研究项目本身。例如开火锅店，要了解什么口味，什么菜好销。对项目本身进行研究。

(十二)圈子决定论

资本信任的三点：1、在圈子里面成为专家，提供价值。2、有资本增值的能力。懂管理3、对钱的自控力，避免钱的减损。拿钱不能买宝马。技巧：旁氏骗局，高回报。刷信用卡。平时借钱，及时还钱。创业阶段只吃工作餐。节俭花钱。平时不烧香，临时抱佛脚是没用的。

这段顺序需要调整，基本是最后讲的。

1、在圈子里面获取信息。

2、圈子里获取人脉。

3、在圈子里面找到机会，圈子外面的机会，很多是伪机会。

怎样融入圈子：

1、在圈子里面成为专家，以获得资本信任的姿态进入圈子，学习，参加业界的峰会，加入业界的群和论坛。

2、进入圈子，建立自己的专业程度，建立自己的价值输出，帮助别人。

3、不要给大家谈钱。DHV之后，还要无需求。1、要做什么项目，先进圈子。2、圈子的维护，能够为你的创业提供能量。3、在圈子里的地位可以让你获得更多的资本信