安徽省白酒市场竞争格局[1]

老村长
金裕皖 龙江家园
合肥
金裕皖 老村长
蚌埠
淮北
金裕皖
安庆
宣城
1、30-80元价位的中档产品基本被安徽地产白酒垄断， 外来品牌基本没有话语权
2、徽酒企业差距进一步拉大，明光和沙河现阶段表现 较差，古井贡营销战略定位模糊，口子、迎驾、高 炉和皖酒全面复苏，文王的单品在合肥市场地位暂 时稳固
3、从全省市场大盘来看，高炉家、迎驾银星和口子窖 地位强势，几乎在每个市场都有较好表现
中高档市场
✓ 中高档市场：高炉、迎驾全省强 势，种子皖南区域称霸，老口子 奋起追击；
✓ 直控核心餐饮＋经销商运作餐饮 网络＋分销户拓展流通渠道的网 络模式，市场竞争激烈；
✓ 银星后来居上，酒店网络最强势， 高炉家局部市场萎缩
✓ 酒店终端贿赂营销盛行
中档市场
✓ 中档市场：古井暂列第一，但逐步 下滑；高炉意图东山再起；文王死 守合肥市场；皖酒王后继乏力
✓ 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎 缩明显，仰韶在安庆的垄断地位受 威胁；
✓ 对企业的市场管理能力、售后服务 水平要求高
低档市场
✓ 低档市场：鱼龙混杂，外来品牌 市场份额逐步上涨
✓ 消费特点：消费者自饮为主，南 北差异较小；敏感因素依次为价 格、口感、品牌、促销；
✓ 外来品牌有一定话语权，以东北 系表现最为突出，鄂系次之，川 系居后；
✓ 此价位市场开始洗牌，小酒厂、 杂牌酒厂生存压力增大。
第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析
一、口子窖
真藏实窖 诚待天下 成功自有道
口子窖
执信有恒，成功有道
口子窖
品牌运作 口子亲+口子坊+老口子+口子窖
市场 全省市场
强势 产品 口子窖5年
价位 88-128元
威胁
产品 迎驾银星、迎驾金星、和谐家40度 指数 3
目录
第一部分 安徽白酒市场整体分析 第二部分 安徽白酒竞争概况 第三部分 安徽市场各价位市场分析 第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析 第五部分 安徽白酒市场进入策略浅析
第一部分 安徽白酒市场综述
一、安徽市场环境简介
1、行政区域：共有17个地级市，44个市辖区，
5个县级市，56个县
2、常住人口：2007年末,全省户籍人口6675.7
4、皖南市场终端利润需求较高，通路零售终端毛利率 低于40%的白酒产品较难获得支持和推荐。
5、由于消费者的地产酒情结较重，加上地产白酒的强 势地位和较高的营销水平，进入壁垒非常高，外地 白酒在中间价位很难有所突破
第三部分 安徽市场各价位市场分析
✓ 高档市场:口子领先、高炉随后、种子紧 追;渠道和品牌同时作战；
二、安徽省白酒市场竞争特点
1、低档价位的光瓶酒市场正在洗牌，就全省市场来说， 东北系白酒在此价位有较高的占有率。
2、省内地产白酒企业营销能力普遍增强，对渠道掌控 能力越来越强，但品牌运作能力相对滞后。口子窖、 高炉家等市场份额有所下滑，正是由于缺乏足够的 品牌力支撑。
3、继酒店终端之后，贿赂营销开始向通路终端转换， 买店、全年有奖陈列等方式开始在皖南市场出现。 如口子窖在皖南市场全年陈列费用接近3000元。
4、除高端白酒和光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒， 本地情结突出
第二部分 安徽白酒竞争概况
一、安徽省白酒市场竞争格局图
选取合肥、蚌埠、淮北、安庆和宣城5个典型市场
合肥—安徽省会城市 蚌埠—淮河流域典型 淮北—皖北市场典型 安庆—长江流域代表 宣城—皖南山区代表
120以上 80-120 50-80 30-50 10-30 10元以下
✓ 顶级消费:由全国性品牌“茅五剑水国” 同徽酒竞争；
✓ 传播费用极高，07年卫视口子窖680万， 和谐家500万，醉三秋300万；传播途 径多样，空中、地面立体交叉传播；
✓ A类餐饮终端门槛上升，竞争激烈，07 年合肥市场A类餐饮各家投入买断促销 权费用为例，口子窖1400万、高炉家 2000万、醉三秋1600万。
万人，常住人口6118万人
3、地理特征：长江、淮河横贯省境，将全省划分
为淮北平原、江淮丘陵和皖南山区三大自然区域
二、安徽白酒市场综述
1、产量大省：2006年产量20.7万吨，居全国第7位 2、酒风盛行：2006年人均白酒消费量4.07千克 3、北强南弱：皖北地区产量约17万吨，占全省
80%以上
4、地产强势：除高端的茅五剑水国，中高档、中档
和谐家 迎驾金星
口子窖
口子窖 皖国春秋
迎驾银星
高炉家
醉三秋 高炉家
口子窖
口子窖
迎驾银星
醉三秋 迎驾银星柔和种子
柔和种子
高炉家
高炉家
文王贡
皖酒王
皖酒王
百年皖酒
老高炉
精品皖酒
蚌埠特酿
稻花香
沱牌佳酿精品皖酒
百年迎驾
口子坊
百年皖酒 迎驾糟坊
店小二 古井淡雅老高炉
店小二
精品皖酒 稻花香
金六福 仰韶 金六福
宣酒
✓ 成熟品牌居多，价格透明，B类餐饮 终端相对加价率较低，终端积极性 不高，由消费者推动产品销售；
✓ 受物价增长和消费水平提高影响最 大，酒店终端再次下沉；
✓ 板块效应明显，全省性强势地位仅 有古井淡雅，且市场份额逐步萎缩
✓ 中低档市场：地产品牌与全国性品 牌正面交锋，品牌板块效应最明显；
✓ 皖北市场容量、消费者敏感度远高 于皖南市场；
酒被地产酒所垄断，低端产品拥有强势地位
三、安徽白酒消费特征
1、白酒消费水平南北差异化较明显，皖北地区普通宴 请用酒集中在20-40元价位之间，皖南则普遍集中在 40-60元价位之间
2、白酒消费度数集中在42-46度之间，以浓香型为主
Βιβλιοθήκη Baidu
3、南北消费习惯差异较大，淮河流域及以北地区，饮 酒度数较高，皖南地区相对较低
二、高炉家
高炉家酒，让您想家 浓头酱尾，和谐家
高炉家
高炉家酒，和谐为尚
高炉家
品牌运作 双轮+老高炉+高炉家+和谐家
市场 全省市场
强势 产品 高炉家
价位 58元（商超）
威胁
产品 迎驾银星 指数 3（银星的成功提价，摆脱50元价位的正面冲突）
战略:多品牌战略， 产品线清晰丰满
手段:巩固中高档 中档发力 中低档提升
优势:渠道及品牌运 作，市场部运 作经验
口子窖
口子窖5年自从提价脱离60-80元价位市场 后，用老口子填充发力 老口子地面推广效率低，与消费者沟通较少， 动销不佳 口子坊未能对主要竞争对手“家”酒发起有 效 冲击 5年口子窖虽然暂居88元价位主导，但市场 份额已逐步被迎驾银星和40度和谐家吞噬