豆瓣网的融资历程
豆瓣：“性冷淡”广告背后的营销决策
豆瓣：“性冷淡”广告背后的营销决策作者：乌兰来源：《新营销》2016年第04期杨勃作为一个理工科的文青，已苦心抚养了豆瓣十一年。
这个项目一开始只是杨勃本人“书影音”的乐趣岛，如今已经发展成数亿用户的“精神角落”。
2006年6月，豆瓣获得第一轮融资，开始公司化运营。
紧接着，2009年下半年挚信资本和联创策源投资豆瓣1000万美元，2010年9月，豆瓣获得第三轮融资，挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金投资豆瓣5000万美元。
无数用户以豆瓣老粉儿为荣，无数红人从豆瓣诞生。
但这些都不能阻止豆瓣“商业化”的不看好与坎坷。
早期上线的阿尔法集市早已下线，同期的豆瓣东西，长期被用户诟病“失望感”扑面而来，仿佛豆瓣就该和所有金钱气息隔绝。
这既是豆瓣多年苦心经营出的品牌气氛，也是悬在这个产品头上的达摩克利斯之剑。
然而豆瓣的“性冷淡”风格广告和线上品牌活动，却意外地收到诸多网友好评，甚至在进行用户调研时，广告成为“用户最喜欢的功能之一”。
爱看广告成为豆瓣让其他网站望尘莫及的“特殊成就”。
商业化真的很远？不得不提的是豆瓣的风格。
若要评估起它的性格，基本上算是比较分裂的两个产品。
第一个豆瓣，完全和“文青”、“精神世界”这些字眼无关，甚至算得上是积极入世的。
这个豆瓣效率高，界面简单，逻辑清晰，不浪费任何人的时间，目标坚定，成长迅速，认准一件事情就努力去做，是个行动力强的大力水手。
另一个豆瓣，则觉得世间诸事多是无意义的，人与人的隔阂就像与你一起读书的网友那么深，那么远。
工作很无聊，沟通很无趣，如果可以选，只想避世到桃花源，看看散书看看风景，静静地躲在互联网一角过无业游民的生活。
第一个豆瓣，是它在杨勃眼里的样子；另一个豆瓣，则是它在用户心中的模样。
难怪玩豆瓣的人大多都没有孩子——他们自己还像个孩子，豆瓣就成了一干互联网流浪儿的“孩子岛”。
第一个豆瓣还在现实里不辞辛苦，霸道地包养着亿计用户的乌托邦，给他们终日发梦的奢侈机会。
豆瓣运营模式分析
豆瓣运营模式分析豆瓣运营模式与大多数社交网站的运营模式有相似之处。
其运营不像传统的运营，传统企业的运营模式包括行政层面、销售层面、生产层面、技术层面、资金管理层面。
其实豆瓣作为一个以网站为主要生产加工销售平台的一类企业，很明显其行政层面会很简单，其生产层面的事几乎没有，因为其生产为内容生产，而内容的生产又是以用户自主生产为其内容生产机制。
故其网站是用户自行生产产品自行消费产品，这样一来，豆瓣的运营模式中的生产模式全部省略了。
只剩下技术层面、销售层面和资金管理层面的运营。
技术运营豆瓣作为细分的社交网站，其最为突出和核心的技术运营便是豆瓣网用户自行编辑内容形成极具个性的个人中心和丰富的网站分享中心。
豆瓣网集合了web2.0 时代的各项重要技术运用，其中包括社会性网络服务（SNS）、维客（wiki）、聚合内容（RSS）、标签提取（TAG）、博客（BLOG），这些技术让豆瓣的“趣味相投”功能和“个人形象塑造”以及评论导向功能的实现成为可能。
豆瓣上“推测你喜欢”“在哪儿买这本书”“评分点评”最为典型“推测你喜欢”，首先是A人用大家熟悉的博客技术撰写了一篇读书笔记，然后这篇博客人为的或自然而然的因为标签技术即TAG 技术而进行了一定的贴标，然后聚合内容的功能在此基础上进行处理，这时候来了一位B人（想找跟自己趣味相投的A人），于是因为某个标签搜索到A人的博客，于是他又基于豆瓣的TAG和内容聚合功能找到发现了与A兴趣类似的事物和人，即“推测你喜欢”这是第一种推测你喜欢。
于是千千万万的A和B 构成了豆瓣上的趣味圈。
第二种便是你已经标下你所看所想看或者收藏什么的，豆瓣的这些技术会自动找到你可能感兴趣的东西，即是根据你的行为推断的你爱好，这是第二种推测你喜欢。
其实这些技术现在非常的普遍，但是将他们组合的这么完美和符合寻找趣味相投这类需求才是豆瓣成功的关键所在。
并且是将此运营很早的网站。
这样方便快捷的找到用户未曾看过但很符合自己胃口的新事物。
解密豆瓣运营全过程
关于豆瓣网的调查分析解密豆瓣运营全过程作者：佚名一、什么是豆瓣？豆瓣网由前某物流咨询公司CTO杨勃于2005年3月创办，启动资金是杨勃几个朋友共计不到20万人民币的天使投资，以独到的书评、影评、乐评主题社区著称，因为开创了国内Web2.0新模式而闻名。
从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。
豆瓣的得名来自于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。
（一）alexa数据1.alexa排名：1699（3月平均）2. 每百万用户登陆数：391（3月平均）3. 单个用户页面浏览量：9.1（3月平均）（二）网站相关数据官方页面数据：1. 成立于2005年3月6日2. 注册成员数：1450443. 城市居民数：22258（注册成员中按城市自主分类者）4. 成立小组数：5981备注：以上具体数据均为2006/4/18页面即时数据。
页面观察数据：1．平均每天增加注册成员900人左右2．平均每天增加城市居民数150人左右3．平均每天增加小组数50个左右4．小组数据：超过1500个小组是10人以上，最多人数小组为“爱看电影”（5537人）；60%的小组为5人（含5人）小组，其中1人小组占40%。
备注：以上观察数据均为2006/4/7—2006/4/18时间段内页面观察所得。
从以上数据，豆瓣的用户发展数目比起同级别排名的网站并不算突出；从数据图表可见，它的用户曲线和访问曲线都是比较平缓的，考虑到它的网站性质和经营策略，豆瓣的用户基数和用户上升幅度虽然不高，但目标用户比例较高，用户的流失相对减少。
（三）网站发展状况以下为引用的内容：●2004年9月杨勃为自己的旅行网站制作了商业计划书，并且将这个网站命名为“驴宗”，在论证这个商业计划时朋友的建议让杨勃放弃了“驴宗”，将眼光投到“书”这个更宽广的领域。
●从2004年10月开始开发，经历了5个月，2005年3月6日，杨勃的豆瓣网开张了，并且第一天就有用户注册。
豆瓣的诗和远方“钱途”未卜
豆瓣的诗和远方“钱途”未卜。
2012 年，豆瓣阅读平台上线，通过与作家分成的方式盈利，并且进入内容频道。
同年，豆瓣电影频道开通了在线电影选座功能，通过收取服务费的方式盈利。
2013 年，上线豆瓣FM，通过付费或者包年的方式来获得收入。
同年9 月，豆瓣正式加入电商市场，导购产品东西上线，但上线后，用户的反映是，2016 年，豆瓣开始回归内容，上线了豆瓣书店，开始涉及到出版业务。
同时豆瓣阅读增加了影视改编业务，尝试将豆瓣阅读中的原创
12 年来，豆瓣累计融资金额仅为6000 多万美元。
这与其他玩家动辄十几亿元、几十亿元的融资额显然相形见绌。
这对豆瓣而言是最大的软肋。
同样的问题已经出现在豆瓣音乐上，对于仅仅获得数百万元人民币投入的豆瓣音乐业务来说，网易云音乐、QQ 音乐、阿里星球等玩家的原创安全大战就让豆瓣音乐望而却步。
聚集了大批文艺青年，有着足够多的用户和口碑沉淀的豆瓣，其商业一直在等待着一个付费的引爆点。
如今借着内容付费这个风口，豆瓣再推音频付费内容豆瓣时间。
与之前的豆瓣影业相比，豆瓣时间在资金、人力上的投入要小得多，产出、整体的产品节奏也更容易把握。
也可以看出豆瓣在探索商业化的道路上已经变得越来越成熟。
这次，豆瓣能跑得快吗？
风口
庞大的用户规模显然让豆瓣付费内容产品的推广有了更好的基础，这是豆瓣的现成优势。
北京大学文化产业研究院副院长陈少峰认为，但相比豆。
豆瓣,一个“乌托邦”怎么赚钱
豆瓣苦熬八年，有人气，无盈利。
从书影音市场到社区化，再到电商，豆瓣探索商业化，小心翼翼，却步步艰难。
豆瓣埋头八年打造一个“乌托邦”，却突然做起了电商。
这被很多粉丝质疑为急功近利，而对豆瓣来说，商业化是个迟早要突破的瓶颈。
以下为南方周末《豆瓣，一个“乌托邦”怎么赚钱》一文的节选豆瓣苦熬八年，有人气，无盈利。
从书影音市场到社区化，再到电商，豆瓣探索商业化，小心翼翼，却步步艰难。
豆瓣埋头八年打造一个“乌托邦”，却突然做起了电商。
这被很多粉丝质疑为急功近利，而对豆瓣来说，商业化是个迟早要突破的瓶颈。
2013年10月，豆瓣上线了“东西”频道。
获得分享商品权限的豆瓣用户，可以在豆瓣上分享某个电商网站或店铺的商品，如果有人购买，豆瓣能分到一笔钱。
因为这个动作，很多朋友向龙宇发问：为什么豆瓣要做电商？有盈利压力？龙宇是贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）董事总经理、豆瓣的投资人。
3年前，贝塔斯曼亚洲投资基金联合挚信资本和红杉资本一起投资豆瓣5000万美元。
这是目前豆瓣最大一笔融资，此前两轮融资豆瓣拿到了1200万美元。
“我们肯定没有着急让豆瓣去赚钱。
豆瓣是中国唯一一家在国际上找不到对标的公司。
我们对投资豆瓣有耐心。
”龙宇对记者说。
“对标”是投资圈的一个专业术语，“找不到对标”，说的是在国外找不到豆瓣同样模式的公司。
在中国互联网行业，所有稍有名气的公司，商业模式基本都复制自国外。
大到阿里巴巴、百度和腾讯等巨头，小到优酷土豆以及人人网等二线网站，无一不是照搬国外赚钱模式，而且也最终确实赚到了钱。
唯独豆瓣，2005年成立至今，一直坚持着“精神文明建设”，把豆瓣打造成了龙宇眼中“中国新兴中产阶级所有媒体消费和非物质层面的精神讨论平台”。
8年来，豆瓣对赚钱这样的“物质文明建设”很少涉足。
但从2012年开始，豆瓣的商业化突然加速，并在2013年出人意料地介入电商导购这个跟豆瓣“气味”不太相符的领域。
从“书影音”出发2004年12月，北京朝阳门外豆瓣胡同附近的星巴克。
豆瓣网的盈利模式
浅析豆瓣网的盈利模式【12A班胡璇（MF1202117）、徐磊（MF1202297）、李弘（MF1202148）】一、豆瓣网简介(一)豆瓣网的背景豆瓣网的创始人杨勃，是留学美国的物理学博士。
2000年回国之后，曾从事了4年的物流工作。
后来开始尝自己设计网站。
他当时的想法是，虽然自己看了很多书，但跟周围同事、朋友沟通感觉自己学的东西仍有限。
帮助大家分享自己的东西、发现一些新的东西，这成为他设计自己的新网站的出发点和核心理念。
于是他参照了标签（tag）、亚马逊的内容推荐等一些做法，构建了自己网站的框架。
2005年3月豆瓣网正式创办。
(二)豆瓣网的特点与大多数网站不同的是，豆瓣网的内容都是用户生产的，可以说是典型的Web2.0的应用，也是一种新的社区。
目前，豆瓣网有书、电影、音乐这几个类别的接近100万条的目录。
每个注册用户看到任何一本书、一个电影都可以点“我看过”、“我想过”、“我听过”、“我正在听”等，用户只需要用鼠标点击而不是键盘输入就可拥有一个自己的“书单”。
根据用户看过的东西，豆瓣网马上会推荐一些他最可能感兴趣的东西，用户也可以很快发现自己喜欢的新东西，比如说书籍，CD等。
具体有以下几个特点：1.用户和用户之间有很多互动的可能例如，用户只要在豆瓣网有超过8本书或者电影这样的清单，网站便会自动推荐和他口味最像的人，并且可以了解到那些人最近看什么书、听什么音乐。
由此，用户也会在豆瓣网拥有一个叫“臭味相投”圈子，用户可以了解圈子中发生的任何事情。
2.评论成为人们互动的一个重要方式人们在读完某本书、看完某部电影，或听了某些音乐，都可以发表评论。
豆瓣还推出针对博客的服务“我上”，帮助每一位用户在纷繁复杂、日益膨胀的博客内容中，快速、有效的发掘出自己最感兴趣的信息。
后来又发展为“豆瓣九点”，它以“物以类取、人以群分”为出发点，进行分类博客文章的聚合展示。
与较为流行的基于内容的博客聚合不同，“豆瓣九点”的内容分类是基于人的兴趣与选择。
创业融资【精选文档】
第6章创业融资配套习题一、章后思考题参考答案1。
为什么融资成为创业的一大难题？与既有企业相比,创业企业存在多方面的劣势，包括缺少可供抵押的资产、没有经营记录、单次融资量较小等；创业企业融资难可以从不确定性和信息不对称等理论层面来解释。
2。
创业融资需求有什么特点？创业融资需求有鲜明的阶段性特点。
新创企业是包含了四个阶段,即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。
不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。
3。
从资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？可以分为债权性资金和股权性资金两种。
债权性资金是借款性质的资金,资金所有人提供资金给资金使用人,然后在约定的时间收回资金(本金)并获得预先约定的固定的报酬（利息）。
股权性资金是投资性质的资金,资金提供者占有企业的股份，参与企业的重大决策。
因为不同性质的资金对企业的经营有不同的影响,所以创业者应该合理安排各种资金的比例.4。
创业融资的渠道主要有哪些?包括创业者自筹资金、向亲朋好友融资、个人投资资金，即天使资金；机构融资指创业企业向相关机构融资,包括银行贷款，主要有抵押贷款、担保贷款和信用贷款等、企业间的信用贷款；中小企业间的互助机构的贷款;创业投资资金;通过发行股票公开上市融资。
此外，还有政府的扶持资金，主要包括税收优惠、财政补贴、贷款援助等融资渠道。
5. 为什么初创企业的资金大部分来自于个人资金？因为创业企业的不确定性和信息不对称,很难从正规金融渠道获得资金，而基于信任关系的个人资金成为创业融资的主要来源。
6. 天使投资与创业投资有什么不同？天使投资也是广义的创业投资的一种,但狭义的创业投资主要是指机构投资者，不同点在于:天使投资的资金是投资人自己的；而创业投资机构的资金则来自于外部投资者，他们把资金交给创业投资机构，由专业经理人管理.天使投资一般投资于企业的早期或种子期，投资规模相对较小，决策快；创业投资的投资时间相对要晚,投资规模较大。
豆瓣网分析
商业模式
1、产品定位 1）豆瓣表面上看去是一个评论（书评、影评、乐评）网站，但实际上它却提供了书目推 荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，它更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的 新型社区网络。 2）切入点：图书。 豆瓣网就是要帮助用户去发现更多自身不知道但是却十分有价值的东西。对于一本图书， 无论是专家还是普通的读者，不同的用户会都有不同的感受（UGC模式丰富网站内容） 3）把书评变为实际的商业模式，从而对购买者起到导向作用是豆瓣网成功的关键： 目前，豆瓣网已经逐步扩展到电影、音乐、旅游等领域。豆瓣网目前通过和当当网、卓越 网进行合作，产生的购买双方进行分成，此外还有一定的广告收益。
但是…
如果你想在豆瓣上看影视剧的话，那你就失望了， 豆瓣是让用户来“感受&评价&分享”的，所以他并没 有影视剧的视频。
豆瓣网有明确指出版权问题
豆瓣音乐
记录你想听的、在听和听过的唱片,顺便 打分、添加标签及个人附注、写评论。根据 你的口味,豆瓣会推荐适合的唱片给你。 许多小众音乐人支撑起了独特的音乐氛围
• .豆瓣融资 • · 2006年，豆瓣完成第一轮融资，投资方式联创 策源，金额为200万美元。 • · 2009年底，豆瓣获得挚信资本和联创策源总额 近千万美元的第二轮投资。 • · 2011年9月13日豆瓣确认已完成第三轮5000万 美元融资。本轮融资投资方分别为挚信资本、红 杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金，其中挚信资本 亦是豆瓣第二轮投资力。
豆瓣网分析
概况
盈利模式
资本模式
经营模式
技术模式
豆瓣
在豆瓣上，用户可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别 人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在 豆瓣主页出现的内容上也取决于用户的选择。
豆瓣网B2C电子商务模式分析_基于SNS网络基础
豆瓣网Ｂ２Ｃ电子商务模式分析———基于ＳＮＳ网络基础唐和燕（新疆石河子大学 ８３２００３）【摘 要】针对豆瓣网的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式等方面，进行Ｂ２Ｃ电子商务模式系统化的分析，总结出了其成功因素与不足，并提出了一系列改进方案。
【关键词】ＳＮＳ；豆瓣网；Ｂ２Ｃ；社交网站引言豆瓣是一家Ｗｅｂ２．０网站，主要以书评、影评和乐评为特色，吸引了一大批忠实的用户。
这一模式拥有很高的粘性，并逐渐对网民购书、购碟产生影响。
豆瓣主要通过用户点击及购买电子商务网站的相关产品，来获得收入。
截止到２０１０年底，豆瓣已经有注册用户超过４１００万，其中活跃用户数２０００万，日均ｐｖ３０００万，人均访问停留时间：９．９分钟。
ａｌｅｘａ排名约为全球１６０名，已经成为全球为数不多的ｗｅｂ ２．０的领头企业。
毋庸置疑，豆瓣已经在某些程度成为中国ｗｅｂ ２．０的典型代表，在中国、美国，甚至全球的互联网上，豆瓣都是第一家以算法来推算用户的需求这样的模式存在的网络公司。
豆瓣网的模式特别适合于营销的精确到达。
豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。
在豆瓣网提供的服务中，产品比价是非常重要的部分。
每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。
同时也和大学生教育培训主流媒体有相关合作。
１．豆瓣网电子商务模式分析１．１商业模式１．１．１战略目标书籍、电影、音乐其实是一个非常普遍的需求，其背后的人群也是非常庞大的，豆瓣网的战略目标是在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。
２０１０年开始主推豆瓣社区，力图从兴趣分享型网站向更接近线下生活的社区转变，并借此拓展更多的商业空间。
１．１．２目标用户以受过高等教育的青年大学生为主。
４０００多万豆瓣用户８０％以上的用户生活在北京、上海、天津、重庆、广州、成都、武汉、南京、杭州１２个一线城市；１８～３５岁占９２．５％，其中２５岁以上的占据４６％；月收入大于３０００元占４２．８％；本科以上学历超过７０％，研究生以上学历１７％。
创业融资
第6章创业融资配套习题一、章后思考题参考答案1. 为什么融资成为创业的一大难题？与既有企业相比，创业企业存在多方面的劣势，包括缺少可供抵押的资产、没有经营记录、单次融资量较小等；创业企业融资难可以从不确定性和信息不对称等理论层面来解释。
2. 创业融资需求有什么特点？创业融资需求有鲜明的阶段性特点。
新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。
不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。
3. 从资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？可以分为债权性资金和股权性资金两种。
债权性资金是借款性质的资金，资金所有人提供资金给资金使用人，然后在约定的时间收回资金（本金）并获得预先约定的固定的报酬（利息）。
股权性资金是投资性质的资金，资金提供者占有企业的股份，参与企业的重大决策。
因为不同性质的资金对企业的经营有不同的影响,所以创业者应该合理安排各种资金的比例。
4. 创业融资的渠道主要有哪些？包括创业者自筹资金、向亲朋好友融资、个人投资资金，即天使资金；机构融资指创业企业向相关机构融资，包括银行贷款，主要有抵押贷款、担保贷款和信用贷款等、企业间的信用贷款；中小企业间的互助机构的贷款；创业投资资金；通过发行股票公开上市融资。
此外，还有政府的扶持资金，主要包括税收优惠、财政补贴、贷款援助等融资渠道。
5. 为什么初创企业的资金大部分来自于个人资金？因为创业企业的不确定性和信息不对称，很难从正规金融渠道获得资金，而基于信任关系的个人资金成为创业融资的主要来源。
6. 天使投资与创业投资有什么不同？天使投资也是广义的创业投资的一种，但狭义的创业投资主要是指机构投资者，不同点在于：天使投资的资金是投资人自己的；而创业投资机构的资金则来自于外部投资者，他们把资金交给创业投资机构，由专业经理人管理。
天使投资一般投资于企业的早期或种子期，投资规模相对较小，决策快；创业投资的投资时间相对要晚，投资规模较大。
互联网创业成功案例介绍
互联⽹创业成功案例介绍互联⽹创业成功案例介绍 细数我们⼿机中的那些APP，不难发现，很多互联⽹公司都是典型的学⽣创业，⽐如：⾖瓣、美团、沪江，他们⽤⾃⼰的实例证明，以下是“互联⽹创业成功案例”希望能够帮助的到您！ 1. 陈欧(聚美优品CEO) 陈欧，聚美优品的CEO，也是⼀名标准的⼤学⽣创业者。
陈欧是⼀个资深游戏爱好者，还在新加坡南洋理⼯⼤学计算机专业读⼤四的陈欧，决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了游戏平台GG-game。
2010年，陈欧获得美国斯坦福⼤学MBA学位，3⽉创⽴化妆品电商⽹站——聚美优品，2014年5⽉16⽇，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。
2. 王兴(美团CEO) ⼀提到王兴，很多⼈脑海⾥⾯第⼀想到的⼀个词汇就是连环创业者，因为他是校内⽹，饭否⽹，美团⽹这三个中国⼤名⿍⿍的⽹站的联合创始⼈，除此之外，他还有另外⼀层⾝份，⼤学⽣创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的⼈。
他是⼈们⼝中的天才少年，⾼中没有参加⾼考就被保送到中国名牌学府清华⼤学，毕业后拿到全额奖学⾦去了美国特拉华⼤学师从第⼀位获得MIT计算机科学博⼠学位的⼤陆学者⾼光荣，随后归国创业，接连创⽴了校内⽹，饭否⽹，并于2010年3⽉上线新项⽬美团⽹，并在“团购⼤战”之中脱颖⽽出，稳居⾏业前三。
3. 庄⾠超(去哪⼉ CEO) 庄⾠超，男，毕业于北京⼤学本科电⼦⼯程系，去哪⼉⽹CEO。
还在⼤学的时候，庄⾠超就和同学创业，做了⼀套搜索软件，成⽴公司，并成功找到百万融资，最后卖给了Chinabyte。
1999年，庄⾠超和美国⼈戴福瑞做体育门户“鲨威体坛”。
此后，庄⾠超曾在美国华盛顿⼯作过四年，担任世界银⾏系统架构的核⼼成员，设计并开发世界银⾏内部⽹系统，2003年，该系统被专业研究⽹站和产品易⽤性的权威公司Nielsen Norman Group评为“最佳内部⽹”。
2005年5⽉，创办去哪⼉⽹。
浅析豆瓣网的商业运营模式
摘要在网络传播形式异军突起的、微博流行的时代，豆瓣网作为一个独特的网站迅速变化发展着，走在一个专门研究书、电影、音乐的网站的前列。
豆瓣网由杨勃于2005年3月创办，启动资金是杨勃和几个朋友共筹不到20万人民币的天使投资，以其独特的书评、影评、乐评为主题社区而著称，也因开创了国内Web2.0新模式而闻名。
从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。
豆瓣的名字来源于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。
作为一个以口碑传播的传统传播方式联合网络传播方式，豆瓣网获得很大的成功，该论文将从豆瓣网的架构、功能特色、市场定位、产品定位、盈利模式、技术模式、经营模式、管理模式及资本模式来浅析豆瓣网的商业运营模式。
关键词：豆瓣网；商业模式；营销模式；web2.0前言自2004年起,国际互联网在信息组织方式和观念上经历了从Webl. 0到Web2. 0的发展。
这些变化使互联网广泛影响到社会生活的各个领域。
各种类型的Web2.0网站纷纷建立,一批新型网络信息载体如博客、播客、搜索引擎、简易信息聚、社交网络服务等在网络使用中的影响力逐渐增大。
它们正改变着人们的生产方式、工作方式、生活方式和学习方式。
豆瓣网作为中国最早的Web2.0网站之一,以其人性化操作、个性化网站设计和特有的文化特色为亮点,用户在网站上可自由发表有关书籍、电影、音乐的评论,可阅读、分享其他用户的推荐。
豆瓣网所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定,甚至哪些内容将出现在豆瓣上也取决于你的选择。
豆瓣网就这样一个以人为中心，以清新的页面风格吸引着广大的用户。
第一章绪论1.1 研究意义从理论意义上讲，本文在查阅与学习前人研究的基础之上，从豆瓣网的架构、功能特色、市场定位、产品定位、盈利模式、技术模式、经营模式、管理模式及资本模式对豆瓣网的商业运营模式进行系统论证，使之成为一个较为全面的逻辑体系，为专业学者在开展豆瓣网商业运营模式的研究问题方面提供参考意见。
案例：豆瓣网的融资历程
豆瓣网的融资历程1“豆瓣面对的其实并不是一个小众市场。
”杨勃的理由在于书籍、电影、音乐其实是一个非常普遍的需求，其背后的人群也是非常庞大的。
“关键在于如何在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。
”其实，豆瓣本身也不是杨勃创建的第一家企业。
连续创业者早在2000年，杨勃就辞掉了IBM顾问科学家的工作回到了北京。
在北京国贸的星巴克，杨勃在清华时的老同学说服了他。
“其实我参加进去的时候，他们已经快要拿到投资了。
”杨勃当时在这家名为“快步易捷”的企业职位是首席技术官。
杨勃坦诚对于那次创业并不是很喜欢，“更多的是受到了当时创业热潮的感染，并没有想好自己能做什么。
跟当年很多怀有远大理想的企业一样，…快步‟的目标是成为中国最重要的物流E化方案供应商。
但是经历了融资、烧钱等过程之后，…快步‟却没能朝着目标再前进一步。
”2004年7月中旬，决定不再坚持的杨勃跑到美国去转了两周后发现，自己“再也无法想象回到大公司去上班会是一种什么样的景象”。
回国后不久，一个名叫“驴宗”的网站就在杨勃的电脑里成型了。
“驴宗”的想法跟杨勃的爱好密切相关。
当杨勃还在美国的时候，他就曾经靠着打工挣来的钱在美国、欧洲等地跑了一大圈。
不过在某种程度上，“驴宗”只是后来的“豆瓣”的试验品。
“相对旅游而言，看书、听音乐、看电影是一种更加普遍的需求，也是我的爱好。
”2004年9月间，离开曾经居住的北京豆瓣胡同，杨勃决定在网上给自己也给大家建一个“豆瓣”网站。
另类天使“我觉得用20万元人民币（大约合2.5万美元）差不多就可以做出一个雏形来。
”不过二次创业的杨勃当时手里就是连这20万也拿不出来。
“我自己的钱都砸在了快步易捷里头了。
”开始写豆瓣网站程序后不久，杨勃就想到了天使投资。
1转自“融资通”网站，链接：/newshtml/2007119/ns10851.shtml在美国呆了将近10年的杨勃找起这点钱来也没有费多大劲。
“梁文超给我投了1.5万美元，他的一个同事也跟着投了1万美元。
案例豆瓣网的融资历程
豆瓣网的融资历程1“豆瓣面对的其实并不是一个小众市场。
”杨勃的理由在于书籍、电影、音乐其实是一个非常普遍的需求，其背后的人群也是非常庞大的。
“关键在于如何在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。
”其实，豆瓣本身也不是杨勃创建的第一家企业。
连续者早在2000年，杨勃就辞掉了IBM顾问科学家的工作回到了北京。
在北京国贸的星巴克，杨勃在清华时的老同学说服了他。
“其实我参加进去的时候，他们已经快要拿到投资了。
”杨勃当时在这家名为“快步易捷”的企业职位是首席技术官。
杨勃坦诚对于那次并不是很喜欢，“更多的是受到了当时热潮的感染，并没有想好自己能做什么。
跟当年很多怀有远大理想的企业一样，‘快步’的目标是成为中国最重要的物流E化方案供应商。
但是经历了、烧钱等过程之后，‘快步’却没能朝着目标再前进一步。
”2004年7月中旬，决定不再坚持的杨勃跑到美国去转了两周后发现，自己“再也无法想象回到大公司去上班会是一种什么样的景象”。
回国后不久，一个名叫“驴宗”的网站就在杨勃的电脑里成型了。
“驴宗”的想法跟杨勃的爱好密切相关。
当杨勃还在美国的时候，他就曾经靠着打工挣来的钱在美国、欧洲等地跑了一大圈。
不过在某种程度上，“驴宗”只是后来的“豆瓣”的试验品。
“相对旅游而言，看书、听音乐、看电影是一种更加普遍的需求，也是我的爱好。
”2004年9月间，离开曾经居住的北京豆瓣胡同，杨勃决定在网上给自己也给大家建一个“豆瓣”网站。
另类天使“我觉得用20万元人民币（大约合万美元）差不多就可以做出一个雏形来。
”不过二次的杨勃当时手里就是连这20万也拿不出来。
“我自己的钱都砸在了快步易捷里头了。
”开始写豆瓣网站程序后不久，杨勃就想到了天使投资。
1转自“融资通”网站，链接：在美国呆了将近10年的杨勃找起这点钱来也没有费多大劲。
“梁文超给我投了万美元，他的一个同事也跟着投了1万美元。
”梁文超是杨勃在清华大学物理系读书时同寝室的同学。
当时梁文超正在硅谷的Maxim公司工作。
豆瓣网发展分析报告
电子商务案例分析报告题目: 豆瓣网发展分析报告姓名：许桂鹏学号：200900620097专业：电子商务二〇一二年六月目录一、豆瓣网的创建和介绍 (1)二、豆瓣网的功能 (1)（一）信息共享平台 (1)（二）精神人文园地 (1)（三）互动文化社区 (2)（四）个性服务机制 (2)三、豆瓣网的商业模式 (2)（一）服务群体 (2)（二）市场推广 (3)1.口口相传的人际传播 (3)2.基于市场的运营推动与联合营销 (3)（三）豆瓣网的营利方式 (3)1.商务平合作提成 (3)2.广告链接 (3)3.音频广告 (3)4.豆瓣品牌俱乐部 (4)（四）发展优势 (4)四、管理模式 (4)（一）用户管理 (4)（二）员工管理 (4)（三）资本管理 (4)五、成功要素 (4)（一）精确的用户定位 (4)（二）独特而有效的产品体系 (5)（三）开放的生态系统 (5)六、发展方向及建议 (5)（一）发展自己的优势 (5)（二）面临问题---定位不明 (6)七、总结 (7)在生活中，对我们的选择起作用的人大多是我们的同事或亲人，但是，同事或者亲人的喜好与我们的不一定相同。
我们日常所接触的人毕竟有限，所以如何扩大我们的交往圈，以期认识一些与我们口味最相同的人是现代网络社区主要目的。
网络社区可以帮助你通过你喜爱的东西找到志同道合者，然后通过他们找到更多的好东西。
这样可以明显的减少我们因为选择而浪费的时间。
所以，建设一个高线率的网络社区是21世纪互联网的主要目标。
追溯国内大多数社交网站的发展，都属于是一蹴而就的，然后就依借第一次的那股推力，惯性式的发展，一旦当用户感到寂寞与乏味之时，用户群就会逐渐瓦解。
说到豆瓣，一直以来，它做的事情都是更专注于让用户自我制造产生信息，同时，这些信息都是用户随性随心而产生的，本身就是具备粘性的产物。
所以在很长的一段时间内，豆瓣都牢牢占据着社区网络的一席之地。
一、豆瓣网的创建和介绍2005年3月，一家名为豆瓣网的Web2.0网站出现在人们视野，而后如一匹黑马迅速壮大，占据了阅读者、影迷、音乐爱好者以及图书音像商阵营中一个举足轻重的位置。
豆瓣网的创业历程
豆瓣网的创业历程豆瓣是一个社区网站。
网站由杨勃创立于2005年3月6日。
该网站以书影音起家，提供关于书籍、电影、音乐等作品的信息，无论描述还是评论都由用户提供，是Web 2.0网站中具有特色的一个网站。
下面店铺就为大家解开豆瓣网的创业历程，希望能帮到你。
豆瓣网的创业历程杨勃出名之后，星巴克的沙发座越来越难占到了。
三十几岁的年轻人，一杯咖啡，一台笔记本，刷刷刷写好程序，做好网页，挂到线上，不日大火，投资基金纷纷砸来……这是关于杨勃和豆瓣网的坊间传闻，这个故事鼓舞了多少想在互联网上创业的年轻人，星巴克的生意想不火都难。
“夸张了，”杨勃笑嘻嘻地纠正关于自己的创业童话，“在星巴克写过程序是没错，但是要杯咖啡泡半天可以，在人家那儿混一天就太过分了，很多工作还是在家里完成的。
”家在北京朝阳门内豆瓣胡同，这个名字平实而有趣，“有草根的随意亲切”，杨勃用它做了自己的网站名字。
2005年3月6日，杨勃的豆瓣网正式上线，他是名副其实的“IT 个体户”，一个人包办了产品设计和网络维护。
这并非他的第一次创业，“2000年之前我在硅谷IBM工作，是研发团队中的一名研究人员”，辞掉工作回到北京，他加盟了清华老同学的创业团队，在一家物流公司任首席技术官。
2004年夏天，杨勃从公司退出，第一次创业宣告失败。
他得到两个宝贵经验，其一“不要被一个看上去很大的机会所诱惑，还是应该做自己喜欢的事情”;其二，“自己创业往往需要很长时间才能看到前景，必须要有足够的心理准备，不要焦躁。
”当年7月，他又回到美国，却发现自己已经完全不能接受打卡上班的大公司生活。
于是再次回国，开始自己的第二次创业。
这一次，他想自己做一个网站，一个完全让用户发表评论和分享信息的网站。
网站正式上线之后，杨勃在一个技术论坛发帖子，说有个豆瓣网，请大家去看。
第一批用户就这样通过帖子链接进来，并且开始留言、写评论，“你写一篇，我写一篇，网站就这样开始用起来了。
”杨勃守在电脑前面，“一直看、一直看，常常很兴奋一直看到天亮。
传京东斥资1.5亿美元控股豆瓣 双方否认
传京东斥资1.5亿美元控股豆瓣
双方否认
作者: 新浪科技来源: 新浪科技
11月24日下午消息，今日有消息称京东将以1.5亿美元控股社交网站豆瓣，新浪科技联系京东与豆瓣求证，双方均表示此消息不属实。
此前豆瓣完成了三轮融资：2006年获联创策源200万美元A轮融资，2009年获得挚信资本和联创策源近千万美元B轮融资，2011年完成5000万美元C 轮融资，投资方包括挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金。
豆瓣于2013年上线电商“豆瓣东西”，基于用户UGC内容主打商品分享与发现社区。
旗下商品包括居家、数码、服饰等多种品类，已接入淘宝、天猫、京东、亚马逊等国内外电商平台。
【专题】2015黑五大促全程直击。
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豆瓣网的融资历程1
“豆瓣面对的其实并不是一个小众市场。
”杨勃的理由在于书籍、电影、音乐其实是一个非常普遍的需求，其背后的人群也是非常庞大的。
“关键在于如何在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。
”
其实，豆瓣本身也不是杨勃创建的第一家企业。
连续创业者
早在2000年，杨勃就辞掉了IBM顾问科学家的工作回到了北京。
在北京国贸的星巴克，杨勃在清华时的老同学说服了他。
“其实我参加进去的时候，他们已经快要拿到投资了。
”杨勃当时在这家名为“快步易捷”的企业职位是首席技术官。
杨勃坦诚对于那次创业并不是很喜欢，“更多的是受到了当时创业热潮的感染，并没有想好自己能做什么。
跟当年很多怀有远大理想的企业一样，…快步‟的目标是成为中国最重要的物流E化方案供应商。
但是经历了融资、烧钱等过程之后，…快步‟却没能朝着目标再前进一步。
”
2004年7月中旬，决定不再坚持的杨勃跑到美国去转了两周后发现，自己“再也无法想象回到大公司去上班会是一种什么样的景象”。
回国后不久，一个名叫“驴宗”的网站就在杨勃的电脑里成型了。
“驴宗”的想法跟杨勃的爱好密切相
1转自“融资通”网站，链接：/newshtml/2007119/ns10851.shtml
关。
当杨勃还在美国的时候，他就曾经靠着打工挣来的钱在美国、欧洲等地跑了一大圈。
不过在某种程度上，“驴宗”只是后来的“豆瓣”的试验品。
“相对旅游而言，看书、听音乐、看电影是一种更加普遍的需求，也是我的爱好。
”
2004年9月间，离开曾经居住的北京豆瓣胡同，杨勃决定在网上给自己也给大家建一个“豆瓣”网站。
另类天使
“我觉得用20万元人民币（大约合2.5万美元）差不多就可以做出一个雏形来。
”不过二次创业的杨勃当时手里就是连这20万也拿不出来。
“我自己的钱都砸在了快步易捷里头了。
”开始写豆瓣网站程序后不久，杨勃就想到了天使投资。
在美国呆了将近10年的杨勃找起这点钱来也没有费多大劲。
“梁文超给我投了1.5万美元，他的一个同事也跟着投了1万美元。
”梁文超是杨勃在清华大学物理系读书时同寝室的同学。
当时梁文超正在硅谷的Maxim公司工作。
“我们当时就说好了，1年后他们可以选择是让我还钱还是转换成公司的股票，而且他们可以把这笔钱按照对自己有利的方式转换成股票。
”杨勃解释说，如果一年内有投资人进来，而且投资人给出的估值高于企业的价值，那么梁文超和他的同事就可以按照企业的价值来获得相应的公司股份；反之亦然。
这种做法相当于把风险都留在了杨勃这边。
“当时我们也没有签什么协议，只是口头上的君子协定。
”梁文超只是出于信任才把钱“借”给了杨勃。
“在硅谷的时候，我和他是我们班仅有的两个还没有结婚的，相互之间交流比较多。
”杨勃嘴边流露出些许自嘲的口气。
1年后，即2005年年底，梁文超和他同事的“借款”如约转换成了豆瓣的股票。
按照一年前的约定，对豆瓣的估值大约是67万美元。
没过多久，杨勃又开始了寻找第二轮天使投资的工作。
“原定的目标是十多万美元。
”杨勃很快就觉得一时花不了那么多钱，最后只要了6.5万美元。
2006年春节前后，这笔钱陆续打到了杨勃个人账户上。
豆瓣的估值也随之涨到了百万美元以上。
“我的确跟陈一舟有过接触，当时是希望他个人能够做豆瓣的天使投资人。
”由于双方在预期上存在差距,因此也就没有什么结果。
“陈一舟更希望以千橡集团作为投资主体。
我并不希望那么早就有公司资本进来。
”
从用户到投资人
杨勃原本并不打算过早地给豆瓣寻找机构投资。
但是200 5年以来中国创业投资市场上竞争的加剧却使得杨勃很快就跟VC接上了头。
最先找到杨勃的是IDGVC的投资经理高强。
早在2000年，IDGVC就投资了杨勃参与创建的“快步易捷”。
2005年6月，拥有广泛触角的IDGVC再次注意到了刚刚起步的豆瓣。
从IDGVC开始算起到最终拿到投资，杨勃或被动或半推半就地总共见了15家左右的创投机构。
“我们感觉刚刚进来的国际VC跟在本土打拼过一段时间已经完成了本土化的VC之间最大的差距其实不是在信息的获取上，而是表现在对市场的深层理解上。
”虽然杨勃跟纯粹国外背景的VC在语言沟通上并不存在什么障碍，但是他最终还是选择了由本土背景的冯波和Chris联手创建的策源基金。
冯波早年在亚信、新浪等企业私募融资过程当中发挥了关键性的作用。
此前，他还曾经出任过ChinaVest中国首席代表。
不过，冯波第一眼并没有看上豆瓣。
尽管冯波很早就已经是豆瓣的注册用户。
但是对于上线不到半年，也没有多少用户的豆瓣，冯波还是很难找到足够的理由来说服自己。
2006年4月，断断续续地接触了半年之后，逐渐被豆瓣粘住的冯波和策源的投资经理原野才开始认真讨论起杨勃
和他的豆瓣。
经过两个月的讨论，2006年6月1日，杨勃和冯波正式签署了“Term Sheet”。
6月下旬，策源基金的200万美元投资就到了豆瓣的账上。
“策源出价其实并不是最高的。
”杨勃选中策源基金的一个原因在于它是一只很新的基金。
“这就从时间框架上允许它看得比较远。
”
“策源基金募集成立于2005年上半年，规模为1.2亿美元。
”原野接着说，“作为一只专注于IT类早期投资的基金，在过去的1年当中，策源已经投资了二十几家创业企业，涉及金额达数千万美元。
”
路径依赖
“通过长期的观察和接触，我们逐步感觉到杨勃是一个实实在在做事情的人。
”原野如此解释策源基金态度的转变。
“在相当长的一段时间内，基本上都只是杨勃一个人在做豆瓣，而且做得越来越有声色。
”
“一开始，豆瓣只需要关注书评、书籍推荐等网友看中的核心价值就可以了。
”美国加州大学圣迭哥分校博士毕业的杨勃觉得自己一个人就可以先把网站做起来。
“没有必要一开始就把架子搭得那么大。
”杨勃说，“当时我也请不起那么多人”。
豆瓣功能的添加和完善都是杨勃在跟网友的互动过程当
中逐步实现的。
在书评的基础上，豆瓣逐渐增添了“以书会友、价格比较、二手交换”等功能，同时还增加了电影和音乐等方面的内容。
有了这些功能作基础，通过跟当当、卓越等网上书店的链接而产生的购买行为，豆瓣开始有了一些分成收入以应付日常的开支。
与此同时，豆瓣最初的一些用户也开始完成了身份的转换。
2006年3月，豆瓣正式上线一周年之际，豆瓣迎来了自己的第2位正式员工—Brant。
Brant是豆瓣的第212个用户。
截至2006年6月30日，连同杨勃在内，豆瓣一共拥有5名正式员工。
这个数字正好和快步易捷创始人的数量相同。
不仅如此，这5个人还都是豆瓣的前2500名注册用户。
“从用户当中发展员工有一个明显的好处，那就是他们自己对豆瓣比较熟悉，有感情。
”杨勃觉得这样大家的理念会比较接近。
获得融资后的豆瓣还将开通旅游板块。
杨勃本来担心这将会分散豆瓣的核心价值，而现在“驴友俱乐部”是豆瓣最活跃的小组之一，“原来豆瓣的用户大多数也都是驴友一族”。
请思考：
（1）杨勃采用了什么样的融资策略？
（2）试着想想为什么杨勃并不希望那么早就有公司资本进来？
（3）从上述材料中，你体会到有哪些值得学习的地方？
（4）到豆瓣网（）上看一下，深
入了解其特色和赢利模式，同时思考如果你是一位投资人，你会向其投资吗？
答：1.天使投资
2.因为豆瓣发展初期是不需要太多员工，对于公司参与，首先可能会影响杨勃的个人决策，公司参与通过控股等问题束缚其个人的发挥，容易发生一些不必要的纠纷。
其次对于豆瓣来说，在初期它缺少的是资金，不是一些庞杂的机构，若公司参与会导致不必要的员工等工资支出和交易成本等。
3.首先，杨勃有着丰富的社会实践能力，虽然经历一次创业失败，但仍然坚持，放弃优越的岗位，实现自己的理想。
二，有着良好的社会关系，在豆瓣初期缺少资金时，善于运用自己的人脉关系拉拢资金。
三，能够脚踏实地，在每一个阶段都能够很好的定位自己。
4．可能。
谷干，刘冬，史世昌，刘定邦，何张兵，梁后江，肖志伟。