财富故事——盛泽商人恒宇集团董事长陈雪华

财富故事——盛泽商人、恒宇集团董事长陈雪华

关于他的财富故事，盛泽人耳熟能详；他的为人处事，盛泽人有口皆碑。令盛泽人莫衷一是的却是他有悖常规的大手笔――投巨资建环保工厂与特色学校……

在盛泽正逐渐托起苏南经济“凤凰涅磐”梦想之际，一个敢于叫板传统的盛泽人跳了出来，用其最真实的方式解说新版盛泽演义。陈雪华之盛泽演义编者按：从一个贫儿到实业家，陈雪华无疑画了人生最美妙的一个圆。若点击一下他走过的轨迹，你会发现每一个点的背后都有若干个伤心故事，那是陈雪华心中抹不去的痛。但陈雪华在幸与不幸之间找到了一种平衡。他的幸运在于他是土生土长的盛泽人，他的血液里注定融入了盛泽人“善良、善商、勤奋”的品性，况且他比一般人更深刻体恤到那种刻骨铭心的饥渴，对知识、对财富、对名誉地位的饥渴（渴望）；所以，他的付出、他的努力都是数倍的；而命运也以最温柔的方式回报了他。盛泽，这块繁荣、富庶之地，不知出过多少令人兴奋不已的致富传说，而陈雪华这一桩却让人深深沉思。因为，他将自己的事业与盛泽镇的可持续性发展联系在了一起。即便是“半亿”的投资搁浅数月…… 没有喟叹命运的不公，也没有沉醉于现在的成功。他把目光投向了远方―― 譬如，今天的他很轻松地说：“把过去都省略掉吧，就向前看好了。”用他的话说，传统已走到头，正处在一个不进则退的关口。于是，他选择了超常规的跳跃。“这一跳，又将使得‘众目睽睽’下的陈雪华在三五年后脱颖而出。”有人如是说，“那也是盛泽的骄傲。”

上篇：解读生来不是天才……

不善言谈的陈雪华没有料到出身寒门的自己有一天会成为别人学习的楷模；这个后来把巨资投向环保与教育领域、不被人理解的‘先觉者’意识到脚下的路曲折又漫长，他将开始新的创业。尽管，他生来不是天才却被誉为业内的天才。

今年36岁的陈雪华名下有4家工厂、1家公司、1所学校、4个专卖店和其他领域的若干股份。他笑言自己有足够的把握和经验涉足不同的行业，而且事实也证明他的选择颇为正确。听说陈雪华很有性格，可见面时却感觉不出来。1米八的个头，举止淡雅温和，身上竟有种凭直觉而非精细研算出招的做派。在其巅峰时刻，这个半路出家的面料巨头的风头之劲，甚至超过了任何一个业内同行。10年前，他开发命名的布料，诸如“水洗麻”、“卡丹绒”等人们至今记忆犹新。并且，他从未放缓过自己的步伐，今年他研制出的消光法国斜、超细麦克等面料以其手感细腻、风格独特惹得制衣商们早早就签下订单，销售异常火爆。另有部分明年春秋季的新款面料目前尚属保密阶段。在他身后，还有一大帮人在观望他的一举一动，以便探查布料最新市场流行动态。对这些，他已习以为常。但看得出，这个貌似平稳、内敛的面料引领者不甘如此，否则他不会将新厂新线办在距盛泽十公里左右的震泽镇。“令人拍案叫绝的是，陈雪华能够在三天之内研制开发出任何一种他所看到、触摸过的布料。”熟悉他的人这么说。事实上，如果说陈雪华见证中国布料的变革也一点不为过。可是，他生来并不是天才。是日复一日，年复一年在纺织行业的摸爬打滚造就了他这个“天才”，而他，也正做着仿佛惟有“天才”才能干的活！……因家境贫寒10多岁就辍学的陈雪华，从学校出来后，做过木工、泥瓦匠，看过水果摊，开过杂货店……。他后来回忆这段日子说，每日高负荷的工作令年幼的他对未来充满了绝望之情。但是，凭着盛泽人天生对纺织行业的敏感，陈雪华意识到：只有改行做纺织业才是一条出路！于是，从1983年开始，他便拜师学艺，从学习纺织品原料这一根本开始，逐步学习如何鉴别纺织品，期间，做些纺织品原料、坯布买进卖出的小生意。小打小闹了一段日子后，陈雪华有了部分的资金积累。1990年，随着改革开放这一历史性的机遇，陈雪华迎来了人生和事业的重大转折。他在政府的帮助下向银行贷了一部分款，正式成立一家纺织品贸易公司（恒通公司）。据说，这一次博弈陈雪华一举成功，淘到了他人生的第一桶金，随即便高歌猛进，建立了第一个织造厂（76台有梭织机）。一位了解情况的人调侃说，陈雪华做布料运营的唯一经验就是他长了一双与别人不一样的

“火眼金睛”。我们还可以把时间迅速拉至近几年。似乎公司业绩的优异表现令陈雪华可以“手脚阔绰”地进行收购与兼并。他在1998年以420万买下位于上海金山区松隐镇的一幢建筑，并投资3000万用于办学校。“当时，手里有了些钱，考虑到银行利息低，就想投资做些有意义的事，于是想到搞教育。”陈轻松地说。但几乎所有了解他的人都清楚，陈正因为自己当年读书甚少，一直是块心病，他不想让别人重蹈其覆辙。加之得到当地政府的支持，事情顺理成章地就办成了，而且居然办了一所独具特色的中学。这所中学的设计规划完全是按照现代化标准布局。据了解，其投资300万的与国际标准接轨的操场跑道全上海亦只有两所学校才有；篮球场的草坪也是价值50万元的进口优质人工草坪，在这样的跑道、草地上运动，学生们无需担心摔伤。此外，学生们人手一部电脑，教师们的宿舍也达到了三星级酒店的标准。在硬件设备的投入上，陈的慷慨大方可见一斑！他的这种气度还表现在他对新厂生产线的投入上。环保染整厂预期投资1.2亿，一期工程已投入5000万，原计划一线设备安装好后，今年7月份即可正式投产。怎奈，与之配套的废水处理设备尚未装置好，为顾全大局，陈雪华放弃自己的利益――即使纺织整染设备安装完毕也不开工，一并等到完善废水处理系统才启动，致使于半亿的投资搁浅数月。“就是这么简单！”陈雪华笑着和盘托出自己经营的一个大致框架。但那笑中却分明掺了少许的无奈和苦涩。

“陈氏经营之道”

走到今天，陈雪华还不敢说成功了；在他眼里，挑选经营伙伴与交朋友一样慎重。他几乎没有特别成熟的经营之道，用他的话来说，是在用一种姿态吸纳业界精英。其间，做好两件事，一是寻找战略同盟，一是完善服务品质。“以前中国羽绒服面料完全靠进口，现在我们做得完全不比进口的差。”在位于盛泽镇最繁华地段的恒宇布料销售门市店内，陈雪华向记者展示他所研制开发的新款羽绒服面料。此外，还有颇多“藏在深闺”的极品新潮布料。令记者诧异的是，如果不是亲眼所见，很难相信这些质地精美，手感柔软，外观雅致的布匹竟是出自国内。陈告诉记者，这些编好号尚未命名的布料是明年即将推出的流行款，其中有一些已和制衣商订好协议，不能流向市面，亦可以说是那些制衣商的“商业秘密”。“这的确是件令人兴奋的事情！布料影响成衣风尚，可以预测乃至引导潮流。”陈看着面前的“成果”，得意地说。他的这种得意不无道理。按常人的理解，涉足多个行业，即所谓多元化经营，若操作不得法，难免会顾此失彼。陈实际上除经营主业――纺织外，还介入了相关领域：纺织染整、教育业、环保业等，这些仅是相对“大手笔”而言；殊不知，另一方面，他还投资了酒店、餐饮、房产等。这便叫人心生狐疑了――陈何来那么多精力掌舵不同的企业？“做甩手掌柜罢了。”陈的回答正是其得意之处。他把企业交给得力的人去打理，妥善处理好维系彼此发展的利益关系――让每一个合作伙伴认同这份事业，然后各司其责。尤让陈雪华“偷着乐”的一件事――他所找的贸易合作伙伴。他说：“三年下来，贸易引进人才方面比较成功。”至于原因，他坦言是拿出了让别人折服的姿态。但如果你以为，陈真的做起了“甩手掌柜”，那你就错了。他其实还是整个企业的核心技术人物，除了拓展市场外，很特别的是产品研发也由陈全权负责，他笑言，这是他的“看家本领”。因此，陈的职责可以简略概括为宏观调控企业外，一手抓产品开发，一手抓市场。之外他便不参与任何一件具体事务，完全放手交由他人打理。这里不妨提及他们的销售管理。他的公司有一套非常详细的销售管理制度。有50余条评判标准是专门用来挑选合作伙伴，如……，你很难想像这些不经意的事情会成为实实在在的考核标准。“门当户对”的战略同盟“我们的产品要量有量，要质有质。”陈雪华对他的合伙人常熟市千仞岗制衣有限公司总经理宗仁元拍着胸脯说。原来，今年羽绒服行情见涨，该公司生产的千仞岗牌羽绒服因价格适中、品质优良，深受消费者青睐。“我们拥有的市场份额有一半要归功于恒宇布料。”宗总兴奋地说，“如果不是恒宇公司供应充足的布料及良好的品质保证，我们很难有今天的成功。” “许多人都在探听我们的面料供应商是谁。”宗总的太太坦率地告诉记者，“合作这么些年来，我们一直很愉快。他们的服务特别到位。服务几乎就是他们的致胜法宝。”她说，“市场公认千仞岗的产品好，离不开陈雪华的帮助，消费者的眼睛是雪亮的。