公司企业线上销售可行性报告

版本号：

XXX集团电商

XXX商品线上销售项目

可行性研究报告

目录

第一章引言 (4)

1.1 XXX介绍 (4)

1.2 电商目标 (4)

第二章市场分析 (4)

2.1 现有第三方电商平台 (4)

2.1.1 PC平台 (4)

2.1.1.1 淘宝网 (4)

2.1.1.2 天猫 (5)

2.1.1.3 京东 (5)

2.1.1.4 苏宁易购 (5)

2.1.1.5 唯品会 (6)

2.1.1.6 一号店 (6)

2.1.1.7 当当网 (6)

2.1.1.8 亚马逊中国 (7)

2.2.1 手机平台 (7)

2.2.1.1 微商 (7)

2.2.1.2 企业APP (8)

2.2.1.3 第三方电商平台手机客户端 (9)

第三章电商的实施条件 (9)

3.1 电商部门组织结构 (9)

3.2 条件、假定及限制 (12)

3.2.1团队组建 (12)

3.2.2盈利时间 (13)

3.2.3成本控制 (14)

3.2.4平台选择 (14)

3.2.5供货渠道 (15)

3.2.6仓储办法 (15)

3.2.7物流支持 (15)

3.3 决定可行性的主要因素 (15)

3.4 条件要求 (15)

3.4.1 对办公场所、设备的要求 (15)

3.4.2 对技术的要求 (16)

3.4.3 对人员的要求 (16)

3.4.4 对时间的要求 (16)

3.4.5 对各部门的要求 (16)

3.4.6 对资金的要求 (16)

3.5 市场可行性评价 (16)

3.6 技术可行性评价 (17)

第四章投资及效益分析 (17)

4.1 支出 (17)

4.1.1 基本建设投资 (17)

4.1.2 平台投资 (17)

4.1.3 商品投资 (18)

4.1.4 人员投资 (18)

4.2 收益 (18)

4.2.1 经济效益 (18)

4.2.2 宣传效应和品牌建设 (18)

4.3 投资回收周期 (18)

第五章可行性研究结论与建议 (19)

5.1 结论与建议 (19)

第一章引言

1.1XXX介绍

XXX是XXX集团下属的营销公司，主营张家口及周边地区土特产、旅游产品、旅游纪念品、工艺品等，承担打造XXX集团销售品牌的任务。随着以集团提出的建设XXX成为线上知名经销商品牌方针的提出，必须进一步完善XXX商品销售模式，以不断提升销售营业额为目标，切实结合XXX的实际工作情况，完善销售电商化建设的营销模式，打造一体化管理电商销售平台。

1.2电商目标

1宣传集团,塑造品牌；

2增加销售的渠道，挖掘潜在客户，扩大产品销售量；

3组建电商体系，构建成熟完整的集团企业。

第二章市场分析

2.1现有第三方电商平台

2.1.1P C平台

2.1.1.1淘宝网

淘宝网是亚洲最大的网上交易平台。其有着近5亿的注册用户数量，每天有超过6000万的固定访客，其商品的数量已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高

劣势：①假货比例高②物流依靠第三方③业绩开始下滑。

2.1.1.2天猫

天猫是B2C领域的第一名，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。中国网站排名第7，整合了数千家品牌商与生产商，为商家和消费者提供一站式的购物服务。如今假货横行，而天猫其100%正品的宣传口号的确可以吸引一部分人的眼球。人们不再图便宜货，

而是逐渐的专注购物质量与体验，这也正逐渐成为天猫的优势之一。

优势：①规模大②商品种类多③流量大④正品率高⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持；

劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方。

2.1.1.3京东

京东是开放平台，中国网站排名第14，自2004年正式涉足电子商务领域以来，京东商城连续七年的增长率超过200%。在2015年，京东B2C领头羊的地位并不牢固，始终坚持以纯电子商务模式运营并缩减优化中间环节。

优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强；

劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持。

2.1.1.4苏宁易购

苏宁和京东一样是开放平台，苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。中国网站排名第86，苏宁易购是苏宁电器旗下的B2C 电商网站。随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等品类。2011年开始，苏宁开始了线上与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。未来，苏宁经依然凭借着它强大的物流，实体店体验以及售后服务支持，在众多的电商平台中占有一席之地。

优势：①品牌质量口碑较好②品牌知名度高③有自建易付宝④部分地区有自建物流

劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业

2.1.1.5唯品会

唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。唯品会2012年上市，现估值约18亿。

优势：①折扣低②商品品种较多③自建物流④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商⑥通过上市资金较为充足⑦规模较大