《康师傅推广方案》PPT课件
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康师傅的4P营销策略 ppt课件
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2、产品生命周期：处于导入期阶段，具有良 好的发展前景，但同时也面临先发产品的夹 击。
3、产品品牌形象分析：相较于普通的方便面 产品，亚洲精选因为产品概念的高屋建瓴而 更具有外来感和文化味，给消费者带来的不 仅是口腹之欲的满足，更是一种如临其境的 消费体验。
4、产品定位分析：针对的消费群体是中坚、 知性、快节奏、接受新事物、注重生活品质 的白领。
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一、产品营销策略
对于像方便面这样一个比较成熟和 趋于饱和的市场，新品牌要想有所 作为，唯一的道路就是走差异化路 线。产品本身的差异化和推广策略 的差异化都可能带来新的机会。
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3
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、 品牌、包装。它是指企业提供给目 标市场的货物、服务的集合, 包括产 品的效用、质量、外观、式样、品 牌、包装和规格, 还包括服务和保证 等因素。
6. 积极开拓空白市场，拓宽销售范围
7. 设立销售专门的管理部门
8. 建立完善的销售管理体系
9. 开发新产品，增加产pp品t课件线
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二、1998年—1999年渠道变革的启示
1. 降低分销渠道的层级，减少产品到消费者的流通 费用
2. 产品销售重点城市，设立专门的产品配送部门， 减少渠道中间环节
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四、促销营销策略
促销组合 促销组合是指企业利用各种信
息载体与目标市场进行沟通的传播 活动, 包括广告、人员推销、营业推 广与公共关系等等。
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在促销策略上，康师傅通过产品创新和广告 突破的模式，持续资源的投入把 “红烧牛肉
面”打造成了企业的声誉产品，获得了大量 的利润。1992年，当国内企业还没有很强的 广告意识，康师傅的年广告支出就达到了 3000万元，为了将一句“好味道是吃出来的” 的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪 90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿 元。
康师傅营销策略概述ppt(36张)
目标之二：力求环保
• 康师傅矿物质水在瓶身上打出了“环保轻 量瓶”的标识， 推出创新环保轻量瓶， 并提出减少塑料，更减碳；轻量瓶身、减 少能耗，更省电；先进生产工艺，更节水。
• 康师傅方便面严格根据国家安全局的要求 来生产包装盒。采用特殊材料，防止“白 色污染”。
营销策略
• 一、前期策略：进驻西南设厂，减少 配送成本，快速抢占市场
康师傅营销策略与分析
• 一.康师傅品牌简介 • 二.康师傅市场定位分析 • 三.康师傅品牌目标与宗旨 • 四.康师傅营销策略与分析 • 五.康师傅营销策略给其他
企业的启示
康师傅品牌名字的来源
• 康师傅，“康”是指健康，“师傅”二字 则是具有亲切、责任感、专业化的内涵， 而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉， 康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双 臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是 康师傅服务顾客热情亲切的精神表现
A.市场细分化，更好服务消费者。 B. 降低运输费用，降低销售成本，使 市场价格合理化，更好吸引消费者，从而 抢占市场。
营销策略
•
二、开拓期策略：量
•
的突破
•
A.巨额的广告投入
B.市场细分化，产品纵深化
C.缩短通路渠道，实施“通路精 耕”
• 透过“康师傅“在 西南市场的开拓史不难 看出，良好的营销策略， 事业便事半功倍。因此， 具有区域特性的务实营 销策略，开拓出营销新 路，才是企业得以在区 域生存和发展的正确出 路。正所谓“重营销策 略者胜，轻则亡”。
• 二.产品的组合
• 主要包括产品的实体、服务、 品牌、包装。它是指企业提供给目 标市场的货物、服务的集合, 包括产 品的效用、质量、外观、式样、品 牌、包装和规格, 还包括服务和保证 等因素。
《康师傅行销概论》课件
公司文化与价始终坚持诚信经营 ，注重产品质量和消费者 体验。
创新、进取
康师傅不断推出新品，满 足市场变化和消费者需求 。
团结、合作
康师傅倡导团队合作，鼓 励员工之间的交流与合作 。
02
行销理论基础
4P理论
要点一
总结词
4P理论是市场营销组合的基本策略，包括产品（Product ）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion ）。
04
康师傅品牌建设
品牌形象塑造
品牌形象定位
明确康师傅品牌在市场中 的定位，塑造独特的品牌 形象。
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素，包括 标志、字体、色彩等，强 化品牌认知度。
品牌个性塑造
赋予康师傅品牌独特的个 性特征，如品质、口感、 文化内涵等。
品牌传播与推广
广告传播
制定有针对性的广告策略，通过 电视、网络等多种媒介进行品牌
康师傅在价格竞争中采取了灵活的策略，根据市场需求和竞争情况及时
调整价格，以保持竞争优势。同时，康师傅也注重价格与品质的平衡，
不以牺牲品质为代价进行价格竞争。
03
价格促销
康师傅定期进行价格促销活动，吸引消费者购买。通过折扣、赠品等手
段提高销售量，扩大市场份额。同时，康师傅也注重价格促销与品牌形
象的协调，避免对品牌形象造成负面影响。
05
康师傅市场分析
目标市场分析
目标市场定位
明确康师傅产品的目标消费群体，如年龄、性别、收入水平、消 费习惯等。
目标市场需求
深入了解目标市场的需求和偏好，以便为产品开发和营销策略提供 依据。
目标市场细分
根据目标市场的特征，将市场细分为若干个子市场，以便更有针对 性地进行营销活动。
康师傅-推销技巧ppt课件(共48张PPT)精选全文完整版
反对层出的抗拒
倦态的抗拒
混乱的抗拒
5.8、处理反对意见技巧－ 价格应对
比较法 考虑价值因素 暗示后果法 逐日核算法
购买意愿没有形成前,谈价格无意义
六、缔 结 成 交
6.1、终结成交业务人员的正确心理
帮助顾客尽快获得产品而享受其利益
帮助顾客解除心理障碍
商业行为中公平的沟通机会
6.2、顾客购买意向的积极讯号
推 销 技巧
方便群营业本部
推销技巧
方便群营业本部
课程目标
耐久性〔Durability） 2、顾客产生异议的目的
本课程结束后学员能达到： 这人会不会有成见，会不会听得进我要说的话？
初见面时相互间的猜忌影响接受性 实际上你并不是去向顾客推销。 8、处理反对意见技巧－
各个击破法--逐价项格提应出对让顾掌客同握意 和运用简单的推销技巧，提升在助代的
6.4、终结成交注意事项
言简意赅,言多必失
平静面对定单多或少 内容简单明确无疑义
缔结不要有第三者在场
签约完成要表示谢意
签约完成不宜多留
分组角色表演
情景说明：模拟本人与客户异议处理和缔结成交 的场景
表演说明：每个小组选择两名学员上台表演： 其中一人模拟助代，另外一人模 拟老板。各小组观察后派代表说 出是否恰当？为什么？
休息一会儿！
四、推销过程技巧-FAB法则
4.1、FAB法则解释
1、Feature---产品的特征 2、Advantage---产品的功效 3、Benefit---产品带给顾客的利益
4.2、推销技巧-FAB法则
从顾客的立场看 产品的特征-与众不同/优点〔F） 带来产品的功效〔A） 满足顾客的需求和利益〔B） 才能打动顾客的心
倦态的抗拒
混乱的抗拒
5.8、处理反对意见技巧－ 价格应对
比较法 考虑价值因素 暗示后果法 逐日核算法
购买意愿没有形成前,谈价格无意义
六、缔 结 成 交
6.1、终结成交业务人员的正确心理
帮助顾客尽快获得产品而享受其利益
帮助顾客解除心理障碍
商业行为中公平的沟通机会
6.2、顾客购买意向的积极讯号
推 销 技巧
方便群营业本部
推销技巧
方便群营业本部
课程目标
耐久性〔Durability） 2、顾客产生异议的目的
本课程结束后学员能达到： 这人会不会有成见，会不会听得进我要说的话？
初见面时相互间的猜忌影响接受性 实际上你并不是去向顾客推销。 8、处理反对意见技巧－
各个击破法--逐价项格提应出对让顾掌客同握意 和运用简单的推销技巧，提升在助代的
6.4、终结成交注意事项
言简意赅,言多必失
平静面对定单多或少 内容简单明确无疑义
缔结不要有第三者在场
签约完成要表示谢意
签约完成不宜多留
分组角色表演
情景说明：模拟本人与客户异议处理和缔结成交 的场景
表演说明：每个小组选择两名学员上台表演： 其中一人模拟助代，另外一人模 拟老板。各小组观察后派代表说 出是否恰当？为什么？
休息一会儿！
四、推销过程技巧-FAB法则
4.1、FAB法则解释
1、Feature---产品的特征 2、Advantage---产品的功效 3、Benefit---产品带给顾客的利益
4.2、推销技巧-FAB法则
从顾客的立场看 产品的特征-与众不同/优点〔F） 带来产品的功效〔A） 满足顾客的需求和利益〔B） 才能打动顾客的心
康师傅品牌策略(PPT 29页)
产品特性：超大份量，经济实惠 诉求目标：大份量的食用层 消费态度：饿的解决方案
2003年康师傅品牌策略规划
辣
新概念
鲜虾
红牛 拌
新概念
核心 口味
炖鸡 羹
新概念
第一阶段：《2002年》 宏扬美味成为康师傅品牌 的核心价值
第二阶段：《2003年后》 ①延伸区域，开发具有长期
经营价值的核心口味口味
②以包材规格深化消费阶层 ，
康师傅品牌策略规划
康师傅品牌产品推广进程
干拌面
天津顶益康师傅口味策略-1
天津顶益康师傅口味策略-2
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
青岛区域康师傅口味策略-1
青岛区域康师傅口味策略-1
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
西安顶益区域康师傅口味策略
沈阳顶益区域康师傅口味策略-1
沈阳顶益区域康师傅口味策略-2
康师傅品牌策略规划
爆椒牛肉/羊肉口味推广区域
2003年一月 ◆西北上市爆椒羊肉 ◆西南、华中上市爆椒牛肉
康师傅品牌策略规划
பைடு நூலகம்
泡椒牛肉口味推广区域
2003年一月 ◆西南、华中上市泡椒牛肉
康师傅品牌策略规划
辣系列口味推广区域
◆华北、东北、华东、华南、新疆 主推香辣牛肉
◆西北、华中：主推麻辣牛肉 ◆西男：香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨
一般消费者
真材实料，地道口味
辣系列
珍品系列
羹系列
品牌个性 实在、 可靠、 亲切、
热忱
康师傅品牌进化论
MINI SIZE
杯面
STANDARD 珍碗
SIZE
珍袋
BIG SIZE
桶面 大袋
干拌系列
2003年康师傅品牌策略规划
辣
新概念
鲜虾
红牛 拌
新概念
核心 口味
炖鸡 羹
新概念
第一阶段：《2002年》 宏扬美味成为康师傅品牌 的核心价值
第二阶段：《2003年后》 ①延伸区域，开发具有长期
经营价值的核心口味口味
②以包材规格深化消费阶层 ，
康师傅品牌策略规划
康师傅品牌产品推广进程
干拌面
天津顶益康师傅口味策略-1
天津顶益康师傅口味策略-2
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
青岛区域康师傅口味策略-1
青岛区域康师傅口味策略-1
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
西安顶益区域康师傅口味策略
沈阳顶益区域康师傅口味策略-1
沈阳顶益区域康师傅口味策略-2
康师傅品牌策略规划
爆椒牛肉/羊肉口味推广区域
2003年一月 ◆西北上市爆椒羊肉 ◆西南、华中上市爆椒牛肉
康师傅品牌策略规划
பைடு நூலகம்
泡椒牛肉口味推广区域
2003年一月 ◆西南、华中上市泡椒牛肉
康师傅品牌策略规划
辣系列口味推广区域
◆华北、东北、华东、华南、新疆 主推香辣牛肉
◆西北、华中：主推麻辣牛肉 ◆西男：香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨
一般消费者
真材实料，地道口味
辣系列
珍品系列
羹系列
品牌个性 实在、 可靠、 亲切、
热忱
康师傅品牌进化论
MINI SIZE
杯面
STANDARD 珍碗
SIZE
珍袋
BIG SIZE
桶面 大袋
干拌系列
康师傅茶饮料广告媒介策略(ppt 51页)
2）报纸应以刊登大量软文，将茶文化与茶饮料有机地进行结合。 （排期方式与电视相同）
3）同时，与大量的线下活动相呼应（如公益赞助活动,事件营销 等）。
四、建议（投放电影媒介）
投资一部商业电影，以康师傅企业创业及企业文化为背景， 以现代浪漫爱情故事为主题，以彰显康师傅的历史感和文化感。
十一、活动计划
（一）目标市场大型推广活动
1、广告主题 2、广告创意
十、广告媒介策略
十一、活动计划
1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊 3、展览会 4、公益活动 5、年度阶段性促销活动计划
十二、促销工具
1、现场POP 2、海报 3、礼品 4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠
十三、广告费用预算（略）
一、形势与背景
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然 富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅 茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意 与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理， 所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位， 市场份额为46 .9％。
地 点： 重点目标市场省会级城市。
时 间： 待定（建议尽快举办，抢占先机）
宣 传： w 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒
介自发报道。 w 媒体：根据各区域媒体投放而定。 w 时间：待定。
（二）、经销商高级联谊活动
主 题：携手打造品质生活
目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实 施规范、系统、全面的市场推广。
广告创意
(1) 广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发
3）同时，与大量的线下活动相呼应（如公益赞助活动,事件营销 等）。
四、建议（投放电影媒介）
投资一部商业电影，以康师傅企业创业及企业文化为背景， 以现代浪漫爱情故事为主题，以彰显康师傅的历史感和文化感。
十一、活动计划
（一）目标市场大型推广活动
1、广告主题 2、广告创意
十、广告媒介策略
十一、活动计划
1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊 3、展览会 4、公益活动 5、年度阶段性促销活动计划
十二、促销工具
1、现场POP 2、海报 3、礼品 4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠
十三、广告费用预算（略）
一、形势与背景
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然 富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅 茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意 与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理， 所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位， 市场份额为46 .9％。
地 点： 重点目标市场省会级城市。
时 间： 待定（建议尽快举办，抢占先机）
宣 传： w 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒
介自发报道。 w 媒体：根据各区域媒体投放而定。 w 时间：待定。
（二）、经销商高级联谊活动
主 题：携手打造品质生活
目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实 施规范、系统、全面的市场推广。
广告创意
(1) 广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发
康师傅市场营销方案.ppt
• 流动人口：主要是针对汽车站和火车站的 流动人群的分析，人们在坐汽车和火车是 都得需要吃东西，所以方便面会成为他们 的首选，尤其是火车站的人们。
目标市场——学生群体
1、快节奏的生活方式，学习较为繁忙 2、喜欢流行和时尚的生活态度 • 据调查，学生群体是追求流行和时尚的一族，他们在实用 和流行之间较多地选择了流行，正是喜欢流行和时尚的生 活态度，促使他们容易接受产品的创新，尝试某品牌推出 的新产品。 • 同时也正是学生易接受新事物，导致保持品牌忠诚度具 有难度。 3、注重营养需求 学生群体对速食面的需求，从以前吃饱就行，发展到现在 开始关注营养成分，康师傅敏锐地注意到了这一变化，并 经过调研，发现有七成学生对营养型速食面感兴趣。
机遇
• 随着生活节奏的加快，消费者对方便面的 需求也越来月大，我国90%的城市居民食 用过方便面，方便面将是食品上发展的一 大趋势。 • 世界人均食用方便面在50~70包，我国为12 包，方便面的购买消费者上升趋势为21%， 基本不变的占60%，所以食品行业中方便 面必有广阔的前景。
威胁
• 市场集中度高寡头垄断格局形成：康师傅、统一、 华龙、白象、锦丰、农心占据绝大份额，市场的 垄断趋势十分明显，寡头竞争格局已经形成，低 端品牌面临被市场淘汰的风险。 • 原料价格上涨，渠道费用居高不下，行业利润日 渐下降。为了赢利，行业内企业不得不加大高端 产品的开发和推广。 • 同质化竞争，创新不够：各大品牌的差异化不明 显，同质化程度越来越高，行业利润下滑，行业 面临发展瓶颈，创新空间不足。
5、社会文化环境
• 面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组 成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等 面食类食品一直是我国大部分地区特别是 北方地区居民日常饮食中的一部分。随着 人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生 活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、 简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时 代发展的要求。
《康师傅推广方案》课件
竞争情况调研
对康师傅在竞争激烈的食品行业中的竞争对手进行调研，分析其品牌定位、 市场份额和市场策略。
产品分类与定位
介绍康师傅丰富的产品分类和定位策略，以满足不同消费者群体的需求和偏好。
推广策略概述
1
品牌打造计划
制定品牌战略，包括品牌标识、口号和形象推广，以增强消费者的认知和好感度。
2
网络营销方案
社交媒体合作
与社交媒体大号或网红合作，进行品牌推广和用户引流。
SEO优化及SEM投放
介绍搜索引擎优化（SEO）策略，如关键词优化和网站改进，以及搜索引擎营 销（SEM）的效果和投放策略。
电子商务推广
利用电商平台，如淘宝、京东和天猫，提高产品销售和品牌形象。
《康师傅推广方案》PPT 课件
欢迎参加《康师傅推广方案》PPT课件！本课程将为您提供全面的推广策略和 营销渠道，帮助您打造更强大的品牌形象和提升业绩。
公司及品牌介绍
介绍康师傅公司的历史、规模和核心价值观，以及品牌的独特之的目标市场，包括消费者人群、需求和行为特点，以及市场规模和增长潜力。
利用互联网及社交媒体平台，进行在线广告、内容营销和影响力推广。
3
新媒体营销渠道
介绍如何利用新媒体渠道，如微信、微博和小红书，与消费者互动和推广产品。
社交媒体推广
创意内容营销
通过有趣、创新的内容和活动，吸引社交媒体用户关注和参与。
社交媒体广告
利用社交媒体平台的广告工具，定向投放广告，提高品牌曝光度和转化率。
康师傅上市推广的方案PPT共26页
（装垃圾）等辅助用品。 5:用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。 6:空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。 每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃
之包膜须收回（便于管控）。
试吃注意
1：品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面 饼90g）
2：冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人
注：试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。消费者如无特殊要求只 试吃红烧牛肉口味。冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分 钟（油会凝固，卖相变差）。已经凉的勿给消费者试吃！
仪表要求：
1：身穿干拌面专用促销服。面带笑容，热 情大方，活泼开朗，吐字清晰。
其他
活动结束当天清点库存，督促客户及时下 单
试吃活动ห้องสมุดไป่ตู้估
1：广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江 5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
2：每场预估销量：16箱（576元） 3：试吃人数预估：180人 4：购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗） 5：每场费用明细： 6：试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元 7：场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用） 8：运输及工具费：15元 9：赠品费：40元 合计：142.5元 SP比：25% 总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）
中型CP活动预估
1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、 湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。
2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广 告宣传品。
之包膜须收回（便于管控）。
试吃注意
1：品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面 饼90g）
2：冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人
注：试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。消费者如无特殊要求只 试吃红烧牛肉口味。冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分 钟（油会凝固，卖相变差）。已经凉的勿给消费者试吃！
仪表要求：
1：身穿干拌面专用促销服。面带笑容，热 情大方，活泼开朗，吐字清晰。
其他
活动结束当天清点库存，督促客户及时下 单
试吃活动ห้องสมุดไป่ตู้估
1：广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江 5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
2：每场预估销量：16箱（576元） 3：试吃人数预估：180人 4：购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗） 5：每场费用明细： 6：试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元 7：场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用） 8：运输及工具费：15元 9：赠品费：40元 合计：142.5元 SP比：25% 总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）
中型CP活动预估
1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、 湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。
2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广 告宣传品。
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