服装货品管理概述
服装品牌货品管理标准
服装品牌货品管理标准服装品牌货品管理标准一、引言服装品牌的货品管理是确保企业产品质量和供应链运作的重要环节。
有效的货品管理可以提高产品的质量和供应链的效率，降低成本和风险，确保产品能按时上市和供应。
本标准旨在建立一套科学、规范的货品管理制度，帮助服装品牌企业提升品牌形象和市场竞争力。
二、货品设计与采购1.货品定位：明确货品的定位和面向的目标消费群体，确保货品设计与市场需求相符。
2.货品研发：建立科学的研发流程，包括市场调研、设计开发、样版制作、试产等环节，确保产品设计符合市场需求和品牌形象。
3.供应链管理：建立稳定的供应链体系，选择优质供应商和原材料，确保产品质量和供应稳定性。
4.供应商管理：建立供应商评估和管理机制，定期对供应商的货品质量、交付能力、合作态度等进行评估，确保供应商能够满足企业的需求。
三、货品生产与质量管理1.生产计划与跟踪：建立生产计划与跟踪机制，确保生产进度和交货时间。
2.质量控制：建立严格的质量控制制度，包括原材料检测、生产过程控制、成品验收等环节，确保产品符合国家标准和企业的质量要求。
3.生产设备与工艺：确保生产设备和工艺符合国家标准和企业要求，提高生产效率和产品质量。
4.生产现场管理：建立生产现场的管理机制，包括生产环境、人员素质、操作纪律等方面的管理，确保生产安全和质量稳定。
四、货品仓储与物流管理1.仓储管理：建立规范的仓储管理制度，包括货品接收、入库、出库、盘点等流程，确保货品安全和库存准确性。
2.物流管理：建立高效的物流系统，包括物流计划、运输方式选择、货物追踪等环节，确保货品能按时送达目的地。
3.库存管理：建立合理的库存管理制度，包括库存预警、订单配货等环节，防止过量库存和缺货现象。
五、售后服务与反馈管理1.售后服务：建立健全的售后服务制度，包括退换货、维修、投诉处理等，保障消费者的权益和品牌形象。
2.消费者反馈管理：建立消费者反馈管理机制，及时收集消费者的意见和建议，改进产品和服务，提高消费者满意度。
服装货品管理与分析
----原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常 利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行， 能增加店铺店 有畅销能 铺新鲜感的款 力的款式 式
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素 商业氛围
库存情况 店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结 订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析 货品推广
货品的构成
主打款
能保持店 铺基本销 售额
生意占比 60%
支付日常 开支
走量的基 本款式
畅销款 点缀款
能提升店 帮助店铺部分 铺的销售 销售额 额
服装公司货品管理制度
服装公司货品管理制度一、制度目的与原则为保证公司服装产品的有效供应，满足市场需求，同时降低库存成本，制定本制度。
本制度遵循合理性、时效性、安全性和成本效益原则，力求在保障货品质量的基础上，实现库存最优化。
二、货品分类与编码公司所有服装产品应根据材质、款式、用途等属性进行详细分类，并赋予唯一编码。
这有助于精确追踪每件商品的流动，便于库存管理和数据分析。
三、采购管理采购部门负责根据销售预测和库存情况安排采购计划。
所有采购订单需经过审核批准，并与供应商明确交货期限、质量要求等条款。
四、入库管理收到货品后，仓库管理人员应立即进行数量和质量检验，确保与订单相符。
合格货品应及时入库，并在系统中更新库存信息。
不合格品需立即隔离并通知采购部门处理。
五、库存控制仓库需定期进行盘点，确保实际库存与系统记录一致。
根据销售动态调整库存水平，避免积压或缺货。
应用AC分析法对货品进行分类管理，优先关注高价值或高周转商品。
六、出库管理出库时，应确保单据齐全、准确无误。
出库商品应按照先进先出的原则进行，以保证商品新鲜度。
对于特殊订单需求，应实行特殊管理程序，确保及时准确配送。
七、退货与换货建立明确的退换货政策，并对退回的货品进行严格检查和分类处理。
能够重新销售的货品应尽快重新入库，而瑕疵品则需按公司规定处理。
八、信息化管理采用先进的仓库管理系统(WMS)进行数据管理，实时监控库存变动，提高库存管理的自动化和智能化水平。
通过数据分析，不断优化库存结构和采购策略。
九、安全与防损加强仓库安全管理，防止火灾、盗窃等风险。
对易损、高价值商品采取额外保护措施，如投保或设置安全报警系统。
十、绩效评估与改进定期评估库存管理绩效，包括库存周转率、缺货率、过剩库存比例等关键指标。
根据评估结果调整管理策略，持续改进货品管理制度。
总结：。
服装专卖货品管理课件
同时，良好的货品管理也有助于降低库存积压、减少滞销款式，提高资金周转率。
服装专卖店货品管理的基本原则
市场需求导向
根据市场需求和顾客需求进行 货品采购和陈列，以满足顾客
需求和提高销售额。
合理库存控制
合理控制库存水平，避免积压 和滞销，同时确保货源充足， 满足销售需求。
通过客户反馈和满意度调查，评估客 户对货品质量和服务的满意度。
员工绩效指标
包括员工工作效率、工作质量、服务 态度等，用于评估员工的工作表现和 激励员工积极性。
绩效评估方法与实施
数据收集
通过销售系统、库存管理系统等收集相关数据，并进行整理和分析。
定期评估
每季度或半年进行一次绩效评估，对各项指标进行综合分析和评价。
安全库存设定
根据销售数据设定安全库存，当库存量低于安全库存时及时补货。
销售预测
通过历史销售数据和市场趋势进行销售预测，提前调整库存。
库存盘点与调整
1 2
定期盘点
定期对库存进行全面盘点，确保账实相符。
库存调整
根据销售情况和库存情况及时调整订货量，保持 合理库存。
3
滞销品处理
对滞销商品进行促销或调拨，减少库存积压。
客户关系管理
建立客户信息库，定期进行客户回访，了解客户需求，提高客户满 意度。
销售人员培训与管理
培训计划
根据销售策略和目标，制定销售人员培训计划。
培训内容
包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
激励与考核
制定激励措施，如提成、奖励等，鼓励销售人员积极开展销售工作； 同时建立考核机制，对销售人员的业绩进行评估和反馈。
服装店铺货品安全管理制度
一、总则为了加强本店货品安全管理，确保货品安全、有序、高效地流转，保障顾客利益和本店利益，特制定本制度。
二、货品安全管理制度1. 货品验收制度（1）货品到货后，由验收员进行验收，核对货品数量、型号、规格、质量等是否符合订单要求。
（2）验收过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）验收合格后，验收员需在货品入库单上签字确认，并将入库单交于仓库管理员。
2. 货品储存制度（1）仓库应保持整洁、通风、干燥，确保货品不受潮、发霉、生虫等。
（2）货品按照类别、型号、规格等要求进行分类存放，标识清晰，便于查找。
（3）货品堆放高度不得超过规定标准，避免挤压、倒塌等事故发生。
（4）仓库内不得存放易燃、易爆、有毒等危险品。
3. 货品盘点制度（1）每月进行一次全面盘点，盘点内容包括货品数量、型号、规格、质量等。
（2）盘点过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）盘点结束后，盘点员需在盘点表上签字确认，并将盘点表交于上级领导审批。
4. 货品销售制度（1）销售人员需熟悉货品知识，向顾客提供准确、详细的产品信息。
（2）销售过程中，如发现货品存在质量问题，应立即停止销售，并及时报告上级领导。
（3）销售结束后，销售人员需将销售记录单交于财务部门，以便进行销售统计。
5. 货品退换货制度（1）顾客购买商品后，如发现商品存在质量问题，可在规定时间内进行退换货。
（2）退换货时，需提供购物凭证、商品及商品包装，经审核无误后，方可进行退换货。
（3）退换货过程中，如发现商品存在人为损坏、污损等情况，不予退换货。
三、责任与奖惩1. 货品安全管理责任人：店长、仓库管理员、销售人员。
2. 对在货品安全管理工作中表现突出的个人，给予表彰和奖励。
3. 对违反货品安全管理制度，造成损失或影响本店声誉的，予以通报批评，并追究相关责任。
四、附则1. 本制度由本店店长负责解释。
服装货品管理
服装企业的货品管理服装企业的货品管理，可以分为四个层面，即公司战略层面、商品开发与采购层面、零售层面、店铺层面。
一、公司战略层面从每个项目发生的时间先后顺序，可大致分为产生概念、市场调研、SWOT分析、战略定位、确定主要师承及竞争品牌等几个阶段。
为了便于理解，以周先生的案例辅以说明。
产生概念。
如，周先生从事服装行业多年，积累了丰富的服装行业经验与资源。
婚后，在其夫人家族的支持下，联合其他两位股东创办了一家服装公司，自创服装品牌。
由于某位股东的老公在政府任职，只要他打个电话，很多下属单位就会下单定做支付。
经粗略估算，一年下来，起码也能做三、五百万的制服生意。
几位股东合计了一下：先做1-2年的制服生意，然后逐步开设零售店。
市场调研。
销售制服的概念形成后，周先生立即着手进行市场调研。
他收集了许多制服企业的品牌画册、竞标书、色卡、报价表等。
此外，他也针对这些制服企业的产品定位、市场定位、销售模式、销售额、毛利率、售后服务以及供货商情况作了大量的调研。
SWOT分析。
周先生逐一分析了公司的优势、劣势，以及面临的机会、威胁。
优势：政府关系；劣势：缺乏资金、品牌知名度、人才、经验；机会：暂未发现直接机会；威胁：暂未发现直接威胁。
战略定位。
2008年至2009年，致力于制服生意。
产品定位：中高档男女制服，包括套西装、衬衣、西裤，同时辅以领带、袜子、皮鞋等配件。
市场定位：上海市以及江浙一带的政府公务员、公司职员。
确定师承及竞争品牌。
师承品牌主要为庄吉、报喜鸟、雅戈尔等。
竞争品牌：待定。
二、商品开发及采购层面主要分为分析、计划、买样板、制样板、选款、定价、制作产品画册等几个阶段。
分析。
首先得分析历史销售情况以及顾客的最新需求，从中可大致归纳出问题、明星、金牛、瘦狗类品种。
计划。
金牛类品种基本保持不变，只进行细节改善；明星类品种需要增加新的款色；瘦狗类品种须减少款色、甚至停产；问题类品种则谨慎观察。
买样板。
按照产品开发计划，购买师承品牌的样板，根据零售定价及成本控制需要，修改设计。
服装货品管理与分析
服装货品管理与分析一、货品管理货品管理涉及到对服装的采购、库存、销售和变动的全过程管理。
以下是一些有效的货品管理策略：1.需求预测通过使用历史销售数据、市场趋势等信息，预测未来一段时间的需求量。
这可以帮助企业及时进行采购和库存管理，避免库存过剩或缺货的情况。
2.库存管理通过定期盘点、建立库存报告等手段，及时了解各个品类、款式、尺码的库存情况。
这可以帮助企业合理安排销售活动，及时清理滞销和过季产品，以降低仓储成本。
3.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货。
建立合理的采购计划和订单管理系统，以便及时补充库存。
4.数据分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
这可以帮助企业优化货品搭配和进一步提升销售额。
5.价格管理根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。
对不同品类和款式的货品进行不同的定价，以提高利润和销售效益。
6.销售预测通过销售数据的分析和市场调研，预测未来销售趋势。
这可以帮助企业及时进行调整和决策，以适应市场需求的变化。
二、货品分析货品分析是对企业的货品组合、品类、款式等进行分析，以优化货品搭配和提升销售效果。
以下是一些常用的货品分析方法：1.销售分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
可以从中找出热销款式和滞销款式，进而优化货品组合和采购策略。
2.季节性分析对不同季节的销售情况进行统计和分析。
这可以帮助企业合理安排货品上架时间和销售活动，以最大限度地提高销售额。
3.品类搭配根据不同品类货品的销售情况，合理调整货品组合和搭配。
例如，如果一些品类的销售额较低，可以考虑增加与之搭配销售的品类产品，提升整体销售效果。
4.尺码分析通过对不同尺码货品的销售情况分析，了解市场需求的尺码偏好。
这可以帮助企业合理安排尺码采购和补货计划，避免因尺码断货而造成的销售损失。
5.竞争分析对竞争对手的货品组合、定价策略等进行分析比较。
服装货品管理及分析课件
定期对客户进行回访，了解客户的购物体验和需求变化，提供个性 化的关怀和服务，增加客户忠诚度。
05
服装货品分析及应用
数据分析与挖掘
1 2 3
销售数据分析
通过销售数据分析，了解各类型服装的销售情况 ，如哪些款式、颜色、尺码更受欢迎，哪些客户 群体购买力更强等。
库存数据分析
通过对库存数据的分析，可以掌握哪些产品库存 过多，哪些产品库存紧张，以及何时需要进行补 货等。
特点
服装货品管理具有多维度、动态性、复杂性等特点，需要从多个 角度进行全面规划和管理，以满足市场需求和提升企业竞争力。
服装货品管理的重要性
提高企业核心竞争力
有效的服装货品管理能够降低库存成本、提高库存 周转率、减少资金占用等，从而提高企业的核心竞 争力。
满足客户需求
通过对市场需求的准确预测和快速响应，实现对企 业服装货品的精准管理和调配，满足客户需求并提 高客户满意度。
价格数据分析
通过价格数据分析，可以了解产品的定价是否合 理，以及不同价格对销售的影响等。
销售预测与决策支持
销售预测
通过对历史销售数据的分析，可 以对未来的销售情况进行预测， 从而提前做好准备，避免缺货或 积压过多库存。
决策支持
通过对数据的分析，可以为管理 层提供决策支持，例如哪些产品 应该加大推广力度，哪些客户群 体值得重点投放广告等。
。
价格策略
根据商品的成本、品质和市场接 受度，制定合理的价格策略，确
保利润空间和商品竞争力。
促销策略
根据市场情况和客户需求，制定 合适的促销策略，如折扣、赠品 、会员制度等，以吸引客户和提
高销售额。
销售渠道与拓展
01
02
服装公司货品管理
证最终实现控制库存的目的。
总结
款式的控制
及时掌握目前区域货品的分布情况，尤 其是畅销款的分布。
根据实际情况调整上货和退货的节奏。
细节
每周检查前15名畅销款的数量、码数和 分布情况。
每周检查各店铺尤其是主要店铺的货品 情况
六、货品调配
货品调配的步骤：
１、首先确定要调整的款式目前的状况， 分析调整的必要性；
根据畅销款排名情况，有预见性的补货
补货的方法
720105SB1 46 48 50 52 54 合计
店铺现有库存 1 1 0
1
14
基本铺货量 1 2 2
1
17
一周销售量
34
2
1 10
每周1次补货量
每周2次补货量
公式：基本铺货量一店铺现有库存+周销量/2=补货量
细节
补货时许多问题需要具体问题具体对待，不能一刀切。 补货时要注意销售的特殊现象，如某一个码卖的特别
给店铺配新货
开业时间
要明确开业的具体时间、配货过早或偏 晚都会影响实际的所配货品。
春、秋尤其要注意时间。 配货要有预见性，减少配走下坡路的款
式，多配即将销售的款式
商场和店铺情况
了解商场的档次、消费客群及所处商圈 等情况。
了解柜台所处的楼层、位置、面积的大 小、周边品牌的组成。
根据商场和店铺的具体情况，新旧款的配货比 例一般情况下要求达到8:2甚至更多
新开店配货尽量不要断码 ，对于常销款式中间 码可多配一件
如店铺有足够的展示位，可适当增加陈列款的 数量
配货的细节
对于一些高价位或特别时尚的款式，应该只考 虑上档次高、形象好的商场、店铺。
服装货品管理的五个要点
服装货品管理的五个要点服装货品管理是指对服装货品进行合理的管理和运营，以确保货品的质量、数量和销售效益。
在服装零售业中，良好的货品管理是保持企业竞争力和盈利能力的关键因素之一。
下面将从五个要点来介绍服装货品管理的重要性和实施方法。
一、货品定位货品定位是指将服装货品按照不同的市场需求和消费者群体进行划分和分类。
通过对货品的定位，可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售效益。
在货品定位过程中，需要考虑市场趋势、消费者心理和竞争对手的情况，确定适合自己企业的货品定位策略。
例如，可以根据不同的年龄段、性别、职业等因素进行货品分类，以满足不同消费者的需求。
二、货品采购和供应链管理货品采购是指从供应商处购买适合的货品，保证货品的质量和数量。
在货品采购过程中，需要与供应商建立良好的合作关系，确保货品的及时供应和质量可靠。
同时，还需要对供应链进行有效的管理，确保货品从供应商到销售渠道的流程畅通，减少库存积压和损耗。
三、库存管理库存管理是指对货品的数量和质量进行有效的控制和管理。
合理的库存管理可以避免货品积压和损耗，提高资金周转效率。
在库存管理过程中，需要根据市场需求和销售情况，制定合理的库存量和进货周期，并建立有效的库存管理系统，及时监控库存情况，避免过多或过少的库存。
四、货品陈列和促销货品陈列和促销是吸引消费者的重要手段。
良好的货品陈列可以提高消费者的购买欲望和购买率，促销活动可以吸引消费者的注意和兴趣。
在货品陈列和促销过程中，需要根据消费者的购买习惯和喜好，合理布置和展示货品，提高货品的吸引力和竞争力。
同时，还需要根据市场需求和竞争对手的情况，制定合适的促销策略，吸引消费者的购买。
五、售后服务和反馈管理售后服务和反馈管理是对消费者满意度的重要衡量指标。
良好的售后服务可以增加消费者的忠诚度和口碑，同时也可以获取消费者的反馈和建议，为企业的改进和发展提供有价值的信息。
在售后服务和反馈管理过程中，需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的问题和投诉，并积极收集和分析消费者的反馈意见，针对问题进行改进和优化。
服装货品管理培训课件
谈判策略
制定谈判策略，明确 谈判目标，准备谈判 材料，为顺利推进谈 判做好准备。
合同签订
经过谈判达成一致后 ，签订采购合同，明 确双方权利与义务。
采购合同签订与执行
合同审查
对采购合同进行审查，确保合同内容 合法、合规，明确双方责任。
到货验收
对到货进行验收，核对数量、质量等 信息是否与合同一致，确保采购商品
货品陈列技巧
空间规划
合理规划陈列空间，如货架、展台、墙面等，以 充分利用空间资源，展示更多货品。
陈列策略
制定合理的陈列计划，如重点推介、系列推介、 主题推介等，以吸引顾客的注意力和兴趣。
陈列技巧
采用多种陈列技巧，如叠装、挂装、摆放等，以 展示出服装的特点和优势。
销售谈判技巧
建立信任
通过良好的沟通和服务，建立与客户之间的信任和好感。
防火防盗
加强防火防盗措施，确保 库存物品的安全和完整。
04
服装货品配送管理
配送计划制定
预测需求
根据历史销售数据、季节 变化、市场趋势等，对未 来一段时间内的销售需求 进行预测。
制定计划
根据预测需求，制定合理 的配送计划，包括配送时 间、路线、数量、频率等 。
调整计划
在执行过程中，根据实际 情况及时调整配送计划， 以适应市场变化和满足客 户需求。
对已实施的策略进行效果评估 ，不断优化和改进销售计划。
预测未来趋势
根据历史数据和市场情况预测 未来销售趋势，为后续销售计
划提供参考。
06
服装货品库存管理
库存水平控制
总结词
合理规划、动态调整
详细描述
库存水平控制是服装货品管理的重要环节，需要基于销售数据、市场趋势和季节性变化等因素 进行合理规划，同时要保持动态调整，以适应市场变化和需求变化。
服装货品管理
服装货品管理服装货品管理服装货品管理是指对服装货品的采购、配送、库存、销售等环节进行有效的管理与控制，以实现对商品的最优化管理和利润最大化。
在现代服装行业中，良好的货品管理不仅能够提高仓库和配送效率，还能有效预测市场需求，减少库存积压和滞销产品的出现。
首先，对于服装行业而言，准确的需求预测是货品管理的重要环节之一。
通过对市场趋势、销售数据和消费者反馈等信息的分析，可以对不同时期的需求进行合理的预测。
基于需求预测的结果，可以根据季节变化和市场需求的不同，合理安排采购计划和库存量，避免因需求预测不准确而导致的库存积压或缺货现象。
其次，对于服装货品的采购管理来说，正确的供应商选择和供应商评估是保证货品质量和供应稳定的基础。
与供应商建立长期合作关系，并制定供应商评估机制，及时发现并解决供应商存在的问题，可以确保货品质量的稳定和供应的及时性。
此外，合理控制采购成本也是采购管理的重要环节，可以通过批量采购、价格谈判等方式减少采购成本，提高利润空间。
第三，服装货品的库存管理对于提高仓库效率和减少滞销货品至关重要。
合理设置库存水平、及时盘点库存、制定退换货政策等措施可以保证库存量的合理控制。
此外，建立库存系统和使用现代化的仓库管理技术，如自动化仓储系统和条码管理系统，能够提高仓库管理的效率，减少错误发货和丢失现象。
最后，对于销售环节的管理也是服装货品管理的重要组成部分。
通过建立销售业绩考核制度、培训销售员的销售技巧和沟通能力，以及及时反馈市场信息等方式，可以提高销售员的销售效率和服务水平，推动销售业绩的提升。
此外，结合市场需求和销售数据，进行产品组合和促销策略的调整，可以提高产品的销售额和盈利能力。
综上所述，服装货品管理是一个综合性的管理体系，需要在供应链的各个环节中进行全面的规划和管理。
只有通过科学合理的规划和管理，才能实现对商品的最优化管理和利润的最大化。
将货品管理各个环节紧密结合起来，不断优化各个环节的运作，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更大的竞争优势。
服装店铺货品管理制度
服装店铺货品管理制度一、前言为了规范服装店铺货品的管理，提高运营效率，保障商品质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店铺的货品管理工作。
三、货品分类与库存管理1. 货品分类：根据款式、颜色、尺码等因素，将货品进行分类。
2. 库存管理：设置合理的库存警戒线，及时进行库存盘点，确保货品库存充足。
3. 采购计划：根据销售情况和库存情况，制定合理的采购计划，避免过多或过少的库存。
四、货品保管与陈列1. 保管要求：货品要存放在干燥、通风的环境中，避免日晒和潮湿。
2. 安全保障：设立安全防盗措施，确保货品安全。
3. 陈列原则：根据款式、季节、流行趋势等因素，进行货品陈列，吸引顾客的眼球。
五、货品进出库管理1. 入库流程：对于新进货品，要进行验收、入账、上架等流程，确保货品的准确性和完整性。
2. 出库流程：根据销售订单和顾客需求，进行货品出库，做好出库记录。
3. 进出库记录：对每一批次的进出货品都要进行记录和备份，确保数据的真实可信。
六、货品质量管理1. 采购质量：对于新进货品，要严格把关，确保货品的质量符合标准。
2. 售后服务：对于退换货品，要及时处理，确保顾客的权益。
3. 质量问题反馈：对于出现的货品质量问题，要及时反馈给供应商，以便解决问题。
七、货品盘点与盘点制度1. 盘点频次：根据实际情况，制定合理的货品盘点频次，确保货品库存的真实性和准确性。
2. 盘点流程：对每一次盘点都要严格按照流程进行，确保盘点的规范性和准确性。
3. 盘点记录：对盘点结果进行记录和分析，发现问题及时处理。
八、货品销售与销售管理1. 销售目标：制定合理的销售目标，进行销售预测和销售计划。
2. 销售促销：根据销售情况，推出合理的促销活动，提升商品的销售量。
3. 销售记录：对每一笔销售都要进行记录和分析，了解顾客购买行为，并做好销售统计。
九、货品更新和清理1. 货品更新：根据季节、流行趋势等因素，对货品进行定期更替，保持店铺的新鲜度。
服装厂货品管理制度
第一章总则第一条为加强本厂货品管理，确保生产、销售、库存等环节的有序进行，提高工作效率，降低成本，特制定本制度。
第二条本制度适用于本厂所有货品，包括原材料、半成品、成品及各类辅料。
第三条本制度遵循以下原则：1. 严谨性：确保货品管理的各个环节都有明确的责任人；2. 实效性：通过科学的管理方法，提高货品管理水平；3. 透明性：确保货品流动情况公开透明；4. 经济性：降低货品损耗，提高经济效益。
第二章货品分类及编码第四条货品分为以下类别：1. 原材料：包括面料、辅料、配件等；2. 半成品：指已完成部分工序但未完成全部工序的服装；3. 成品：指完成全部工序，可进行销售的服装；4. 辅料：指辅助生产过程中的各种材料。
第五条货品编码采用“类别+年份+序号”的格式，确保货品唯一性。
第三章货品采购与验收第六条采购部门负责货品的采购工作，应严格按照以下程序进行：1. 编制采购计划，明确货品类别、数量、质量要求等；2. 招标或询价，选择合适的供应商；3. 签订采购合同，明确交货时间、质量、价格等；4. 采购部门负责监督供应商按时、按质、按量交货。
第七条验收部门负责货品的验收工作，应严格按照以下程序进行：1. 审核采购合同、验收标准等相关文件；2. 检查货品数量、质量是否符合要求；3. 对不合格的货品进行退换货处理；4. 对合格的货品进行入库登记。
第四章货品入库与出库第八条货品入库应遵循以下程序：1. 按类别、批次、货品编码进行分类；2. 检查货品数量、质量、包装等；3. 进行入库登记，填写入库单；4. 对入库货品进行验收，确保质量合格。
第九条货品出库应遵循以下程序：1. 按照销售订单或生产计划进行出库；2. 核对出库单，确保货品数量、品种、质量等符合要求；3. 对出库货品进行包装、标识；4. 出库货品需经相关责任人签字确认。
第五章货品库存管理第十条库存管理部门负责货品的库存管理工作，应遵循以下原则：1. 定期盘点，确保库存数据的准确性；2. 优化库存结构，减少库存积压；3. 对过期、损坏的货品进行及时处理；4. 加强库存安全管理，防止货品丢失、损坏。
服装行业货品管理之货控
服装行业货品管理之货控货品管理能力是营运管理的核心能力之一。
高效、科学的货品管理可以带来市场份额的不断增长；资金效率、资金效益得到不断的提高;品牌价值得到不断的提升.一、订货有计划、有准备订货和追单是决定“畅销不断货，滞销无库存”的关键。
在每次订货会前，商品都要根据自己所管辖的市场情况,做一份订货计划表,有目的有计划地参加订货会.在订货过程中,需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。
二、掌控流行元素鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合,如流行发色、流行的化妆品颜色等。
商品订货之前,必须掌控流行资讯,平时多看一些时尚杂志,如瑞丽、COCO、VIVI等；同时，还要进行一些市场调查,了解哪些款式是市场畅销的，哪些款式销售季节比较长，哪些款式适合什么样的年龄层，大致可以从以下几类分析。
颜色:鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。
春鞋和凉鞋流行亮色，如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色；秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。
材质：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等，纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等，你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。
配饰：有复古式的铁片,有藏式的珠子，有水晶钻等等，它会使鞋子增添很多质感和美感。
如羊绒皮的靴子加上亮钻，增添了许多时尚感。
图案：鞋面上的各种图案，有小花，有圆点，有褶皱等。
款式：主要看楦型、跟型和大底，楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头，跟型有高跟、中跟、低跟、平跟，大底有模子底、片底等.若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等，春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。
三、合理准确的销售预算根据去年同期的销售量做参考，同时考虑到当季的计划开店数，做一个销售预算。
通常订货量＝预估销售量×0.8。
按照80/20原则，订货量只占预估销售量的80%，剩下的20%销售量和季末安全库存量（一般规定安全库存量是总进货量的10％）将由追单来完成（还需关注货期)。
服装货品管理的五个要点
服装货品管理的五个要点服装货品管理是指对服装货品进行有效的组织、调配和监控，以确保货品的高效运作和良好销售。
在服装行业中，良好的货品管理对于企业的发展至关重要。
下面将从五个要点来介绍服装货品管理的重要性和关键措施。
一、货品分类管理货品分类管理是服装货品管理的基础，它能够帮助企业更好地了解自身的产品结构和组成，从而为后续的货品管理提供依据。
在货品分类管理中，企业需要根据自身的产品特点和市场需求，将货品进行合理的分类。
这样既能够提高货品组织的效率，又能够满足消费者的多样化需求。
二、库存管理库存管理是服装货品管理中的重要环节，它直接关系到企业的资金流动和运营效率。
良好的库存管理能够帮助企业降低库存成本，减少滞销货品的数量，提高库存周转率。
同时，库存管理还需考虑季节性的变化和市场需求的波动，合理安排货品的进货和销售，以确保库存的适度和合理。
三、供应链管理供应链管理是指企业与供应商、生产商、零售商之间的协调与合作，以提高整个供应链的效率和竞争力。
在服装货品管理中，供应链管理尤为重要，因为服装行业的特点是生命周期短、时尚变化快，因此供应链的流程要更加迅速和灵活。
如何与供应商进行良好的合作，确保货品的及时供应和质量保证，是供应链管理的关键。
四、销售预测和订单管理销售预测和订单管理是服装货品管理的核心环节，它能够帮助企业准确预测市场需求，制定合理的销售计划和生产计划。
通过销售预测，企业可以根据市场需求的变化，灵活调整销售策略和货品结构，提前做好货品的准备和生产安排，以确保货品的供应和销售的顺利进行。
五、售后服务和客户关系管理售后服务和客户关系管理是服装货品管理的重要组成部分，它能够帮助企业建立良好的品牌形象和客户口碑。
通过及时响应客户的需求和解决客户的问题，企业可以提高客户的满意度和忠诚度，进而促进销售额的增长和市场份额的提升。
售后服务和客户关系管理还可以通过客户反馈来改进货品的品质和设计，提高企业的竞争力。
服装货品管理是一个复杂而重要的过程，需要企业在货品分类管理、库存管理、供应链管理、销售预测和订单管理、售后服务和客户关系管理等方面进行全面的规划和控制。
服装批发中的货品管理与库存控制
服装批发中的货品管理与库存控制随着电子商务的快速发展，服装批发行业也面临着越来越激烈的竞争。
在这个竞争激烈的市场中，货品管理和库存控制成为了销售人员必须要面对和解决的重要问题。
本文将从货品管理和库存控制两个方面探讨服装批发中的销售策略和技巧。
一、货品管理货品管理是指对批发产品的分类、整理、存储和销售的过程中的管理活动。
良好的货品管理能够提高销售人员的工作效率，减少错误和损失，提升客户满意度。
1. 产品分类和整理在服装批发中，产品种类繁多，销售人员需要根据不同的产品特点进行分类整理。
首先，可以按照款式、颜色、尺码等因素进行分类，方便销售人员快速找到所需产品。
其次，可以根据季节和流行趋势进行分类，及时调整货品的陈列和销售策略。
此外，还可以根据产品的价值和销售速度进行ABC分类，重点关注高价值和畅销产品，合理安排库存和补货。
2. 货品存储和陈列良好的货品存储和陈列可以提高销售人员的工作效率和产品的销售效果。
首先，需要合理规划仓库和货架的布局，确保货品的有序存放和取出。
其次，要注意货品的保管和防护，避免受潮、变形、破损等问题。
同时，要定期清理和整理货架，保持货品的整洁和清晰可见。
此外，还可以根据产品的特点和需求设置陈列区域，吸引顾客的注意力，提升产品的销售率。
3. 销售记录和反馈销售记录和反馈是货品管理的重要环节。
销售人员需要及时记录每一笔销售订单的信息，包括产品名称、数量、价格、客户信息等。
这些记录可以帮助销售人员了解产品的销售情况和客户需求，为后续的销售策略和补货提供参考依据。
同时，销售人员还需要与客户保持良好的沟通和反馈，了解客户的意见和建议，及时解决问题，提升客户满意度。
二、库存控制库存控制是指对批发产品的库存数量和质量进行有效管理和控制。
合理的库存控制可以减少库存积压和滞销产品，提高资金的周转率和利润率。
1. 库存计划和预测库存计划和预测是库存控制的基础。
销售人员需要根据历史销售数据和市场需求进行库存的合理规划和预测。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
▪
陈列物料`货场空间`店内
▪
清洁`音乐
16
某店日销售报表
温 度 ： -8度 ~-15度
序
款式
单价
数量
1
072553
450
3
2
052513
199
5
3
072554
495
2
4
052560
165
4
5
112626
199
3
6
070036
490
1
7
071553
490
1
8
052518
199
2
9
072547
380
1
风险
8
报表分析
销售金额/
销售
时间/数量 分析报表
情况查询
报表类型
分队列 总结报表
销售 排名报表
9
报表分析
10
货场跟进内容
相应报表
每类别比赛的成绩 分队列总结报表（各类别）
主打货品游戏的成绩 销售情况查询
新货反应的好坏，是否需要转位 销售排名报表
是否需要补货
建议式推销游戏的成绩 销售金额/时间/数量分析报表（每单金额）
112626
141
071551
95
072539
75
212668
150
071553
58
052518
130
072544
83
292501
461
052560
98
052522
76
072547
41
071558
67
052566
62
202012
289
292502
329
212649
45
仓库 2,975
312 845 6,865 400 1,400 1,717 560 3,874 2,429 3,886 4,891 600 444 2,302 2,032 915 2,818 676 1 , 5 1 2 18
10
071551
299
1
11
052522
210
1
12
292501
40
5
13
212668
190
1
14
052562
180
1
15
202012
35
4
16
142036
30
4
17
132521
120
1
18
132523
120
1
19
132017
110
1
20
132575
110
1
21
202012
40
1
22总计:70推广： 071551 ￥299
货品管理
1
货品管理
▪ 货品管理的意义及核心问题 ▪ 报表分析 ▪ 货场部署 ▪ VM8步曲 ▪ 成功的推广 ▪ 经验学习图 ▪ 产品的生命周期 ▪ 体育用品常用的表格 ▪ 店铺分类的标准
2
货品管理的意义及核心问题
3
公式
1.毛利率 = 零售价-进价
零售价 2.毛 利 = 零售价 - 进价
× 100%
编班表
销售金额/时间/数量分析报表（每时段）
11
报表分析需要
-定 时 -比 较 -观 察
12
定时
如何定时
13
比较
同期
大围
14
观
内部环境
察
外部
环境
库存 销售
调整
天
气
场区部署 陈列 货量
15
内在提示
▪ 人 -人手安排
▪ 货 -销售`库存
▪ 服务 -软件:服务员态度`销售游戏
▪
硬件:店内陈列`颜色效果`橱窗`
销售：￥ 8189
金额
1,350 995 990 660 597 490 490 398 380 299 210 200 190 180 140 120 120 120 110 110 40
8,189
运 输 期 ： 3天
库存
天数
59
20
45
9
36
18
41
10
17
6
5
5
40
40
79
40
30
30
37
37
3.总体毛利 = 毛利率×销售总额 4.投资利润率=净利÷资本
4
存货周转对投资利润率的影响
健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户 经利润等一切都相同.只是A一年资金周转 一次,B周转两次进行利润率的比较
销售金额100元货品为例,客户需投入资金58 元,利润42元
A:客户投资收益构成: 58+42=100, 投资利润率42/58=73%
销售：￥ 8189
金额
1,350 995 990 660 597 490 490 398 380 299 210 200 190 180 140 120 120 120 110 110 40
8,189
运 输 期 ： 3天
库存
天数
59
20
45
9
36
18
41
10
17
6
5
5
40
40
79
40
30
30
37
37
85
85
210
42
91
91
44
44
120
30
153
38
23
23
11
11
1
1
28
28
92
92
1,155
17
20
报表问题
052513、052560销 售好但库存不足。
21
某店日销售报表
温 度 ： -8度 ~-15度
序
款式
单价
数量
1
072553
450
3
2
052513
199
5
3
072554
495
2
4
052560
165
4
5
112626
199
3
6
070036
490
1
7
071553
490
1
8
052518
10
071551
299
1
11
052522
210
1
12
292501
40
5
13
212668
190
1
14
052562
180
1
15
202012
35
4
16
142036
30
4
17
132521
120
1
18
132523
120
1
19
132017
110
1
20
132575
110
1
21
202012
40
1
22
总计:
70
推广： 071551 ￥299
B:客户投资收益构成:(29+29)+42=100, 投资利润率42/29=145%
5
存货周转对利润的影响
健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户A客户货品平均折扣8折,B货 品平均折扣9折
A客户利润:80-58=22;毛利率22/80=28% B客户利润:90-58=32;毛利率32/90=36% B客户比A客户都营利10元,所以下次进货B客户比A客户多进10元的货品.
毛利率同上.其他条件相同 A客户利润:80/58%=138 ;138*28%=38.6元 B客户利润:90/58%=155;155*36%=55.8元 B客户比A客户多收益17.2元
6
良好的货品管理可以：
销售 库存/货品积压
利润/效率
7
各类货品颜色选择风险图例
主色 副色
主款 低 中
副款 极高
风险 中
报表问题
推广货品销售差， 库存不足。
19
某店日销售报表
温 度 ： -8度 ~-15度
序
款式
单价
数量
1
072553
450
3
2
052513
199
5
3
072554
495
2
4
052560
165
4
5
112626
199
3
6
070036
490
1
7
071553
490
1
8
052518
199
2
9
072547
380
1
85
85
210
42
91
91
44
44
120
30
153
38
23
23
11
11
1
1
28
28
92
92
1,155
17
17
序 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
华北前二十大
款式
数量
072553
410
072554
159
072555
166
052513
333