服装货品管理概述

10
071551
299
1
11
052522
210
1
12
292501
40
5
13
212668
190
1
14
052562
180
1
15
202012
35
4
16
142036
30
4
17
132521
120
1
18
132523
120
1
19
132017
110
1
20
132575
110
1
21
202012
40
1
22
总计:
70
推广： 071551 ￥299
B:客户投资收益构成:(29+29)+42=100, 投资利润率42/29=145%
5
存货周转对利润的影响
健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户A客户货品平均折扣8折,B货 品平均折扣9折
A客户利润:80-58=22;毛利率22/80=28% B客户利润:90-58=32;毛利率32/90=36% B客户比A客户都营利10元,所以下次进货B客户比A客户多进10元的货品.
货品管理
1
货品管理
▪ 货品管理的意义及核心问题 ▪ 报表分析 ▪ 货场部署 ▪ VM8步曲 ▪ 成功的推广 ▪ 经验学习图 ▪ 产品的生命周期 ▪ 体育用品常用的表格 ▪ 店铺分类的标准
2
货品管理的意义及核心问题
3
公式
1.毛利率 = 零售价-进价
零售价 2.毛 利 = 零售价 - 进价
× 100%
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071551
299
1
11
052522
210
1
12
292501
40
5
13
212668
190
1
14
052562
180
1
15
202012
35
4
16
142036
30
4
17
132521
120
1
18
132523
120
1
19
132017
110
1
20
132575
110
1
21
202012
40
1
22
总计:
70
推广： 071551 ￥299
85
85
210
42
91
91
44
44
120
30
153
38
23
23
11
11
1
1
28
28
92
92
1,155
17
20
报表问题
052513、052560销 售好但库存不足。
21
某店日销售报表
温 度 ： -8度 ~-15度
序
款式
单价
数量
1
072553
450
3
2
052513
199
5
3
072554
495
2
4
052560
编班表
销售金额/时间/数量分析报表（每时段）
11
报表分析需要
-定 时 -比 较 -观 察
12
定时
如何定时
13
比较
同期
大围
14
观
内部环境
察
外部
环境
库存 销售
调整
天
气
场区部署 陈列 货量
15
内在提示
▪ 人 -人手安排
▪ 货 -销售`库存
▪ 服务 -软件:服务员态度`销售游戏
▪
硬件:店内陈列`颜色效果`橱窗`
112626
141
071551
95
072539
75
212668
150
071553
58
052518
130
072544
83
292501
461
052560
98
052522
76
072547
41
071558
67
052566
62
202012
289
292502
329
212649
45
仓库 2,975
312 845 6,865 400 1,400 1,717 560 3,874 2,429 3,886 4,891 600 444 2,302 2,032 915 2,818 676 1 , 5 1 2 18
3.总体毛利 = 毛利率×销售总额 4.投资利润率=净利÷资本
4
存货周转对投资利润率的影响
健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户 经利润等一切都相同.只是A一年资金周转 一次,B周转两次进行利润率的比较
销售金额100元货品为例,客户需投入资金58 元,利润42元
A:客户投资收益构成: 58+42=100, 投资利润率42/58=73%
85
85
210
42
91
91
44
44
120
30
153
38
23
23
11
11
1
1
28
28
92
92
1,155
17
17
序 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
华北前二十大
款式
数量
072553
410
072554
159
072555
166
052513
333
毛利率同上.其他条件相同 A客户利润:80/58%=138 ;138*28%=38.6元 B客户利润:90/58%=155;155*36%=55.8元 B客户比A客户多收益17.2元
6Baidu Nhomakorabea
良好的货品管理可以：
销售 库存/货品积压
利润/效率
7
各类货品颜色选择风险图例
主色 副色
主款 低 中
副款 极高
风险 中
165
4
5
112626
199
3
6
070036
490
1
7
071553
490
1
8
052518
销售：￥ 8189
金额
1,350 995 990 660 597 490 490 398 380 299 210 200 190 180 140 120 120 120 110 110 40
8,189
运 输 期 ： 3天
库存
天数
59
20
45
9
36
18
41
10
17
6
5
5
40
40
79
40
30
30
37
37
报表问题
推广货品销售差， 库存不足。
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某店日销售报表
温 度 ： -8度 ~-15度
序
款式
单价
数量
1
072553
450
3
2
052513
199
5
3
072554
495
2
4
052560
165
4
5
112626
199
3
6
070036
490
1
7
071553
490
1
8
052518
199
2
9
072547
380
1
销售：￥ 8189
金额
1,350 995 990 660 597 490 490 398 380 299 210 200 190 180 140 120 120 120 110 110 40
8,189
运 输 期 ： 3天
库存
天数
59
20
45
9
36
18
41
10
17
6
5
5
40
40
79
40
30
30
37
37
▪
陈列物料`货场空间`店内
▪
清洁`音乐
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某店日销售报表
温 度 ： -8度 ~-15度
序
款式
单价
数量
1
072553
450
3
2
052513
199
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072554
495
2
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052560
165
4
5
112626
199
3
6
070036
490
1
7
071553
490
1
8
052518
199
2
9
072547
380
1
风险
8
报表分析
销售金额/
销售
时间/数量 分析报表
情况查询
报表类型
分队列 总结报表
销售 排名报表
9
报表分析
10
货场跟进内容
相应报表
每类别比赛的成绩 分队列总结报表（各类别）
主打货品游戏的成绩 销售情况查询
新货反应的好坏，是否需要转位 销售排名报表
是否需要补货
建议式推销游戏的成绩 销售金额/时间/数量分析报表（每单金额）