最新河北嘉玉关明珠■山水郡项目整合营销推广策划方案

辅助推广语系列二
至纯篇
至纯，悠然的生活 至纯，纯朴的民风 至纯，平和的日子 至纯，明朗的心情
辅助推广语系列三
至真篇
在林荫牵手的温柔，至真 在花园相聚的情义，至真 在水边嬉戏的情趣，至真 在廊桥漫步的温馨，至真
明珠■山水郡 完美推广策略
细分、提炼 融合、延展
目的
• 将明珠■山水郡打造成嘉峪关的明星楼
•
2．蓄备意向客户。
第三阶段：直面竞争
（2010年8月）
•目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户
•手段：新闻主题推广：
•
1．明珠■山水郡，建筑风情迤逦迷人
•
2．明珠■山水郡，山水风情灵感动人
•
3．明珠■山水郡，社区风情高雅怡人
•
4．明珠■山水郡，生活风情纯真宜人
•工作准备：明珠■山水郡生活DM
•效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。
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B．写实手法
• 表现：选景（山石叠水）．藤椅．
•
藤桌．服装．古筝．琵琶
忆江南 ——白居易
江南好 风景旧曾谙 日出江花红胜火 春来江水绿如蓝 能不忆江南
山水好 ——百亿居
山水好 倩影舞蹁跹 伟岸巍峨映时尚 绿水清波赛桃源 意境不羡仙
第四阶段：市场引爆
（2010年9月）
•目标：消化意向客户
•手段：公关活动
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主题：山水风情文化与中国人的居住情结研讨会
•工作准备： 1．辅助形象启动
•
（灯杆旗、公交车、公交站台广告）
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2．报纸硬广告
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3．电视广告
•
4．开盘典礼（听山水小调．折扣．纪
•
念礼品．山水城市旅游活动）
•效果：一举成功，完成前期销售任务。
•
2．开发商专访
•
置地阳光亲力打造雄关第一纯水岸大盘！
第二阶段：强势突围
（2010年7月）
•二．形象攻略
• 目的：储备客源，建立市场形象
• 手段： 1．登记意向客户；
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2．宣传资料．礼品发放；
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3．活动设置。
•工作准备：
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1．售楼部装修设计
•
2、宣传手册、海报
• 效果： 1．截流部分竞争楼盘客源，
盘．高品质楼盘．高销售楼盘。
• 建立开发商及项目品牌。 • 为项目升值打好铺垫基础。
完美营销
做骨架 理念
做什么．建什么
填血肉 配衣裳
卖相 诱因
为什么．卖什么 怎么卖．谁去卖
第一阶段：未雨绸缪
（2010年5－6月）
•目标：引起市场关注 •手段：工地形象展示、户外形象展示 •工作准备：明珠东路围墙、市政规划公路围
5 开盘阶段第 轮攻击波
•新闻发布会 •楼盘品质 •现场影响 •市场关注
6 开盘阶段第 轮攻击波
•开盘 •现场人气 •热点启动
7 开盘阶段第 轮攻击波
•热销持续 •各大媒介 •持续热销
7 开盘阶段 轮攻击波
• 责任人： 策划公司 • 目标：一定要挑动明珠■山水郡的热点 • 效果：大量买家有电话来询问 • 责任人：山水销售接待中心 • 目标：推广促动实际成交 • 效果：电话咨询、来人参观、实际成交
世外桃源一般的亲切；
•在明珠 ■ 山水郡，人与建筑．人与园林．人与山水．人与
时尚．人与生态．人与健康．人与人的心灵相依；
•明珠 ■ 山水郡，最适合现代人居住的时尚生活方式。
踏破铁鞋无觅处，蓦然回首，那人却在明珠 ■ 山水处！
山水概念
➢最佳水岸景观式人文情怀社区。 ➢离城市不远，离自然很近。 ➢树立项目理念的唯一性。 ➢作为长期发展项目，有利于广告推广的延
墙．路牌广告
•效果：让市场关注，引起消费者注意 •储备部分意向客户
第二阶段：强势突围
（2010年7月）
• 两大板块：
• 一．媒体攻略
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目的：引起热点，赞助活动，制造话题
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手段： 1．新闻主题炒作
•
a．在雄关，需要什么样的生活？
•
b．在雄关，需要什么样的社区？
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c．在雄关，需要什么样的文化？
•
d．在雄关，需要什么样的景观？
河北嘉玉关明珠■山水郡项目 整合营销推广策划方案
市场环境
• 东湖素有雄关后花园之称，是理想的景观居住环境；本项目位处明
珠东路与市政规划公路交汇处；紧邻风和日丽、碧水清波的东湖旅 游生态景区，区域高尚住宅氛围已逐步形成。 嘉峪关新火车站及五大专业市场开工在即、紫轩花园一二三期、 明珠花园一二三期陆续入住，2万时尚一族移居东湖畔，使临东 湖湖畔居住前景看好。
（一定要详细统计）
明珠■山水郡市场推广攻击
礼品建议
•
1．小礼品
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2．纪念册
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3．山水油纸伞
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4．山水折扇
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5．送金鱼
营销气氛建议
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1．公关活动
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2．琵琶弹唱
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3．山水城市留影
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4．茶道
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5．古筝演奏
•
6．山水模特选秀
卖场建议
• 主题：好山，好水，好家园
• 风格：
•
A．创新手法
• 表现：大型喷绘．藤椅．藤桌．服装
展和品牌形象的积累。
主题推广语
明珠 ■ 山水郡
好山，好水，好家园
生态东湖湖畔◆山水丽景名园
好山，好水，好家园
➢是传统居住观念的时尚演绎版本； ➢是时尚人居的生活标准； ➢旅游式的浪漫淋漓尽致； ➢情怀式的内敛，美在心的最里面。
辅助推广语系列一
风情篇
明珠■山水郡，建筑风情迤逦迷人 明珠■山水郡，山水风情灵感动人 明珠■山水郡，社区风情高雅怡人 明珠■山水郡，生活风情纯真宜人
策划风格
文案风格： 隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与时
尚的浪漫，情感诉求与理性诉求相结合。 设计风格：
时尚化、人物化、生活化、场景化。
未雨绸缪，决胜于千里之外。
项目主题定位
嘉峪关首个山水风情生态家园
明珠 ■ 山水郡
仁者爱山，智者乐水
理念诠释
•明珠 ■ 山水郡，最能体现传统居住价值的取向； •明珠 ■ 山水郡，最能代表浪漫的精神家园； •山水神韵，是中国人骨子里一直追求的不一般的梦想； •走进明珠 ■ 山水郡，有如走进了江南的历史，感受到了
7 开盘阶段 轮攻击波
古代有战国七雄信马由缰
7 今有 轮攻击波引爆市场
1 开盘阶段第 轮攻击波
•新闻炒作 •全面影响力 •储备客户量
2 开盘阶段第 轮攻击波
•户外封杀 •控制市场 •活动提升
3 开盘阶段第 轮攻击波
•媒体攻击 •知名度 •电视 •报纸卖点
4 开盘阶段第 轮攻击波
•记者专访 •关注热点 •权威信赖感
公共配套、交通等其他基础建设还将加强；明珠东路延伸正在建设中。
பைடு நூலகம்
领先理念的鲜明个性
情结 这里有心底的是那片渴望，这里是现代人 理想的家园。
情怀
明珠东路景观带逐渐完善配套，大型高尚 居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方； 水景依稀可以听见童年咏叹的歌谣，凉亭 里的石凳上还留着没下完的残局……