农商银行春天行动“三抓三跟进”工作总结

ⅩⅩ农商银行春天行动“三抓三跟进”工作总结ⅩⅩ年春天行动决战已全面打响。ⅩⅩ农商银行全体干部职工群情激昂，齐心奋进，从扎实抓好客户拓展工作上深入发力，稳步推进春天行动决战决胜。截止1月10日，ⅩⅩ农商银行各项存款余额40.1亿元，比年初净增3.4亿元，完成计划6.4亿元的53.1%；各项贷款余额21.9亿元，比年初净增0.4亿元，完成计划1.8亿元的22.2%。

抓行政事业单位，跟进“工资代发”营销

行政事业单位客户由于工作稳定、薪酬较高、社会影响力强等因素，一直是各银行机构相互争夺最为激烈的黄金客户和优质客户。ⅩⅩ农商银行在2016年代发全县70%行政事业单位工资的工作基础上，对全县行政事业单位进行再梳理，把全县行政事业单位二级单位、直属机构、中小院校、烟草、石油等36家单位纳入拓展目标，将拓展目标由74家提升到110家，并提升代发占比10个百分点达到80%。明确目标，ⅩⅩ农商银行在全行发起工资代发攻坚活动，凡成功营销工资代发业务的都给予重奖。全行员工积极性高涨、多方汇聚资源，目前已成功营销县拆迁办、粮食局、食品药品监督管理局等7家单位。截止目前，代发全县行政事业单位已达到72家，月均净增低成本存款近1000万元。

抓发放市民卡项目，跟进“银医通”建设

市民卡项目是ⅩⅩ县推进智慧城市建设的基础项目工程，也是ⅩⅩ农商银行维护存量、拓展新客户、抢夺市场占有率的有力措施。ⅩⅩ农商银行高度重视市民卡发放工作，积极向政府争取，主动与县人

民医院签订战略合作协议，投资200万元参与县医院“银医通”项目建设。自协议签订以来，县人民医院将单位账户开立、工作人员工资发放、项目建设资金等全部转移到我行，开立银行卡150张，汇集各项资金1500万元。通过举办市民卡首发仪式和“银医通”项目的宣传和影响，目前已营销市民卡2979张，其中前期已发放755张，还有2000余张正在制作。

抓基础工程建设，跟进城投公司合作

ⅩⅩ年是“十三五”规划实施的第二年，ⅩⅩ县提出了“1234”战略目标。ⅩⅩ年上马的基础建设工程项目密集，与县城投公司深入合作显得尤为重要。在县政府《支持ⅩⅩ农商银行做大做强专题会议纪要》的强力支撑下，ⅩⅩ农商银行强化对接，县城投公司召开专题研讨会，并形成董事会决议，全面支持ⅩⅩ农商银行做大做强，在主要账户、资金、业务、融资优先ⅩⅩ农商银行。春天行动以来，县城投公司已从他行账户划转资金7000万元。后期，还将在环城路建设、医疗中心建设、棚户区改造、原二桥改建等项目上进行合作，预计一季度将划入资金1.5亿元，签订项目贷款 2.5亿元