沐浴房卫浴陶瓷地板经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案
手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体
系管理方案手册
1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，
结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。
2、适用范围：适用于家居各岗位员工。
3.主要内容
3.1店长工资体系：
3.1.1店长月收入为：
月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成
（1）、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资：800元
壁纸、木门、**店长岗位工资：1100元
（2）、店长岗位奖金基数：500元
店长岗位奖金= 各级别店长岗位奖金基数×S1
根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。
根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：
（3）、月度销售提成：。
沐浴房卫浴陶瓷地板公司员工奖罚标准条例程序制度管理手册
沐浴房卫浴陶瓷地板员工奖罚标准条例程
序制度管理手册
一、奖罚原则
有功必奖，有过必罚，制度面前人人平等。
二、奖罚形式
1、嘉奖、记小功、记大功、晋升
2、警告、记小过、记大过、解雇
三、奖罚标准
以员工的基本工资作为奖罚标准。
无论奖罚，均存档案记录。
1、奖励标准
1）嘉奖1次奖50元；
2）记小功1次奖100元；
3）记大功1次奖200元；
4）一年累计嘉奖3次者，加记小功1次；
5）一年累计记小功3次者，加记大功1次；
6）一年累计记大功3次者，晋升1级工资。
2、惩罚标准
1）警告1次罚20元；
2）记小过1次罚50元；
3）记大过1次罚100元；
4）一年累计警告3次者，加记小过1次；。
沐浴房卫浴陶瓷地板经销商公司化运营员工岗位职责说明书管理手册30页
沐浴房卫浴陶瓷地板经销商公司化运营员工岗
位职责说明书管理手册
目录
总经理岗位职责说明书 1 副总经理岗位职责说明书 3 业务经理岗位职责说明书 4 小区主管岗位职责说明书 6 家装主管岗位职责说明书7 小区业务员岗位职责说明书 (8)
家装业务员岗位职责说明书9商场经理岗位职责说明书10 店长岗位职责说明书 (11)
客户顾问岗位职责说明书13 设计师岗位职责说明书 (14)
行政主管岗位职责说明书 (16)
人力\绩效专员岗位职责说明书17培训专员岗位职责说明书 (25)
司机岗位职责说明书19 行政文员岗位职责说明书20 财务主管岗位职责说明书21 出纳岗位职责说明书22 会计岗位职责说明23 审单/下单员岗位职责说明书23 安装售服主管岗位职责说明书25 安装师岗位职责说明书256
仓库管理员岗位职责说明书27售后保洁岗位职责说明书29安装售服文员岗位职责说明书30。
沐浴房卫浴陶瓷地板销售客户顾问业绩工资薪酬绩效考核计算奖金提成方案 5页
沐浴房卫浴陶瓷地板销售客户顾问业绩绩效考核工
资薪酬提成计算方案
导购：按照个人业绩考核:
待遇：底薪1200+工龄+提成+话费30元+个人养老保险
提成标准
1、店面提成考核标准：每月，每季度及全年的订单数量及收款金额
2、每月个人订单数量低于5单，收款低于6万时，按照个人销售金额发放1%的提成
3、每月个人订单数量5单，收款在6.001万---10万元时，按个人销售金额发放1.5%的提成
4、每月个人订单数量8单，收款在10.001万元---15万元时，按个人销售金额发放1.7%的提成
5、每月个人订单数量10单，收款在15.001万元---25万元时，按个人销售金额发放2%的提成
6、每月个人订单10单以上，收款在25.0001万元以上时，按个人销售金额发放2.5%的提成
注：营业额目标完成但定单指标未完成的，按低一个级别发放工资
7、年终奖
个人年度目标保底目标150万
完成年度保底目标的个人，年终奖按照总销售额的2‰提成，奖国内精品旅游（价值2000元）一次
超过年度目标30%的个人，年终奖按照总销售额的3‰提成，奖港澳游（价。
沐浴房卫浴陶瓷地板店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案
沐浴房卫浴陶瓷地板店长销售顾问薪酬提成分配待遇
核算体系方案
随着公司业务的不断拓展，为了使公司产品有一个更好的发展，顺应公司发展需要，公司根据产品分类，将成立衣柜事业部，经公司研究决定成立橱柜事业部、衣柜事业部、木门事业部、寝具事业部；为提高销售顾问的销售热情及积极性，使其销售能与同期相比稳增不减，故特制定此薪资政策。
此政策为试运行版，试运行从11月1日起至2月28日，正式版本从3月1日起正式实施。
(1)店长薪酬体系分化明细
⑵销售顾问薪酬体系分化明细
说明：提成核算：提成=当月所属店面回款额*提成K值*考核排名比例
①工资组成
②销售提成K值
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沐浴房卫浴陶瓷地板店长经理薪酬提成激励机制方案
沐浴房卫浴陶瓷地板店长经理薪酬提成激励机制方案
1.目的：为规范门店员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。
2.适用范围：本办法适用于衣柜店长。
3. 店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）
1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）
2）基础工资=（核定年薪*40%）/12
3）考核工资=500/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由门店自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。
4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1
K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%
橱衣综合店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12* K2
K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S
5）综合补助说明：
工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。
店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）。
沐浴房卫浴陶瓷地板临时促销员上岗培训薪酬奖金考核管理手册
沐浴房卫浴陶瓷地板临时促销员上岗培训薪酬奖金考核管理手册
第一部分:公司简介
第二部分: P-T岗位简介
因工作需要聘用,但不纳入正式编制的人员是为Part-Time(P-T).分为为两类:
(1)长期P-T:使用期超过一个月,按月计酬,人员,人数基本固定的;
(2)临时P_T:使用期在一个月内,按天按件按小时计酬,人员,人数时有更变动的.
岗位名称：P-T促销员
直接上级：促销督导、新品专员
业务对接：负责该店的业务人员
薪酬考核：促销员对公司负有销售责任，其考核与销量、KPI包括促销员日常工作表现，终端陈列、指定推广产品销售量挂钩
促销、理货人员基本要求：
（１）直观表象富有大众亲和力，干净整洁，面目清秀，身体健康，口齿伶俐，机智勤劳。
（２）热情大方，主动推销能力强，善于营造推销气氛；
（３）高中及以上文化程度（特殊情况可放宽条件），良好的语言表达能力及人际沟通能力,
（４）视市场需要，招聘理货、促销员人员要具备当地方言能力和普通话能力）；（５）必需具有相关工作经验，工作态度端正，有极强的爱岗敬业精神，有与公司荣辱与共的责任感；。
沐浴房卫浴陶瓷地板销售薪酬激励考评制度管理方案手册
沐浴房卫浴陶瓷地板销售薪酬激励考评制度
管理方案手册
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
1。
沐浴房卫浴陶瓷地板市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
④市场部部经理完成部门任务0.4%部门提成，未完成0.3%部门提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无部门提成。⑤业务经理完成组任务0.4%组提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无组提成。
补助
衣柜/单（5千以上）补助50元/单。
团购活动订单1%总提成，工程订单1.5%，个人订单2%
项目
业务员
业务经理
市场宣传员
基本工资
600元/月
600元/月
600元/月
工龄工资
50元/年
50元/年
50元/年
职称工资
600元/月
800元/月
普通700元/月，一级1000元/月，督导/策划1200元/月（会开车加400元/月）
销售提成
①实际销售额3万元以下按3%计提；
工龄工资
50元/年
50元/年
职称工资
1300元/月
1200元/月
交通补助
200元/月
100元/月
通信补助
200元/月
100元/月
津贴
200元/月
200元/月
销售提成
每个月保底40万没有提成；超出部分0.6%提成；超过公司任务另加0.6%提成；
业务组提成：完成组任务0.4%提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%，低于70%任务无组提成。
项目
业务经理业务员基本资600元/月600元/月
工龄工资
50元/年
50元/年
职称工资
700元（每超过任务20%加200元，最多封顶加600元）
400元
销售提成
①实际销售额3万元以下按3%计提；
沐浴房卫浴陶瓷地板促销员薪酬激励处罚管理规定方案
沐浴房卫浴陶瓷地板促销员薪酬激
励处罚管理规定方案
一、促销员激励制度：
薪酬待遇
基本工资+提成+奖金（罚款）
完成达量任务奖励奖金元
没有完成达量任务罚款元
达量任务的制订根据每月27日促销员自己的销售预测的拟订，再由业务员审核协商后签字而定，双方对任务的下达无异议开始执行。
◆竞争上岗
重点卖场竞争上岗。
对于在工作中表现突出的，不仅会在总部的评比中给予肯定，而且会在工作岗位上给予肯定，在重点卖场有空缺或者重点卖场人员工作表现不好的，给予调换。
◆政策优先
礼品及利益政策优先考虑。
能够良好完成每周，每月及每年任务的门店，并能够积极配合办事处工作的，办事处将给予大力支持，礼品发放优先！在政策资源有限的情况及货源有限情况下，新品出样优先！出货优先！活动优先！
◆成长优先。
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沐浴房卫浴陶瓷地板经销商门店运营团队员工薪酬
体系管理方案手册
1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，
结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。
2、适用范围：适用于家居各岗位员工。
3.主要内容
3.1店长工资体系：
3.1.1店长月收入为：
月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成
（1）、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资：800元
壁纸、木门、**店长岗位工资：1100元
（2）、店长岗位奖金基数：500元
店长岗位奖金= 各级别店长岗位奖金基数×S1
根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。
根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：
（3）、月度销售提成：。