市场部激励制度

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。

基本工资将每月固定支付给员工。

2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。

绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。

绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。

3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。

职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。

4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。

加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。

奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。

销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。

2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。

团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。

3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。

客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。

其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。

2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。

3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。

请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。

谢谢！。

市场部激励奖金规定

市场部激励奖金规定市场部激励奖金规定一、目的拟以将现行业绩奖金制度调整以激励且具挑战意义之给奖方式，以鼓励市场部同仁更能积极开发新客户及给予团队合作之支持，特拟建议将奖金项目改为（1）年度个人保底业绩达成奖金（2）年度个人业绩激励奖金（3）部门/分公司团队业绩预算达成奖金，并设制未达成业绩之惩处制度，以建立合理有序的奖罚机制。

二、业绩目标考核机制L业绩计算认列原则：1.1每位市场部个人，均以当年度（12月31日前）新签合同实际现金到账累计金额为达成当年度业绩目标主要考核标准。

其中，酬金制合同依照合同约定，按酬金实际到账日为计算依据。

包干制合同因变量因素过多，在成功签约后，依照成本核算方式，经执行董事核准后，确定固定金额为计算依据。

若合同在执行过程中，酬金被减扣或降低，以实际为准。

若本项目发生额外收入，也列入年度现金收入。

L2现金到帐总金额中，年度新增业绩必须超过总金额之30%,否则超出100%的金额，将不另行发放绩效奖金。

1.3新签合同金额累计原则：为鼓励市场部员工长期稳定在团队内发展，若新签合同首期超过一年以上，如第二年该合同履行正常，该金额仍累计到该员工当年度业绩统计名下，直至首期合同到期结束。

1.4续约合同原则交由各运作部门自行完成，但视个案确需市场部人员起关键作用促成续约，将在报执行董事核准后，顾问类项目按合同约定全额现金收入计算；全管类项目按续约合同期限为标准，每延续一年列入3个月，即续约两年则列入现金业绩收入为6个月，并按续约合同执行后首六个月现金收入到账为统计依据。

2.年度保底业绩预算标准：2.1每位市场部同仁，依据其月薪资设定之年度6倍，做为该员年度应达成业绩，并以此年度应达成业绩做为计算各类奖金之依据。

其计算公式：年度业绩预算标准二人员月薪X12个月X6倍；例如：某人员月薪10,000元，则当年度业绩预算金额计算标准=10,000元/月X12个月×6倍=720,000元/年。

市场部项目开发激励办法

市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。

在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。

为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。

一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。

这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。

目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。

二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。

根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。

例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。

此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。

三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。

可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。

晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。

四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。

可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。

此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。

五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。

此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。

评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。

市场部奖励办法

市场部奖赏方法
一、目的
为了拓宽业务渠道，知足企业市场发展，提高企业业务覆盖率需要，激励市场部职工工作踊跃性特拟订本奖赏方法。

二、合用范围
合用人群岗位：市场部。

三、奖赏原则
1.公正、公正、公然原则；
2.业务活动达成为奖赏原则；
3.奖赏项目提成原则；
四、资格要求
1.奖赏人要求：市场部任职职工。

2.达成企业先期拟订的基本任务后方可享有。

五、奖赏方法
1.每个月到院人数 : 外场活动为到院人数， 300 以下的人数按元，超出 300+以上的人数按 2 元（市场部整体）
2.活动场次 30 场为基础超出一场按人数 0-35 人以下 30 元35-60 人按 50 元 60-100+ 人按 100 元（登记为准）
3. 转诊或亲友挚友：栽种牙跟改正其余不计，8 折以上 300 奖赏（栽种和改正）低于8 折不含 8 折奖赏 100（此项目跟业绩不挂钩直接返现）
4. 每个月到院花费总提成：按外场活动总数整体提成：达成10 万提成 1%，20 万 2%， 30 万 3%以此类推金额越高百分百越高。

5.高温补贴： 6-10 月每个月 100 元
6.话费补贴：每人每个月一百
7. 讲座活动不按登记为主按实质出席人数提成：0-50人奖赏30元， 50-80人奖赏60 元， 80-100+奖赏100 元。

户外广告：300 块为基数高出达成目标300 块高出单块提成1元，达成 500 块提成 2 元，达成 700 按每块 3 元提成，达成 1000+块按 5 元一块。

（活动提成同上）
对企业领导同事进行人身攻击、制造事端、有损企业形象
的，轻者每次罚款200 元，重者企业予以解雇。

市场部激励方案

市场部激励方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下，激励和激发市场部的工作动力对于企业的发展至关重要。

本文档旨在制定一套全面有效的市场部激励方案，以提高员工的工作积极性和团队合作能力，实现公司市场目标。

2. 激励目标激励方案的目标是激发市场部员工的工作动力，并激励他们积极参与市场推广和销售活动，达到以下目标：•提高销售额和市场占有率；•改善顾客满意度；•增加新客户和维持老客户；•激发市场部员工的创造力和创新意识；•加强团队合作和协作能力。

3. 激励方案设计3.1. 奖金制度有效的奖金制度可以直接激励市场部员工的工作积极性。

根据个人和团队的业绩，制定以下奖金政策：•个人奖励：根据个人销售额和完成目标的情况，给予相应的奖金。

奖金金额可根据销售额的比例进行分级，达到销售额目标越高的员工可以获得更高的奖金。

•团队奖励：根据整个市场部门的销售额和完成目标的情况，给予团队奖金。

团队奖金可以根据团队的业绩表现进行分配，鼓励团队成员之间的合作与共同努力。

•季度奖励：每个季度结束后，根据整个市场部门的季度销售额，给予额外的季度奖励。

季度奖励旨在激励员工在固定时间段内完成目标，并鼓励他们保持高效率的工作表现。

3.2. 晋升和晋级机制为了激励市场部员工不断成长和提升，建立一个公平透明的晋升和晋级机制是必要的。

•晋升机制：根据员工的工作表现、业绩和能力，定期进行晋升评估。

凡是业绩突出、展现出领导才能和团队合作精神的员工，将有机会得到更高的工作职位和更丰厚的薪酬待遇。

•晋级机制：评估市场部门的整体表现和业绩，根据评估结果调整市场部门的级别和职责。

市场部门的晋级可以给予员工更多的权力和决策权限，鼓励他们承担更大的责任和挑战。

3.3. 培训和发展计划提供具有挑战性的培训和发展计划，可以帮助市场部员工获取专业知识和技能，提高他们的工作能力和职业素养。

•内部培训：定期举办内部培训活动，邀请行业专家和企业内部高层进行知识分享和技能培训。

市场部人员工作奖罚制度

市场部人员工作奖罚制度市场部作为公司对外宣传和销售的关键部门，其工作表现直接影响公司的市场竞争力和销售业绩。

以下是市场部人员工作奖罚制度的主要内容：1. 业绩奖励：- 完成月度销售目标的员工，可获得基础奖金。

- 超额完成销售目标的员工，按超额比例给予额外奖金。

- 季度业绩排名前三的员工，给予特别奖励。

2. 创新奖励：- 提出并实施有效的市场推广策略，对公司业绩有显著提升的员工，给予创新奖励。

- 参与新产品推广并取得成功，根据贡献程度给予奖励。

3. 客户服务奖励：- 获得客户书面表扬或在客户满意度调查中得分高的员工，给予服务奖励。

- 有效处理客户投诉并得到客户认可的员工，给予问题解决奖励。

4. 团队协作奖励：- 在团队项目中表现突出，对团队目标达成有重大贡献的员工，给予团队协作奖励。

5. 惩罚措施：- 未完成月度销售目标的员工，将根据未完成比例扣除相应比例的奖金。

- 违反公司规定或市场行为准则，损害公司形象和利益的行为，将视情节轻重给予警告、罚款或解雇。

6. 违规行为处罚：- 泄露公司机密信息，给予严重警告并扣除当月奖金。

- 利用职务之便谋取私利，一经查实，立即解除劳动合同，并追回不当得利。

7. 业绩考核：- 定期对市场部员工进行业绩考核，考核结果作为奖罚的依据。

8. 培训与发展：- 对于业绩不佳但有潜力的员工，公司将提供培训机会，帮助其提升能力。

9. 长期激励：- 对于长期表现优秀的员工，公司将考虑提供股权激励或长期服务奖励。

10. 透明公正：- 所有奖罚制度的执行必须公开透明，确保每位员工都能清楚了解奖罚标准和结果。

请注意，奖罚制度应根据公司的具体情况和文化进行调整，并确保符合当地的法律法规。

市场部PK机制与激励计划

市场部PK机制与激励计划众所周知，作为市场前端人员，主要承载着教培机构获取有效例子数、链接目标客户的职责。

为营造大运营部互学互助的协作精神和你追我赶的狼性氛围，特制定此激励措施。

一、人员分组二、积分明细三、PK制度1、PK规则：以小组为单位进行PK，以小组的人员积分总和为依据，积分高的一组则胜出。

胜方可以让输方满足自己提前提出的一项愿望。

比如：让对方为自己做一件事，或者让对方请喝奶茶等等。

2、PK周期：小组PK是以每周为单位，每天将个人积分和小组积分在群里进行实时通报，每周日晚上8：00前通报小组得分和PK结果。

3、每日早会时汇报个人当日目标和小组当日目标：工作日每日早会时每人汇报当日目标，若没完成，自己如何惩罚自己？夕会时对当日工作成果进行总结和复盘：若个人完成当日目标，个人可获得3分的额外奖励；若小组完成当日目标，则小组可获得10分的额外奖励。

若个人没有完成目标，则夕会时兑现自己的承诺。

举例说明：A组张三当日早会时给自己定的目标是开单3个9.9元，夕会时工作复盘确实达成目标，除了正常积分2分/个x3个=6分外，额外可获得3分的奖励，那张三当日的个人积分是9分。

同时，A组组长当日早会时给小组定的开单目标是8单，夕会时工作复盘确实达成目标，除了小组积分是小组成员每个人的积分总和外，还可获得10分的额外奖励。

4、每周二兑现上周的PK结果，并汇报个人当周目标和小组当周目标，以及提出小组的愿望：每周二早会时，输的小组先兑现上周的PK结果（满足赢方上周提出的愿望）。

然后，每人汇报自己当周目标，由小组组长汇报小组当周目标，同时，小组组长可以提出自己的愿望：如果我们小组赢了，我们想要得到什么？或者我们想要对方做什么？5、奖惩计划：。

公司市场部奖罚制度

公司市场部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金或等值礼品。

- 季度销售目标达成：团队旅游或额外假期。

- 年度销售冠军：提供职位晋升机会或股权激励。

2. 创新奖励：- 市场策略创新：对市场策略有显著贡献者，给予奖金或职位晋升。

3. 客户满意度奖励：- 客户满意度提升：对提升客户满意度有显著贡献者，给予奖金或表彰。

4. 团队协作奖励：- 团队协作优秀：对团队协作有显著贡献者，给予团队建设基金。

5. 特别贡献奖励：- 对公司有特别贡献的员工，如危机处理、重大项目成功等，给予特别奖励。

二、惩罚制度1. 业绩惩罚：- 连续三个月未完成销售目标：进行绩效面谈，必要时进行岗位调整或培训。

2. 违反公司规定：- 违反公司规章制度，如迟到早退、工作态度不端正等，根据情节轻重给予警告或罚款。

3. 客户投诉：- 因个人原因导致客户投诉，根据投诉的严重性，给予警告或罚款。

4. 泄露公司机密：- 泄露公司机密信息，根据泄露程度，给予解除劳动合同或法律追究。

5. 不正当竞争：- 参与不正当竞争行为，如贿赂、虚假宣传等，给予严重警告或解除劳动合同。

三、奖罚执行1. 奖罚标准：明确奖罚标准，确保公平、公正。

2. 奖罚流程：设立奖罚流程，包括申请、审核、公示等环节。

3. 奖罚记录：建立奖罚记录制度，记录奖罚情况，作为员工考核依据。

4. 奖罚申诉：设立奖罚申诉机制，保障员工权益。

5. 奖罚公示：定期公示奖罚情况，增加透明度。

四、奖罚制度的修订1. 定期评估：定期评估奖罚制度的执行效果，及时调整。

2. 员工反馈：鼓励员工提出对奖罚制度的意见和建议。

3. 市场变化：根据市场变化和公司发展需要，适时修订奖罚制度。

4. 法律合规：确保奖罚制度符合相关法律法规。

通过上述奖罚制度，旨在激励市场部员工积极工作，提高工作效率和团队凝聚力，同时规范员工行为，维护公司利益和形象。

关于市场部年中进度激励的通知

关于市场部年中进度激励的通知市场部2023-02-001文件TO:市场部抄送财务、经营管理部为了完成全年任务，争取年中进度达到较理想的销售目标，关于市场部划小CEO团队、销售进度突出的个人，拟进行销售正激励加以牵引，特正激励指标如下：（团队激励遵循团队年度任务40%,个人激励遵循个人年度任务45%）一、团队激励办法：团队激励奖励用于团队活动支出经费，根据完成情况核算上半年团队活动经费，财务统一核算报销。

1、划小CEO团队半年激励办法：年中达成40%的销售进度，例如长沙合作伙伴团队任务1950万，半年需完成780万以上的出货计划，公司将按照每人2000元金额激烈，那么激励金额为2000*4=8000元，该激励资金拉入团队的活动基金。

地市划小CEO团队年度任务400万，半年需要完成400*40%=160万，则每人按2000元金额激烈，那么激励金额为2000*2=4000元，该激励资金拉入团队的活动基金。

教育团队只激励团队部分，个人部分不进行激励教育划小CEO团队年度任务1800万，半年需要完成1800*40%=720万，则每人按2000元金额激励，那么激励金额为2000*2=4000元，该激励资金拉入团队的活动基金。

企业团队目前王超一人，只遵循个人年中激励办法；二、个人年中激励办法：年中达成45%以上销售进度的员工，公司将给予现金奖励；激励核算办法：个人半年激励核算方法：全年任务*千分之一（以700万为基数，半年完成45%，（则按7000000*1%%=7000元）例如：个人任务为：700万，年中实际完成为315万，315万系数为100%，若年中完成500万，则系数为158.73%若年中完成315万，则：7000000*1%=7000元7000000*1%*1.58=11060元个人年度任务为：650万（以个人任务为基数），年中达成292.5万，则系数为100%，6500*100%=6500元个人年度任务为：300万（以个人任务为基数），年中达成135万，则系数为100%，3000*100%=3000元个人年度任务为：200万（以个人任务为基数），年中达成90万，则系数为100%，2000*100%=2000元有限公司综合管理部2023/2/1。

市场部薪酬激励管理方案

市场部薪酬激励管理方案一、目的商务人员薪酬模式以“同工同酬，以结果为导向”的原则，以提升员工工作积极性，完成工作任务为目标。

二、原则1.以月度、季度为薪酬评定周期，人力资源部将根据员工考勤、绩效考核、奖惩规章制度核算其当月的工资，并按规则评定其下月薪酬。

2.公司的薪酬提成奖励来源于营收，提成奖励从营收资金池提取，提取部门包括大业务运营部、研发部、测试与质量管理部、设计部。

管理支撑部门在营收中提取部分奖励。

（提成上不封顶）三、适用对象市场部经理、市场部副经理、全国业务经理、区域经理、省级经理。

四、激励周期以一个月为一个考核周期，按自然月（每月1日至月末最后1日）统计。

五、考核目标1.完成开拓业务目标数2.完成高级合作客户建设目标数六、薪酬激励管理标准1、省/区经理薪酬公式：员工收入=基本工资+绩效+月度阶梯底薪+季度阶梯绩效+福利+提成+奖励(1)底薪范围：3500-5000元(2)绩效：3100-4000元(3)月度阶梯底薪：(4)季度阶梯绩效：（5）福利：通讯补贴、餐费补贴、车费补贴（补贴以实际出勤天数计算）（6）提成：（7）奖励：2、业务经理薪酬公式：员工收入=基本工资+绩效+月度阶梯底薪+季度阶梯绩效+福利+提成+奖励（1）底薪范围：3000-4800元（2）绩效：3000元（3）月度阶梯底薪：（4）季度阶梯绩效：（5）福利：通讯补贴、餐费补贴、车费补贴（补贴以实际出勤天数计算）(6) 提成：七、薪酬激励核算流程八、奖惩机制1.合格线：第一季度未达到合格线，实行末位处罚。

2.达到激励线：按照提成计算表进行激励。

九、附件《市场部薪酬激励测试表》人力资源部2016年1月19日。

市场部人员激励制度一、宗旨1. 全体市场人员在大力拓展市场开发产品的同时，重视销售结果及利润。

2. 公司管理层与员工共同设定量化目标。

员工依据相关目标，对自己的业绩实行“自评、自审”，避免主观臆断。

3. 本激励制度在于鼓励员工创造优秀业绩，并非公司普通意义上的工资。

年内有重大过失的员工不享受本激励制度。

二、激励办法1．激励办法∙为鼓励市场人员在向“全面市场专家”转变，适应市场需求及配合草原兴发的发展步骤，针对不同级别的市场人员实施不同指标的考核体系∙各级别市场人员的KPI考核指标及权重比例：2．KPI指标涵义∙市场份额：设定的市场份额目标达成状况∙销售目标：所辖区域的销售金额（含税）实际达成状况∙新品上市：从新产品开发至成功分销到卖场整个过程。

几个重要考核点：新品上市时间、销售目标、铺市目标、销售目标、成本控制的达成状况，以及上市流程的合理控制∙毛利目标：公司年度整体利润的完成情况∙综合评估：指该人员考核期内对本职工作（参考《市场部人员工作职责》）的综合表现。

首先由被考核人员的上级主管给予评估，提交总经理处，进行最终评定三、激励计算办法1. 计算基数：2.5月工资2. 计算公式：激励奖金＝2.5月工资× KPI系数＝2.5月工资×（单项KPI权重×单项完成率累加总和）3. 举例：某区域市场人员月工资5000元，该职位的KPI考核指标、每项KPI完成率如下，计算KPI系数分值：该区域市场人员所得激励奖金＝2.5×5000元×0.86＝10,750元4. KPI完成率区间：四、特殊激励制度除享受正常激励外，市场部人员可额外享受以下特殊激励制度：1. 新品成功上市激励奖，所辖产品线销售目标，市场份额目标，铺市目标，成本控制目标均达到120％以上，并且经销商进货打款、库存、物流状况良好，获得特别激励奖金3,000元。

五、发放程序考核期结束后次月20日前，市场部上报市场人员激励奖金，经公司批准后，由财务统一发放，并代缴个人所得税。

工程公司市场部激励方案

工程公司市场部激励方案一、激励方案的意义市场部作为工程公司的重要部门，承担着公司业务拓展、客户关系维护以及市场推广等重要职责。

因此，为了激励市场部员工更好地发挥作用，提升工作积极性和创造力，制定一套有效的激励方案至关重要。

合理的激励方案可以激发员工的工作热情，提高工作效率，并进而为公司的发展做出更大的贡献。

二、激励方案的原则1. 公平公正：激励方案应当遵循公平公正的原则，确保每位员工都能够享受到公平的激励待遇。

2. 激励与考核相结合：激励方案需要与员工的绩效考核相结合，以确保激励的对象是那些真正为公司做出贡献的员工。

3. 多元化激励方式：不同员工有不同的动力驱动，因此激励方案需要采取多种形式，包括金钱激励、晋升晋级、荣誉奖励等。

三、激励方案的内容下面就市场部员工激励方案的内容做出具体的规划，分别包括薪酬激励、晋升晋级、培训发展和荣誉奖励。

1. 薪酬激励薪酬激励是最直接也是最普遍的激励方式，它直接关系到员工的工作积极性和创造力。

对于市场部员工，可以根据其工作岗位和绩效表现，采取不同的薪酬激励方式，包括固定薪酬、绩效奖金、提成制度等。

（1）固定薪酬：为市场部员工设定固定的基本工资，确保其基本生活需求，并根据工作年限和岗位等因素适当调整。

（2）绩效奖金：根据员工在业绩目标、客户满意度、市场拓展等方面的表现，设定相应的绩效目标，并给予绩效奖金激励。

（3）提成制度：针对销售类市场部员工，可以设定提成制度，根据其带来的销售额或者签单数等指标发放提成。

2. 晋升晋级晋升晋级是另一种重要的激励方式，它可以激发员工的上升动力，同时也能够为公司培养更多的管理人才。

对于市场部员工，可以根据其工作表现和能力，设立晋升通道和晋升标准，确保其获得正当的晋升机会。

（1）晋升通道：为市场部员工设定一条清晰的晋升通道，包括晋升岗位、晋升条件、晋升程序等，让员工清晰地了解到自己的发展方向。

（2）晋升标准：设立明确的晋升标准，包括员工的绩效考核、工作表现、能力水平等，确保晋升是公平公正的。

市场部员工激励方案

市场部员工激励方案为了提升员工职业素质和工作能力，调动积极性和主动性,增强公司凝聚力，在公司内部营造公平、公正、公开竞争和激励氛围，特拟定本方案：一、市场部业务提成分配方案（一）、产品名称：(初中)一对一私人订制产品价格：16000元/人核算周期：每月1、直接业务提成：2单（含）以下，每单提1500元；第3单及以上，每单提1800元；第6单及以上，每单提2500元。

2、发展兼职人员间接提成：9单（含）以下，每单提300元；第10单及以上，每单提500元；第30单及以上，每单提800元。

各级分层提成方案：市场部主任：300元/单；市场部经理：250元/单；市场总监：200元/单；资深总监：150元/单；高级总监：100元/单。

（二）、产品名称：(初中)个性思维课程产品价格：8800元/人核算周期：每月1、直接业务提成：2单（含）以下，每单提800元；第3单及以上，每单提950元；第6单及以上，每单提1200元。

2、发展兼职人员间接提成：9单（含）以下，每单提150元；第10单及以上，每单提250元；第30单及以上，每单提350元。

3、各级分层提成方案：市场部主任：100元/单；其他各级直属领导：50元/单。

（三）、产品名称：其他科目（非会员）产品价格：按实际缴费额核算周期：每月1、直接业务提成：5单（含）以下，按每单缴费额的7%提；第10单及以上，按每单缴费额的8%提；第20单及以上，按每单缴费额的10%提。

2、其他各级领导分层提成方案：各级分层领导按实际缴费额的2%提成。

（四）、产品名称：其他科目（会员）产品价格：按实际缴费额核算周期：每月1、直接业务提成：5单（含）以下，按每单缴费额的5%提；第10单及以上，按每单缴费额的6%提；第20单及以上，按每单缴费额的8%提。

2、其他各级领导分层提成方案各级分层按实际缴费额的2%提成。

二、市场部员工职务晋升方案员工晋升与发展兼职晋升渠道采取优先原则。

（一）、员工业绩考核晋升方案1.严格遵守业绩考核制度，员工连续三个月，每月签6单（含）以上或约谈20人准客户来公司咨询并达成意向者，满六个月后，晋升为市场部主任；2.员工晋升每年最多晋升两次。

市场部薪酬考核方案市场部薪酬与激励方案

市场部薪酬考核方案市场部薪酬与激励方案嗨，大家好！今天我要给大家分享的是一份关于市场部薪酬考核与激励方案的详细规划。

咱们就直接进入主题吧！一、薪酬结构设计薪酬结构是激励员工的核心。

市场部薪酬主要包括基本工资、绩效奖金、提成和福利四大部分。

1.基本工资基本工资根据员工的岗位、工作经验和学历等因素来设定。

岗位越高，工资越高；工作经验丰富，工资也相应提高。

这里就不详细列举每个岗位的基本工资标准了，大家可以根据实际情况来制定。

2.绩效奖金绩效奖金主要根据员工的绩效表现来发放。

我们可以设定每月、每季度和年度绩效奖金。

每月绩效奖金根据当月完成的工作任务和业绩来评定，每季度和年度绩效奖金则根据整个季度的业绩和年度总业绩来评定。

3.提成4.福利福利主要包括五险一金、带薪年假、节日礼品、员工体检等。

这些福利不仅能提高员工的幸福感，还能增强员工的归属感。

二、考核指标设计1.业务指标业务指标是衡量市场部员工工作业绩的关键。

主要包括：新客户开发数量、客户满意度、业务增长率等。

2.工作态度指标工作态度指标主要包括：工作积极性、团队协作、责任心等。

这些指标可以反映员工的工作态度和团队精神。

3.个人能力指标个人能力指标包括：沟通能力、协调能力、创新能力等。

这些指标可以衡量员工在市场工作中的综合能力。

三、激励机制设计1.奖金激励奖金激励是最直接的激励方式。

对于业绩优秀的员工，可以给予一定的奖金奖励。

还可以设立季度奖金、年度奖金等，以表彰员工的突出贡献。

2.晋升激励晋升激励是激发员工积极性的重要手段。

我们可以设立明确的晋升通道，让员工看到自己的职业发展前景。

晋升条件可以包括：业绩、工龄、个人能力等。

3.培训激励培训激励可以让员工感受到公司对他们的关爱。

我们可以定期组织内部培训、外部培训等，提升员工的综合素质。

4.环境激励环境激励主要包括：优化办公环境、提供丰富的员工活动、设立员工休息区等。

这些举措可以让员工在愉悦的环境中工作，提高工作效率。

市场部激励和淘汰制度

保持团队活力
定期淘汰不适应团队发展的员工，为团队注入新的血液和活力，促进团队的持续发展。
淘汰原则
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公平公正
淘汰制度应遵循公平公正的原则，确保每个员工在同等条件下接受评价，避免主观偏见和不公现象。
量化评估
采用量化的评估标准，对员工的工作绩效、能力、态度等方面进行全面评价，确保评估结果的客观性和准确性。
培训发展
提供丰富的培训和发展机会，帮助员工提升专业技能和综合素质。
荣誉奖励
设立各种荣誉称号和奖项，表彰业绩突出的员工和团队，增
强员工的荣誉感和归属感。
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淘汰制度
淘汰目的
提升团队整体绩效
通过淘汰表现不佳的员工，激发其他员工的竞争意识和危机感，从而提升整个团队的绩向表现优秀的员工倾斜，实现资源的优化配置，提高资源利用效率。
优化淘汰标准
建立更加合理和透明的淘汰标准，确保淘汰决策公正、客观，同时给予员工足够的改进机会。
加强沟通与反馈
加强与员工的沟通和反馈，让员工更加清楚地了解公司的期望和自己的工作表现，从而激发员工的工作动力。
未来展望
个性化激励
随着人工智能和大数据技术的发展，未来可以更加精准地了解员工需求，实现个性化激励，提高员工的工作满意度和绩效。
可操作性原则
激励制度应简单易行，便于操作和执行。
差异性原则
根据员工个人能力和业绩贡献，给予不同程度的奖励，体现差异性。
长期性原则
激励制度应注重长期效应，鼓励员工持续努力，提升市场部长期业绩。
激励措施
薪酬激励
根据员工业绩贡献和市场水平，给予合理的薪酬奖励，包括
基本工资、奖金、津贴等。

工程公司市场部激励方案

工程公司市场部激励方案背景介绍：随着市场竞争的激烈，工程公司的市场部门扮演着开拓市场、促进销售的重要角色。

为激励市场部成员的工作热情和创新能力，提高公司的市场表现，制定合理的激励方案变得尤为重要。

一、目标设定1.1 销售目标市场部门的首要任务是实现销售目标。

根据公司的市场策略，市场部门应与销售部门密切合作，确保实现销售目标的同时，提高公司的市场份额和品牌知名度。

1.2 客户满意度除销售目标外，市场部门应注重提高客户满意度。

通过有效的市场调研和客户反馈，市场部门可以帮助公司更准确地了解客户需求和购买决策，进一步改进产品和服务。

二、激励方案2.1 薪酬激励为了激发市场部门成员的工作积极性，可以采取薪酬激励方案。

对于超额完成销售目标的成员，进行额外的销售提成；对于突出表现的员工，适当提高薪资水平。

同时，建立绩效考核机制，将个人的工作贡献与薪酬激励相结合。

2.2 职业发展机会为了吸引和留住优秀的市场部门人才，公司应提供良好的职业发展机会。

例如，提供培训课程和专业知识分享会，让员工不断学习和成长；建立晋升通道，为优秀员工提供晋升的机会，让他们看到未来的职业发展空间。

2.3 团队合作奖励市场部门的工作离不开团队的协作和合作。

为了加强团队凝聚力，可以设立团队合作奖励机制。

当整个市场团队实现销售目标、提高市场份额或改善客户满意度时，给予团队成员相应的奖励，可以是团队旅游、团建活动或奖金等。

2.4 荣誉与认可适时地表彰和奖励市场部门成员的优秀表现是激励的一种重要手段。

例如，每年评选出“最佳销售员”、“最佳市场调研员”等以激励他们的优秀表现，并进行公开表彰。

三、方案执行与监控3.1 方案落实制定激励方案后，市场部门需要将其具体落实到实际工作中。

确保方案的公正性和透明度，合理分配激励资源，明确奖励条件和标准。

3.2 监控与反馈建立有效的监控机制，对市场部门的工作成果进行评估和反馈。

定期召开市场部门会议，分享工作经验和取得的成绩，及时纠正问题和调整激励方案。

市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）

市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。

2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年度：每一年的1月——12月。

5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。

销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。