市场部奖励办法

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燃气市场开发激励办法

燃气市场开发激励办法1 总则1．1 目的为创建公司企业新形象，确保经营目标实现，充分挖掘业务执行人员潜力，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。

1．2 适用范围本方案适用于燃气有限公司市场部业务执行人员。

2 基本原则根据地区经济发展状况、燃气公司实际发展现状，以及同行业务激励执行标准。

业务激励应遵循如下原则：2．1 协作与竞争共存、团队精神与个人业务并重的原则；2．2 适度激励与稳定发展的原则；2．3 总额调控原则；3 基本办法3．1业务人员的工资构成为：岗位工资+公司福利+业务激励3．2公司实行业务奖励总额调控，奖励总额与年度目标、业务发展量、回款金额、价格优惠幅度挂钩。

3．3招待费、公关费用等实报实销，依据年度目标实施总额控制。

4 奖励总额计提标准4.1业务执行人员可提取的奖励为：有效合同的实际回款金额。

4.2居民用户按户提取；（包含：地产用户和单位用户）。

4.3工商用户按燃气用户建设费（即开口费）实际收取金额提取。

4.4气量销售利润收入：针对大型工业用户，开口费收取存在一定的难度。

因此，把气量销售利润收入的10%作为业务激励提取。

（仅适用于工商业用户）业务种类对应的奖励标准见下表：5 分配办法5．1 对业务执行人员既要考核合同履行总量，又要考核综合表现。

5．2 奖励总额的80%在按月发放，20%在年终发放。

5．3 月奖分配办法：每笔业务的计提奖金90%归执行业务人员，10%归市场部按月度考核结果进行再分配。

即个人月奖为：业务提成×80%+（20%平均分配）×考核结果5．4 年奖分配办法：业务执行人员的年终奖由两部分构成：剩余奖金总额（20%）×个人年终考核结果系数+公司人均奖励。

5. 5 应缴纳税金由财务核算后直接从奖励金额中扣除。

6 附则6．1在实际执行制度的过程中，应充分考虑本行业特点、公司发展现状和市场开发的难易程度，使业务执行人员的总体收入达到适度水平（在任务完成时）。

公司市场拓展奖励办法

公司市场拓展奖励办法XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。

第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。

评定时间为每季度结束之次月10日。

第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。

评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。

奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。

奖项设定第八条依据性质划分设立奖项:(一)奖项划分1.重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如XXX)，能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

3.突出贡献奖:(1)所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。

市场部项目开发激励办法

市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。

在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。

为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。

一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。

这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。

目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。

二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。

根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。

例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。

此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。

三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。

可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。

晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。

四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。

可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。

此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。

五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。

此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。

评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。

市场部奖励办法

市场部奖赏方法
一、目的
为了拓宽业务渠道，知足企业市场发展，提高企业业务覆盖率需要，激励市场部职工工作踊跃性特拟订本奖赏方法。

二、合用范围
合用人群岗位：市场部。

三、奖赏原则
1.公正、公正、公然原则；
2.业务活动达成为奖赏原则；
3.奖赏项目提成原则；
四、资格要求
1.奖赏人要求：市场部任职职工。

2.达成企业先期拟订的基本任务后方可享有。

五、奖赏方法
1.每个月到院人数 : 外场活动为到院人数， 300 以下的人数按元，超出 300+以上的人数按 2 元（市场部整体）
2.活动场次 30 场为基础超出一场按人数 0-35 人以下 30 元35-60 人按 50 元 60-100+ 人按 100 元（登记为准）
3. 转诊或亲友挚友：栽种牙跟改正其余不计，8 折以上 300 奖赏（栽种和改正）低于8 折不含 8 折奖赏 100（此项目跟业绩不挂钩直接返现）
4. 每个月到院花费总提成：按外场活动总数整体提成：达成10 万提成 1%，20 万 2%， 30 万 3%以此类推金额越高百分百越高。

5.高温补贴： 6-10 月每个月 100 元
6.话费补贴：每人每个月一百
7. 讲座活动不按登记为主按实质出席人数提成：0-50人奖赏30元， 50-80人奖赏60 元， 80-100+奖赏100 元。

户外广告：300 块为基数高出达成目标300 块高出单块提成1元，达成 500 块提成 2 元，达成 700 按每块 3 元提成，达成 1000+块按 5 元一块。

（活动提成同上）
对企业领导同事进行人身攻击、制造事端、有损企业形象
的，轻者每次罚款200 元，重者企业予以解雇。

市场部绩效考核制度(5篇)

市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。

市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。

一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

二、绩效考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。

根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。

计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的____%。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。

行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

公司市场拓展奖励办法

XXX 公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“ XXXX市场拓展奖励”（以下简称“市场拓展奖励”），以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。

评定时间为每季度结束之次月10 日。

第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。

评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。

奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显着的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX，能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。

销售激励机制方案（精选3篇）

销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。

3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。

其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。

对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。

）6、其他人员按系数提成。

原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。

其中：销售、消货经理1.5。

（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

资源部经理1.3；其他人员0.9。

（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。

市场管理工作考核及奖惩办法

市场管理工作考核及奖惩办法市场管理工作考核及奖惩办法市场管理工作是企业经营中至关重要的一环，其表现直接关系到企业的业绩和市场竞争力。

而为了更好地强化市场管理工作的效果，推动企业的可持续发展，需要制定一套科学有效、有针对性、能够激励员工积极性的市场管理工作考核及奖惩办法。

一、主要指标市场管理工作考核包括四个方面，即市场销售业绩、客户满意度、市场反响度、团队协作等。

其中，市场销售业绩是企业最为看重的指标，也是市场部门工作最核心的指标。

客户满意度、市场反响度是反映市场部门工作绩效的重要指标，是企业巩固客户关系，提高品牌美誉度、扩大市场影响的关键。

团队协作是保障市场管理工作高效开展的基础，对于形成良好的内部沟通机制，协助推进整个企业市场资源的共享和利用，意义重大。

二、考核方法1.制定考核计划：市场部门应根据企业整体经营策略，结合自身经营计划，制定相关考核计划，确立考核指标，制定考核周期和评价标准等。

2.测评及反馈：市场部门应及时对考核过程中收集到的数据进行分析，将测评结果及时反馈给相关人员，让其了解自身的工作状态和工作反馈。

3.全员参与：市场部门将考核过程进行公开透明化，全员把考核流程了解清楚，培养全员参与意识，让每个员工都知道自己的工作岗位与总体目标的契合情况，知道自己对企业的贡献和责任所在，从而激发员工的动力。

4.透明化：市场部门在考核过程中要保证透明、公正性，避免出现暗箱操作将结果变得不公正、个人化，保证市场部门中每个员工的工作成果都能得到合理体现。

5.激励机制：对于考核结果良好的员工同样需要进行激励，奖励形式可以是现金、提升岗位福利等方式进行，这不能仅激励个体，也要激励全体，让全体员工有实实在在的感受。

同时，激励机制也应当设立阶段性奖惩措施，让员工有持续奋斗的动力，切实提高整个市场管理工作的质量和效益。

三、奖惩措施1.奖励措施：市场管理工作之中，优秀的个体与团队必须得到合理的奖励，同时这个奖励措施也是激励员工的重要措施。

市场部提成与奖惩制度

市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。

根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。

二、适用范围XX公司020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。

四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。

五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。

2、起提金额：月销售额30万。

3、提成计算办法：（2）模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。

以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。

2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。

3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。

4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。

5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。

八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。

部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。

九、实施时间本制度自20 年月日起开始实施。

十、附则：1、市场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。

2024年市场营销部考核和奖励管理制度

2024年市场营销部考核和奖励管理制度一、考核目的为更好地执行公司相关政策，客观、公平、公证地评价市场营销部员工的工作和成绩，促进我司保健品的销售，特制订本考核办法。

二、考核对象本办法考核的对象为：市场部营销总监、副总监、高级经理、大区经理、业务经理、销售员、市场策划广员和后勤人员等岗位人员。

三、考核指标（一）业务岗位1、业务经理和销售员考核指标2、大区经理考核指标3、市场营销副总监和高级经理考核指标4、市场营销总监考核指标（二）市场策划人员和后勤人员岗位1、市场策划人员考核指标2、后勤人员考核指标四、奖励办法（一）市场部营销人员奖励1.市场分区与销售任务2. 销售员、业务经理和大区经理奖励3.销售副总监和高级经理奖励4.市场营销总监奖励营销总监奖励=（销售副总监+销售副总监）/2*1.5 （二）、后勤和市场策划人员奖励（三）、季度提成和奖金发放1.奖金发放时间：按照季度发放。

2.季度提成的20%参与部门绩效考核：（1）季度绩效考核90分（含）以上，奖金全额发放；（2）季度绩效考核（含）70-90分（不含），按照完成比例发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金；（3）季度绩效考核60（含）-70分（不含）以下，按照完成比例奖金的80%发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金*80%；（4）季度绩效考核60分（不含）以下，取消绩效考核奖金发放；（5）季度绩效考核达到100分（含）以上，计算公式：绩效考核奖金=110%*参与考核部分奖金。

（二）考核办法的实施1、考核周期：业绩考核每季度考核一次，在考核季度的次月内完成对上季度的业绩考核结果。

2、季度奖金的发放：季度奖金在次季度一次性发放或者分三个月发放。

五、其它（一）若出现人员调岗或辞职，则由接替人员参与考核，考核奖金按实际工作时间计算。

（二）季度销量任务未完成的金额累加到下季度任务中进行考核。

六、附则1.本制度由公司市场营销部负责拟定，总经理终审后发布执行。

关于市场部年中进度激励的通知

关于市场部年中进度激励的通知市场部2023-02-001文件TO:市场部抄送财务、经营管理部为了完成全年任务，争取年中进度达到较理想的销售目标，关于市场部划小CEO团队、销售进度突出的个人，拟进行销售正激励加以牵引，特正激励指标如下：（团队激励遵循团队年度任务40%,个人激励遵循个人年度任务45%）一、团队激励办法：团队激励奖励用于团队活动支出经费，根据完成情况核算上半年团队活动经费，财务统一核算报销。

1、划小CEO团队半年激励办法：年中达成40%的销售进度，例如长沙合作伙伴团队任务1950万，半年需完成780万以上的出货计划，公司将按照每人2000元金额激烈，那么激励金额为2000*4=8000元，该激励资金拉入团队的活动基金。

地市划小CEO团队年度任务400万，半年需要完成400*40%=160万，则每人按2000元金额激烈，那么激励金额为2000*2=4000元，该激励资金拉入团队的活动基金。

教育团队只激励团队部分，个人部分不进行激励教育划小CEO团队年度任务1800万，半年需要完成1800*40%=720万，则每人按2000元金额激励，那么激励金额为2000*2=4000元，该激励资金拉入团队的活动基金。

企业团队目前王超一人，只遵循个人年中激励办法；二、个人年中激励办法：年中达成45%以上销售进度的员工，公司将给予现金奖励；激励核算办法：个人半年激励核算方法：全年任务*千分之一（以700万为基数，半年完成45%，（则按7000000*1%%=7000元）例如：个人任务为：700万，年中实际完成为315万，315万系数为100%，若年中完成500万，则系数为158.73%若年中完成315万，则：7000000*1%=7000元7000000*1%*1.58=11060元个人年度任务为：650万（以个人任务为基数），年中达成292.5万，则系数为100%，6500*100%=6500元个人年度任务为：300万（以个人任务为基数），年中达成135万，则系数为100%，3000*100%=3000元个人年度任务为：200万（以个人任务为基数），年中达成90万，则系数为100%，2000*100%=2000元有限公司综合管理部2023/2/1。

各职能部门绩效奖励办法(规章制度)

各职能部门绩效奖励办法（规章制度）一、目的与背景为了激励各职能部门提高工作绩效，提高整体组织的效率和运营水平，特制定本绩效奖励办法。

本规章制度旨在建立公正、公平、透明的绩效评估和奖励机制，激励员工主动创新、提升工作能力，进一步推动整个组织实现可持续发展。

二、适用范围本绩效奖励办法适用于所有职能部门的在职员工，包括但不限于市场部、人力资源部、财务部等。

三、绩效评估指标1. 工作目标达成情况：评估各职能部门在规定的时间范围内是否完成了既定的工作目标，包括项目进度、质量要求、效益指标等。

2. 团队合作表现：评估各职能部门成员之间的协作能力和团队合作精神，并据此对团队进行相应的奖励。

3. 创新能力和问题解决能力：评估各职能部门对问题的解决能力以及对工作流程的改进和创新能力。

4. 个人能力提升：评估各职能部门成员在工作中的学习和成长情况，包括参与培训、项目经验积累、专业能力提升等。

四、绩效评估流程1. 目标设定阶段：根据公司整体战略目标，各职能部门制定工作目标并与上级进行确认，确保目标的一致性和可操作性。

2. 绩效评估阶段：根据绩效评估指标，评估各职能部门在规定时间内的工作表现。

评估方式包括但不限于定期工作报告、工作成果汇报、绩效考核面谈等。

3. 绩效结果公示阶段：将绩效评估结果进行公示，并征求员工的意见和建议，确保评估结果的公正性和透明度。

4. 绩效奖励发放阶段：根据绩效评估结果，对表现突出的各职能部门进行绩效奖励的发放，奖励方式包括但不限于奖金、晋升、特殊荣誉称号等。

五、奖励管理1. 奖励公平公正：奖励评选过程应当公开透明，确保奖励结果的公平性和公正性，同时要避免任何不公平和不正当的行为。

2. 奖励与激励相结合：奖励制度应当与激励机制相结合，既要激励员工努力工作，又要激励员工不断提升自身能力和水平。

3. 奖励动态调整：根据组织整体发展和市场竞争情况，绩效奖励办法可以进行动态调整和改进，以确保其长期有效性和适应性。

市场拓展部奖惩规章制度

市场拓展部奖惩规章制度第一章总则第一条为了激励市场拓展部员工积极开拓新市场，提高销售业绩，特制定本规章制度。

第二条本制度适用于市场拓展部全体员工，包括但不限于销售人员、市场策划人员等。

第三条市场拓展部奖惩制度实行奖励机制与惩罚机制相结合的原则，旨在激发员工积极性，提高工作效率。

第四条市场拓展部奖惩制度由市场部主管部门负责具体实施和监督。

第二章奖励机制第五条奖励形式包括但不限于以下几种：1.销售奖金：销售人员根据完成销售计划的情况，可获得相应的销售奖金；2.优秀员工奖：每月评选出一定数量的优秀员工，颁发奖状和奖品；3.市场拓展部荣誉奖：年度评选出市场拓展部最佳团队和最佳个人，颁发奖杯和奖金。

第六条奖励标准由市场部主管部门根据部门实际情况和员工表现进行制定，并定期评估和调整。

第七条获奖人员应当及时领取奖励，并在公司内部宣传，以鼓励其他员工。

第三章惩罚机制第八条惩罚形式包括但不限于以下几种：1.警告处分：对于违反公司规定或工作不力的员工，可给予口头或书面警告处分；2.降级处理：对于屡教不改的员工，可考虑降级处理，减少其职责和薪酬待遇；3.辞退处理：对于严重违纪或工作表现极差的员工，可考虑辞退处理。

第九条惩罚标准由市场部主管部门根据员工违规情况和严重程度进行制定，并严格执行。

第十条被惩罚员工有权提出申诉，公司应当进行公正处理并给予答复。

第四章其他规定第十一条市场拓展部员工在工作中应当严格遵守公司规定，遵守职业道德，努力提高个人业绩和团队业绩。

第十二条市场拓展部员工在奖励和惩罚机制中应当公平公正，遵循程序规定，不得搞“关系户”或“内定”。

第十三条市场拓展部员工应当互相帮助、团结协作，共同拓展市场并实现销售目标。

第十四条本规章制度经市场部主管部门审议通过后生效，如有修改或补充，需重新审议通过。

以上就是市场拓展部奖惩规章制度的内容，希望市场拓展部员工们能够认真执行，不断提高销售业绩，为公司的发展贡献力量。

谢谢！。

市场二部薪酬管理办法

市场外拓组薪酬管理办法
薪资结构
市场部外拓组的薪资结构由下列部分组成：
（一）基本工资：基本工资是为了保证市场人员的基本生活保证，他是根据市场情况，根据业务员的业绩变化而变化的。

1、基本底薪：业务员1500的底薪，每个月1单的任务，完成任务底薪加500元，完不成任务底薪减500元，完成第二单底薪加600，第三单底薪加700等依次类推。

2、市场外拓人员主管：2500的底薪，团队每个月3单的任务，完成完不成任务主管底薪减500元，完成第四单底薪加200，第五单底薪加300，第六单底薪加400等依次类推。

（二）业绩提成：根据市场人员的业绩进行提成，对市场人员起到一个激励作用。

1、业务员提成:业务员的基本提成3.5%,开第二单以上者每单提4%。

2、主管提成千分之五，执行公司主管提成。

（三）业务奖励：奖金是根据市场部人员的成绩表现而制定的。

1、市场部奖励体系中的开单奖、月冠军奖、团队奖外拓组一样享受（分组不分家）。

2、外拓组总业绩50万以上另外奖励1000元。

（四）特殊职位津贴
1、由于考虑外拓组工作的特殊性，以及公司现实性，外
拓人员每带来一组客户奖励30元。

2、客户认定标准：第一：客户已经买了房，第二：已经交房，第三：是直接客户而不是帮儿子看，帮亲戚看的那种。

(五) 享受公司其他奖励制度：例如全勤
发放方式
1、发放时间：第一：基本工资、特殊职位津贴公司5号发放。

第二：提成15号发放。

第三：奖励这个月完，下个月开始的第一天。

2、提成发放方法：第一个月70%，第二个月30%。

市场部。

市场部薪酬分配管理办法完整版

市场部薪酬分配管理办法一、目的为了规范市场部的薪酬分配，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。

二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。

三、薪酬结构市场部薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分。

1. 基本工资：根据员工的工作经验、职位等因素确定。

2. 绩效工资：根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。

3. 奖金：根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。

4. 福利：包括社会保险、公积金、带薪休假等。

四、基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的工作经验、职位等因素确定。

具体标准如下：1. 市场部经理：基本工资为8000元/月。

2. 市场部副经理：基本工资为6000元/月。

3. 市场专员：基本工资为4000元/月。

五、绩效工资绩效工资是根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。

具体标准如下：1. 市场部经理：绩效工资为销售额的2%。

2. 市场部副经理：绩效工资为销售额的1.5%。

3. 市场专员：绩效工资为销售额的1%。

六、奖金奖金是根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。

具体标准如下：1. 季度优秀员工奖：每季度评选一次，奖励金额为1000元。

2. 年度优秀员工奖：每年评选一次，奖励金额为2000元。

七、福利福利包括社会保险、公积金、带薪休假等。

具体标准如下：1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。

2. 公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3. 带薪休假：员工享有带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假、丧假等带薪休假。

八、其他1. 本办法自发布之日起实施。

2. 本办法由市场部负责解释和修订。

市场营销人员奖惩制度样本

市场营销人员奖惩制度样本
1. 奖励制度
1.1 业绩奖励
市场营销人员根据个人和团队的业绩表现，可以获得以下奖励：- 销售额达到或超过指定目标时，将获得相应的销售提成；
- 优秀销售人员将获得月度或季度的奖金；
- 参与并取得优异成绩的团队将享受团队奖金。

1.2 业绩排名奖励
根据个人和团队的销售业绩排名，市场营销人员可以获得相应
的排名奖励：
- 销售业绩排名前三的销售人员将获得额外奖金；
- 团队销售业绩排名前三的团队将获得额外奖金。

1.3 创新奖励
对于在市场营销领域提出创新思路和实施具有创新性策略的人员，公司将根据实际情况给予相应的创新奖励。

2. 惩罚制度
2.1 低于业绩要求的惩罚
若市场营销人员的销售业绩低于预期目标，将会面临以下惩罚：- 销售额低于指定目标时，将扣除相应的销售提成；
- 未能达到月度或季度的奖金要求时，将不享受该项奖金。

2.2 违规行为的惩罚
对于有以下违规行为的市场营销人员，公司将给予相应的惩罚：- 虚报销售数据或其他不诚信行为；
- 未按规定使用公司提供的营销材料；
- 未经授权泄露公司机密信息；
- 其他严重违反公司规章制度的行为。

注意：所有的奖励和惩罚将根据公司的实际情况和政策进行
调整和执行，并无法在此文档中具体列出。

以上样本仅供参考，具
体制度可以根据公司需求和实际情况进行制定。

市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）

市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。

2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年度：每一年的1月——12月。

5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。

销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。