小企业开发新产品的几个策略

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“大”、“小”企业创新领域的差异--(创新策略)

创新策略之----“大”、“小”企业创新领域的差异企业的创新中，大企业和小企业的情况不尽相同。

很少有小型企业会将新产品引进到自己的产品系列，将真正的新产品引入整个企业的更少，这种角色一般都由大型企业来承担。

然而，小型企业能够而且经常做的是，它们将与“竞争”中有明显区别的产品和服务引入到那些没有直接竞争的地方。

实际上，这种明显区分的能力是它们成功的一个主要因素。

这是创新吗？也许是，但必须将熊比特的第一条标准甚至第三条标准（开拓新市场）进行延伸才能将其划为创新。

这不是贬低小型企业在产品创新方面的重要性。

研究发现，尽管比起大企业来进行研发的可能性要小得多，但它们在研发方面更有成效，而且将新产品引入市场的时间也快得多。

它们必须要谨慎的看待以研发费用为标准的研究，因为小企业无力负担，并常常将这费用分出去。

然而，美国的研究（ACS和Aaudretsch,1990）发现小企业员工的创新是大企业员工的2.4倍，另一份英国的研究（Paviff、Robinson 和Townsend, 1987）总结到小企业比大企业更容易在基础上进行创新。

很清楚的一点是创新活动与企业规模无关。

它只同商业活动、产业类型、创新本质和企业类型有关。

大企业在资源占重要地位的领域比小企业占优势——因为在资本密集度、研发经费和广告等方面它们占优，不仅仅是进入的障碍较少。

Rothwell(1989)说，若没有这些约束条件，小企业在创新中的份额很可观。

他说，创新优势并不是由大型企业或小型企业进行区分。

大企业的创新优势主要是在财政和技术资源方面的优势，即物质优势；小型企业的优势是那些管理性动力、内部灵活性和对环境变化的反应性，即他们的行为优势。

小型企业的产品或服务，通常在利润方面不同他人竞争，这样就可以在市场中找到一个立足之地。

它们常会第一个找到通向市场的路，如“直销”。

通过设在成本较低地区的电话或互联网，由组织提供相似的优势。

小型企业经常在重要的财务管理和客户关系方面进行创新，改善它们找到联系客户和供应商的办法，从而降低成本和缩短领先时间。

新品发售营销策略

新品发售营销策略在新品发售营销策略中，一个关键的目标是通过吸引和激发消费者的兴趣，从而增加产品的销售量。

为了实现这一目标，以下是一些可行的策略：1. 制定市场调研计划：在推出新产品之前，进行市场调研是必不可少的。

了解目标消费者的需求、喜好、购买行为等，能够帮助我们确定最佳的营销策略。

2. 建立预售计划：预售是一种先行效应的策略，可以在产品正式上市之前就引起消费者的兴趣。

为了吸引更多消费者参与预售，可以提供限量或独家的特别奖励，例如提供产品折扣、赠品或是提前购买的机会。

3. 利用社交媒体：社交媒体平台是有效传播新品信息的途径，通过发布相关内容、图片和视频，可以增加消费者对新产品的关注和兴趣。

同时，利用微博、微信、抖音等平台的广告投放，能够进一步扩大产品的宣传范围。

4. 与意见领袖合作：与有影响力的博主、网红、名人或专家合作，可以将新产品推荐给更广泛的受众。

他们的影响力和关注度有助于提高产品知名度和认可度。

5. 举办产品发布活动：通过举办发布会或特别活动，展示新产品的功能和特点，并邀请媒体、行业人士和潜在消费者参与。

这样的活动可以增加产品的曝光度，创造口碑和媒体报道。

6. 提供体验活动：为了让消费者更好地了解产品，可以提供试用或体验活动。

例如，开设产品体验区或提供样品，让消费者亲自感受产品的价值和优势。

7. 创造独特的包装设计：产品包装是吸引消费者购买的重要因素之一。

通过精美、创意、吸引人的包装设计，能够引起消费者的好奇心和购买欲望。

8. 提供差异化的销售点：除了产品本身的特点外，要强调新产品的差异化优势，例如价格优惠、性能卓越、环保特点等。

这些独特的销售点可以吸引并留住目标消费者。

9. 与零售商合作：与大型零售商或电商平台合作，将新产品纳入他们的销售渠道，能够为产品带来更广阔的销售机会和更大的曝光度。

10. 监控和分析市场反馈：在推出新产品后，及时监控市场反馈和消费者的评论。

这可以帮助我们评估和优化营销策略，从而提高销售效果。

中小企业的战略选择

5．资本运作。
2004年，星际公司又抓住了企业网络信息化的市场需求，除生产可靠的网络安全产品外，还提供一整套基于企业全面应用的网络销售方案，受到企业用户的普遍欢迎。在对市场规模进行认真评估的基础上，星际公司积极与国外的客户进行合作磋商,就全面开发企业网络化应用软件寻找理想的投资伙伴，两个月后，依靠多年来星际在业界建立的的良好声誉，吸引了美国著名的世威尔系统有限公司为星际注资1000万美元，共同成立了星际集团。由于有了这样一批稳定的大企业作为长期客户，使星际公司的未来高速发展有了更为坚实的保障。
3．成本控制。
小企业采购原材料的价格一般要比大企业高，加上企业规模较小等原因极易使综合成本高于大企业。因此，小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。对此，星际公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则，对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样，既保证了产品销路，又保证了企业可观的盈利能力。
（2）根据本地区产业结构的特点和发展来确定企业的发展方向；
（3）进入新兴行业，在“前沿”领域寻求获得优势及发展的机遇；
（4）根据产业结构调整的政策导向确定企业的发展战略。
3．依附型经营战略
依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本企业的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为该大企业或企业集团系列化生产中的一个组成部分，进行专业化的生产与开发服务。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小企业可以得到相对稳定的供销渠道，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力；另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大企业的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、设备等方面的制约。

市场拓展小企业如何开拓新的市场

市场拓展小企业如何开拓新的市场市场拓展：在现今竞争激烈的商业环境下，小企业要实现持续增长和成功发展，就必须不断开拓新的市场。

市场拓展是指通过寻找和进入新的市场领域，引入新的产品或服务，以扩大企业的业务范围和市场份额。

本文将探讨小企业如何开拓新市场的策略和方法。

1.市场调研在开拓新市场之前，小企业应进行充分的市场调研。

这包括了解目标市场的需求和竞争情况，找出潜在客户群体和他们对产品或服务的需求。

通过市场调研，小企业可以明确自己的优势和竞争优势，为开拓新市场做好准备。

2.产品定位在开拓新市场时，小企业需要根据调研结果对产品或服务进行定位。

定位涉及确定产品或服务的独特卖点和目标客户。

小企业可以通过差异化定位或专注于特定细分市场来获得竞争优势。

清晰的产品定位有助于吸引目标客户，并在竞争激烈的市场中突出自己。

3.合作与联盟小企业可以寻求与其他企业或机构进行合作与联盟，以扩大市场拓展的效果。

通过与相关企业合作，可以实现资源共享、风险分担和共同市场推广等优势。

例如，小企业可以与供应商建立合作关系，以确保产品供应的稳定性；还可以与行业协会或专业机构合作，以获得行业专业知识和市场信息。

4.创新与研发在市场拓展过程中，小企业应注重产品创新和研发。

通过不断改进现有产品或开发新产品，小企业可以提供更具竞争力和吸引力的产品。

创新还包括提供差异化的服务或解决方案，以满足目标市场的特定需求。

通过持续的创新与研发，小企业可以在新市场中获得竞争优势。

5.营销策略在开拓新市场时，小企业需要制定有效的营销策略。

这包括确定目标市场、制定营销计划、选择合适的推广渠道和营销手段等。

小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来推广自己的产品或服务。

此外，小企业还可以通过举办活动、参加展会等方式提高品牌知名度和产品曝光度。

6.客户关系管理在市场拓展过程中，小企业应注重建立和维护良好的客户关系。

这包括提供优质的售后服务、时刻保持与客户的沟通、听取客户的反馈等。

从“智猪博弈”看中小企业的创新策略

的策略。
关键词：智猪博弈；自主创新；创新模仿
所谓创新，包括采用新的生产技术，创制新的产品，开拓新的
市场，发现和利用新的原料以及改变企业的组织形式。采用何种竞争策略，同类型的企业会有不同的选择。本文拟从“ 不智猪博弈” 模型，中小企业的创新策略。探求
由表可以看出模仿创新和自主创新各有其优缺点。但是，从模仿创新和自主创新模式的比较中可以看出来：进行自主创新的
主要是一些在市场中抵抗风险能力强的市场领先者，即大型企业；进行模仿创新的主要是一些在市场中抵抗风险能力弱的市场
业收益为８，５小企业为１；５当双方都选择模仿创新（即都不进行创
在此基础上改造企业现有的技术水平，实现企业相对技术改进的二次创新行为。
因此对中小企业来讲，由于本身的特点所限，就技术创新而
言，如果想完全依靠率先创新的方式实现技术进步，是不切实际的，应该采用以模仿创新为主的技术进步模式。二、中小企业创新的“ 智猪博弈模型分析
、
中小企业技术创新模式的选择
从技术创新的新颖性和独立性来看，技术创新可以大致分为两类：一是自主创新，即通过在完全自主的研究与开发的基础上
形成，超越竞争者的原发型创新行为；二是模仿创新，即通过引进、购买等手段消化吸收自主创新者的核心技术的经验和教训，
模仿创新与自主创新作为企业技术创新的两种选择模式，其特点如表所示：
表１企业技术创新的两种选择模式比较
我们结合“ 智猪博弈 ” 的模型来加以分析，大型企业相当于模
型中的大猪，中小企业相当于模型中的小猪。下文通过构建模而型来分析中小企业的策略选择。假设市场上只有两个企业，个是大企业，另外一个是小企业；企业有两种可供选择的创新模式：自主创新和模仿创新；企业

新产品开发可分为哪些阶段？[教材]

新产品开发可分为哪些阶段？通常来说，现代企业的新产品开发大致要经历如下几个阶段：1.创意形成。

新产品开发始于创意形成，即系统化地搜寻新产品主意。

为了找到几个好主意，企业一般都要进行许多创意。

对新产品创意的搜寻必须系统进行而不能偶然任意化。

否则，尽管企业会发现许多创意，但绝大多数与企业所在的行业不对口。

新产品创意的主要来源包括内部来源、顾客、竞争对手、销售商和供应商及其他。

2.创意筛选。

创意形成的目的是创造大量的新产品开发创意。

接下来几个阶段的目的是减少创意的数量。

第一个创意减少阶段是创意筛选。

筛选的目的是尽可能快地找到好创意放弃坏创意。

在后面几个阶段产品开发成本飞涨，所以企业必须采用能转变成盈利性产品的创意。

3.概念的形成和测试。

一个有吸引力的构思必须发展成为一个产品概念。

区分产品创意、产品概念和产品形象是一件很重要的事情。

产品创意是指企业可以考虑向市场提供的一种可能产品的主意;产品概念是指用有意义的消费者术语对构思的详尽描述;产品形象是指消费者观察实际产品或潜在产品的方式。

4.市场营销战略的制定。

5.业务分析。

业务分析指考察新产品的预计销售、成本利润，以便查明它们是否满足企业的目标。

如果满足，产品就能进入产品开发阶段了o6.产品开发。

如果产品概念通过了商业测验，就可以进入产品开发阶段。

在此，市场研究与开发或者工程部门可以把市场概念发展成实体产品。

但是，产品开发步骤现在要求加大投资。

这一步骤将揭示产品构思能否被转变成实际有效的产品。

样品必须有要求的性能特色，还必须传达想要表现的心理特征。

7.市场试销。

如果产品通过了性能和消费者测试，接下来一步便是市场试销了，在这一阶段产品及销售方案被放入到更加逼真的市场环境中去。

市场试销使营销商在进行大笔投资全面推广产品之前通过营销产品获得经验。

它允许企业测试产品和整个营销方案--市场定位战略、广告、销售、定价、品牌和包装、预算标准。

市场试销所需数量根据每种新产品的不同而不同。

小企业需要什么样的战略

小企业需要什么样的战略一般的观念，企业战略似乎是某种奢侈品，只有大公司才有富余的人力、财力去制定，小企业因为规模小，产品单一，面临的市场范围较小，所以影响企业的因素也相对较少，所以不需要什么正式的战略，既然以前的成功依赖某种“洞察”或“直觉”，以后至少在一段时间内也可以依赖这种天赋。

这种观念显然是错误的，小企业的成功其实也是归因于当初的某种正确的战略选择，只是它是自发形成的，不同于按照严格战略设计程序产生的战略。

但小企业的战略和大企业的战略确实有所不同，这种不同在于战略的侧重点不同。

对于小企业来说，企业首要的目标是生存。

所以其战略的核心即在于赖以生存根基─产品。

如何以合适的价格将适合的产品送到目标客户手中是此时企业战略要考虑的中心议题。

因为，此刻企业有限的资源都要围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。

衡量这个目标的主要指标是销售额和市场占有率。

这个阶段的战略主要包括营销战略和产品战略两个主要内容。

营销战略应该使企业明白自己面向的“有效客户”和“潜在客户”的范围、区域，对市场进行细分，根据产品特点及企业资源，划分出目标客户群，理解这些客户的行为方式、购买习惯等，并在此基础上摸索自己的营销渠道和行之有效的销售手段，初步建立起相对稳定的客户群。

产品战略则主要考虑针对不同的目标客户群，应当如何寻求产品定位。

在产品基本功能之上，针对不同客户，以各种附加功能及服务的不同组合来满足不同的需求。

在此基础上，尚需考虑新产品开发、产品线策略及品牌策略等一系列问题。

小企业战略的另一个重要的方面，在于为企业未来的发展有意识地储备战略资源。

这种战略资源主要包括能力资源和人力资源。

能力资源是指企业的创新能力，无论这种创新能力主要体现在企业的哪个方面，产品创新、管理创新或者工艺创新，这种能力都有可能会发展为企业未来的核心专长，所以在能够初步识别的阶段，就应当有意识地予以培养。

这种投资必然会在不远的将来为企业的发展增添持久的动力。

新产品开发的7大策略

新产品开发的7大策略无论是肉苁蓉还是甘草，抑或罗布麻，虽然它们都具有极好的资源价值，并且具有独特性，但是，在产品化道路上，它们都还有很长的路要走，那么从一般意义上讲，新产品的开发策略都有哪些呢？一个新产品的开发，对企业来说是一件大事。

许多企业主都会自觉或不自觉地产生这样的错觉，认为新产品开发不过就是突然萌发出的一种新的想法而已，尤其是小企业开发的小产品，大多都是如此。

其实产生一种新的想法只是新产品开发过程中的一小步，哪怕它是一个不起眼的小产品，余下的过程依然很长。

在这余下的过程中，有些开发程序相当艰难。

但不管怎样，有一个事实却是千真万确的：不管灰心与否，如果公司不愿意为这些新想法去继续付出，或半途而废，那么这一计划无疑也就宣告彻底失败了。

因此，新产品的开发应考虑开发动机、开发成本、开发风险，在新产品开发之前，我们应注重以下的7大策略：1、深度调研策略在产品严重同质化的今天，在买方市场决定产品销售的大环境下，开发产品不做市场调研，是件很可怕的事情，而且要做细致的深度调研，以市场需求和消费者为导向。

开发新产品前，首先要看市场上有没有类似的产品，如果有，从品质、形状（包装）、性能（口感）、价位做充分的调研，找出同类产品的特点和卖点在哪？我们要不要进行市场细分，要不要在其基础上升级或者超越。

其次还要对消费者进行调研，细微的分析消费者购买此类产品的核心动机和需求在哪？对此类产品的消费缺陷或不足因素？延伸出的潜在需求是什么？只有正确深入掌握了消费者的需求，才能开发出对应的产品。

对客户需求理解的任何偏差是导致产品后期营销推广失败（或者打不开局面）的主要原因。

2、精准定位策略深度调研完毕，我们就要对新开发的产品做定位策略。

精准定位策略：通俗的讲就是我们的产品卖给哪一个层面的消费者，给消费者一个必须购买的理由（迫切性需求），这个层面的消费者消费能力怎么样，一般在什么场所（终端）进行购买。

其次，消费者购买产品除了最基本的功效需求以外，还有附加功能需求、精神（品位）的需求等。

小企业产品开发流程

小企业产品开发流程一、市场调研和需求分析在产品开发之前，小企业应该进行市场调研和需求分析。

通过对目标市场、竞争对手和潜在用户进行调研，获取市场信息和用户需求，为后续的产品设计提供依据。

二、产品策划产品策划是将市场调研和需求分析的结果转化为切实可行的产品方案。

在产品策划中，需要确定产品定位、核心需求、功能设计、产品特色等方面，并制定产品开发的大致时间表和预算。

三、技术研发技术研发是产品开发的核心环节，包括软件、硬件、设计等方面的研发工作。

根据产品策划的要求，小企业可以自主研发产品，也可以与外部专业团队合作。

四、原型制作在技术研发过程中，需要制作产品原型来验证产品的功能和用户体验。

原型可以是粗制的实物模型、软件界面模型或虚拟模型。

通过原型制作，可以对产品进行迭代和优化，以达到产品设计的要求。

五、产品测试产品测试是确保产品质量的重要环节。

通过对产品进行功能、性能、稳定性等方面的测试，发现并修复潜在问题。

测试可以通过内部测试、外部测试或用户参与测试的方式进行。

六、产品生产产品生产是实现产品大规模量产的过程。

小企业可以选择自主生产，也可以选择外包生产。

在产品生产过程中，需要考虑生产成本、工艺流程、材料供应、品质管控等方面。

七、产品营销产品开发完成后，需要进行产品营销工作。

通过市场推广、广告宣传、渠道合作等方式，向潜在用户推广产品，并促使用户购买和使用。

八、产品售后服务产品售后服务是保障产品质量和用户体验的重要环节。

小企业应建立健全的售后服务体系，包括产品保修、问题处理、用户培训等方面，以提升用户满意度和口碑。

九、产品改进和迭代产品开发不是一次性的工作，随着市场环境和用户需求的变化，产品还需要不断进行改进和迭代。

小企业应定期对产品进行评估和反馈收集，针对性地进行优化和更新。

以上是小企业产品开发的大致流程。

每个企业的实际情况和需求都有差异，可以根据实际情况进行相应的调整和改进。

只有不断学习和探索，才能提高产品开发的效率和质量，推动企业的发展。

中小企业创业五大法则

中小企业创业五大法则大家都关注创业。

有人说创业需要激情、理性，但如何创业，来看看下面店铺为你带来的中小企业创业五大法则吧，这其中也许就有你需要的。

创业中小企业成长五大法则一个人的成长可以分为依赖期、独立期与互赖期三个阶段。

如果把企业比作人，其成长同样可以分为三个阶段：依赖期、独立期与互赖期。

在中小企业刚进入市场时，处于一个依赖期;随着企业规模的扩大，企业形成了自己的核心竞争力，处于独立期;通过与战略伙伴的合作，加入价值链当中，达到互赖期。

独立期和互赖期对中小企业的成长尤为重要，笔者认为中小企业在由独立期到互赖期的发展过程中要遵守以下五大法则。

法则一(独立期)：积极主动，培育核心竞争力积极主动法则要求企业抛弃依赖环境的思想，以自己为主，不断提高产品和服务的质量，提高企业的专业化程度，全力整合企业内部资源，形成自己的核心竞争力。

积极主动法则的目的是培育企业核心竞争力。

所谓核心竞争力是指企业长期形成的，包含在企业内质中的，企业独俱的，支撑企业过去，现在和将来竞争优势的，并使企业在未来竞争环境中取得主动的核心能力。

积极主动法则对中小企业成长来说就是要首先要形成独立自主的思想，只有企业能为社会提供高质量的、低成本的、具有使用价值。

不影响社会环境且其他顾客利益的产品，才会拥有更多的顾客，因而会占有更大的市场，才会赢得政府、社区、银行等利益相关者的支持。

法则二(独立期)：以终为始，制定企业战略以终为始的含义要求企业首先要制定好企业的发展蓝图，即企业的战略目标。

战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径，战略的重要价值之一是为企业明确未来的发展方向。

只有方向明确了，企业的经营管理活动才不至于迷失方向。

只有方向明确了，我们才能知道什么是“正确的事”，而只有坚持“做正确的事”，我们才能不浪费企业有限的宝贵的资源。

战略还能为我们明确我们将来应该实现的目标。

远大而可实现的目标是企业推进事业发展的加速器。

关于新产品定价策略的讨论及探索

关于新产品定价策略的讨论及探索新产品定价是一个十分重要的环节，因为它关系到产品在市场上的销售和利润。

在确定新产品价位时，企业需要考虑多方面的因素，包括成本、竞争对手和市场需求等。

下面，我将讨论一些新产品定价策略及其优缺点。

1.成本加成定价成本加成定价是指企业以产品生产成本为基础，再加上一定的利润率，确定产品的售价。

这种定价方法相对简单，容易计算，对企业来说比较安全。

然而，它的缺点是没有考虑市场需求和竞争对手，可能导致售价过高或过低，进而无法满足目标市场需求或者失去利润。

2.竞争定价竞争定价是指企业根据竞争对手的价格，来确定自己产品售价的策略。

这种定价方法能够适应市场需求和竞争对手的情况，但是，如果过度依赖竞争对手的价格，可能导致企业丧失了主动性和创造性，而且无法实现高利润。

3.市场调查定价市场调查定价是指企业通过市场调查来确定产品的售价。

这种定价策略不仅考虑了成本，也考虑了竞争对手以及消费者对产品的需求和支付能力。

因此，这种定价策略能够更好地满足市场需求，实现更高利润。

但是市场调查成本较高，而且需要时间，这对于一些小企业来说可能不太实际。

4.高价定价高价定价是指企业为自己产品定价比竞争对手更高的价位。

这种定价策略通常适用于高端产品，能够体现产品的高端定位，提高企业品牌价值。

然而，高价定价也需要产品本身具有很高的质量和独特性，才能够得到消费者的认可。

综上所述，新产品定价策略应根据产品的特点、市场需求、竞争对手和企业自身的需求，综合决策。

在实际操作中，可以根据不同阶段对产品的售价进行调整。

同时，定价应该避免过低或过高，以免影响企业的产品形象和利润。

新产品开发的营销策略

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主动型开发策略是充分利用公司人力与资本资源开拓潜在市场抓住市场趋势的新产品开发活动这种策略能掌握先机具有先导品牌的竞争优势然而其风险与成本比较大被动型开发策略是静观其变等待竞争品牌即将推出新产品之际立刻推出类似产品来分享市场的产品开发活动采用这种策略应根据市场变化与企业本身的主客观因素来决定优秀的公司通常会审视市场情况交互运用这两种策略被动式与主动式新产品开发策略又各分 4 种形态详见表
新产品开发的营销策略
冯建民
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新产品开发的营销策略
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新产品开发需要以企业良好的营销策略为基础既要维持现有产品的市场占有率又要寻求具有利润潜力的新市场还要具备新产品上市成功的能力 ( )拟定新产品开发的营销策略 1 充分认识企业的优缺点应准确地了解公司本身包括公司的目标优势与劣势占公司营业额 8 0 ％的产品及其生命周期主要竞争对手及主要竞争品牌情况等 2 认识外在竞争环境无论个公司的产品品质多么优良技术多么先进销信渠道多么广泛仍须彻底了解其产品与市场的外在环境包括未来的市场趋势如何 ? 每年成长率大约有多少 ? 市场上哪个产品最有可能成为明星品牌 ? 为什么 ? 哪家

企业发展策略有哪些

企业发展策略有哪些企业发展策略有哪些密集型成长战略：也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

稳定型战略：也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。

收缩型战略：也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。

成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻;具有较强的对供应商的议价能力;形成了进入壁垒。

采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失;保持产品的差异化往往以高成本为代价;产品和服务差异对消费者来说失去了意义;与竞争对手的成本差距过大;企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。

集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。

集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场;目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。

实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿;目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降;由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场;新进入者重新细分市场。

多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。

同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。

当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。

离心多元化，也称为不相关多元化。

采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。

中小企业发展有什么策略浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主，加快中小企业发展，推动中小企业开拓国际市场，在浙江经济中具有极其重要的意义。

当前，社会已为中小企业提供了较好的发展环境，但还需要政府继续给予有力扶持，特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除发展障碍，培育竞争力。

全面解读小企业的市场营销策略特点(一)

全面解读小企业的市场营销策略特点(一)在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。

任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销策略显得尤为重要。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一、小企业的市场营销策略特点1、规模小，环境适应性强。

小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。

同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。

所有这些，充分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。

2、专攻一门，独树一帜。

小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。

这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。

小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。

3、技术上勇于创新，产品更新换代快。

小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。

我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。

小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。

4、就地加工就地销售，节省市场营销策略费用。

小企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。

就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。

但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。

产品开发策划方案

产品开发策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：一,市场分析(一)果汁市场形势分析一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析:1,酒店,餐饮渠道果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析(一)发展新品牌的意义:1,传承"天下第一梨"品牌文化文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成:三,项目可行性分析价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群:市场需求:价格在 1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位:"xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)理由:(一)果汁时尚化随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群:中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.2,主要特质:注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点:消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯:a喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.b阅读以时尚,体育杂志为主c习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)5,潜在消费:夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三)价格定位科学合理,物美价廉果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标:(一)根据产品开发进度,2014年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2014年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2014年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费4,"非梨雪梨汁"----时尚人群5,"魅梨雪梨汁"---女性消费广告语:1,天下第一梨汁2,我只要100%的果汁3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情4,来而不买,非梨也!5,选择也是一种魅力!原理：空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构成了一个循环系统。

怎样开发新产品

怎样开发新产品
在竞争日益激烈的形势和条件下使企业久盛不衰的方法固然很多，但及时、迅速、有效地开发出新产品，可能是必不可少的一项重要措施。

无论是大企业，还是发展中的小企业都应认真地对待这一问题，下面介绍的是开发新产品的六个步骤：
①调查市场的需要情况，重点放在寻找市场目前或近期内缺少的和虽有但不完善的产品上。

这要求企业详细分析市场结构和需求对象的层次、范围和时代生活节奏的变化，然后确定可能开发的产品品种。

②收集分析同行业的现状与动向情报，了解他们的产品情况，生产能力，技术条件，市场占有率和适应市场的应变力，并摸清他们的各种情报来源，下一步计划，新产品开发动向及销售服务等。

③分析手里掌握的资料，着手设计产品，设计时要充分考虑产品的实用性，耐用性和适用性。

要使产品性能和质量符合当前市场的需要，并使产品达到外型精美、简化，色彩鲜明和谐，同时考虑产品的商标突出易记。

④优先开发决定新产品性能和质量的关键性技术和机能系统的整机、零部件，并对产品进行必要的系统分析和价值功能评价。

⑤对新产品进行反复试验，力求做到产品进入市场后少出问题。

⑥选择新产品投放市场的适当机会，在试销阶段，及时了解新产品在市场上的销售情况和产品到用户手里的使用情况，并根据反馈信息及早尽快地完善产品，一旦定型，迅速批量投放市场，不给竞争对
手夺取市场的机会。

对于无能力开发新产品的小型乡镇企业来说，以上六个阶段全部在本企业内完成可能是困难的，那么这就需要这样的企业充分利用社会力量，同科研部门或有开发能力的大专院校进行密切合作，靠联合的优势补偿自己的不足，并在市场中挤出生路，发展自己。