二手书店论文

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上海市川沙中学研究型课程

学生研究成果

课题名称二手书店销售与消费者之间的心理博弈

课题负责人杜祝宇所属年级高一班级1班

课题组成员：王家亿、丁隽晟

指导教师：石梅所属学科政治经济法律

课题研究时间： 2017.9.9

摘要

在当下这个对于文化素养越发重视的时代,书籍已经成为了人们生活中必不可少的一部分。二手书店中出售的书籍，大多都是从他人手中收购而来的，因此价格相较于正统书店的出售价格而言要便宜许多，因而有越来越多的人喜欢前往二手书店购买书籍。

Abstract

In the present era, literacy is becoming more and more important,books have become an indispensable part of people's life. Most books sold in the second hand bookstore are perchased from other people. So the price of books sold in the second hand bookstore is much cheaper than in orthodox bookstores. And now more and more people prefer to buying books in secondhand bookstores nowadays.

目录

引言 (4)

第1章二手书店的营业类型 (5)

1.1古书典藏类 (5)

1.2 书摊散售类 (5)

1.3正统书店类 (5)

第2章二手书店盈利模式 (6)

2.1 收售价格 (6)

2.1.1 古书店 (6)

2.1.2 书摊 (6)

2.1.3正统店 (6)

第3章消费者心理 (7)

3.1 对古书店 (7)

3.2对书摊 (7)

3.3 对正统书店 (7)

结论 (9)

致谢 (10)

引言

在当下这个对于文化素养越发重视的时代,书籍已经成为了人们生活中必不可少的一部分。但是对于不少人而言,普通书店里的多数书籍的价格还是太过于昂贵了，毕竟几百张纸就要几十块钱，没几本就要破百了。对于那些热衷于阅读的人来说，可能会有些吃不消。

而这样的现状也使得一些商家看到了一些商机，他们选择了二手书作为他们的商品以降低成本，同时以低于市场价的价格价格将书籍出售来吸引顾客。毫无疑问，这样的营销策略取得了成功。不少消费者就冲着价格低廉这一点前往购买书籍。

本课题主要研究的是二手书店在书籍市场中的的营销策略以及消费者在书籍市场中做的心理活动。

1.1 古书典藏类

此类二手书店较为特殊，并非是通过低价销售以赚取利润。它们收购的书籍大多是是民国时期及清代甚至在这之前的线装书，然后作为藏品出售；但是，它也的主要生意来源是依靠在其他柜台出售普通书籍，而且这些书籍的价格也相当便宜，部分书籍的价格在普通书店的1到6折之间不等，且时常更换。

1.2 书摊散售类

这类书店更适合被称为“书摊”，大多是小摊形式，并大量集中在一起形成一个集市。这样的集市类似于跳蚤市场，有大量的人会来到这里闲逛，相当于淘宝。它们廉价收购书本，再分类标价出售，互相竞争。书籍虽然便宜，但种类较杂乱，想要特意寻找一本书的话就有些类似于大海捞针。

1.3 正统书店类

此类书店与正统书店布局一致，走进去，给人的直接感受就是进了一家普通书店。书籍按照种类摆放整齐，明码标价，但价格便宜。同时，书店中也并不禁止翻阅书籍，因而有不少的书友会来这样的书店购书。而书店则是通过卖价与进价的差额获利。

2.1古书店收售价格

古书店的书籍都是典籍，因此收购价和出售价都是需要根据年份、真伪、是否残缺等进行专业的鉴定的。这类书店收购的书大多都是民国时期及清代甚至在这之前的线装书，因而价格颇高，通常至少要数千元甚至数万元。

2.2书摊收售价格

书摊上的书杂乱不齐，且商家众多，各家的售价卖价也不同。据调查，收购是论斤收购，大多是5毛一斤左右。再按照原本的价格划分档次，分为5元一档，十元一档等进行销售，赚取差价。

2.3正统书店收售价格

正统书店类收购的书籍通常是按原价的0.5至2折收购的，而销售价则在3至5折间不等，并赚取差价。

第3章消费者心理

3.1对古书店

关于古书店，实在不容易调查，就不被列入了。

3.2对书摊

对于书摊，大多数消费者是抱着逛逛的想法前往的。因为书摊上的书籍种类杂乱，极难寻找，可以说，想特地找某本书只能靠运气。

3.3对正统书店

正统书店是消费者购书最多的，因为其环境整洁，书本排放得井井有条，且种类繁多，相较于书摊而言更加吸引消费者前往消费。

问卷调查（部分）：

您认为二手书店相对于普通书店有哪些优点[多选题]

88.68%

49.06%

33.96%

0% 您认为二手书店相较于普通书店的缺点是什么[多选题]

52.17% 61.74% 11.3%

结论

调查结果

二手书店的书籍收购价格，要普遍低于普通书店的进价。因而二手书店的成本相较于普通书店而言要低上许多,大约只有普通书店的2到5 折。由于进价便宜，二手书店就在成本上占据了巨大的优势,因此二手书店通常会将书籍的销售价格标得相当便宜，价格通常在普通书店售价的3到5折左右,因此二手书店在价格上比普通书店占据了极大的优势。同时，价格低廉也是大多数二手书店吸引顾客前往消费的主要途径。

但二手书店同样存在比不上普通书店的劣势。二手书店由于大多是非专业人士开创并经营管理的，因而存在一定的管理漏洞，例如书籍摆放杂乱、环境卫生脏乱差，这导致了消费者很难从大量书籍之中找出想要购买的那一本，因此消费者通常只能带着前来“淘宝”的心态来到二手书店，因此只看不买的现象在二手书店随处可见，这是消费者大多数感到不满意的地方。

而二手书店另一个比不上普通书店的地方就是它不具备推广性。因为二手书店的经营者通常并非职业经营者，所以不太会考虑开分店的事情，通常就是在一个人流量较大的地方开上一家店面就结束了，不太会考虑再开一家。除了开创者没有意向之外，书籍来源也是二手书店不多的原因。由于二手书店的书籍都是收购而来，所以货源并非固定，所以书籍没有办法同时供给多家书店。

还有一类特殊的二手书店，这类书店专门收购和出售古书，通常是作为收藏品，同时它还有附带的书店，出售普通书籍，价格要比普通书店的价格也要更为便宜，以此吸引消费者，同时带动古书的销售。