龙胜集团品牌整合策略(PPT31)
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企业品牌建设规划课件(ppt 30页)
品牌价值监测体系建设
作业方式
以书面文字性方式编辑手册，并 加入CIS视觉识别手册规范(基础 设计系统+应用设计系统)，以及 产品品牌CIS基础设计系统部份 内容为主
作业人员
客户服务： 品牌设计：
协助设置专门品牌管理专门机 构 制订品牌管理制度 协助企业培养品牌意识和品牌 文化 通过广告、公关、促销、人员 推广等手段对外宣传
品牌战略资源
• 品牌视觉识别系统
果 （ 动 态
态调研诊断/ 品牌升级普及 培训
• 全球企业品牌 模式
• 品牌定位评估
• 品牌成长机会 • 品牌愿景
• 行为引导 • 企业文化引导
• 品牌传播推广系统 • 品牌运用管理指导
）
企业品牌资产建设架构
1 总体品牌价值：
一个唤起灵感的、易记忆的、朗朗上口的概念 是品牌希望在主要目标客户群心目中建立的远远超过竞争对手的概念。
作业时间
1个月
1个月
企业品牌升级规划—项目作业
作业阶段
品牌规划与 设计阶段
作业内牌策略建议
内容说明
企业品牌与产业品牌结构关系 产业品牌品牌与产品品牌结构关系
根据品牌定位进行形象概念化 功能向度 社会向度 个人精神向度 群体精神向度
现有产品品牌延伸命名建议 新项目品牌策略建议
品牌策略定位阶段
品牌规划与设计阶段 品牌实施与管理阶段
高层领导访谈
企业理念文化分析
企业发展战略整合
品牌家族架构规划
品牌管理指导
中层干部座谈 基层问卷调查
经营发展战略分析
企业理念文化整合
品牌形象策略建议
品牌实施职责监督
企业产品特性分析
品牌定位策略
品牌传播策略建议
作业方式
以书面文字性方式编辑手册，并 加入CIS视觉识别手册规范(基础 设计系统+应用设计系统)，以及 产品品牌CIS基础设计系统部份 内容为主
作业人员
客户服务： 品牌设计：
协助设置专门品牌管理专门机 构 制订品牌管理制度 协助企业培养品牌意识和品牌 文化 通过广告、公关、促销、人员 推广等手段对外宣传
品牌战略资源
• 品牌视觉识别系统
果 （ 动 态
态调研诊断/ 品牌升级普及 培训
• 全球企业品牌 模式
• 品牌定位评估
• 品牌成长机会 • 品牌愿景
• 行为引导 • 企业文化引导
• 品牌传播推广系统 • 品牌运用管理指导
）
企业品牌资产建设架构
1 总体品牌价值：
一个唤起灵感的、易记忆的、朗朗上口的概念 是品牌希望在主要目标客户群心目中建立的远远超过竞争对手的概念。
作业时间
1个月
1个月
企业品牌升级规划—项目作业
作业阶段
品牌规划与 设计阶段
作业内牌策略建议
内容说明
企业品牌与产业品牌结构关系 产业品牌品牌与产品品牌结构关系
根据品牌定位进行形象概念化 功能向度 社会向度 个人精神向度 群体精神向度
现有产品品牌延伸命名建议 新项目品牌策略建议
品牌策略定位阶段
品牌规划与设计阶段 品牌实施与管理阶段
高层领导访谈
企业理念文化分析
企业发展战略整合
品牌家族架构规划
品牌管理指导
中层干部座谈 基层问卷调查
经营发展战略分析
企业理念文化整合
品牌形象策略建议
品牌实施职责监督
企业产品特性分析
品牌定位策略
品牌传播策略建议
品牌组合战略管理 ppt课件
第七讲
品牌组合战略管理
引言：
据统计，目前美国、日本市场上有多达220万 个产品品牌，欧盟有300万个产品品牌，中国市 场上有170万个产品品牌。而且全球每年还以60 万个新产品品牌的速度在递增。
这就意味着昔日一个公司品牌仅仅代表一个 产品或服务的局面发生了根本性的变化，很多公 司拥有众多的产品品牌。例如，宝洁、联合利华 公司各有300多个产品品牌。
6、保护伞品牌（umbrella brand）角色 ： 就是在同一品牌之下定义一系列产品。例如，微 软公司在保护伞品牌Microsoft 0ffice之下，定义 有Microsoft 0ffice Word、Microsoft office Excel 等产品。
7、驱动角色（driver role）：就是反映一个 品牌促使购买者做出购买决策的程度和说明使用 的经历。
（2）未来实力型品牌（future power brand）： 就是指计划在未来创造重大销售额和利润的战 略性品牌。
（3）关键品牌（linchpin brand）：就是指在 公司主要业务领域或未来远景规划中充当关键 或杠杆支点的战略性品牌。
2、银弹品牌（silver brand）：银弹品牌就 是指正面影响其它品牌形象的品牌。例如， IBM ThinkPad曾经就是IBM公司的银弹品牌。
8、品牌化的差异点（branded differentiators） 角色：品牌化的差异点是定义供给品的特征、成 分、服务或相关活动的品牌或副品牌。其角色就 是要突出供给品的特色。
9、品牌联合——合作品牌（brand alliances— —Co-branding）的角色 ：就是要突出品牌的来 源，发挥品牌的合力，增强品牌的信心。
1,685美元
别克（Buick）
品牌组合战略管理
引言：
据统计，目前美国、日本市场上有多达220万 个产品品牌，欧盟有300万个产品品牌，中国市 场上有170万个产品品牌。而且全球每年还以60 万个新产品品牌的速度在递增。
这就意味着昔日一个公司品牌仅仅代表一个 产品或服务的局面发生了根本性的变化，很多公 司拥有众多的产品品牌。例如，宝洁、联合利华 公司各有300多个产品品牌。
6、保护伞品牌（umbrella brand）角色 ： 就是在同一品牌之下定义一系列产品。例如，微 软公司在保护伞品牌Microsoft 0ffice之下，定义 有Microsoft 0ffice Word、Microsoft office Excel 等产品。
7、驱动角色（driver role）：就是反映一个 品牌促使购买者做出购买决策的程度和说明使用 的经历。
（2）未来实力型品牌（future power brand）： 就是指计划在未来创造重大销售额和利润的战 略性品牌。
（3）关键品牌（linchpin brand）：就是指在 公司主要业务领域或未来远景规划中充当关键 或杠杆支点的战略性品牌。
2、银弹品牌（silver brand）：银弹品牌就 是指正面影响其它品牌形象的品牌。例如， IBM ThinkPad曾经就是IBM公司的银弹品牌。
8、品牌化的差异点（branded differentiators） 角色：品牌化的差异点是定义供给品的特征、成 分、服务或相关活动的品牌或副品牌。其角色就 是要突出供给品的特色。
9、品牌联合——合作品牌（brand alliances— —Co-branding）的角色 ：就是要突出品牌的来 源，发挥品牌的合力，增强品牌的信心。
1,685美元
别克（Buick）
品牌组合战略课件(PPT 51页)
广告上的宣传语：“九九九啤酒，四季伴君好享受”，但当消 费者拿起“999”啤酒时，则会在消费者心里产生矛盾
由于药品和啤酒无法就市场定位达成一致，也就注定三九集团 这一次品牌领域的延伸是失败的。
实施单化一品牌战略的条件
产品和行业特征
多为工业品和耐用消费品企业
企业自身情况
企业的财力不够雄厚或品牌管理能力弱 企业品牌是市场名牌，市场占有率较高，市场地位稳固 企业产品的市场容量不大 竞争者品牌是非专业品牌或者也采用单一化品牌战略 企业发展新产品的目的仅仅是提高销售
宝洁公司在华多品牌战略
得宝 纸巾 宝洁（中国） 剃须刀 吉列
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 婴儿护理 织物家具 食品饮料
潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐
玉兰油 SK-II
舒肤佳 玉兰油 激爽
佳洁士
帮宝适碧浪 汰渍Fra bibliotek品客薯片
优点：
适应市场的差异性 有利于提高企业总体市场占有率 分散企业风险 引入内部合理竞争
结果：能在地理细分市场上获得独特的竞争优势。
联合品牌的作用
实现优势互补，开拓新市场
案例：达能公司南非市场的拓展 案例：麦斯威尔咖啡
降低促销费，节省投资
提高品牌的资产价值
联合品牌的风险
合作选择的错误
案例：斯沃琪与奔驰的合作
合19作94方年的，株手连表问商斯题沃琪决定进军汽车业，它选择奔驰作 破为坏自己战的略合协作调伙伴，制造小巧、便宜、时髦的汽车，但是
此举一出，效果极为明显。1992年Intel公司的销售额比 上年增加了63％，并且迫于消费者和小制造商的压力，几 乎所有的主要计算机制造商都参与了这项计划。
当时，在参与这项计划的计算机产品上都出现了两种品牌： 一种是计算机制造商自己的品牌，另一种则是其机芯的品 牌即“Intel Inside”。
由于药品和啤酒无法就市场定位达成一致，也就注定三九集团 这一次品牌领域的延伸是失败的。
实施单化一品牌战略的条件
产品和行业特征
多为工业品和耐用消费品企业
企业自身情况
企业的财力不够雄厚或品牌管理能力弱 企业品牌是市场名牌，市场占有率较高，市场地位稳固 企业产品的市场容量不大 竞争者品牌是非专业品牌或者也采用单一化品牌战略 企业发展新产品的目的仅仅是提高销售
宝洁公司在华多品牌战略
得宝 纸巾 宝洁（中国） 剃须刀 吉列
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 婴儿护理 织物家具 食品饮料
潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐
玉兰油 SK-II
舒肤佳 玉兰油 激爽
佳洁士
帮宝适碧浪 汰渍Fra bibliotek品客薯片
优点：
适应市场的差异性 有利于提高企业总体市场占有率 分散企业风险 引入内部合理竞争
结果：能在地理细分市场上获得独特的竞争优势。
联合品牌的作用
实现优势互补，开拓新市场
案例：达能公司南非市场的拓展 案例：麦斯威尔咖啡
降低促销费，节省投资
提高品牌的资产价值
联合品牌的风险
合作选择的错误
案例：斯沃琪与奔驰的合作
合19作94方年的，株手连表问商斯题沃琪决定进军汽车业，它选择奔驰作 破为坏自己战的略合协作调伙伴，制造小巧、便宜、时髦的汽车，但是
此举一出，效果极为明显。1992年Intel公司的销售额比 上年增加了63％，并且迫于消费者和小制造商的压力，几 乎所有的主要计算机制造商都参与了这项计划。
当时，在参与这项计划的计算机产品上都出现了两种品牌： 一种是计算机制造商自己的品牌，另一种则是其机芯的品 牌即“Intel Inside”。
品牌战略培训教材(ppt 85页)
（二）广告策略
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
使消费者产生 再次购买的欲望 就显得非常重要
应进一步加强广 告宣传，广告的内容 要突出畅销商品的特 色和使用价值
应该思考：品 牌是否富有感情？
品牌成长期营销决策
市场占有率提高，之后由 于竞争也愈来愈激烈，同类品 牌增多，价格下降，利润率下 降。
市场环境发生了重大变化，作为中国联通的形象策略产品 CDMA131，为中国联通的市场扩张带来新的机会
b、品牌定位
中国联通，是向大众用户提供 多样化电信服务，满足用户多 元化沟通需要的大众品牌
新时空，是向优质用户提供时 代最前沿的高、精、尖电信产 品服务的高档电信服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
（一）促销策略 （二）广告策略 （三） 为品牌注入感情 （四）改进和提高
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
（1）市场占有 率亦趋稳定。（2） 竞争加剧。（3） 有很高的知名度和 忠诚度。（4）市 场地位已经确立， 消费者的需求亦趋 于稳定。
（1）强化产品 的功能性特征。 （2）降低成本。 （3）营销的再 加强。（4）维 持现有消费者。
品牌成熟期期营销决策
（一）成熟期特征 （二）成熟期对策
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
产品进入市 场不久就出现 滞销而不得不 退出市场。
初期表现也 没有什么异常， 但没能够在此 基础上进一步 发展而进入成 熟期。
整体形象很好， 幼稚期可能很短， 消费者很快就会 接受它。
品牌生命周期的变异形态 （一）夭折型 （三）发育缓慢型 （二）快速成长型 （三）未老先衰型 （四）永保青春型
C、企业背景下的多品牌战略形成的品牌结构
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
使消费者产生 再次购买的欲望 就显得非常重要
应进一步加强广 告宣传，广告的内容 要突出畅销商品的特 色和使用价值
应该思考：品 牌是否富有感情？
品牌成长期营销决策
市场占有率提高，之后由 于竞争也愈来愈激烈，同类品 牌增多，价格下降，利润率下 降。
市场环境发生了重大变化，作为中国联通的形象策略产品 CDMA131，为中国联通的市场扩张带来新的机会
b、品牌定位
中国联通，是向大众用户提供 多样化电信服务，满足用户多 元化沟通需要的大众品牌
新时空，是向优质用户提供时 代最前沿的高、精、尖电信产 品服务的高档电信服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
（一）促销策略 （二）广告策略 （三） 为品牌注入感情 （四）改进和提高
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
（1）市场占有 率亦趋稳定。（2） 竞争加剧。（3） 有很高的知名度和 忠诚度。（4）市 场地位已经确立， 消费者的需求亦趋 于稳定。
（1）强化产品 的功能性特征。 （2）降低成本。 （3）营销的再 加强。（4）维 持现有消费者。
品牌成熟期期营销决策
（一）成熟期特征 （二）成熟期对策
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
产品进入市 场不久就出现 滞销而不得不 退出市场。
初期表现也 没有什么异常， 但没能够在此 基础上进一步 发展而进入成 熟期。
整体形象很好， 幼稚期可能很短， 消费者很快就会 接受它。
品牌生命周期的变异形态 （一）夭折型 （三）发育缓慢型 （二）快速成长型 （三）未老先衰型 （四）永保青春型
C、企业背景下的多品牌战略形成的品牌结构
品牌策划案例课件(PPT83张)
消费者在购买产品的时候，他所获得的更 是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那 就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候，我 们才真正了解了美与思想存在的意义，并 深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用 情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的 营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在 使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过 人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色 非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽， 脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等 等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无 价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是 在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并 不意味着我们知道那对于我们的意义，所 以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不 经心地错过。 今天，在我们经历了人类需求的各个层面 之后，美的需求，思想的需求，自然而然 地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、 言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样， 为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。 最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了， 本身就意味着一种格调。
圣象诗选
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹 那 透明的感动 再一次 触摸 曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁 做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不
某卫浴品牌整合促销策略与执行方案PPT课件
法恩莎卫浴源自意大利《法恩莎少女》的唯美、优雅、艺术的品牌形象。 法恩莎卫浴吸收19世纪意大利浪漫艺术风格，在品质、款式、风格、造型 上兼收并蓄。其流畅的线条、精巧的设计、典雅的风尚、融合中西文化的 独特造型，使每一款产品均升华为一种艺术。在造型设计上，法恩莎洁具 追求优雅大方、清雅洗练，给人一种浑然天成的精致、高贵感，满足了现 代人对个性和时尚的追求。
中国卫浴陶瓷企业产品设计多源于欧美，目前市场上更多是以欧式风格为 主，产品也主要体现在外观款式上，更多企业只能采取跟风模仿，仅仅做到局 部调整，严格意义上来讲谈不上新技术、新工艺、创新研发、科技环保等方面 有所建树。
而市场随着消费者认知层次提高和卫浴产品知识的普及，他们具有更强的 品牌消费意识，虽然缺乏如何鉴定产品优劣的专业技能，但信心品牌的力量的 态度更为坚定，在选择产品时，不仅仅看重款式外观，更在意品牌的技术实力、 生产制造实力、产品质量体现和服务，以及品牌的社会认同度和消费者心目中 的口碑传播。
二线品牌以佛山、福建、唐山、重庆为核心，代表 品牌有：箭牌、**、法恩莎、安华、浪鲸、阿波罗、 鹰卫浴、恒洁、中宇、惠达、四维、欧路莎等。
三线品牌：集中在专业化领域，品牌在主流市场处于较偏僻的展 示位置，在消费者心目中形象不是很高，只限于行业内认知品牌， 典型就是浙江、广东潮州、中山、开平、福建等地域中小卫浴企 业。由于专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的 运作体系等优势不容忽视。典型代表：心海伽蓝、尚高、ABM、 雅鼎、德力、福瑞、申鹭达、辉煌等
2、 品牌整合加剧
2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴 行业开始风波 不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被 乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团 全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等 等。
中国卫浴陶瓷企业产品设计多源于欧美，目前市场上更多是以欧式风格为 主，产品也主要体现在外观款式上，更多企业只能采取跟风模仿，仅仅做到局 部调整，严格意义上来讲谈不上新技术、新工艺、创新研发、科技环保等方面 有所建树。
而市场随着消费者认知层次提高和卫浴产品知识的普及，他们具有更强的 品牌消费意识，虽然缺乏如何鉴定产品优劣的专业技能，但信心品牌的力量的 态度更为坚定，在选择产品时，不仅仅看重款式外观，更在意品牌的技术实力、 生产制造实力、产品质量体现和服务，以及品牌的社会认同度和消费者心目中 的口碑传播。
二线品牌以佛山、福建、唐山、重庆为核心，代表 品牌有：箭牌、**、法恩莎、安华、浪鲸、阿波罗、 鹰卫浴、恒洁、中宇、惠达、四维、欧路莎等。
三线品牌：集中在专业化领域，品牌在主流市场处于较偏僻的展 示位置，在消费者心目中形象不是很高，只限于行业内认知品牌， 典型就是浙江、广东潮州、中山、开平、福建等地域中小卫浴企 业。由于专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的 运作体系等优势不容忽视。典型代表：心海伽蓝、尚高、ABM、 雅鼎、德力、福瑞、申鹭达、辉煌等
2、 品牌整合加剧
2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴 行业开始风波 不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被 乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团 全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等 等。
某集团品牌整合策略.pptx
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。2020年11月5日星期四下午3时47分58秒15:47:5820.11.5 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午3时47分20.11.515:47November 5, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月5日星期四3时47分58秒15:47:585 November 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:47:5815:47:5815:4711/5/2020 3:47:58 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.515:47:5815:47Nov-205-Nov-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:47:5815:47:5815:47Thursday, November 05, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.520.11.515:47:5815:47:58November 5, 2020
发展状况决定其发展，灵活掌握资金投入缺点： 独立品牌发展必有风险，且将混淆消费这对原 由企业形象的认知 • 品牌策略将有独立品牌转化为混合品牌，再转 为独立品牌
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:47:5815:47:5815:4711/5/2020 3:47:58 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.515:47:5815:47Nov-205-Nov-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:47:5815:47:5815:47Thursday, November 05, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.520.11.515:47:5815:47:58November 5, 2020
发展状况决定其发展，灵活掌握资金投入缺点： 独立品牌发展必有风险，且将混淆消费这对原 由企业形象的认知 • 品牌策略将有独立品牌转化为混合品牌，再转 为独立品牌
某集团品牌整合策略
某集团品牌整合策略某集团品牌整合策略引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的品牌整合策略来提升品牌形象和市场竞争力。
本文将针对某集团进行品牌整合策略的研究，以提升该集团的品牌价值和市场地位。
一、品牌定位品牌定位是品牌整合策略的基础，是树立品牌形象的重要一步。
该集团旗下拥有多个品牌，应通过市场调研和竞争分析来明确各个品牌的定位，并根据定位的不同来区分品牌形象和市场定位。
二、品牌一体化品牌一体化是指将集团旗下的所有品牌纳入一个整体的品牌形象中。
通过整合各个品牌的品牌形象、品牌传播和营销策略，实现品牌的协同效应和整体推广。
该集团可以借助共同的品牌标识、品牌标语和品牌承诺来统一品牌形象，提升品牌的辨识度和认知度。
三、品牌延伸品牌延伸是通过对原有品牌的延伸和拓展来占领市场的一种策略。
该集团可以通过推出新的产品或服务来拓展市场，同时增加品牌曝光率和品牌影响力。
品牌延伸需要注意产品或服务的关联度和品牌形象的延续性，避免品牌形象和市场认知的混淆。
四、品牌联合营销品牌联合营销是指多个品牌在营销活动中的合作和共同推广，以增加品牌曝光和市场份额。
该集团可以与其他知名品牌进行合作，通过互相宣传、联合促销等方式共同开展营销活动，提升品牌影响力和市场竞争力。
五、品牌体验品牌体验是指消费者对品牌的整体体验和感受。
通过提供优质的产品和服务，以及良好的购物体验和售后服务，可以提升品牌形象和消费者忠诚度。
该集团可以通过建立完善的售后服务体系和品牌口碑管理机制来提升品牌的口碑和美誉度。
六、品牌推广品牌推广是品牌整合策略的重要环节，可以通过各种传播渠道来扩大品牌知名度和市场影响力。
该集团可以利用传统媒体和新媒体的力量，如电视、广播、网络、社交媒体等，来进行品牌宣传和推广，吸引更多的目标消费者。
结论品牌整合策略是提升品牌竞争力和市场地位的重要手段。
某集团可以通过品牌定位、品牌一体化、品牌延伸、品牌联合营销、品牌体验和品牌推广等多方面的策略来实现品牌整合的目标。
品牌营销策略方案PPT(共31页)
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
•
25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
•
26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
•
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
•
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
这将决定你未来能走多远。。。
VANCL的观点-品牌定位
Single
VANCL的品牌定位
✓ VANCL，互联网时尚生活品牌。
✓VANCL提倡简单得体的生活方式，
✓ 坚持国际一线品质、合理价位，
✓ 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
无所牵挂的自我自由
Young couple
核心：倡导一种生活方式
100% 80%
22.9%
18.7%
60%
40%
58.4%
54.5%
20%
促销策略(PPT31页)
第二节 人员推销策略
五、推销人员的考核与评价
（一）考评资料的收集 （二）考评标准的建立
第三节 广 告 策 略
一、广告的概念与种类
1、广告（Advertising）的含义： 市场营销学中的广告是广告
主以促进销售为目的，付出一定 的费用，通过特定的媒体传播商 品或劳务等有关经济信息的大众 传播活动。
第三节 广 告 策 略
根据不同的划分标准，广告有不同 的种类。 根据广告的内容和目的划分：商品广 告、企业广告、公益广告。 根据广告传播的区域来划分：全国性 广告、地区性广告。
第三节 广 告 策 略
二、广告媒体 常见的社会广告媒体：电视、电台、报
纸、期刊。 影响媒体选择的因素： 产品特性 消费者接触媒体的习惯 信息类型 传播范围 媒体费用
推销员
人员
推销主体
推销
顾客
构成
要素
推销品
推销客体
第二节 人员推销策略
（二）人员推销的特点 1、信息传递双向性。 2、推销目的双重性。 3、推销过程灵活性。 4、友谊、协作长期性。 5、支出较大，成本较高。 6、对推销人员的要求较高。
第二节 人员推销策略
二、推销人员的素质
1、态度热忱，勇于进取。 2、求知欲强，知识广博。 3、文明礼貌，善于表达。 4、富于应变，技巧娴熟。
Customer
Public relations
第一节 促销与促销组合
促销策略从总的指导思想上可分为 推式策略和拉式策略两类。
推式策略（Push strategy ），是 企业运用人员推销的方式，把产品推 向市场，即从生产企业推向中间商， 再由中间商推给消费者。故也称人员 推销策略。
第一节 促销与促销组合
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• 该品牌名容纳下这种延 伸吗
龙胜集团假设与建议（1）
假设（1） • 如保持龙胜仍于现有开关行业，且所有
品牌保持现状则建议采取“保持现状” 策略。 • 优点：不必投入人力财力。 • 缺点：无法资源共享，企业发展较慢。 • 品牌策略维持独立性。
龙胜集团假设与建议（2）
假设（2） • 龙胜在开关与卫浴等品牌中，加入“龙
感度不一定函盖与各个品牌类别中 • 品牌策略将独立品牌转化为单一品牌
结论
龙胜应使用混合品牌策略
龙胜品牌建立与管理
• 龙胜正通过品牌的威力寻求在新的领域， 包括地理上的，产品种类上的新增长点
• 龙胜正试图寻求通过主品牌及分品牌战 略使之多元化产品得以充分利用其品牌 资产
• 这种迅速的品牌扩张使的品牌的市场信 息传达面临着前所未有的挑战
发展状况决定其发展，灵活掌握资金投入缺点： 独立品牌发展必有风险，且将混淆消费这对原 由企业形象的认知 • 品牌策略将有独立品牌转化为混合品牌，再转 为独立品牌
龙胜集团假设与建议（4）
假设（4） • 无论其品牌类别如何，都以龙胜为龙胜
集团旗舰产品名称。 • 优点：单一的品牌架构和单一的行销沟
通，充分发挥龙胜品牌形象 方法是在所有的产品中使用一个单一品牌名字 ——海尔制造的产品就以海尔为品牌名 ——索尼的所有产品，甚至那些有强烈的下属品牌名的 例如WALKMAN，其主要品牌名仍是索尼 ——奔驰用一个单一的品牌名，而只是用数字及字母来 区分其不同的款式，即使奔驰完成对克来诗特的收购， 奔驰可能会从单一品牌模式跳到独立品牌的模式 ——单一品牌模式通常在公司的中心及标志上保持非常 紧密（奔驰=豪华高质量，索尼=高质量电器产品）或当 他们想全世界知道他们规模时使用的。
• 评估现有品牌：
（1）知名度 （2）形象 （3）优势与劣势 （4）是否从母公司获得价值或使用
母公司品牌增值
品牌建立决定因素（2）
市场因素
• 公司策略是否需要在一 个类别内有多个品牌针 对不同消费群
• 如公司引入一个新产品 类别，公司是否会买进 一个现在的品牌或者建 立一个新品牌
• 或者去尝试延伸一个自 己的品牌名去覆盖新产 品类别
不相干品牌建立原理
• 不相关模式 • 母公司的云做就象一个控股公司，各产品类别
有多个品牌，这样做可令公司将许多不同的品 牌投入市场中，覆盖不同消费者需求并且将市 场份额扩至最大 • 此模式同时也允许公司发展新业务及通过简单 地引入新品牌覆盖新的消费群，因而不会担心 任何品牌名的延伸超出其核心意念 • 另外此模式使母公司能购买其他品牌，保持并 使用那些名字
混合品牌建立原理（1）
这种模式中母公司的名字与 所有的公司品牌都有 关联——虽然它可能只扮演一个次要的，支援性 的角色 在消费者市场中，这种模式通常是在母公司的名 字非常强大且能为旗下的品牌增值（高信誉，形 象）时使用 雪碧，“由可口可乐公司荣誉出品”
混合品牌建立原理（2）
对于龙胜，如果龙胜名字是： （1）拥有某种感情意义，并且是很出名的 （2）拥有正面形象 （3）能为其旗下的品牌增值 （4）将旗下品牌的名字与龙胜联系在一起不会对龙胜品牌有所损害 （5）不会令品牌太过杂乱而减低了对市场的冲击力的话，使用这个策略最为合适
2000年六月
全球品牌四大模式
一
二
单一品牌建立模 式
混合品牌建立模 式
三
四
独立品牌建立模式
不相关品牌建立模 式
全球品牌四大模式
单一品牌建立模式
混合品牌建立模式
独立品牌建立模式
不相关品牌建立模式
定
所有产品系列不论其
一个系列产品中使用有
每一个品牌都是一个独
义
有多宽广都能使用一
关联的品牌名
个品牌名
立的品牌但其中一个品 牌可以使用母公司的名
单一品牌建立模式
奔驰
索尼
通用电器
500SEL 190SEL
SONY DVDSONY WALKMAN SONY DISMAN SONY NINIDISC
GE小家电 烤炉 冰箱
都使用海尔作为品牌名
所有奔驰汽车都使用字母和 数字表示
所有产品以索尼为品牌名， 而索尼的名字支配下属品牌
所有产品都GE为品牌名
单一品牌建立原理（1）
胜荣誉出品”。优点：建立“建筑电器” 的专业形象，充分资源共享。缺点：为 建立龙胜企业形象，将投入更多时间， 人力，物力和资金。 • 品牌策略将由独立品牌转为混合品牌
龙胜集团假设与建议（3）
假设（3） • 龙胜企业延伸到其他行业领域中，如排水管，
通信。并以独立的品牌区分原由的龙胜。 • 优点：跨越延伸于不同行业中，视独立品牌的
龙胜有联系
独立品牌建立原理（2）
• 独立模式 • 许多使用这种模式的公司这样是因为历史遗留的原因，公司开创
时使用的品牌名字，即使有其他品牌加入，公司仍一直沿用。 • 当新品牌加入，总体品牌架构就需要重新审查以决定怎样协调的
品牌 • 其他公司使用此方法作为其策略的整合部分，在一个类别内提供
多个品牌去覆盖不同的消费者需要，并试图将市场份额扩至最大
不相关品牌建立原理（2）
• 对于龙胜，使用这种模式不太实际，因 为培养各自对立的产品线需要大量资金 与时间，同时龙胜在市场中已经是一个 很著名的品牌，而且母公司也用同一名 字，所以龙胜所有品牌应该有龙胜做一 个依托
品牌建立决定要素（1）
历史 公司远景 品牌现状
• 品牌组合中现有品牌
• 建立知名度在此领域 做霸主
称作为起名
每一个品牌都是一个 独立互不相干的品牌 且与母公司名无任何 联系
中国海尔
例
KOREAN
子
CHABAOL
奔驰
索尼
通用电器
中国科龙 可口可乐
ANNBEISER-BUSCH 西尔斯
目前的龙胜 迪斯尼 百事可乐 松下 福特
目前的龙胜 联合利华 P·G RAYTHEON 利高曼
海尔
电器 消费品 药业
独立品牌建立原理（1）
独立模式 在这种模式中，除了品牌使用母公司的名字外，所有品牌各自独立。消费者通常不知道其他品牌也是 母公司旗下品牌中的一个 例如，大多数消费者不知道肯德鸡是百事可乐的一份子或者捷豹是福特公 司的一份子相反，消费者主要基于与母公司的名字有关联的品牌的形象而产生对其母公司的印象。这 正是龙胜集团目前的状况，因消费者是通过龙胜开关而知道龙胜的，而龙胜 其他品牌现在还没有和
龙胜集团假设与建议（1）
假设（1） • 如保持龙胜仍于现有开关行业，且所有
品牌保持现状则建议采取“保持现状” 策略。 • 优点：不必投入人力财力。 • 缺点：无法资源共享，企业发展较慢。 • 品牌策略维持独立性。
龙胜集团假设与建议（2）
假设（2） • 龙胜在开关与卫浴等品牌中，加入“龙
感度不一定函盖与各个品牌类别中 • 品牌策略将独立品牌转化为单一品牌
结论
龙胜应使用混合品牌策略
龙胜品牌建立与管理
• 龙胜正通过品牌的威力寻求在新的领域， 包括地理上的，产品种类上的新增长点
• 龙胜正试图寻求通过主品牌及分品牌战 略使之多元化产品得以充分利用其品牌 资产
• 这种迅速的品牌扩张使的品牌的市场信 息传达面临着前所未有的挑战
发展状况决定其发展，灵活掌握资金投入缺点： 独立品牌发展必有风险，且将混淆消费这对原 由企业形象的认知 • 品牌策略将有独立品牌转化为混合品牌，再转 为独立品牌
龙胜集团假设与建议（4）
假设（4） • 无论其品牌类别如何，都以龙胜为龙胜
集团旗舰产品名称。 • 优点：单一的品牌架构和单一的行销沟
通，充分发挥龙胜品牌形象 方法是在所有的产品中使用一个单一品牌名字 ——海尔制造的产品就以海尔为品牌名 ——索尼的所有产品，甚至那些有强烈的下属品牌名的 例如WALKMAN，其主要品牌名仍是索尼 ——奔驰用一个单一的品牌名，而只是用数字及字母来 区分其不同的款式，即使奔驰完成对克来诗特的收购， 奔驰可能会从单一品牌模式跳到独立品牌的模式 ——单一品牌模式通常在公司的中心及标志上保持非常 紧密（奔驰=豪华高质量，索尼=高质量电器产品）或当 他们想全世界知道他们规模时使用的。
• 评估现有品牌：
（1）知名度 （2）形象 （3）优势与劣势 （4）是否从母公司获得价值或使用
母公司品牌增值
品牌建立决定因素（2）
市场因素
• 公司策略是否需要在一 个类别内有多个品牌针 对不同消费群
• 如公司引入一个新产品 类别，公司是否会买进 一个现在的品牌或者建 立一个新品牌
• 或者去尝试延伸一个自 己的品牌名去覆盖新产 品类别
不相干品牌建立原理
• 不相关模式 • 母公司的云做就象一个控股公司，各产品类别
有多个品牌，这样做可令公司将许多不同的品 牌投入市场中，覆盖不同消费者需求并且将市 场份额扩至最大 • 此模式同时也允许公司发展新业务及通过简单 地引入新品牌覆盖新的消费群，因而不会担心 任何品牌名的延伸超出其核心意念 • 另外此模式使母公司能购买其他品牌，保持并 使用那些名字
混合品牌建立原理（1）
这种模式中母公司的名字与 所有的公司品牌都有 关联——虽然它可能只扮演一个次要的，支援性 的角色 在消费者市场中，这种模式通常是在母公司的名 字非常强大且能为旗下的品牌增值（高信誉，形 象）时使用 雪碧，“由可口可乐公司荣誉出品”
混合品牌建立原理（2）
对于龙胜，如果龙胜名字是： （1）拥有某种感情意义，并且是很出名的 （2）拥有正面形象 （3）能为其旗下的品牌增值 （4）将旗下品牌的名字与龙胜联系在一起不会对龙胜品牌有所损害 （5）不会令品牌太过杂乱而减低了对市场的冲击力的话，使用这个策略最为合适
2000年六月
全球品牌四大模式
一
二
单一品牌建立模 式
混合品牌建立模 式
三
四
独立品牌建立模式
不相关品牌建立模 式
全球品牌四大模式
单一品牌建立模式
混合品牌建立模式
独立品牌建立模式
不相关品牌建立模式
定
所有产品系列不论其
一个系列产品中使用有
每一个品牌都是一个独
义
有多宽广都能使用一
关联的品牌名
个品牌名
立的品牌但其中一个品 牌可以使用母公司的名
单一品牌建立模式
奔驰
索尼
通用电器
500SEL 190SEL
SONY DVDSONY WALKMAN SONY DISMAN SONY NINIDISC
GE小家电 烤炉 冰箱
都使用海尔作为品牌名
所有奔驰汽车都使用字母和 数字表示
所有产品以索尼为品牌名， 而索尼的名字支配下属品牌
所有产品都GE为品牌名
单一品牌建立原理（1）
胜荣誉出品”。优点：建立“建筑电器” 的专业形象，充分资源共享。缺点：为 建立龙胜企业形象，将投入更多时间， 人力，物力和资金。 • 品牌策略将由独立品牌转为混合品牌
龙胜集团假设与建议（3）
假设（3） • 龙胜企业延伸到其他行业领域中，如排水管，
通信。并以独立的品牌区分原由的龙胜。 • 优点：跨越延伸于不同行业中，视独立品牌的
龙胜有联系
独立品牌建立原理（2）
• 独立模式 • 许多使用这种模式的公司这样是因为历史遗留的原因，公司开创
时使用的品牌名字，即使有其他品牌加入，公司仍一直沿用。 • 当新品牌加入，总体品牌架构就需要重新审查以决定怎样协调的
品牌 • 其他公司使用此方法作为其策略的整合部分，在一个类别内提供
多个品牌去覆盖不同的消费者需要，并试图将市场份额扩至最大
不相关品牌建立原理（2）
• 对于龙胜，使用这种模式不太实际，因 为培养各自对立的产品线需要大量资金 与时间，同时龙胜在市场中已经是一个 很著名的品牌，而且母公司也用同一名 字，所以龙胜所有品牌应该有龙胜做一 个依托
品牌建立决定要素（1）
历史 公司远景 品牌现状
• 品牌组合中现有品牌
• 建立知名度在此领域 做霸主
称作为起名
每一个品牌都是一个 独立互不相干的品牌 且与母公司名无任何 联系
中国海尔
例
KOREAN
子
CHABAOL
奔驰
索尼
通用电器
中国科龙 可口可乐
ANNBEISER-BUSCH 西尔斯
目前的龙胜 迪斯尼 百事可乐 松下 福特
目前的龙胜 联合利华 P·G RAYTHEON 利高曼
海尔
电器 消费品 药业
独立品牌建立原理（1）
独立模式 在这种模式中，除了品牌使用母公司的名字外，所有品牌各自独立。消费者通常不知道其他品牌也是 母公司旗下品牌中的一个 例如，大多数消费者不知道肯德鸡是百事可乐的一份子或者捷豹是福特公 司的一份子相反，消费者主要基于与母公司的名字有关联的品牌的形象而产生对其母公司的印象。这 正是龙胜集团目前的状况，因消费者是通过龙胜开关而知道龙胜的，而龙胜 其他品牌现在还没有和