厨房电器家居灶具油烟机集成灶总裁签售活动电话微信成交销售话术培训手册
厨房电器家居灶具油烟机集成灶电话微信营销成功邀约客户技巧话术培
厨房电器家居灶具油烟机集成灶电话微信营销成功邀约客户技巧话术培训
电话营销阶段性注意事项：
重点：1：我们和陌生的终端客户电话互动之前，务必要有所铺垫（如短信），制造谈话的由头；同时还务必为下次电话联系留下伏
笔；
2：与客户的互动电话中
我们务必清晰我们给客户传递什么信息；得到对方的什么信息；
我们务必做到：只要客户给我们沟通的空间的时候，我们就必须穷其发问；
我们需要怎么提问
3：客户有需求，是不会拒绝我们的电话。
这一点大量的实践会证明的；不要因噎废食
4：电话营销，必须与其他的方式紧密联系，大活动有效
才可以发挥其作用，发挥先入为主；
发挥先期和陌生客户沟通，互动的作用；
发挥其预约客户进店，形成由陌生拜访到店面面对面沟通的可能；
它是我们多渠道形成订单的一种渠道；
1。
厨房电器家居灶具油烟机集成灶售后客服回访安装满意度常用话术技巧培训手册
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◆ 回访流程
1、安装后第二天收回《安装日报表》及《安装反馈单》。
2、合同单或处理单安装两天内回访。
3、按规定回访内容进行回访工作，并登记回访结果。
4、核对客户遗留问题是否属实。
5、反馈回访内容，跟进遗留问题的解决。
◆ 常用标准话术
1、合同需延期交货要至少提前三天与客户沟通
“您好，这里是品牌橱柜，您的合同安装日期是*月*日，但非常抱歉，由于***（简明扼要说明未到货原因，打电话前要先拟好能取得顾客谅解的理由），我会加紧生产进度的跟踪，等确定发货日期时我再次联系您具体安装时间，给您带来不便非常抱歉。
2、当日回访（监督安装师傅是否准时上门）：
“您好，这里是品牌橱柜，我姓**，请问是**先生/女士吗？今天安装人员到您家安装/收尾，请问师傅是否按时到达？”
①如客户回答“是”，“那好的，安装师傅会将内容反馈给我，我将会在*月*日再次回访您，告诉您具体信息”；
②如未按时，“请问安装师傅有无提前联系您具体到达时间”，如未准时到也未提前联系，“您稍等，我马上联系师傅回复您”；。
厨房电器家居灶具油烟机集成灶高端客户销售签单成交技巧话术训练培训
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高端销售技巧与话术
1）好，没关系，您随便看看吧。
2）好的，那您随便，看吧。
3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
高端销售技巧与话术之【建议做法如下：】
1）高端销售技巧与话术之导购说：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。
没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。
您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？
2）高端销售技巧与话术之导购说：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请……
3）高端销售技巧与话术之导购说：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的（卫浴、陶瓷、家具、马桶、地板……！）请问，您家的装修是什么风格？
招数解读主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由！
高端销售技巧与话术2、顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，
说到：我觉得一般，到别处再看看吧。
高端销售技巧与话术之【错误说法】
1）不会啊，我觉得挺好。
2）这个是我们今年主推的设计款。
家具寝具床垫销售微信电话跟进客户成交技巧培训手册
家具寝具床垫销售微信电话跟进客户成交
技巧培训手册
一、及时短信
销售发
1.客人了解离店后10分钟短信：
尊敬的XX：非常感谢您在百忙之中光临品牌整体家居，能够为您提供专业建议与服务是我的荣幸！如有未了解的事宜，我们深感歉意，请随时联系我们。
非常欢迎您的再次光临。
品牌XX
2、客户未订购：
尊敬的×先生/女士您好：
感谢您对品牌的关注，能够为您提供服务是我的荣幸！我是品牌旗舰店顾问×××，我会很珍惜这次为您服务的机会，并非常乐意为您提供适合您的高品质整体厨房！祝您心情愉快！随时恭候您的再次光临！
3、客户已订购：
尊敬的×先生/女士您好：
我是您的客户顾问xxx，非常感谢您选择品牌，接下来您将享受品牌为您提供的尊贵VIP服务，以此来答谢您对品牌的信赖和支持!您的专属厨房（家居）设计师叫：李##，电话1234567，我们将竭诚为您提供专业的家居设计。
温馨提示：在您装修进场时，请致电预留电话通知我们初量尺寸，确定方案后出水电图，贴完厨房墙砖再通知复尺，签订合同进入生产阶段，根据门板材料生产周期为40-80天，请知悉！期待您的来电，祝您愉快，谢谢！。
橱柜衣柜活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交话术培训
橱柜衣柜活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交话术培训
橱柜衣柜活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交
话术培训
我们: 你好，XX先生/女士我们是整体家居的，打扰下?
客户: 请问什么事或你那公司？
我们: 你好，XX先生/女士, 我们是整体家居的，向您介绍一个优惠信息，希望能对您有所帮助。
客户1、我家的衣柜已经订做好了
我们：很遗憾，我们的工作做迟了，可以打听下你目前定的是什么品牌吗？
客户：回答是什么品牌。
我们：请问你是交了定金还是签了合同？
客户交流的第一种情况：
客户：已交钱定金。
我们：XX先生/女士，我们这次活动是公司全年最大的一场活动（介绍活动政策），希望你慎重考虑，不要错失良机。
你有时间可以过来看看比较一下，如果你觉得我们的性价比高，定金应该不是问题。
，如果你觉得不满意，我们的设计师也可以给你的衣房家装提供一点建议。
此外，如果你有亲戚朋友在装修或将要装修的也可以推荐一下，我们这次优惠幅度确实挺大的，真心希望他们在此期间能得到实惠。
客户1：好的，有时间过来比较一下。
客户2：我亲戚朋友有装修的我会告诉他们的
我们：那好，不打扰你了，我们下次再联系（为下次打电话留下余地）。
1。
橱柜电销话术
橱柜电销话术橱柜是家居装修中不可或缺的重要部分，其在厨房和卫生间的装修中起到装饰和收纳功能。
然而，橱柜市场竞争激烈，如何在电销过程中吸引客户、提升销售额成为了橱柜销售人员需要解决的重要问题。
本文将介绍一些橱柜电销话术，帮助销售人员更好地开展销售工作。
1. 介绍自己和公司在电话接通后，首先要介绍自己和所在公司，建立起客户对销售人员的信任感和对公司的了解。
可以用以下话术：“您好，我是XXX（销售人员姓名），来自XXX公司。
我们是专业的橱柜制造商，拥有多年行业经验，产品质量有保障。
”2. 引导客户谈论需求在构建良好的沟通氛围后，可以逐渐引导客户讨论他们的橱柜需求，了解客户想要的款式、材质、尺寸等信息。
可以使用如下话术：“您家目前的橱柜使用情况如何？有没有什么特别需求或改进的地方？我们可以根据您的需求为您推荐最合适的产品。
”3. 产品介绍和优势展示在了解客户需求的基础上，可以介绍公司的产品及其优势，一定要突出产品的质量和服务。
可以使用以下话术：“我们的橱柜采用xxx材质，具有xxx优势，不仅美观耐用，而且价格合理。
我们还提供免费上门测量和安装等服务，确保您的购买体验无忧。
”4. 促销活动和优惠引导在产品介绍后，可以适当提及公司的促销活动和优惠政策，吸引客户下单。
可以使用如下话术：“目前我们正举行橱柜大促销活动，购买即可享受xx折优惠，还有赠送xxx礼品等活动。
您如果现在下单，可以尽快安排上门量房和设计。
”5. 谈判和成交最后，在谈话的尾声，可以适当与客户谈判，促成订单成交。
可以使用以下话术：“如果您现在下单，我们可以给您提供额外的折扣或增加赠品，这是您不容错过的优惠。
我们可以尽快为您安排量房和设计，尽早实现您的橱柜改造计划。
”橱柜电销话术就是针对不同销售阶段的对话方式和内容，帮助销售人员更好地引导客户、促成订单。
销售人员可以根据具体情况灵活运用这些话术，提高销售效率和客户满意度。
厨房电器终端培训教材以及说辞(灶具篇)
竞品大PK-方太五腔驱动揭秘
离子 熄保
熄保原理：灶具燃烧时，火焰导电，连通电 磁阀，实现持续供气，持续燃烧。意外熄火 时，无火焰，切断电磁阀，切断供气。 好处：1、反应灵敏，一旦火焰偏离熄火保护 针，立即熄火。2、0秒点火的成功率高。 不利点： 1、过于灵敏，常出意外熄火。“人在灶边上 走过，火焰飘动一下，灶具就熄火了”。 2、费电池。灶具使用过程中要持续供电，电 池损耗快。 3、成本高。
尖锅 25°
平锅
2大独特优势 ——分体炉头+25°锅支架
①里里外外螺钉全隐藏，整体更高档，清洁更方便
表面螺钉全部隐藏 ②不锈钢包边不刮手，贴心到底
底壳螺钉全部隐藏
11年新品底壳全部升级，边角纯手工打磨，无任何毛刺刮手；
3大人性化细节
③旋钮改进，清洁更方便，手感更舒适
不锈钢灶采用铅锌合金旋钮，金属拉丝， 表面做哑光处理。搭配更协调。 玻璃面板专用旋钮：采用合金配套ABS材 质，表面镀珍珠洛；手感舒适，易于清洁。
695×385×R25mm
随货赠送电池一对
695×385×R25mm
随货赠送电池一对
三剑客产品参数
DT26
DT28
DJ05
DT301
Q889
DT26+Q889 DT28+Q889
QL501
DT26+QL501
DT28+QL501
507B
DJ05+QL507B DT301+QL507B
套餐搭配建议
三剑客卖点推介
终端导购说辞—产品讲解
面板卖点：不锈钢面板 说辞：先生，平时饭后灶面是不是很难清洗油污，倒 那么多洗洁精，还得洗半天，很是麻烦。 你看我们的不锈钢面板，是不是纹路很细腻，我们 这是600目拉丝处理过的，目数越高，纹路越细腻，抗指 纹、抗油污性更强，而丐我们的不锈钢表面还有一层纳 米图层，疏水疏油性更强，便于清洗。（玻璃面板可重点 介绍三重防爆设计）
橱柜促销活动话术
橱柜促销活动话术尊敬的顾客，感谢您选择我们的橱柜产品！我们很高兴地向您宣布，为了回馈广大顾客对我们产品的厚爱和信任，我们即将举办一场大型的橱柜促销活动。
此次活动将为您带来超值优惠和惊喜，让您体验到更优质、更实惠的橱柜购物体验。
促销活动信息：•时间：活动时间为XX月XX日至XX月XX日，持续XX天。
•地点：我们的XX分店将是此次活动的主要销售点。
•优惠内容: 此次活动我们为您准备了超值的优惠活动，包括：–折扣优惠：所有橱柜产品一律X折优惠。
–满减优惠：单笔消费满X元可立减X元。
–赠品活动：特定款式的橱柜购买将赠送优质橱柜配件一套。
购买建议与服务保障：在此次活动期间，我们将提供多种购买建议和服务保障，以确保您能够选购到最适合您家居需求的橱柜产品：•免费测量服务：提供上门测量服务，确保产品选购尺寸准确无误。
•定制推荐：根据您家居空间和装修风格，为您推荐最适合的定制橱柜方案。
•售后保障：提供产品质保以及售后服务，确保您购买后的使用体验无忧。
促销活动温馨提示：在您前来选购橱柜产品时，我们建议您提前规划好家居的橱柜需求，注意以下几点：•测量尺寸：提前测量好橱柜安装位置的尺寸，确保选购的产品尺寸合适。
•风格搭配：根据家居装修风格选择橱柜款式与色彩，确保整体搭配和谐美观。
•功能需求：根据实际使用需求选择不同款式的橱柜，如抽屉、推拉门等，满足不同收纳需求。
最后致谢：感谢您关注我们的橱柜促销活动，我们将竭诚为您提供最优质的产品和服务。
若您还有任何问题或需要进一步了解，请随时与我们联系。
期待在促销活动中与您相见，愿您拥有一次愉快的购物体验！以上是关于橱柜促销活动的详细话术内容。
希望您在阅读后对促销活动有更清晰的了解。
祝您购物愉快！。
集成灶厨电电话销售跟进客户流程技巧与内容培训
客户离店后十分钟内
短信赞美客户，让客户记住品牌、销售
第二条短信
第一通电话后
短信感谢客户，再次加深印象
之后跟踪（确认有需求的）
一周内
确认对方有需求紧急，电话必需跟紧，邀约客户到店看推荐产品或新品或价格优惠。同时可以适当跟客信息，或者是对方需要的其他资料。可以以公司的电子周刊为主。
集成灶厨电电话销售跟进客户流程技巧与内容培训
流程
时间
工作内容
第一通电话
当天
清楚的介绍公司，本人，以及初次进店谈话内容，加深客户对品牌、销售印象，要取客户邮箱或QQ.
第二通电话
第一通电话的第二天
再次介绍本人，本公司，并重述昨天的电话内容，加深客户的记忆，同时本次电话，主要告诉对方已经发送邮件是否接收成功，同时试探邀约客户二次进店
短信
每周至少2次，一般在周一和周五，内容分别为新的一周的祝福，以及周末休息祝福。
备注
客户确定再次到店
感觉时间成熟，一定要敢于问对方：如果来了看的满意，可以当天下单。
全屋定制家居整装夜宴签售团购活动电话销售微信邀约技巧培训
定橱柜即可投一次，飞镖分两黄色和红色，黄色为试投，可以试投两次，红色为正式投，只能投一次，如果红色镖未上靶可继续投，只到投中为止。
备注：奖项可以按当地实际情况进行调整。
店面布置与气氛营造
序号
项目名称
具体说明
合格标准
备注说明
1
吊旗
宣传活动主题
沿用18年庆物料
2
地贴
在卖场里面布置地贴引导客户进入
沿用18年庆物料
3
X展架
对活动内容详解
沿用18年庆物料
4
门头
引导客户
沿用18年庆物料
5
产品软包
台卡、店长推荐、材料讲解、风格介绍等
沿用18年庆物料
活动现场布置与气氛营造
序号
名称
具体说明
摆放位置
备注说明
1
落地现场
展厅
2
自助冷餐
酒水、饮料、水果、西式餐点
3
签到处
客户名单
入口处
4
红地毯
指引客户入场
按实际线路
5
礼品
进店派送的礼品
抽奖礼品和派送礼品分开摆放
6
抽奖处
投飞镖
展厅空处，注意安全
7
拱门
烘托气氛
沿红地毯摆放
8
主持人
宣讲活动方案、活跃气氛
需要准备的内容
序号
项目
内容
时间
备注
1
布置物料
X展架、门头、台卡、产品软包、吊旗、邀请卡
产品软包参考公司的物料
2
使用物料
飞镖、餐桌、烤箱、烛台、水杯、音响、玩具
玩具应付客户的小孩
厨房电器家居灶具油烟机集成灶电话微信跟踪客户话术技巧培训
厨房电器家居灶具油烟机集成灶电话微信跟踪客户话术技巧培训短信：
1、第一次短信：（第一次进店客户离店后）*小姐，您好，我是品
牌销售设计师***，很高兴能为您服务，也非常感谢您对品牌的
了解，希望我能继续为您服务。
热线13
2、或是：*先生，您好，我是品牌销售设计师***，感谢您对品牌的
了解以及希望您对我们的工作提出宝贵建议，也非常希望我能
继续为您服务。
热线13
一：电话营销首先要把握的关键点
1，组织好的开场白，以及自我的销售
有很多人在打陌生电话的时候经常会问：请问你是某某先生，小姐吗？其实这种问法本身就存在很大的问题，让别人很容易跟你产生距离感，和回答你否定的答案，电话营销的开场白很重要，会直接影响你的结果
如何开场呢？
A：某某先生，上午好！（要让客户感觉你跟他很熟悉，根据打电话的时间来问好，一般你问好，他也会跟你问好的，可拉近距离）
B：自我销售分为两种
1），故意装作前期意向客户。
厨房电器家居灶具油烟机集成灶开业活动客户微信电话营销邀约技巧话术培训
厨房电器家居灶具油烟机集成灶开业活动客户微信电
话营销邀约技巧话术培训
导购：XX先生，您好！很抱歉打扰您了，我是前几天跟您短信联系的大家居**！客户：你好！
导购：是这样的，我们大家居展厅即将开业，总裁携百万莅临现场签售，这次的优惠幅度是在来，空前绝后的优惠，签售卡限定100张，目前正在限
量发行中，凭签售卡您可享受超低折扣，现场签售当天再折上折，定单
万元有礼，并可参加神秘大奖的抽奖活动，就是您的厨柜免单哦！真诚
希望您能享受到这次的活动，您看您今天能否抽点时间进店，我详细的
帮您介绍一下呢？
客户：今天没有时间
导购：没关系，不会耽误您太多时间，您抽一个小时就行，您看您明天上午过来吧?我在展厅这边等您
客户：嗯！那好吧！我明天上午过来
导购：好的，我在展厅这边随时恭候您的光临！
**先生，您好！我的大家居的导购，很抱歉现在打扰您。
之前给您发过几次信息，今天很冒昧给您打电话，因为我们花园的即将开业，希望能为您带来好消息。
您现在房子开始装修了吗？-------大家居这一块怎么打算的呢？----------我们这次开业活动非常特殊，机会难得，是由总部董事长亲临为广大消费者举行一个现场签售的活动，力度非常大，光包括一些抽奖项目都非常的具有诱惑力。
您这两天有空过来了解一下吗？---------其实光我嘴上说力度大，您可能不怎么信，您。
厨电销售培训之标准话术
厨电销售培训之标准话术大家好，欢迎参加今天的厨电销售培训。
在这次培训中，我们将学习一些标准的销售话术，这将帮助您更好地与客户沟通并促进销售。
首先，我们要明确一个重要的原则：了解客户需求。
在与客户交谈时，通过提问和倾听来了解他们的需求和偏好，这将帮助我们为客户提供最合适的厨电产品。
接下来，我们将学习一些常用的标准话术，让我们开始吧：1. 问候客户：- "您好，欢迎光临！有什么我可以帮助您的吗？"2. 了解客户需求：- "您对于选择厨电产品有什么具体的需求或要求吗？"- "您对于品牌／价格／功能有什么偏好吗？"3. 引导客户做出选择：- "这个型号的厨电是我们的畅销产品，很多客户都很喜欢。
"- "这款产品是目前市场上最新的，它具有很多先进的功能和设计。
"4. 提供相关产品信息：- "这款产品具有多种功能，例如烘烤、煮饭和蒸汽烹饪等，非常实用。
"- "这个品牌的厨电产品以品质可靠、耐用为特点，深受客户喜爱。
"5. 回答客户疑问：- "这个款式的厨电产品可以满足您的需求，并且我们提供全面的售后服务保障。
"- "我们的厨电产品经过严格的质量检测，保证在使用过程中的安全和可靠性。
"6. 推销附加产品：- "除了这款厨电产品，我们还有一些配件和延长保修等附加服务，您有兴趣了解吗？"- "如果您同时购买其他厨房电器，我们可以为您提供一些优惠和特别的套餐盛情款待。
"7. 客户确认和购买：- "您对这款产品感兴趣吗？如果您决定购买，请让我帮您处理相关手续。
"- "我可以为您预订这款产品，您的满意度是我们工作的最终目标。
"8. 结束语：- "感谢您选择我们的厨电产品，祝您使用愉快！如果您有任何问题，请随时与我们联系。
家居建材门窗工厂总部活动电话营销成交对应话术培训
家居建材工厂总部活动电话营销成交对应话术培训
1. 客户：你们的价格为什么这次做的这么便宜啊？
导购员：先生/小姐，您这个问题问的很好，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了总部的大力支持，
此次优惠活动是我们品牌全国1000多个专卖店统一做的活
动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲
身体验到我们品牌卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，
以后给我们做口碑，同时介绍更多的客户体验品牌卫浴带给
大家的高品质生活享受，所以这次才会不计成本的把价格做
得这么低，所以先生/小姐现在买我们品牌的产品真的非常
划算，也是个非常好的时机。
2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品?导购员: 先生/小姐，我非常理解您的想法，有些客户也有您这样的疑虑的，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优
惠活动是得到了总部的大力支持，此次优惠活动是我们全国
1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让
全国各地的像您一样的业主使用到我们品牌卫浴的产品，感
受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑。
而且您所看到
的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新款，一直都
卖得非常好，像这一款上个月还卖断货了呢，这两天订购量
非常大的，（呵呵）所以先生/小姐现在买我们品牌的产品真
5。
全屋定制家居整装电话微信销售邀约客户技巧话术培训手册
全屋定制家居整装电话微信销售邀约客户技巧话术培训手册
全屋定制家居整装电话微信销售邀约客户
技巧话术培训手册
一、感同身受;
1) 我能理解;
2) 我非常理解您的心情;
3) 我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受;
4) 请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的;
5) 如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情;
6) 发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗?;
7) 没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的;
8) 我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复;
9) 我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复;
10) “听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗?”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦;
11) “如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”;
12) 您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗?
13) 您说得很对，我也有同感;
14) 给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样;
15) 您的心情我可以理解，我马上为您处理;
16) “小姐，我真的理解您……;。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
厨房电器家居灶具油烟机集成灶总裁签售活动电话微信成交销售话术培训
导购：先生，您好！很抱歉打扰您了，我是前几天跟您短信联系的小陈！
客户：你好！
导购：是这样的，我们展厅即将开业，工厂总裁携百万莅临现场签售，这次的优惠幅度是在11年来，空前绝后的优惠，签售卡
限定100张，目前正在限量发行中，凭签售卡您可享受超低
折扣，现场签售当天再折上折，定单万元有礼，并可参加神
秘大奖的抽奖活动，就是您的免单哦！真诚希望您能享受到
这次的活动，您看您今天能否抽点时间进店，我详细的帮您
介绍一下呢？
客户：今天没有时间
导购：没关系，不会耽误您太多时间，您抽一个小时就行，您看您明天上午过来吧?我在展厅这边等您
客户：嗯！那好吧！我明天上午过来
导购：好的，我在展厅这边随时恭候您的光临！
**先生，您好！我的橱柜的导购小陈，很抱歉现在打扰您。
之前给您发过几次信息，今天很冒昧给您打电话，因为我们东山花园的即将开业，希望能为您带来好消息。
您现在房子开始装修了吗？-------橱柜这一块怎么打算的呢？----------我们这次开业活动非常特殊，机会。