企业竞争策略
企业市场竞争策略
企业市场竞争策略企业市场竞争策略是指企业在市场环境中为了获得竞争优势而采取的一系列行动和方法。
随着市场的日益竞争激烈，企业需要不断优化自身竞争策略，以确保在市场中更具竞争力。
本文将以综述的方式介绍企业市场竞争策略的主要内容和实施方法。
一、市场定位策略市场定位是企业竞争策略中的重要环节，它涉及到企业在市场中的定位和目标客户的选择。
企业应该明确自己的产品特点和优势，并根据目标客户的需求进行定位，以满足客户的需求和期望。
市场定位策略可以通过分析市场调查和竞争对手情报来确定。
二、产品差异化策略产品差异化是企业在市场中获得竞争优势的一种重要途径。
企业需要通过创新和改进来开发独特的产品或服务，使其与竞争对手的产品有所区别，以吸引消费者的关注和选择。
差异化策略可以体现在产品的功能、品质、设计、服务等方面。
三、价格竞争策略价格作为市场竞争的重要因素之一，对企业竞争力有着直接的影响。
企业可以采取不同的价格策略来应对市场竞争，比如高价策略、低价策略、折扣策略等。
选择合适的价格策略需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的定价等因素。
四、渠道管理策略渠道管理策略是指企业通过合理管理渠道，控制产品的流通和销售过程，以提高产品的市场份额和销售效益。
企业可以选择直销、代理商、零售商等不同的渠道方式，并通过渠道合作来提升产品的市场覆盖率和销售能力。
五、品牌建设策略品牌建设是企业在市场中树立良好形象和提高竞争力的重要手段。
企业可以通过品牌定位、品牌传播、品牌管理等方式来打造强有力的品牌，增强品牌在消费者心中的认知和影响力。
良好的品牌建设策略可以帮助企业建立品牌忠诚度和差异化竞争优势。
六、市场营销策略市场营销策略是企业在市场推广和销售领域中的重要选择。
企业可以通过广告、促销、公关、网络推广等方式来提高产品的知名度和销售量。
市场营销策略需要根据产品特点、目标市场和竞争对手来制定，以实现市场份额和利润的最大化。
综上所述，企业市场竞争策略涉及到市场定位、产品差异化、价格竞争、渠道管理、品牌建设和市场营销等方面的内容。
企业管理中的竞争策略
确定目标市场
了解市场趋势和竞争对手
确定目标客户群体
制定市场定位策略
制定营销策略和推广计划
了解竞争对手
分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等 了解竞争对手的财务状况、技术水平、生产能力等 掌握竞争对手的战略规划、发展目标、市场定位等 收集竞争对手的情报信息，包括市场趋势、行业动态等
制定竞争策略
竞争力
保持灵活性
适应市场变化：根据市场需求和竞争态势，及时调整竞争策略
创新思维：不断寻求新的思路和方法，以应对不断变化的竞争环境
灵活调整资源分配：根据市场需求和竞争状况，灵活调整资源分配 保持敏锐的洞察力：时刻关注市场动态和竞争对手的动向，以便及 时做出反应
注重长期效应
避免短期行为：制定长期竞争策略，避免为追求短期利益而损害企业长期利益 着眼未来：关注行业发展趋势，提前布局，为未来竞争做好准备 持续创新：不断进行产品、服务、营销等方面的创新，提高企业核心竞争力 合作共赢：与竞争对手建立合作关系，共同推动行业发展，实现共赢
竞争策略的有效 性：是否达到预 期目标，是否适 应市场变化
竞争策略的可持 续性：是否具有 长期竞争力，是 否符合企业战略
竞争策略的适应 性：是否能够应 对市场变化，是 否能够灵活调整
分析市场反馈
收集市场反馈信 息
分析消费者需求、 竞争对手情况
评估企业自身优 劣势
调整竞争策略， 优化产品或服务
调整竞争策略
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常见的竞争策略
实施竞争策略的 注意事项
竞争策略的重要 性
制定竞争策略的 步骤
竞争策略的评估 与调整
提升企业竞争力
竞争策略是企业成功的关键 竞争策略能够提高企业的市场份额 竞争策略能够增强企业的盈利能力 竞争策略能够提高企业的品牌知名度
十大竞争策略
十大竞争策略竞争是市场经济中不可避免的现象，企业面对激烈的竞争环境，需要采取相应的策略来提升自身竞争力。
下面将介绍十大竞争策略，帮助企业在市场中立于不败之地。
1.差异化策略差异化策略是指企业通过产品或服务的独特性来与竞争对手区别开来。
企业可以通过技术创新、品牌形象、服务质量等方面实现差异化，从而吸引更多的消费者。
2.成本领先策略成本领先策略是指企业通过不断降低生产成本，提高生产效率，从而降低产品价格，获得竞争优势。
成本领先的企业可以以更低的价格提供产品，吸引更多的消费者。
3.专注市场策略专注市场策略是指企业选择一个细分市场，将资源集中在该市场上，打造核心竞争力。
通过深入了解目标市场的需求，提供专业化的产品或服务，满足特定消费者群体的需求。
4.创新策略创新是推动企业发展的关键因素，创新策略是指企业通过不断推陈出新的产品、服务、经营模式等方面的创新来获取竞争优势。
创新可以帮助企业实现市场颠覆，抢占先机。
5.联盟合作策略联盟合作策略是指企业通过与其他企业合作，共同开发市场、研发新产品、共享资源等方式来实现互利共赢。
通过联盟合作，企业可以共同应对竞争对手，实现资源的优化配置。
6.品牌建设策略品牌是企业的核心竞争力之一，品牌建设策略是指企业通过塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择自己的产品或服务。
7.快速响应策略市场竞争环境变化快速，企业需要及时响应市场需求和竞争动态。
快速响应策略是指企业建立敏捷的组织结构和决策机制，能够快速调整产品、服务、营销等方面的策略，以适应市场变化。
8.多元化策略多元化策略是指企业通过进军不同的产品、市场或行业，降低风险，实现收益的多样化。
多元化可以帮助企业扩大市场份额，提升市场竞争力。
9.服务优势策略服务优势是企业与竞争对手的重要差距之一，通过提供优质的售前、售中、售后服务，企业可以赢得消费者的认可和忠诚度。
服务优势策略可以帮助企业与竞争对手拉开差距。
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学合理的竞争战略。
本文将从企业基本竞争战略的内涵、分类、实施等方面进行阐述，以期为我国企业提供有益的参考。
二、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在市场环境中，为实现自身发展目标，所采取的一系列有针对性的竞争手段和策略。
它主要包括以下几个方面：1. 产品或服务差异化战略：通过产品或服务的独特性，满足消费者个性化需求，提高市场竞争力。
2. 成本领先战略：通过降低生产成本，实现产品价格优势，扩大市场份额。
3. 市场集中战略：针对特定市场或客户群体，集中资源，实现市场占有率最大化。
4. 集约化战略：通过优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本。
5. 品牌战略：通过塑造良好的企业形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。
6. 合作战略：通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、优势互补。
三、企业基本竞争战略的分类1. 按照竞争手段分类：（1）价格竞争：通过降低产品价格，吸引消费者，扩大市场份额。
（2）质量竞争：通过提高产品质量，赢得消费者信任，提升品牌形象。
（3）服务竞争：通过提供优质服务，增强消费者满意度，提高市场竞争力。
2. 按照竞争目标分类：（1）市场份额竞争：通过扩大市场份额，实现规模效应，提高盈利能力。
（2）品牌竞争：通过塑造品牌形象，提升品牌价值，实现长期发展。
（3）利润竞争：通过提高产品附加值，降低生产成本，实现利润最大化。
四、企业基本竞争战略的实施1. 明确竞争战略目标：企业应根据自身实际情况，明确竞争战略目标，确保战略实施方向正确。
2. 制定具体策略：根据竞争战略目标，制定具体策略，包括产品研发、市场营销、生产管理等方面。
3. 优化资源配置：合理配置企业资源，确保竞争战略的有效实施。
4. 强化内部管理：加强企业内部管理，提高员工素质，确保企业核心竞争力。
5. 关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整竞争战略，应对市场变化。
企业的市场竞争策略
企业的市场竞争策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的市场竞争策略来保持竞争优势和实现持续增长。
本文将探讨企业在市场竞争中应采取的策略，并分析其优势和挑战。
一、市场定位策略市场定位是企业在市场中找到自己的位置并与竞争对手区分开来的过程。
企业可以通过不同的市场定位策略来满足不同的消费者需求，从而获得竞争优势。
1.差异化定位差异化定位是指企业通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手有所区别，从而吸引特定的消费者群体。
例如，苹果公司通过创新设计和高品质的产品，成功地实现了与其他手机品牌的差异化定位，吸引了一大批忠实的粉丝。
2.成本领先定位成本领先定位是指企业通过有效地控制成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服务。
这种策略可以吸引价格敏感的消费者，并在市场中获得竞争优势。
例如，沃尔玛以低廉的价格和高效的供应链管理，成为全球最大的零售商之一。
二、产品创新策略产品创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的重要手段。
通过不断地推出新产品或改进现有产品，企业可以满足消费者不断变化的需求，从而获得市场份额的增长。
1.技术创新技术创新是指企业通过引入新的技术或改进现有技术，开发出具有竞争优势的产品。
例如，特斯拉公司在电动汽车领域的技术创新，使其成为全球领先的电动汽车制造商之一。
2.设计创新设计创新是指企业通过独特的产品设计，提供与众不同的产品体验。
例如，苹果公司的产品设计以简约、时尚和易用性为特点，赢得了众多消费者的喜爱。
三、市场扩张策略市场扩张是企业寻找新的市场机会，以实现业务增长的策略。
企业可以通过进入新的地理市场、扩大现有市场份额或开发新的产品市场来实现市场扩张。
1.地理扩张地理扩张是指企业通过进入新的地理市场，扩大其市场份额。
企业可以通过收购或合并其他企业来进入新的市场，也可以通过直接投资或与当地合作伙伴合作来扩大市场份额。
2.产品扩张产品扩张是指企业通过开发新的产品或服务，进入新的市场领域。
简述企业的三种基本竞争战略
简述企业的三种基本竞争战略企业的竞争战略是指企业在市场中获取竞争优势以实现长期发展的策略选择。
根据不同的市场环境和企业资源，企业可以采取不同的竞争战略。
下面将简要介绍企业的三种基本竞争战略。
第一种基本竞争战略是成本领先战略。
成本领先战略是指通过降低产品或服务的生产成本，使企业的成本比竞争对手更低，从而以价格优势吸引客户。
这种战略要求企业在生产过程中高效利用资源，提高生产效率，降低生产成本。
企业可以通过规模经济效应、技术创新、资源整合等手段实现成本领先。
成本领先战略适合于市场竞争激烈、需求价格敏感的行业，如电子产品、快消品等。
第二种基本竞争战略是差异化战略。
差异化战略是指通过在产品或服务中提供独特的特点或价值，使企业的产品或服务与竞争对手相比具有明显的区别，从而吸引客户。
差异化可以体现在产品的设计、品质、功能、服务等方面。
企业需要深入了解客户需求，通过创新和研发提供与众不同的产品或服务，从而建立品牌认知和客户忠诚度。
差异化战略适合于市场竞争激烈、客户需求多样化的行业，如高端消费品、奢侈品等。
第三种基本竞争战略是专注战略。
专注战略是指企业将资源和精力集中在某个细分市场或产品领域，以满足特定客户群体的需求。
企业通过深入了解细分市场的需求和特点，提供专业化的产品或服务，与竞争对手形成差异化。
专注战略可以分为两种类型，一种是专注于成本领先，在细分市场中通过成本优势获得竞争优势；另一种是专注于差异化，在细分市场中通过提供独特的产品或服务获得竞争优势。
专注战略适合于市场竞争激烈、细分市场需求特定的行业，如高科技产品、特殊需求群体等。
在选择竞争战略时，企业需要综合考虑市场环境、企业资源和能力、竞争对手等因素。
同时，不同的竞争战略也可以相互结合，形成混合战略，以更好地适应市场需求和实现企业的长期发展目标。
无论选择哪种竞争战略，企业都需要不断创新和提升自身能力，以保持竞争优势和持续发展。
十大竞争策略
十大竞争策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要采取有效的竞争策略来保持竞争优势和提高市场份额。
下面将介绍十种常见的竞争策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。
1.差异化战略差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务来区别于竞争对手。
企业可以通过创新、品质、设计等方面来实现差异化，吸引消费者并建立品牌忠诚度。
2.成本领先战略成本领先战略是企业通过降低生产成本来获得竞争优势。
企业可以通过提高生产效率、规模经济、供应链优化等方式降低成本，实现更具竞争力的价格策略。
3.专注战略专注战略是企业专注于特定的市场细分或产品领域，通过深入了解目标市场和满足特定需求来实现竞争优势。
企业可以通过专业化、定制化等方式来满足目标市场的需求。
4.创新战略创新战略是企业通过不断推出新产品、服务或业务模式来保持竞争优势。
企业可以通过研发投入、技术领先、市场洞察等方式不断创新，满足不断变化的市场需求。
5.合作战略合作战略是企业与其他企业或组织进行合作，通过资源共享、互补优势等方式来实现竞争优势。
企业可以通过合作伙伴关系、联盟、战略合作等方式来拓展市场、降低风险。
6.国际化战略国际化战略是企业通过进入国际市场来扩大业务规模和提高竞争力。
企业可以通过出口、直接投资、合资等方式进入新市场，获取更多的资源和机会。
7.品牌建设战略品牌建设战略是企业通过建立和维护强大的品牌形象来获得竞争优势。
企业可以通过品牌定位、品牌推广、品牌扩展等方式来提升品牌价值和认知度。
8.市场扩张战略市场扩张战略是企业通过进入新的市场或拓展现有市场来实现增长和竞争优势。
企业可以通过市场开发、渠道拓展、产品创新等方式进入新市场，扩大市场份额。
9.客户关系战略客户关系战略是企业通过建立良好的客户关系来提高客户忠诚度和竞争优势。
企业可以通过客户服务、定制化、客户参与等方式来建立长期稳定的客户关系。
10.人力资源战略人力资源战略是企业通过优秀的人力资源管理来获得竞争优势。
企业可以通过招聘、培训、激励、绩效管理等方式吸引和留住优秀人才，提高组织绩效和创新能力。
中国企业发展的三大竞争策略
中国企业发展的三大竞争策略随着中国经济的快速发展，中国企业在国际市场上也扮演着越来越重要的角色。
为了在激烈的全球竞争中脱颖而出，中国企业必须采取有效的竞争策略。
本文将探讨中国企业发展的三大竞争策略：市场多元化、创新能力和国际化展望。
一、市场多元化市场多元化是中国企业在竞争中取得优势的重要策略之一。
随着中国市场规模的扩大和消费升级，中国企业不再只依赖于国内市场，而是积极探索国际市场。
通过进入不同的市场，企业可以降低市场风险并提高收益。
首先，中国企业可以通过市场多元化来分散国内市场的风险。
对于某些受经济周期波动影响较大的行业来说，通过进入其他国家市场，企业可以避免过度依赖国内市场造成的风险。
其次，多元化市场还可以为企业提供更多的机会和创新灵感。
跨国经营的企业可以从各国市场中学习到不同的管理经验和市场需求，以提升企业的竞争力。
因此，市场多元化是中国企业在发展过程中必须要重视和采取的竞争策略之一。
二、创新能力创新能力是中国企业在竞争中取得成功的另一个关键策略。
随着全球经济的快速变化和科技进步的加快，企业必须具备持续创新的能力来不断适应市场需求。
中国企业在过去的几年中在创新能力方面取得了显著的进展，例如互联网、人工智能和新能源等领域。
通过加大研发投入、培养创新型人才和积极拥抱新技术，中国企业能够保持在激烈竞争中的竞争优势。
创新能力不仅能够帮助企业针对市场需求进行产品和服务的创新，还可以帮助企业在业务模式、管理模式等方面进行创新，从而提高企业的竞争力和可持续发展能力。
三、国际化展望国际化展望是中国企业发展的另一个重要竞争策略。
随着全球经济一体化的推进和国际竞争的加剧，中国企业必须拥抱国际市场，并积极寻找全球化发展的机遇。
通过国际化展望，中国企业可以扩大市场份额，降低成本，提高资源利用效率。
首先，进入国际市场可以帮助中国企业降低成本，例如通过低成本劳动力、原材料和资源等。
其次，国际化展望还可以帮助中国企业拓展市场份额，提高品牌知名度。
企业竞争战略分析(3篇)
第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。
本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。
二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。
随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。
2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。
3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。
同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。
三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。
例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。
（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。
2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。
3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。
（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。
四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化供应链，降低生产成本。
（3）加强市场营销，提高品牌知名度。
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。
企业的市场竞争策略有哪些
企业的市场竞争策略有哪些市场竞争是企业发展中的一项重要环节，如何在激烈的商业竞争中脱颖而出，取得竞争优势，是每个企业都需要考虑的问题。
下面将介绍一些常见的企业市场竞争策略。
定位策略定位是企业在市场中建立自己的形象和地位，以满足目标客户需求为导向，选择适合的市场定位策略是取得竞争优势的关键。
常见的市场定位策略包括：1. 细分市场定位：企业将市场细分为不同的客户群体，精确把握目标市场，依据不同客户需求提供差异化的产品或服务。
2. 专注定位：企业专注于某一特定领域或市场细分，深耕细作，在特定领域获得竞争优势。
3. 领导品牌定位：通过品牌形象的建设和管理，企业树立起领导品牌的地位，使其成为该领域的领导者。
4. 差异化定位：在市场上通过产品、服务、价格等方面的差异化来吸引消费者，与竞争对手形成差异化竞争。
价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
企业可以根据自身产品或服务的特点以及市场需求情况制定不同的价格策略：1. 高价策略：通过高价格定位来建立高品质形象，吸引追求品质和独特形象的消费者。
2. 低价策略：以低廉的价格吸引消费者，从而在市场上快速扩大份额。
3. 折扣策略：通过经常性的折扣销售和促销活动来吸引消费者，提高销售额。
4. 套餐策略：将多个产品或服务组合成套餐，提供更多选择，强化产品或服务的吸引力。
产品策略产品是企业的核心竞争力之一，通过不断提升产品的品质和创新力，企业可以取得竞争优势。
常见的产品策略包括：1. 高品质策略：将产品品质放在首位，提供高质量的产品来满足消费者的需求。
2. 创新策略：通过不断的技术创新和研发来提供更具竞争力的产品，满足市场不断变化的需求。
3. 定制化策略：根据不同客户的需求定制个性化产品或服务，提供更符合客户期望的解决方案。
4. 多元化策略：在一个产品领域推出多个系列或不同规格的产品，以满足不同层次和需求的消费者。
营销策略营销策略是企业在市场中进行宣传推广、销售和客户关系管理方面的战略选择。
企业的竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定有效的竞争战略。
竞争战略是企业为了在市场竞争中取得优势地位而采取的一系列行动和策略。
本文将从以下几个方面探讨企业的竞争战略。
二、竞争战略的内涵与类型1. 竞争战略的内涵竞争战略是指企业在市场环境中，针对竞争对手，通过调整产品、价格、渠道、促销等手段，以实现市场份额、盈利能力、品牌形象等方面的优势地位。
竞争战略的核心在于提高企业的核心竞争力，从而在市场竞争中占据有利地位。
2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过提高生产效率、降低成本，使企业产品价格低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。
（2）差异化战略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，使企业产品具有独特性，从而在市场竞争中占据有利地位。
（3）集中化战略：针对特定市场细分领域，专注于某一细分市场，提高产品或服务的专业性和竞争力。
三、企业竞争战略的制定与实施1. 竞争战略的制定（1）市场分析：分析市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，为竞争战略制定提供依据。
（2）SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁，为企业竞争战略提供指导。
（3）战略目标设定：根据市场分析、SWOT分析，确定企业竞争战略的目标。
2. 竞争战略的实施（1）产品策略：提高产品质量，满足消费者需求，实现产品差异化。
（2）价格策略：根据市场需求、成本、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
（3）渠道策略：拓展销售渠道，提高市场覆盖率，降低销售成本。
（4）促销策略：通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（5）人力资源管理：优化人力资源配置，提高员工素质，激发员工潜能。
（6）企业文化建设：塑造企业文化，提高企业凝聚力，增强企业竞争力。
四、企业竞争战略的调整与优化1. 竞争战略的调整随着市场竞争环境的变化，企业需要适时调整竞争战略，以适应新的市场环境。
以下几种情况可能导致企业调整竞争战略：（1）市场需求发生变化：消费者需求、行业发展趋势等发生变化，企业需要调整产品、价格、渠道等策略。
企业竞争策略
企业竞争策略企业竞争策略是企业在市场竞争中为了获取竞争优势而采取的一系列战略手段和策略方法。
在市场竞争日益激烈的环境下，制定和实施有效的竞争策略对企业的发展至关重要。
本文将阐述企业竞争策略的重要性及其内容，以及如何制定和实施有效的竞争策略。
企业竞争策略的重要性企业竞争策略对企业的发展具有重要影响。
首先，通过制定合适的竞争策略，企业可以在市场竞争中获得竞争优势，提升市场份额。
其次，竞争策略能够帮助企业识别和利用市场机会，推动企业创新和发展。
再次，竞争策略能够帮助企业规避和化解竞争风险，保障企业的核心竞争力。
因此，制定和实施有效的竞争策略对企业的长期发展至关重要。
企业竞争策略的内容企业竞争策略的内容包括市场定位、产品差异化、成本控制、创新和市场营销等方面。
首先，市场定位是指企业选择目标市场和目标消费者，并确定自己在目标市场中的定位和差异化优势。
其次，产品差异化是通过研发和创新来为产品赋予独特的特点和竞争优势，从而满足消费者的需求。
再次，成本控制是企业在生产和运营过程中通过降低成本和提高效率来实现竞争优势。
此外，创新是企业竞争策略的核心之一，通过不断地推陈出新和开拓新的市场，企业能够在竞争中保持优势地位。
最后，市场营销是指企业通过有效的市场推广和销售手段来实现销售增长和市场份额的扩大。
制定和实施有效的竞争策略制定和实施有效的竞争策略需要企业进行环境分析、竞争分析、资源分析和市场需求分析等工作。
首先，企业需要了解市场竞争环境，评估市场发展趋势和行业竞争格局，从而确定自己的发展方向和定位。
其次，企业需要进行竞争分析，识别竞争对手的优势和劣势，并利用自身的竞争优势来制定差异化的竞争策略。
再次，企业需要进行资源分析，评估自身的人力、技术、资金和品牌等资源，以及市场机会和风险。
最后，企业需要进行市场需求分析，了解消费者的需求和偏好，从而为产品定位和市场营销提供依据。
在实施竞争策略的过程中，企业还需要制定详细的实施计划，并配备相应的资源和管理措施。
三种竞争战略(3篇)
第1篇在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的竞争战略以获取竞争优势。
常见的竞争战略主要包括差异化、成本领先和集中化三种。
本文将分别对这三种竞争战略进行阐述。
一、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特殊需求，从而在市场竞争中脱颖而出。
差异化战略的核心在于创造独特的价值，使消费者愿意为这种差异支付更高的价格。
1. 产品差异化产品差异化是指企业通过技术创新、设计创新、功能创新等方式，使产品在质量、性能、外观等方面具有独特性。
例如，苹果公司通过不断推出具有创新设计、高性能和良好用户体验的产品，赢得了广大消费者的青睐。
2. 服务差异化服务差异化是指企业在服务过程中，通过提高服务质量、增加服务项目、创新服务方式等方式，为消费者提供与众不同的服务体验。
例如，海底捞火锅通过提供贴心、周到的服务，赢得了消费者的口碑。
3. 品牌差异化品牌差异化是指企业通过打造独特的品牌形象，使消费者在购买决策时优先选择本品牌的产品或服务。
例如，海尔通过塑造“真诚到永远”的品牌形象，赢得了消费者的信任。
二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场竞争中占据有利地位。
这种战略的核心在于提高运营效率，降低成本，实现规模效应。
1. 优化生产流程企业通过优化生产流程，减少生产过程中的浪费，提高生产效率。
例如，丰田公司通过推行精益生产，实现了生产成本的降低。
2. 采购成本控制企业通过与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本。
同时，通过集中采购、规模采购等方式，降低采购成本。
3. 人力资源优化企业通过提高员工素质、优化人员结构、加强员工培训等方式，提高人力资源效率，降低人力成本。
三、集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过提供满足该市场特定需求的产品或服务，实现市场占有率的最大化。
这种战略的核心在于聚焦，将资源和精力集中在特定领域，实现专业化发展。
1. 市场集中化企业通过选择特定的市场细分领域，针对该市场的特定需求进行产品或服务创新，实现市场占有率的最大化。
竞争的策略和技巧
竞争的策略和技巧竞争是商业领域中不可避免的一部分。
在竞争激烈的市场中，制定合适的竞争策略和运用相应的竞争技巧是企业取得成功的重要因素。
本文将介绍一些常见的竞争策略和技巧，以帮助企业在竞争中获得优势。
一、差异化战略差异化战略是企业通过产品、服务或品牌与竞争对手区分开来，从而获得竞争优势的一种策略。
这可以通过提供独特的产品功能、创新的设计、个性化的服务、高品质的产品等方式来实现。
通过差异化战略，企业可以吸引更多的客户，并建立起忠诚的客户群体。
二、成本领先战略成本领先战略是企业通过降低成本来提供价格竞争力更高的产品或服务的一种策略。
通过精益生产和供应链的优化，企业可以降低成本并实现规模经济。
成本领先战略可以让企业在价格敏感的市场中获得竞争优势。
三、专注战略专注战略是企业通过专门服务于特定细分市场或特定群体来获得竞争优势的一种策略。
企业可以通过深入了解特定市场的需求，提供专门定制的产品或服务，从而吸引并满足这一市场的需求。
专注战略可以让企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，建立起强大的竞争优势。
四、合作伙伴关系合作伙伴关系是企业在竞争中寻求合作的一种策略。
通过与其他企业合作，共享资源、知识和技术，企业可以提高其市场影响力和竞争力。
合作伙伴关系可以采取多种形式，如联盟、战略合作或共同研发等。
通过与合作伙伴合作，企业可以实现协同效应，更好地应对竞争挑战。
五、创新和研发创新和研发是企业在竞争中保持竞争优势的重要手段。
通过不断地投资于创新和研发，企业可以开发出新的产品、服务或技术，满足市场对创新的需求。
创新可以帮助企业占领市场的先机，并建立起竞争壁垒，使竞争对手难以复制。
六、品牌建设和营销品牌建设和营销是企业在竞争中打造差异化优势的重要手段。
通过塑造独特的品牌形象、提供一致的品牌体验和开展有效的营销活动，企业可以提升品牌认知度和用户忠诚度。
品牌建设和营销可以让企业在竞争中脱颖而出，赢得更多的客户。
七、关注客户需求关注客户需求是企业在竞争中获取竞争优势的基础。
三种基本竞争战略(3篇)
第1篇在市场经济中，企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，需要制定和实施有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在市场竞争中采取的策略和手段，以实现自身的竞争优势。
根据迈克尔·波特的理论，企业可以采用三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
以下将详细介绍这三种基本竞争战略。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，提高产品或服务的性价比，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略的核心在于降低单位产品的生产成本，使其低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。
1. 优势（1）提高市场占有率：成本领先战略使企业能够以较低的价格销售产品，吸引更多的消费者，从而提高市场占有率。
（2）增强抗风险能力：低成本使得企业在面对市场波动、原材料价格上涨等风险时，具有较强的抗风险能力。
（3）扩大利润空间：低成本战略有助于提高企业的盈利能力，为企业发展提供充足的资金支持。
2. 实施方法（1）规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本。
（2）降低原材料成本：与供应商建立长期合作关系，争取更低的原材料价格。
（3）提高生产效率：优化生产流程，减少浪费，提高生产效率。
（4）降低管理成本：精简机构，提高管理效率。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者的特定需求，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略的核心在于创造独特的价值，使消费者愿意为企业的产品或服务支付更高的价格。
1. 优势（1）提高品牌知名度：差异化战略有助于企业树立独特的品牌形象，提高品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度：差异化产品或服务能够满足消费者的特定需求，提高消费者忠诚度。
（3）降低竞争压力：差异化战略使企业能够避开与竞争对手的直接竞争，降低竞争压力。
2. 实施方法（1）产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特性。
（2）服务差异化：提供个性化、高质量的服务，满足消费者的特定需求。
企业竞争战略的几种分析方法
企业竞争战略的几种分析方法
企业竞争战略是指企业在竞争中为了获得优势而采用的一种定位和规划的方法，它是企业市场营销活动的核心。
企业竞争战略分析是企业制定有效竞争战略的前提，下面介绍企业竞争战略的几种分析方法。
1. SWOT分析法
SWOT分析法是目前最常用的企业竞争战略分析方法，它通过对企业内外环境的分析，确定企业的优势、劣势、机会和威胁四个方面，以此为依据为企业制定竞争战略。
该方法着重分析企业自身优势和劣势，并结合外部环境来分析企业面临的机会和威胁。
2. 竞争优势法
企业竞争优势法是对企业竞争中的优势和劣势进行深入分析，并结合市场需求和产品定位来制定竞争战略。
该方法的关键是确定企业中的核心竞争力和差异化竞争力，以此来制定合适的竞争战略。
3. 五力分析法
五力分析法是通过对企业所处市场的竞争者、市场威胁和潜在进入者等五个力量进行分析，提供了企业相关的市场信息，以此来区分竞争者和市场的潜在变化。
通过五力分析法的应用，企业能够更好地把握市场机会和竞争策略。
4. 三元组分析法
三元组分析法是对企业战略选项进行分析和比较的方法。
它考虑了三个主要因素：所需资源，所需技能和市场竞争。
该方法强调企业竞争战略应该与企业能力和资源的分配相匹配，以实现战略执行。
竞争地图法是一种通过比较企业之间的优劣，从而确定市场定位和竞争策略的方法。
通过竞争地图法的分析，企业可以更好地理解其定位和竞争地位，并制定相应的竞争策略。
总之，有效的竞争战略分析是企业制定竞争战略的重要前提，企业应根据自身情况选择合适的竞争战略分析方法。
十大竞争策略
十大竞争策略竞争是市场经济中的常态，企业要在激烈的市场竞争中生存与发展，需要制定有效的竞争策略。
下面将介绍十大竞争策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。
1.差异化竞争策略差异化竞争是指企业通过在产品、服务、品牌、供应链等方面与竞争对手形成差异，从而吸引更多消费者选择自己的产品或服务。
差异化竞争策略能够提高企业的市场占有率和利润率，增强企业的竞争优势。
2.低成本竞争策略低成本竞争是指企业通过降低产品或服务的生产成本，以更低的价格提供给消费者，从而吸引更多的消费者选择自己的产品或服务。
低成本竞争策略可以帮助企业在市场上获得竞争优势，但需要注意控制质量和降低服务成本。
3.创新竞争策略创新竞争是指企业通过不断创新和研发，推出具有独特功能或特点的产品或服务，满足消费者的新需求，从而在市场上取得竞争优势。
创新竞争策略可以帮助企业实现持续的增长和发展，但需要投入大量的研发资金和人力资源。
4.市场扩张竞争策略市场扩张竞争是指企业通过开拓新的市场或扩大在现有市场的份额，增加销售额和市场份额，获得更多的利润和竞争优势。
市场扩张竞争策略可以通过开拓新的地理市场、拓展新的产品线或服务领域等方式实现。
5.合作竞争策略合作竞争是指企业与其他竞争对手或非竞争对手合作，共同开展某项业务或项目，实现互利共赢。
合作竞争策略可以帮助企业共享资源、降低成本、提高效率，同时避免直接竞争，达到共同发展的目标。
6.品牌建设竞争策略品牌建设是指企业通过品牌战略和营销活动，塑造和提升品牌形象和价值，从而在市场上赢得消费者的认可和忠诚度。
品牌建设竞争策略可以帮助企业建立品牌优势，提高产品或服务的溢价能力和市场份额。
7.快速响应竞争策略快速响应是指企业能够迅速适应市场变化，灵活调整策略和生产能力，快速推出新产品或服务，满足消费者的需求。
快速响应竞争策略可以帮助企业抢占市场先机，提高市场反应速度和竞争力。
8.客户关系竞争策略客户关系是指企业与消费者之间建立的长期、稳定的合作关系，通过提供个性化的产品或服务，满足消费者的需求，增加消费者的忠诚度和满意度。
企业市场竞争策略
企业市场竞争策略1.低成本竞争策略：低成本是企业获取竞争优势最直接、最常见的方式之一、通过降低生产成本、采取节约策略，企业可以在价格上具有竞争优势，吸引更多的消费者。
低成本竞争策略可以通过与供应商的合作、提高生产效率、优化供应链等方式实现。
2.差异化竞争策略：差异化是指企业通过产品或服务的独特性，使其与竞争对手产生明显的区别，以吸引目标客户。
差异化竞争策略可以通过品牌形象的打造、产品设计的创新、特色服务的提供等方式来实现。
差异化竞争策略要求企业具备研发创新的能力和对市场需求的敏锐洞察力。
3.专注市场细分竞争策略：市场细分是将市场划分为若干个互不相同的细分市场，并专注于其中的一个或几个细分市场。
通过专注市场细分，企业可以更好地满足目标客户的需求，提供有针对性的产品和服务，创造更高的客户价值。
专注市场细分策略要求企业对目标市场进行深入的市场调研和分析，确定目标市场的特点和需求，并进行精准营销。
4.创新竞争策略：创新是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一、企业可以通过产品和商业模式的创新来满足不同消费者的需求，提供独特的价值。
创新竞争策略可以通过技术研发、设计创新、营销模式革新等方式来实现。
创新竞争策略要求企业具备创新的文化和创新的团队，能够不断地进行市场调研和产品研发。
5.合作竞争策略：合作竞争是指企业在市场竞争中与竞争对手或其他企业进行合作，实现共赢的竞争结果。
合作竞争策略可以通过与供应商、渠道商、合作伙伴等建立合作关系，共享资源、共同开发市场、实现规模效应等方式来实现。
合作竞争策略要求企业拥有良好的商业伙伴关系管理能力，能够建立稳定、互信的合作关系。
在选择市场竞争策略时，企业需要综合考虑自身的资源、能力和市场环境等因素，并明确自己的竞争优势和目标客户，制定相应的策略并持续进行市场调整和优化。
同时，企业还需要及时了解竞争对手的动态和市场发展趋势，灵活调整战略，以保持在市场竞争中的竞争优势。
11类企业竞争策略
11类企业竞争策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的竞争策略来保持竞争优势并实现可持续发展。
根据不同的商业模式和市场需求，可以将企业的竞争策略分为11类。
下面将逐一介绍这些竞争策略。
1. 低成本策略低成本策略是企业通过降低产品或服务的成本来获取竞争优势的一种策略。
企业可以通过提高生产效率、优化供应链、降低运营成本等方式来实现低成本策略。
低成本可以使企业在价格上具有竞争优势，吸引更多的消费者。
2. 差异化策略差异化策略是企业通过在产品或服务上提供独特的特点或价值来脱颖而出的一种策略。
差异化可以体现在产品设计、品质、功能、服务等方面，使企业在竞争中具备独特的优势。
差异化策略可以帮助企业建立品牌形象，吸引忠实的消费者群体。
3. 专注策略专注策略是企业通过专注于特定市场细分或特定产品领域来获取竞争优势的一种策略。
企业可以选择专注于某个地区、某个行业或某个消费者群体，深入了解他们的需求并提供定制化的产品或服务。
专注策略可以使企业在特定领域内成为专家，提高市场份额。
4. 创新策略创新策略是企业通过不断推出新产品、新技术或新商业模式来获取竞争优势的一种策略。
创新可以帮助企业在市场中脱颖而出，满足消费者的新需求，颠覆传统行业。
创新策略需要企业具备良好的研发能力和敏锐的市场洞察力。
5. 联盟合作策略联盟合作策略是企业通过与其他企业建立合作伙伴关系来获取竞争优势的一种策略。
通过与供应商、分销商、竞争对手或其他相关企业合作，企业可以共享资源、降低成本、扩大市场份额。
联盟合作策略可以帮助企业在竞争中更加灵活和强大。
6. 国际化策略国际化策略是企业通过拓展国际市场来获取竞争优势的一种策略。
企业可以选择进入新兴市场或发达市场，利用全球资源和市场优势，扩大市场份额。
国际化策略需要企业具备跨文化管理能力和全球化视野。
7. 快速上市策略快速上市策略是企业通过尽快上市来获取竞争优势的一种策略。
通过上市，企业可以获得更多的资金支持、提高知名度、增强市场信任度。
企业管理中的竞争策略
企业管理中的竞争策略竞争是企业发展过程中不可避免的一部分。
为了在市场中取得优势，企业需要制定和实施有效的竞争策略。
本文将探讨企业管理中的竞争策略，并介绍一些常见的策略。
一、市场定位策略市场定位是企业为自己在市场中找到一个独特的位置。
企业可以通过选择目标市场、明确差异化竞争优势以及满足目标市场需求等手段来实现市场定位策略。
例如，苹果公司在智能手机市场中通过高端产品定价、设计创新以及强大的品牌形象等方式实现了差异化的市场定位。
二、成本领先策略成本领先是指企业在同行业中实现相对更低的成本水平。
通过降低生产成本、提高生产效率、采取经济规模效应等手段，企业可以实现成本领先策略。
例如，沃尔玛采用大规模批发、采购以及供应链管理等措施，成功实现了在零售业中的成本领先。
三、差异化策略差异化策略是企业通过在产品、服务或品牌形象等方面与竞争对手产生显著差异来获得竞争优势。
这种策略可以使企业在市场中创造独特的价值主张，并吸引目标市场的消费者。
例如，可口可乐公司通过独特的产品配方、品牌形象以及广告宣传等方式实现了差异化策略。
四、创新策略创新策略是企业通过不断的技术创新、产品创新以及业务模式创新等手段来获取竞争优势。
创新可以使企业在市场中抢先一步，并满足消费者不断变化的需求。
例如，谷歌通过不断推出新的互联网服务和应用，实现了在搜索引擎领域的竞争优势。
五、合作策略合作策略是指企业与其他企业或组织进行合作，共同实现某个业务目标。
通过合作，企业可以分享资源、分担风险，从而提高竞争力。
例如，航空公司之间的联盟可以共享航线、客户和营销渠道，提供更广泛的航班选择给消费者。
六、全球化策略全球化策略是企业通过扩大其在全球范围内的市场份额来实现竞争优势。
通过进入新的国际市场、建立全球供应链以及利用跨国资源，企业可以获取更多的市场机会和资源。
例如，可口可乐公司通过在全球范围内建立生产基地和销售网络，成功实现了全球化竞争策略。
总结起来，企业在竞争激烈的市场中需要制定适合自身的竞争策略，以获取竞争优势并实现持续发展。
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进攻策略及其形式
进攻策略是指企业采取措施抢夺竞争对手的市场份额，其目 的是击败竞争对手和增加自己的市场份额，从而获取更多的 利润。 进攻策略适用于在行业中处于强壮地位和不满足既有地位或 市场占有率的其他类型的企业。 进攻策略基本形式有： 正面进攻； 侧翼进攻； 游击进攻。
正面进攻策略及其原则
正面进攻是指进攻者集中兵力正面指向竞争对手的兵力，即它 是向竞争对手的实力而非弱点发起攻击。 正面进攻通常是处于强壮地位的企业向市场领导者或与自己规 模相仿的公司发动进攻时所采取的策略。 正面进攻的原则： 实力原则； 追击与进攻同样重要。
可供企业选择的进攻手段
价格折扣战略 廉价品战略 威望商品战略 多品种战略 产品创新战略 改进服务战略 降低成本战略 密集广告
追随策略及其类型
追随策略是指企业在产品、技术、价格、渠道和推广等方面模仿 或跟随市场领导者或有较强实力企业的竞争策略。 追随者是一个不愿意扰乱市场的公司，它们担心在混乱中损失更 大。许多居于第二位及以后位次的公司为了避免风险往往选择追 随策略而不是挑战。 可供企业选择的追随策略有三种类型： 紧密追随——追随者在尽可能多的细分市场和产品、价格、广告 等营销组合策略方面都模仿市场领导者，不进行任何形式的创新。 保持距离追随——追随者在基本方面模仿被追随者，但在包装、 广告和价格等方面又与被追随者保持一定的差异。 有选择追随——追随者在某些方面紧跟被追随者，但在另外一些 方面又自行其是。
竞争策略
第一节 竞争者分析 第二节 企业基本竞争战略 第三节 企业具体竞争策略
第一节 竞争者分析
一、分析竞争者的必要性 二、竞争者分析的内容 三、竞争性定位
竞争者分析内容（一）
现行战略和策略——一个企业要制定出科学的竞争战略和策 略，首先必须了解竞争对手目前所采取的战略和策略，如成 本领先、技术领先、注重服务、加强推广等。竞争者的战略 和策略可以通过竞争者的市场行为反映出来，也可以通过其 他途径去了解。 优势和劣势——对竞争者优势和劣势的评估是竞争者分析的 重要方面。竞争者的强弱通常只有在与本企业的比较中才能 确认，企业可将竞争者的每一项资源要素——产品、分销、 推广、定价、企业信誉、成本、技术、组织、管理、人员素 质、财务实力等与自己一一进行对比，从而确认竞争者的强
差异化战略及其特点
差异化战略是指企业提供与众不同的产品或服务，满足顾客特 殊的需要，以形成竞争优势的战略。 优势：形成进入障碍；降低顾客敏感程度；增强讨价还价能力； 防止替代品威胁。 劣势：形成差异化的成本过高；竞争对手推出类似产品；竞争 对手推出更有差异化的产品；购买者不再需要企业赖以生存产 品差异化因素。
第二节 企业基本竞争战略
一、成本领先战略 二、差异化战略 三、重点集中战略
企业竞争战略及其类型
竞争战略是指无论任何行业或企业都可以采用的竞争性战略。 企业基本竞争战略有三种： 成本领先战略 差异化战略 重点集中战略
成本领先战略及其特点
成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、 生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为 行业中的成本领先者的战略。 优势：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替代品威胁； 保持领先竞争地位。 劣势：竞争对手开发出更低成本的生产方法；竞争对手采取模 仿方法；顾客需求的改变。
竞争性定位
根据实力大小和市场占有率高低不同，一个行业中的企业可分为四种类型： 统治地位——这类公司在行业中处于主宰的支配地位，在相关产品市场上占 有最大的市场份额，并且能够控制其他竞争者的行为，是一个行业中的领袖 公司。 强壮地位——这类公司在行业中处于强有力的地位，它可以采取不会危及其 长期地位的独立行动，并且其长期地位不会受竞争者行动的过分影响；它在 市场上占有较大的份额，并不时向处于统治地位的公司发起进攻，实际上它 是一个行业的二流公司。 有利地位——这类公司有力量采取和利用一些特定战略，并且在改进其地位 上有超过一般公司的机会，它通常谋求保住既有的市场份额以实现稳定发展。 这类公司在行业中属于三流公司。 虚弱地位——这类公司在足够令人满意的水平上能够继续维持经营，但其存 在要得到占统治地位的公司的容许，并且在改进其地位上的机会也少于一般 公司。这类公司通常以生存作为其经营目标。
第三节 企业具体竞争策略
一、防御策略 二、进攻策略 三、追随策略 四、补缺策略
企业竞争策略及其类型
竞争策略是指分别适用于不同规模和实力以及追求不同目标 企业的竞争性策略。 企业具体竞争策略有四种： 防御策略 进攻策略 追随策略 补缺策略
防御策略及其原则
防御策略是指企业采取措施保护自己的市场不受侵犯，其目的 是求得自己产品在市场销售中的安宁，从而维护既有市场份额 和在现有市场获得较高利润。 防御策略适用于在行业中处于统治地位的企业。 防御策略原则： 设立防线，堵住漏洞； 造就攻击自己的勇气； 坚决制止竞争对手的进攻。
侧翼进攻策略及其原则
侧翼进攻是指进攻者集中兵力指向竞争对手的弱点而非优势发 起攻击。 侧翼进攻特别适宜于那些拥有资源少于竞争对手的攻击者。 侧翼进攻原则： 寻找竞争对手的弱点并奋起而攻之； 战术上具有突然性； 超越对手。
游击进攻策略及其原则
游击进攻是指进攻者对竞争对手所在的不同领域或部位进行小 规模的或时断时续的打击，以削弱和瓦解对手并最终夺取一些 实地。 游击进攻特别适用于资本不足的小公司，因为小公司的人力、 物力、财力有限，无力发动正面进攻，甚至也难以进行一场有 效的侧击。 游击进攻原则： 轻装前进； 局势一旦发生逆转就应望风而逃。
竞争者分析内容（二）
假设和判断——竞争者对自己和市场的假设与判断在很大 程度上影响着其战略制定和目标追求，例如，如果它自视 为低成本的生产者，它可能以自己的降价行动来惩罚某一 降价者。 追求目标——企业要了解竞争者将向什么领域扩张，在什 么领域撤退和维持，是否满足现有的竞争地位，以及对环 境变化的反应等等，就必须分析竞争者在市场上追求什么 目标。
重点集中战略及其特点
重点集中战略是指企业把经营战略重点放在一个特定目标市场 上，为特定地区或特定购买者集团提供特殊产品或服务。 优势：可以防御替代品的威胁；可以针对竞争对手最薄弱环节 采取行动；在本行业中获得高于一般水平的收益。 劣势：生产经营成本过高；顾客需求有可能改变；竞争对手会 采取同样的战略；竞争对手从企业目标市场中找到可以再细分 的市场。