雅客营销策划书

雅客营销策划书篇一：福建雅客集团营销策划研究福建雅客集团营销策划研究论文指导老师：二零零七年五月目录中文摘要1 英文摘要2一、福建雅客集团简介（一）公司简介3（二）产品简介3二、从“4P”角度分析雅客营销策略（一）产品营销策略4（二）价格营销策略5（三）渠道营销策略6（四）促销营销策略7三、雅客营销策略的问题分析（一）产品定位问题8（二）价格定位问题10（三）渠道销售的困惑10（四）终端销售效果不佳11四、雅客营销策略改进方案（一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品11（二）适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力13（三）拓宽销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销无阻13（四）改进促销方案、提高企业销售额、增加市场占有率14 谢辞16 原创声明17参考文献18摘要随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，引来国内外众多企业投资于糖果行业，糖果市场竞争益发激烈。

营销战略策划因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。

本文从营销战略的基本原理和方法入手，针对福建雅客集团营销战略展开分析，与理论相结合，提出相关改进措施，力求为福建雅客的长期健康发展探索一条可行之路。

关键词：雅客集团营销战略AbstractAlong with the xxing step of 21st century and the accelerated progress of China′s joining in WTO，more and more enterprises are inverting in our candyindustry，the market xxpetition is more and more intense．Meanwhile，the marketing strategy planning is catching the eyes of enterprisers and economists because of the feasibility and maneuverability．Starting with the principles and methods of marketing strategies，in view of the marketing strategy of Fujian yake Food Co. Ltd，unifies with the theory，proposes the correlation improvement measure．This essay will try to find an ideal road for Fujian yake Food Co. Ltd′enduring and healthy development．KEYWORDS ： Yake Food Co. Ltd Marketing strategy一、福建雅客集团简介（一）公司简介福建雅客食品有限公司始创于1993年10月，座落于最具经济活力的台湾海峡西岸经济区闽南金三角—晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。

13年来的发展步伐迅速而稳健，成为中国糖果业发展最快的企业之一。

公司以“雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI 奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。

己形成年产各类食品5万多吨，拥有4个大型工厂和9个分公司，拥有48000平方米现代化花园式厂房，员工3000多名的综合性大型食品集团。

公司与国际顶尖研发机构——德国糖果巧克力技术顾问公司展开技术合作，同时聘请该公司首席研发官、被誉为“国际甜食师”的伊万·法比瑞先生担任公司技术顾问（D ＆F实验室）。

目前建有国内最先进的糖果研发实验室。

公司先后引进德国、意大利、日本等先进生产设备和检测设备，实现生产作业自动化。

雅客企业以专业、健康、共享为理念，先后导入ISO9001，HACCP等管理体系认证，实现质量控制标准化，生产专业化。

公司出产的食品系列达数百种，其中维生素糖、特浓奶糖、太妃糖、巧克力、牛扎糖、软糖、焦香型硬糖等系列产品的生产能力在国内已是首屈一指。

雅客公司荣获了中国名牌产品、国家免检产品、全国用户满意产品、中国航天标志特许企业等荣誉称号。

积极赞助中国奥运事业和航天事业，是中国奥委会、神舟五号航天器赞助商。

（二）产品简介雅客公司旗下拥有八百多个品种，包括雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇等明星产品，也包括雅客香草润喉糖、小圆子、伯尔巧克力、夹心太妃糖、好合、和喜、派对时刻等其它产品。

雅客公司的主要产品简介：1．雅客V9——维生素糖果雅客V9，是通过中国营养学会认证的营养健康工程产品，获得了国家食品药品监督管理局保健食品批号。

公司的广告语是“每天两粒雅客V9就补充人体所需的九种维生素”，这是一种全新的补维方式的产品。

2．雅客DIDADI——休闲奶糖这是由国际糖果大师—伊万·法比瑞在20XX年为公司研发出的一种产品。

雅客DIDADI含有％的天然乳脂肪，是一种营养价值高口感较好的奶糖。

产品的广告语是“一秒吃到奶香哦”，满足了年轻人喜欢直接追求快速的心理。

3．雅客益牙木糖醇——营养健康型无糖木糖醇目前口香糖的发展趋势是：无糖代替有糖，高营养代替高热量。

雅客益牙木糖醇篇二：营销策划案例-雅客V9----------------------雅客V9：做就做维生素糖果的领袖品牌维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。

而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。

在800个糖果品种中挑明星非典肆虐的20XX年春天，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前。

精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻……铺天盖地的布满整个空间。

被800多个糖果品种包围，那是什么概念？那意味着雅客巨大的品牌架构整理工程，雅客家族明星产品的确立与论证，以及寻找糖果市场最有力的突破口。

等等。

接手雅客的策划工作后，我们先是对糖果市场做了一个深度研究，结果看起来不是很乐观——在我们所调查的25个品牌当中，雅客的品牌认知度只有3%，广告的认知度也是排在最后，最喜欢的糖果品牌也是排名靠后，才%的支持率。

对雅客进行了全面的内部营销诊断之后，我们的心情更沉重了——庞大的多品牌策略构建了一个貌似强大的雅客家族，但在消费者心目中雅客的综合指数却又如此之低，这说明了什么呢？也就是说，雅客实际上是一个没有球星的球队，每个类别产品的销量都不大，它拿什么跟其他品牌竞争呢？它的核心竞争力又在哪里呢？糖果市场最近的十年一直是不温不火，波澜不惊。

是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢？我们可以颠覆这个市场吗？看起来我们的策划工作不仅艰苦，而且富有挑战。

三个集中要改变这种状况，我们一口气提了三个集中原则：第一，品牌的集中。

雅客很多类别的产品都有自己各自的品牌，光是注册下来的商标就有几百个，正在使用的有几十个，我们认为这是不妥的。

中国企业家往往有一种野心，希望能够做出很多品牌，实际上这是不太现实的，或者说不可能的。

即便你有钱去做很多品牌，你也不一定有能力维护那么多的品牌，尤其像糖果这样的企业，做那么多的品牌是没有意义的。

其实这有点像伊利或者蒙牛的冰激凌，冰激凌每年推出的新品种至少是几十个，如果你每一个都去做一个品牌，每一个都去大规模打广告，企业肯定吃不消。

所以，我们认为统一雅客的品牌是非常重要的，最后我们把焦点集中到了雅客这个品牌上。

第二，品种的集中。

这句话听起来很简单，但是做起来却是一个惊心动魄的选择过程。

在这之前，雅客糖果其实做过很多产品的推广，但一直没有形成一个强势的产品品类，所以我们的策略就是第一步必须在一个大的市场里细分出一个小的市场，并在这一个小的市场里做一条大鱼，而千万不能在一个大池塘里做无数条小鱼。

也就是说，我们先打造一个雅客队的球星，然后以球星打响雅客品牌，再以雅客这个品牌带动其众多的系列产品销售。

第三，媒体的集中。

这点我们在后面会专门谈论。

当前的问题在于：球星在哪里？找到球星1. 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到万吨。

这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为：以散装糖果为主国营企业主导市场3缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面2. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有万吨。

盘整是这一阶段的最大特点。

3. 96年后，糖果业重新崛起。

20XX年糖果的年产量为85万吨，少于87年。

但销售额却高达135亿元。

包装糖果得到发展。

这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：民营企业市场份额大市场竞争异常激烈，新产品不断推出外资品牌纷纷介入，占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能。

利用电视等传媒手段提升品牌形象功能性糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通。

从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。

人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。

提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖果我们想到……？那会是我们的机会吗？就象黑夜里划过的一颗流星，我们突然想到了前两年维生素饮料鲜橙多的巨大成功，以及酷儿、每日C的相继成功。

那么是否维生素糖果也可以创造这样的市场奇迹呢？于是我们继续进行深入的调研，数据证实了我们的猜想：维生素糖果市场潜力巨大：1. 由于社会的进步，消费者对维生素的功能及健康已经耳熟能详，%的消费者认为需要补充维生素，%的消费者有意识地采取过补充维生素的措施，%的消费者买过维生素糖果，%的消费者表示愿意尝试维生素糖果。

显而易见，启动维生素糖果品类无须太多的市场教育，消费者对于维生素糖果已有一定的认知度。

2. 鲜橙多、酷儿、每日C是在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就作出了二十亿左右的市场，一片欣欣向荣的景象。

善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长。

均与补充维生素相关。

3. 非典结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销并甚至脱销。

4. 大量的市场调查数据表明：希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃维生素保健品的高出二十多个百分点。

所有这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。

而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。