市场营销策划考题

《市场营销策划》试题一

一、单项选择题（每小题1分，共1０分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后括号内)

１.根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是( )。

Ａ.程序法Ｂ．模型法C．案例法D.经验法

２．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为( )。

A.市场渗透

B.市场开发C．产品开发Ｄ.多角化增长

３．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是( ）。

A.购买者意向调查法B．销售人员意见法C.专家意见法D．时间序列法

4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是( ）。

A.产品实体差异化Ｂ．服务差异化Ｃ.人员差异化Ｄ．形象差异化

5.产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（）。

A.长度B．宽度Ｃ.深度D.黏度

6．企业利用消费者的求廉心理,有意把几种商品的价格定得很低,以此吸引顾客上门,借机扩大销售,打开销路。这种心理定价策略是( )。

A.整数定价策略B．声望定价策略Ｃ.招徕定价策略D．习惯定价策略

7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（ )。

A．强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力

８.推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是( )。

A.动议提示法Ｂ.明星提示法Ｃ．直接提示法D．间接提示法

9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式为（ )。

A.利活片段表达式广告主题

B.生活方式

C.引人入胜的幻境

D.设计一种氛围和情景

10. 拥有广泛的社会联系,传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（）。

A.生存性公众

B.功能性公众

C.同业性公众

D. 扩散性公众

二、多项选择题(每小题２分,共2０分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分)

1.市场营销策划人员的能力结构包括观察力及( ）。

A. 灵感

B. 构成力C．情报力Ｄ．实现力E.感召力

2．观察法的主要形式有（ )。

A.直接观察法

B.亲身经历法

C.痕迹观察法

D.行为记录法E．表情观察法

3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。具体可供选择的营销策略有( )。

Ａ.果断放弃策略B.快速撇到策略C.缓慢撇取策略Ｄ.快速渗透策略E.缓慢渗透策略

4.控制渠道的方法有（ )。

A.选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.评估渠道成员Ｄ.改进分销渠道Ｅ．强制力

5.影响广告预算制定的因素有( ）。

A.产品生命周期B．目标市场的范围及其潜力的大小C.市场竞争状况D.销售目标Ｅ.企业财务条件

6．企业营销面临危机时，一个经过精心准备、积极主动的危机管理计划将有助于最大限度地减少危机对企业声誉的破坏。危机处理的原则有（）。

Ａ.对象原则Ｂ．经费原则Ｃ.预防原则D.诚实原则Ｅ.应急原则

7．有可能成为竞争对手的企业,实际上并不相互为敌,各个企业有所为，又有所不为，各得其所。因此，在可能条件下，企业应尽可能地采用不战而胜策略,这种策略包括( )。

Ａ.使竞争对手陷入被动而不能反击B．先下手为强，使竞争对手难以反击C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使期进退维谷D.分居共处E.协调行动8．回避控制就是管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的,其具体做法有（）。

A．自动化B．集中化C．与外部组织共担风险Ｄ.转移或放弃某种经营活动E.成果控制

９.直接出口的形式有（ )。

Ａ．利用国外的经销商Ｂ.利用国外的代理商Ｃ.直接卖给国外的最终用户D．设立驻外办事处E.建立国外营销子公司

1０. 一体化增长是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途,企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。一体化的具体方式有( ）。

A.后向一体化

B.同心一体化Ｃ.前向一体化D.集团一体化Ｅ．水平一体化

三、简答题(每小题5分,共2０分。)

１．产品市场营销计划书的要点有哪些方面？

2．企业给产品定价的方法有哪些?

３．成交的基本策略有哪些?

４.营销公关的策略有哪些方面?

四、计算题(每小题5分,共１0分。根据所给资料和要求计算出结果)

１．假设某公司有A级客户１00家,B级客户3０0家，C级客户1000家,A级客户所需要的访问次数为36次/年;Ｂ级客户所需要访问次数为12次/年,Ｃ级客户所需要访问次数为6次。每名推销员每年进行400次走访，根据工作量法,这家公司需要多少名推销人员？

2．某公司2009年的销售额为１２0０万元,2010的投入广告费１0万元，销售额为1５00万元，试计算该公司的广告收益率。

五、论述题（２0分)

论述市场领导者及市场挑战者的策略。

六、案例分析题（20分）

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