进出口贸易需要注意这些‘陷阱’
CIF,FOB,CFR交货条件下的风险及措施防范
CIF,FOB,CFR交货条件下的风险及措施防范由于近几年来运价的无度上涨，很多业务员为了省心——规避运价上涨的风险，往往出口对外只报F佃价，或者乐于接受FOB，因此使FOB价货量急剧上升，某些外贸企业已达80％以上。
运价的频频上涨，使本来微利的单子，变成了不盈利甚至做亏了，这是所有业务人员不愿接受的。
但从现在FOB价日益增长的情况来看，对外贸业务员而言并不省心、省事。
综合FOB价中存在的问题大致是：1、FOB价指定船公司，在船公司舱位紧张的情况下，不一定保证能订到舱。
对FOB 价货、船公司通过电脑查出运价低、又不是大客户的，往往不安排箱位。
据有的外贸公司反映，当出口商争取快出货，某船公司声称没有箱子，需调箱要增加调箱费用$500；货已备好，运不出信用证过期，只有硬着头皮支付高昂的调箱费用。
指定船公司的另外一个弊端就是，往往卖方备货到付运时间比较急促，而船公司在港口通常每周只有一个航班，若我货备不齐，就得等下周才能出运，而延误装期需买方修改装期，遇上市场起了变化，对方不修证，而我货又备好，则损失是肯定的了。
2、FOB价下更多的是客户指定货代，而不是指定船公司，这对卖方来讲风险就更不用说了。
①指装的这些货代，大多数为境外货代，仅在我国设有办事处，对其资质情况难以考证，因此客户和货代勾结，无单放货的事例屡屡发生。
这是因为货代出的提单只能去银行议付之用，并不具有物权凭证的性质。
当发生无单放货事实后，往往传递中丢失，发货人只好自己奔波，另想它法补办，无法奈何它。
3、FOB价膨胀，对国轮、保险业的发展都不利，近几年来随着我国对外贸易的发展，我国的三大船公司(中远、中海、外运)都有长足的发展，如果外贸为规避运费上涨风险而去做FOB价，就会使国轮的发展失去货源基础。
国轮壮大不起来，最后受害者是国家和国内的发货人，因为外轮占据了航运市场的主要份额，我国失去了对外运输的主动权，将使进出口易受制于人。
现在从北美、欧洲向我国出口的运费是低的，增强了他们出口产品的竞争力；反之我国出口运价水平高高，削弱了我产品出口的竞争力。
外贸诈骗招数多 国内纺企需警惕
惨重 。
口合 同骗取信 用证项下货物 ； 在即期信用证 中骗取开证行付 款 ， 在远期信 用证中承兑汇 票后进行贴现。在代理 出口中 ， 或
委 托 人 与 外 商 相 互 串 通 ， 信 用 证 中设 置 软 条 款 ， 取 外 经 在 骗
在 业务经营 中， 代理方 式是 目前欺诈 风险“ 发领域 ” 高 ， 许 多借 权经 营 、 靠经 营 ， 是用 代理方式 来获得 外经贸企 挂 都
业 的 合 法 认 可 。表 现 形 式 ： 代 理 进 口 中 。 在 委托 人 利 用代 理 进
家都遭遇过外 贸诈骗 ！在发展 中国家 被骗的次数较 多 ， 涉 但
此大做文章 ， 以假乱真。在外贸实践 中 ， 设陷人一般在下列单 据中制假 较多 ： 一是 出 口报关 单 ； 二是 外汇水单 ； 是合 同 ； 三 四是汇票 、 本票 ； 五是提单 。还有的伪造的全套单据和信用证 要求相 符 ， 使银行 因表面上 单证相 符无条件 付款 ， 从而 达到
欺 诈 目的 ， 是 一 种 出 现 机 率 较 高 的欺 诈 方式 。 这
保险欺诈等 。
１、 １ 结算 “ 阱 ” 陷
有许 多业 务信息本 身经各 种渠道引入外贸公 司， 一些推 销商和 中间人在外 贸公 司确 定做 该项业务前 ， 为尽快达到成
前不 久 ， 国就 发现 贝宁有人利 用网络进 行行 骗 ， 期 我 短 内， 国内已有数家公 司被骗 。据商务部驻贝宁经商参处消息 ， 贝宁有许 多皮 包公 司（ 以尼 日利亚 人为主 ）利用 网上发布信 。 息搜寻客户 ， 谎称贝 宁进 口需 首先获得批文或需进 行商品验 证、 要求寄送样品 、 来人签订合 同等 ， 以达到赚取佣 金 、 样品 、
论进出口贸易存在的风险与有效规避
论进出口贸易存在的风险与有效规避进出口贸易一直是国际贸易的重要组成部分。
随着全球化和经济的不断发展，越来越多的公司、组织和国家之间进行着贸易活动，进出口贸易的规模也越来越大。
然而，进出口贸易也存在一些风险，这些风险可能会给参与者带来一定的经济损失，因此必须采取一些措施来规避这些风险。
一、进出口贸易存在的风险1.汇率风险在进出口贸易中，买方和卖方通常会选择使用他们自己的货币进行交易，这就产生了汇率风险。
如果汇率波动，这可能导致交易方的成本增加或收益下降，从而影响其利润。
2.信用风险信用风险是指出现买方或卖方违约的风险。
如果买方无法按时支付货款，或者卖方无法按时交货，那么就会影响交易的顺利进行，进而导致双方的经济损失。
3.质量风险质量风险是指货物的质量不符合买方的要求，或者货物在运输过程中损坏或失窃的风险。
如果质量不符合要求，买方可能拒绝收货，从而导致双方的经济损失。
如果货物在运输过程中遭到破坏或失窃，这同样会给参与者带来经济损失。
4.监管风险国际贸易中还存在监管风险。
进出口贸易需要遵守各种国际和国内贸易规定，如果这些规范被违反了，就会面临罚款或其他法律后果。
二、有效规避进出口贸易的风险1.多元化交易市场通过拓展市场，可以规避因单一市场风险导致的交易量减少的情况。
通过多元化交易市场，可以降低因市场变化带来的交易风险。
另外，多元化可实现进口公司经营业务的全球化，增加进口商品市场份额。
2.使用追踪货币的工具关注并使用追踪货币的工具，能够降低汇率波动风险。
这些工具涵盖了各种不同类型的金融工具，如期货、套利等，可以帮助企业缓冲汇率风险。
3.运用信用证信用证是银行为将要进行进出口交易的买方或卖方开具的一种担保函，通过银行作为担保人，减少买方或卖方违约所带来的信用风险。
4.寻求专业帮助质量检验机构、国际物流公司、外贸社团等都能够提供专业的服务和建议，以帮助企业规避进出口贸易中的各种风险。
企业可以选择合适的服务商来降低风险。
用外贸经验识别外贸陷阱的方法
用外贸经验识别外贸陷阱的方法在外贸进出口业务中，风险和陷阱无处不在，如果要防止外贸进出口业务中的失误，首先我们就要学会用外贸经验去识别外贸中的陷阱，本文就详细介绍了用外贸经验识别外贸陷阱的几种方法，可供参考!在了解防止外贸陷阱的方法之前，我们先要了解外贸进出口业务中有哪些陷阱。
一、进出口业务开始前的“陷阱”_1、熟人“陷阱”pany。
2、代理“陷阱” ：在业务经营中，代理方式是目前欺诈风险“高发领域”， 许多借权经营、挂靠经营，都是用代理方式来获得外经贸企业的合法认可。
其表现形式是:在代理进口中，委托人利用代理进口合同骗取信用证项下product;在即期信用证中，骗取开证行付款，或在远期信用证中，承兑汇票后进行贴现。
在代理出口中，委托人与外商相互串通，在信用证中设置软条款，骗取外经贸企业信用证项下打包贷款。
在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。
在上述业务中，外贸公司因不能全程跟踪，外商与委托人串通一气也全然不知，最后，诈骗频频得手，而在案发后，受处罚的却是有进出口经营权的外贸公司。
3、客户“陷阱” ：现在各经营企业都在急切寻找客户，正因为如此，有些根本就没有生产能力的中间人和生产厂为了谋取不正当利益，他们抓住外贸公司这一心理，串通在一起，进行联合诈骗，向外贸公司介绍××客户是如何的可靠，并拿出准备好的证明buyer如何有实力的复印件(事实上很多是伪造的或是借用别的厂商的)进行欺骗。
外贸公司在未作任何调查研究的基础上，为抓客户扩展业务，轻信而致上当。
4、高利“陷阱” ：在许多业务信息源的传播中，最诱人的当然是获得高利，取得丰厚的经济效益，不论是来自哪个方面，设陷者总是将利润提得很高，同时又提出一些看似十分合理的要求和一些给对方可以让步的条件，让你一步一步进人设置的陷阱。
比如:①在出口业务上，称每美元可赚2-3元人民币;②在进口业务中称每美元可赚5-6元人民币;③在出口退税上，称退税全给外贸公司;④在代理进出口上往往以高达3%-5%左右的代理费作筹码。
国际贸易陷阱诈骗与对策培训
第四、出口企业或工贸公司在与 外商签约时，应平等、合理、谨 慎地确立合同条款。以公司利益
为重，彻底杜绝一切有损企业的不 平等、不合理条款，如“预付履约 金、质保金，拥金和中介费条款” 等，以免误中对方圈套， 破财耗神， 耻笑于人。
二．国际贸易常见诈 骗与陷阱
陷阱一：国外买家要求 赊货
现在由于生产力过剩，很多企 业一见到外商要货便头脑发热，没 有留意到付款方式隐藏的风险。例 如，有些买家让企业赊货品，货品 卖得出再给钱，卖不出就积压着， 把风险转嫁到企业身上。
防范措施：付款方式最好采用L/C信 用证，而且要有声誉的银行开出的 信用证，因为在南美、中美洲等国 家，甚至3元、10元就可以开银行。 更次之为D/P（付款交单），D/A （承兑交单），即使是关系比较密 切的客户，也尽量不要采用赊货的 方式。
（一） 倒签提单
倒签提单是当货物由于实际装船 日期迟于信用证规定的装运日期时， 承运人经托运人请求并接受其出具 的保函后（有时是托运人与承运人 串通），在提单上仍按信用证规定 的装运日期填写，这种行为称作 “倒签”，经倒签的提单称为“倒 签提单”。其案例如下：
案例：外贸公司A与英国B公司签定了一 个国际货物买卖合同。根据买方的信用 证规定，装船日期为9月20日。因A公司 备货不及时，以至该信用证项下的货物 未能在合同规定的装船日期装运。一直 到9月30日才装上船。A公司为了使提单 符合信用证的要求以保证安全收汇，请 求承运人在提单上填写信用证规定的装 船日期。B公司收到提单后发现可疑，经 查实A公司提交的提单是倒签提单。B公 司即以A公司违反合同要求赔偿损失。
进出口贸易风险控制措施
进出口贸易风险控制措施导语：在全球化和经济一体化的时代背景下，进出口贸易已经成为国家经济发展的重要组成部分。
然而，随之而来的风险也日益增加。
为了更好地控制进出口贸易的风险，保障贸易安全，我们需采取一系列有效的措施。
本文将就进出口贸易风险控制提出如下建议。
一、合同风险的控制合同是进出口贸易中风险最大、最复杂的环节之一，因此在合同签订前需要做好充分的准备工作，以确保合同的有效实施。
具体而言，以下几点措施值得一提：1.认真审核合同条款：在签订合同之前，双方应认真审核合同的各项条款，特别是贸易条款、付款方式、交货时间及地点等重要内容。
双方应充分沟通，并明确双方的权利和义务，避免合同风险。
2.签订合同前进行背景调查：在与新客户进行合作前，应进行详细的背景调查，了解对方的信用状况、经营状况等信息，以评估对方的信誉及合作潜力。
3.合同风险保险的购买：进出口贸易合同风险保险是一项有效的措施，可以降低合同风险带来的损失。
企业可以购买合同风险保险，以规避合同履约风险。
二、货物质量和安全控制货物质量和安全是贸易中另一个重要的风险环节，以下措施对货物质量和安全的控制具有重要意义：1.严格选择供应商和生产厂商：企业在选择供应商和生产厂商时，应对其进行严格的筛选，了解其生产能力、质量管理体系等，并签订严格的供货协议，明确双方的责任和义务。
2.抽样检验和质量监控：企业应对进口货物进行抽样检验，并建立完善的质量监控体系。
同时，也应对出口货物进行严格的质量把关，确保出口货物符合质量标准和法规要求。
3.加强物流管理：企业应加强对物流运输的监控，确保货物在运输过程中的安全，并建立完善的物流监控体系，及时发现和解决物流中的问题，防止货物损失或被篡改。
三、支付风险的控制支付风险是进出口贸易中的另一大风险，以下措施有助于减少支付风险：1.采用可行的支付方式：在与外贸客户交易时，应选择适合双方的支付方式，如信用证、托收等，以确保支付安全、减少支付风险。
有关于国际贸易合同中常见陷阱及对策范文精简处理
有关于国际贸易合同中常见陷阱及对策有关于国际贸易合同中常见陷阱及对策一、背景介绍二、常见陷阱及对策1. 语言障碍由于国际贸易合同常常涉及各国之间的交易，语言障碍是常见的问题。
在合同文本中，语言的表述可能存在歧义，导致合同执行过程中的误解和纠纷。
为了避免这个问题，建议以下措施：使用清晰简洁、准确明了的语言表述；在合同中明确约定各方使用的语言，并约定以某一具体语言版本为准；尽可能请专业人士进行翻译，确保合同的准确性和一致性。
2. 法律制度差异不同国家的法律制度存在差异，这也是国际贸易合同中常见的陷阱之一。
合同中的条款可能在不同法律系统下具有不同的解释和效力。
为了避免法律制度差异带来的风险，可以考虑以下对策：在合同中选择适用法律并明确约定；寻求法律专家的意见，确保合同条款的合法有效性和可执行性；在可能的情况下，选择国际公认的法律和仲裁机构进行争端解决。
3. 文化差异不同国家的文化背景也会对国际贸易合同的执行产生影响。
文化差异可能导致合同条款的误解和解释的不一致。
为了应对文化差异带来的挑战，可以考虑以下措施：尊重各方的文化差异，注重跨文化沟通；清晰表达合同条款，以减少不同文化背景下的歧义；在合同中明确约定各方之间的协商和解释方式，以便在文化差异引发争议时进行妥善解决。
4. 不可抗力事件国际贸易合同在执行过程中常常会面临不可抗力事件，如自然灾害、政治风险等。
这些事件可能会影响合同的履行和交付，给各方带来损失和纠纷。
为了应对不可抗力事件的影响，可以考虑以下对策：在合同中明确约定不可抗力事件的定义和对各方权利义务的影响；考虑采取保险措施，以减轻不可抗力事件带来的损失；及时沟通和协商，寻求共同解决方案，避免纠纷的发生。
5. 知识产权保护国际贸易合同中常常涉及知识产权的保护问题。
知识产权的侵权可能导致合同纠纷和商业损失。
为了保护知识产权，可以采取以下措施：在合同中明确约定知识产权归属和使用方式；考虑进行专利、商标或版权注册，以增加知识产权的保护力度；对违反知识产权的行为采取法律手段维护权益。
外贸陷阱面面观
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维普资讯
其业 务人 员许 以好处 作 为诱 饵 ， 这些 处 ” 好 包括 给 百分 之 多少 的 回扣 ， 许诺 另外 的酬 或
软 条 款 进 行 诈 骗 的 陷 阱 ” 。
东 滥用免责 条款欺诈 、海上保 险欺诈等 。
常 见 软 条 款 有 以 下 几 种 类 型 ： 暂 不 这 些 欺 诈 的 共 同特 点是 具 有 国 际 性 、 杂 ① 复
待 涉 劳 和待 遇等 ， 当这些 承诺 得 到 外 贸公 司业务 生 效 信 用 证 ， 进 口许 可 证 签 发 后 通 知 生 性 和 敏 感 性 。由 于 运 输 环 节 多 ， 及 到 复 人 员 的 同意 后 ， 务 ” 告成 交 。 业 即 一旦 你掉 效 或 待 货 样 经 开 证 人 确 认 后 再 通 知 信 用 证 杂 的 法 律 和 专 业 技 术 知 识 的 公 司 不 请 有 ②船 公 司 、 名 、目的 港 、 运 港 或 教 律 师 就 武 断 决 策 ， 轻 信 一 些 信 誉 不 好 船 起 入这 种 ” 处 陷 阱之 后 ， 美丽 的诺言 后 生 效 ： 好 在 或
设 陷 者 总 是 将 利 润 提 得 很 高 ．同 时 又 提 出 一 些 看 似 十 分 合 理 的 要 求 和 一 些 可 以 让 步 的 条 件 ，让 你
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步 一 步 进 人 设 置 的 陷 阱 。 比 如 ： 在 出 口 业 务 ①
信 息 就 随 之 而 来 。 是 自古 以来 ， 生 意 就 一 定 有 风 上 ， 每 美 元 可 赚 ２ ３ 人 民 币 ：② 在 进 口业 务 但 做 称 ～ 元
进口提单欺诈原理分析及风险防范
进口提单欺诈原理分析及风险防范
进口提单欺诈是指在进口贸易中，进口方或中间商通过欺骗手段获得虚假的提单，以获得不当利益的行为。
进口提单欺诈的原理分析及风险防范如下：
进口提单欺诈的原理分析：
1.提供虚假货物信息：进口方或中间商提供虚假的货物信息，包括货物种类、数量、质量等，以获取虚假提单。
2.与运输公司勾结：进口方或中间商与运输公司的工作人员勾结，通过伪造货物运输记录或篡改货物信息等方式，虚构出一份虚假的提单。
3.伪造货物证明文件：进口方或中间商伪造货物证明文件，如伪造产地证明、品质检验报告等，以制造虚假的进口需求。
进口提单欺诈的风险防范：
1.加强供应链管理：进口方应加强对供应链的管理，选择可靠的供应商和中间商，并建立良好的合作关系。
定期对供应链进行审计，确保货物信息的真实性和可靠性。
2.核实货物信息：进口方在与供应商进行业务洽谈时，应对货物信息进行核实。
可以要求供应商提供原始的货物证明文件，如产地证明、品质检验报告等，并进行验证。
3.与运输公司进行合作：进口方可以与运输公司建立良好的合作关系，加强对货物运输过程的监控。
可以要求运输公司提供货物运输记录，并进行核实。
进口方还可以选择可靠的国际货运代理公司，以降低风险。
4.加强风险意识教育：进口方及中间商应加强对进口提单欺诈风险的教育，提高员工的风险意识。
培训员工如何辨识虚假提单，加强对提单真实性的认知，以避免入坑。
5.加强监管和执法力度：相关部门应加强对进口贸易的监管，并加大对进口提单欺诈行为的打击力度。
加强与海关、运输公司和产地国当地政府的合作，共同打击进口提单欺诈。
我国进出口贸易结算中的风险及其防范
结算中所面临的常见风险 汇付方式下出口方的风险 1 . 由于汇付是建立在商业信用基础上的结算方式� 因此 � 出口 方能否顺利收回货款取决于进口方的信 用� 尤其是在货 到付款 的情况下 � 出口方的风险更大� 遇到资信不好的进口方� 出口方 则有货款不能收回或不能全部收回或不能及时收回的风险 � 此外� 国外不法进口商还往往利用汇付方式从事诈骗活动� 其中最为常见的是信汇诈骗 和电汇诈骗 � 在这类诈骗中 � 诈骗 分子通常以买方身份出现 � 并在正常 贸易的幌子下与出 口企业 ( 卖方 ) 签订买卖合同 � 且规 定采用信用证结算 方式 �诈骗 分子 看准时机后再将信用证结算方式改为汇付 � 并设法伪造� 涂改汇 款凭证 � 刻意制造货款已汇出的假象 � 千方百计地哄骗卖方尽快 发货 � 某些出口 企业因 不明真相 � 且急 于求成 � 在对 方的诱 惑 下� 盲目发货 � 并误以为款已收妥� 而实际上 � 买方所谓的 " 汇款 凭证 " 只是一些加盖银行 假印章的进账单 � 或者经过涂改 � 变造 的汇票复印件和汇款委托书传真件 � 诈骗分子即所谓的 买方意 在骗取出口方的货物 � 2 . 托收方式下出口方的风险 托收方式下银行既不管买卖合同� 也不负责审单 � 所以托收 方式仅仅是商业信用 � 因而 存在一定的风险 � 特别是对出口 方� 近年来 � 国外不法商人常常 违反商业道德 � 不讲信用 � 对我 国出 口托收款项无理拖欠或拒付 � 使我国 出口企业蒙受巨大 的经济 损失 � 进口方不愿意付款赎单时 � 往往避而不见 � 或托故推 诿� 常见的有� 借口当地货价下跌等不利因素要求降低价格� 从审单 中找茬以索赔要挟出口方降低价格 � 进口方破产 � 倒闭或失去偿 付能力 � 要求延期付款修改付款条件 ( 如D � � 等� P 改为 D A) 进口方拒付的情况有两种 � 一种是 D � 承兑交单 ) 方式下 A( 拒付 � 另一种是 D � ( 付款交单 ) 方式下拒付 � P ( ) � 承兑 交单 ) 风险 � 由于 承兑交单 是在进口方 承兑 1 D A( 汇票后即可取得货运单据并凭以取得 货物� 出口方所面 临的收 汇风险更大� 因为进口方虽承诺付款� 但毕竟没有付款� 而出口 方交单之后再也不能以物权凭证 ( 提单 ) 来约束进口方付款 � 尽 管出口方可以凭承兑的汇票向进口方追 究法律责任 � 但 是已承 兑的汇票到期遭拒付 � 往往是付款人 实际上已倒闭或失 去偿付 能力 � 或者是遇到资信不好的进口商 � 甚至还存在诈骗行为 � 诉 讼不仅手续麻烦费用大� 而且即使官司胜诉� 出口商也难以索回
外贸洗钱骗局
外贸洗钱骗局篇一:外贸史上最大的骗局:淡季外贸史上最大的骗局:淡季问:1月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户还没有从圣诞的假期回来。
问:2月份为什么是淡季,询盘这么少,答:外国人知道中国人要过年了，没心思处理业务。
问:3月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户们都在准备参加广交会呢。
问:4月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户们都在参加广交会。
问:5月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户们刚参加完广交会，肯定在与参展的供应商联系呢。
问:6月份为什么是淡季,询盘这么少,答:欧美的客户一想到下个月要度假了，哪有心思上班啊～问:7月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户在度假呢～1问:8月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户度假还没回来。
问:9月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户刚从假期回来，还没收心呢。
问:10月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户又去参加广交会了。
问:11月份为什么是淡季,询盘这么少,答:客户们刚参加完广交会，肯定在与参展的供应商联系呢。
问:12月份为什么是淡季,询盘这么少,答:圣诞节快到了，谁还有心思上班啊～我要问一句，一年到头到底什么时候才是旺季,6月刚过，对于外贸人来说，也就是所谓的“淡季”来了，因为7、8月份，很多的国外买家都会去度假，导致了很多订单暂缓。
现在很多外贸朋友夸大了度假对于业务的影响，将很多不良反应都归结于此，但我却认为，其实7、8月并没有我们想像的那么可怕。
很多人对淡季的理解存在误区1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。
而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人休息个2,3周后又会回来上班。
22、产品上:就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。
像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。
出口贸易常见的八大风险
出口贸易常见的八大风险01、订单突然大幅增加当买方规模一般，下达给您的订单量突然增加，而这些订单并不是从其他供应商转移的，需要留意买方是否有足够的下游销售能力。
如果买方对下游销售过于乐观，盲目采购的风险最终可能转移给供货企业。
02、同时与多家供应商交易如果同一类型产品分散在多家企业采购，这时买方真正关心的可能并不是出口企业的供货能力，而是借此获得更多供应商对其赊销，从而达到占用上游资金为自己融资的目的。
一旦买方的资金链发生困难，将传导给上游企业，而且影响面往往较广。
03、下游为单一新兴市场当买方告诉您，他占据了某一市场多大的市场份额时别高兴得太早，您需要担心这种市场优势的持续性。
如单一市场为高风险的新兴市场时，更需要当作重大的负面信息对待。
下游市场一有风吹草动，将严重影响买方的经营。
阿联酋和中国香港都有大量的中间商，由于终端市场的差异，使得阿联酋买方的风险要远高于中国香港买方。
04、高负债经营当买方要求放账，对您解释的原因是其有较高的负债，希望得到您的支持，这时需要留意高负债对货款支付的影响。
当经营收益无法覆盖融资成本，或者融资机构收紧政策时买方资金状况将受到严重影响，进而对上游供应商形成拖欠。
您需要想办法了解高负债的详细信息，包括实际负债水平，向银行融资还是向其他机构融资，融资到期期限以及融资政策延续性等信息。
05、信用期限不断延长体现现代国际贸易特点的信用销售，正在被广泛使用，也成为广大中国企业提高竞争能力的重要手段。
出于对习惯性事物的惰性思维，往往对买方要求不断延长的信用期限缺乏应有的足够警惕。
当买方要求的信用期限偏离行业惯例，远远超过其下游销售回款期时，需要提防买方对资金是否有意挪作他用。
06、经营偏离主营业务当您获悉买方正在进行大规模的非主营业务投资时，您需要做的不是感叹买方实力强大，而要关心投资是否会影响其主营业务，进而影响对您的货款支付。
根据经验来看，很少有买方会通过投资收益来弥补贸易损失，更多的是牺牲贸易去弥补投资损失。
进出口业务中常见的风险
进出口业务中常见的风险进出口业务中常见的风险近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响，下而就来了解一下进出口业务中常见的风险问题。
出口收汇风险主要有以下六种情况：一、出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险。
出口方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货;用类似规格的产品代替合同规定的产品;三是成交价格低，以次充好。
二、单证质量差造成收汇风险。
虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后, 交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。
这时即便买方同意付款，却白口支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会出现亏损。
三、信用证规定的陷井条款所造成的风险。
某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。
买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。
一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。
信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。
这类条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。
一旦出现陷井条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。
四、没有一套完整的业务管理制度。
出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。
如果企业没有完整的业务管理办法，一旦出现官司，会造成有理打不贏的局而, 尤其对那些只注重电话联系的企业。
其次，由于每年企业的客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必然要对每一个客户建立业务档案，包括资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，降低业务风险。
五、与代理制相悖操作造成的风险。
对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。
而现在实际业务操作中，不是这样。
进出口货物海关风险预警
进出口货物海关风险预警在全球化的经济背景下，进出口贸易日益频繁，海关作为国家的门户和经济安全的守护者，对进出口货物的监管至关重要。
然而，在进出口货物的流程中，存在着各种潜在的风险，可能给企业带来经济损失，甚至影响国家的经济秩序和安全。
因此，了解和防范进出口货物海关风险是企业和相关部门的重要任务。
一、进出口货物海关风险的类型1、归类错误风险商品归类是海关监管的重要环节，错误的归类可能导致关税税率的适用错误，从而引发少缴或多缴税款的风险。
例如，将应归入高税率类别的商品误归入低税率类别，可能导致企业面临补税和罚款的处罚。
2、估价不准确风险货物的估价直接影响关税的计算，估价过低可能导致关税少缴，而估价过高则会增加企业的成本。
海关通常采用多种方法对货物进行估价，如成交价格法、相同货物成交价格法等，如果企业不能提供准确的价格资料或交易信息不透明，就容易引发估价风险。
3、原产地认定错误风险原产地规则对于确定货物能否享受优惠关税待遇至关重要。
错误的原产地认定可能使企业无法享受应有的关税优惠，增加贸易成本。
例如，某些国家之间签订了自由贸易协定，对来自特定原产地的货物给予关税减免，如果企业对原产地规则理解有误，就可能错失优惠。
4、单证申报不实风险进出口货物需要向海关提交一系列单证，如报关单、发票、合同、提单等，如果单证中的信息不准确、不完整或存在虚假内容，如货物数量、规格、价格等申报不实，将面临海关的处罚。
5、知识产权侵权风险在进出口贸易中，如果企业未能对所交易的货物进行知识产权审查，可能会出现侵权商品的进出口，从而引发海关的查扣和法律责任。
6、贸易管制违规风险国家对某些货物的进出口实施贸易管制，如限制进出口货物、两用物项和技术等。
企业如果未了解或违反相关贸易管制规定，将面临严重的法律后果。
二、进出口货物海关风险的成因1、企业内部管理不善部分企业缺乏完善的内部管理制度，对海关法规和政策了解不足，未设立专门的海关事务岗位或人员，导致在货物进出口过程中出现操作失误和违规行为。
国际贸易案例1-比较优势陷阱
要素禀赋论 赫克歇尔和俄林 (1949-1977)
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里昂惕夫之谜 (1950)
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西方国际贸易理论的发展
保护贸易理论
重商主义 (16-18世纪) 保护关税说 汉密尔顿(1791)
幼稚工业保护论 李斯特(1841) 对外贸易乘数论 马克卢普和哈罗德 (20世纪30-40年代)
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本课程教学目的和教学基本要求
通过本课程教学，使学生对国际贸易的理论和 实践有更具体的了解，能在熟练掌握国际贸易 基本理论和实践的基础上，对该领域中出现的 具体问题进行分析，包括国际贸易发生的原因、 各国对国际贸易采取的具体措施、国际贸易合 同的磋商与履行、国际贸易风险的防范和争议 的处理等，以提高学生分析和解决实际问题的 能力。 教学基本要求：要求学生对国际贸易和国际贸 易实务等课程有一定的学习和掌握。
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。“比较优势”理论在中国通常被曲解和异化成“劳动力成本优势” 理论。该理论的核心思想是压低工人工资，形成产品出口价格的比较 优势。在此情况下，劳动力的数量成为了竞争优势发挥的保障。但是， 在现实中，国际贸易市场结构往往是不完全竞争的，而且越来越表现 为非价格因素方面的竞争。
如果我们仅仅按照比较优势进行国际贸易，过于强调劳动力成本优势， 忽略出口结构中的非价格因素，就会陷入“比较优势陷阱”。 2004 年以来，东南沿海的“民工荒”已经使依靠低劳动力成本的外贸企业 陷入了两难境地。如果为保持低成本优势继续压低工资，会遇到用工 短缺;如果提高工资待遇来缓解用工短缺，则劳动力成本增加，丧失 在国际市场的价格优势。这表明，以往单纯依靠低劳动力成本的外贸 模式已不具备可持续发展的能力。从当前的外贸形势看，我国的出口 产品在国际分工中长期处于相对低端的位置。
中国外贸发展应避免陷入比较优势陷阱
中国外贸发展应避免陷入比较优势陷阱【摘要】比较优势理论是国际贸易理论的基础，为各个国家参与国际分工、开展国际贸易发挥积极的指导作用。
发展中国家在国际分工中往往处于不利地位，更多的发展劳动密集和资源密集型产业为主，长期下去不利于发展中国家外贸的可持续发展，甚至可能陷入比较优势陷阱。
目前我国还未陷入比较优势陷阱之中，需要从粗放型的外贸增长方式向集约型增长方式转变，以综合创新为动力，实现贸易大国向贸易强国地位的转变。
【关键词】比较优势；比较优势陷阱；竞争优势一、前言我国作为发展中国家，参与国际经济交流，往往位于产业链的底层，处于相对不利的产业分工地位。
而发达国家以资本密集型和技术密集型产业为主导，占据产业链的高端地位，拥有较强的科技创新和资源配置能力，掌握核心技术，贸易结构优，利益空间大，在国际贸易中获得较多的贸易好处。
若长此发展下去，势必会恶化我国的外贸结构，进一步压缩贸易利益空间，使我国对外贸易无法突破传统比较优势的束缚，不能实现从贸易大国向贸易强国的身份地位转变，不利于我国对外外贸的持续健康发展，甚至有可能会出现贸易条件恶化、贫困化增长、社会福利水平下降的局面，陷入比较优势陷阱之中。
二、比较优势理论和比较优势陷阱（一）比较优势理论的核心内容在国际贸易理论中，比较优势理论是指导国际分工和贸易往来的主导理论。
从亚当?斯密的绝对优势理论到大卫?李嘉图的比较优势理论、约翰?穆勒的相互需求理论、再到赫克歇尔-俄林的要素禀赋理论，比较优势理论形成了较为完整的理论体系。
亚当?斯密的绝对优势理论认为，一个国家在生产一种产品上具有绝对成本优势，而另一个国家在生产另外一种产品上具有绝对的成本优势时，则一国将进口自身具有绝对成本劣势的产品，出口具有绝对成本优势的产品。
这样各国可以从专业化分工中获得更多的收益，提高生产效率。
大卫?李嘉图在亚当?斯密的绝对优势理论基础之上提出比较优势理论。
该理论认为国际贸易的基础不是绝对成本或劳动生产率的优势，而是表现为相对劳动生产率的差异化，两国即可通过国际分工各自生产具有相对劳动生产率优势的产品，通过国际贸易的方式进行交换，进而提高两国的国民收入和福利水平。
国际货物贸易合同中常见陷阱及对策
、
１ ．准据 法的选择
在国际货物贸易中， 每个合同所适用的法律， 互 有差异。归纳起来有三种 ： 一是适用合 同当事人所在 国的法律 ； 是适 用 国际条 约或公 约 ； 二 三是适 用 国际 惯例。 其法律适用条款陷阱主要集中在第一种情况。 为解决这种法律冲突，一般都是通过在 国内法 中规
３ 全 国人大法工委研究摩 ． ． 中华人民共和国合同法释义 【 ．人民法 Ｍ】
院 出版 社 ， ９ ９ １９．
２ ０ ． 对 外 经 贸实 务 ３ ０６３ ７
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■李小波 ／ Ｎ南政法大学
国际贸易极其复杂 ，加之 国际欺诈活动时有发 生， 若签订国际货物贸易合同时稍有不慎， 就可能受 骗上当， 使企业遭受重大的经济损失。笔者以下对国 际货物贸易合 同中常见的陷阱合同条款进行分析并 提 出应对 之策 。 法律适 用条 款 陷阱
的规定与￣ Ｒ ５２ 是相吻合 的。０银行与 ｃ银行的 务 的费用 与 风险所 由委托人 负 担 。 《 Ｒ ５ ２ 的这 两 （ Ｃ２） Ｕ ”ｕ Ｃ ２ 》 委托合同直接约束 ｗ 公司和 ｃ银行，ｃ银行成为被 条规定， 虽然没有直接说明委托人可否直接起诉代收 告， 有利 于节省 交易 成本 ， 在发 生 纠纷 的时候 ， 赋予 本 行， 但从其对代收行的定位 和风险承担角度分析， 允 人和第三人之间直接的追诉权， 也有利于简化诉讼程 许委托人直接起诉代收行并不违反其立法本义， 且有 序， 尽快解决纷争。 利于平衡委托人承担风险与行使 司法救济途径受限 总之， 对于当事人 的法律地位虽然在 《 Ｒ ５ ２ 制 的矛 盾 。 ｕ ｃ２》 中已经有了相应的规定。但是在实际发生纠纷 的时 候却未必完全清楚， 尤其应当看到， 由于（ Ｒ ｓ ： 在 参 考 文 献 ： ｕ ｃ ｚ） ） 有些部分的规定还是欠具体， 也导致 了各 国法 院在适 用的时候必须结合各 国的实际情况 和商业惯例能动 地进行理解适用 。但是， 无论对代收行的法律地位如 何定位， 均不应排斥委托人直接对代收行的起诉权 。 “ 代收行是除托收行以外参与办理托收指示的任何银 行” “ 、托收行为了实现委托人的指示利用其他银行服
国际贸易欺诈及法律防范
国际贸易欺诈及法律防范随着国际贸易的迅速发展，继而伴随着大量的国际贸易欺诈，我国在较长时间一直为国际贸易欺诈的主要受害国，因此，对国际贸易欺诈有针对性地采取措施，进行法律防范，是从事国际贸易的企业所必须高度重视的大事。
本文仅对经常发生的国际贸易合同欺诈其防范作介绍。
1. 国际贸易合同欺诈的识别与防范在国际贸易中，个别不法外商利用具有进出口经营权的企业外贸业务水平和反欺诈能力的不足以及法律知识的欠缺，及力左右贸易谈判，规避法律约束，布设法律陷阱，实施欺诈行为以获取非法利益，其欺诈的方式有以下几种：1.在主体资格上的欺诈1.以虚构的公司或冒用他人的名义进行欺诈2.以合同义务（主要是债务）转让给没有实际履行能力的第三人进行欺诈。
3.以承担有限责任的方式进行欺诈。
不法商人以较低资本注册有限公司，骗取超过注册资本的货物或价款即不知去向，或仅承担有限责任并宣布公司破产，从而达到欺诈的目的。
对此的法律防范主要是通过资信调查，弄清对方有无实际履行能力及诚意，同时还应对对方对法律性质以及委托代理等情况有充分的了解。
2.在合同的签订和履行过程中的欺诈1）在合同的签订过程中，商务谈判技巧相当重要。
商务谈判的核心是将己方利益最大化并将欺诈风险最小化，其成功与否取决于富有外贸经验的高层次人才的任用以及对国际贸易合同签订所涉及对经济与法律信息有足够的把握。
一般而言，在合同订立上对欺诈行为主要是从合同的条款、合同的形式及国际贸易术语等方面入手，布设陷阱并附高额索赔，或利用时空差卷款潜逃。
其中，利用合同条款进行欺诈主要表现为：1.利用合同的主要条款有欠缺、内容不确切或自相矛盾以及理解上的歧义等进行欺诈。
例如，在品质规格条款上，对文字、图样或者样品的品质约定不明；在数量条款上，对约数或计量方法等未加注明；在包装条款上，使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不明等词句，或者有违他国法律和禁忌等；在价格条款上，未考虑汇率波动等影响；在装运、保险条款上约定不明，尤其应注意的是价格、装运和保险条款等多涉及国际贸易术语，该术语若与合同其他条款相抵触，有可能导致合同无效。
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遇到国际法问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>进出口贸易需要注意这些‘陷阱’从浙江省高院了解到，2010年至2014年，浙江省审结国际货物买卖合同纠纷案件305件，争议标的金额高达2.18亿元。
“审理中，我们发现很多国内企业对进出口贸易中的风险预估不足，特别在出口贸易中，低价竞争、恶性竞争的情况时有发生。
”浙江省高院民四庭庭长沈XX说，很多国内企业对进出口贸易中可能存在的政策、经济、外汇、运输、结算等风险缺乏了解，合同意识、证据意识等较为淡薄，一旦发生纠纷，往往会付出惨重的代价。
为此，《国内企业进出口贸易风险防范手册》从磋商订约、选择外贸代理公司、备货出运、选择承运人，到货款结算和选择纠纷解决方式，对进出口贸易风险进行了全方位提示，并对症下药。
关键词：合同主体风险点：外方仅由个人签名在国际商务实践中，外国企业没有在合同上盖企业印章的习惯，往往由个人代表企业签名，签约人一般为企业负责人或者授权的员工、代理人。
但如果国内企业没有审查签约代表的授权，发生纠纷后，一旦外国企业提出签约代表未获得授权的抗辩，国内企业就容易陷入被动。
利用关联企业偷梁换柱举个例子，合同抬头显示的订约方为实力雄厚的美国A公司，实际盖章的却是关联公司香港A公司，两家公司只是名称略有差异，但实际盖章或签约的公司若是没有履行能力的离岸公司或皮包公司，对方就可以达到逃废债的目的。
防范措施：国内企业在签订合同时，应当提高风险意识，正确识别和选择合同主体，以避免不必要的损失。
关键词：知识产权风险点：知识产权地域风险由于知识产权存在地域性，同样的商标，在一国合法注册，在另一国可能因被他人抢注而构成侵权。
比如，我国的“同仁堂”和“大宝”等商标，在日本和东南亚国家被人抢先注册，导致正牌产品进入这些市场反而会被控侵权。
定牌加工侵犯知识产权在定牌加工贸易(OEM，俗称代工生产)中，国内出口方为获得订单，往往存在忽视审查委托方是否拥有合法的商标权、专利权等知识产权的情况，盲目生产，出口后侵犯第三方的知识产权。
防范措施：企业要增强自身的知识产权意识，注重自我保护。
一方面要注重研发自主知识产权，另一方面对已在国内取得的专利权、商标权，应通过国际申请和域外注册等途径，尽早在销售过程中取得相应知识产权，避免出现“李逵变李鬼”的情况。
出口企业在生产前，应做好出口商品知识产权调查，以免侵权。
关键词：货物品质风险点：强制性标准不达标一家国内企业出口布料到国外，合同约定100%棉布。
货到目的港后，外方经检验发现棉含量不足78%，要求退货退款，中方企业为此付出了高昂的违约代价。
这就是品质风险。
欧美发达国家对于食品、药品等制定了很高的质量、环保、卫生等强制性标准。
这些标准即使在合同中没有载明，也将强制适用，国内出口方无法以合同没有约定为由进行抗辩。
防范措施：增强对产品的精细化管理，提高产品的质量和技术含量，增强产品的竞争力。
对进口国的强制性标准，要事先掌握，严格按照标准生产。
关键词：仲裁风险点：仲裁协议约定不明在国际贸易中，虽然仲裁解决纠纷的方式具有充分自治、程序简便、信息保密等特点，但也存在一定风险。
实践中，有合同当事人因为对仲裁协议相关内容不明，而导致仲裁协议被认定无效的情形。
比如有的对仲裁机构约定不明，有的对仲裁事项约定不明，有的对仲裁裁决的效力终局性约定不明等。
境外仲裁成本昂贵有的国际贸易合同约定争议由境外仲裁机构进行仲裁，如在新加坡、瑞士等。
一旦发生纠纷，对国内企业而言，赴境外参加仲裁将产生高额费用。
有一起确认仲裁协议效力的案件，境外仲裁员的收费最高达每小时1100美元，秘书收费为每小时200美元。
防范措施：制定明确具体的仲裁协议。
仲裁协议一般要包括3项内容：一是请求仲裁的意思表示，二是提交仲裁的事项，三是选定的仲裁机构。
另外还可以附加仲裁地点、开庭地点、仲裁适用法律、仲裁员国籍、适用普通程序或简易程序等内容。
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