商机分析(实用性巨强)
商机分析方案怎么写
商机分析方案怎么写1. 概述商机分析方案是帮助企业识别和评估潜在商业机会的方法和工具。
它通过系统性的分析和评估，帮助企业了解市场环境、竞争对手和消费者需求，为决策者提供战略指导。
本文将介绍商机分析方案的基本结构和关键步骤。
2. 商机分析方案结构商机分析方案一般包括以下几个部分：2.1. 背景信息在商机分析方案的开头，需要提供一些背景信息，包括企业的历史和定位、当前的市场状况等。
这些信息将有助于理解分析的背景和目的。
2.2. 目标市场分析目标市场分析是商机分析方案的核心部分。
它需要对目标市场进行深入研究,包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
通过市场分析，可以确定潜在的商机，并评估其可行性。
2.3. 竞争对手分析竞争对手分析是商机分析的重要组成部分。
通过分析竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，可以了解其优势和劣势，并找到自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以为企业制定产品定位和营销策略提供参考。
2.4. 潜在客户分析潜在客户分析是商机分析的另一个重要环节。
通过调研和分析潜在客户的需求、购买力和购买行为，可以确定产品或服务的目标受众，并为营销活动提供指导。
同时，潜在客户分析也可以帮助企业了解市场的细分并制定针对性的营销策略。
2.5. SWOT分析SWOT分析是商机分析方案中常用的工具。
它包括对企业内外部环境的评估，即评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助企业更好地把握商机，避免潜在的风险。
3. 商机分析方案的关键步骤3.1. 收集数据商机分析方案的第一步是收集数据。
数据可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者调查等方式获取。
要确保数据的准确性和全面性，可以使用多种方法进行数据收集。
3.2. 数据分析收集到数据后，需要进行数据分析。
数据分析可以使用统计分析、数据建模等方法。
通过数据分析，可以对市场、竞争对手和潜在客户进行深入分析，并发现一些隐藏的商机。
3.3. 评估商机可行性在分析完数据后，需要评估商机的可行性。
21--论创业商机的可行性分析
论创业商机的可行性评估贺尊*（武汉科技大学湖北省中小企业研究中心湖北武汉 430081）[摘要] 从商业创意转变为创业商机的历程往往充满着不确定性和风险。
开展产品吸引力、市场发展前景、盈利能力和创业团队能力的可行性评估，可以帮助创业者厘清创业思路，获得和使用有助于做出好决策的信息，从而识别出成功的创业商机，[关键词]创业者商业创意创业商机可行性评估人们总认为，如果有了一个好的商业创意，就可以创业了。
事实上，好的商业创意只不过是创业者手中的一项工具，从商业创意转变为创业商机的历程往往充满着不确定性和风险。
也就是说，一个好的商业创意未必是一个好的创业商机。
从经济、社会、技术、政策等变化的环境趋势、尚未解决的问题以及市场遗留的缝隙中，找到某个创意并不难，难的是如何从诸多创意中筛选出具有“吸引力强、持久、适时”的创业商机。
正如玛丽·库尔特（Mary Coulter）所言：“除了有一个更好的捕鼠器这样的创意外，你还必须得从商业环境中去了解它。
你必须了解这个行业、市场、竞争，以及必要的技术。
”[1]（116）因此，本文将从产品吸引力、市场发展前景、盈利能力、创业团队能力四个方面，开展创业商机的可行性评估，以便帮助创业者获得和使用有助其做出好决策的信息。
一、产品吸引力评估从诸多创业成功者的经历看，他们都喜欢制造顾客需要的产品或提供急需的服务。
如伊查克·爱迪思（Ichak Adizes）所言：“真正的企业家创办企业是因为存在尚未满足或者是根本还没有体现出来的需求，他必定是以产品为导向而不是以市场为导向的。
”[2]创业者的第一要务就是要解决以何种产品、何种方式最快最有效地满足客*作者简介：贺尊（1966-），男，湖北黄冈人，经济学博士，管理学博士后；武汉科技大学湖北省中小企业研究中心副主任，副教授，硕士生导师；主要研究方向：创业管理。
户的需求，以吸引和留住客户。
产品吸引力的评估主要是分析产品的合理性和消费者的需求度，以便检测出产品的可用性以及消费者对产品质量的体验，以避免产品出现缺陷或不足，有助于确定最合适的产品。
寻找商机的14种方法
寻找商机的14种方法寻找商机的14种方法导语：在一个竞争激烈的商业环境中，寻找商机成为了企业或个人发展的关键。
无论是要开拓全新市场，扩大现有业务还是寻找新的创业机会，掌握寻找商机的方法对于成功至关重要。
本文将介绍14种有效的方法，帮助您寻找商机并获得商业成功。
第一部分：市场研究和分析在寻找商机之前，市场研究和分析是必不可少的步骤。
通过以下方法，您可以深入了解市场需求、竞争状况和潜在商机。
1. 研究市场趋势：了解当前市场的发展趋势和前景，例如新技术、消费倾向和法规变化。
这将帮助您抓住未来的商机。
2. 定位目标客户：明确您的目标客户是谁，并了解他们的需求、偏好和购买能力。
这将有助于您为他们创造有价值的解决方案。
3. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略。
这将帮助您发现竞争优势和市场空缺。
4. 调研潜在客户：通过市场调研、问卷调查或面对面访谈等方式，了解潜在客户对您的产品或服务的需求和看法。
这将帮助您改进产品并满足市场需求。
第二部分：创新和创业机会商机往往隐藏在创新和创业的机会中。
以下方法将帮助您挖掘创新的商机，并将其转化为商业成功。
5. 设计思维：运用设计思维方法来发现市场的痛点和需求。
通过思考用户体验、用户需求和解决方案创新等方面，寻找商机。
6. 关注行业变革：密切关注行业的创新和变革，例如新技术的应用、新的营销渠道和新的商业模式。
这将帮助您捕捉到行业转型的商机。
7. 加入创业生态系统：参与创业社区、创业加速器或创业大赛等活动，与其他创业者和投资者交流，发现创业机会。
8. 收集客户反馈：与现有客户保持密切的沟通，听取他们的意见和建议。
他们可能提供了您未曾想到的商机或产品创新点子。
第三部分：合作和合作伙伴寻找商机的过程中，合作和合作伙伴非常重要。
以下方法将帮助您寻找合作伙伴并共同创造商机。
9. 寻找补充资源：确定您的资源短板，并寻找具有互补技能或资源的合作伙伴。
这将帮助您共同开拓市场。
商机分析报告
商机分析报告1. 引言商机分析是指对市场潜在盈利机会的研究和评估。
通过商机分析，企业可以发现新的市场机会，制定相应的商业战略，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
本文将对商机分析的重要性进行探讨，同时提供一些建议和方法，帮助企业进行商机分析。
2. 商机分析的重要性商机分析对企业的发展至关重要。
以下是商机分析的几个重要方面：2.1 发现新的市场机会商机分析可以帮助企业发现新的市场机会。
例如，通过对市场调研和竞争分析，企业可以了解到目前市场存在的需求缺口，进而提供相应的产品或服务。
2.2 制定商业战略商机分析还可以帮助企业制定商业战略。
通过对市场趋势和竞争状况的分析，企业可以调整战略方向，避免盲目经营，提高市场占有率。
2.3 降低风险商机分析可以降低企业经营过程中的风险。
通过对市场需求和竞争环境的分析，企业可以避免投资于不具备潜在盈利能力的商机。
3. 商机分析的方法商机分析可以通过多种方法和工具进行。
以下是一些常用的商机分析方法：3.1 SWOT 分析SWOT 分析是商机分析中常用的方法之一。
通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，企业可以了解自身的优势和劣势，把握市场机会，防范潜在威胁。
3.2 PEST 分析PEST 分析是对外部环境进行分析的方法。
通过对政治、经济、社会和技术等方面的分析，企业可以了解外部环境对商机的影响，从而制定相应的商业策略。
3.3 竞争分析竞争分析是商机分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为自身的市场定位和产品策略提供参考。
3.4 市场调研市场调研是商机分析的基础工作。
通过对目标市场的细分、需求调查和消费者行为等方面进行调研，企业可以了解市场的需求及其变化趋势，为产品开发和市场推广提供依据。
4. 商机分析的案例分析以下是一个商机分析案例分析，帮助我们更好地理解商机分析的方法和应用。
4.1 案例背景某公司是一家专注于健康食品的零售公司，市场份额较小，面临激烈的竞争。
从“十一五”规划中发掘巨大商机——以金华市为例
设施建设 、土地利用与开发等专项规划和浙 中城市群建设在资 源共 享 、 共保 、 生态 优势共创等方 面的规划和要 求 ， 也包括在教
育、 科技 、 文化 、 卫生 、 体育等社会事业 以及 与老百 姓生活密切相 关 的社会公益事业发展上 的规划 和要求等 等 ，企业 都应 当作详
２０． 浙江经济 ３ ０６ ７ ０ １
维普资讯
中力量进 行高强度 、 高品位 的开发 ， 使之成为 浙 中城市 群的 “ 黄
金发 展轴 ”。企业倘能按 照 “ 集聚 主轴线 ”的要求 ， 充分 发挥 自 身的强项和优势 ， 聚企业 的优质资源 ， 集 在沿主轴线尤 其是在金 东经济 开发 区这个重要节点上 ， 找准落脚点投 资开发 ， 就好 ｔ－ ：ｔ Ｌｆ 仗抢 占了有利地形 ， 一步领 先 ， 步步领先 。 义乌 中国小商品城和永康 中闰科 技五金城 ，是浙 中金华存 全同、全球影响巨大 、具有强大辐 射力和带动 力的两 大专业市
话 ２ 字”的城 市群空 间发 展策 略 ， ５个 即聚合 主轴线 、 托两市 依 场、 构筑四沿 带 、 培育多集群 、 营造生态 网。 遵循这一策略进行深 入的思考 ， 企业也 能发现其 中蕴 含的商机 。 浙 中城市群的主轴线就是金 华市区和义乌 之间的高速公路 （ 铁路 ）城市快速 干道沿线地区 。 “ 、 十一五”发展规划 叶明确提 Ｊ 出， 将主轴线地 区放在城市群优先发展 和重 点开 发的战略位置 ，
更是浙 江统筹 区域经济社会 发展 的一 大战略重点。这一重大战
略的实施 ， 为企业的发展拓展了巨大的空间。 浙中城市 群总体发展规划 既包括城市群有机组成部分 的地
区发展规划 ， 也包括］业 ， ＿ 农业和第二 产业 等经济建设各个领域
商机无限如何选择适合自己的商机
商机无限如何选择适合自己的商机商机无限，创业无限可能，给了想要创业的人们更多的选择。
然而，在众多商机中，如何选择适合自己的商机成为了许多创业者所关注的问题。
本文将从市场需求、自身条件和资源等方面出发，为大家探讨如何选择适合自己的商机。
1. 分析市场需求选择适合自己的商机首先要对市场需求进行深入的分析。
市场需求是商机产生的重要前提，只有在市场上存在着需求的商品或服务，才能给创业者带来商机。
因此，创业者需要通过市场调研、观察和分析等手段，找准市场的痛点和空缺，确定一个有潜力的商机。
以智能家居为例，近年来智能家居市场正逐渐崛起，消费者对于智能化、便捷性等方面的需求不断增长。
针对这一市场需求，可以考虑从智能家居装备销售、智能家居系统集成、智能家居解决方案等多个角度入手，寻找适合自己的商机。
2. 考虑个人条件和能力在选择商机时，创业者还需要充分考虑自身的条件和能力。
成功的商机与个人的素质和能力密切相关，因此，创业者应认真评估自己是否具备从事该商机所需的知识、技能和经验。
例如，如果你是一名擅长设计和创意的人，且具备一定的市场营销能力，那么可以考虑开设一家专门提供创意定制商品的公司，满足人们对于个性化、独特性的追求。
而如果你在餐饮行业有过丰富的从业经验，并熟悉某种特色菜系，那么可以考虑开设一家该特色菜系的餐厅，满足人们对于多样化美食的需求。
3. 资源的充分利用在创业过程中，资源的充分利用是决定商机成功与否的重要因素。
创业者需要充分发挥自己手头的资源优势，为商机的成功打下坚实基础。
资源可以包括资金、人脉、技术等。
例如，如果你有一定的资金储备，可以尝试一些资金密集型的商机，如开设一家连锁店、投资房地产等；如果你有广泛的人脉资源，可以考虑从事人际关系密集型的行业，如婚庆策划、公关公司等；如果你具备独特的技术能力，可以考虑开展技术创新性较强的行业，如人工智能、区块链等领域。
4. 考虑未来发展趋势选择商机时，还需要考虑未来发展的趋势和潜力。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
创业商机分析报告
创业商机分析报告一、引言随着社会经济的发展和科技的进步，创业已经成为越来越多人的选择。
本报告旨在分析当前市场上的创业商机，并提供相关的分析和建议，帮助创业者更好地把握商机，实现创业成功。
二、市场概况1. 行业概述（这里根据实际情况填写行业概况，包括行业发展趋势、规模、竞争状况等）2. 市场需求（这里根据实际情况填写市场需求，包括消费者需求、市场空白点等）三、创业商机分析1. 商机一：智能家居随着人们生活水平的提高，智能家居市场前景广阔。
智能家居产品可以提供便利、安全、节能等功能，受到消费者的青睐。
创业者可以通过开发智能家居设备、提供智能家居解决方案等方式进入该市场。
2. 商机二：健康养生随着人们健康意识的提高，健康养生市场迅速发展。
创业者可以开设健康餐厅、提供健康食品、推广健身运动等方式满足市场需求。
3. 商机三：电子商务随着互联网的普及，电子商务市场蓬勃发展。
创业者可以通过开设电子商务平台、提供电商解决方案等方式进入该市场。
4. 商机四：环保产业随着环保意识的增强，环保产业市场潜力巨大。
创业者可以从事可再生能源开发、废弃物处理等环保领域，为社会环境做出贡献的同时也实现经济效益。
四、创业建议1. 选择适合自己的商机创业者应根据自身的兴趣、技能和资源选择适合自己的商机，以增加创业成功的机会。
2. 深入市场调研在创业前，创业者应进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况等，以制定合适的创业策略。
3. 建立合作伙伴关系创业者可以通过建立合作伙伴关系，共同开拓市场、分享资源，提高创业成功的概率。
4. 注重品牌建设品牌是企业的核心竞争力，创业者应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而增加市场竞争力。
五、风险与挑战1. 市场竞争激烈创业市场竞争激烈，创业者需要具备创新能力和敏锐的市场洞察力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 资金压力创业过程中，资金压力是一个常见的挑战。
创业者需要制定合理的资金筹措计划，确保企业的正常运营和发展。
商机大致可归结为14种
商机大致可归结为14种商机大致可归结为14种1、短缺商机物以稀贵短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。
一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。
2、时间商机远水解不了近渴。
在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。
飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。
3、价格与成本商机水往低处流，"货"往高价上卖。
在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
4、方便性商机江山易改，懒性难移。
花钱买个方便，所以"超市"与"小店"并存。
手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。
5、通用需求商机周而复始，永续不完。
人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。
6、价值发现性商机天生某物必有用。
一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防"非典"，醋能消毒，涨！赚！7、中间性商机螳螂捕蝉，麻雀在后。
人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。
比如挖金矿时，不会计较卖"水的"的价格，结果黄金没挖着，肥了"卖"水的。
8、基础性商机引起所有商机的商机。
对长期的投资者来说，这是重要的。
如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。
9、战略商机未来一段时间必然出现的重大商机。
时间倒流。
20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了"下岗"和"致富"的天壤致富之别，就是后者主动"下岗"，利用了这个商朵。
10、关联性商机一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。
可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。
11、系统性商机发源于某一独立价值链上的纵向商机。
如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
项目商机可行性分析
项目商机可行性分析引言在当今竞争激烈的市场环境下，每个项目都需要在投资者和潜在客户面前展示其商业可行性。
本文将对一个项目商机进行可行性分析，以评估其是否值得投资。
项目背景该项目是一个在线学习平台，旨在为学生和专业人士提供高质量的课程和培训。
平台将聚集各种各样的学习资源，包括文字、音频、视频和互动实践等，以满足用户不同的学习需求。
市场分析1. 市场规模和增长潜力在线学习市场规模庞大且不断增长。
根据市场研究公司的数据，全球在线教育市场规模预计将在未来几年内以每年20％的速度增长。
该项目有望在这个蓬勃发展的市场中占据一席之地。
2. 竞争分析尽管在线学习市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
存在许多已经建立起品牌和用户基础的在线教育平台。
因此，项目需要在内容质量、学习体验和价格等方面提供独特的优势，以吸引用户并保持竞争力。
3. 目标受众项目的目标受众是学生和专业人士。
学生可以通过该平台获取额外的学习资源，提升学习能力。
专业人士可以通过平台提供的培训课程，提升自己的技能水平，增加就业竞争力。
技术可行性分析1. 技术要求该项目需要具备稳定的在线学习平台，包括用户注册和登录系统、课程管理系统、计费和支付系统以及学习记录和成绩追踪系统等。
这些系统需要采用先进的网络技术，以确保用户能够顺畅地使用平台，并且数据安全性得以保障。
2. 技术团队项目需要组建一支专业的技术团队，包括软件开发人员、数据库管理员和网络安全专家等。
这些人才需要具备丰富的相关经验和技术知识，能够满足项目的技术需求，并且有能力应对项目运营中可能出现的技术问题。
3. 可行性评估技术可行性评估包括判断技术团队能否满足项目需求、是否有相应的技术解决方案以及实施该方案的成本和风险等。
在本项目中，技术可行性高，因为在线学习平台的技术开发和运营已经存在相应的软件和硬件解决方案，并且团队可以根据需求进行适当的定制。
财务可行性分析1. 成本估算项目的成本包括开发费用、运营费用和市场推广费用。
[swot分析]SWOT分析机会
![[swot分析]SWOT分析机会](https://img.taocdn.com/s3/m/3f62d7f7534de518964bcf84b9d528ea81c72f9f.png)
[swot分析]SWOT分析机会篇一: SWOT分析机会一优势1.人们生活水平的提高，对于自身外表的要求也逐步提高。
良好的外表形象可以给人们美好的心情，对于就业求职也有一定帮助。
NEOA的产生是必然。
2.本产品价格低，适合低收入者。
消费者中低收入者占5/6，且本产品价格在低收入可接受范围以内。
在与竞争者市场占有率相差不大的情况下，可凭借价格优势迅速占领市场。
3.祛斑除皱的效用突出，男女均可使用，“男人何须置镜”已过时。
并具有嫩肤美白，防晒保湿的效果，能够满足大多数人们的需求。
4.树立优秀的品牌形象，良好的商业信用。
建立积极的公司文化，拥有上进的员工，完善的销售渠道与良好的售后服务。
5.在消费者对护肤产品的物理评价中我们的产品在消费者的心目中树立起了良好的印象，这对于我们在杀入高消费群体的人群中建立的一大优势。
二劣势产品品牌单一，对于市场的开发还远远不够，缺少竞争力，不能够满足广大消费者更高的需求，忽视了很多消费群体。
在护肤品的个别功效方面与其他厂商还存在着差距，我们应该尽快提高产品竞争力。
三机会1. 日益新兴的市场。
对于各大护肤品制造商来说大都定位在低收入者人群，这一大消费人群是绝对不能被我们生产商所忽视的，这给我们提供了一个很好的机会，我们也应该抓住时机，提早杀入高消费者的人群中，迅速在高消费者人群中树立起我们的产品形象。
2. 进入细分市场获取更多盈利。
对于各大护肤品生产商，大都对润肤美白，防晒保湿，祛斑除皱，这几个效果的综合考虑，而没有对各方面进行专门的细分，这个一个很好的商机。
另外各大护肤品没有对消费人群进行分析，比如男士系列，女士系列，儿童系列，老年系列，这些都是很好的机遇，尽快起步，抓住这些消费人群，否则就会落后在其他厂商后面。
3. 其他各大竞争厂商资金实力以及生产能力没有较大的优势，这也是我们能够脱颖而出的一个机会。
4.市场需求增长强劲，可快速扩张如某地污染严重，或核污染等等，要抓住每一个商机，研发新产品，引领消费主流，满足人们需要。
用SWOT分析法分析创业项目
“水蓝荫”瑜伽会所的ห้องสมุดไป่ตู้况：
衡水市目前已有瑜伽项目的健身俱 乐部7家和专门的瑜伽会所3家。瑜 伽会所目前的消费群体主要是对健 康、美丽、时尚、品位、自身完美 有着强烈追求、家庭稳定、收入较 高的25～45岁的中青年女性。 瑜伽没有年龄和性别限制。
第一小节
S W O T分析法
点 击
创应 业用
SWOT
此市
处 添 加 副
场 分 析
标法
题分
析
安静的介绍：
安静，**学院08届社会体育专业毕业生，08年毕业 后到了北京一家健身俱乐部做健美操教练，3年的 工作中，由于良好的服务意识和扎实的基本功连续 2年都获得了单位“优秀教练”的荣誉称号，并从 教练升职为市场部经理。
优
SO
势 机
会
)
(
了解市场
+
潜在市场
稳定已有客户群
+
争取新客户群
对策建议：
1
添加标题
+
2
添加标题
SO
3
添加标题
(优势机会)
4
添加标题
了解市场
5
添加标题
地缘优势
6
添加标题
签长期租赁合同
对策建议：
优
ST
势 威
胁
)
(
工作经验 管理能力 了解市场 浓厚兴趣
+
项目有限
解读全球经济发展趋势：把握商机的关键
解读全球经济发展趋势：把握商机的关键1. 引言1.1 概述全球经济发展一直以来都是关注的焦点，每一个国家和地区的经济情况都在不断演变。
对于企业和个人来说，了解当前和未来的全球经济形势是非常重要的，因为它们将直接影响商机的出现和发展。
正是因为这个原因，本文将深入解读全球经济发展趋势，并提供把握商机的关键。
1.2 文章结构本文分为五个主要部分进行阐述。
首先，在第二部分中，我们将对当前全球经济形势进行深入分析，包括主要国家及地区经济发展现状、全球产业结构变化趋势以及全球贸易局势与风险状况探讨。
接着，在第三部分中，我们将展望未来全球经济发展，并预测新兴产业和技术趋势、全球贸易政策走向以及全球市场机遇和挑战。
在第四部分中，我们将探讨商机把握策略，其中包括竞争对手分析与优劣势比较、创新与科技驱动下商机挖掘方法论阐释，以及跨境合作与国际市场拓展方向建议。
最后，在第五部分中，我们将总结关键商机把握要点，并展望未来全球经济发展趋势对商机的影响和应对策略建议，同时分享个人对全球经济格局演变的看法和思考。
1.3 目的本文的目的是帮助读者深入了解全球经济发展趋势并掌握抓住商机的关键。
通过对当前全球经济形势和未来预测的分析，读者将能够更好地预见全球经济潜在机会和挑战。
针对不同行业和领域，我们还将提供具体而实用的商机把握策略和建议，帮助读者在竞争激烈的市场中取得成功。
最后，我们也期待通过本文给出的观点引发读者对于全球经济格局演变的更多思考和讨论。
2. 当前全球经济形势分析2.1 主要国家及地区经济发展现状:目前，全球主要国家和地区的经济发展呈现出不同的状况。
以下是一些主要国家和地区的经济发展现状的简要分析。
- 美国: 作为全球最大的经济体之一，美国经济呈现出稳定增长的趋势。
近年来，美国通过减税政策和放松监管措施刺激了企业投资，并加强了内需消费。
然而，贸易摩擦以及新冠肺炎疫情对美国经济产生了一定影响。
- 中国: 中国是全球第二大经济体，其经济发展在过去几十年中实现了惊人的增长。
创业swot分析案例全面深入解析
创业swot分析案例全面深入解析进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。
今天店铺为大家整理了关于创业swot 分析案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
创业swot分析案例1：创业项目SWOT分析在企业战略管理的理论，有一个对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估的方法，称为SWOT分析，后来这个方法被广泛应用于分析各类竞争问题。
这是一个客观性的分析方法，对于创业者分析创业项目十分有帮助。
其中S代表优势(STRENGTH)，W代表劣势(WEAKNESS)，O代表机会(OPPORTUNITY)，T代表威胁(THREATS)。
S和W表示项目主体的内部环境，O和T表示项目面临外部环境。
可以尝试着对自己的项目进行简单的分析，也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。
比如你正准备尝试推出一个极具潜力的Blog 网站，那么想想你的优势(S)是什么?优势不仅仅是你会什么或你有什么，而是指的竞争优势，也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的，这才能称之为优势，比如核心的技术、大量现成的用户、先发优势、符合用户的消费习惯、行业中的地位等。
然后想想你的劣势(W)，比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。
如果有些劣势可能会影响到项目成败，那基本上是“一票否决制”。
所谓机会(O)就是市场上存在什么机遇，你是处于行业的创新期、旋风期、还是成熟期，一般来说，处于创新期和旋风期的结合点是最佳的时间段，太早容易成为先烈，太晚就没有创业机会了(但是对资源拥有者依然是机会)。
威胁(T)则主要考虑政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。
这里特别需要注意，这是一个客观性分析方法，分析的过程中不要有太多的假设和如果。
我们听过太多人在分析项目时说着这样的话：如果有了访问量之后，如果有了投资，如果吸引到多少客户，如果能占据多大的市场份额…… ，所有基于假设的推论都是不现实的。
商机分析报告范文
商机分析报告范文
综合分析
在当前市场竞争形势下，物联网（IoT）几乎位居每家公司产品发展
的最前沿，未来发展势必迅速，得益于技术和群体购买力的不断提升，而
其中以智能家居和体感技术为代表的未来科技在物联网领域发展前景可期。
技术分析
目前，物联网（IoT）技术已经实现了连接物理世界和数字世界的桥梁，其发展未来还将是十分有前景的，而其中智能家居的发展受到了广泛
关注。
坊间报导，智能家居市场正在以迅猛的速度增长，是物联网（IoT）发展的重要领域，而其中体感技术正在成为智能家居的热点之一、体感技
术通过收集用户身体传感器收集的数据，可以与用户的步伐、体重、压力、心率和温度等数据相关联，可以使家庭的自动化设备实现智能控制。
市场分析
在我国，智能家居和体感技术行业仍处于蓬勃发展的初级阶段，且目
前智能家居市场尚未出现完全应用，仍有许多未开发的潜力，随着消费者
群体的不断提高，智能家居和体感技术行业的市场前景将会持续发展。
供应商分析
目前，我国智能家居行业的主要供应商主要有三家，中国移动、中国
联通和中国电信，均在未来科技交叉发展方面有着巨大的优势。
年底工作总结行业洞察及商机分析(3篇)
第1篇一、前言随着岁月的流转，我们又即将迎来新的一年。
在这辞旧迎新的时刻，我们对过去一年的工作进行总结，对行业进行洞察，并对未来的商机进行分析，以期为公司的发展提供有力的支持。
以下是对过去一年工作的总结，以及对未来行业趋势和商机的分析。
二、过去一年工作总结1. 业绩回顾在过去的一年里，公司整体业绩稳步提升，实现了营收和利润的双增长。
具体表现在以下几个方面：（1）市场份额稳步提升，市场份额从去年的10%增长至15%。
（2）产品创新不断，推出多款新品，满足市场需求。
（3）市场营销成效显著，品牌知名度不断提高。
2. 团队建设（1）人才引进：引进了一批高素质人才，优化了团队结构。
（2）培训与发展：组织各类培训活动，提升员工专业技能和综合素质。
（3）团队凝聚力：加强团队建设，提升员工归属感和团队凝聚力。
3. 内部管理（1）优化组织架构：调整部门设置，提高工作效率。
（2）强化财务管理：加强成本控制，提高资金使用效率。
（3）风险控制：加强风险防范，确保公司稳健发展。
三、行业洞察1. 行业发展趋势（1）智能化：随着人工智能、大数据等技术的不断发展，智能化将成为行业发展趋势。
（2）绿色环保：环保政策日益严格，绿色、环保产品将越来越受欢迎。
（3）跨界融合：各行业之间的跨界融合趋势明显，企业需具备跨界思维。
2. 竞争格局（1）竞争加剧：随着行业门槛的降低，竞争将更加激烈。
（2）优势企业强者恒强：具备品牌、技术、资金等优势的企业将更具竞争力。
（3）新兴企业崛起：一批新兴企业凭借创新能力和灵活的运营模式，逐渐崭露头角。
四、商机分析1. 市场需求（1）消费升级：消费者对品质、环保、健康等方面的需求不断提高。
（2）技术创新：新技术、新材料、新工艺的涌现，为行业带来新的发展机遇。
（3）政策支持：国家对相关行业的扶持政策，为企业发展提供有利条件。
2. 细分市场（1）智能家居：随着人们对生活品质的追求，智能家居市场前景广阔。
（2）新能源汽车：环保政策推动新能源汽车产业发展，市场潜力巨大。
创业商机小生意
创业商机小生意创业商机：小生意的趋势与机会随着社会的不断发展，创业已成为越来越多人的选择。
尤其是一些小生意，由于投资小、灵活性强，越来越受到创业者的青睐。
本文将重点讨论一些适合创业的小生意商机，并分析其趋势和机会。
一、个人定制个人定制是一个快速发展的领域，具有巨大的商机。
随着人们对个性化产品的需求不断增长，定制成为一种趋势。
你可以开设一个个人定制工作室，提供包括衣服、鞋子、箱包等一系列个性化定制服务。
通过与客户深入沟通，了解他们的需求，并提供专业的技术支持和意见，能够获得很好的口碑和利润。
二、手工艺品手工艺品市场一直以来都有着较大的需求，无论是传统的陶瓷、编织艺术品，还是现代的DIY产品，都备受人们喜爱。
创业者可以通过开设一个手工艺品店铺，提供具有一定技术含量和艺术性的产品。
同时，可以将线上和线下销售方式相结合，提高产品的曝光率和销售额。
三、健康饮品随着人们对健康生活的关注度提高，健康饮品市场逐渐兴起。
你可以开设一家健康饮品店，为消费者提供各类果汁、蔬菜汁、奶昔等健康有机饮品。
利用新鲜的食材和天然的配料，制作出营养丰富、口感美味的产品，吸引潜在客户。
四、绿色环保产品随着环保意识的增强，绿色环保产品正逐渐成为人们的选择。
你可以开设一家绿色环保产品店，销售包括环保家具、纺织品、洗涤用品、个护化妆品等在内的绿色产品。
同时，倡导人们关注环境保护，推动绿色消费的理念。
五、虚拟助手随着科技的不断发展，虚拟助手的需求也逐渐增加。
你可以通过开发一款虚拟助手应用程序，为人们提供个性化定制的服务。
它能够帮助人们处理日常事务、提供咨询、提供信息等一系列功能，提高人们的效率和智能化体验。
六、特色小吃特色小吃一直以来都备受市民的喜爱。
你可以开设一家特色小吃店，主要提供当地或特色小吃。
根据当地风味和文化特点，提供经典懂球帝美食，吸引顾客，同时可以尝试将线上平台和线下店铺相结合，提高知名度和销量。
七、儿童教育儿童教育一直是一个重要领域，也是父母们非常重视的方面。
商机分析方案怎么写
商机分析方案怎么写引言商机分析是对市场上潜在商业机会进行评估和研究的过程。
一个合理的商机分析方案可以帮助企业了解市场需求、掌握竞争对手信息、发现和利用商机，从而在激烈的市场竞争中赢得优势。
本文将介绍商机分析方案的基本结构和写作要点，帮助读者编写一份全面有效的商机分析方案。
商机分析方案的基本结构一个完整的商机分析方案应包含以下几个部分：1.背景和目的：概述需要进行商机分析的背景和目的，明确分析的目标和价值。
2.市场调研和分析：对目标市场进行深入调研，收集和分析相关数据，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等方面的信息。
此外，还应对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、市场份额等信息。
3.目标客户分析：根据市场调研结果，确定目标客户群体，并进行细分。
分析客户的特点、行为习惯、消费偏好等，以便更好地理解他们的需求和行为模式。
4.SWOT分析：对企业自身进行SWOT分析，即分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于企业评估自身的竞争力和潜在风险。
5.商业模式分析：分析商业模式的可行性和优劣势，包括产品或服务的核心价值、盈利模式、分销渠道等。
此外，还可以探讨创新商业模式的可能性。
6.竞争对策：根据竞争对手分析和SWOT分析的结果，制定相应的竞争对策。
明确企业在市场竞争中的差异化优势和核心竞争力。
7.实施和监控：制定实施商机分析方案的具体步骤和时间表，明确责任人和监控指标。
并定期进行跟踪和评估，及时调整方案。
商机分析方案的写作要点在编写商机分析方案时，需要注意以下几点：1.客观数据支持：商机分析应基于可靠的数据和信息，而不是主观猜测。
通过市场调研、数据分析等手段，确保分析的准确性和科学性。
2.结合实际情况：商机分析应结合企业的实际情况进行。
考虑企业的资源、能力和市场定位，制定符合实际的商机分析方案。
3.重点突出：在商机分析中，要将重点突出，突显商机的价值和潜力。
根据分析结果，挖掘客户需求和市场差距，为企业发掘商机提供指导。
商机分析结果汇报方案设计(实用性巨强)
筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够：l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南(VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。
时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。
而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。
另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。
这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。
比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。
但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。
最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。
和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。
3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
商业环境——精选推荐
隆冬逼近，南宁的天气骤然冷了许多。
然而，大学里的节日和商业气氛却越发高涨，各种商业小广告随处可见、不时有人到宿舍推销节日礼品、售卖贺卡摊点人潮如织。
由于西方的圣诞节和元旦即将到来，大学内外的商家纷纷摩拳擦掌，以节日名义和五花八门的活动吸引大学生的眼球，以争夺大学这块商业蛋糕，一些大学生也跃跃欲试，策划着如何狂欢一吧。
最近两天，笔者所在学校的一家西餐厅正在大肆派发着活动传单，咋一看，一行大字映入眼帘：“持续的狂欢！燃烧的激情！我们将这周，狂，到底”，俨然是要钓足过路学生的胃口。
宣传单上的各种活动也着实令人心动，可见商家煞费苦心。
据宣传单显示，该西餐厅将从12月21到08年1月1日的每晚19：00至23：00连续开展狂欢派对。
商家更是将12月21日到12月25日这五天的派对计划得令人垂涎：12月21日晚，难忘一“班”情同窗派对；12月22日晚，钦州老乡冬至聚会；12月23日晚，集体生日PARTY；12月24日晚，情侣祝福夜；12月25日，自助烤全牛。
这只是笔者所在学校大量商家活动中的一例，笔者所在的广西大学是整个广西区最大和人数最多的学校，包括研究生等在内足有三万多学生，各商家早已瞅准了其中存在的巨大的消费潜力，纷纷拿出看家本领来争夺这块商业蛋糕。
从另外一方面也看出大学生的消费已的确不可同日而语，这与大学生的消费观的改变有着根本的联系。
随着国人生活水平的提高，大学生的消费状况理因有所改观，但同时，一些不好的消费观也开始在大学校园里滋长。
只求其贵不求其对尽管我们时常听到大学里有多少贫困生连吃饭都成问题，然而，大学生中的另一个极端——显贵一族也不容忽视，而他（她）们带动的大学生高消费也值得我们关注。
一些来自条件较好家庭的大学生自不必说，全身上下，样样名牌，今天KFC，明天KTV。
他（她）们大多花着父母的血汗钱，即不愁当下的生活，又不用担心将来的出路，俨然高校显贵一族。
也许会有人说，人家花的是自家的钱，你有什么好担心的。
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. /81筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够：l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南(VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。
时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。
而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。
另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。
这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。
比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。
但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。
最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。
和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。
3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企/ v .. /业商机快速筛选多数老练的私人股权投资者和风险资本家在选择投资项目时，100个创业计划中被选中的不会超过5个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多重要。
实际上，能否快速高效地放弃某些思路对创业者来说是项很重要的技能。
要放弃这些思路，就等于说你在形成这些想法的过程中所付出的所有热情和精力都付之东流，这会使我们十分矛盾。
本章提供了解决这个问题的两种方法。
第一个是“快速筛选”，它会帮助你在一小时左右的时间内把思路先预览一遍并快速评估。
除非该思路有上述四项锁定标准做支撑，或你相信该思路可以加以改进，使之符合上述四项条件，否则你就会在一项潜力很小的思路上浪费大量时间。
可以复制．以备己需。
企业商机筛选练习企业商机筛选练习的目的是把思路的筛选过程细分成可以操作的几大块.快速筛选法可大致估计出某项思路的潜力.在一个团队中，每个团队成员都应该先对立完成练习，然后小组碰头把结果合并在一起，每次完成商机筛选练习后，你应该将快速筛选重新做一遍，重新评估一下你的打分。
当你满意的完成所有练习后，合并的文档就会为你下一步制作商业计划提供必要素材。
另外，它还会为你的商机形成过程提供可靠的审查记录。
不管创业者是否打算寻找风险资本或外部私人投资者来帮助实现创业理想，他们都必须做到客观认识创业思路的现实状况，薄弱点和强大优势。
通常，通过团队内外成员的反复仔细审阅，会激发出大量创造性的想法和见解，如怎样改进最初的商业概念和战略才能极大的改善价值链，自由现金流，风险回报率以及由此产生的匹配度问题等。
该过程是价值创造和建立高潜力企业的核心部分，决不能删除或删减。
这个早期种子阶段也是和准团队成员尝试结合的绝佳时期，这项工作可能很细致，很累人，也没意思。
现在可以发现谁能带来什么，谁有职业道德，有恒心，讲信誉，以及你是否能和这些人很好合作，将会让你以后省很多前，也会省很多麻烦。
最后，匹配度问题可以归结为这一点：商机，所需资源（以及资源的成本，其他团队成员（如果有的划），时机和风险回报率对我合适吗？练习快速筛选/ v .2.竞争优势3.价值创造和实现4.匹配: “O”+”R”+”T”5.风险回报平衡/ v .. /6.时机7.其他紧要的问题:必须知道或可能造成失败的问题ABCDE企业商机筛选练习创建新企业必须做一些例行的工作。
我们建议大家把这个练习的各个组成部分用于整理思路和数据，“形成一份完整的商业计划。
对每项组成部分都要进行动态处理．进而对商机的影响因索和执行计划也要进行动态处理。
大家可以在一开始对进行粗线条的评价．然后在过程中逐渐细化集中。
商机筛选练习是根据第3章的标准制定的。
在每个练习结束后你都会对你的创业商机的相对吸引力有个比较清晰的概念。
它不太可能是个简单明了的答案．{在多数情况下．这个概念可能包含极大的不确定性和大量未知数和风险。
但完成这些练习能帮助你了解这些不确定性和风险，还能帮助你找出减少不确定性和风险的办法，如果不能，休就必须继续寻找其他商机了。
这和国家在运营营销、现金流周期等方面都存在极大差异。
因此．你可能会发现不是每个问题都和你的企业相关，甚至有些问题根本不相关。
因此你有时可能要在这些练习的某处加一点什幺，或改动一点什幺，才能适合你自身情况。
做完这些练习需要比较长的过程。
过实际上是对你在创办新企业前应该如何去面对这个艰巨，单调的辛勤工怍过程的一场预演。
完成这些练习有助于帮助你判断你现在的商机按制定商业计划的四项锁定标准是否有足够的吸引力。
当你在做练习时．休会发现撰写商业计划中的许多内容都来自于你练习中的答案。
你可能会决定以后再做这螋练习中的某几项，但晟终这些问题你和你的“团队”还是必须回答的。
最理想的是每个团队成员都独立完成过些练习。
每个企业都是独一无二的。
不同公司、行业要和这本书中的其他练习一样．你可“根据自己的需想复印多少份．就复印多少份，/ v .. /83练习1商机概念和战略阐述简要描述你的远景,商机概念和战略.你的企业远景是什么?价值创造的定位是什么?他将解决的重大问题,需求和欲望是什么?为何它会这么重要,以至于客户或最终用户愿意支付高于平均价格的高低?为何对你来说现在存在这个商机?你能用最多25个字来描述这个概念和你的进入战略吗?/ v .. /84练习2企业商机概览填写下表“企业商机概览“,针对每一项标准指出你的企业在潜力连续线上所处的位置,在你估计的最合适处划一个叉.填的内容尽可能详细一些,如果你有困难,相关贸易杂志和时事通讯,其他创业者,交易展示会,贸易会或其他信息来源都可以提供帮助.企业商机概览标准潜力最高潜力最低市场:需求市场驱动;已被识别;每年有重复收入未识别;一次性收入客户可达到性;购买订单忠诚于其他企业或不可达到用户利益一年内回报三年后回报增值高;预先付款低;对市场的影响极小产品生命耐用不耐用市场结构不完美,细分市场竞争高度集中或成熟或新兴行业或衰退中的行业市场规模销售潜力在1亿到10亿美元之间未知,销售额低于2000万美元或几十亿美元成长率成长率为30％-50％或更高减少或低于10％市场容量满负荷作业或将近满负荷作业未满负荷作业可获得的市场分额(5年内) 20％或超过20％;领导者低于5％成本结构低成本供应商;成本优势成本不断降低经济性/ v .. /税后利润10％-15％或更高;有持久性低于15％;脆弱投资回报潜力25％或更多;高价值低于15％-20％;低价值资本要求低到中;找得到投资很高;很难找到投资内部收益潜力每年25％或更高每年低于15％自由现金流特征可观;可维持;销售额的20％-30％+％低于销售额的10％销售增长中到高(15+％-20+％) 低于10％资产密集度低(相比于销售额) 高自备营运资金要求低,能积累要求高研发/资本开支要求低要去高毛利率超过40％并且持久低于20％现金流达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升盈亏(P&L) 达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升收获增值潜力战略价值高战略价值低估价倍数和可比性p/e20倍以上;8-10倍以上EBIT p/e+5倍, EBIT=3-4倍1.5-2倍以上收入收入=4自由现金流8-10倍以上推出机制和战略现在或预想的选择未定义的;变现性差的投资资本市场环境估价,时机,可供资本各项条件前述个各条件不利;信贷吃紧都十分有利;可实现资本流动竞争优势固定和可变成本最低;高营运杠杆最高对成本,价格和分销的控制中到强弱进入壁垒:所有权保护有或可以有没有/ v .. /竞争回应时间竞争慢;打盹不能获得竞争优势法律,合约优势所有权或唯一使用权没有关系和网络发达;容易进入原始;有限关键人物优秀人才;一支A等的团队B等或C等团队标准潜力最高潜力最低管理团队创业团队全部为明星组合;自由代理人创业者实力弱或只有个人独唱行业和技术经验该领域里最高;业绩记录优秀不足正直最高标准仍有疑问认识的诚实度知道他们不知道什么不想知道他们不知道什么致命的缺陷个人标准目标于匹配度得到你想得到的;想要你想得到的惊讶好/差的方面可获得成功/风险有限线性;在相同的连续体上机会成本薪水减少等满足于现状合意性与生活方式想适合单单追求赚大钱风险/回报容许度仔细计算过风险;风险/回报比例低风险规避者或风险偏好者压力承受度压力之下,仍显示出旺盛的生命力压力之下,崩溃战略差异/ v .. /匹配度高低团队行业内最佳;优秀自由代理人B团队;没有自由代理人服务管理高级服务概念被认为不重要时机顺手行舟逆水行舟技术突破性的;某种类型的技术突破许多替代品或竞争者灵活性能调整;上手快,脱手快慢;顽固商机导向总在寻找机会纯粹经营目前业务;打盹定价领导者或接近领导者廉价出售的竞争者;低价标准潜力最高潜力最低分销渠道容易进入;有现成的网络未知;不容易进入容错空间宽恕战略不容错,刚性战略评估你的创业机会的外部环境,包含以下各项:1.评估机会窗的特点,包括他的暂时性:2.说明何种进入战略适合此机会,为什么:3.如果你相信外部环境和创造出机会的力量-------如联系1和“企业商机概览“所述―――-是匹配的,请说明其证据和/或原因:4说明你的推出战略并评估该战略的实施的前景,包括考虑其中的风险,回报和两者之间的平衡是否可以接受.检查点在继续做后面几个练习之前,一定确信你勾勒出的机遇把握比较大,并且你可以回答以下问题:“为什么现在存在这个机会?“有可能,这时你发现自己应该放弃或改变这项产品或服务的思路了.把该产品或服务推向市场,并一次创办企业所需要的资金和时间会超出你能承受的极限.但是,要特别留意那些潜在回报大的,远远超过更新换代和竞争所带来的风险和脆弱的商机./ v .. /88练习3商机塑造研究和练习阐述你认为你的思路会成为商机的理由.这个过程很可能影响你对商机的评价,或促使你修订商机.我们在此列出一些我们认为你应该关注的问题,但你可能还需要加上一些其他方面的问题.这个练习的主要目的是促使你重点考虑商机的几大重要组成因素.用企业商机筛选标准来评估该商机的吸引力,包括一下内容:你的产品或服务要解决的重要问题,需要或需求是什么?为什么这是重要的问题?如果你的产品或服务能解决某问题或需要,和其他产品或服务相比,谁会为这项产品或服务支付高价?/ v .他能创造的根本价值是什么?即它如何带来收益,如何形成优势,以及为什么会这样等?简要描述你想进入的市场或细分市场确切描述要销售的产品或服务,如果是产品,能确切说出它的最终用户.(如果你的产品或服务已经可以以商品形式提供或已经存在原型,可以附上产品规格,照片,样品等)89估计产品或服务更新换代的周期,包括它是否可能过时以及何时过时评估该产品或服务是否有替代品评估开发所处的状态并估计完成开发,测试产品或服务,随后把产品或服务引进市场所需要的时间和资金评估制造产品或提交服务的主要困难所需的时间和资金:描述必要的客户支持,如担保服务,修理服务和技术员,销售员,服务人员和其他人的培训:91数据来源:研究者:销售量/客户数销售额(美元)数据的可信度:92―――根据价格，质量和服务，控制程度等评估市场类型；并总结进入，生存和获胜必须采取的方法：1．会有什么增加商业机会的好消息或坏消息（或你能造成什么好消息或坏消息）？2．（a）实施成功(b)新企业达到足够规模的机会有多大？2．你能为提过这种机会改变或增加什么？3．为使自己成为该行业最懂行的竞争者，你能作些什么，学些什么？4．其他重要问题93练习4客户接触研究和练习创业是一项全面接触活动。