旅游市场营销(第六章).pptx

• 鸳鸯岛
（门票报价：20/12/人）
• 白洋淀之窗 （门票报价：20/12/人）
• 白洋淀文化苑（门票报价：50/30/人）
• 王家寨民俗村 餐饮住宿费（115/85/人）
• 异国风情园 （门票报价：40/24/人）
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黄山旅游价格优惠政策
• 新闻工作者在4月份可以免门票上景区采访或采风。 • 6月份凡12岁以下的儿童游黄山凭户口本免门票。 • 60岁以上的老人半价优惠，70岁以上的老人凭有关证件免
二、旅游价格制定的目标
• （一）利润目标
1、获取利润最大化目标 2、获取满意利润目标 3、获取平均利润目标 4、获取适当投资利润目标
• （二）竞争目标
1、保持和扩大市场占有率目标 2、稳定市场目标 3、应付与防止竞争目标 4、维持企业生存目标
• 案例：
某饭店每间客房的固定成本为200元/天，现 在每开张一天每间房则需再投入100元变动成本 。但饭店工作人员发现最近一段时间由于受到天 气的影响，游客数量减少，当客房价格高于180 元时，没有客人愿意入住。请问该饭店应该继续 开张还是暂时停业？
第六章 旅游价格及策略
• 某酒店客房价目表（部分）
• 豪华园景房 RMB 1380 • 豪华内湖景房 RMB 1580 • 豪华湖景套房 RMB 2180 • 豪华行政房 RMB 1780 • 部长级套房 RMB 3800 • 总理级套房 RMB 6800 • 总统套房 RMB 88000 • 加床 RMB200 • 以上房价另加15%服务费.
• 请问：假如你是一个旅游者，你会选择哪一种游览方 式进园观看？假如你是旅游经营者，为什么要采取这 种价格策略？
一、旅游定价的方法
优点：简单、易行，且价
1
单项旅游产品的价格构成
2
线路旅游产品的价格构成
• 单项旅游产品只是旅游者在旅游活动中所 涉及的住宿、餐饮、交通、娱乐、购物等 其中的某一项。
成本
单项旅游产品 的价格构成
盈利
税金 贷款利息 保险费 利润
线路旅游产品 的价格构成
购进 成本
盈利
二、旅游价格的分类
• （一）按旅游者购买产品的方式划分
门票。 • 学生、现役军人、军队退离休干部、未成年人、英雄模范
和省部级以上劳动模范半价优惠。 • 导游带团来黄山凭全国导游IC卡证免门票。 • 9月7日至13日，来黄山的教师凭教师资格证，门票按旺季
价格实行半价优惠。
三、旅游价格的特点
旅游价格的 综合性
旅游价格 的复杂性
旅游价格 的垄断性
旅游价格 的波动性
市
政
场
府
竞 争
旅游成交价格
经 济
状
政
况
策
旅游经营者所能接受的最低价格
下限
拉萨一日游制定建议价
• 为规范旅游市场，防止旅行社之间恶性竞争， 西藏自治区制定了拉萨市内一日游、纳木错一日 游、林芝两日游、日喀则两日游国内散客专线团 基准建议价。 拉萨一日游和纳木错一日游两条旅游路线的接 待标准均为含一个正餐、门票、车费，建议结算 价分别为210元、160元。这两条线路均可安排一 个购物点。林芝两日游、日喀则两日游这两条线 路的接待标准均为含一个正餐、门票、车费、一 晚住宿，建议结算价分别为180元、190元。
• 武汉组建旅行社联合体共推旅游战略采购
武汉市近200家旅行社组建旅行社联合体，共推 旅游战略采购，12月5日公布了首批4家集中采购 单位，即东湖磨山、东湖游船、极地海洋世界、 归元大觉宾舍。中标单位表示，将面向旅行社联 合体提供最优惠的价格、最优质的服务。
据介绍，为推动旅行社企业由散、小、弱转变为 集约发展，在武汉市旅游局、市旅游协会倡导和 支持下，由旅行社行业内10多家大型企业发起， 组建武汉市旅行社联合体，对符合要求的优质旅 游资源进行集中采购和营销。
主要内容
第四节
第一节 旅游价格的构成
、分类和特点
第二节
旅游价格的 管理与监督
第三节 旅游定价的 方法和策略
旅游定价的 机制和目标
百度文库一节
旅游价格的构成、分类和特点
旅游价格的构成 旅游价格的分类 旅游价格的特点
一、旅游价格的构成
• 旅游价格是旅游者为了满足旅游活动的需 要所购买的旅游产品的价格，是旅游产品 价值的货币表现形式。
问题： 酒店客房到底有哪些房价类型？ 如何为客房来定价？ 一份完整的价目表包含哪些要素？ 如何设计价目表？
• 本章主要研究旅游价格的概念、构成和分类；在 此基础上进一步研究旅游定价的问题，分析了制 定旅游价格的依据及要达到的目标；结合旅游经 济发展的实际，对旅游价格的制定方法和策略作 了探讨；对旅游价格管理的作用、形式和监督进 行了系统分析。
统包价格
跟团游
小包价格
自由行
单项价格
自助游
• （二）按照旅游活动所涉及的范围划分
国际旅游价格
高
国内旅游价格 低
• （三）从旅游者对旅游产品的需求程度划分 基本旅游价格 非基本旅游价格
北京香格里拉大饭店
豪华客房 1430元每晚
• （四）从旅游企业的营销角度划分
1.旅游差价 （1）批零差价
长春黄香山格门里票拉大饭店 豪淡华季青客：海房23双09元卧99五元日每游晚
（2）地区差价 （3）季节差价
旺国季旅：北1京50报元价：2790元 源丰通旅行社：1750元
（4）质量差价
2.旅游优惠价
（1）销量优惠
（2）同业优惠
（3）老客户优惠
（4）现金优惠
资料：白洋淀旅游同行优惠价格
• 一、景点门票价格
• （注：市场价/同行价/人= x元 / x元 /人）
• 荷花大观园 （门票报价：50元/30元/人）
• （三）产品目标
1、反映产品质量的目标 2、争取质量领先目标 3、反映产品垄断性目标
第三节
旅游定价的方法和策略
旅游价格制定的方法 旅游价格制定的策略
思考题
• 小问题：在美国亚特兰大市的石头山公园门口，竖着 这样一块牌子：坐缆车进园的费用是12美元，参观其 他项目的费用另买；步行进园游览全部26处景点的价 格总共是8美元。
第二节
旅游定价的机制和目标
旅游价格制定的机制 旅游价格制定的目标
一、旅游价格制定的机制
• 价值理论是制定旅游产品价格的基础 • 市场供求关系决定着旅游产品的现实价格 • 市场竞争状况决定着旅游产品的成交价格 • 政府的经济政策调节着旅游产品的成交价格
一、旅游价格制定的机制
上
限
旅游消费者所愿付出的最高价格