烟草品牌上市营销策划方案

烟草品牌上市营销策划方案

前言：

＃＃品牌是全国20+10 的重点骨干品牌，其中＃＃是＃＃系列卷烟中的代表之一，由＃＃卷烟厂在1988 年出品,是非常少见的12 包装成套系列的产品。这12 枚一套的烟标，以古典文学名著《红楼梦》为题材，再现了红楼十二群钗的艺术风采。自全国上市以来，取得了较好的销售业绩和良好的口碑。此次，我公司引进该品牌的卷烟，是对20 元价位卷烟的一个补充，也是填补了我市女式卷烟的空白

一、形势分析：

马鞍山地处安徽省东部，人均收入和消费水平在省内名列前茅，去年的

卷烟批发价格更是在百元以上，但是由于马鞍山与＃＃交界，消费习惯受

＃＃的影响较大，因此，目前在市场上销售的20 元价位卷烟的竞争上，主要是黄鹤楼、软玉溪、黄＃＃为主，但是目前我市市场上女士卷烟还是一项空白。

二、产品分析：

＃＃做为该系列卷烟的代表之一，无论包装、吸味都有自身的特点，

结合马鞍山的实际情况以及同价位卷烟的比较分析，我们发现＃＃的特点

如下：

1、优势：

＃＃是全国20+10 的重点骨干品牌，在市场上具有一定是知名度、美誉度；

＃＃的形象深入人心，在消费者心中有一定的基础。

与我公司有这长期良好的合作关系。

该规格卷烟烟支细长、包装精美，填补了我市女式卷烟的空白。

2、劣势：

毛利率低于黄＃＃，广大零售户接受比较慢。

该规格偏向女式卷烟，对男性消费者，特别中年消费者的接受程度差。

3、机会：

＃＃个性的包装，深受年轻人的喜爱。

马鞍山的卷烟销售结构逐年增加，一类烟市场日益扩大。

4、威胁：

20 元价位的卷烟市场竞争激烈。

通过上述分析，我们可以看到＃＃自身特点突出，但是同样由于自身

的劣势，面临巨大的挑战，因此，如果想在马鞍山市场立足，必须有

针对性的做好营销活动。

三、营销目标：

通过努力，力争在一个月内使该品牌在选定户的上柜率达到100% ，全面投放后，一个季度的销量达到30 箱。

四、营销战略：

虽然该品牌的市场知名度高，但很多消费者对其的认知还停留在“名称

记忆”的阶段，因此要重点加强品牌内涵宣传，突出其特色，培养出自己品

牌的忠实消费者。

五、营销策略：

1、引入期

选取繁华地段、人流量大的区域上店面形象好、推介能力强的部分超

市、便利店、烟酒店上柜销售，并重点做好宣传，如pop 展架、卷烟突出陈列等

在网吧、KTV 等年轻人经常出入的地方设置宣传点，做一些主题宣传

活动，比如在该区域消费满一定的金额可赠送小礼品、品吸烟等，并让他

们填写简单的调查问卷。

2、成长期：

经过一段时间的销售，可以扩大销售面，同时有推广经理上门进行品

牌陈列，同时发放宣传用品。

组织客户座谈，交流销售心得，同业可以有客户经理上门交流，并可以

对好的经验进行推广分享。

对开展的活动在公司网站进行报道宣传，扩大其社会知名度。

3、成熟期：

对零售的销售情况进行跟踪，做好服务工作，对出现的问题积极反馈、

沟通、解决。

六、费用预算：

此次营销推广活动所需宣传用品由工业企业负责提供，商业企业领取发

放时，要留有痕迹化。

名称数量提供者领取人

品吸烟500 包工业公司客户经理

打火机赞助费4000 个

10000 元

工业公司

工业公司

客户经理

七、效果评估

成立评估小组及时对营销推广活动中各阶段的效果进行评估检验，对其中的不足指出修正意见，并及时整改。