销售提成管理办法(暂行)
招商部提成管理制度暂行办法
招商部提成管理制度暂行办法第一章总则第一条为了激励招商部员工积极开展业务工作，提高业绩水平，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司招商部全体员工，包括销售人员和招商人员。
第三条提成是指根据员工完成的销售业绩或招商业绩，公司向员工支付的额外激励报酬。
第四条提成的计算采用累进方式，按照销售额或招商项目的不同档次进行奖励。
第二章提成的计算标准第五条提成的计算按照每月或每季度为一个计算周期。
第六条销售人员的提成计算标准为销售额的一定比例。
第七条招商人员的提成计算标准为招商项目的获利额的一定比例。
第八条不同级别的员工具有不同的提成计算标准，高级员工的比例较低级员工高。
第九条提成计算标准将在每个计算周期前经过招商部经理的审核和确定，并由人力资源部门进行记录。
第三章提成的支付方式第十条提成的支付方式采用一次性支付的方式，在每个计算周期结束后的5个工作日内，支付给员工。
第十一条提成的支付金额将以人民币形式支付至员工工资卡上。
第十二条提成金额支付后，招商部经理将为员工开具提成明细表，详细列出提成金额和计算依据。
第四章提成的监督与追溯第十三条提成的计算和支付应当做到公平、公正、透明。
第十四条招商部经理有权对提成的计算和支付进行监督，并对提成计算依据进行审核。
第十五条招商部员工对提成的计算和支付有异议的，可以向招商部经理提出申诉，经过审核后，有权要求重新计算。
第十六条招商部经理有权对提成计算和支付进行追溯，对于有不当行为的员工，将会进行相应的处理。
第五章附则第十七条本管理制度自颁布之日起施行，有效期为三年。
第十八条本管理制度的解释权归公司招商部经理所有，招商部经理有权对本制度进行修改和补充。
第十九条本制度的修改和补充应当经过公司人力资源部门的审核和批准。
第二十条本制度未尽事宜，按照公司现行管理制度执行。
以上为招商部提成管理制度暂行办法，共计1200字。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案（暂行）管理办法一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。
二、适用范围公司市场部。
三、遵循的原则1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。
四、销售价格管理1、定价管理:公司产品价格由公司统一制订.2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制.五、具体内容1、销售人员收入基本构成:销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行）2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。
六、提成计算维度1、回款率：以回款金额计提；2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；3、业务来源:公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。
七、提成标准1、公司资源业务:合同销售金额在5千万元至1亿元的,按0。
5％计提销售提成;销售金额在1亿元以上,超出部分按0.6％计提销售提成;2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1％计提销售提成;销售金额1亿元以上，超出部分按1.2％计提销售提成。
(是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。
)3、公司非销售人员引荐业务:公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务,公司给予一次性奖励2至5万元。
八、销售费用管理销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2％的比例为限,以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。
九、提成方式按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同,则按本公司业务所占比例的合同金额计提),销售团队内部分配.其分配方案由销售团队负责人根据团队内人员分工和人员贡献程度等因素综合考量提出初步意见，由分管副总和总经理批示最终意见后交由人力资源部执行提成计算.十、提成奖金发放原则1、按客户回款金额，以相应比例计算提成。
销售业务提成工资考核管理制度(三篇)
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
销售提成管理办法
销售提成管理办法第1章总则第1条目的为了调动员工的工作积极性及创造性，不断提高销售人员的销售业绩，规范公司的销售提成管理工作，保障公司和销售人员的共同利益，结合公司实际情况，特制定本办法。
第2条适用范围本办法适用于公司所有销售人员。
第2章确定销售提成比例第3条提成比例的设计销售人员提成比例可以按照职位、产品毛利率以及回款率进行设计。
1. 销售管理人员提成比例设计如下表所示。
销售管理人员提成比例设计一览表2．一线销售人员提成比例设计如下表所示。
一线销售人员提成比例设计一览表第4条制定销售提成方案1．销售经理提成方案具体包括以下内容。
（1）销售经理需完成个人任务量的%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占销售任务量的%×岗位工资+基本工资。
（2）销售经理完成个人任务量的%以上%以下，超出部分按回款额的%提成，此为绩效工资。
绩效工资=（完成比例- %）×%×当月回款量。
（3）销售经理完成跟人任务量超过%的，超出部分按回款额的%计提，即其薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资=基本工资+岗位工资+（完成比例- %）×%×回款额+ %×%×回款额。
（4）销售部门整体完成销售目标%以下，销售经理没有部门提成；销售部门完成销售目标%（含）以上，销售经理按销售部门回款总额扣除个人回款额后按1%计提部门提成；销售部门超额完成销售目标，销售经理按销售部门回款总额扣除个人回款额后按%计提部门提成。
2．销售主管按照一线销售人员提成方案计算提成后，再按%计提下属人员完成的回款额。
3．公司销售主管根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定一线销售人员提成比例方案，提交销售经理。
方案具体内容如下。
（1）公司自主生产产品的保底销售提成底额为万元/月，达到保底销售额，发放元底薪；达到保底销售额的%，发放元底薪；未达到保底销售额的%，发放元底薪（不低于当地政府的最低工资水平）。
公司销售提成管理办法
公司销售提成管理办法公司销售提成管理办法一、目的和任务为了激励销售人员的积极性，推动公司的销售业绩，制定销售提成管理办法。
通过明确销售人员的权益和责任，并建立合理的激励机制，实现公司销售业绩的持续增长。
二、适用范围本提成管理办法适用于公司所有销售人员。
三、提成计算方式1. 根据销售人员的实际销售业绩计算提成。
销售业绩包括销售金额、销售数量、销售额完成率等指标。
2. 具体提成比例根据公司制定的销售目标和绩效评估结果来确定。
3. 提成计算周期为每个月，销售人员需在当月完成销售任务，销售业绩将在下个月底统计，并计算提成。
四、提成规则1. 提成比例根据销售人员的绩效进行评估，并结合岗位级别、工作年限等因素进行调整。
2. 公司将制定销售目标，销售人员需完成指定销售任务才可获得提成。
达到销售任务的销售人员可获得全额提成，未达到销售任务的销售人员将按照实际销售业绩计算提成。
3. 销售人员如发现销售订单出现客户退单、投诉等影响销售业绩的情况，需及时报告，并配合相应处理。
相关的销售提成将会有所扣减。
4. 销售人员如发现销售订单存在虚假的交易、贿赂等不法行为，将被立即取消提成资格，并受到相应处罚。
五、提成结算1. 提成统计应由销售人员在销售任务完成后进行申报并提交给销售部门。
2. 销售部门需审核销售人员的提成申报，并确保提成的计算符合规定。
3. 提成金额将直接计入销售人员的工资总额，并在下一个月工资发放时一并发放。
六、奖励机制1. 在销售任务完成后，销售人员将根据实际销售业绩获得相应的提成，同时也将有机会获得额外奖励。
具体奖励包括但不限于优秀销售奖、销售冠军奖等。
2. 公司将设立销售奖金和绩效奖金等奖励基金，用于奖励销售人员在业绩、客户满意度、市场占有率等方面做出突出贡献的员工。
七、考核和评估1. 销售人员的销售业绩将定期进行考核和评估，以确定其提成比例的调整。
2. 评估内容包括销售业绩、与客户的沟通、销售技巧的运用等方面。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法1. 引言本文档是关于公司销售提成方案的管理办法，旨在规范公司销售提成的计算和管理流程，确保公司的利益和员工的权益得到平衡。
本文档适用于公司内所有销售人员及其管理人员。
2. 提成计算标准公司将按照以下标准计算销售人员的提成：1.提成比例：销售人员的提成比例为销售额的一定百分比，该比例由公司根据实际情况进行调整和修改。
2.销售额计算：销售额指销售人员在规定时间内实际销售的产品的总金额，包括产品的销售价格、税金、运费等。
3.退货和退款：如客户所购买的产品发生退货或退款情况，销售人员所得提成将相应地扣除。
4.提成时间：销售人员所得提成将在客户付款之后结算。
3. 提成管理流程公司将按照以下流程进行销售提成的管理：1.月度提成计算：公司将每月统计销售人员的销售额，并按照约定的提成比例计算销售人员的提成金额。
2.奖励规定：公司将根据销售人员的销售业绩和工作表现，给予相应的奖励，如奖金、荣誉称号等。
3.提成发放：公司将在每月经过财务部门审核后，统一发放销售人员的提成，并以工资卡的方式结算。
4. 其他管理规定1.更改提成方案：公司根据实际情况对提成比例进行调整，所有更改将在公司内部通知文中进行公布。
2.违规处罚：如销售人员在销售过程中存在违规行为，公司将依据公司规定进行处罚，并扣除提成金额。
5. 结语以上为公司销售提成方案(暂行)管理办法，本文档的制定和执行应严格遵守，如有任何疑问或建议，欢迎向人力资源部门反馈。
我们相信，通过科学的管理，公司的销售业绩和员工的利益都能得到双赢，实现公司的可持续发展和员工的幸福感。
销售提成及考核管理办法
深圳市***有限公司销售提成及考核管理办法第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算；第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%；第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条销售任务及提成提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；基本销售任务的提成比例: 业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整（(当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003 如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提成比例为：0.03-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基本销售任务）/5000×0.002注：超额提成比例最高为4%。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法引言销售提成方案是企业用来激励销售人员的一种制度，目的是通过提高销售人员的积极性、主动性和责任心来促进企业的销售业绩。
为了更好地管理销售提成方案，我们制定了本规定。
一、提成计算的依据1.1 目标销售额目标销售额指企业为某一时期制定的销售目标，包括销售数量、销售额等指标。
每个销售人员的提成是根据目标销售额来计算的。
1.2 实际销售额实际销售额指销售人员在目标销售额的基础上实际完成的销售额。
销售人员的提成也是根据实际销售额来计算的。
1.3 提成比例提成比例是根据销售人员履行职责、完成销售任务和达成销售目标等指标来制定的。
具体的提成比例根据销售岗位的不同而有所不同。
二、提成发放标准2.1 提成计算销售人员的提成按照实际销售额与目标销售额的比例计算。
提成比例由企业根据不同岗位的销售人员所完成的销售目标来定制，不同岗位的销售人员提成比例不尽相同。
2.2 提成发放销售人员的提成在计算后7日内发放，企业必须确保在第二个月的月底前发放。
三、销售提成管理3.1 提成统计企业必须每月统计并审核全部销售人员的销售业绩，计算提成。
通过Worksheet和数据库可以较好的快捷高效地完成销售提成的统计。
3.2 提成结算企业应在每个月底前完成销售提成的结算工作，将提成金额发放至销售人员的工资卡中。
3.3 提成管控企业必须对销售提成的发放、管理等各个环节实施管控，如有涉嫌提成作假的情况，企业有权停止或取消销售人员的提成资格。
四、补充规定4.1 本规定自颁布之日起生效。
4.2 针对销售提成制度的管理不规范的问题，对于违反规定的销售人员，企业有权利终止其与企业的合作，并进行相应的法律维权。
总结本文规定了企业销售提成方案的管理办法，明确了提成的计算依据、提成发放标准以及销售提成的管理等方面，为企业的销售管理提供了规范和指引，有利于企业更好地发展。
销售提成管理办法(暂行)
销售提成管理办法(暂行)销售人员的绩效工资基数为其当月销售额的5%，当月销售额达到销售任务的80%时，销售人员可获得绩效工资基数的50%的提成；当月销售额达到销售任务的100%时，销售人员可获得绩效工资基数的100%的提成；当月销售额超过销售任务的120%时，销售人员可获得绩效工资基数的150%的提成。
销售提成按月结算，于次月10日前发放。
2.2、销售任务的计算方式：季度销售任务=当季度公司预算销售额÷季度销售天数×当季度实际销售天数。
2.3、销售任务完成率的计算方式：销售任务完成率=当月销售额÷月度销售任务×100%。
五、奖惩措施1、奖励措施：1.1、当月销售额达到销售任务的100%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售之星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的1.5倍。
1.2、当月销售额超过销售任务的120%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售巨星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的2倍。
2、惩罚措施：2.1、当月销售额未完成销售任务的80%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的50%；2.2、当月销售额未完成销售任务的50%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的100%。
六、其他事项1、销售人员应当遵守公司的相关制度和规定，认真履行职责，保护公司的利益；2、销售人员应当严格遵守商业道德和诚信原则，不得从事违法违规的销售行为；3、销售人员应当积极研究相关知识和技能，不断提高自身素质和业务水平；4、本管理办法自发布之日起执行，如有调整，将另行通知。
销售提成方案本公司销售提成方案适用于新开发客户和跟进客户。
其中，新开发客户是指业务员在公司未曾有过业务往来的客户，跟进客户是指公司已有业务往来的客户。
具体细则如下：1.新开发客户销售提成销售价≥标准价，首年季度回款额为销售价的5‰，第二年季度回款额为销售价的1.5%，第三年季度回款额为销售价的0.8%。
销售价＜标准价，首年季度回款额为销售价的80%，第三年季度回款额为销售价的5‰。
销售提成方案(暂行)管理办法
提高公司整体销 售业绩
公平合理地分配 销售提成
促进团队合作和 良性竞争
原则
公平公正：确保每位销售人员的提成比例公平合理
激励性：鼓励销售人员提高销售业绩
可操作性：提成方案应易于理解和执行 稳定性：提成方案应保持一定的稳定性，避免频繁调整影响销售人 员的积极性
01
销售提成的适用范围和对象
适用范围
适用于公司所有销售岗位的员工 适用于公司所有销售渠道的销售活动 适用于公司所有销售产品的销售行为 适用于公司所有销售区域的销售活动
专业知识： 产品知识、 行业知识 等
工作态度： 工作积极 性、责任 心等
合规性： 遵守公司 规章制度、 法律法规 等
管理规定
销售提成 比例：根 据销售额 和利润进 行计算
提成发放 时间：每 月15日发 放上月提 成
提成发放 方式：银 行转账或 现金支付
提成计算 方式：销 售额*提 成比例销售成本 -销售费 用-其他 费用
审批变更申请：由公司管理层审批变更申请，并做出最终决定 通知变更结果：由人力资源部门通知销售部门变更结果，并告知变更后的 提成方案
感谢观看
汇报人：
作日
发放条件：完 成销售任务，
无违规行为
发放方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额*提成比例 提成比例：根据销售业绩和岗位级别确定
01
销售提成的考核和管理
Байду номын сангаас
考核内容
销售业绩： 销售额、 销售量、 新客户数 量等
客户满意 度：客户 投诉率、 客户满意 度调查等
团队合作： 团队协作、 沟通能力 等
稻壳公司
销售提成方案（暂 行）管理办法
销售人员提成管理办法
营销人员提成管理办法1、目的为充分调动广大营销人员的积极性，激发营销人员的无限潜能，创造更大的销售业绩，本着“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，特制定本提成管理办法。
2、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品结合公司实际情况另外制定奖励政策。
3、提成办法②、提成计算办法：销售提成=销售额×销售高优产品或销量产品提成百分比；销售额=当月实际发货金额-当月退货金额和当月滞销、过期等处理金额；③、销售提成百分比：备注:①营销人员必须按公司规定的价格、政策销售产品,特殊情况需加大政策的必须向公司申请，否则,当车发货无提成;②帐有欠款在规定期限内未回收的无提成；公司当车发货亏损的无提成.③质量问题产生的费用与业务人员提成无关.④处理产品只计算销售任务不享受提成，根据实际情况另行制定奖励政策。
（二）差旅费管理办法详见《营销人员2013年差旅费管理办法》。
（三）营销人员绩效考核管理办法详见《营销人员绩效考核管理办法》.四、管理办法1、人行部、销售部、市场部建立人事档案明确每位员工的职务、职等，每月及时将考勤统计提供给人行部，根据考核是否降级、降低职等或开除,根据公司2013年薪资体系制定工资发放表经董事长签批后，于每月18日-22日发放上月工资;2、工资实行封闭式发放，统一上卡；提成按季度发放，统一打卡或在营销会议上发放。
五、考核措施1、各部门、主管领导应严格按照公司规定公正、公平的记录考勤、发放提成、审核差旅费用、填写绩效考核表等，否则,当事人负激励200-300元，造成损失的由当事人承担。
2、营销人员严重违犯公司管理制度，造成重大经济损失的或因情节严重受违犯国家法律法规的，公司有权利解除劳动合同.六、执行时间本管理办法自2013年2月1日起开始实施;与此有冲突的以此为准。
七、本薪资管理办法解释权归丰之源饮品有限公司所有。
济源市丰之源饮品有限公司2013年1月1日。
销售提成政策(暂行)管理办法
销售提成政策(暂行)管理办法
第一条目的和适用范围
为了激励销售人员提高销售绩效，制定本管理办法。
本办法适用于所有销售岗位的员工。
第二条提成计算规则
1. 提成计算公式为：销售提成 = 销售额 ×提成比例。
2. 销售额指员工负责销售的产品或服务的实际销售金额。
3. 提成比例根据员工的销售业绩由人力资源部门根据公司规定进行设定。
第三条提成支付方式
1. 提成应在销售周期结束后的一个月内支付给员工。
2. 提成金额将明确列示在员工的工资条上。
3. 如果员工离职，提成将根据离职日期计算并在离职结算时一并支付。
第四条违规处罚
1. 如果员工涉嫌违反相关销售政策或销售行为不规范，公司有权暂停或取消其提成。
2. 具体的违规行为和处罚细则将由人力资源部门根据公司规定进行制定和执行。
第五条生效和修改
1. 本管理办法自发布之日起生效。
2. 如需对本办法进行修改，应经公司领导批准，并在公司内部通知全体员工。
以上为销售提成政策(暂行)管理办法的规定，敬请遵守。
销售提成管理制度
销售提成管理制度销售提成管理制度一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员提成管理办法方案
销售人员提成管理办法方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成及费用处理规定
1、销售人员离职，公司将 按排其他人员接替其工作， 相关工作须全面与接手人员 交接清楚（如：在职期间所 签订合同情况，尤其是未执 行完的合同情况；客户详细 信息；后续工作处理要求等 等），在交接清楚后，公司 将按已回款结算销售提成奖 励，公司还将一次性结清中 间回款提成中的预留风险金 。若相应工作未交接清楚， 公司将以交接清楚为前提进 行处理。余下未计提成奖励 部分将由公司分配给接手 人； 2、销售合同在约定回款期 满半年后，仍未实现完全回 款的，公司将扣发该销售项 目销售人员的所有销售回款 风险金，直至实现回款后一 次性补发结清。 3.销售费用包括（但不限 于）：住宿费用、签证费用 、招投标费用、礼品费用、 接待/餐饮费用、通讯费、 差旅费、城市交通费、车辆 使用费、过路费、项目咨询 费、合同执行费用等。
曾顺秋(可自行 与其他销售人 2 宏华科贸 员组合成销售 团队)
3 宏华油服
4 其他板块
所有销售人员 均可各自独立 或组合成团队 开发市场。
1.单台设备、井 电工程类6%； 2.成套固控、营 房等3%。
所有销售费用均 包含在销售提成 奖励中（包括项 目咨询费）。
例：小李签定了销售额1000万的合 同，提成比例为3‰，预付款200万， 1、销售相关费用可以按个人 余下货款按进度分二次回款,分别 名义向公司借支，借支额度按 为:700万和质保金100万。 《出差管理办法（试行）》 1、首次提成额：200万*3‰=0.6万， （川首办[2012]07号）和《费 当月计发：0.6万*60%=0.36万。 用管理办法（试行）》（川首 2、当期回款700万提成额： 办[2012]08号）的相关规定执 700万*3‰=2.1万， 行，产生的相关费用按费用承 当月计发：2.1万*60%=1.26万。 担方式在后续提成奖励中扣除 3、最后一次回款实现后，清算所有 。 提成，当月计发： 1000万*3‰-0.36万-1.26万=1.38 万 若以团队方式实现 销售业绩的，主负 责人根据成员付出 该类销售提成奖励以分步提成 例：王先生签定了一套固控销售合 的多少进行合理分 的方式提取： 同,合同额度为1000万,提成比例为 配，分配比例自行 1、销售相关费用可以按个人 1.首次提成：在销售合同正式 3%，无预付款，合同回款分三次,分 协商解决，报企业 名义向公司借支，借支额度按 签定后,提取提成总额的40%,但 别为700万、200万和质保金100万。 管理部备案。 《出差管理办法（试行）》 只计发60%，其余40%作为销售 1.首笔提成额：1000万*3%*40%=12 （川首办[2012]07号）和《费 回款风险金预留； 万, 用管理办法（试行）》（川首 2.中间提成：以销售回款进度 当月计发:12万*60%=7.2万; 办[2012]08号）的相关规定执 进行提取,但要先抵销首次提 2.当期回款700万提成额: 行，产生的相关费用按费用承 成,当抵销完以后,余下的当次 700万*3%=21万 担方式在后续提成奖励中扣除 提成也只计发60%,其余40%作为 当月计发:21万*60%-7.2万=5.4万 。 销售回款风险金预留； 3.当期回款200万提成额: 2、若因合同签订须支付项目 3.最后一次提成：在最后一笔 200万*3%=6万 咨询费的，可与公司协商，以 回款实现后，清算该合同项目 当月计发:6万*60%=3.6万 销售人员个人名义向公司借 的全部提成，一次性全额计 4.最后一次回款后,清算所有提成， 支，随后从后续提成奖励中扣 发； 当月计发： 除。 4.每一次提成与当次提成的当 1000万*3%-7.2万-5.4万-3.6万=13.8 月随工资一并兑现。 万 该类销售提成奖励以合同销售 进度回款额进行分次提取和计 发： 1、每一次提成以当期回款额按 提成比例提取，但只计发提取 额的60%，余下的40%作为销售 回款风险金预留； 2、在最后一笔回款后，清算该 合同项目的全部提成，一次性 全额计发； 3、每一次提成发放与当次提成 的当月随工资一并兑现。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。
对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。
2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。
商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。
3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。
老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。
4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。
二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。
若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。
若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。
2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。
若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。
3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)
营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
（二）除营销系统外的公司普通员工介绍客户成交，公司将给予一定奖励，具体奖励办法由营销系统根据营销阶段实际情况制定奖励形式和额度，报分管领导批准后执行。
业务员销售提成管理办法
业务员销售提成管理办法
一、目的:公司为了健康持续的发展,加强以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩提升收入水平,充分调动业务员积极性,创造更高的业绩为目的。
二、薪资构成
1、员工的薪资有底薪提成、年终奖构成
2、发放月薪=底薪+费用提成
3、费用提成指每月销售总额的%列为费用提成,超出的部分个人有个人自行承担。
三、底薪设定
底薪实行有任务的底薪,底薪任务额度每月万元,底薪为元。
四、提成设定
1、提成分为费用提成和业务提成
2、费用提成设定为销售额的% %;
3、业务提成为销售额%至%;
4、业务员超额完成任务,业务提成为%;
5、没有完成任务,只有底薪和费用提成,没有业务提成,且费用提成为销售额的% 。
五、提成发放
1、费用提成发放随工资一起发放,业务提成以季度发放,并以实际的货款回款额计算,与季末的月份工资一起发放。
2、为了稳定公司的业务人员,公司对业务提成部分的提留%实行风险保证金,在年底时将提留的%随年终奖一起发放,另%转为为公司下一年度的风险保证金。
六、任务的制定
1、业务员的每月销售任务,根据公司的年度计划和业务员的上年度的销售情况制定。
2、具体任务(略)
七、管理人员享受总业绩的% 提成。
八、本办法自年月日起实行。
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一、目的
为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。
二、适用范围
本管理办法适用于公司所有销售人员；
本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度；
三、职责
1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。
2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。
3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。
4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。
四、销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成；
2、发放月薪=底薪+绩效工资；
3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核；
4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3；
四、工作程序
1、定价
1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。
1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。
原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。
2、销售提成
销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；
2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：
产品
适用客户适用范围
起点提
成比例
价位提成
价位区间价位提成比例
新开发客
户
首年季度回款额2%
销售价≥标准价差额×15%
销售价＜标准价
原提成比例×
80%
第二年季度回款额 1.5%
销售价≥标准价差额×10%
销售价＜标准价
原提成比例×
80%
第三年季度回款额
5‰
销售价≥标准价差额×5%
跟进客户季度回款额销售价＜标准价
原提成比例×
80%
2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。
3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。
4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。
5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。
6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。
7、回款期、呆帐、坏帐的管理
7.1、业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。
7.2、正常约定回款时间为销售合同签订（广州工程机械市场的回款以约定为准）或销售成交30日内，并由销售管理人员批准；超过正常约定回款时间（30天以外）的，由总经理批准。
如回款时间超过约定回款时间，其起点提成比例如下：
7.3、呆坏帐的认定及处理
（1）呆账：超过正常约定回款时间61-150天的，即认定为呆账。
认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。
呆账期间，业务员须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益。
（2）坏账：超过正常约定回款时间150天的，即认定为坏账。
A、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%以内的，由公司承担。
B、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%-1%内包括（1%）的，由相关业务员承担坏帐金额的20%。
C、坏账部分超过业务员该年度销售回款总额1%以上的，由相关业务人员承担坏帐金额的30%，并从核算当季度的销售提成中予以扣除，如扣除部分超出季度提成的，可分期从其工资或销售提成中予以扣除，直至扣完为止。
D、如逾期收回坏账部分的，则在扣除公司所花费的成本后，按同比例返还给相关人员。
五、提成的计算及发放
1、试用期满转正后的前3个季度，业务员的季度销售额必须以每季度5万元的增长方可计发提成，从第四季度开始，达到人民币20万元（含）以上的，方可计发提成。
2、提成结算方式：隔季度结算；
3、提成计算办法：销售提成=净销售*销售提成比例+高价销售提成
备注：传感器类为客户定制为主，不计高价销售提成；
4、每季度最后一个月前，销售助理须将计算好的前一季度销售提成报表报呈人力资源部核算审核、财务部复核后，于每季度最后一个月发放前一季度销售提成80%，剩下20%作为风险金在第二年的第一季度发放。
5、、新、老业务员进行客户交接的，若工作交接之前老业务员已下订单，但货款尚未回收的，
老业务员在工作交接完备并按期回款后可享受50%的提成，新业务员享受50%的提成。
6、销售提成必须是在销售货款回收到账之后，方可计提。
7、销售费用预算以公司以往的销售费用历史数据和行业业务管理状况,，由财务部依照公司预算管理制度，与销售部共同审订，并报总经理批准。
六、流程图
工作事项相应职责
销售经理、财务总监审订、总经理核准
销售助理计算、财务会计审核
七、关于奖励办法
奖励办法主要是针对公司产品覆盖不到的区域或暂时没有挖掘到的市场需求，而业务员开拓出来的
1、公司产品暂时没有挖掘出来的市场需求或根据客户需求而开发的新产品，第一个挖掘出来的业务享有如下提成加点机会：
A、该业务员在该需求销售产品的提点基础上加1%的提成点数；有效保护器为一年；
B、该市场需求在其他同事负责区域有销售的，该业务员享有全部销售额5‰的提成，有效保护期为一年；具体其他区域销售对该市场机会销售提成点数不变；
C、该销售额不计入月度业绩考核范畴。
2、公司销售片区中，没有专职负责，在该市场形成销售的，该销售提成加5‰；该销售额不计入月度业绩考核范畴。
青山埋白骨，绿水吊忠魂。