销售提成管理办法(暂行)

一、目的

为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。

二、适用范围

本管理办法适用于公司所有销售人员；

本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度；

三、职责

1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。

2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。

3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。

4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。

四、销售人员薪资构成

1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成；

2、发放月薪=底薪+绩效工资；

3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核；

4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3；

四、工作程序

1、定价

1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。

1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。

2、销售提成

销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；

2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：

产品

适用客户适用范围

起点提

成比例

价位提成

价位区间价位提成比例

新开发客

户

首年季度回款额2%

销售价≥标准价差额×15%

销售价＜标准价

原提成比例×

80%

第二年季度回款额 1.5%

销售价≥标准价差额×10%

销售价＜标准价

原提成比例×

80%

第三年季度回款额

5‰

销售价≥标准价差额×5%

跟进客户季度回款额销售价＜标准价

原提成比例×

80%

2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。

3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。

4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。

5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。

6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。

7、回款期、呆帐、坏帐的管理

7.1、业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。

7.2、正常约定回款时间为销售合同签订（广州工程机械市场的回款以约定为准）或销售成交30日内，并由销售管理人员批准；超过正常约定回款时间（30天以外）的，由总经理批准。如回款时间超过约定回款时间，其起点提成比例如下：

7.3、呆坏帐的认定及处理

（1）呆账：超过正常约定回款时间61-150天的，即认定为呆账。认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。呆账期间，业务员须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益。

（2）坏账：超过正常约定回款时间150天的，即认定为坏账。

A、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%以内的，由公司承担。

B、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%-1%内包括（1%）的，由相关业务员承担坏帐金额的20%。

C、坏账部分超过业务员该年度销售回款总额1%以上的，由相关业务人员承担坏帐金额的30%，并从核算当季度的销售提成中予以扣除，如扣除部分超出季度提成的，可分期从其工资或销售提成中予以扣除，直至扣完为止。

D、如逾期收回坏账部分的，则在扣除公司所花费的成本后，按同比例返还给相关人员。

五、提成的计算及发放

1、试用期满转正后的前3个季度，业务员的季度销售额必须以每季度5万元的增长方可计发提成，从第四季度开始，达到人民币20万元（含）以上的，方可计发提成。

2、提成结算方式：隔季度结算；

3、提成计算办法：销售提成=净销售*销售提成比例+高价销售提成

备注：传感器类为客户定制为主，不计高价销售提成；

4、每季度最后一个月前，销售助理须将计算好的前一季度销售提成报表报呈人力资源部核算审核、财务部复核后，于每季度最后一个月发放前一季度销售提成80%，剩下20%作为风险金在第二年的第一季度发放。

5、、新、老业务员进行客户交接的，若工作交接之前老业务员已下订单，但货款尚未回收的，