灵岩雪峰与南湖玉露的对照

三.竞争分析
竞争优势：
1.与同类绿茶相比：灵岩绿茶因其独特的地理环境以及生长条件，产出的茶叶的叶片较厚，所以味道比同类产品中的绿茶，如龙井、碧螺春等，味道更浓，具板栗香，更耐冲泡，更适合北方人或者口味较浓者饮用
2.与其他品种的茶相比：绿茶与乌龙茶，白茶，黄茶等其他品种的茶相比，绿茶不是发酵茶，这使其较其他品种的茶比保留了较多的鲜叶的天然物质。

其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。

最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对抗衰老、防瘤、抗癌、杀菌、消毒等均有特殊效果，为其他茶类所不及。

现有的和潜在的竞争对手分析:
1.省内:日照绿茶、崂山茶等---虽然这两种茶都是
老品牌，知名度也较高，但享誉“泉城第一茶”的
灵岩绿茶因为其独特的“有机种植法”种植的茶叶，独具一番风味，打着泉城第一茶的旗帜更能吸引茶
友购买。

2.省外：西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、太平猴魁、六安瓜片、安吉白茶、信阳毛尖、柯坦翠芽塔泉云雾、恩施玉露等-----这些茶与灵岩绿茶相比，口味都比
较淡，都不耐冲泡，都比较适合口味淡的人，但是灵岩绿由于其独特的厚叶片，使其更耐冲泡，口味也浓，较适合北方人饮用，可以打下北方这片扩土。

3.与市内茶相比：南湖玉露——“长清区出产的
‘泉城绿’牌绿茶，它的外形特点紧细显峰苗，嫩绿匀整，在冲泡之后汤色清绿明亮，有一种豆香味，而且滋味比较鲜醇，茶香浓郁，茶叶叶片肥厚极耐冲泡香气持久。

，氨基酸的含量比南方茶要高出3倍。

灵岩寺茶——有机绿茶，外形挺直，条紧显毫，色泽翠绿，汤色嫩绿明亮，香气浓郁持久，滋味甘醇鲜爽，口感特点深受广大消费者的欢迎。

生态有机茶园远离喧嚣，水土丰美，气候调和，清洁湿润，自然绿
色美不胜收。

中国茶道源远流长，茶文化亦随时代进步生生不息。

我们的竞争优势：有机绿茶，茶叶嫩绿明亮，口感深受欢迎！
4.合作单位比较：　南湖玉露——　据悉，该公司与山东农业大学、山东农科院、泰山林科院等科研院校进行产学研结合，并与济南茶叶批发市场、农村合作经济组织和农户广泛合作，采取“公司+科教单位+合作经济组织+基地+农户+市场”的联合生产发展模式，在长清区张夏镇、万德镇五个农村推广种植了500亩有机茶示范园。

在产业化带动下已成立了两个茶业专业合作社，带动地方农民积极加入茶业合作社种植有机茶，并在其他地区合作开发种植茶叶新品种基地，达到公司产品和规模的地理资源优势互补。

目前，该公司已是集茶叶研究、茶叶种植、茶叶加工、销售、茶艺、餐饮、茶文化研究、加盟连锁为一体的茶业综合性企业。

此外，公司下设种植园、茶叶加工中心、茶叶展销中心、南湖玉露茶人会馆和颐顺轩国宴大酒店。

企业也已是济南市农业产业化经营重点龙头企业、全国农产品加工创业基地、中国茶叶流通协会会员单位、山东茶文化协会常务理事单位、济南市茶叶行业协会副会长单位、山东省旅游协会旅游商品分会副会长单位、山东农业大学的教学科研基地。

该
公司主打品牌“泉城绿”茶、“泉城红”茶已被评为“2010好客山东旅游商品十佳品牌”、“第七届国
际园博会指定用茶”、“山东电视台春晚指定用茶”。

“
“泉城绿茶”也被评为2011首届泉城口碑茶王和山
东省消费者满意品牌。

灵岩寺茶——灵岩茶被誉为济南第一茶！也是济南日报指定用茶。

在2009年华东六省一市名优商品
博览会引发热销，获得了社会各界的青睐，并先后获得了2009济南市首届特色旅游商品颁奖大会金奖、2010年第八届农交会金奖等荣誉，第十一届全运会
期间，灵岩有机绿茶进驻运动员村和媒体村内进行展销，有机茶园也成为超市农产品供应基地；；灵岩绿茶荣获2005年度“济南市十佳旅游商品”、“2005年
中国三绿工程放心茶中茶协推荐品牌”、“山东省茶文化协会推荐品牌”、“济南市长清区政府指定专用茶”等荣誉称号，中央电视台、山东电视台、《齐鲁晚报》、《济南时报》、《山东商报》、《济南日报》、《联合日报》、《茶叶经济信息》等多家媒体都对其进行了相关报道。

我们的竞争优势：我们的合作单位较多，获得的奖项也多，多种媒体进行宣传，使得我们的绿茶在社会上
有更好的知名度。

战胜对手的方法：
1.扩大合作关系:如与做枕头的公司合作制绿茶枕；
与护肤品公司合作；与药业公司合作等。

2.保证产品的质量：加大对质量的检查，确保产
品的优良品种，确保产品的有机性等。

3.做科研：拨一部分资金用于新产品的研发，以
及研发有效的杀虫方法等。

4.加大广告力度：多做公告，多组织一些大型活
动等以增加公司知名度。

5.加大人才的引进：积极与各大高校联系，为自
己储备更多的各方面的人才。

6.多做比较：多与其他公司作比较，找出自己的
不足，并引用其他公司的特点，多向同行中的先进企业学习。

7.基层——1，增加老百姓的优惠政策，比如每亩
增加相应的租赁费，这样才能有更多的老百姓租赁出土地，以扩大我们茶园的规模，为茶的供应提供保障。

2，增加员工的工资，提高员工的积极性，多做一些
关于宣传茶的活动，比如，文艺表演，既能使人们看表演，达到放松的效果，又能很好的宣传我们的灵岩
寺茶，达到一举爽得的效果。

8.管理：
一、公司员工岗位责任
二、公司财务管理制度
1.加强原始凭证管理，做到制度化、规范化。

原始凭证是公司发生的每项经营活动不可缺少的书面证明.每一项开支都需相关票据，报销人凭有效票据和经手人签字后报销。

三、公司员工业绩考核及奖惩
四、公司物品管理
1.每年一月份进行固定资产盘点，负责人签字。

2.爱护公司设备，做好日常维护。

3.增添或报废需在盘点表上注明。

五、公司的业务办理程序
9.技术和市场：使用技术型人才，及时了解现代加工技术，使用现代加工设备，使加工效率提高，到市场问卷调查，及时了解市场最新消息，对市场反应
的一些问题及时的做出一些对策，比如：市场供不应求时我们应该加大生产量，保证市场的供应，满足消费者的需求。

如果市场不是太好，我们应采取多渠道促销我们的产品，比如加强与一些企业的合作，互利互补，达到双赢的效果，寻求自己的市场源。