寒假社会实践日记

附录

寒假社会实践日记

西安交通大学城市学院-管理系

教改管204班

清风

2013年2月18日

附录

这是一首歌

2013年1月17、18、19、20日萌发想法调查阶段

一、17、18日走访抽样调查

了解几个村的人家的门幅的设计，大概高度宽度，什么类型的春联。

宣传计划：a、刚开始几场不论买不买对联，都宣传说买对联送福

b、一传十，十传百。通过告诉叔叔阿姨我在买对联了，喊他们多介绍些朋友来，优惠。

二、19、20日阴走访抽样询问往年的对联的价格

19日：调查人：家庭主妇（农村vs城镇）、叔叔

问题1：大娘，往两年对联大门耳门的价格贵不贵呢？

问题2：你认为对联大概卖到那个价位比较合适呢？

问题3：同等价格上，买对联送福字你们呢乐意不？（开玩笑型）

问题4：……

20日：调查人:老年人

问题1：大爷这几年对联卖得贵不，贴对人联越来越少了？

问题2：如果是写的和镇上卖的你们更喜欢哪个？

问题3：同等价格上，买对联送福字你们呢乐意不？（开玩笑

型）

问题4：……

采访：往年卖过对联的叔叔

他对我的进货忠告：

1、农村很多人不要花花绿绿的对联

2、字光滑些，不要草书

3、内容易懂，吉祥，楷体多些

20日23:18 2013年1月21日（农历十二月初十）晴

通过四天对春联行业的了解经过网上与实体店的比较，考虑到第一次做生意，还是选者了自己去春联批发市场走一

遭。今天天刚微微亮就赶上了上成都的车，真正拉开了我寒假

卖对联的实践。选对联，谈价钱，拿走……额的神伤神，累

人，手都起了好大的血泡。做生意是艰辛的额。回来的疲惫，

以至于早早的沉沉入睡了…

22日早8:23

2013年1月23日（农历十二月十二）晴

今天8点起来，飞奔去集市，好像还挺早的只有一家卖对联的

人，于是乎慢慢的摆开了。

开张大吉！

此刻的心情有兴奋，激动，不可否认也有胆怯，但是最终克制

了紧张的情绪，慢慢的轻松了下与来买对联的人的交谈。

调查：①、卖春联太早了，很多人等待接近过年最后一两场来买。

②、我来的太晚了（我刚开始得意的太早）越到后面抢摊位可谓之“血流成河”“出口成章”，以后要来早些。

20:04

2013年1月25日（农历十二月十四）阴订婚礼全套手写对联全套一家、门神一张、对联2对。今天是开张第二天生意不好，有点淡淡的失落，不像想象中的美好。

调查：①、比较多的人询问黑字红纸的春联

②、每年就这几天结婚的比较多，需要婚庆对联的比较多。

③、很多人喜欢年青人写的神榜象征着向上，香火越来越旺。

22:11

2013年1月27日（农历十二月十六）晴

2.2M大门3套 1.3m一套门神3张今天真正明白了做生意的起的比鸡早，不得不早起去抢占有利摊位。最让人感动的是一个14岁的小女孩总是独自天天走几十里路来集市上来卖对联，试想我们大学生还浑浑噩噩的是不是该感到羞愧呢？

今天政府终于想出了一个办法来遏制抢摊位，乱摆摊位，防止往年的流血事件：摊位集中，摊位买断，每摊位20个“大洋”到过年，多占加倍。这一政策一出，同行们非常支持。这意味这我们不必再为了摊位争吵，就拍定了这个位子到过年。

调查：①、农村市场还是厨房猪圈房需要比较多，不宜偏贵。

②、一般买春联喜欢在一个人这里买全。

③、农村人不喜欢太花哨的对联。

我必须添置些对联。

20：50

2013年1月30、31日(农历十二月十九、二十) 阴同学进货回来了，我去他家拿货，然后我给他说了说我走村挨户送对联上门的注意。他很赞成，第二天我们掐好时间，在农村人大概都起床的时候背着春联开始了我们的送货上门卖对联实验。

第一次这样干是很紧张担心的(走过了一家，两家，三家。。。)我们一步步跨过心里障碍，终于鼓起勇气开始了第一家的勇气…

“不买”“现在还早”“等年轻人回来再买”“你们都下乡卖还卖这么贵再便宜些”“贴不贴不是一样过年的”“你再去看看，回来了再买”。。。。这样一个个拒绝者如是说。我们还能说什么。没错今天我们是来接受打击的，但是有点小惊喜的是，我们在阿里旺旺批发的小贝壳却在我们卖对联的时候卖的不错（本来是随便带了一点玩的），很受小朋友的喜爱。我们认为他们拒绝买春联的理由：

①、认为下乡的东西不值钱，应该便宜。

②、过年的时候肯定是要去赶集的，货物更多选择性更多。

③、现在买这些东西过早，还是过年前一天来买。方便！买

齐就可以贴了。

后面我们还是对这次实验还是以失败告终，但是使我们更了解农村市场（我们在卖时闲聊顺便问问他们对年货的要求），这对我们以后卖对联时很有帮助。

19:50

2013年2月1日（农历十二月二十一）阴一如既往早上7点起床洗漱完拿上货品卖对联！

今天同学来卖玩具，没地方卖找我借了块小地方，混搭中。引来很多小朋友，后面更惊喜的是小朋友拉着他的爸妈来我这里买春联…

今天卖对联的人又增加了许多，刚开始生意真的很痛苦（我们在后排），只剩下尴尬的我看着别人的生意兴隆，很多人都图方便就近买对联了，但无人问津的局面最终在十点打破，开始忙活了，今天总结了一个：生意是要耐心等待，人生需要耐心，生意刚开始就像人生的积蓄阶段，我们需要耐心，沉淀下来，相信冷清的背后就是辉煌，谁说不是呢，很多名人也是如是。

20:33

2013年2月3日（农历十二月二十三）晴农村的生意不好做啊，我的货可能进的太好了点，或许是熟人多了，薄利多销，别人按进价的几倍翻，我就不行。我们应该清楚，做什么都要因地制宜，我的一个同学他和我的货差不多但他在县上买他敢狠赚，我在镇上卖，我怎么能狠得下心，老乡，亲戚朋友，好吧有点累了。回到家都一点钟了，这就是生活的艰辛吧。

晚上同学来我家玩，我们是豪放的，写对联、喝啤酒、唱跳尽享欢愉，人生无再少年，而青春又太仓促再不疯狂我们就老了！少年们决定明天去土桥（另外一个镇）-为人写神榜！

对联，录像，唱歌，我们好不韩皮。持续到凌晨。

4日13:13

2013年2月4日（农历十二月二十）晴昨天由于太高兴睡晚了……我们风尘仆仆的去了另一个镇开始我们的计划，映入眼帘的是铺天盖地的对联的卖家，。。。（心都凉了半截）我们走走看看好不容易找了个位子开始写对联，我不得不说看写神榜的人比买神榜得人要多的多。。。。生活的艰辛远比我们想想的多的多，竞争，每个行业都存在而且都很大…晚上我们把今天挣得钱全部消费，尽享快乐。生活就是要苦中作乐，我相信今晚做梦我是笑着的，不会为生活的苦而悲伤。

20:40