报价还盘
外贸函电报价与还盘Quotation and Offer ppt课件
PPT课件
1
Prompt & Accurate Quotation 快速准确的报价
不管对待新客户还是老客户，报价
的时效性都很重要。尤其对刚刚接触
的潜在客户，一旦报价的速度慢了，
也许客户就已经和你的同行合作了。
但在追求速度的同时，也要注重报价
PPT课件
7
Sample lead time: 7 days Sample fee: Free Delivery: 30-35 days Price: $8.4 /set FOB Shanghai Payment term: 30% T/T prepaid, 70% after
receiving B/L copy.
初次报价以后，来来回回地谈价是很 常见的。卖方希望赢得更好的利润， 买方希望买到更便宜的产品，这就需 要多轮的价格拉锯，最后大家在谈判 和磨合中寻找双方都能接受的某个折 中点。这个时候，邮件的往来必须更 加谨慎，不能被对方猜出自己的底牌。
PPT课件
11
Subject: Final offer for grease gun project
Dear Clair,
To be candid with you, we have no margin to reduce the pricing again.
In fact, the price is very important to win this order, but the quality counts for much more. We couldn’t debase our quality level to achieve your price aim. I’m sorry!
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
卖方还盘函范文
卖方还盘函范文
【范文】。
尊敬的买方：
非常感谢您对我方产品的关注和认可，我们很高兴能够与您展开合作。
在收到贵方报价单后，我方经过认真考虑和分析，对贵方提出的价格有一些不同意见，因此我们提出了以下还盘。
首先，我们对贵方报价单中所列产品的价格表示了一定的疑虑。
我们认为贵方所提出的价格偏高，与市场行情不符。
鉴于我们双方长期合作的历史和规模，我们希望能够得到更为合理的价格。
因此，我们建议将产品价格调整为我们提出的新价格。
其次，我们对贵方报价单中所列产品的质量标准也有一些保留意见。
我们在质量方面有着严格的要求，希望能够得到更高质量的产品。
因此，我们建议在产品质量方面进行一定的调整，以满足我们的需求。
最后，我们希望能够就付款方式、交货时间等其他合作细节进行进一步的商讨和协商，以确保双方合作的顺利进行。
我们对贵方提出的报价单表示感谢，并希望双方能够在价格、质量和合作细节等方面达成一致。
我们相信通过双方的共同努力和沟通，我们一定能够达成一个令双方都满意的合作协议。
最后，我们期待着贵方的回复，希望能够尽快得到贵方的答复，以便我们能够尽快确定合作细节，并开始我们的合作。
再次感谢贵方对我方产品的关注和认可，期待能够与贵方展开合作。
此致。
敬礼。
【卖方单位名称】。
外贸函电买方价格还盘范文
外贸函电买方价格还盘范文英文回答：Dear Sir/Madam,。
I am writing to respond to your recent offer and negotiate the price for the products we are interested in purchasing. After careful consideration, we find that the price you quoted is slightly higher than our budget. Therefore, we would like to propose a counteroffer.Firstly, I would like to express our appreciation for the quality and features of the products you offer. They meet our requirements and are highly competitive in the market. However, in order to proceed with the purchase, we need to negotiate a more favorable price.Considering the current market conditions and our purchasing volume, we believe that a price reduction of 5% would be reasonable and acceptable for both parties. Thisreduction would enable us to maintain our profit margin while ensuring a competitive price for our customers. We hope you understand our position and are willing to consider our counteroffer.Furthermore, we would like to emphasize that we have been a long-term and loyal customer of your company. We have always valued the business relationship we have built over the years and have consistently chosen your products due to their quality and reliability. Therefore, we hope that you can take our request into serious consideration and provide us with a revised offer that meets our expectations.In conclusion, we appreciate the quality and features of your products, but the price quoted is slightly higher than our budget. We propose a 5% price reduction to ensure a mutually beneficial agreement. We hope you understand our position as a long-term customer and consider our request. We look forward to your prompt response and a successful negotiation.中文回答：尊敬的先生/女士，。
买方还盘范文
买方还盘范文在国际贸易中，买卖双方在谈判过程中可能会出现分歧，导致无法达成协议。
此时，买方可能会提出还盘，即以更低的价格重新向卖方提出报价。
本文将提供一份买方还盘范文，以供参考。
范文尊敬的卖方：感谢贵公司对我们的报价，我们非常重视这次合作机会。
但是，我们认为贵公司的报价略高于市场价，因此我们希望提出还盘，以期达成更为合理的价格。
我们了解到，贵公司的产品质量和服务水平一直处于行业领先地位，这也是我们选择贵公司的原因。
但是，在当前市场环境下，我们需要更加谨慎地考虑成本和利润，以确保我们的业务能够持续发展。
因此，我们提出以下还盘方案：•产品型号：与贵公司报价相同•数量：与贵公司报价相同•单价：我们提出每件商品降价5%，即每件商品的价格为X美元•交货期：与贵公司报价相同•付款方式：与贵公司报价相同我们相信，这一还盘方案既考虑了我们的利益，也充分尊重了贵公司的利益。
我们希望贵公司能够认真考虑我们的还盘方案，并尽快给予回复。
如果您有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
再次感谢贵公司的合作与支持，我们期待与贵公司建立长期稳定的合作关系。
此致敬礼买方公司范文解析上述范文是一份比较典型的买方还盘信函，其主要特点如下：1.表示感谢和重视：在信函开头，买方首先表达了对卖方的感谢和重视，这有助于缓和双方的关系，增加谈判的成功率。
2.提出还盘方案：在信函中，买方明确提出了还盘方案，包括产品型号、数量、单价、交货期和付款方式等方面。
这些方案都是经过仔细考虑和计算的，既考虑了买方的利益，也充分尊重了卖方的利益。
3.表达合作意愿：在信函结尾，买方再次表达了与卖方建立长期稳定合作关系的意愿，这有助于增加卖方对买方的信任和好感。
总的来说，这份买方还盘范文比较简洁明了，表达了买方的诚意和合作意愿，同时也充分考虑了双方的利益。
当然，具体的还盘方案需要根据实际情况进行调整和修改，以达到最终的协议。
还盘的名词解释
还盘的名词解释还盘是指在谈判或交易过程中，被卖家或谈判方提出的更高要求或条件，以达到自己利益最大化的一种策略。
这个术语通常在商业、房地产以及国际谈判中出现，并且在面对复杂的交易或者繁琐的谈判时非常常见。
还盘作为谈判技巧的一种，有着明确的策略目的。
无论是谈判双方之间的交易还是商业合作项目，双方都会试图通过还盘来争取更多利益。
它可以在商品或服务的价格上进行还盘，也可以在交付时间、条款、条件等方面进行还盘，旨在最大程度地满足卖方或谈判方的利益。
在商业交易中，卖方通常会首先提出一个高于市场价或期望价格的要价。
然后买方会提出一个较低的价格，以试图降低成本或争取更多的利益。
接下来，卖方再次提出一个更接近其期望或市场价值的价格，以展示他们的诚意。
买方在分析市场和卖方的需求后，会经过认真考虑，做出一个新的还盘。
这个过程可能会经历多次还盘，直到双方达成一个妥协的价格或条件。
还盘的目的是在谈判中寻找到一个平衡点，使得卖方和买方都能获得一定的利益。
它是一种权衡利益和资源的过程，双方通过这种方式来确保他们的利益最大化和风险最小化。
在国际谈判中，还盘更复杂且细微。
各国之间往往存在不同的文化、利益和风险因素，因此在价格、条件和合作方面的还盘会更为频繁和困难。
在这种情况下，谈判双方更需要具备跨文化交际、国际市场的认知以及对风险管理的敏感度。
还盘无疑是一种考验谈判参与者智慧、敏锐度以及交际技巧的过程。
成功的还盘不仅要求双方有相对的底线，更需要双方在谈判过程中保持良好的沟通和合作态度。
在进行还盘时，双方应该切实考虑对方的需求、利益和限制，力求对双方都有益处的谈判结果。
除了商业和国际谈判，还盘的策略在房地产交易中也非常常见。
卖家通常会通过定价高于市场价值来展示其价值和谈判空间。
买家则会提出较低的报价，以争取更大的优惠和降低成本。
通过多次还盘，双方最终会达成一个能够满足双方利益和条件的协议。
然而，还盘作为一种谈判技巧，也有其不足之处。
出口报价及还盘
实际采购成本＝供货价格－退税收入=958.97人民币
退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）=141.03人民币
FOBC3=(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)=1105.60人民币CFRC3＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率)=1113.85人民币
CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=4614.52人民币
Muffler 6
实际采购成本＝供货价格－退税收入=1046.15人民币
退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）=153.85人民币
FOBC3=(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)=1205.82人民币CFRC3＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率)=1214.06人民币
CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)= .人民币。
买方还盘范文
买方还盘范文
尊敬的卖方：
非常感谢贵方对我们最近提出的报价的回应。
我们已经认真考虑了您的报价，并且经过深思熟虑后，我们决定向贵方还盘。
首先，我们希望能够再次强调我们对贵方产品的高度认可和兴趣。
贵方的产品在市场上享有很高的声誉，并且符合我们的需求和标准。
然而，基于我们的市场调研和竞争对手的报价，我们认为贵方的报价略高于市场水平。
因此，我们希望能够就以下几点进行讨论和调整：
首先，我们希望能够就价格进行进一步的讨论。
我们理解贵方产品的质量和价值，但是我们希望能够得到更具竞争力的价格。
我们相信通过双方的合作和努力，我们可以找到一个双方都满意的价格。
其次，关于交货时间和运输方式，我们希望能够就更灵活的方案进行商讨。
我们的生产计划和市场需求可能会有一些变化，因此我们希望能够就交货时间和运输方式进行更多的讨论和调整。
最后，关于付款方式和条款，我们也希望能够就更加灵活和符合双方利益的方式进行商讨。
我们希望能够建立长期稳定的合作关系，因此我们希望能够就付款方式和条款进行更多的讨论和调整。
我们相信通过双方的合作和努力，我们可以找到一个双方都满意的解决方案。
我们希望能够尽快得到贵方的回复，并且就以上提出的问题进行更深入的讨论和沟通。
我们期待着能够与贵方建立长期稳定的合作关系，并且共同发展壮大。
再次感谢贵方对我们的关注和支持。
我们期待着能够尽快得到贵方的回复，并且就以上提出的问题进行更深入的讨论和沟通。
衷心的问候，。
买方名称。
日期。
进口商还盘范文
进口商还盘范文
尊敬的供应商，。
非常感谢贵公司提供的报价单，我们已经认真研究了您的报价，但很遗憾地告
诉您，我们无法接受您的报价。
我们希望能够继续合作，但在价格方面我们需要有所调整。
希望贵公司能够理解我们的立场，并愿意重新考虑报价。
首先，我们对贵公司的产品非常满意，质量和服务都得到了我们的认可。
然而，市场竞争激烈，我们需要更有竞争力的价格来满足客户的需求。
我们了解到贵公司的产品在市场上有一定的知名度和竞争力，但是我们需要更具吸引力的价格来保持我们在市场上的竞争优势。
其次，我们希望能够建立长期稳定的合作关系，而合理的价格是双方合作的基础。
我们希望贵公司能够重新考虑价格，并给予我们更加灵活和优惠的条件，以便我们能够继续合作下去。
我们相信，通过双方的努力和合作，我们一定能够达成一个双方都满意的价格和合作条件。
最后，我们希望能够在价格上达成一个双方都能接受的协议，以便我们能够继
续合作下去。
我们非常珍惜和重视与贵公司的合作关系，希望贵公司能够理解我们的立场，并愿意与我们一起努力，共同寻求一个双方都能接受的价格和合作条件。
再次感谢贵公司对我们的支持和合作，我们期待着贵公司的回复，希望能够尽
快达成一个双方都满意的协议，继续我们的合作。
祝贵公司生意兴隆，万事如意！
此致。
敬礼。
进口商敬上。
出口还盘流程范文
出口还盘流程范文出口还盘是指当进口商对出口商报价不满意或无法接受时，进口商以还盘的方式回复出口商的报价。
还盘交涉通常是双方之间的商业谈判，双方通过还盘来达成一个双方都能接受的价格和条件。
下面是一般的出口还盘流程：1.收到报价：进口商收到出口商的报价后，首先评估报价是否符合其预期和要求。
进口商会仔细考虑产品质量、规格、交货期、支付方式、价格和其他条款等多个因素。
2.不满意报价：如果进口商对报价不满意，他们可以决定进行还盘。
他们会确保明确表达出他们对报价的不满意，并澄清哪些方面需要修改。
3.澄清要求：进口商应该明确列出哪些方面他们对报价不满意，并提出他们的要求。
例如，他们可能要求更低的价格、更长的交货期或者其他的条件。
他们要确保明确传达他们的需求，以便让出口商了解他们的要求。
4.提出还盘：进口商会以书面形式或口头形式向出口商提出他们的要求并向其还盘。
还盘过程中，进口商通常会重申他们的要求和需求，并提供一个更具可接受性的报价和条件。
5.交涉：出口商接到进口商的还盘后，将进行交涉。
他们可能会与进口商讨论关于报价的条件、支付方式、产品规格等方面的问题，以寻求一个可接受的解决方案。
双方可能需要进行多轮的交涉和讨论来达成一致。
6.达成共识：通过多次的交涉和讨论，双方终于达成一个共识。
他们会商讨双方都能接受的报价和条件，并在协议上达成一致。
7.签署合同：一旦双方对报价和条件达成共识，出口商和进口商将签署正式合同。
合同中将明确规定报价、支付方式、交货期、产品规格等详细条款。
8.履行合同：一旦合同签署，双方都应按照合同的约定执行。
出口商应按时交货，进口商应按合同条款支付款项。
出口业务流程与出口报价还盘成交核算
出口业务流程与出口报价还盘成交核算出口业务是指企业将产品或服务销售到国外市场的活动。
在进行出口业务时，企业需要进行出口报价、还盘、成交和核算等环节。
下面将详细介绍出口业务流程以及出口报价还盘成交核算的相关内容。
一、出口业务流程1.准备阶段：企业首先要选择适合出口的产品，并进行市场调研和竞争分析，了解目标市场需求和行情。
同时，企业还需要办理出口手续，如企业注册、报关资质等。
2.出口报价阶段：企业在准备好出口产品后，需要根据目标市场的需求和竞争情况进行出口报价。
出口报价包括产品价格、运输费用、保险费用等各项费用。
同时，还需考虑到外汇风险、关税和贸易壁垒等因素。
3.接受还盘阶段：接受还盘是指目标市场的买方对出口报价提出异议或提供更优惠的报价。
企业需要仔细分析还盘内容，考虑还盘的合理性和可行性。
如果还盘符合企业利益，可以进行谈判和商讨以达成共识。
4.成交阶段：成交是指双方就出口产品的价格、数量、质量、交货期等具体事项达成协议。
成交后，企业需要与买方签订合同，并按合同要求履行出口义务。
同时，还需办理报关手续、运输安排和支付方式等事宜。
5.核算阶段：核算是指对出口业务进行成本核算和利润核算，以评估企业的盈利能力和经营状况。
核算内容包括出口产品的成本、运输费用、关税和其他相关费用，并结合销售收入计算企业的利润。
1.出口报价：出口报价是企业向买方提供出口产品价格的一种方式。
在出口报价时，企业需要考虑产品成本、运输费用、关税、保险费用等因素，以确定出口产品的最终价格。
同时，还需参考目标市场的需求和竞争情况，确保报价具有竞争力。
2.还盘：还盘是指买方对企业的出口报价提出异议或提供更有利的报价。
企业在接受还盘时，需要全面评估还盘的合理性和可行性，考虑到买方报价的优势和劣势，以及与目标市场的交易规则和行情相匹配程度。
如果还盘符合企业利益，可以进行谈判和商讨，以达成最终协议。
3.成交：成交是指买方和卖方就出口产品的具体事项达成协议。
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受,你会了吗？
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受
(2007-07-28 15:19:18)
转载▼
分类：国际贸易知识集锦
在对客户所提的问题，无法立即作出答复的情况下，也需要在一个工作日内，做“将会很快答复”的很短的回复。
当产品竞争很激烈时，适合第一次就报实价/底价（bottom price），一般对同一个产品的询价不会连续报三次价格。
在报价前，买家会索取目录或样本，询问卖家产品的品质规格等，来确认所采购产品，再进一步询价。
成立的四个条件：
01，明确的受盘人；
02，表明订立合同的意思；
03，发盘的内容是确定的；
04，送达受盘人；
还盘，还可以是对支付方式，交货期等提出的异议及磋商。
还盘做出后，发盘失去效力，发盘人不再受到约束。
接受（下订单）
-卖方确认；
-发盘和接受都是一种法律行为；
磋商时间线：
询盘（询价）-->发盘（报盘/报价/发价）-->还盘-->接受；
磋商内容：
- 产品确认：通过询问、样本、产品目录（在线目录），参观工厂等途径确认产品（品质、规格和包装）
- 价格（折扣）
- 贸易术语（FOB, CIF, C&F等）
- 支付方式（TT, L/C, D/P等）- 交货期
磋商结束：接受
磋商成果：缔结合同。
报价
报价，报盘和还盘Quotations(报价)1.In reply to your enquiry dated Dec.10,we quote you the price CFR Hambuig tor5m/t Walnut meat.2.We quote tor this article at USD.10 per caxe FOB Shanghai.3.Thank you for your enquiry of May 21 and we are pleased to send you our bestquotation for Men’s shirts.Offer（报盘）1.We offer you 1,500 Forever Bicycles at USD.32 per piece CIF Lagos for dilivery inMay.2.Thank you for your enquiry dated March 18 and now ,we offer as follows.3.We take pleasure in sending you an offer for 50 sets of Milling Machine Tape 70 asfollows.4.We make you the following offer, subjuct to your reply reaching here within 3 days.5.This offer is subject to goods being unsold.6.As the prices quoted are exceptionally low and likely to rise, we would advise youto accept the offer without delay.7.This offer is firm for 5 days.8.As the market is firm with an upward tendency, we would suggest in your intetesrthat you accept our offer price.9.We think you will find our offer satisfactory and look forward to receiving yourorder.Counter-offer (还盘)1.If you cannot accept it, please make best counter-offer.2.Your offer is unworkable, as some parcels of Japanese makes have been sold here ata much lower price. However, in view of our-standing businese ralationship wemake you such a counter-off.3.The price you counter-offer is out of line with the market, so it is beyond what isacceptable to us.4.We cannot entertain business at your price, since it is out of line with the prevailingmarket,being 20 percent lower than the average.5.We are in a position to offer tea from stock.6.Moreover, we have kept the price close to the costs of production.7.The price you offer is above previous prices.促销（Promotion）Introduction of goods(介绍产品)1.The gloves are made of superior genuine leather and can supplied in various designsand colors.2.We have pleasured in commending to you the following goods similar to thesamples send to you.3.By virtue of its supepior quality, this item has met with a warm reception in mostEuropean countries. We deem it to your advantage to buy this item for a trial sale in your market.4.In order to promote business between us , we are airmailing to you samples, underseparate cover, for your inspection.5.We take pleasure in enclosing the latest designs of our products, which are superiorin quality and moderate in price and are sure to be saleable in your market.6.We are sending in enclosing a sample book with a price-list of our new products,we trust, will induce you to place a trial order with us.7.Our T shirts can find a ready market in the eastern part of your country.8.We all understand that Chinese slippers are very popular in your market on accountof their quality and competitive price.9.This product has been a best seller for nearly one year.10.There is a good market for these articles.11.As you will see by the sample we have enclosed, this sweater bag preserves thequality and appearance of the fine wool products.12.We believe that you will agree that our samples prove the truth of our claims. Coparison of goods(比较产品)1.The price of our product is 15 percent lower than that of similar product of Japaneseorigin.2.Our products compare pavorable with those of other suppliers.3.We feel sure that a fair comparision in quality between our electric fns and those ofother suppliers will convince you of the reasonableness of our quotation. Offering favorable terms(提供优惠)1.For two weeks only, every boating accessory will be marked down by a minnmiumof 10 percent.2.We do have discounts for quantities and special discounts for new partners.3.We are giving you the first chance in view of your previous substantial orders.4.We are prepared to allow you a 10 percent quantity if you order exceeds 200cartons.Advices and recommendations(建议和推荐)1.Please review the attached pricelist and send in your order. If I may be of anyassistance, please contact me at phone or MSN.2.If you have any questions, do not hesitate to contact me.3.We look forward to an even large order than the one you favored with last year.4.We are looking forward to receiving your early reply, and we can assure you thatrequirements will have our very best and prompt attentions.5.We can discuss further details when you have a thorough knowledge of themarketing possibilities of our products.6.In view of the large demand for this commodity, we would advise you to work fastand place an order with us as soom as possible.7.Since the article you requir is not available for supply at present, we shoul like torecommend some similar ones as follows.。
还盘技巧参考
还盘技巧参考：（1）即便是急于拿到这个订单，在初始报价时也不要将底价亮出，否则对方还盘便没有了回旋的余地。
（2）客户还盘后不要给高于5%的折扣，即报价不要比实价高太多，要尽量把折扣度控制在1%—3%，否则客户会觉得摸不到底，觉得卖家没诚信而不敢与之做生意。
在还盘的过程中还可以采用以下三种方式：A.以退为进。
告知客户这个价格可以接受，但是如果按这个价格做的话，质量会有所下降，请客户考虑。
例如：We can also accept price at USD200.However, the quality will not be as good as the one I have introduced to you at price USD220. Please consider it.采用这种方式的时候，还可以向客户推荐类似的但价格比较低的产品，同时罗列出两种产品的不同之处。
通过比较，让客户明白目前这个产品是物有所值的。
B刺激。
告知客户己方目前与多个该产品的进口商合作，价格与此相当，甚至更高。
而且由于订货量大，不及时下单无法保证及时供货。
例如：I am very regret that I can not accept your price. Actually, we have already exported many containers to different countries at this price or even higher price. Besides, I suggest you place the order ASAP. Or we might not supply you products in time because of lots of orders.C.分析原因。
告知客户目前原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了。
目前的报价已经很优惠，无法再降价。
例如：I have already given you the best offer, and it leaves us with only the smallest of margins. As you know, the raw materials of the ** products has been increased, but the drawback decreased. So we cannot make concession any more.(3)对于频繁还盘的客户，应该要综合评判双方情况。
外贸还盘拒绝报价范文
外贸还盘拒绝报价范文下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!外贸交易中，还盘和拒绝报价是常见的情况。
外贸还盘及翻译
外贸还盘及翻译随着全球化的发展，外贸的规模越来越大，交易方式也越来越复杂。
在进行外贸交易时，还盘是一种常见的应对措施。
为了更好地完成外贸交易，翻译也成为了其中不可或缺的一环。
本文将介绍外贸还盘及翻译相关的内容。
一、什么是外贸还盘？外贸还盘，指的是买卖双方在价格、数量、包装、支付方式等交易条款上未能达成一致，从而引发第二次报价的过程。
通常情况下，还盘是由卖家发起的，目的是为了维护自己的利益。
在还盘过程中，买家可以选择接受或者拒绝卖家的报价，并进一步协商或结束交易。
二、外贸还盘的原因1.价格因素价格是影响外贸交易是否成交的关键因素之一，卖家和买家在谈判的过程中通常会针对价格进行讨价还价。
如果双方无法就价格达成一致，卖家可能会提出还盘，以期望得到更高的价格，而买家则需要考虑自己的利益决定是否接受还盘。
2.质量因素质量是影响外贸交易品质的重要因素。
如果在买方收到货物后发现质量问题，卖方需要为此负责。
在交易的初期，卖方可能会代替买方进行质量检测，但是买方有权在收到货物后进行二次检测。
如果买方对货物的质量有异议，可能会提出还盘。
3.交货期限交货期限是外贸交易的另一个重要因素。
如果卖方不能在约定的时间内进行发货，买方可能会决定拒绝交易，并提出还盘，以期望得到更好的条件。
三、外贸翻译的意义和作用随着全球化的不断深入，跨国贸易的频率和规模越来越高。
在国际贸易中，语言是一项非常重要的因素。
熟练的翻译可以为买卖双方提供有效的沟通，降低交流过程中出现的误解和交流障碍。
外贸翻译的作用：1.翻译商务文件在进行国际贸易时，商业文件（如价格单、合同、发票、报价单等）的翻译是一个必不可少的环节。
翻译人员需要熟悉商务文件中常用的商业术语和实际情况，准确地传达双方的意图。
2.口笔译一些商业洽谈、政府间会议、跨文化交流等活动需要口笔译人员的协助。
在这些活动中，翻译人员需要流利地掌握两种语言，并对相关行业的专业术语有一定的了解。
3.文化咨询在涉及到跨文化交流的活动中，翻译人员也需要向买卖双方提供相关的文化咨询，帮助双方了解和尊重对方的文化习惯和礼仪。
还盘的法律后果主要包括(3篇)
第1篇一、还盘的效力还盘是买卖合同中的一种常见现象，指买方对卖方的报价提出异议，要求卖方降低价格或其他条件。
还盘的效力主要包括以下几个方面：1. 还盘的成立条件还盘的成立需要满足以下条件：（1）还盘必须明确表示出对原报价的不满；（2）还盘应当以书面形式提出，并注明还盘的期限；（3）还盘应当针对原报价的特定条款进行修改。
2. 还盘的生效时间还盘自送达对方当事人时生效。
如果还盘以书面形式提出，则以签收时间为准；如果还盘以口头形式提出，则以通知对方当事人时间为准。
3. 还盘的拒绝如果卖方在还盘期限内未做出答复，则还盘失效。
如果卖方在还盘期限内明确表示拒绝还盘，则还盘也失效。
二、还盘的法律后果1. 还盘导致原报价失效还盘一旦成立，原报价即失效。
卖方不得再以原报价为依据要求买方履行合同。
2. 引起合同重新协商还盘会导致合同双方重新进行协商，以达成新的协议。
在协商过程中，双方可以就价格、质量、交货期限等条款进行修改。
3. 可能导致合同解除如果双方在还盘后无法就合同条款达成一致意见，可能导致合同解除。
合同解除后，双方应按照法律规定承担相应的法律责任。
4. 可能引发违约责任如果在还盘过程中，一方当事人违反了合同约定或法律规定，可能需要承担违约责任。
例如，卖方在还盘期限内未做出答复，构成违约；买方在还盘后拒绝履行合同，也构成违约。
5. 可能影响交易安全还盘可能导致交易双方对合同条款产生误解，影响交易安全。
因此，双方在还盘过程中应保持沟通，明确表达自己的意愿。
三、还盘的注意事项1. 还盘应明确表示出对原报价的不满，避免产生歧义。
2. 还盘应针对原报价的特定条款进行修改，避免对整个合同产生重大影响。
3. 还盘应注明还盘的期限，确保双方有足够的时间进行协商。
4. 在还盘过程中，双方应保持沟通，避免产生误解。
5. 如果还盘导致合同解除，双方应按照法律规定承担相应的法律责任。
总之，还盘的法律后果主要包括原报价失效、合同重新协商、合同解除、违约责任和影响交易安全等方面。
报价还盘——精选推荐
报价还盘外贸英语还盘常⽤英语词汇与句型外贸英语学习中，卖⽅报盘（offer）之后，买⽅往往要还盘(counter-offer)。
在外贸英语中，还盘是贸易往来中(主要是对价格)的磋商过程。
常⽤还盘词汇：counter-offer还盘，还价offering date报价有效期限wild speculation漫天要价subject to以为条件，以...为准to withdraw an offer撤回报盘to reinstate an offer恢复报盘to decline an offer谢绝报盘unacceptable不可接受的常⽤还盘句型：I'm afraid the offer is unacceptable.恐怕你⽅的报价不能接受。
The price you offered is above previous prices.你⽅报价⾼于上次。
We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%. 除⾮你们减价5%，否则我们⽆法接受报盘。
I'm afraid I don't find your price competitive at all.我看你们的报价毫⽆任何竞争性。
We cannot make any headway with your offer.你们的报盘未得任何进展。
We regret we have to decline your offer.很抱歉，我们不得不拒绝你⽅报盘。
外贸⽤语－报盘和还盘We have the offer ready for you.我们已经为你准备好报盘了。
I come to hear about your offer for fertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。
Please make us a cable offer.请来电报盘。
Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的⽵笋向我们报个价。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
to accept an offer 接受报盘
to entertain an offer 考虑报盘
to give an offer 给 ... 报盘
ห้องสมุดไป่ตู้
to submit an offer 提交报盘
official offer 正式报价（报盘）
You'll see that our offer compares favorably with the quotations you can get elsewhere. 你会发现我们的报价比别处要便宜。
This offer is based on an expanding market and is competitive. 此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
（四）
I'm afraid the offer is unacceptable. 恐怕你方的报价不能接受。
The offer is not workable. 报盘不可行。
The offer is given without engagement. 报盘没有约束力。 It is difficult to quote without full details. 未说明详尽细节难以报价。 Buyers do not welcome offers made at wide intervals. 买主不欢迎报盘间隔太久。 We cannot make any headway with your offer. 你们的报盘未得任何进展。 Please renew your offer for two days further. 请将报盘延期两天。 Please renew your offer on the same terms and conditions. 请按同样条件恢复报盘。 We regret we have to decline your offer. 很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。 The offer is withdrawn.
This offer is subject to the goods being unsold. 该报盘以商品未售出为准。
Words and Phrases subject to 以 ... 为条件，以 ... 为准
offer subject to our written acceptance 以我方书面接受为准的报盘
The price you offered is above previous prices. 你方报价高于上次。
We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%. 除非你们减价 5%，否则我们无法接受报盘。
I'm afraid I don't find your price competitive at all. 我看你们的报价毫无任何竞争性。
（二）
My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations. 我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
We have received offers recently, most of which are below 100 U.S. dollars. 我们最近的报价大多数都在 100 美圆以下。
Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
We are in a position to offer tea from stock. 我们现在可以报茶叶现货。
外贸英语 还盘常用英语词汇与句型
外贸英语学习中，卖方报盘（offer）之后，买方往往要还盘(counter-offer)。 在外贸英语中，还盘是贸易往来中(主要是对价格)的磋商过程。
常用还盘词汇：
counter-offer 还盘，还价
offering date 报价有效期限
wild speculation 漫天要价
We'll try our best to get a bid from the buyers. 我们一定尽力获得买主的递价。
We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。
I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。
wild speculation 漫天要价
（三）
Our offers are for 3 days.
我们的报盘三天有效。
We have extended the offer as per as your request.
我们已按你方要求将报盘延期。
The offer holds good until 5 o'clock p.m. 23nd of June, 1997, Beijing time.
We cannot make any headway with your offer. 你们的报盘未得任何进展。
We regret we have to decline your offer. 很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
外贸用语－报盘和还盘
We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make us a cable offer. 请来电报盘。
offer subject to prior sale 以提前售出为准的报盘
offer subject to goods being unsold 以商品未售出为准的报盘
offer subject to your reply reaching here 以你方答复到达我地为准的报盘
offer subject to first available steamer 以装第一艘轮船为准的报盘
All your prices are on C.I.F. basis. 你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
Can you make an offer, C & F London, at your earliest convenience? 您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗？
offer subject to sample approval 以样品确定后生效为准的报盘
offer subject to our final confirmation 以我方最后确认为准的报盘
offer subject to export/import license 以获得出口（进口）许可证为准的报价
Let me make you a special offer. 好吧，我给你一个特别优惠价。
We'll give you the preference of our offer. 我们将优先向你们报盘。
I should have thought my offer was reasonable.
我本以为我的报价是合理的。
We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%. 除非你们减价 5% ，否则我们无法接受报盘。
I'm afraid I don't find your price competitive at all. 我看你们的报价毫无任何竞争性。
We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。
We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。
We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 我们报实盘，以明天上午 11 点答复为有效。
No other buyers have bid higher than this price.
没有别的买主的出价高于此价。
The price you offered is above previous prices. 你方报价高于上次。
It was a higher price than we offered to other suppliers. 此价格比我们给其他供货人的出价要高。
I'd like to have your lowest quotations, C.I.F. Vancouver. 请报温哥华到岸价的最低价格。
Please make us a cable offer for 5 metric tons of walnut. 请电报 5 吨核桃仁的价格。
Our offer is RMB300 per set of tape-recorder, F.O.B. Tianjin. 我们的报价是每台收录机 300 元人民币，天津离岸价。
firm offer 实盘
non-firm offer 虚盘
to forward an offer (or to send an offer) 寄送报盘
to get an offer(or to obtain an offer) 获得...报盘
to cable an offer (or to telegraph an offer) 电报（进行）报价
subject to 以为条件，以...为准