报价和报盘

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什么是报盘——精选推荐

什么是报盘
⼀、报盘（offer），也叫报价，是卖⽅主动向买⽅提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖⽅根据买⽅的来信，向买⽅报盘，其内容可包括、规格、数量、包装条件、价格、付款⽅式和交货期限等。

报盘有两种：
（non-firm offers）, 即⽆约束⼒的报盘。

⼀般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效⽇期，并且附有保留条件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 该报盘以我⽅最后确认/事先售出为准。

（firm offers）则规定有效⽇期，⽽且实盘⼀旦被接受，报盘⼈就不能撤回。

⼆、报盘，⼀些“财政⼯资统⼀发放系统”等软件⽤来设置单位⼈事及⼯资数据来源的⼀种⽅式。

与之对应的⽅式称之为：代管。

名词解释、简答题

名词解释1.经济性信息:经济性信息是指与企业发展有关的各种信息，主要包括国民经济发展的信息，财政、金融、信贷方面的信息，经济资源信息等日本式报价：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

口头谈判：是双方的谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商丝毫无损的让步：是指在谈判过程中，当谈判的对方就某个交换条件要求己方作出让步，其要求确实有理，而对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，但就己方目前的条件而言，实在难以接受对方的要求，同时保证在这个问题上己方给其他客户的条件，绝对不比给对方的好，希望对方能够谅解。

借助式发问：是借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问2.报盘：卖方主动开盘报价叫报盘开局阶段：主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。

进取型对手：是以对别人和谈判局势施加影响为满足的对手谈判实际需求目标：是谈判各方根据主观的因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。

探索式发问：是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法的一种发问方式。

3.政治性信息：是指由于某一政治活动的发生、政治事件的出现而引发市场变化的信息。

硬式谈判：硬式谈判又称立场型谈判，在谈判开始时提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持，自有在谈判难以为继、迫不得已的情况下，才会作出极小的松动和让步。

群体效能：主要是指群体的工作效率和工作效益。

沙龙式模拟：是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。

谈判最低接受目标：是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。

4.利率风险：主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

实盘：在正式谈判中，开盘都是不可撤销的，叫做实盘模拟谈判:是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。

交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受,你会了吗？

交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受
(2007-07-28 15:19:18)
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分类：国际贸易知识集锦
在对客户所提的问题，无法立即作出答复的情况下，也需要在一个工作日内，做“将会很快答复”的很短的回复。

当产品竞争很激烈时，适合第一次就报实价/底价（bottom price），一般对同一个产品的询价不会连续报三次价格。

在报价前，买家会索取目录或样本，询问卖家产品的品质规格等，来确认所采购产品，再进一步询价。

成立的四个条件：
01，明确的受盘人；
02，表明订立合同的意思；
03，发盘的内容是确定的；
04，送达受盘人；
还盘，还可以是对支付方式，交货期等提出的异议及磋商。

还盘做出后，发盘失去效力，发盘人不再受到约束。

接受（下订单）
-卖方确认；
-发盘和接受都是一种法律行为；
磋商时间线：
询盘（询价）-->发盘（报盘/报价/发价）-->还盘-->接受；
磋商内容：
- 产品确认：通过询问、样本、产品目录（在线目录），参观工厂等途径确认产品（品质、规格和包装）
- 价格（折扣）
- 贸易术语（FOB, CIF, C&F等）
- 支付方式（TT, L/C, D/P等）- 交货期
磋商结束：接受
磋商成果：缔结合同。

写报价与发盘信函

卖方可用报价单回复买方的询盘，报价单应包括询盘中所要求的所有必要信息。

报价是一种按约定条件供货的承诺，被认为是一种虚盘。

请求报价之后，未来买主没有义务非买不可，如果卖方后来决定不卖，他也没有义务一定卖以前报过价的商品。

报价并不具有法律约束力，尽管它也很像实盘那样使用了某些严谨的说法。

好的报价信应包括以下部分：1. 对以前的询价表示感谢。

2. 所报商品的名称、质量、数量和规格。

3. 有关价格、折扣和付款条件的细则。

4. 详细表明价款所包括的方面，如包装、运费、代理商的佣金、保险费等。

5. 预定包装、交货日期。

6. 表示希望接受所给报价。

简而言之，发盘是卖方对买方询价的回复。

对于老客户或可能会对自己的商品感兴趣的新客户，为了销售自己的商品，卖方可以不等对方询盘即主动发盘，这也是一种经常的做法。

发盘必须有明确的受盘人，其所有主要内容必须十分确定。

当卖方承诺按规定的条件在规定的时间内出售商品时，他发出的就是实盘。

报价因为没有承诺出售，所以它不是发盘，正像广告、价目表和通函一样，发出报价即邀请买方发盘或发出订单。

如果报价承诺销售，包含价格、数量等关键条件，并说明这些条件需在双方协议中加以明确，那么这个报价就可被视做是可操作的发盘。

从法律角度讲，报价并非承诺，但是如果报价附有某些接受条件，如“必须在5天内接受”、“此报价有效期31天”或类似的有效文字，报价就在某种程度上成为一个实盘。

实盘是一种契约义务，因此，一旦其在有效期内被无条件地接受就不可以撤回。

实盘必须具备两个条件：第一，实盘中各项条款必须完整、肯定、明确，合同的要件除了商品的名称、质量、规格、价格、数量、包装、保险，还应该包括交货时间、装运交货、付款条件。

对于老顾客，由于长期的合作，彼此对已形成的习惯做法都非常熟悉，则不需再逐条谈判合同细则，而只是简单地在合同中加入类似“其他条件不变”的条款。

第二，有效期是实盘的必备条款。

报盘时必须明确有效起始时间、地点，超过有效日期，报盘则失去约束力。

报价和报盘

Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
6. 商品货号 7. 包装条件 5. 单价 8. 数量条件 9. 交货装运条件 10. 其他条件
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅰ 6. article No. of commodity 7. price term 8. quantity 9.other terms and conditions 10. by separate post
yourinformation我们的报价中已包含你方百分之五的佣unitfouroffersquotationsunitfouroffersquotations报盘和报价报盘和报价thankyouyourletteraskingusofferyou500mideabrandelectriccookers你方报盘500个美的牌电饭锅formayshipment
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Keys to Exercises
ExerciseⅠ Exercise Ⅱ Exercise Ⅲ
Exercise Ⅳ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅰ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅱ
Complete the following sentences: 1. Thank you for your letter of October 1 asking us to______________________(给你方报盘 500 个美的牌电饭锅 )for May shipment. 2. For your information,______________(我们的报价中已包含你方百分之五的佣金 ).

商务谈判中报价的原则及策略

160商务谈判中报价的原则及策略刘歆（四川大学锦城学院四川成都611731）摘要：作为双方第一次阐明各自立场和交易条件的环节，报价在商务谈判中具有举足轻重的地位。

报价方式的选择、报价顺序的先后以及报价策略的不同，都会对后续谈判产生持续而重要的影响。

所以在报价之前，谈判人员应该对该环节进行精心设计和充分准备，以免在后续阶段中陷入被动局面。

关键词：商务谈判；报价原则；报价策略一、报价的定义国际商务活动和国际贸易活动中常常用到Offer和Quotation两个单词来表示报价。

这两个单词的差别之处就在于对报价定义理解的差别。

狭义的报价用Quotation来表示，单单指交易商品或服务的价格①；广义的报价用Offer来表示，是指谈判一方对另一方提出自己的所有要求，除了最重要的价格之外，还包括商品的数量、质量、包装、装运、保险、支付、索赔等有关交易条件。

广义的报价在商务谈判中通常被称作报盘，在法律上也被称作“要约”。

一般而言，在商务谈判中讨论到报价，都指的是广义的报价。

二、报价的原则作为卖方，开盘第一次报价要尽可能高，以期为后期谈判留出足够的议价空间；反之，作为买方，开盘报价要做到尽可能低。

报价高低不仅是针对价格做文章，更要针对商品质量、包装、支付方式等各方面报出较高甚至苛刻的要求，为在后续环节中作出妥协做好准备。

双方第一次报价后不能在同一时间内提价或降价，这么做会让对方觉得己方没有做好充分准备，并且对自己报出的价格出尔反尔。

同时，双方给出的第一次报价应该是完整、明确且态度坚定的，不添加任何解释说明。

第一次报价就向对方做出有关价格和条件的解释，会让对方觉得己方对报出的高价及条件不够自信，需要找理由来说服对方，这么做就如同此地无银三百两，显示出己方对报出的高价比较心虚。

报价时应考虑当下的谈判环境和与对方的关系情况，若双方合作关系长久而密切，这时就应该先给出较为合理的报价，以显示各方对于合作的诚意。

三、报价的顺序报价的先后会影响到双方的谈判实力，很多谈判者认为先报价就等于先暴露自己，无疑给对方抓住自己“小辫子”的机会，不利于隐藏己方目的和立场，以致于失掉先机。

有关报价的各种表达

做外贸前就得先了解价格方面的术语!看完后相信你就明白了!报盘和还盘Offer & Counter-Offer(一)We have the offer ready for you.我们已经为你准备好报盘了。

I come to hear about your offer for fertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。

Please make us a cable offer.请来电报盘。

Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

We are in a position to offer tea from stock.我们现在可以报茶叶现货。

We'll try our best to get a bid from the buyers.我们一定尽力获得买主的递价。

We'll let you have the official offer next Monday.下星期就给您正式报盘。

I'm waiting for your offer.我正等您的报价。

We can offer you a quotation based upon the international market.我们可以按国际市场价格给您报价。

We have accepted your firm offer.我们已收到了你们报的实盘。

We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow.我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。

We'll let you have our firm offer next Sunday.下星期天我们就向你们发实盘。

We're willing to make you a firm offer at this price.我们愿意以此价格为你报实盘。

商务英语之外贸各环节沟通用语1

enquiry n. 询盘，询购offer n.v. 报价，报盘order n.v. 订购，订单complicate v. 使复杂化to ask for 请求；要价to be liable to 易于---的to put aside 放在一边facsimile (fax) n.v. 传真，发传真on the web 在互连网上E-commerce 电子商pompous a. 浮夸的beg to acknowledge receipt of 承认受到inst. (=this month)本月clear one's account 结帐as a result 所以trace v. 跟踪，查询in connection with 与————有关indebtedness n.负债balance n. 收付差额，余额illustrated catalog 附有插图的目录if possible 如有可能time of delivery 交货期delivery n.交货firm n.公司，商号standing n. 信誉reliability n.可靠approach vt.与----联系enter into business relations with 与----建立业务关系catalog n.（商品目录）pamphlet n.小册子for your reference 供你参考in the meantime 与此同时transaction n.交易embassy n.大使馆hand-made a.手工制作hide n.皮革steady a.稳定的fashionable a.流行的，时髦的detail(s) n.详情terms of payment支付条款a range of --- 一系列couple together使联结，使成对superb a.极好的，一流的workmanship n.工艺appeal(to) v.吸引discriminating a.有识别力的，敏锐的representative n.代表，代理authorize v.授权negotiate v.洽谈in reply 兹答复inform v.通知，告知be connected with 与--有联系appreciate v.感激，感谢rush v.赶紧（做），抓紧（做）place an order with --- 向--订购C&F( cost & freight)成本加运费价T/T(telegraphic transfer)电汇D/P(document．against payment)付款交单D/A (document．against acceptance)承兑交单C.O (certificate of origin)一般原产地证G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等DL/DLS(dollar/dollars)美元DOZ/DZ(dozen)一打PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等WT(weight)重量G.W.(gross weight)毛重N.W.(net weight)净重C/D (customs declaration) 报关单EA(each)每个，各W (with)具有w/o(without)没有FAC(facsimile)传真IMP(import)进口EXP（export）出口MAX (maximum)最大的、最大限度的MIN (minimum)最小的，最低限度M 或MED (medium)中等，中级的M/V（merchant vessel）商船S.S(steamship)船运MT或M/T(metric ton)公吨DOC (document．文件、单据INT（international）国际的P/L (packing list)装箱单、明细表INV (invoice)发票PCT (percent)百分比REF （reference）参考、查价STL.(style)式样、款式、类型T或LTX或TX(telex)电传RMB（renminbi）人民币S/M （shipping marks）装船标记PR或PRC(price) 价格PUR (purchase)购买、购货S/C（sales contract）销售确认书一致性证书cettificate of conformity质量证书certificate of quality产品性能报告product performance report产品规格型号报告product specification report 首样测试报告first sample test report邮政收据post receipt重量证书weight certificate数量证书certificate of quantity查询回复response to query包装说明packing instruction意向书letter of intent总订单blanket order交货说明delivery instructions交货计划表delivery schedule按时交货delivery just-in-time发货通知delivery release装箱单packing list报价申请request for quote形式发票proforma invoice订舱申请booking request装运说明shipping instructions主提单master bill of lading提单bill of lading正本提单bill of lading original副本提单bill of lading copy海运单sea waybill大副据mate's receipt货运代理人提单forwarder's bill of lading主空运单master air waybill分空运单substitute air waybill出口货物报关单goods declaration for exportation商品检验证书inspection certificate原产地证书申请表certificate of origin, application for 原产地证书certificate of origin原产地申明declaration of origin 优惠原产地证书preference certificate of origin普惠制原产地证书certificate of origin form GSP危险货物申报单dangerous goods declaration。

商务谈判的磋商过程

报价的基本策略
1、报价的时机策略（先价值后价格；对方对合作的兴趣高涨） 2、报价的先后策略（先报价；后报价） 3、报价的模式策略（西欧式报价模式、日本是报价模式） 4、价格解释策略 5、报价的计量策略
如何对待对方的报价
在对方报完价后，比较策略的做法是，首先表现出某种成都的“惊愕”或“诧异”，给对方形成强大的心理压力，使其怀疑和动摇自己的报价。其次，继续要求对方降低报价，争取到对方的让步，在这过程中找到对方的破绽，为讨价还价可靠的基础。
问：
在刚才讨价还价过程中双方都运用了那些讨价还价的策略？
讨价策略
1.全面讨价
全面讨价即对构成总体价格和条件的各个方面要求重新报价
2.针对性讨价
针对性讨价即对方第一次改善价格后，己方对分项价格和具体的报价内容要求重新报价
3.再次全面讨价
经过针对性的讨价阶段后，进行再一次的全面讨价，使价格接近双方可接受的范围，最后的总体讨价往往不是一次性定价，还有反复的可能
还价策略
还价的步骤：
1.根据对方对己方讨价所作出的反应和自己所掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析。 2.根据所掌握的信息对整个交易作出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制订出己方还价方案中的最高方面，中间目标、最低目标。 3.根据目标和估量对方可能的让步幅度，设计出几种不同的备选方案，力求使自己的还价既要给对方造成压力，影响或改变对方的判断，同时又要使对方有接受的可能性。
问：
此次谈判中是交易的哪一方以什么形式发起询价的？刚
询价的特点
询价的特点是公开、笼统地表示某一商务活动的意图，不具有任何法律效力，对发出方没有任何的约束力。
报价的含义

报盘是什么意思

报盘是什么意思报盘就是当卖方愿意出售，并表示出想要购买的兴趣时，所进行的口头询问或谈判。

这个时候我们会听到各种不同形式的报价、报盘。

而在外贸行业中，常见的报盘形式有 FOB、 CIF、 CFR、 CIP 等等。

FOB、 CIF 和 CFR 三种都属于到岸价格交货，是最标准的报盘方式。

CFR 则比较特殊，它既可以是到岸价也可以不是。

如果 CFR 是指货物到达指定目的港后付款给国外买家，那么就叫做 FOB；如果 CFR 是指货物装船后再支付运费给国外买家，那么就叫做 CIF。

其实，报盘与开盘是两回事。

报盘是对市场上已经存在的商品发出的询盘，只能作为一般性的了解，而不具备成交条件。

但是，如果你接受了别人的报盘，就必须考虑如何才能让客户买下来。

因此，在向他人提供报盘时应注意：1.要清楚地阐明自己公司的产品情况及优势2.不要随便乱开价3.尽量用简单句子4.说话时语气诚恳5.不要重复6.切忌含糊其辞7.不要提及与对方无关的事8.不要使用绝对化词汇9.尽量不要改变句型10.不要引起误解11.不要引起对方怀疑12.切勿以“我”字开头13.多说明公司近期状况14.要用“大概”“可能”15.如果对方对你的报盘感兴趣，一定会主动找你报盘。

如果你没有收到任何反馈信息，说明你的报盘没有被对方理睬。

如果对方拒绝了你的报盘，一定要礼貌地告诉对方你的名字和公司名称。

对方如果再次报盘，你还要继续询问对方是否还需要该商品，如果对方依然没有表态，就说明对方根本不需要这些东西。

“报盘”和“开盘”一样，不论谁先报盘，都是很正常的现象。

虽然这样的报盘通常是不会有什么结果的，但这种开放性的姿态却是外贸工作者最基本的职业道德之一。

相反，如果对方总是以保密的姿态去面对，或许将永远得不到真正的机会。

在日益激烈的竞争环境里，如果希望生存，每个人都必须学习着放弃。

开始认识到只有不断地充实自己，提高自身素质，才能获取更多的商业利润。

因此，为了提升企业的整体竞争力，加强内部管理，提高服务水平，树立良好的企业形象，必须增强员工的凝聚力，使员工团结一致，众志成城。

报价阶段策略

第五章国际商务谈判各阶段的策略第三节报价阶段的策略谈判双方在结束非实质性交谈之后，就要将话题转向有关交易内容的正题，即开始报价。

报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的核心。

报价不仅仅指产品在价格方面的要价，而是泛指一方对另一方提出自己的所有要求，包括商品的数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁等交易条件，其中价格条件是谈判的核心。

外贸业务虽然多种多样，但一般情况下，谈判都是围绕着价格进行的。

报价的策略主要体现在报价的先后、如何报价和怎样对待对方的报价三个方面。

一、报价的先后顺序1、先报价之利：对商务谈判影响较大，而且为商务谈判制定了一个框框，先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。

2、先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值例如：卖方报价黄豆每吨3000元人民币，最终成交价格一定不会高于每吨3000元人民币。

如果买方心理承受力为每吨1100元人民币，达成协议的可能性就很小，就会吓退对方。

3、后报价的利弊利：对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的报价及时地修改自己的策略，以争取最大的利益。

弊：即被对方占据了主动，而且必须在对方划定的框框内商务谈判。

4、注意事项关于先后报价孰优孰劣，要视具体情况而言。

一般地说，应注意以下几点：（1）在高度竞争或高度冲突的场合，先报价有利。

（2）在友好合作的商务谈判背景下，先后报价无实质性区别。

（3）如果对方不是“行家”，先报价为好。

（4）如果对方是“行家”，自己不是，后报价为好。

（5）双方都是“行家”，先后报价无实质区别。

另外，商业性商务谈判的惯例是：（1）发起商务谈判者，先报价；（2）投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价；（3）卖方与买方之间，一般应由卖方先报价。

二、如何报价1、掌握行情是报价的基础：报价策略的基础是谈判人员根据以往和现在所收集和掌握的、来自各种渠道的商业情报和市场信息，对其进行比较和分析、判断和预测。

要研究有关商品的国际市场供求关系及其价格动态，商品或其代用品再生产技术上如有重大突破和革新征兆时，也应密切关注。

外贸函电第二版Unit05报价和发盘

foregoing：指前所述的，是following的反义词。 preceding：特指时间和地位上紧接在前。
Each generation surpasses the preceding one.
21
5.3 Specimen Letters（样函）
Letter 1：Request for quotation for crockery Dear Sirs, You have previously supplied us with crockery and we should be obliged1 if you would now quote CIF San Francisco for the items named below. The pattern we require is listed in your 2004 catalogue as No.8. 500 Teacups and Saucers, 200 Tea Plates, 100 2-pint Tea-pots When replying, please state: (1)discounts2 allowable, (2) terms of payment, and (3) earliest possible date of delivery3. Truly yours, Fred Jackson
forward somebody an offer for /on
to accept offer; 接受报盘 to confirm offer; 确认报盘 to decline offer; 拒绝报盘 to entertain offer; 考虑报盘 to extend offer; 延长报盘 to withdraw offer；撤回报盘 to cancel offer 撤销报盘

商务谈判试题答案

商务谈判试题一、名词解释1.发盘，也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”2.询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。

询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。

3.接受，受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。

双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。

4.日本式报价战术一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提，并且这种低价格条件交易的各方面很难全部满足买方的需要，如果买方要求改变有关条件，那么卖方就会相应提高价格，因此买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格，5.商务谈判心理——是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。

6.发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

7.商务谈判礼仪——是商务谈判人员在商务谈判过程中所必须遵守的，用来维护个体组织形象和对谈判对手表示尊重与友好的惯例以及形式。

8.还盘，受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。

9.谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。

10.商务谈判——就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。

报盘与订货

报盘（offer)与还盘（counter offer)
一、报盘也称为发盘或报价/发价，通常是卖方在买方询价后应其要求发出的。一般包括商品名称、品质、规格、数量、单价、交货期、付款条件、付款方式、有效日期、折扣、到岸价等信息。报盘有实盘（firm offer)和虚盘(non-firm offer)之分。如果买方保证在规定期限内按所报价格发货，则称为实盘；反之，若没有价格、数量等限制信息则称为虚盘。二、报盘一般分为以下三部分：（1）、感谢对方询价；（2）、按要求介绍自己商品的品质、规格各方面信息。价格还应说明是否包含运费、保险费及包装条件等。实盘还要注明有效期。(3)希望早日得到答复达成交易。
ceiling price 最高价 rebate 回折
例子
Dear Mr. Jones, We thank you for your enquiry of February 12 and are pleased to send you our quotation for the goods you required. Article: Shoes Quality: DC Brand No. 3 Quantity: 100 pairs Price: US＄30 a pair F. O. B. Keelung Shipment: July-August Terms: Draft at 60 d/s under Irrevocable Letter of Credit Please note that we have quoted our most favorable price and are unable to entertain any counter offer. As you are aware that there has lately been a large demand for the above commodities. Such growing demand will likely result in increased prices. However, you can secure these prices if you send us an immediate reply. Sincerely yours,

广交会外贸流程

外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。

用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。

和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

一、报盘在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。

通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。

常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。

在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。

选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。

但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。

在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一点差价，出口盈利才有保障。

但一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。

所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。

所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要，要看出口商的着重点与眼光。

作为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易属于扬长避短，CIF和FOB的选择就是最好的证明。

要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。

而从报价过程中以及与客人商定价格中，最能看出一个业务员的综合水准，总的来说：一要选择合适的术语，二要了解价格组成的结构，三要掌握报价空间与层次性策略。

债券规章制度

债券规章制度1. 引言债券是一种金融工具，它代表了借款人（通常是政府或公司）向债权人（通常是投资者）发行的一种承诺，承诺在一定期限内支付利息和本金。

为了确保债券市场的正常运行和保护投资者的利益，各国都建立了一系列的债券规章制度。

本文将介绍债券规章制度的相关内容和重要性。

2. 债券市场监管机构在各国的债券市场中，通常都有相应的监管机构负责监管债券发行和交易。

这些监管机构的职责包括但不限于： - 制定并发布债券发行、交易以及披露的规则和标准。

- 监督债券发行机构和债券交易所的运作情况，确保其遵守规章制度。

- 对债券市场进行监控和调查，以发现并防范潜在的欺诈行为。

3. 债券发行与交易3.1 债券发行在发行新债券之前，债券发行方通常需要按照相关规章制度进行申请并获得批准。

债券发行的主要程序包括： - 提交债券发行计划书，包括发行规模、发行利率、偿还期限等信息。

- 经过监管机构的审核，包括对发行人的信用评级和偿债能力的评估。

- 发布招标公告，并接受投资者的竞标，以确定债券的发行价格和最终投资者。

3.2 债券交易债券交易通常通过债券交易所进行。

债券交易所是一个中央集中的市场，投资者可以在这里进行债券的买卖交易。

债券交易的主要程序包括： - 报价和报盘：投资者根据市场行情和自身需求，报出买入或卖出债券的价格和数量。

- 撮合交易：交易所根据买方和卖方的报价，自动撮合买卖双方达成交易。

- 清算和结算：交易完成后，交易所进行债券交割和结算，确保交易资金和债券的安全转移。

4. 债券披露和信息披露为了保护投资者的权益，债券发行方通常需要按照相关规章制度进行债券披露。

债券披露的内容包括但不限于： - 债券发行人的基本信息和财务状况。

- 债券发行的目的和用途。

- 债券发行的风险因素和风险评级。

- 债券发行人的历史业绩和相关行业状况。

债券信息披露的主要目的是为了提供足够的信息给投资者做出理性的投资决策，并减少信息不对称导致的投资风险。

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