2018年互联网母婴行业宝宝树分析报告
2018年母婴行业分析报告
2018年母婴行业分析报告2018年8月目录一、母婴童用品产业：多品类、多渠道蓬勃发展 (9)1、概况：婴童、孕产行业相继发展，纵横挖掘产业机遇 (10)（1）行业快速发展、婴童板块占主导，未来服装家居、婴童护理品提速增长 (10)（2）业内公司：主要呈现纵向精细化、横向拓展化两大战略方向 (13)2、消费：注重产品安全舒适，连带消费意愿强 (15)（1）政策面：注重安全性，保障母婴童安全 (15)（2）消费者端：注重安全、舒适，连带消费意愿强 (16)①安全要素成为选购首要因素 (16)②科学育儿注重产品信息，注重购物便捷性、连带消费意愿强 (17)3、零售业态：多元渠道差异竞争，专卖与电商快速发展 (18)（1）线下：一站式母婴专卖店占主导，其他渠道各有千秋 (19)①母婴童专卖店凭借多品牌、多品类等一站式优势，为主要购物渠道 (19)②其他渠道凭借自身特色，在不同品类各有千秋 (20)（2）线上：一二线城市消费占比高，综合电商占主导 (21)二、婴童用品子行业：消费升级下快速发展 (22)1、儿童鞋服：成长性高，集中度有望持续提升 (23)（1）消费特性：成长快消费频次高，消费与购买人群分离 (23)（2）市场规模：高景气快速增长 (24)①童装行业高景气度、大童占比高、小童装成长性高于大童装 (24)②童鞋规模约为童装市场规模三成 (26)③长期来看，我国儿童鞋服市场仍有较大空间 (26)（3）行业格局：集中度待提升，童装童鞋格局各异 (27)①行业处于成长期，集中度有待提升 (27)②童装领域成人延伸品牌与专业童装品牌并存，童鞋领域儿童专业品牌占优 (28)2、其他婴童消费品快速增长，标品属性集中度较高 (30)三、孕产用品子行业：处发展初期，前景广阔 (31)1、孕妇装：需求觉醒，集中度有待提升 (31)（1）市场规模：行业初具规模、景气度高于其他服装细分品类 (32)①行业景气度高于其他服装细分品类 (32)②发展历程：需求逐步觉醒、行业初具规模 (32)③需求逐步打开，但消费水平仍较低，空间尚待挖掘 (34)（2）行业格局：处发展前期，品牌化、集中度较低 (34)①品牌集中度 (35)②渠道集中度：品牌专卖店、母婴专卖店及电商等渠道占主导 (36)2、孕妇用化妆品：需求打开，行业仍处发展初期 (36)（1）需求：消费人群占比仍低、消费水平有待提升 (37)（2）供给：行业尚处初期，发展迅速、进入者不多集中度高 (38)四、未来展望：万亿空间可期，品类协同助跑 (40)1、发展动力：“二胎人口增长+优生优育下消费升级”双重推动 (40)（1）外生动力：婴儿潮、二胎政策推动新生人口增长，母婴产业率先获益 (40)（2）内生动力 (43)①经济增长、优生优育下消费升级 (43)②生育年龄推迟、漏斗型家庭结构，育儿资金更加充裕 (44)2、未来空间：孕婴童用品板块万亿规模可期 (45)（1）生育率假设及“全面二胎”生育政策影响分析 (45)①生育率影响因素与预测方法：线性拟合生育意愿+政策效应 (46)②2016~2020年生育率预测 (47)（2）婴童用品：2020E 婴童人口数量略有下滑，消费升级占主导 (50)3、行业趋势：集中度趋高，相近品类外延拓展协同强 (51)（1）未来集中度：婴童消费品集中度总体高于成人消费品 (52)（2）未来格局：儿童鞋服领域本土品牌占优，成人延伸品牌与专业品牌并存 (53)①国际品牌VS本土品牌：儿童鞋服领域本土品牌占优 (53)②成人延伸品牌VS专业儿童品牌：各有千秋、共同竞争，其中运动延伸童鞋品牌竞争优势显著 (55)（3）品类拓展：相近品类拓展助多点开花，跨品类运营能力成关键 (56)五、相关公司简析 (58)1、专业儿童品牌 (60)（1）森马服饰：专业童装龙头，地位稳固，积极引入国外品牌 (60)（2）起步股份：童鞋龙头，童鞋童装双轮驱动 (63)（3）安奈儿：童装领导品牌 (65)（4）米格国际控股：中档专业童装品牌 (68)①公司概况：重分销模式三四线城市中档童装品牌 (68)②财务分析：2014年以前快速扩展，2015年以来主业持续调整 (69)③盈利预测 (71)（5）拉夏贝尔：全直营中档时尚童装品牌 (72)2、专业母婴品牌 (74)（1）好孩子国际：全球最大婴儿推车供应商，整合集团内儿童用品全品类业务 (74)①公司概况：世界领先的育儿用品品牌与制造商 (74)②财务分析：多市场、多品类持续发力，龙头业绩稳增长 (75)③盈利预测 (79)（2）朗姿股份：控股韩国婴童用品第一品牌阿卡邦 (80)（3）英氏：高档婴童用品一站式零售商 (82)（4）金发拉比：婴幼儿用品一站式零售商 (84)①公司概况：婴幼儿用品一站式零售商 (84)A.战略定位婴幼儿用品一站式购物体验，多品牌、多渠道发展 (84)B.加强对外合作/投资，提升婴幼儿一站式购物体验 (85)②历史财务：渠道拉动增长，终端疲软增速放缓 (86)③盈利预测 (87)（5）稳健医疗：医用敷料制造商打造日用品品牌“全棉时代” (88)（6）十月妈咪：专业孕妇装品牌 (91)3、成人装延伸品牌 (93)（1）安踏体育：本土运动童装、多品牌覆盖广泛定位 (93)（2）361°：本土中低端运动童装品牌 (95)（3）太平鸟：中档时尚童装品牌 (101)（4）江南布衣：中高档设计师童装品牌 (102)①公司概况：公司童装业务延续成人装设计师风格 (103)②历史财务：多品牌、全渠道快速发展 (104)六、主要风险 (108)1、国际品牌竞争加剧 (108)2、生育率下降趋势超预期 (108)我国母婴童产业获益消费升级、维持高景气度。
2018年母婴行业深度研究报告
２０１８年母婴行业深度研究报告⏹母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是为满足孕产妇及0-12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。
2010年以来中国母婴市场呈现爆发式增长态势，整体市场规模从2010年的1.0万亿元增长至2017年的2.9万亿元，年均复合增长率达到16.3%，预计2018年母婴用品整体交易规模将达到3.2万亿元，未来市场规模的整体增长率将逐渐趋于稳定。
2017年母婴线下渠道市场占比78%，线上渠道占比22%；线下渠道占比受线上电商分流影响有所下降，但未来一段时间内线下渠道仍将是母婴用品的主流销售途径。
⏹近年来出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展，今后母婴行业向前发展的主要动因更偏向于消费升级。
一方面，尽管人口红利将逐渐消退，但“二胎”政策红利下二孩占比不断增大，二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑。
另一方面，消费红利随着时间推移不断显现，由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，加上母婴消费者对价格的敏感度较低，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展，母婴市场中的中高端领域或将持续扩大。
⏹母婴线上销售渠道主要包括综合电商平台、母婴垂直电商、母婴社区、海淘、零售商或品牌商自建的电商平台等。
综合电商占据最大的线上市场份额，近年来综合电商逐渐探索新的母婴商业模式，出现全渠道布局的新零售趋势。
相对于综合电商，母婴垂直电商在平台影响力、商品价格方面并不占优势。
因此母婴垂直电商需要寻找海淘和非标品类等差异化机会，并融合社交和专业知识等功能，专注垂直领域，满足基于母婴特性的更多个性化需求。
知识获取和情感交流是母婴用户的刚性需求，在移动母婴的各领域中，母婴综合社区拥有最大的用户规模和最长的人均单日使用时长，同时具有使用人数和用户粘性两方面的优势。
目前来看，母婴社区的主要收入来源依然是线上广告收入，但营收结构已经出现了多样化的趋势，电商和付费知识等收入比重不断加大。
2018年中国互联网母婴市场年度综合分析
中国互联网母婴市场年度综合分析2018分析说明●中国母婴市场高速发展，在二胎政策正式实施，年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下，厂商正在围绕用户需求，积极进行跨界融合发展、内容创新、渠道拓展及自主品牌研发等。
厂商正在积极打造自身竞争壁垒，持续完善优化产品服务，全面满足中国年轻家庭育儿需求。
分析定义及范畴数据说明●“A3”算法引入了机器学习的方法，使数据更加准确地还原用户的真实行为、更加客观地评价产品的价值。
整个算法的升级涉及到数据采集、清洗、计算的全过程：1、采集端：升级SDK以适应安卓7.0以上操作系统的开放API；通过机器学习算法，升级“非用户主观行为”的过滤算法，在更准确识别的同时，避免“误杀”。
2、数据处理端：通过机器学习算法，实现用户碎片行为的补全算法、升级设备唯一性识别算法、增加异常设备行为过滤算法等。
3、算法模型：引入外部数据源结合易观自有数据形成混合数据源，训练AI算法机器人，部分指标的算法也进行了调整。
分析背景●母婴是跨行业、跨部门的综合产业群，主要满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。
●本分析将针对中国互联网母婴市场的发展现状、未来发展趋势、用户画像、典型厂商进行分析。
●本分析涉及的分析主体为：中国互联网母婴市场产品、用户及企业。
●本分析的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。
出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升母婴生态布局全面启动，新零售业态模型初现市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显互联网母婴市场相关问题研讨妈妈群体向全家庭成员延伸趋势萌发PART 1出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升2017年中国出生人口数量1723万，环比减少3.53%，国民生育意愿不强趋势萌发 2017年全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰，环比减少3.53%，比2016年少出生63万人。
在去年的出生人口中，二孩占比50%以上，比2016年提高了10个百分点。
宝宝树经营中存在的问题及改进对策分析
宝宝树经营中存在的问题及改进对策分析宝宝树是一家专注于婴幼儿产品的电商平台，因其丰富的产品种类和良好的服务而受到消费者的青睐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝宝树经营中也存在一些问题，需要及时调整和改进。
本文将对宝宝树经营中存在的问题进行分析，并提出相应的改进对策。
一、问题分析1. 产品质量问题宝宝树作为婴幼儿产品的销售平台，产品质量一直是最重要的问题。
由于供应链不完善和管理不严格，宝宝树在一些产品质量上存在一定的问题，这给消费者带来了不必要的担忧。
2. 售后服务不完善消费者在购买产品后，往往需要售后服务。
宝宝树的售后服务体系还比较薄弱，导致了一些消费者在遇到问题后无法及时得到有效解决。
3. 商品信息不透明宝宝树平台上的商品信息不够透明，有些产品的描述不够详细，导致了消费者在购买时存在一定的风险。
4. 价格竞争激烈随着电商行业的快速发展，婴幼儿产品市场也越来越竞争激烈。
宝宝树在价格上的优势逐渐被其他竞争对手所超越，这对宝宝树的盈利能力造成了一定的影响。
二、改进对策分析1. 优化供应链，提高产品质量宝宝树应该加强与供应商的合作，优化供应链管理，严格把控产品质量。
可以考虑建立严格的产品质量检测体系，确保所有产品的质量符合标准。
宝宝树可以加大对售后服务的投入，提升服务水平。
可以建立更加完善的售后服务体系，为消费者提供更加及时有效的服务。
宝宝树可以加强对商品信息的审核和把控，确保所有商品的描述准确详细。
可以提供更多的产品图片和视频，让消费者对商品有更清晰的了解。
4. 提供差异化服务，提升竞争力在面对激烈的市场竞争时，宝宝树可以考虑提供更多的差异化服务，如定制化产品、增值服务等，以提升自身的竞争力，吸引更多的消费者。
5. 降低成本，提升盈利能力宝宝树可以通过优化成本结构，降低运营成本和采购成本，提升盈利能力。
可以考虑和供应商谈判，降低采购价格；优化仓储物流，降低运营成本等。
三、总结宝宝树作为婴幼儿产品的销售平台，面临着市场竞争的压力，需要不断改进和优化自身的经营模式，以适应市场的需求变化。
2018年母婴行业分析报告
2018年母婴行业分析报告2018年3月目录一、消费升级推动万亿级母婴市场发展 (5)1、国民经济仍由消费驱动，居民消费能力稳步提升 (5)（1）居民消费水平2016年达2.12万元，2000-2016年复合增长率11.5% (5)（2）国民经济仍由消费驱动，2017年消费支出对GDP的贡献达59% (6)2、421漏斗式家庭结构、科学育儿的消费观念渐成 (6)（1）421漏斗式家庭结构形成，家庭对新生儿培育的重视加倍 (6)（2）科学育儿的消费观念形成，53%的母亲孕期生活以宝宝健康发育为主 (9)3、一级市场资本流向垂直社区及垂直电商，分别占比37%、30% (10)二、线上线下同发力，聚焦母婴渠道 (12)1、母婴产品端格局稳定，部分产品渗透率带动市场空间扩大 (12)（1）婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域，格局稳定新进入者机会较少13 （2）童装、童鞋、玩具等领域已有品牌优势显著，新入者机会较少 (13)（3）洗护用品与医疗保健用品等领域竞争白热化，新机会较少 (13)（4）安全椅、婴儿车、婴儿床等领域基于渗透率提升未来成长可观 (13)2、母婴服务多数细分领域仍处于初创期 (14)3、线上渠道快速扩张2016年增长率38.9%，母婴专卖店主导线下渠道2016占比51% (16)三、垂直一体化+O2O创新场景，共筑“极致化”垂直品牌 (19)1、垂直电商：深挖垂直内容，形成“品牌溢价” (19)（1）预计垂直电商2018年交易规模1400亿左右 (20)（2）蜜芽、贝贝网以100亿元估值位居垂直电商领域第一梯队 (20)（3）母婴长尾需求助力母婴垂直电商发展壮大 (21)（4）深挖垂直产业链，塑造垂直品牌 (22)2、垂直社区：预判消费行为，实现精准营销 (23)（1）预计2018年垂直社区交易规模500亿左右 (23)（2）宝宝树独占鳌头，2016估值高达100亿元 (24)（3）信息内容不对称赋予了垂直社区价值 (24)（4）“千人千面”用户识别体系构建高粘性社群，实现内容变现 (25)（5）以用户识别为核心，内容/社交/工具/电商/服务联动发展的垂直一体化 (29)3、垂直一体化+O2O创新场景，共筑“极致化”垂直品牌 (29)（1）垂直一体化：内容/工具/社交/服务联动，深挖垂直链条 (29)（2）O2O创新场景：线上线下优势互补 (30)（3）头部企业共识：垂直一体化/O2O创新场景 (31)四、母婴渠道领域相关企业 (32)1、孩子王 (32)2、爱婴室 (35)经济、社会和资本多轮驱动，母婴行业投资机会凸显。
2018年母婴育儿平台行业宝宝树分析报告
2018年母婴育儿平台行业宝宝树分析报告2018年8月目录一、概况：用户量全球第一的母婴育儿平台 (7)1、管理团队经验丰富，获阿里、复星、好未来先后战投 (8)（1）高瞻远瞩、经验丰富的管理团队 (8)（2）融资情况：自成立以来，宝宝树获9轮融资 (9)2、多点开花：广告为核，电商、知识付费业务高速增长 (10)二、母婴线上市场潜力大，宝宝树优势凸显 (12)1、受益人口红利和消费升级，母婴市场快速增长 (12)（1）二胎政策推动人口增长，母婴家庭人群规模持续扩大 (12)（2）消费意识增强，母婴市场规模稳步扩张 (13)2、线上市场高成长，平台形式与变现渠道多样化 (14)（1）母婴用户个性化需求拓展，促进线上平台形态分化 (14)（2）线上母婴市场爆发式增长，变现渠道多样化 (14)①广告 (15)②电商 (15)③知识付费 (16)3、母婴综合社区优势凸显，宝宝树居行业前列 (16)（1）综合平台优势凸显 (16)（2）宝宝树多次迭代创新，紧扣用户需求 (16)（3）“社区+工具+电商”模式优势凸显 (17)三、社交元素+优质内容，社区引流提升核心竞争力 (17)1、用户：流量入口与大数据分析，实现营销闭环 (19)（1）扩大目标用户群体，社交元素聚集高活跃度用户 (19)①妈妈人群为主 (19)②扩大目标用户群 (19)③用户年轻化显著 (19)④社交元素提高留存率，次月留存超60% (20)A.公告板讨论 (20)B.社区问答 (21)C.社交记录 (21)（2）海量数据库，千人千面提高用户体验 (21)①注重网络技术投入 (22)②千人千面推送 (22)（3）广告变现：深度挖掘用户商业价值，全方位满足家庭消费需求 (23)①广告变现收入高速增长，毛利率稳步提升 (23)②广告客户收入集中 (23)③模式灵活，满足客户需求 (24)④广告客户多元化 (24)2、内容：持续优化内容生态，构建平台长期护城河 (25)（1）模式：PGC 与UGC并重，多元化内容提高核心竞争力 (25)①UGC+PGC双管齐下，打造海量内容库 (25)②优质内容保证 (26)（2）升级：“宝树号”赋能母婴达人，打造家庭内容生态产业 (26)（3）内容变现：优质内容实现商业变现，满足用户更深度需求 (28)①母婴知识更为刚需，用户付费意愿高 (28)②知识付费形式 (29)A.开讲 (29)B.专家答 (29)C.快问医生 (29)③知识付费收入潜力巨大 (29)四、工具+电商打造商业闭环，对外投资+引入战投布局家庭服务平台 (30)1、工具：满足用户多维度需求，提高粘性 (30)（1）满足母婴用户各阶段基本需求 (30)（2）家庭记录功能需求大 (30)（3）从工具到生态，深入满足用户需求 (31)（4）小时光领跑家庭记录应用 (31)（5）升级在线早教平台，延长用户生命周期 (31)2、电商：直销与平台并重，C2M 模式解决用户痛点 (32)（1）模式：直销与平台并重，自带流量降低获客成本 (32)①电商业务高速增长，客单价提升显著 (32)A.平台 (33)B.直销 (33)②非标品销售占比67%，差异化抢占市场 (34)③深度整合平台，降低电商获客成本，提高转化率 (35)（2）升级：C2M+大数据技术，解决用户痛点 (35)3、对外投资、引入战投，布局家庭服务平台 (37)（1）对外投资：聚焦家庭产业，打通线上、线下消费及服务全场景 (37)（2）与复星战略合作，打造家庭消费平台 (38)①C2M (38)②医疗健康 (38)（3）阿里战略赋能，提升商业变现效率 (39)五、主要风险 (40)1、品牌影响力下降风险 (40)2、依赖单一变现渠道的风险 (40)3、行业竞争加剧风险 (40)用户量全球第一的母婴育儿平台。
宝宝树筹备上市国内母婴市场潜力无限
宝宝树筹备上市国内母婴市场潜力无限作者：老万来源：《中国质量万里行》 2018年第11期有消息称，我国最大的母婴社区平台宝宝树计划于10月中下旬赴港IPO，公司计划筹资3至8亿美元，其估值为20至40亿美元。
众所周知，母婴市场一直以来都是各方资本重点关注的蓝海领域，宝宝树若是此番成功上市，也许会使得国内母婴市场变得更加活跃。
不过上市并不是一件容易的事情，宝宝树之所以能够在众多母婴在线平台中脱颖而出，并走上上市的征途，是因为自身过硬的实力。
宝宝树上市的三大推手宝宝树自20 07年正式上线公测起，经过10余年的迅速成长，现在已成为国内规模最大、最受关注的母婴网站，其发展历程，也被众人看做是整个母婴市场的缩影。
而宝宝树此次计划上市的背后，也离不开三大利好因素的推动。
因素一：出生人口增加，母婴市场消费升级。
受益于二胎政策的开放，我国人口出生率近年来有所增长。
最新数据显示，我国新生人口数量已由2012年的1635万人增至2017年的1723万人，出生率由12.1%增至12.43%。
照此发展，预计到2019年，我国新生婴儿出生率较2018年还会继续提升，母婴家庭人群规模也将进一步扩大。
此外，根据《2018年母婴消费市场研究报告》，我国 2018年母婴家庭产业整体规模将超3万亿。
未来预计将以每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模将超过4万亿。
在新生人口增加和消费升级的大背景下，母婴市场已然成为了人人都看好的一片沃土。
而宝宝树作为目前国内最大的母婴在线平台，未来的发展有着很大的想象空间。
寻求上市除了可减轻自身压力外，也为宝宝树日后扩大经营规模、抢占母婴市场增添了成功砝码。
因素二：自身平台使用人数多。
易观数据显示，在宝宝树成立之初，其平台注册用户就已经达到几十万。
目前，宝宝树独立访问人数达到1200万，占中国0到6岁上网妈妈的三分之一。
用户在宝宝树平台的平均上网时间在40分钟到2个小时，其家庭相册的照片总储存量已突破1亿张。
宝宝树经营中存在的问题及改进对策分析
宝宝树经营中存在的问题及改进对策分析宝宝树（Babytree）是中国领先的母婴社区平台，致力于为家长提供优质的母婴信息、产品和服务。
随着用户规模不断扩大，宝宝树的经营中也出现了一些问题，需要及时提出改进对策。
本文将对宝宝树经营中存在的问题进行分析，并提出相应的改进对策。
一、宝宝树经营中存在的问题1. 用户体验不佳随着用户规模不断扩大，宝宝树的网站和APP在用户体验方面出现了一些问题。
比如页面加载速度慢、搜索功能不够智能、推荐系统过于泛滥等，这些问题严重影响了用户的使用体验。
2. 信息真实性存疑作为母婴社区平台，宝宝树上发布的母婴信息真实性受到了质疑。
用户在平台上获取的信息可能具有一定的误导性，对于准妈妈和新妈妈来说可能会产生一定的风险。
3. 产品质量参差不齐宝宝树上销售的产品种类繁多，但质量参差不齐的问题也日益突出。
一些产品在宣传中表现出色，实际使用后却存在质量问题，给用户带来了不小的困扰。
二、改进对策分析1. 提升用户体验针对用户体验不佳的问题，宝宝树可以加大对技术开发的投入，提升网站和APP的性能和稳定性。
加强对搜索功能和推荐系统的优化，提高用户的使用体验。
2. 加强信息审核宝宝树应该建立健全的信息审核机制，确保平台上发布的母婴信息真实可靠。
加强对供应商和用户信息的审核，杜绝虚假信息的传播，保障准妈妈和新妈妈的合法权益。
3. 严格把控产品质量在产品质量方面，宝宝树可以建立严格的产品审核和监管机制，确保平台上销售的产品质量达标。
同时建立完善的售后服务体系，提高用户对于产品质量问题的投诉和解决速度。
4. 强化用户教育宝宝树可以通过多种方式加强用户教育，提高用户的消费意识和安全意识。
比如开展母婴知识讲座、举办产品体验活动等，让用户深入了解产品使用方法和注意事项，提高用户对产品的选择和使用质量。
三、结语宝宝树是一个不断发展和壮大的母婴社区平台，但在经营中也存在着一些问题。
对于这些问题，宝宝树需要及时采取相应的改进对策，从而提高自身的竞争力和用户满意度，更好地为用户和合作伙伴服务。
2018年母婴行业分析报告
2018年母婴行业分析报告2018年3月目录一、母婴产业蓬勃发展，渠道融合是趋势 (5)1、人口小高峰叠加消费升级，驱动母婴产业需求快速增长 (6)2、品类丰富多样，产品和服务需求双升级 (7)3、渠道为王，线上线下融合是趋势 (9)（1）产品和渠道之间的博弈是所有消费品行业共同的主题 (9)（2）国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类 (9)（3）国内母婴商品渠道以线下为主，线上渗透率逐步提升，但增长趋缓 (10)（4）商场/百货和母婴连锁店是主要线下渠道 (11)（5）线上渠道多重发展，综合平台占优势 (11)二、母婴连锁业态高速成长，渠道加速集中 (14)1、消费升级推动专业化连锁业态份额提升 (14)2、竞争格局：行业相对分散，区域性强 (15)3、龙头公司渠道扩张力度加强，市场集中度快速提升 (20)4、品类间协同效应强，业务延展方向多 (21)（1）供应商服务 (22)（2）客户服务 (22)（3）异业引流 (23)（4）通过会员制进行深度客户开发 (23)5、线下向线上延伸，实现全渠道布局 (24)6、看好以购物中心为载体的直营连锁模式 (24)三、爱婴室：快速成长的直营母婴连锁龙头 (25)1、母婴连锁龙头，经营业绩优异 (25)2、业务以门店销售为核心，向多种服务延伸 (27)2、现金流好，存货占比较高 (30)3、门店主要覆盖华东四省市，进行快速扩张 (31)4、IPO募投项目重点建设营销网络和服务体系 (36)四、主要风险 (37)1、宏观经济风险 (37)2、出生人口数量风险 (37)3、行业竞争风险 (37)4、连锁经营模式风险 (38)5、互联网和技术冲击风险 (38)渠道为王，母婴连锁业态高速成长。
我国母婴消费产业正在迎来高速发展期。
随着产品日渐丰富，渠道对消费者的影响力不断增强，产业资源开始向渠道端集中，渠道扩张成为当前和未来一段时间行业发展的主题。
母婴连锁业态是线下渠道中成长最快的细分领域，我们看好以购物中心为载体的直营连锁模式，建议关注龙头公司。
2018年中国母婴行业(线上)市场分析研究报告
2018年中国母婴行业(线上)市场分析研究报告目录一、中国母婴行业简介 (3)1、孕婴童市场定义及介绍 (3)2、中国母婴行业零售渠道分析 (4)3、中国母婴行业线上平台分类 (6)4、中国母婴网购平台发展简介 (7)5、中国孕婴童行业市场交易规模 (8)6、中国孕婴童用品线上交易规模 (8)二、母婴网购用户属性分析 (9)1、性别年龄分布 (9)2、区域分布 (10)三、母婴网购用户网络行为分析 (11)1、网购前行为-流量来源分析 (11)2、网购前行为-搜索行为研究 (12)3、网购中行为-浏览页面类型分析 (13)4、网购中行为-浏览页面类型分析 (14)5、网购后行为-流量去向分析 (15)四、母婴产品典型品类网购销量分析 (16)1、奶粉线上交易规模-品牌分布 (16)2、奶粉线上交易规模-渠道价格分布 (17)3、iEcData方案体系 (18)4、网购人群研究方法论 (19)五、母婴线上平台典型案例解析 (19)1、母婴垂直网站的主要参与者：电商网站社交网站工具类App (19)2、母婴线上平台间的关系 (21)3、中国母婴网站案例研究 (22)一、中国母婴行业简介1、孕婴童市场定义及介绍（1）孕婴童市场含产品服务两类，主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童孕婴童市场是指以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体，包括从父母（孕妇）的怀孕及生产、养育、教育等三个阶段所有需求的产品及服务的市场总和。
其中，婴童食品、婴童服装、婴童玩具、婴童日用品以及婴童服务以及孕妇用品构成了孕婴童市场的主要部分。
（2）根据中通研机构（CRCCI）的定义，孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业，50多个子行业组成。
从产品形态上来看，孕婴童市场可以分为孕婴童产品和孕婴童服务两个大类，其中孕婴童产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童（如0-3岁，0-6岁，0-12岁等阶段）在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业；孕婴童服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。
2018年母婴产业深度研究报告
导语随着二孩政策全面放开，拉动了母婴产业的消费浪潮，我国母婴消费产业正在迎来高速发展期。
随着产品日渐丰富，渠道对消费者的影响力不断增强，产业资源开始向渠道端集中，渠道扩张成为当前和未来一段时间行业发展的主题。
母婴连锁业态成为线下渠道中成长最快的细分领域▌母婴产业蓬勃发展，渠道融合是趋势母婴产业是指面向孕产妇及0-6岁婴童群体，满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。
儿童产业研究中心统计，2010年中国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，2016年已经上升至2.2万亿元，CAGR达14.2%，且增长速度呈上升趋势。
儿童产业研究中心预计，2018年中国母婴行业市场规模将达到3.0万亿元，未来10年将保持20%-30%的高增长率。
母婴消费需求有一定的非理性特点，家长对质量和安全性有较高的要求，也有“不输在起跑线上”的心理，因此对价格相对不敏感。
这导致了母婴产品及服务的价格相对较高，且价格仍然有不断上涨的空间。
通过对以下不同零售业上市公司的毛利率进行比较，我们发现母婴行业的渠道毛利率要高于传统零售业。
根据欧睿国际2015年发布的研究报告，中国母婴消费市场中吃、穿、用类消费约占90%，娱教类消费约占10%，而发达国家娱教类消费占比较高。
从消费结构上看中国的母婴市场尚属于早期发展阶段，有较大升级空间。
随着育儿观念升级，家长越来越重视育儿过程中的科学性和教育功能，隔代养育的现实也促进了对于育儿指导和教育服务的需求。
母婴服务消费的比重在未来有望持续提升。
▌渠道为王，线上线下融合是趋势产品和渠道之间的博弈是所有消费品行业共同的主题。
随着母婴产品品类日渐丰富，获取更加便捷，消费者面对众多商品出现更多的选择困难，渠道对于消费者的影响力正在不断增强。
国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。
线下渠道主要包括母婴连锁店(如乐友、孩子王、爱婴室等)、商场/百货(如万达广场、大悦城等)、超市(如沃尔玛、家乐福、大润发等)三大类。
2018年母婴行业市场调查分析报告
2018年母婴行业市场调查分析报告行业分析报告Research Reportparticular day April 2018正文目录第一章、母婴市场发展现状分析 (5)1.1居民消费能力不断提升 (5)1.1.1居民消费水平复合增长 (5)1.1.2国民经济仍由消费驱动 (5)1.2 新的消费观念 (6)1.2.1 家庭结构对新生儿培育的重视加倍 (6)1.2.2科学育儿的消费观念 (8)1.3一级市场资本流向垂直社区及垂直电商 (9)第二章、母婴行业线上线下产业链情况 (10)2.1母婴产品端格局稳定，空间扩大 (11)2.2母婴服务多数细分领域仍处于初创期 (12)2.3线上渠道快速扩张 (13)第三章、母婴行业发展趋势展望 (15)3.1垂直电商 (16)3.1.1垂直电商2018年交易规模预计 (16)3.1.2位居垂直电商领域第一梯队估值 (16)3.1.3母婴长尾需求助力母婴垂直电商发展壮大 (17)3.1.4小结 (18)3.2垂直社区领域 (18)3.2.12018年垂直社区交易规模预测 (19)3.3.2宝宝树独占鳌头 (19)3.2.3信息内容不对称赋予了垂直社区价值 (20)3.3.4高粘性社群构建 (21)3.2.5以用户识别为核心 (23)3.3垂直一体化+O2O创新场景分析 (23)3.3.1垂直一体化 (23)3.3.2 O2O创新场景分析 (24)3.3.3头部企业模式 (25)第四章、相关企业简介 (26)4.1孩子王 (26)4.2爱婴室 (28)图表目录图表1 居民消费2000-2016 年复合增长率及消费水平 (5)图表2 国民经济仍由消费驱动，2017 年消费支出对GDP 的贡献达59% (5)图表3 2002-2016每户儿童人数 (6)图表4 421 漏斗式家庭结构 (6)图表5 2016 婴童消费占家庭消费的33% (6)图表6 婴儿食品CR5 长年维持再40%-50% (7)图表7 婴儿食品的购买习惯 (7)图表8 纸尿裤CR5 长年维持再65%-70% (7)图表9 各品牌纸尿裤单价也在不断上升 (7)图表10 纸尿裤五大品牌长年占据市场前五 (8)图表11 母亲孕期生活观念 (8)图表12 61%的妈妈担心孕育过程中缺乏知识与经验 (8)图表13 89%妈妈缺乏孕育知识 (9)图表14 C 轮以上的投资仅占11.83% (9)图表15 一级市场投融资情况 (9)图表16 垂直社区与垂直电商金额占比分别为37%、30% (10)图表17融资笔数较多 (10)图表18 母婴行业产业链 (10)图表19 母婴产品各细分领域基本面 (11)图表20 母婴用户生命周期 (12)图表21 2015 年我国月子中心数量达，2011-2015 年复合增长率 (12)图表22 中国十大月子中心 (13)图表23 韩国、台湾地区月子中心 (13)图表24 母婴渠道市场规模 (13)图表25 线上渠道中综合电商（海淘）占比62% (14)图表26 线下渠道中母婴专卖店占比51% (14)图表27 2016 年我国母婴线上交易 (14)图表28 婴儿食品渠道分布中专卖店占比 (14)图表29 2016 年母婴APP 用户规模0.83 亿人，增长率29.69% (15)图表30 母婴渠道产业链 (15)图表33 一级市场母婴垂直电商投融资情况 (17)图表34 综合电商母婴频道与垂直电商的对比 (17)图表35 综合电商母婴频道与垂直电商的对比 (18)图表36 部分垂直电商商业模式 (18)图表37 垂直社区占线上渠道交易额6%的份额 (19)图表38 预计2018 年垂直社区交易规模将达500 亿左右，2015-2018 年复合增长率约28% (19)图表39 垂直社区竞争格局——宝宝树独占鳌头，2016 估值高达100 亿元 (19)图表40 垂直社区竞争格局——宝宝树独占鳌头，2016 估值高达100 亿元 (20)图表41 61%的妈妈担心孕育过程中缺乏知识和经验 (20)图表42 92.4%的人会使用母婴APP 获取知识 (20)图表43 以用户识别为核心的七要素联动 (22)图表44 用户识别体系 (22)图表45 用户识别体系可以缩短消费路径 (22)图表46 部分垂直社区的商业模式：内容/社交/工具/电商联动发展 (23)图表47 母婴APP 使用需求众多，包括但不限于工具、社交、内容、服务等需求 (24)图表48 垂直一体化：内容、工具、社交、服务联动，深挖垂直链条 (24)图表49 O2O 创新场景：线上线下优势互补 (25)图表50 全渠道一站式服务 (25)图表51 部分母婴渠道参与者的布局 (25)图表52 孩子王营收（亿元）及增长率 (26)图表53 孩子王归母净利润（万元）及增长率 (26)图表54 2017上半年孩子王毛利率从24.61%上升 (27)图表55 孩子王历史进程 (27)图表56 孩子王各项营运指标都表现良好 (28)图表57 爱婴室营收增长稳定 (28)图表58 爱婴室逐步进入利润放量阶段，归母净利润增长迅速，2017 年增长率26%. (28)图表59 爱婴室毛利率稳中有升，2017 年上半年达26.94% (29)图表60 爱婴室吸引了众多优质母婴品牌入驻（部分） (29)第一章、母婴市场发展现状分析自2016年1月1日我国正式施行“全面二孩政策”至今，已有两年时间，据统计局调查，2016年新生儿1786万人，比2015年增加131万人，而2017年新生儿1723万人，比2016年减少63万人。
2018年互联网母婴行业宝宝树分析报告
2018年互联网母婴行业宝宝树分析报告2018年11月目录一、互联网母婴平台龙头，打造多元化线上母婴服务生态 (4)1、强强联合，打造多元化线上母婴服务社区 (4)（1）借力发展，多次引入战略合作伙伴 (4)（2）初步打造多元化互联网母婴服务生态体系，成为行业龙头企业 (5)①宝宝树孕育：全国最大的母婴类社区平台 (6)②小时光：早教及记录儿童成长平台 (8)③美囤妈妈：国内知名垂直型母婴电商 (8)2、度过结构调整艰难期，盈利模式增多，业绩开始回升 (9)（1）主营业务收入快速增长，呈现较高的成长性 (9)（2）品牌推广开支减少，对利润的影响降低 (11)二、母婴线上广告市场规模扩大，公司广告业务盈利稳步增长 (12)1、母婴线上广告市场规模扩大，2017年已达454亿元 (12)2、公司作为行业巨头，广告业务有望快速增长 (12)三、二胎红利叠加重视母婴消费促进母婴电商行业高成长，公司电商业务快速发展 (13)1、多因素驱动，母婴行业整体快速增长 (13)（1）居民收入增长，消费习惯发生转变 (13)（2）家庭结构改变，母婴消费更受重视 (14)（3）二胎政策开放，推动母婴行业发展 (15)2、母婴电商渗透率提升，合作加速公司电商业务发展 (17)（1）母婴电商具有优势，线上交易规模与占比迅速增长 (17)（2）与阿里巴巴战略合作，美囤妈妈未来发展可期 (18)互联网母婴龙头综合平台，搭建社交+早教+电商生态体系。
公司已由最初的单一母婴社交社区发展成为全面化的母婴平台。
公司产品包括旗舰社交平台宝宝树孕育（社交圈子、育儿问答、免费知识分享、知识付费等）、小时光APP（社交记录、早教）、美囤妈妈（电商平台模式、直销模式、C2M）、早教产品米卡成长天地和宝树号开放平台。
多元化的产品体系构建互联网母婴产业生态，满足中国年轻家庭学习、分享、记录和购物的需求。
盈利模式主要包括广告、电商以及知识付费，2017年三业务线收入分别为3.72、3.33和0.25亿元，分别占比51.0%、45.6%和3.4%，近三年收入复合增速达91%。
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2018年互联网母婴行业宝宝树分析报告
2018年11月
目录
一、互联网母婴平台龙头，打造多元化线上母婴服务生态 (4)
1、强强联合，打造多元化线上母婴服务社区 (4)
（1）借力发展，多次引入战略合作伙伴 (4)
（2）初步打造多元化互联网母婴服务生态体系，成为行业龙头企业 (5)
①宝宝树孕育：全国最大的母婴类社区平台 (6)
②小时光：早教及记录儿童成长平台 (8)
③美囤妈妈：国内知名垂直型母婴电商 (8)
2、度过结构调整艰难期，盈利模式增多，业绩开始回升 (9)
（1）主营业务收入快速增长，呈现较高的成长性 (9)
（2）品牌推广开支减少，对利润的影响降低 (11)
二、母婴线上广告市场规模扩大，公司广告业务盈利稳步增长 (12)
1、母婴线上广告市场规模扩大，2017年已达454亿元 (12)
2、公司作为行业巨头，广告业务有望快速增长 (12)
三、二胎红利叠加重视母婴消费促进母婴电商行业高成长，公司电商业务快速发展 (13)
1、多因素驱动，母婴行业整体快速增长 (13)
（1）居民收入增长，消费习惯发生转变 (13)
（2）家庭结构改变，母婴消费更受重视 (14)
（3）二胎政策开放，推动母婴行业发展 (15)
2、母婴电商渗透率提升，合作加速公司电商业务发展 (17)
（1）母婴电商具有优势，线上交易规模与占比迅速增长 (17)
（2）与阿里巴巴战略合作，美囤妈妈未来发展可期 (18)
互联网母婴龙头综合平台，搭建社交+早教+电商生态体系。
公司已由最初的单一母婴社交社区发展成为全面化的母婴平台。
公司产品包括旗舰社交平台宝宝树孕育（社交圈子、育儿问答、免费知识分享、知识付费等）、小时光APP（社交记录、早教）、美囤妈妈（电商平台模式、直销模式、C2M）、早教产品米卡成长天地和宝树号开放平台。
多元化的产品体系构建互联网母婴产业生态，满足中国年轻家庭学习、分享、记录和购物的需求。
盈利模式主要包括广告、电商以及知识付费，2017年三业务线收入分别为3.72、3.33和0.25亿元，分别占比51.0%、45.6%和3.4%，近三年收入复合增速达91%。
截止2017年底，合作的第三方电商商家2253名、C2M制造合作伙伴80名、广告商户338家，签约专家542名；2017年电商平台GMV 14.68亿元；平台活跃用户数（MAU）达到平均1.39亿，公司是以MAU计全国最大的母婴类社区平台。
目前公司已经初步打造多元化互联网母婴服务生态体系，成为互联网+母婴服务领域的龙头企业。
母婴线上广告市场规模高速增长，公司作为互联网母婴龙头综合平台，广告业务有望稳步增长。
2013年-2017年，母婴行业市场规模从1.4万亿增长至2.9万亿，年复合增速19.97%，而母婴线上广告规模从160亿元增长至454亿元，年复合增速29.79%，占总交易规模的比例从1.14%逐步增长至1.57%。
母婴行业对于线上广告的重视程度增加得益于互联网的快速发展和人们生活方式的改变。
而垂直型母婴社区、垂直型母婴电商成为线上广告主要投向之一。
公司作为线上
母婴平台巨头，拥有完善的产品结构和海量的用户资源，并且在运营C2M产品的过程中积累了大数据分析进行个性化服务的经验，对于品牌商而言是极佳的广告投放平台。
公司将充分享受市场扩大的红利，推动公司广告业务的快速增长。
多因素驱动母婴电商行业高速增长，公司电商业务快速发展。
“二胎红利”叠加“重视母婴消费”促进母婴行业发展，而母婴电商具有产品全面、购物快捷方便的优点，成为越来越多的消费者的选择。
母婴线上交易规模逐年增长，从2013年的860.3亿元扩大到2017年的3877.5亿元，年复合增长率达到45.71%。
线上交易占整体母婴市场交易的比例也快速增长，从2013年的6.15%增长至2017年的13.37%。
公司是国内最大的互联网母婴平台，拥有美囤妈妈垂直电商平台，并且与阿里巴巴战略合作，合作方向包括基础设施的支持及处理、商品交付以及与第三方商户联络签约、开设旗舰店等。
多因素推动公司母婴电商业务快速发展。
一、互联网母婴平台龙头，打造多元化线上母婴服务生态
1、强强联合，打造多元化线上母婴服务社区
（1）借力发展，多次引入战略合作伙伴
公司于2007年成立，是国内较早成立的互联网母婴平台之一。
十一年间，公司业务从最初的互联网母婴社区扩展到了电商、社交媒体、早教等领域，月活跃用户数达1.39亿，成为中国最大、最活跃。