找客户资料的十五种方法
谈判的十五种技巧
谈判的十五种技巧谈判的十五种技巧1、前期准备要充分当你和客户约见或者想要通过电话、邮件方式进行谈判沟通的时候，要做到充分的了解，只有做到知己知彼，才能百战不殆。
关于谈判目标和价格底线等都要有严格的界定和把控，但要呈现出一种灵活度，给人让对方占尽便宜，自己亏大了的感觉。
2、只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
或者在你的业务进行的过程中，约见的人并不是主管者，如果你跟他们费口舌，那就大费周折，而如果你能够准确的确定这个人，并快速的获取相关信息，找到正主的话，还是很轻松就能成功的，跟管事的人说话一句胜过别人口口相传的百十句。
这种不浪费就是效率。
3、尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的就是增强自己方面的优势，这种强势就能占据谈判的优秀，在谁的地盘上无疑就是胆量和底气更足一些，这种心理优势很强势，而且还可以得到自己的同事和领导的帮助，胜算更强一些。
4、遵守对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
5、不要透露兴趣点即便你很喜欢他们的产品或者服务，也切记在交易开始之前，一定要让对方看不透你的心思，不能一眼就让人看出你想买什么东西，看出兴趣点是最大的要害，身份互换也是如此。
有时候，藏着点会效果更好。
任何一点的破绽都会让你成为手下败将，沦为对方的口中肉，谈判优势更是不要想。
6、学会转移话题话题的继续是一种谈判技巧，同时在必要的时候不纠结在某一个小的细节上，而是转移话题也是一种聪明之举，有经验的谈判者都懂得如何化解这样的危机，让谈判正好的进行下去，如果没有直接转移话题的能力，停下来喝杯茶也能缓解紧张气氛。
7、采取主动主动出击，胜利的机会更大一些，但是说话还是要有分寸，不能让对方通过你的主动出击了解到你更多的企业立场，善用咨询技术会更好一些，论断过多的人和攻击过度都是愚蠢的行为。
快速找到新客户的10种方法
快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。
以下是10种方法，可以帮助企业快速找到新客户：
1. 制定营销策略，建立一个全面的营销策略，包括线上和线下渠道，以吸引新客户。
这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。
2. 参加行业展会和活动，参加行业相关的展会、会议和活动，这是一个很好的机会，可以与潜在客户面对面交流，建立关系。
3. 制定合作伙伴关系，与其他公司建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大客户群。
4. 通过口碑营销，提供优质的产品和服务，让现有客户口口相传，帮助吸引新客户。
5. 利用客户推荐，建立客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，提供一定的奖励。
6. 利用网络营销，通过互联网平台，如谷歌广告、Facebook
广告等，进行定向广告投放，吸引潜在客户。
7. 利用搜索引擎优化，优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的流量。
8. 利用电子邮件营销，通过发送电子邮件，向潜在客户介绍产
品和服务，提高品牌知名度。
9. 利用电话营销，通过电话联系潜在客户，介绍产品和服务，
寻求商机。
10. 利用促销活动，举办促销活动，吸引新客户，提高销售额。
以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法，当然，不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同，需要根据实际情况进行调
整和选择。
希望这些方法可以对你有所帮助。
十五种常见的销售策略
十五种常见的销售策略销售策略是企业在销售过程中采取的一系列方法和技巧，用于吸引客户、促成交易并实现销售目标。
下面将介绍十五种常见的销售策略。
1.目标市场定位：首先明确目标市场，找到适合产品或服务的潜在客户群体。
通过市场调研和分析，确定具体的目标人群，并制定相应的销售策略。
2.建立品牌形象：通过品牌营销和广告宣传，塑造公司的形象和声誉。
消费者在购买决策时通常会选择信誉度高、知名度大的品牌。
3.产品定价策略：根据市场需求、竞争对手价格以及成本等因素，制定合理的产品定价策略，以吸引客户并保持竞争力。
4.促销活动策略：通过各种促销活动，如打折、赠品、特价等，增加产品销售量。
促销活动可通过线下实体店面、线上电商平台以及社交媒体等进行。
5.渠道管理策略：建立高效的渠道网络，确保产品能够迅速地传递到客户手中。
可以通过与分销商合作、开设自有零售店等方式拓展销售渠道。
6.销售团队培训：确保销售人员具备专业知识和销售技巧，能够有效地与潜在客户进行沟通和谈判，提高销售转化率。
7.客户关系管理：建立良好的客户关系，保持与客户的长期合作。
关注客户需求，及时回应客户反馈，提供个性化的服务和解决方案。
8.销售数据分析：通过收集和分析销售数据，了解产品的销售情况和趋势。
根据数据结果，优化销售策略和调整市场定位。
9.网络营销策略：利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的潜在客户。
通过引擎优化、内容营销和线上广告等手段提升品牌知名度。
10.CRM系统运用：利用客户关系管理（CRM）系统，管理客户信息、销售机会和客户反馈等。
借助系统分析客户购买习惯和需求，提供更有针对性的销售服务。
12.联盟营销策略：与其他企业或机构建立战略合作伙伴关系，共同进行市场推广和销售活动。
通过共享资源和受众群体，实现互利共赢。
13.个性化销售策略：针对不同客户群体，提供个性化的销售方案和服务。
了解客户的需求和偏好，满足其特定的购买需求。
14.差异化竞争策略：在激烈的市场竞争中寻求差异化，通过创新和改进产品、服务或销售方式，与竞争对手进行区隔。
最新利用google查找客户的方法大全
最新利用google查找客户的方法大全使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧，很多外贸新手都希望别人告诉自己怎么去用google搜索。
本人认为，虽然学习别人的技巧固然是必走之路，但如果一味的依赖别人总结的方法，我想，很难找到有效的客户，就算有效，也会面临相当大的竞争，因为大家都会通过这种方法来查找客户。
所以我认为，学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发：一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用，另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。
前者是学习搜索引擎使用技巧，后者是实际运用技巧。
前者可以通过系统学习帮助来提高，后者则需要先了解常用方法，然后自己亲自实践，特别是学习组合搜索的方法。
无论google、百度、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎。
以下为前人为我们总结好的关于使用google搜索客户的通用办法。
一、组合搜索搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可：采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等1、公共邮箱后缀Google组合搜索元素如：bearing @bearing distributor @Looking for bearing @mail.ru其他公共邮箱如@,@,@,@@yahoo.co.jp@美国：@,@,@,@,@comcast. net,@,;德国@t-online.de,@multi-industrie.de;法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;英国@,@,@sltnet.lk;印度@ @.in @@sancharnet.in @新西兰@俄罗斯@yandex.ru @mail.ru德国@t-online.de @multi-industrie.de更多公共邮箱后缀见：如何用Google搜索买家Email 【精】2、域名后缀如.cn , .de, .fr, .us, , 更多域名后缀见世界各国域名后缀缩写域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)如：(可组合importer, purchase,looking for 等采购词)inurl:.de bearing email , 德国inurl:.fr bearing email 法国Inurl:.us bearing email , 美国inurl:.it bearing email 意大利inurl:.au bearing email 澳大利亚inurl:.br bearing email 巴西inurl:.ca bearing email 加拿大inurl:.jp bearing email 日本更多公共邮箱后缀见：世界各国域名后缀缩写3、公司名称后缀各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L. AG ，S.A (另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词)bearing GMBH email 德国bearing AG email 德国和瑞士bearing S.A. email 南欧、南美bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙bearing B.V.email 或bearing N.V email 荷兰、比利时bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利其他国家后缀APS: 丹麦Lda：葡萄牙Ltda：巴西、智利SP.Z.O.O：波兰TIC：土耳其S.R.O：捷克EIRL：葡萄牙、秘鲁更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。
如何积累人脉关系的100个方法
如何积累人脉关系的100个方法在职场、社交圈、生活中，拥有丰富的人脉关系网络是非常重要的。
人脉关系密切不仅能帮助我们更好地了解行业动向、拓宽人生视野，更能提供机会和资源，帮助我们在工作和生活中进一步发展壮大。
但是，对于很多人来说，积累人脉关系并不是一件容易的事。
因此，在本文中，我们将分享100种积累人脉关系的方法，希望可以带给大家一些实用的启示。
一、利用社交媒体平台1. 注册 LinkedIn 账号，并认真填写个人信息和职业经历。
2. 在 LinkedIn 上加入与自己专业领域相关的群组和社区，参与讨论，结交志同道合的人。
3. 利用 Facebook、Instagram 等社交媒体平台发布自己的工作成果、生活习惯等内容，让更多人了解自己。
4. 通过微信公众号，维护与客户、粉丝等的关系。
5. 利用 Twitter 向关注自己的人分享自己的观点和信息。
6. 在国内知名杂志、博客等地方发表文章或者专业评论，提高知名度。
7. 利用 QQ 空间等平台，分享文章、图片等内容，吸引更多人进入自己的空间。
8. 利用微博等平台发布一些生活上或者专业领域相关的话题，吸引更多人的关注。
二、通过参加社交活动9. 参加朋友的婚礼、聚会等活动，结交更多社交圈层的人。
10. 参加行业研讨会、座谈会等活动，结交同行业的专业人士。
11. 参加志愿活动，结交志同道合的志愿者。
12. 参加社团、协会等组织，结交与自己志同道合的人。
13. 参加运动、音乐、美术、摄影等兴趣团体，结交与自己有共同爱好的人。
14. 参加当地商会、行业协会等组织，结交同行业的商家和专业人士。
15. 参加校友会等组织，结交校友和老师等。
16. 参加宗教团体、教会等组织，结交更多志同道合的人。
17. 参加政治活动、义工活动等，结交更多有不同领域经验的人。
18. 参加咖啡店、酒吧、餐厅等活动，结交更多有不同生活背景的人。
三、通过社交方式19. 主动联系已经结交的人，建立良好的沟通关系。
做销售应该注意什么
做销售应该注意什么在销售过程中，我时常会有这样的感受：自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。
那么做销售应该注意什么呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
做销售应该注意四点：做销售应该注意一、心态不好，无法从过去的习惯中走出来这指的是刚加入销售行列的朋友。
有很多同事一个月或者更短的时间就离开了，这些人从心态上还没有做好销售的准备。
他们觉得销售比较辛苦，做销售不体面，心理承受不了被客户拒绝，无法从以前的习惯走出来。
销售也是处于就业压力无奈的选择，能力自然就不会提升很快。
如果改变不了环境，就要去适应环境，否则就会被这个环境所淘汰。
这句话同样适用于空降兵，很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入，对新的工作环境不适应。
做销售应该注意二、整天为找客户资料而烦恼，浪费时间，也浪费精力做销售找客户资料是首要工作，一般找客户资料的方法都是在网上查找，或者参加一些展会，通过搜集名片来搜集客户资料，搜集好了，还要对这些资料进行一个整理，接着才能开始工作。
浪费大量的时间，搜集资料的过程也比较繁琐，也浪费了不少的精力。
做销售应该注意三、工作不够专注，经常被一些琐事分心在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。
比如：拜访客户老是以前的套路，没有创新意识。
当遇到客户拒绝或不理解时，就觉得是客户的问题，很少自我改进。
而且经常把生活中的情绪带到工作中来，很多私事和杂事让我分心。
工作状态非常差，让我的能力提升非常缓慢。
做销售应该注意四、对自己没有信心，不敢去突破在做新人的时候，我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。
因为我觉得自己经验不足，害怕把好的客户谈跑。
有一次，给客户推销我们的产品，我觉得客户非常感兴趣，而且她还答应第二天来我们公司谈。
我把这个消息告诉主管，让他帮忙。
可是，客户最终还是没有成交，因为她是对我这个人比较认可，而不光是我们的产品。
找客户资料的十五种方法
找客户资料的十五种方法1,逐一打114查询。
注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。
2,购买电话黄页号码簿。
黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
价格很低几万条信息几百元就可以买到。
一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。
目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。
客户积累常用方法
父爱如山 父亲节
万棕是情 端午节
深情六月，千山万水棕是情的端午节
快乐共享六一儿童节
一、活动主题： “亮点，发现孩子的美……”
形式：通过开展庆祝“六一” 系列活动，积极创设更多机 会，让每个孩子能找到自己 亮点，以点带面使每个孩子 的个性得到飞扬，潜能得到 充分的发挥，使家长进一步 感悟儿童教育新观念，从而 对如何教育孩子有启发；
这里是世界五大佛教圣地之一，人杰地灵； 这里是文殊菩萨专属水陆道场，灵验无比； 这里是古时皇家御用避暑山庄，冬暖夏凉； 这里是称华北屋脊的五峰一体，巍峨耸立。 这里就是融自然风光、古建艺术、历史文物、 佛教文化、民俗风情、避暑休养为一体的圣地.....
佛教传承数千年年，与人为善，倡导温和、善良的处事原 则，拥有众多善男信女。 佛教祈福是一件非常神圣的法事，必须由功力深厚，佛学 广博的住持亲自主持法事，才能告知佛祖心中的祈愿。 文殊菩萨德才超群，是智慧与善良的化身，在五台山祈福 许愿，心诚者必应，这也是五台山香火不断的原因....
形式：农历五月初五,是我国 传统的端午节,又称端阳节,是 我国二千多年的旧习俗,借助 端午节，寻找百姓关于端午 节的习俗以及传统节日的民 间故事。 早在周朝,就有"五月五日,蓄 兰而沐"的习俗.每到这一天, 家家户户都悬钟馗像,挂艾叶
新华史上最强客户运作
五台山位于中国山西省东北部，与四川峨嵋山、安徽九华山、浙江普陀山 共称“中国佛教四大名山”。是中国佛教及旅游胜地，年被联合国教科文组织以文 化景观列入世界遗产名录。
对位寿险营销员的销售方法的调查结果： 较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘 故法），很快用尽。较好的营销员会不断认 识新的、良好的准客户。
业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识 的准客户数量较少，而且认识时间要短。
【咨询接诊成交二十种法则】
【咨询接诊成交二十种法则】第一法：直接要求法咨询人员得到客户的购买信号后，直接提出成交。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“张女士，既然你没有其他疑问，那我们现在就先体检身体/办理病例档案吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持沉默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
学以致用：第二法：二选一法咨询人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是先做洁牙还是洁牙和牙齿美白一起做？”“您是今天做还是预约其他时间？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
学以致用：第三法：总结利益法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，放大顾客收益，展示效果蓝图，促使客户最终达成协议。
例如，今天这个活动是我们全年最优惠的，价格最合适，比平时少XX元，是国内知名Xx做，做了之后您更自信，您的生活工作更顺心等。
学以致用：第四法：优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，消售人员要注意三点：(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老顾客，我可以向我们主任/院长请示一下，给你些额外的优惠。
但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。
【市场营销】第三章：一对一客户开拓技巧
第三章：一对一客户开拓技巧一项调查显示，业务员离职的最大原因，主要是在客户开拓技巧上的不纯熟。
虽然既有客户的重复购买对业务员业绩的提升大有帮助，但是新客源的开拓也同样重要。
要想在客户开拓方面做长期有效的经营，业务员必须不断寻找一些开拓客源的新方法。
以下是客户开拓方法构想的成果，并且包含各种寻找及接触准客户的方法。
业务员若能妥善运用这些方法，就能维持大量且稳定的客户来源。
方法一利用商展会场开拓客户多年来，一些业务员常能善用展览会场进行客户开拓的工作，并且成功地获得不少客户。
然而，应该从何处着手呢？1．首先，从展销中心索取今年各项展览的时间表，并且向会场负责人咨询租用摊位的事宜。
最好能尽速签订租用合约。
2．摊位选择。
最佳的位置自然是人潮必经之地，特别是对大型展览来说。
而在小型会场，各摊位的效果都差不多。
因此在申请摊位时，应该表明自己的意愿，而且要避免将摊位设置在竞争对手之间。
另外，如果每次摊位的位置都一样，可以加深参观者的印象。
3．人员配备。
摊位上应该有多少人？如果单独一人在会场应付众多的咨询者，会相当辛苦。
因此，应派出二至四位同仁在摊位上一起处理各项事务。
4．摊位布置。
最经济的方法就是放一张覆盖长布的桌子，并且张贴标语海报、提供产品或服务介绍传单等，以提高参观者的兴趣。
5．赠品。
关于这点，可供运用的方式不少。
可以赠送小奖品吸引人群，这样很容易获得他们的姓名、地址及电话。
6．吸引参观者的兴趣。
这点是最不容易做到的。
首先，由任何一位业务员尝试向经过的人推介。
如果他们注意到展示内容，就言简意陔地向他们介绍，并提一些问题，同时，察颜观色，捕捉对方的兴奋点。
记住做笔记。
或者可以提供免费的即时的电脑咨询分析服务，其接触效果是显而易见的。
7、追踪处理。
在拿到参观者的名片后，应依他们的说明所表示的兴趣大小，予以排名归档。
在展览结束后第一天，就应该用电话和最有希望的潜在客户联系。
提醒他们曾与你有过愉快的谈话，并且表示与他们面谈的意愿。
微商加人的48种方法（必看）
微商加⼈的48种⽅法（必看）微商最难的就是如何去加⼈了，⽽要加上精准好友则是难上加难，下⾯⼩编给⼤家介绍48种加⼈⽅法，挑⼏个适合⾃⼰的拿去⽤吧。
⼀，同⾏互推，我跟我同⾏如果互推的话商，假如他是卖另⼀个品牌的化妆品，⽐如海洋之⽔，他在他的朋友圈⾥推我的⽔素⾯膜，我在我的朋友圈⾥推他的海洋之⽔，我发完海洋之⽔这条⼴告后，发现我的朋友圈⾥有⼏个⼈要买，我就问跟我互推的同⾏了，他说90 我感觉贵，我有问了我朋友圈⾥⼜⼀个有海洋之⽔的，他说70 那我宁愿找70的，也不找90元对不?所以互推的这种⽅法，只适合你是有固定品牌的，⽽且是价格统⼀的，去哪⾥买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都⽐较稳定，不会存在客户流失这样的问题。
⼆、找⼈加，在找⼈之前我再给⼤家介绍⼀款软件，⼿机上都能下载，就是qq⼿机助⼿，能把成千上万的电话号码导⼊到你的⼿机上，你去百度上找做保险的⼈、卖房⼦的⼈、租房⼦的⼈，就是类似销售的那些⼈吧，把他们也可以当做⾃⼰的客户，他们也是⽩领需要⾯膜，也是⼀群能消费的起的群体，⼀天你怎么也能找⼏百个吧，然后你导⼊到你的⼿机⾥，你的⼿机微信会显⽰的，然后你就添加，这些⼈⼏乎80%以上都会同意，因为他在⽹上发信息就是为了让别⼈找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的。
三、⼥⼈们都爱逛街，逛街的时候，去哪个⾐服店⾥，买包的地⽅啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信，店⾥有什么新品拍照⽚给我就⾏。
四、如果你本⾝就有店铺，那就更好办了，来你店⾥的⼈你想办法让客户留下联系⽅式，⽤送礼物的⽅式还是办会员卡的⽅式，只要留下客户的联系⽅式，然后加他们的微信，就是不买你的⾐服，过⼏天也会买你的化妆品!现在好多做实体的⽼板，不知道做微信到底有什么⽤!实体店的⽼板们，微信最⼤的好处是把进店的看⼀眼的客户和呆⼏分钟的客户就⾛的陌⽣客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上⾯做⽣意，这样的话你可以吧平时陌⽣客户的流失量控制在3%以内甚⾄能锁住所有，客户! 可以给⼤家举个例⼦，下⾯的这个实体⽼板看他是怎么利⽤微信营销锁住他的实体店的客户的啊。
人脉资源拓展18招
随着商品经济的发展，各种博览会、展销会纷纷举行。如汽车博会、 服装博览会、食品博览会，房地产展销会等等。要看到，参展的商家， 以及消费者中的一部分人都应是我们最好的人脉资源。
[案例分享]
国际机电产品博览会就要隆重举办。刘女士和她的营销小组成员也 在悄悄地准备着要在这次盛会上取得成功。一般人都会认为机电产品与 人们的日常生活相距甚远，因此没有在意。而刘女士则刚好相反。她
第十招：择邻而栖 第十一招：给企业客户做培训 第十二招：利用个人特长拓展人脉资源 第十三招：参加各种旅游团 第十四招：与成功人士为友 第十五招：公园里的卡拉OK 第十六招：名片堆里找资源 第十七招：参加各种成人培训班 第十八招：协助调查
1第 招:参加各种公类活动
18 人脉资源拓展 招
一、参加客户公司的开业庆典或周年庆典活动
以上这两个例子，都说明积极参加一些客户企业的开业庆典或周年 纪念活动可以有效拓展营销员的人脉资源。
18 人脉资源拓展 招
二、参加主办单位的产品说明会、发布会、推广会
许多著名企业都会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市 场推广会或巡回展示会，等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好 机会。 [案例分享]
张先生如约前往。会议接待处，他在领取有关句资料时，首先是与 主办单位的负责人和接待人员交换了名片进入会场就座的。然而 他以等人为名，在接待处又认识几位新朋友。那一天，他在场内
18 人脉资源拓展 招
场外一共“拜会”了六十几位IT界人士。 张先生这一天，不仅学习到了最新的电脑知识和技术发展趋势，而
且还认识了不少IT界朋友，这为他以后的展业打下了人脉资源的基础。
18 人脉资源拓展 招
认为她是做人的工作的，她所需要的是那些从事机电产品生产的销售 工作的人，而不是具体产品。因此，她不会放弃这样的机会。
收集顾客31种方法
收集客户资源第一招：店里原有的有姓名、电话、地址的人随机电话多打（找方法及理由打），先写信——打电话——家访。
变换员工打电话。
第二招：老顾客转介绍的资源重点预热、沟通。
第三招：组织顾客收费旅游在店中报名，收集的资源。
第四招：幸运抽奖法：a、以店庆，设计活动、抽奖、收集资源，宣传服务站的公益性。
b、在公共场所，老年人聚集的地方活动收集资源。
c、以店开业搞活动、抽奖收集法。
第五招：在店中或门口推广老人保健操（如《练功十八法》、《颈椎操》等）。
第六招：服务站法：服务站“健康快乐，互相关爱”为主题，通过海报、宣传单、顾客口碑、活动策划等多种方法宣传出去，多种方式吸引人进来。
第七招：利用智能检测吸引人，发单和报纸，形成聚集效应。
收集顾客信息，公益宣传，促销产品，转介，吸引顾客等最有利武器。
第八招：通过对店内理疗仪器的煽情介绍、到位讲解，引导出效果来吸引人，一定针对顾客病情告诉他至少来7天到15天为第一周期才有效，并且每天启发都有不一样的感受，让很多人主动带人来进店，至少做15天。
第九招：引进新的理疗仪吸引新顾客资源第十招：通过免费发放小礼品吸引新顾客资源第十一招：通过店中的各类座谈会、专题健康讲座，列出各类疾病专题讲座（大店），免费发票吸引人，老带新参加座谈会。
第十二招：通过一切机会方法让进店的人介绍更多的人到店里享受健康服务。
（培养顾客不但自己健康，还要助人健康）第十三招：通过延长店的工作时间吸引人，不同时间段有不同的人来。
第十四招：通过店中发放小锤子、小扇子、小礼品等纪念品在店门口吸引人进店，要有主题活动。
第十五招：通过与社区搞活动引到店中，如春游、社区的讲座检测等。
到店中领取礼品、健康体检活动、夏天的纳凉晚会、秋天的敬老活动、冬天的团拜活动等针对性活动。
第十六招：通过服务代表的亲情服务与沟通吸引人进来，让老年人得到快乐、尊重，对服务站有信赖感，愿意带人来，感觉不到商业味，买也是心甘情愿，买也是认为你给他带来健康，帮他选了好产品。
获取电话名录的十一种方法(让销售电话有价值,有目的)
获取电话名录的十一种方法好多业务员说：“你们要我一天打50通电话，我哪有那么多的电话可打？我的电话都打完了，我没有电话可打了。
”我在这里给大家提供11种寻找电话名录的方法，11种如何找到陌生电话号码的方法1．随时随地的交换名片。
每个人都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，很多人也不希望拿到顾客的名片。
一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。
我举例好了，一次，我把名片送给别人。
“李先生，您好！这是我的名片。
”“噢，不好意思，我没有带名片。
”我说：“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片。
”我拿给他一张我自做的小名片纸，上面有电话、姓名、地址。
我就说：“我这张名片纸，请您填好！”我送给他一张名片纸，然后把笔给他，他好不好意思拒绝填写？99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码。
所以，这个时候，你只要做一个动作，拿出你早已准备好的名片纸，然后再拿出笔说：“请您在这张名片卡上填好。
”各位，你不仅获得了一张名片，而且是他亲笔书写的名片，而且你可以通过他的字看出他的一些习惯，叫“字如其人。
”字写得好的人，通常可以看出他的一些性格，当然不一定要根据字的好坏去断定。
但你可以根据他写的字了解到他许多信息。
顾客没有带名片，对我们有没有好处？有好处！因为他可以亲笔给我们现场书写，可以让我们了解更多的顾客的信息。
万一那个人字写得不太好，怎么办？那你说：“我写好不好？”这样，他说：“你写也行！”那你就会了解他的姓名是哪一个字，然后跟他多说几句话，顾客带名片你跟他换名片，不带名片可以让他写。
他字写得不太好，你可以代他写。
这都非常好，关键你有一个积极的心态，随时随地去交换名片。
有的人说：“我干吧跟他去交换名片，我的职位不比他低，我个子又不比他矮。
”各位，成功*自己还是*别人？假如地球上只有你一个人，你能成功吗？所有的资产都是你的，你能成功吗？我看不太可能！成功*别人，但是自立*自己。
让客户“下次再来”的15个技巧
让客户“下次再来”的15个技巧竞争加剧的时代，客户“下次再来”的多寡，决定着4S店的业绩。
下面是小编为大家收集关于让客户“下次再来”的15个技巧，欢迎借鉴参考。
一、你就是门店对于客户来讲，直接接触的是你，所以，你就是门店的代表。
所以：不可以把问题推给别人;若客户真的还需要同其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人，而要亲自把你的同事介绍给客户，同时应给客户一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。
”二、永远把自己放在客户的位置上你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。
三、使用于任何情况下的词语不要说“我做不到”，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”;永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”;如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办?很简单：从客户的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。
四、多说“我们”少说“我”销售顾问在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。
五、表现出你有足够的时间虽然你已超负荷，老板又监督你，但千万不要在客户面前表现出你没有时间给他。
用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让客户感到满意的最佳方法，即使是你不能马上满足他的要求。
若顾客感到你会努力帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。
六、与客户交谈中不接电话接待客户时最好不要接听电话，就算你有礼貌地征得了客户的同意，客户也会在心底泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”的想法。
所以在接待客户时，决不能接电话。
如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等接待完客户后再打过去。
七、不要放弃任何一个不满意的客户一个优秀的销售顾问非常明白：客户的主意总是变来变去的，问他的喜好，把所有的产品介绍给他都是白费蜡;刚刚和他取得一致意见，他马上就变了主意要买另一款车。
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找客户资料的十五种方法
1,逐一打114查询。
注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。
2,购买电话黄页号码簿。
黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司
上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
价格很低几万条信息几百元就可以买到。
一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。
目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。
5，借助于专门经营名录书籍的公司。
有泛尔达公司推出《工商总揽》、洛特斯公司推出的外商投资名录系列、云志公司推出的《中国大名录》每年推出一次，准确率还可以，价格也不高。
6，借助于专业数据库营销公司。
很多数据库营销公司积累了地区最大的数据库，通过呼叫中心、DM邮寄、互联网等多种方法给客户提供全程的数据库营销解决方案.。
7，参加人才市场。
各地的人才市场定期、不定期的很多，大的能有几百家参加。
参加人才市场的单位一般来说正处于上升期，经济较好。
只是要在时间上注意，人才市场的第一天参会人员很忙，没有时间接待，第二天就比较闲，可以有空余的时间。
还可以从报刊上搜集信息，如前程周刊，人才市场报。
有人力资源部电话，传真可以方便联系。
8，参加各种展览会。
方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、北京展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。
一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。
9，行业协会的名录。
如省市企业家协会、纺织协会、造纸协会、印刷协会等一般都有其内部通讯录或内部联系方法。
10.供应商，销售商。
向你单位提供服务的人中，如广告业务员，办公用品推销员，他们的客户，也可供参考。
11.建立自己的人际关系网。
尤其人际交往较多的记者，广告人，银行职员，经贸委官员。
亲戚，朋友，同学也有可能给你提供名录客户。
12，网络查询法。
我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A。
求购信息查讯法。
就是在B2B网站查讯求购信息。
B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。
C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。
D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。
13，电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。
也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。
14，广告软文媒体收集法。
这种方式比较适合经常做广告的行业。
比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。
15，报纸杂志法。
报纸杂志上面有许多名录，只是麻烦一点，需要手工记录而已。