促销活动组织及宣导

水台柱、玻璃贴、吊 楣
促销通知-培训
促销活动宣导
• 内部：促销通知过会培训、促销通知电子版发放、微信内部 宣导平台、营业员晨会、店内氛围、店内广播……
活动前
• 外部：报纸、广播、夹报、短信、微信……
• 内部：营业员晨会、店内氛围、店内广播……
活动中
• 外部：报纸、广播、夹报、短信、微信…… • 监督抽查：报纸样报、广播监听、夹报监督、短信回访……
买送
买当/ 买升 换倍
单价
数量
净额
万 拾 元 角 分
10078
女裙
条
798
1
798
￥
7
9
8
0
0
合 计:
万
㊣
仟柒 佰
玖拾 捌
□支票
元零 角
□礼券
零 分整
□积分卡 □电子提货卡 □其他卡
￥
收银员：
7
9
8
0
0
付款方式：□现金 导购员：
■银行卡
0003
ຫໍສະໝຸດ Baidu
2.常见促销活动方式
明折
买减 买抵
· 5折 · 例：满200减100（相当于5折、门槛200） · 直观易懂 • 满XX减XX • 例：满200减100（相当于5折、门槛200） • 直观易懂、提高消费门槛 • 满XX抵XX • 满200减100（相当于5折、门槛200） • 直观易懂、提高消费门槛，常用于纸券\电子券抵用 • 满XX送XX • 满200送100（相当于6.7折、门槛200） • 有效带动连单消费 • XXX当XXX花/XXX升XXX • 200当300花/200升300（相当于6.7折、门槛200） • 有效带动连单消费、宣传效应强、相对客单价较高 · XX换XX · 1换2（相当于5折） · 有效带动连单消费、宣传效应强、相对客单价较低
如何做好活动宣导
——市场部
促销活动组织流程
活动档期
活动计划
平面美陈
复盘总结
平面：A4台卡、 年度/月度框架 营销会议-活动 计划表 （签字） DM架、灯箱、 收银机屏
总部统一/商管联动/自行 规划
作战图（含指标 分解）
美陈：吊旗、气氛条、折扣 牌、歌谱架、包柱、地贴、
物料申请表
其他：正门桁架、流
招商营运系统
• 相关流程：订单审批、短信内容审批…… • 表单表据：短信发送申请表…… • 注意事项：提前确定内容、物料张贴规范、相关部门签字确 认、费用控制、事后分析
商场常用术语介绍
——市场部
1.认识购物凭证
部门：
3F
商品名称 单位
柜组代码：
0303109
金额 折扣
2013
VIP折扣
年
2
仟
月
9
佰
日
商品编码