周报月报管理守则(110804)1.doc

周报月报管理制度(110804)1

附件三

通鼎市场条线周报月报台帐考核规定

第一条周报

一、填写要求：五或小四号宋体；字数不得少于200字，按规定时间报送。如遇特殊情况不能及时填写周报，需提前短信告知分管副总，下周一中午12点前补报，否则作未交0分处理。本周工作内容与下周工作规划要求为5:5开，并且规划要具体及有相应的措施。

二、考评方法：

公司市场条线负责组织周报质量考评。周报内容要详实，不可敷衍了事。总分10分，缺交一次扣10分；迟交一次扣5分；填报不认真，内容不实扣3-10分；有重要信息（如招标、抽检、后评估、产品技术、客户重要人事变动、同行在客户中的供货份额等等）与合理化建议加2-10分。一个月考核汇总一次，奖罚与当月工资（100元）挂勾。计算公式：100元×得分/10。

第二条月报

一、填写要求：月报要针对当月的目标及完成情况对当月工作进行认真总结，分析

工作中存在的问题，合理制定下个月的工作目标及措施。按规定报送。

二、考评方法：

由公司市场条线组织对月报质量进行考评。总分10分；缺交一次扣10分；迟交一次扣5分；填报不认真，内容不实扣3-10分。分析详实，针对性强，建议可操作，有质量的月报加2-10分。

第三条台账管理

一、各市场业务员必须设置已发货未开票、已开票未回款、囤货台账等相关台帐。并按

规定要求报送。

二、考评方法：

市场部每月对业务员台帐质量进行考评，具体考评办法按照营销人员考核制度执行。台帐内容要详实，不可敷衍了事。总分10分，缺交一次扣10分；迟交一次扣5分；填报不认真，内容不实扣3-10分。内容详实，全年无出现呆坏帐，年末加5-20分。一个月考核汇总一次，奖罚与当月工资（100元）挂勾。计算公式：100元×得分/10。

第四条其他

一、本规定适用于市场条线各部门人员；

二、本规定自2011年8月起执行。

周朝的兵役制度

兵役制度是征兵制，但它带有鲜明的等级色彩，周天子和诸侯的亲兵( 虎贲)是从王族或公族中征集的。下面是有周朝的兵役制度，欢迎参阅。

周朝的兵役制度

周代实行严格的等级制度，这在兵役制度中同样得到体现。一方面是不同兵种的军士由不同阶层的人充任，即周天子和诸侯的虎贲兵(亲兵、警卫兵)是从王族或公族中征集，属于贵族子弟兵;军队的主力甲士徒兵是从国人和庶人(自由民和农业奴隶)中征集;为军队服务的厮徒则是由从事皂、隶、牧、圉等其他行业劳动的卑贱奴隶中征集。就各级建制单位的长官而言，亦有等级之分。旅以上的军官都是从奴隶主贵族、卿大夫中选拔，《周礼?夏官?司马》：军将皆命卿、师帅皆中大夫、旅帅皆下大夫而伍、两、卒的长官，则多由介于贵族与自由民之间的士中选拔，如卒长皆上士、两司马皆中士等。另一方面是实行正卒、羡卒两级兵役制度。《周礼?地官?小司徒》说：凡起徒役，毋过家一人，以其余为羡，贾公彦疏云：一家兄弟虽多，除一人为正卒，正卒之外其余皆为羡卒。可见正卒是准备服现役的卒，一家仅出一人。据《孟子?滕文公》谓每家出一人称正夫，其受役则称正徒，受兵则称正卒。而羡卒则是一家之中正卒以外的成年男子，他们与正卒一道于农闲时接受军事训练，参加田猎和捕捉盗贼，但不服现役，只是在国有大敌时才被调用，因此他们实际上是我们今天所说的预备役人员。羡卒又称余子，《周礼?地官?小司徒》载：凡国之大事，致民;大故，致余子，关于余子概念的内涵，有论者认为余子，卿大夫之子(郑玄注)，又有认为弱龄未壮为余子(成玄英《庄子?秋水》疏)，但从《周礼》文中把民和余子相对加以叙述以及有大故方致余子来看，余子即是羡卒，对此清代著名学者王引之、孙诒让等论辩甚为详明，见王引之《经文述闻》卷八和孙诒让《周礼正义》卷二十中的有关论述。

另外，从小司徒的职掌看，小司徒掌万民，不可能致卿大夫之子，因此《周礼?地官?小司徒》中所致的余子肯定不

是卿大夫之子。

综上所述，余子是羡卒的又一称呼，是指民家一家之中正卒之外的成年子弟。

西周服兵役有年龄和身高两个标准。如《周礼?地官?乡大夫》所说国中七尺以及六十，即身长七尺以上，年龄在六十岁以下的国人均要接受军事训练。这里未言及最低年龄，是因为周代衡量人主要依据身高。如《秦简?仓律》载：隶臣，城旦高不盈六尺五寸，隶妾，舂高不盈六尺二寸，皆为小，《论语?泰伯》载：曾子曰：可以托六尺之孤，可以寄百里之命，又《荀子?仲尼》说：仲尼之门，五尺之竖子，言羞于五伯，这些材料在谈论人时都只言身长，以身长论长幼。直到秦始皇十六年才初令男子老年(《史记?秦始皇本纪》)。至于《乡大夫》中的六十是不难理解的，因为人的身长自成年直至老死，变化不大，而体能则不断衰退，所以对服役人员的最高年龄作一个规定是合情合理的。

西周的军事制度

周王室保持了庞大的军旅。这种军旅，用于宿卫宗周的有六师，称为西六师在成周镇慑东方诸侯的有八师，称为成周八师。共十四师，达三万五千人。分封的诸侯国，都有一定的武装力量。大国一般不超过三军，小国也有一军。

诸侯国的军队，周王都能调遣，实际上也属于整个周王朝武装力量的一部分。

西周的军队，名义上是由周王直接指挥和调遣，重大的征伐，周王常亲自率兵出征。如果周王不亲自出征，则指派重要的卿士统率中军，作为全军的指挥者。

军队的组成，以战车为单位，一辆战车谓之一乘。各级军官，由地位与之相应的贵族担任。最基层的甲士，则由最低级的贵族和平民充任。奴隶则在军队中服杂役。军队是西周国家政权的又一根重要支柱，它肩负对内镇压异己、守卫疆土，对外征伐和扩张的职能。西周军队的最大编制单位与商代一样仍然称师，

西周金文和《诗经》等文献中屡有提及。

《周礼地官司徒》云：五人为伍，五伍为两，五两为卒，五卒为旅，五旅为师。按此，在师之下尚有旅、卒、两、伍等编制单位。与此相应的军事将领按《尚书牧誓》所说有师氏、亚、旅、千夫长、百夫长等。郭沫若先生在《周官质疑》一文中说：师氏见于彝铭者乃武职，在王之近侧，是则师氏之名取诸师戍也。

西周军队的统帅是周王，他经常率领军队亲自出征，《诗大雅。棫朴》：周王于迈，六师及之的诗句以及屡见于史书的昭王南征的事迹即其例子。西周军队的各种主要军官亦往往由周王任命。伯懋父敦铭文记载：东夷大反，王命伯懋父以西六师、殷八师征东夷，是周王任命伯懋父为西六师和殷八师的统帅。师克盨铭云：则唯乃先祖考有爵于周邦，干害王身作爪牙今女更乃祖考奡可左右虎臣，是周王任命禁卫部队统帅的例子。

武器

西周时期的战争主要是车战，与车配合的有徒兵。兵器种类比商代显著增多，出现了多种多样的戈、戟类兵器。据《诗皇矣》，早在周文王伐崇时，已使用了钩援、临冲等攻城工具。战争规模日趋扩大，不仅周及其诸侯，一些少数民族也有较强的军力。如西周晚期多友鼎所载，周派军与狁交战，一个战役俘获兵车超过一百二十七辆，可见狁有着庞大的车战队伍。

西周晚期的军事制度

任何事物都不是一成不变的，社会政治制度也总是随着形势的发展和社会条件的变化而不断调整和变革。前面我们根据古文献记载结合金文所论述的西周军事制度反映的主要是西周前期的情况。而当周朝历史发展到中后期，具体地说自懿王时开始王室遂衰，诗人作刺(《史记?周本纪》)，至夷王时国势更加削弱。《后汉书?西羌传》引《古本竹书纪年》谓：夷王衰弱，荒服不朝，乃命虢公率六师伐太原之戎，至于俞泉，获马千匹。《虢季子白盘》铭文亦载：虢季子白作宝盘，丕显子白，■武于戎工，径■四方。搏伐ǎ狁，于洛阳之阳，折首五百，执讯五十，