酒店用品营销方案.docx

电子商务作为当今社会一种潮流的商业贸易方式，已经得到了很多行业的追捧。酒店用品行业也不例外。酒店用品行业今后的发展也必须从网络这一块发掘。个人觉得要做好酒店用品行业的电子商务，必须把酒店用品网推广和电话营销结合起来。

酒店用品网的推广

一、电子商务平台推广方法

在大量电子商务网站广发产品信息，达到找客户的目的。

1、综合性电子商务平台.比如阿里巴巴、慧聪这样的网站。火热、知名度高、搜索引擎收录快且多。

2、酒店用品行业性电子商务平台。同样要找用户多、知名度高、搜索引擎看好的网站。可以在百度、google搜索“酒店用品”，排在前2页的相关电子商务网站都可以收藏在电脑上，然后在上面发布大量产品信息。

尽量选一些知名度高的B2B网站来推广就OK了，其他一些小的正在发展中的网站会从这些大型知名B2B网站采集公司及产品信息。只要你的产品内容丰富，就有可能被他们收集免费为你做宣传。

推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。

二、行业性网站推广方法

线上的任何事物都以线下的实体为基础。像广州沙溪、南天这些全国知名的酒店用品批发市场都建有自己的酒店用品行业网站。这些批发市场的知名度必然也能在网上聚集大量人气，所以去这些行业性网站发布信息，无意也是很好的推广方式。

推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。

三、论坛推广

1、在各种酒店用品行业论坛发布软文，搜集大量行业资讯、知识、商机及企业的产品信息进行铺天盖地的宣传。同时，申请足够多的马甲号巧妙地顶帖，制造这个公司产品非常齐全，非常专业、产品非常不错的气氛。

2、地方性论坛推广

全国地方性论坛有几千个，选比较火暴的进行推广。

这种推广方式基本是最累的一种，绝对的体力活，但如果做到铺天盖地和长期坚持也能起到很好的品牌宣传效果。

推广分析：起到很好的品牌宣传效果，见解的经济效益。

四、线下客户转化

线下已经合作的客户，可以引导他们经常到企业网站查看产品信息，有问题也可以在网上反馈。从而把线下客户转化为线上流量。

推广分析：不产生直接经济效益，客户上网站查看信息确实比传真方便，但问题反馈，线上就比不了电话了。

五、博客推广

创建企业博客，进行推广宣传。企业博客建议在阿里、慧聪这样的大型网商平台创建，在这里更受欢迎更容易被关注，普通的门户网站博客创建一个就够了。

推广分析：起到品牌宣传作用，配合网络商铺可以产生经济效益。

六、邮件推广

向广大酒店、行业商家、工厂、学校等需要大量厨房设备和餐具设备的对象发布广告邮件。

推广分析：效果一般，邮箱地址难以收集。

七、厨师类网站及论坛推广

酒店用品行业的厨具设备，接触最多的人群就是厨师。去他们网上爱去的地方推广效果也不错。

推广效果分析：能起到很直接的品牌宣传作用，但目前上网的厨师还不多。

电话营销如何做？

一、要敢于打电话，多打电话。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

二、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

三、寻找到合适的客户

作为一个销售，要有一种个人的判断力，通过和客户简短的交流，就有大致的判断。这个客户是不是一个潜在客户，不是的话，要果断放弃，以免浪费时间。

四、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

五、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

六、要有毅力

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

酒店用品行业是一个个朝阳行业，里面有很大的潜力可以挖掘，特别是电子商务这一块。