物流企业定价策略

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完全无弹性 相对无弹性 单一弹性 相对有弹性 完全弹性
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六、国家有关方针政策的影响
1.行政手段 2.法律手段 3.经济手段
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第三节 物流企业产品定价基本方法
一、成本导向定价法
成本导向定价法，是指企业依据提供物流服 务的成本决定物流的价格。这里所讲的成本， 指产品的总成本，包括固定成本和变动成本 两部分。
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四、竞争因素
市场竞争状况直接影响着物流企业定价策略。在 服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下，企业制 定价格的自主性也相应缩小。
物流企业应积极了解竞争者的服务质量和服务价 格，并将这些信息作为制定自己服务价格的基点。 在市场上，除了从竞争对手那里获得价格信息外， 还要了解他们的成本状况，这有助于企业分析评价 竞争对手在价格方面的竞争能力。
商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未 变，就应维持原价；
成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了， 则相应地调整其商品价格。
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1.随行就市定价法
随行就市定价法是企业某产品价格保持在市场平均 价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。随行 就市定价法是一种防御性的定价方法。
2.产品差别定价法
产品差别定价法是指企业通过不同的营销努力，使 同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形 象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价 格作为本企业产品价格。产品差别定价法是一种进攻 性的定价方法。
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3.投标定价法
这种方法一般是由买方公开招标，卖方竞争投标， 密封递价，买方按物美价廉原则择优选取，到期当众 开标，中标者与卖方签约成交。这种方法往往是在买 方市场（即产品供大于求的市场）中，由买方掌握主 动权来运用。运用此种方法和拍卖定价法时，企业对 产品的定价权实际上在某种程度上转移到了买方。
在定价之前，企业必须对产品总战略做出决策。 如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场价格定 位，那么确定营销组合战略（包括价格）便是一件 相当容易的事了。企业对它的目标越清楚，就越容 易制定价格。一般的物流企业目标是生存、现期利 润最大化、市场份额领导和产品服务质量领导。
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二、营销组合战略
第六章 物流企业定价策略
知识目标
理解物流企业产品定价的意义和目标； 掌握影响物流企业产品定价的因素； 掌握物流企业产品定价的基本方法； 了解物流企业产品定价技巧。
技能目标
能够识别物流企业产品定价考虑的因素； 能够独立运用不同方法进行定价决策； 能够根据物流企业的现实情况提出相应定价建议。
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1.成本加成定价法
这是成本导向定价法中应用得最广泛的定价方 法。所谓成本加成就是在单位成本上附加一定的 加成金额作为企业赢利的定价方法。
计算公式为：
P=C(1+R)
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2.目标利润率定价法
这是根据企业所要实现的目标利润来定价的一种 方法。同成本加成法相比，成本加成法是从产品成 本为出发点来制定产品价格的，而目标利润率定价 法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目 标利润率。企业根据总成本和估计的总销售量，确 定期望达到的目标收益率，然后推算价格。
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五、需求因素
需求价格弹性是指商品价格变动所引起的需求量 变动的比率，它反映了商品需求量变动对其价格变 动反应的敏感程度。不同商品需求量变动对价格变 动反应的敏感程度不同，需求价格弹性就不同，一 般用需求价格弹性系数来表示其弹性的大小，以Ed 来表示，Q代表需求量，ΔQ代表需求量的变动量， P代表价格，ΔP代表价格的变动量，则需求价格弹 性系数可用下列公式表示：
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2.区分需求定价法
区分需求定价法，就是企业在不同季节、不同时间、 不同地区、针对不同供应商的适时变化情况，对价格 进行修改和调整的定价方法。
3.习惯定价法
习惯定价法是企业以长期被客户接受的价格来定价 的一种方法，又称便利定价法。
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三、竞争导向定价法
价格与商品成本和需求不发生直接关系；
目标利润法的基本公式为：
单位产品价格＝
（固定成本＋可变成本＋目标利润）/预计销量
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二、需求导向定价法
需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求 程ຫໍສະໝຸດ Baidu制定价格，而不是根据卖方的成本定价。
1.理解价值定价法
理解价值定价法，即企业根据消费者对商品或劳 务价值的认识而不是根据其成本来制定价格的定价 方法。
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一、物流企业产品定价的意义
1.价格是物流企业收入和利润的源泉 2.价格是获得最大消费者剩余的关键
二、物流企业产品定价的目标
1.维持企业生存发展 2.实现企业利润最大化 3.扩大市场占有率 4.提高产品与服务质量 5.获取投资利润
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第二节 影响物流企业产品定价的主要因素
一、营销目标
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第一节 物流企业定价策略概述
物流企业产品价格是客户为了获得某种服务 而支付的成本，是物流企业的收入和利润的来源。 为了在竞争中取胜，企业价格的制定显得非常重 要。物流企业要把产品价格与企业营销目标巧妙 地结合起来，从而制定出顾客愿意接受，企业也 能实现营销目标的价格。
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营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合。如 果产品是根据非价格因素来定位的，那么有关质量、 促销和销售的决策就会极大地影响价格。如果价格 是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响 其他营销组合因素的决策。但是，即使产品以价格 为特色，营销人员也需要牢记，顾客很少只依据价 格就做出购买行为。
三、成本因素
期望利润＝（报价－估计成本）×中标概率
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第四节 物流企业产品定价技巧
一、新产品定价技巧
撇脂定价技巧 渗透定价技巧 适中定价技巧 非整数法定价技巧 整数定价技巧 小计价单位定价技巧 品牌效应定价技巧 分级定价技巧 约定俗成定价技巧
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二、价格折扣与折让
现金折扣 数量折扣 季节性折扣 功能性折扣