书画工作室策划方案.doc

书画工作室策划方案

一、书画培训班分类

1、按功能分：

☉兴趣培育班——以开发少儿智力，培养兴趣为主；

☉艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考；

☉创作提升培训班——以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴赏和创作水平；

2、按年龄段分：

☉少儿书画培训班——以中小学生为主，兴趣培养、素质培养；

☉考生书画培训班——高考冲刺；

☉成人书画培训班——主要是创作提升，掌握技能；

☉老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式，提升创作技法。

3、按时间分：

☉短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班；

☉长期培训班——系统传授书画知识和创作技能；

☉周末班、日常班、晚班——按授课时间段。

4、按内容分：

☉基础和理论知识培训班——初级班内容；

☉技法培训班——临摹、创作；

☉鉴赏培训班——高级研讨。

5、按科目分：

☉书法培训班——传统和现代书法；

☉美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画；

☉篆刻培训班——金石篆刻艺术；

二、书画培训市场分析

1、行业状况：

书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业化的程度，市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、个人培训班是主流。

竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的80%左右；暑期培训最火热，主要是兴趣培养和艺考；近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺校的考生大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏资质的培训班招生困难；创作提升和鉴赏培训，需要名师支撑；老年培训市场开拓难，一方面是老年人喜“动”不喜“静”，偏好选择带强身健体性质的休闲方式，另一方面是不少人担心没基础，畏难止步。

2、行业问题：

首先是虚假宣传，有的培训机构自称“连锁办学、名师执教”，其实只在本地有一所学校而已，而“名师”只是相关专业大学毕业生。

其次，一些师范类院校毕业生或在校老师，自己租一间房子便开始办培训班，教学硬件设施无法得到保障。

另外，有的培训机构为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教学质量，还会造成各家培训机构的恶性竞争。

3、消费关注点：

☉老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是看老师的好坏；培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大，教学古板的老师不受欢迎；性格急噪的老师被认为不太适合教学；思维杂乱，语无伦次的老师即便是天才也难以被接受；夸夸其谈的人往往被看做华而不实；专业名校出身的老师被看好。

☉竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费越来越理性，一个无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果。

☉关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的讲，因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围非常重要。

☉收费的标准和收费方式。

☉广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培训机构和书画，广告做得好有营销力。

三、书画工作室办学策略

1、项目条件：

地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点）

2、目标生源：

目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略，因此定位要准，书画工作室才能长远。

根据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间小；白领、家庭主妇和离退休老人。

白领的课利用时间是晚上和周末，而家庭主妇和老人整个白天都有时间。根据可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主，针对白领的晚班、周末班为辅。

3、生源需求

白领工作压力大，纾解精神压力的需求突出；家庭主妇许多寂寞无聊，精神空虚，需要充实自己和一种高雅消遣方式；老年人多数也是希望充实自己的生活，许多人也把练习书画作为养生之道。同时这些群体也是书画的投资者，他们需要提高鉴赏能力以降低投资风险。他们学习书画不单是希望掌握一种技能，重点是满足精神的和情感交流的需求，追求的是一种高尚的生活方式。

4、办学特色

老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导，通过书画创作、鉴赏等培训，为目标顾客提供一种高尚生活方式，为目标顾客建立新的社交圈提供平台。

针对老年和家庭主妇群体，培训班强化交流和展示功能，目的是增强学员归属感和成就感，避免让他们产生自己是学生的感觉。

明确树立一个形象，这不是简单的书画培训班，而是书画艺术交流点。在这里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶，接受名师指点，能够充分展示自己的才华，获得精神上的慰藉。

5、课程设计

☉培训内容

培训主要内容是毛笔书法（行、楷、隶、草、篆）、国画（写意、工笔、兼工带写，山水、人物、花鸟）、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻鉴赏。

☉整体课程

初级班一个月（每周2课时，60分钟/课时），邀请著名书

画家进行教学。教学形式分为专业课与理论修养

课，教学方法一般采取集体授课、示范和讲座相结

合的形式。

800元20人/班

中级班三个月（每周2课时，60分钟/课时），绘画班分为

山水、人物、花鸟专业。书法班分为行书、楷书、

隶书、草书、篆书。聘请国内一流的美术家、艺术

理论家和知名学者授课。内容为中国画的临摹和创

作，理论和其他辅助课程（包括中外美术史、知识

修养、作品赏析等）；由培训中心导师安排每月的

创作指导；定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、

投资、鉴赏课程。

3900元15人/班

高级班上下两学期10个月（每周2课时，60分钟/课时），除

按中级班课程学习外，由著名画家组成导师组，开

展有针对性的教学；并通过对历代名画、名帖的临

习提高笔墨技艺。兼修书画理论，全面提高修养，

增强艺术功底。定期邀请书画鉴定专家讲解书画收

藏、投资及鉴赏课程。

17000元

每学期

8500元

10人/班