【精品】从基本法看增员利益24页PPT课件

13项
业务主任：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金
18项
营业部经理：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金
试用 正式 业务主任 部经理
5
9
34
115
一位主任的工资单
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一位主任的工资单
同样是钻石，
我的错收，入事却实如此恰的好低相！反！ 迷茫…“等失钱待意”…你前途的途无将无量望是！？：？
7% 490元
8% 560元
9% 630元
12人 15000
10% 1500元
11% 1650元
12% 1800元
13% 1950元
24人 30000
13%
40人 50000
16%
40人以上 50000以上
19%
3900元 8000元 9500元
基本法
不断的增员，培养人才
人才培育流水生产线
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增员
育才
开单 转正 维持 钻石
选择
辅导
规划
鼓励
引导
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增员育才的收获！
增员利益点
转正人力 月FYC420
合格人力 月FYC880
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晋升是收益持续稳定增长的保证
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21项
组织发展保证 利益最大化
8项
3项
试用业务员：
训练津贴 初年度佣金 个人季度奖
正式业务员：
初年度佣金 转正津贴 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金
*** 93人
经理津贴：
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176140元
*** 18人
*** 62人
*** 31人
*** 16人
*** 27人
*** 52人
*** 13人
*** 13人
全是十人以上小组
*** 24人
*** 20人
总结身边的实例， 我们要用“法”眼看收入奥 秘
成功的足迹（1）
***，30岁，研究生学历，业务主任。2007年5月入司，2008年1月
1日按照基本法1.5倍考核标准晋升业务主任。 晋升时人力9人，目前团队人力51人，组内直接推荐正式人员23
人，08年1-12月份累计直接增员22人。09年1-11月份管理津贴 98161元，总收入183495元
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管理津贴 提取比例：
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19%-21% 16%-18% 13%-15% 10%-12%
“30+1”小组 十星主管 10人组
“7+1”健康晋升
不断增员，持续晋升？
基本法明确告诉我们：职级高，点数高
同一职级，增员人数增加，管理利益增加
项目
直接增员 直辖人力 所辖人力
04年 四季度
6 20 20
05年
22 14 14
06年
31 43 54
07年
23 39 84
08年
25 95 313
09年 1-11月
24 93 346
管理津贴： 292736元
持续增员、持续育成的过程： 2009年收入：807822元 整体育成津贴： 171102元
09年一季度月均收入
初佣
续佣
继续率奖金
增员奖
增才奖Βιβλιοθήκη Baidu
管理津贴
管理津贴 56%
初佣 7% 续佣
10%
增才奖 8%
继续率奖金 11%
增员奖 8%
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【发生在我们身边的案例】
2004年4月入司，当年10月晋升主任（晋升时总人力13人），2007 年7月1日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时3年3个月时间！
增员奖
34*12 70*12
钻石人员 月FYC2500
200*12
绩优人员 月FYC5000
400*12
增才奖
0
400+800 500+1000 500+1000
全年收益： 403 2040 3900 6300
“真心付出，总有收获， 付出越多，收获越多！”
为何要增员，为何持续不断的增员？
基本法明确告诉我们：人越多，钱越多
做大！
同 样
小组人力
4人
人
总FYC
4200
数 ， 职 级 提 升 利 益 增 加
管理津贴
04职级
点数 直接管理
津贴 管理津贴
05职级
点数 直接管理
津贴 管理津贴
06职级
点数 直接管理
津贴
4% 168元
4% 168元
4% 168元
管理津贴
08职级
点数 直接管理
津贴
5% 210元
做强！
6人 7000
6% 420元
08年一 08年二 08年三 08年四 09年一季
季度 季度 季度 季度
度
直接增员
6
7
7
2
7
直辖人力
14
26
36
33
53
月均管理津贴（元） 4123 3803 7314 5512
10880
月均收入（元） 13671 12737 18045 22470 21236
*** 自晋升起一年多的时间平均
每月直接增员上岗2人，在主管带 动下团队人力规模成长6倍，丁主 管个人收入年增长率55%以上， 09年一季度月均管理津贴突破万 元，每月从组织方面获取的利益 占其总收入的64%。
总监：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
你我身边的榜样之 ***：
收入提升、规模扩大有效途径是直接增员
从基本法看增员利益24页
看过去一年营销员的收入对比？
2008年各职级人均收入情况：
30.8万元/年
试用：正式：主任：经理
≈ 1: 2 : 7 : 23
9.1万元/年
25677元/月
1.4万元/年
1145元/ 月
2.3万元/年 1955元/月
试用业务员
正式业务员
7563元/月
部经理
业务主任
•时间价值（元/小时）