如何提炼品牌卖点
产品核心卖点的提炼原则
产品核心卖点的提炼原则产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。
可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。
相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。
因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。
企业主，先弄清你卖的是什么营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。
如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。
18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。
一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。
而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。
这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。
一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销声匿迹了。
正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
“概念〞概念是表现产品“卖点〞的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点筹划案例：“索芙特〞海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦〞，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜〞的概念；补钙口服液的“吸收是关键〞的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“平安性〞新概念的“浪潮金盾平安电脑〞，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
“感觉〞所谓感觉，就是企业以效劳或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉〞卖点筹划案例：在竞争剧烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销〞大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉〞。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
“情感〞所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点筹划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！〞乐百氏纯洁水“爱像水一样的纯洁，情像水一样的透明〞的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求〔卖点〕攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关心〞曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，翻开了注意之门，引起了购置冲动；“孔府家酒，叫人想家〞，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖〞，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱〞，也起到了不言促销而促销的妙用。
“形象〞形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。
卖点提炼的方法
卖点提炼的方法人们总是希望在推销自己的产品或服务时能够让别人立刻受到吸引，而提炼卖点是做到这一目的的重要方法。
卖点（sales point）是指一种能够吸引客户的概念，这是用来将产品的特色和功能进行汇总而表达出来的。
一般而言，提炼卖点的方法不需要太多的细节，而是将整个产品的运作机制扼要的概括出来。
提炼卖点的主要方法有三大类：用以满足客户需求的功能，产品的价值和价格，以及用以宣传产品的品牌优势。
首先是使用功能来满足客户需求，即针对特定产品特征，要想提炼出卖点，最重要的就是要真正了解客户的需求。
在这一步，你可以通过对客户的行为和需求的精确调研来发现特定的客户特征，进而专门针对这些特征提出实际有用的功能。
其次是产品的价值和价格。
你需要想出让潜在客户觉得购买某个产品有意义的理由，以及比其他竞争对手更有吸引力的价格。
此外，你还应该考虑到客户对环保等方面的需求，因为客户往往希望能够享受到较低价格的同时，也能有更舒适环保的购物体验。
最后是企业品牌优势。
企业品牌优势是指企业成立以来，所具有的特点，如产品的品质、服务的质量、信誉的可靠程度、公司的发展历史以及社会贡献等等。
当客户对某个企业产品感兴趣时，能够就这些优势而有所依据，这样便能够提高客户对企业的信任度，从而有助于促进销售。
提炼卖点并不是一件容易的事，在要进行提炼之前，你需要先比较全面的了解客户的需求，以便于真正的找出卖点，实现有效的推销。
此外，你还要考虑到价值和价格的定位，以及企业品牌优势的运用，从而为企业的成功提供了坚实的保障。
综上所述，提炼卖点是一项重要的推销方法，并且是推销产品和服务吸引客户的关键。
通过提炼卖点，可以准确把握客户需求，知晓如何制定有效的产品价值和价格，以及正确应用企业品牌优势，这将有助于实现企业的推广和销售目标。
产品卖点提炼的三个原则
一般来说,产品卖点的提炼,需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑,刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一,消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点;无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点;就保健品行业的补钙产品而言,钙的吸收率就是消费者最为关注的因素,因为,钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果,吸收率越高,补钙效果就越好,反之,吸收率越低,补钙效果就会越差;因此,解决钙吸收率低的问题,就是消费者急需解决的核心痛点,所以,在保健品市场上,我看到有关钙产品的广告,多以易吸收作为产品的主打卖点;第二,自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点,必须是自身产品实实在在具有的点,而这个点又必须具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假,诉求与实际不符,欺骗消费者;还拿钙产品说事儿,我们知道,钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点,那么,产品如果以吸引率高作为主打卖点,势必要有证明吸收率高的有力支撑点,比如,"分子小",并且具体小到多少微米,这就是吸收率高的有力支撑点;第三,竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点,就是指与竞争对手的卖点不同,这种不同可以是你有的点,而你的竞争对手不具有这一点,或者有,但从未提过这一点;那么,为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢我们知道,心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成了市场占位,已经率先在消费者心中建立了深刻烙印,如果这时,你再以同样的卖点打入市场,已很难取而代之;正如,当年的乐百氏,之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出,全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念,在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印,不可磨灭,完成了市场占位;但是,回头想一下,当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗当然不是,只是他先于对手喊出,先入为主罢了;所以,无论是竞争对手有的还是没有的,只要你有、你先,就可以可建立卖点的差异化,赢得消费者芳心;以上是产品卖点提炼的三个重要原则,有了原则,但不等于有了方法,卖点提炼是一个系统而复杂的工作,只掌握原则,对于营销新兵来说,还是无法切实准确的找到产品的卖点;下面刘叫板再基于三个原则,给大家讲一下卖点提炼的具体方法;前面提到,产品卖点的提炼需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面的因素考虑,自身产品和消费者则是必然存在的两个元素,而竞争对手则是一个非必然元素,对于一些行业和产品在初期并不存在直接的竞争对手,这样,存在竞争对手和没有竞争对手的产品在提炼卖点的方法上,则不尽相同的;无竞争对手情况下的产品卖点提炼：没有任何直接竞争对手的产品卖点的提炼,则无需考虑建立与竞争对手卖点的差异化,只要找到产品功能点与消费者痛点之间的交集,即可形成产品的卖点;无竞争对手的产品一般作为史无前例的全新品类,在导入市场时,产品功能点往往就是其最大的亮点,所以,产品的卖点提炼都是基于产品功能点本身展开的,由此可将这种卖点,归结为"功能型卖点";有些营销者认为,既然无竞争对手产品的卖点属功能型卖点,那么,产品的功能点就是现成的产品卖点,无需再加以提炼;这种说法看似符合逻辑,但却是一种错误的理解;功能型卖点是基于产品功能点展开的,换句话说,功能型卖点一定是产品功能点,但产品功能点却不一定全都是产品卖点;有些产品在设计之初拥有不只一个功能点,但作为产品最核心的,最能打动消费者的卖点而言,却只能有一个,多个卖点非但不能打动消费者,却反而容易使消费者失去焦点,不知所措;为产品提炼一个核心有力的卖点,势必要充分洞悉消费者现实痛点,了解消费者真实需求,找出能直接解决消费者痛点的那个产品功能点,加以包装,形成产品卖点,而产品其它的功能点则必须忍痛舍去,刘叫板从业十年来,遇到过很多顽固的企业主,他们坚决不肯丢掉任何一个功能点,在每次的广告传播中,恨不得把产品所有的功能点都说个遍,说个透,最终反倒一个也没说透,得不偿失啊;有人用过去屑洗发水,用的人多数是由于有头屑烦恼,而被去屑这一卖点打动的,但是,去屑洗发水真的只有一个去屑功效吗当然不是,用的人肯定感受得到,去油、去污的功效肯定是有的,柔顺发质的功效也是有的,保养发质的功效也是存在的,当然还有我们不知道的很多功效,但是,去屑却作为了产品唯一的卖点在广告中反复诉求,正是因为商家发现了绝大多数消费者都有头屑烦恼这一核心痛点,为了主攻这部分群体,抢先占位,而舍去了其它产品功效,将发力点集中放在去屑的功效点,使诉求更为单纯,利益点更加鲜明;所以,产品卖点不完全等于产品功能点,而是产品功能与消费者核心痛点的相交点;当然,也有一些产品,在设计之初确实只拥有一个功能点,但即便这样,产品的功能也不一定就是产品卖点,原因在于,这个唯一的产品功能点不一定能够解决消费者现实痛点,如果能解决,可形成产品卖点,如果不能解决,该产品可断定不是市场所需求的产品可销毁;有竞争对手情况下的产品卖点提炼：竞争,乃市场之常态,也是产品更新换代的高效催化剂,对于企业而言,无竞争阶段是美好而短暂的,竞争不可回避,只能选择面对,美好的东西向来无法独享,市场这块大蛋糕注定会被瓜分,谁也无法左右,企业唯一能够争取的就是尽可能的瓜分得更多;那么,在激烈的市场竞争中,产品卖点又如何提炼呢在产品的无竞争对手阶段,卖点提炼只需考虑产品自身功能点和消费者的痛点两个因素,找到二者的交集,就形成了产品所要主打的核心卖点;而在激烈的市场竞争中,除了考虑产品自身和消费者两个方面的因素以外,竞争对手也是我们必须作重点研究和分析的对象,核心目的在于,建立自身产品与竞争对手产品的卖点差异化,形成鲜明的诉求区隔,使产品能够脱颖而出,给足消费者购买理由;如果说无竞争时期,产品卖点的提炼是基于产品功能点的诉求,那么,在竞争时期,产品卖点的提炼则是在产品功能点的基础上着重于对产品特点的诠释和打造;如左上图,自身产品,消费者,竞争产品三者产生的交集即是产品核心功能点,但,此时的产品功能点由于趋同,则永远没有可能成为竞争各方的产品卖点,换句话说,竞争的任何一方如果将产品功能点当作产品的卖点,都无法形成竞争差异化;这样,竞争的焦点则转向竞争各方的产品特点上,产品功能点与产品特点二者的结合点,如果和消费者痛点能够产生交集,才可以形成产品的独特卖点,如右上图,自身产品与竞品都具有去屑功效,消费者的痛点仍然是头屑困扰,我们称之为"原生痛点",但解决头屑问题的同时,又衍生出诸如头屑没完没了,常反复,去头屑的洗发水伤头发等痛点,我们称之为"次生痛点",产品所具有的特点就是解决次生痛点的唯一有效途径,这样,去屑的产品功效点与不伤发的产品特点的结合点"去屑不伤发",就形成了产品的差异化卖点,与竞品的"去屑防反复"的卖点,形成了有效市场区隔,满足了遭受伤发困扰的细分人群的去屑需求;在同质化的市场环境中,产品的功能点决定了消费者是否选择某个品类的产品,而决定消费者选择某个品牌的产品,却是产品所具有的特点;互联网团购,作为一个产品,它的产品功能在于,为消费者提供更便宜的网购方式,这个功能可以决定消费者选择团购平台消费,而不选择传统电商平台消费,但无法决定消费者具体选择在哪个团购平台消费;美团在千团大战中创造性的提出了"过期退"的差异化卖点,这个卖点就是基于产品特点提炼的,它解决了消费者团购过期损失这一次生痛点,给了消费者一个选择美团的理由;如今市场,竞争白热化,产品同质化愈演愈烈,基于产品功能点的卖点提炼时代已经过去,产品特点也越来越不突出,理性卖点提炼可以说是举步为艰,在这样情况下,一些营销者开始探索感性卖点的提炼和打造,试图用感性颠覆理性;在感性卖点打造方面最为经典的案例莫过于早年的威力洗衣机,直到现在,那句Slogan还回荡在我的耳畔,"威力洗衣机,献给母亲的爱";。
品牌卖点文案
品牌卖点文案
1. 情感共鸣：我们的品牌将帮助您表达和传递真正的自我，让您在人群中脱颖而出。
2. 高品质保证：我们承诺提供最优质的产品和服务，让您购物无忧。
3. 创新设计：我们的设计师团队不断追求创新和独特性，为您带来与众不同的产品。
4. 绿色环保：我们致力于使用可持续和环保材料，保护地球的美丽。
5. 个性化定制：您可以根据自己的喜好和需求，定制独一无二的产品，体验个性化的奢华。
6. 社会责任：我们关注社会发展和公益事业，通过购买我们的产品，您也在为社会做出贡献。
7. 时尚潮流：我们紧跟时尚潮流，为您提供最新的款式和设计。
8. 用户体验：我们注重用户体验，为您提供便捷的购物流程和周到的售后服务。
9. 行业领先者：我们是行业中的领先品牌，以卓越的品质和口碑赢得了广大消费者的信任和支持。
10. 专业专注：我们专注于特定领域，并努力提供最好的产品和服务，在该领域内具有一定的专业性和专注度。
华为手机：手机卖点提炼、手机销售话术设计
销售的过程：如何一步步的判断我们接触到的人，从决策者-参谋者-使用者-购买者-反对者-中立者；我们要清楚的分析每个人所扮演的决策，懂得站在客户的角度去思考问题，因为客户的眼里只能看到自己想要看到的。
卖点就是客户消费的理由，企业寻求思考卖点的过程，也是企业寻求差异化竞争优势的过程！ 我们销售来展示卖点，诱惑目标，让客户对产品产生兴趣，从而促成成交。
一、华为手机卖点提炼1、华为手机公司发展卖点提炼2、华为手机品牌文化卖点提炼3、华为手机产品卖点提炼框架4、华为手机客户需求卖点提炼5、华为手机客户价值卖点提炼6、华为手机差异化的卖点提炼7、华为手机竞争性的卖点提炼8、华为手机独特性的卖点提炼我们所销售产品的卖点只是库存，只有通过提问了解客户的买点，客户的买点才是销售的卖点。
将公司产品的卖点和客户需求巧妙的结合，用客户理解和相信的方式说出来（运用FABE法则的推荐技巧）二、华为手机销售流程话术设计1、华为手机开场白销售话术设计2、华为手机建立信任销售话术设计3、华为手机了解需求销售话术设计4、华为手机产品推荐销售话术设计5、华为手机解除疑问销售话术设计6、华为手机价值呈现销售话术设计7、华为手机踢单成交销售话术设计8、华为手机产品连带销售话术设计9、华为手机收银送客销售话术设计卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合，事半功倍。
卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。
我们不是为了卖产品而卖产品，我们要和客户一起买产品，融入到客户中，你要让客户觉得你是在为他着想，客户的购买逻辑就是方案，需求，问题，我们要抓住客户的痛点，来体现我们产品的卖点。
有了卖点以后，支撑卖点的就是销售话术！我们销售不是滔滔不绝，口若悬河，销售是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点等融合来讲，很多时候客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念；这个时候销售人员将公司产品卖点和客户需求相结合，用客户理解和相信的方式说出来。
怎样提炼卖点的几种方式
一句话：卖点是产品优势，痛点是洞察客户的真正需求，而利益点 就是让它们结合的媒介。
顾客需求不尽相同
【案例】四位顾客的需求是否相同？ 全国雾霾情况严重，几位顾客分别是身处雾霾严重地区的王先生、 有哮喘症状的张小姐、注重家人身体健康的王先生、刚搬进半山别 墅的韩先生。从某种程度上说，四位顾客对空气净化器是存在需求 的。但思考一下，这几位顾客对买净化器的需求是否一样呢？通过 如下他们各自表达出的想法，来判断一下吧！
FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后， 分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益， 最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
卖点=利益点×差异点×欲求点。 客户痛点（刺激客户下决心的非表面原因）+自身卖点
客户痛点
客户痛点，就是刺激客户下决心的非表面原因。有这样一个故事， 说50年代的女人喜欢工人，60年代是喜欢军人，70年代是喜欢读书 人，80人喜欢诗人，90年代是喜欢富人，表象上看证明这个世界上 女人是多变的，男人是专一的，而男人自始至终只喜欢漂亮的女人。 事实上女人比男人更加专一，在工人、诗人、军人、富人的背后有 一个核心点，这个核心点就是在那个时代，这个身份代表的人是男 人的成功身份，女人其实跟男人相比更加专注，因为他们只追求有 社会地位的成功男人。这个故事中：女人喜欢工人、诗人、军人、 富人都不是痛点，女人的痛点是喜欢成功男人。 要寻找客户痛点，不要从表面上去看客户需要什么，而要关注表面 现象背后的实际需求。
行动障碍？
2、拖延症 例如这样的想法： 不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···最后不了了之了。
办法：超值福利+制造稀缺！ 统一的句式模版： 前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止， 仅限今日/当天有效···
核心卖点的提炼流程(一)
核心卖点的提炼流程(一)
核心卖点的提炼流程
引言
在创作过程中，我们常常需要确定一款产品、服务或创意的核心卖点，即该产品、服务或创意的最具吸引力和独特之处。
本文将详细介绍核心卖点的提炼流程，帮助您更好地定义和传达您的创作目标。
流程步骤
1.确定目标受众群体
–想要吸引哪种类型的受众？
–受众的年龄、性别、地域和兴趣爱好是什么？
–受众对于该类产品、服务或创意的需求是什么？
2.分析市场竞争状况
–调研同类产品、服务或创意的现有竞争对手
–分析他们的优势和劣势
–找出与您的创作相似或相对竞争的产品、服务或创意
3.确定独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）
–您的创作相较于竞争对手的有何特别之处？
–为什么消费者应该选择您的创作？
–该创作能够提供怎样的独特价值？
4.进一步追求创意点的提炼
–思考您的创作可以解决的问题或满足的需求
–通过头脑风暴，收集不同的创意点
–评估每个创意点的可行性和吸引力
5.选择最具吸引力和可行性的创意点
–对比不同创意点的优点和缺点
–选择与您的目标受众最相符合的创意点
–确定该创意点的核心卖点
6.精炼和传达核心卖点
–用简洁的语言描述核心卖点
–确定能够快速引起受众兴趣的关键词或短语
–通过品牌宣传、广告文案或市场活动传达核心卖点
结论
通过以上流程，在创作过程中准确定义和传达核心卖点，将有助于您的创作更好地吸引目标受众并脱颖而出。
请根据实际情况，根据
特定产品、服务或创意的特点，灵活应用以上流程。
记住，核心卖点是您的创作的精髓所在，应该用简洁有力的方式传达给受众。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。
以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。
2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。
3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。
4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。
5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。
6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。
7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。
产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。
卖点的6个提炼方法
卖点的6个提炼方法卖点是指产品或服务的独特特点或优势，可以吸引潜在客户并促使他们购买。
提炼卖点的目的是帮助企业更好地了解其产品或服务的价值，并将其传达给客户。
以下是六个提炼卖点的方法：1.定位目标客户群体了解目标客户群体的需求和兴趣是提炼卖点的首要步骤。
通过市场调研、数据分析和潜在客户反馈等方法，确定最具潜力的目标客户群体。
这将有助于确定卖点中哪些方面对他们来说最具吸引力和价值。
2.强调独特优势产品或服务的独特优势是吸引潜在客户的重要因素。
通过对竞争对手的分析，找出自己产品或服务在市场中的独特之处，并将其作为卖点的重点。
这可能包括创新技术、独特的设计、高品质材料或独一无二的功能。
3.强调解决问题的能力潜在客户往往寻找能够解决他们问题或满足他们需求的产品或服务。
因此，强调产品或服务能够解决哪些具体问题，并为客户提供其中一种形式的价值。
这可能是减少成本、提高效率、节省时间、改善生活质量等。
4.突显社会价值现在，越来越多的消费者更关注企业的社会责任和环境可持续性。
如果产品或服务具有社会价值，如环保、公益、慈善等方面的贡献，那么这也可以成为卖点。
强调产品或服务对环境、社会或社区的积极影响，将吸引那些关注社会责任的客户。
5.加强品牌情感连接6.提供明确易懂的价值命题最后，确保卖点能够被潜在客户清晰地理解和记住。
要简洁明了地传达产品或服务的核心价值，避免使用过于专业的术语或复杂的描述。
使用简洁明了的语言，突出卖点的核心价值，并与目标客户的需求对应起来。
总之，通过确定目标客户群体、强调独特优势、解决问题的能力、突显社会价值、加强品牌情感连接和提供明确易懂的价值命题，可以有效地提炼卖点，并将其传达给潜在客户。
这将有助于提高销售和市场份额，增加客户忠诚度，并与竞争对手区分开来。
135卖点提炼法
135卖点我们给卖点的定义是：卖点是优于竞品满足目标受众的需求点！135卖点是指一个新产品的包装应该遵循一个思路，即1个最主要的卖点（核心利益诉求），3个由于卖点而带给消费者的利益点（是消费者真正愿意为之付费的具体功能或价值实现），5个支持卖点的技术或附加优势，借此充分但却主题鲜明的将产品信息（包括外观设计、功能特性、技术含量、包装等）进行归纳推广。
当然，这里的“135”很多时候是一个泛指，但是“135卖点”为我们对产品包装提供了行之有效的操作方法；也为产品的传播过程提供了一个表达思路。
135卖点提炼法81135卖点提炼法；一、目的；135卖点提炼法，将快速有效地、系统地提炼出一个；二、方法；第一步：5个功能点；通常，我们会从客户那里拿到厚厚的一沓关于产品的资；第二步：3个卖点；功能点是产品自身的属性，而卖点，则是产品带给消费；分析产品自身特性以及市场竞争环境，在第一步中的5；第三步：1个主题；从3个卖点中，找出1个核心卖点，将其提炼为具有吸；以上三步都是思考135卖点提炼法一、目的135卖点提炼法，将快速有效地、系统地提炼出一个产品或一个品牌的USP以及支持说法。
它属于品牌识别的基础内容之一。
二、方法第一步：5个功能点通常，我们会从客户那里拿到厚厚的一沓关于产品的资料。
我们首先要做的，就是从这些资料中总结出产品的所有功能点和功能点的理论支持。
然后，从这些功能中挑选出最能打动消费者的5个重要功能点。
功能点是产品自身的属性，所以这一步需要对该产品以及该类产品的市场有足够深度的认知。
第二步：3个卖点功能点是产品自身的属性，而卖点，则是产品带给消费者的利益点。
当一个产品具备很多的功能的时候，那就意味着它将带给消费者更多的利益或者是便捷。
就像照相机具备照相功能，给消费者带来的利益就是可以“记录生活中的点点滴滴”。
分析产品自身特性以及市场竞争环境，在第一步中的5个功能点中，选出3个该产品独特的、优秀的功能点。
产品卖点
PART.1销售卖点提取通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这里包括生产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。
公司提炼“卖点”公司提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。
公司提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面：第一、公司的硬件设备。
一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。
第二、公司的软件。
软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。
第三、产品本身。
主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。
从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
第四、赋予产品额外的价值。
通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。
公司提炼的“卖点”是完全站在自己的角度提出来的，是企业根据自身的优势进行宣传与推广，虽然也进行了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用，我们称之为半“卖点”或加工中“卖点”，这必须要通过终端的深加工才能成为合格的“卖点”。
顾客提炼“卖点”有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点?我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产生作用的“卖点”大多都是顾客提炼出来的的，而不仅仅是公司所教给我们的。
在市场走访中经常发现很多品牌的销售人员都在抱着一本公司下发的产品手册在强化，问她：“在记什么?”大部分都会回答“产品的卖点啊。
品牌推广提炼产品及品牌卖点的23种方法
品牌推广提炼产品及品牌卖点的23种方法品牌推广的关键之一就是通过提炼产品及品牌的卖点，准确传达给目标受众。
以下是23种方法，帮助您更好地理解和应用这些方法。
1.唯一性：确定产品或品牌在市场上的特点和与众不同之处，强调其独特性和独一无二的卖点。
2.功能性：将产品或品牌的功能性特点进行明确的描述和传播，确保消费者了解产品如何满足他们的需求。
3.创新性：强调产品或品牌的创新特点，帮助消费者意识到自己可以获得的新鲜和新奇的体验。
4.效果性：突出产品或品牌的效果，包括如何解决问题、提供解决方案或带来具体的效益。
5.品质保证：强调产品或品牌的品质保证，例如质量控制、原材料选择、生产流程等方面。
6.可靠性：强调产品或品牌的可靠性和持久性，让消费者相信这是一个可信赖和长期可以使用的选项。
7.专业性：强调产品或品牌的专业性和专业知识，使消费者相信他们在这个领域选择了可靠的专家。
8.可持续性：突出产品或品牌的可持续发展特点，例如环保、社会责任等方面。
9.用户体验：强调产品或品牌给用户带来的良好体验，包括感官感受、使用便利性等方面。
10.丰富选择：强调产品或品牌提供的多样选择，满足不同消费者的需求和喜好。
11.时尚与品味：突出产品或品牌的时尚和品味特点，吸引那些关注潮流和个性的消费者。
12.安全性：强调产品或品牌的安全性和保护用户的关键特点，保证用户的健康和财产安全。
13.价格竞争力：与其他竞争对手相比，强调产品或品牌在价格方面的竞争力。
14.社交认同：强调产品或品牌与特定社交群体或圈子的关联性，吸引那些希望与这些群体关联的消费者。
15.个性化：强调产品或品牌的个性化特点，使消费者感受到自己与之相似的品牌或产品。
16.易于使用：强调产品或品牌的易用性和方便性，使消费者相信他们可以轻松地使用和享受产品。
17.包装设计：通过优雅和吸引人的包装设计来突出产品或品牌的卖点，吸引消费者的关注。
18.社会影响力：强调产品或品牌在社会上的积极影响和作用，吸引那些关注社会问题的消费者。
卖点提炼—FAB法则
卖点提炼—FAB法则卖点提炼—FAB法则很多掌柜总在头疼主图详情如何设计，点击低，转化低⼀直是我们店铺问题，卖点是什么，重点是什么，不会找，然后就来问我⽼师，应该怎么做。
其实我们的产品做的卖点，应该是⼀些独特的⽽不是⼀些⼤众卖点，⽐如保暖裤，保暖，谁都在凸显保暖裤的暖，厚，但是真的有实际性⽤处吗？独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独⽴的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是⼴告的诉求点或者独特的卖点。
卖点定位能够⼀句话能够传达的竞争优势 提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到⼩狗电器就能想到吸尘器，提到韩都⾐舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你，你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是⼀句话或者⼏个字就能传达的竞争优势。
卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出⼀个独⼀⽆⼆卖点；（2）这个卖点必须有⾜够促销⼒，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即⾃⼰的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即⾃⼰与竞争对⼿有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这⼀优点所带给顾客的利益。
所以FAB关注的是客户的“买点”。
⼀只猫⾮常饿了，想⼤吃⼀顿。
这时销售员推过来⼀摞钱，但是这只猫没有任何反应--这⼀摞钱只是⼀个属性(Feature)另⼀个销售员过来说:猫先⽣，我这⼉有⼀摞钱，可以买很多鱼。
买鱼就是这些钱的作⽤(Advantage)。
但是猫仍然没有反应。
第三个销售员过来说:猫先⽣请看，我这⼉有⼀摞钱，能买很多鱼，你就可以⼤吃⼀顿了。
话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱--这个时候就是⼀个完整的FAB的顺序。
猫吃饱喝⾜了，需求也就变了--它不想再吃东西了，⽽是想见它的⼥朋友了。
三招提炼产品卖点的方式
三招提炼产品卖点的方式
一、确定产品的优势和有利因素
1、识别产品关键优势：比较对手的产品，发现自身的优势，如：性能、服务、质量、售价等。
2、定位产品形象：确定产品的定位，树立正确的产品形象，塑造品牌，实现心中所想的形象。
3、降低成本：如果产品在市场占有率不高，可以通过减少生产成本、改善生产技术等方式，降低成本，以获得更好的经济效益。
4、注重售后服务：产品质量是吸引消费者的关键，通过改善售后服务，增加产品的服务性价值，吸引更多的消费者。
二、突出产品独特性
1、突出产品特性：通过制定符合自身特性的促销策略，将产品的独特性突出展现出来，为客户提供精准的服务，促进产品的销售。
2、加强产品品牌：强化产品的品牌，运用广告、展览等方式，让更多的客户了解产品，认识产品的品牌，实现品牌销售。
3、针对不同市场定位：根据市场的不同特点，制定不同的定位策略，把握市场定位，进行更精准的定位，提升市场销售量。
4、重视产品技术指标：产品技术指标对产品性能有着重要的影响，要求厂家不断改进，努力提高产品的技术指标。
三、宣传推广
1、统一宣传语：制定一致的宣传语，让客户心里有数，让客户倾向于购买自己的产品。
2、开展活动：制定有针对性的活动，如折扣、促销、礼品、采购以及服务等，推动销售。
3、提高营销网络：加强现有营销网络，拓展新市场，提高市场占有率，实现销售的最大化。
4、社交媒体推广：利用社交媒体，如：微信、微博、论坛等，进行宣传推广，提高企业知名度，实现品牌推广。
产品卖点
销售卖点提取通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这里包括生产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。
公司提炼“卖点”公司提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。
公司提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面：第一、公司的硬件设备。
一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。
第二、公司的软件。
软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。
第三、产品本身。
主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。
从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
第四、赋予产品额外的价值。
通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。
公司提炼的“卖点”是完全站在自己的角度提出来的，是企业根据自身的优势进行宣传与推广，虽然也进行了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用，我们称之为半“卖点”或加工中“卖点”，这必须要通过终端的深加工才能成为合格的“卖点”。
顾客提炼“卖点”有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产生作用的“卖点”大多都是顾客提炼出来的的，而不仅仅是公司所教给我们的。
在市场走访中经常发现很多品牌的销售人员都在抱着一本公司下发的产品手册在强化，问她：“在记什么”大部分都会回答“产品的卖点啊。
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里方法产品核心卖点提炼的七项法则面对琳琅满目的产品,如何进行产品核心卖点提炼我们认为必须遵循以下七项法则.市场有其需产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者,无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌,产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售.因此,市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素,无论这种需求是现实存在的还是潜在的,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求.辉山液态奶的三次核心卖点提炼,都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的,消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素.企业有其实产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实,胡乱捏造的核心卖点,最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴.比如：辉山乳业物流环节的简捷,的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜,而且屋顶包保质期短的事实,决定软文围绕新鲜诉求,符合市场事实,更符合企业事实.产品有其特产品同质化程度高,导致产品在市场如果希望受到消费者青睐,就必须具备差异性,也就是产品的独特特性.产品有其特,就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材,也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素.辉山屋顶包的最大特点,就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜.确实有其人产品有市场需求,但在进行核心卖点提炼的过程中,一个指标很值得考量,就是到底消费者的数量有多大.一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少,或者说市场容量比较小的时候,产品的溢价能力不能得到很好的提升,产品最终的市场会十分有限.因此,做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体.传播有其途一个好的产品核心卖点,在提炼的过程中,不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素,还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性.一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点.目标有其明任何产品的核心卖点都应该有明确的目标.产品的核心卖点一般不能承载过多的目的,目的过多,往往会导致目的不明确,让消费者不知所云,产品特点不明晰.例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包上市的核心,也是打动消费者的核心利益点,因此,在做核心卖点提炼时,都是紧紧围绕这个目标进行.事出有其因产品核心卖点不是无缘无故产生的,一定是事出有因.辉山屋顶包上市,卖点紧紧围绕新鲜概念,是产品上市的实际需要,更是消费者的需要.如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下,产品卖点围绕着新鲜提炼,一定是脱离市场实际的.相关链接卖点挖掘,专一一点--ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时,企业已经面临着停滞不前的状态,老板和企业的销售人员都需要找到答案.贪大求全的产品定位ＨＪ是一家生产中药治疗仪的企业,其产品的治疗医理来自传统的中医疗法,对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效,并具有无任何毒副作用的特点.产品为药准字号,并获省级高科技成果一等奖.企业在拓展市场时认为,既然产品在功能上具有这样一个多样化的特点,首先就决定了产品的消费群体,即感冒、鼻炎、咽炎的患者,这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间；其次,既然产品本身具有这么多疗效,我们完全可以把产品定位成一个多功能中药治疗仪,这样,不同需求的人感冒的人、有鼻炎的人、有咽炎的人或同时有两种需求的人既感冒又有鼻炎的人都可以使用,增加了产品的使用价值.有了多种使用价值的需求,就可以把产品进一步锁定到每个家庭,使产品成为家庭必备且常用的保健性质的治疗仪,这样,市场空间无疑是巨大的.在上述理由的支撑下,企业开始对产品进行了全方面的宣传与推广,投放了部分电视广告,并以报纸为主流媒体进行宣传,还配合一系列的地面促销活动.在推广中,企业不断地告诉消费者此产品的多功能性、家庭常用性、必备性.但没有预料到的是,产品上市三个月,销售始终停滞不前,企业陷入了疑惑和困境当中.既然企业的产品功能没有问题,那么为什么市场难以打开,究竟是哪里的工作不到位企业为此找到了我们.诊断：锁定目标,挖掘卖点如果树上有一群鸟,你的手上有一支猎枪,你到底是瞄准一只消费领袖将其击落,还是瞄准所有的目标,一声空枪把所有的鸟惊飞呢答案显而易见我们在提出解决方法之前,进行了一系列的营销诊断.针对这家企业和产品的状况,我们对消费者、经销商及企业内部进行了调研和访谈.在调研中我们发现,近８０％的消费者对本产品的实际功效产生怀疑,大多数消费者认为,能够同时治疗感冒、鼻炎和咽炎,就意味着哪一个方面都不精.消费者对于家庭常备的保健治疗仪的概念普遍无法接受,原因在于本产品毕竟是治病的仪器,而不是健身、锻炼的器具.即使在同时患有感冒和鼻炎的人当中,也有６８％的消费者分别选药治疗而不是选用一种通用的药物.９１％的消费者认为,鼻炎、感冒和咽炎的治疗医理是不同的,采用一种方法治疗的概念难以接受.从对经销商和部分终端的调研中得知,消费者购买药品时通常就为了一个目的而来,比如：当患有感冒时,消费者就寻找感冒药.于是在终端促销时,产品面临的障碍是非常明显的,当你把此产品推荐给感冒的消费者时,他们会认为这个仪器是治疗鼻炎或咽炎的,你也不能把产品解释成：此仪器主要是治疗感冒,对鼻炎和咽炎也有效果,这样就违反了产品的定位.在和企业内部的企划人员访谈的过程中,我们了解到,由于产品需要承载三个功能,就必须在宣传上把三种医理都讲清楚,也必须把三种效果都讲清楚,致使宣传单内容繁杂,信息量太大,消费者根本就无法理出头绪,更别说辨别.通过以上的调查和了解,表面上看,问题在于企业在产品功能和消费者的沟通中发生了障碍,导致三种病症感冒、鼻炎、咽炎的任何一位消费者都对产品的功效产生了疑问,原因是大多数消费者在消费药品时有专项治疗药才是有效的的观点这是普遍的消费心理.事实上,营销不利的根本原因在于,企业对产品贪大求全的定位错误,从而导致产品没有一个明确的核心卖点主张,导致了和目标消费者沟通的严重偏差.药方：从治疗形式寻找差异说来说去还是要回到我们前面所说的那家医疗仪器企业.这家企业营销的根本问题就在营销的基本要素之一 --产品ＰＲＯＤＵＣＴ,弄清楚产品本身是什么从整体的产品概念来看,产品应该包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次.就这一点分析,形式产品已经具备：长方形治疗仪器,包装精美,外观设计独特,体积小,重量轻等.延伸产品包括：售后服务,使用指导,仪器用药的提供等.但从核心产品上看,产品定位明显偏差,带有强烈的主观意愿等特点.因此,解决核心产品的问题是我们解决的根本点.针对原来把产品定位成治疗感冒、鼻炎、咽炎的通用治疗仪的错误,我们重新把产品分成三个系列,即：感冒治疗仪、鼻炎治疗仪、咽炎治疗仪,专门针对三种病症进行推广.现以感冒治疗仪为例,说明我们提炼的核心卖点.确有其实：产品经过两家甲级医院的临床认证,对感冒的疗效可以保证.同时,产品获药准字批号,获省级科学技术成果一等奖.确有其人：感冒是一种常见病,多发病,据统计,平均每人每年患感冒两次左右,感冒药市场早已成为ｏｔｃ非处方药的第一大市场.确有其需：感冒的人希望在无毒副作用的前提下快速康复是不言自明的.确有其特：在对产品的深入挖掘时,我们发现,该产品属于中医疗法,用药为中草药,无任何毒副作用,这一点较之西药有一定优势,尤其是康泰克胶囊因为含有ＰＰＡ被禁以来,消费者选择感冒药更加关心有无副作用,这对产品推广提供了一定的优势,但却不是特色所在.在研究中发现,一般感冒药是通过进入消化道--即口服消化后作用于病菌,而本产品在医理上与众不同.一般来说,病菌进入人体主要是通过呼吸道进入,如：通过鼻腔进入肺,此产品的特点是依托古代的熏蒸疗法,使药物蒸汽直接由鼻腔进入呼吸道系统,直接杀灭病菌的根源所在,这一点与其他感冒药略有不同.通过上述分析,产品特点逐渐浮出水面,那就是：仪器治疗是在治疗方式和原理上的突破,主要的优势在于它是预防性治疗、根源式治疗.确有其途：既然此产品的特点在于治疗的方式和医理上,那么我们应该怎样进行传播我们把核心卖点总结为一句广告语：不打针,不吃药,熏蒸治感冒这句广告语是典型的采用比较式定位法则,即将自己的特点和通常习惯性的特点区分开,引起消费者的注意.我们知道,人们在得了感冒时的治疗方法通常就是两种：轻一点的吃点感冒药,重一些的打针、滴盐水.不打针,不吃药向消费者传递一种新的信息,引起他们的注意,熏蒸治感冒是说我们的方式.因为病人的心理状态是：无论用什么方法,只要能治好就行因此,新的治疗方式不会被排斥,相反的,只要我们在传播上突出新的治疗方式的优点和特色,强调其有效性,就会赢得消费者的信赖.通过对不同的人群和不同治疗方式的分析,在传播上,我们进行了细分.如：我们知道小孩子对吃药非常反感是个普遍的现象,家长为了哄小孩子吃药常常说：小祖宗,吃一粒吧而且,小孩子服药治疗时,在药量上也要仔细把握,通常是把一整片药分开几份吃,这样其实并不科学；对于打针,小孩子更是深恶痛绝大人也不喜欢.于是我们在主诉求的同时进行分诉求：闻一闻,治感冒小孩子只需要闻一闻这么简单的动作,就可以将药物蒸汽吸入呼吸道,消灭感冒病菌,同时可以根据闻的次数控制药量,不会用药过多.这些诉求对于小孩子和家长都非常有诱惑力.同理,在医理和疗效可以支撑的前提下,我们进行了若干细分市场的分众诉求.分成小孩儿、学生、孕妇、老年、司机等等,促销活动也根据这些人群的特点进行,因此在传播上,很快达到了较为理想的效果.效果：产品上市两个月,较好地进入了各细分市场,取得了阶段性的成功,销量全面稳固上升.作者蒋云飞,上海联纵智达营销咨询有限公司由中国着名实战派营销专家、欢迎与作者蒋云飞探讨您的观点和看法,作者的电子邮件：如何提炼产品的卖点在产品趋于同质化、消费者面临众多选择、市场竞争日渐激烈的今天,适当提炼产品的卖点,加以强化和突出,这对于促进销售、树立品牌以及提升公司形象具有重要的影响.对产品卖点的提炼和强化,有一些基本的原则和方法：1、新产品开发前的市场调研.即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查,了解现有的产品的特点和对消费者需求的满足情况及差距,从中找到市场的空白点,有针对性地进行新产品的研发. ●市场的细分.对不同的消费者进行分类,以确定不同的需求. ●竞争对手分析.找到现有产品或替代品的特点和不足. ●产品目标市场的确认及市场定位.综合以上确定自己产品的目标市场,进行相应的研发. 2 、从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点.即把自己独有的产品的特点提炼出来,作为卖点. 3 、在包装、广告和市场推广中采取统一行为,一致突出和强化卖点. 由于消费者需求的多样性,卖点也多种多样.提炼卖点,通常可以由产品性能、公司品牌,以及人们高层的精神需求等方面入手.从产品性能和销售通路入手从产品本身的性能入手,可以卖技术、卖品质、卖原料、卖包装、卖价格、卖服务等.产品本身的性能是卖点的一个重要来源.1、卖技术.即从产品的技术先进性上寻求卖点,这在高科技产品方面更为突出.如IBM THINKPAD A31P 笔记本电脑突出采用高速图形处理技术,乐百氏纯净水的27层净化等.2 、卖品质.突出产品的高品层,如一些汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出通话清晰；养生堂的“农夫山泉有点甜"等,独特的品质自然吸引了消费者的目光.3 、卖原料.从原材料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品.如贵州醇强调好山好水出好酒,可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅原料等,均为以原料为卖点的例子.4 、卖包装.包装是消费者对产品的第一印象,其重要性不言而喻.独特的包装也可作为卖点,如广州医药集团的夏桑菊以站得住的包装为卖点,一方面指出产品是采用站立袋的包装,同时表示产品具有良好品质,在市场上站得住脚.5 、卖价格.价格永远是消费者关注的焦点.比同类产品低价是一个重要卖点.宝洁公司的“惊喜挡不住,汰渍3块5"即是一个典型的以价格为卖点的例子.6 、卖服务.对于耐用品更为突出.IBM就是以服务着称,而众多的家电生产商更是把服务提高到战略的高度.如海尔的“真诚到永远",三全服务,即全员、全时、全面给你服务. 知名品牌和知名企业可以直接利用现有知名度销售新产品,这属于品牌衍生的一种.可口可乐在推天与地矿泉水和酷儿果汁饮料时即突出可口可乐公司荣誉产品,以可口可乐的品牌为卖点,促进了新产品的市场推广；宝洁公司的“宝洁公司,优质产品”更是其响亮口号. 另外,可以通过销售渠道卖通路、卖管理.可采先从药店出售、荷氏薄荷糖选择在超市收银处摆卖等都是以通路为卖点的成功案例.满足人们更高层次需求对于人们更高层次需求,可以卖情感、卖时尚、卖热点、卖公益、卖文化和卖梦想等. 1、卖情感.现代社会对情感的需求更为突出,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感.如雕牌洗衣粉的“妈妈,我可以帮你干活了”,以孩子对母亲的理解和支持来突出卖点.2 、卖时尚.手机、数码产品常以时尚为卖点.联想请F4作形象代言人；可口可乐在世界杯期间以中国队李铁的形象为卖点,都是紧跟时尚的. 3 、卖热点.社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会.本届世界杯期间围绕世界杯所做的无数广告,都是卖热点的广泛体现. 4 、卖公益.把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点.如宝洁公司捐助西部学校；舒肤佳香皂,从小培养孩子的良好卫生习惯等. 5 、卖文化.可口可乐刚进入中国时即以卖文化作为卖点,强调这是美国人每天都喝的饮料,是美国文化的象征. 6 、卖梦想.移动通讯的沟通从心开始；清华紫光一款笔记本电脑突出移动互联,都是以梦想为卖点.规避卖点误区当然卖点还有很多,卖名人、卖专家等,不一而足.提炼出卖点之后就是强化和突出卖点,必须在产品的包装,广告和市场推广方面统一,始终如一地突出卖点.在提炼和突出卖点的时候要避免的一些误区：1 太多的卖点,反而没了卖点；2 卖点不突出或跟自己产品的关系不大；3 卖点有违社会公益及人们的道德规范.在充分的市场调查和新产品开发战略的基础上,适当提炼产品的卖点,并对其加以突出和强化,可使产品的销售业绩脱颖而出,并且在销售过程中,品牌和公司形象也不断得到提升,从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地.。
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如何提炼品牌卖点
所谓卖点，无非是指商品具备了别出心裁、前所未有或与众不同的特色、特点，其实就是一个消费理由。
对消费者来说，卖点是产品满足目标受众的需求点；对厂家来说，卖点是产品火爆市场的必须切入点；而对产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。
在销售过程中，必须巧妙地引爆产品或品牌的卖点，才能获得消费者的注意，从而脱颖而出，创造市场价值。
一、目前企业关于产品卖点的现状是什么呢？
1.没有卖点概念
多数老总会认为，我做了一辈子的产品，难道还不知道产品卖什么？中国这么多人，难道还没人买我的产品？在他们的眼中，心里，根本就没有卖点概念，更别说精确的给自己的产品找到卖点了。
2.卖点严重同质化
中国目前市场已处于“战国春秋”时代。
随着企业间的过度竞争，带来的直接后果是产品、质量、价格同质化趋势。
专门从事大众传播研究的专家发现，现代人生活在电视、报纸、网络、广播等无休止的广告火力网的轮番轰炸之中。
一个人每天收到大约1800条各类信息，一周下来，大概有9000条信息在试图争夺你的注意力。
所以，很多老板也知道要卖点，但是通常很多都是人云亦云，卖点同质化。
就像都卖咖啡，也得一个卖浓香，一个卖顺滑啊，不然无声无息的，别人凭什么买呢？
因此，在产品同质化越来越严重的年代，企业必须具备独特卖点的概念，这样才能使得自己的产品区隔于竞争对手，获得竞争优势。
3.乱找卖点
在做产品开发的时候，往往会看到很多人，想要把很多功能，合并在一起，做成新的产品推出。
你只要稍微搜寻一下，就可以找到很多有二合一、三合一、多合一诉求的产品。
他们认为消费者会喜欢这种花较少的价钱，买到很多的功能，或是更多的方便。
这种“万用型”的产品，似乎很迷人。
但是很少看到这类产品成功的。
这到底是为什么呢?我觉得是因为很难用，以及很难卖。
企业在寻找卖点前，应当先搞清楚顾客到底想购买什么，竞争对手说了些什么？然后才是你自己有什么，并向顾客充分展示你产品的核心价值来。
二、如何找到品牌卖点的解决方案
寻找卖点的思考核心就是：竞争者在说什么；消费者想要什么；自己拥有什么，从这三个领域出发一定可以找出独一无二的卖点来。
找出产品的独特卖点，归纳起来可以分为两大类：一类是硬卖点也就是物质卖点，比如质量、功能、颜色、价格、造型、形象、原料、工艺、产地、技术、味道、等诸多元素。
另一类是软卖点也就是感性卖点，比如情感、历史、感觉、欲望、文化等无形的卖点。
在提炼卖点时一定要进行横向和纵向发掘，直到找出最有价值的那一个点。
无论是寻找硬卖点还是软卖点，我们要遵循以下步骤：
1）前期调查：包括目标客户的需求、竞争对手的卖点和自己的优势
2）召开头脑风暴会议
3）选择合适的卖点备选方案
4）内部筛选
5）目标人群测试
6）确定卖点
7）大范围宣传
好的卖点觉不是拍脑袋想出来的，而是经过严谨的流程提炼出来的。
（一）硬卖点：物质卖点
上面我们讲过硬卖点也就是物质卖点。
这里的硬卖点包括产品的功能价值卖
点和工艺流程卖点。
一般什么产品主打硬卖点好一些呢？第一种产品，因为硬卖点是实实在在的可以测量、可以看到的，所以你的产品如果确确实实是功能比别人好，就可以用硬卖点，比如英特尔芯片，用了它就是电脑性能的高质量保证。
因为别人做不到，你做到了，不买你买谁？第二种就是独占性的资源，比如法国依云镇的依云水、宁夏的枸杞，别人没办法享用到你的资源，而你的资源又是公认最好的，最好也使用硬卖点。
第三种是先进的工艺或者流程，比如伊利现在传播的是不用挤牛奶直接就从奶牛到机器灌装，体现卫生和先进。
功能价值包括质量、技术、原料、产地等，让对功能有很强需求的这一部分消费者得到满足。
1、工艺流程卖点
工艺流程指产品生产中，从原料到制成成品各项工序安排的程序。
也称"加工流程"或"生产流程"。
（二）软卖点：精神卖点
软卖点也就是精神卖点，感性卖点。
比如故事、情感、历史、感觉、欲望、文化等无形的卖点。
什么产品适合精神卖点呢？一种就是那种满足消费者内心渴望、梦想的产
品，比如化妆品，卖的是满足消费者美丽的梦想；一种就是文化类的产品，比如一些旅游胜地，卖的就是文化历史，孔子的故乡啊，黄帝的故乡啊，革命的摇篮延安啊；还有一种是大家的硬卖点都差不多，没有什么突破的时候，就要在软卖点上去提炼，增加目标消费者的粘度。
1、品牌故事卖点
塑造品牌故事是一种很好的卖点提炼方法。
故事的最大好处是：有情节容易记忆；有冲突更吸引人；有利益点，让顾客了解产品的好处。
几乎每一个好品牌都有自己感人的故事。
世界有多少优秀品牌，就有多少动人的故事。
品牌故事可以从以下几个方面去挖掘：
●品牌名字的故事
●品牌标识的故事
●品牌创始人的故事
●品牌产品品质故事
●品牌代言人的故事
●品牌传播的故事
●品牌与消费者之间的故事
●品牌文化理念故事
所以我们可以通过品牌故事的形式提炼产品卖点，让消费者感觉产品的值得信赖。
2、社会文化
社会文化所蕴含的因素主要有社会阶层、家庭结构、风俗习惯、宗教信仰、价值观念、消费习俗、审美观念等。
挖掘社会文化可以从以下几个方面：
●国家的文化
比如美国的国家文化就是自由，法国是浪漫，韩国是时尚……
●地区的文化
比如桂林的山水文化，西藏的纯净、佛教文化、泸沽湖的母系文化等。
●民族的文化
比如日耳曼民族的刻板、精细，汉族的中庸文化。
●行业的文化
每个行业都有自己的行业文化的，比如广告行业追求的就是创意、激情文化，服装行业追求的就是时尚、潮流文化。
●人群的文化
不同的人群有不同的文化追求，什么酷抠族、乐享族、白领一族……不同人群有不同的消费习惯，审美情趣。
（三）非买不可的理由
所谓卖点其实就是让客户非卖不可的理由。
它要满足三点：
●客户需要的
●体现公司优势的
●区隔于竞争对手的
通过竞争者研究，消费者分析以及自身剖析，我们可以列出消费者不得不买的若干理由，可以是5条，8条，甚至有人说要有101条不得不买的理由。
不管数量多少，这些理由必须是客户需要的，体现公司优势的，可以区隔对手的。
最后在众多的理由里面挑出一条最能打动消费者的购买欲望的，形成卖点和广告语。
最后，自己的卖点，要用简洁的话，提炼成一句广告语，便于迅速传播，便于记忆，从而让消费者为此买单。
清晰、聚焦的传递一个卖点声音，这是卖点的一个关键原则。
来源：巨信商学院一分钟营销。