东莞房地产样板间看楼通道案例分享(1)
特色营销中心案例收集-房地产项目包装
营销中心案例收集为凸显项目高端的形象，在沙盘模型方面，除了提升模型的品质感，也应当采取更多的智能化，缔造区域最高端售楼处。
模型区参考案例：深业上城当销售人员了解到客户的需求时，可以通过使用IPAD对客户想要重点了解的不同的楼栋、产品、楼层或分腿的进行亮灯控制，有效和客户进行沟通。
参考案例：广州万达城创新整合直径达18米的整体式大转盘、机械臂、智能升降系统、智能动态汽车系统、人工造雾系统等多项高科技技术，高度仿真的模拟了滑雪乐园、电影乐园、水乐园及室外主题乐园等热闹欢乐的游乐场景，充分体现全景互动展示理念。
参考案例：上海SOHO凌空使用高质感的材料显得沙盘模型更为高端和商务化，并将其独立的外形与沙盘底座及顶口的造型和灯光完美结合，提升了项目的档次。
沙盘和影视区结合的方式逐渐在高端项目中流行，以下项目采取物理模型结合投影、弧幕影片的形式，在提升项目科技感和档次同时，多维度进行项目价值点输出。
影视区参考案例：上海SOHO凌空沙盘模型后方即项目的影视区，客户在观看影视片的同时，便可以将影视片的内容和想象代入沙盘中，除了节约空间，使得流线更为简洁，更可以加深客户对项目的理解和认可。
参考案例：深圳中心天元物理模型结合LED屏影片展现形式，沙盘模型后方为LED屏，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，多维度进行价值输出。
参考案例：物理模型结合投影、弧幕影片的形式，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，做到加深客户印象的效果，并可以通过IPAD直接控制操作影视片的播放。
招商品牌作为项目最为重要的价值点之一，必须加大力度并采取新颖的方式对客户进行灌输，增强客户对品牌的认可和忠诚度。
品牌展示区参考案例：卓越世纪中心（写字楼）加入各种元素营造具层次感的螺旋三维空间，将展示廊互相紧扣形成一个无时序的自由空间—时光隧道，提供一个完美的品牌展示平台。
项目可模仿卓越世纪中心的方式，设置品牌展示通道或在搭建看楼通道的时候，在通道两侧布置LED展示屏，循环播放招商品牌的价值点，并在通道上方间隔一段距离设置投影仪，定时投影到通道内部进行招商品牌价值的讲解。
房地产看房通道包装方案
银河世纪看房通道包装方案目录方案思路位置模块包装位置围挡方案方案组合及时间费用预算一、方案思路本次银河世纪看房通道的包装，主要基于以下思路和目的：◆包装目前尘土飞扬的施工环境；◆隔离可展示区域与施工区域；◆服务于项目的日常销售；◆为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感；◆增添项目喜庆气氛；◆辅助置业顾问对于来访客户的销售说讲；◆营销项目的形象；◆为置业者营造一种内心安全感。
二、位置模块银河世纪看房通道各待包装位置如下图所示：（全长约1.5千米）H贵阳·银河世纪领先贵州豪宅标准10年编号位置描述功能描述实拍照片A 主入口环境迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛暂无B 两边围挡产品形象展示、信息喉舌暂无C 两边围挡底角部分植被美化、鲜花美化暂无D 拐角位置产品信息展示、线路引导暂无E 拐角位置产品信息展示、线路引导暂无F 拐角位置产品信息展示、线路引导暂无G 停车场停车、路线引导暂无H 步行参观区环境产品信息展示、引导暂无表1 待包装位置清单1三、包装位置根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下：编号方式描述1 围挡角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式大牌围挡，喷绘画面2 挂墙牌轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面3 落地牌入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面4 小型盆花鲜花，开花，橡胶质简易花盆，小型5 大型盘花开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放6 假花花篮大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放7 道旗电杆电杆，道旗广告载体8 临时绿化入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅9 永久绿化依规划、景观设计图，永久性绿化10 导示牌按既有VI体系，以功能为主，形象为辅11 道旗以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题12 保安迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示13 龙门架长久性使用，可用做停车场停车顶棚或看房通道大门14 乔木包裹于乔木树干处包裹金布，1m左右高度15 石雕石雕，喷绘或做花盆16 悬挂装饰对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮17 拱门自充气式红色拱门，形象展示18 气柱 彩色动态气柱19 横幅、条幅 金色，或者红色背景，概念性文字20 喷绘包装通道两旁的围挡四、围挡方案根据项目情况，结合目前围挡的常见做法，有以下可选方式： 围挡喷绘设计画面顺序按照项目配套的优势进行排列，最强有力的优势放在编号材料 图片报价140角钢焊方笼； 板面龙骨30*30镀锌方管； 板面0.4厚的镀锌板；160元/㎡ 2100*200方钢； 板面龙骨30*30镀锌方管； 板面0.4厚的镀锌板；160元/㎡3PVC 挡板2.2米高140元/米4彩钢围挡2.5米高180元/米第一张，依次排列，如下表：顺序卖点功能第1 132万方纯豪宅社区，贵州唯一纯豪宅区，圈层生活第2 新城都心，静而不远消除置业者偏远的感觉第3 轻轨规划，纵横交通，通达城央交通网络发达，出行方便第4 三湖之上，天然氧吧养生的好地方第5 70%绿地率，生态健康城说明植被多，环境优美第6 0.5超低容积率，最佳宜居容积率低，私密性强第7 天赐元宝山，风水福地强调项目的风水，给置业者信心第8 水景豪宅，超大赠送赠送面积大，水系丰富第9 北大教育，与国际同轨教育唯一性，给孩子提供好的教育第10 戴德梁行物业，顶尖人性服务世纪物业顾问，值得信赖第11 唯一天阶温泉，礼遇贵族贵族生活配套第12 贵州唯一亚健康康复中心人性化健康配套第13 海尔智能家居，智能生活一步到位智能生活，便捷性第14 儿童游乐园，孩子专享天堂孩子沟通能力的培养第15 晨练公园，健康快人一步老人休闲天堂第16 5公里18道景色，出门即旅游胜家门口的旅游胜地地第17 琴棋书画院，休闲永不落幕为爱好者提供休闲场所第18 欧美风情，完美演绎建筑风格展现第19 上百名仕，巨贾入驻烘托气氛五、方案组合针对此次银河世纪看房通道中的包装部位，利用上述20项可用包装手段，现给出如下三个建议包装方案：方案一位置模块包装模块A 4+12+13+15B 1+4+7+11+20C 4D 10E 10F 10G 9+10+11+12+15H 1+9+10+12+20详述以龙门架为门，龙门架以花缠绕，入口两边石雕花盆为主，主入口环境彰显气势，营造迎宾气氛，两边各1名保安迎宾、导车。
样板房通道文案
样板房通道文案文华国际看房通道文案20120807文华国际看房通道文案（一）①4.6米挑高开启上层人生②核心CBD 顶尖商务领空③新都会重心辐射锡城大格局④地铁“邻”距离助力企业腾飞⑤多重城市综合体配套为你而来⑥产业集群创意集群财富集群（二）①4.6米处，硬朗商务VS阁楼艺术。
②在这里，遇见老板的老板。
③地铁2号线，东成西就。
④在CBD，有上有下有面子。
⑤陆家嘴的今天，我们的明天。
样板房看房通到的作用：1、影响：开发商成功开发的项目（logo＋效果图）；2、本案：开发商最新的产品研发（logo＋项目核心卖点）；篇二：最新—样板房包装物料文案1.销售中心门前（背景色为江山组团VI色）, 规格：高90CM*宽60CM江山组团logo欢迎参观示范单位项目logo2.商业街拐角（背景色为江山组团VI色）, 规格：高90CM*宽60CM江山组团logo欢迎参观示范单位项目logo3.看楼动线与施工动线交叉处（背景色为江山组团VI色）, 规格：高90CM*宽60CM江山组团logo欢迎参观示范单位项目logo4.N39-5样板房处（背景色为江山组团VI色）,规格：高80CM*宽120CM江山组团logoG81G82 N39-5G146 G147项目logo1.G81样板房门前, 规格：高90CM*宽60CM江山组团logoG81型双拼美墅江山二街1建筑面积：约324-354㎡间隔：5房2厅5卫花园面积：423㎡温馨提示：该户型样板房间隔与在售产品略有偏差，以合同户型图为准！珍藏美墅品茶会友的好地方项目logo2.G82样板房门前, 规格：高90CM*宽60CM江山组团logoG82型双拼美墅江山二街4建筑面积：约326-367㎡间隔：5房2厅4卫花园面积：322㎡温馨提示：该户型样板房间隔与在售产品略有偏差，以合同户型图为准！每天生活花园里项目logo3.G146样板房门前, 规格：高90CM*宽60CM江山组团logoG146型双拼美墅江山五街1建筑面积：约226—230㎡间隔：4房2厅4卫花园面积：229㎡玲珑美墅温馨家庭的精致生活温馨提示：该户型样板房间隔与在售产品略有偏差，以合同户型图为准！项目logo4.G147样板房门前, 规格：高90CM*宽60CM江山组团logoG147型双拼美墅江山三街2建筑面积：约260㎡间隔：5房2厅4卫花园面积：316㎡完美空间的舒适享受温馨提示：该户型样板房间隔与在售产品略有偏差，以合同户型图为准！项目logo看楼动线横幅文案：1.销售中心门楣，规格：10m*0.7m项目logo 阳山碧桂园环湖双拼美墅、69-108㎡宽景洋房，10月震撼发售78033332.江山苑区入口处（树木之间），规格：10m*0.7m项目logo+江山logo 阳山碧桂园，可能是阳山最好的房子臵业热线：78033333.苑区围栏处（导示牌边上），规格：10m*1m项目logo 阳山碧桂园环湖双拼美墅、69-108㎡宽景洋房，10月震撼发售78033334.苑区围栏处（树木之间），规格：10m*0.7m项目logo+江山logo 阳山碧桂园，阳山至高品质生活社区臵业热线：7803333洋房看楼通道物业小故事文案：1．调整背景色为江山组团VI色，规格：高130CM*宽80CM 2.调整背景色为江山组团VI色，规格：高130CM*宽80CM3. 调整背景色为江山组团VI色，规格：高130CM*宽80CM4. 调整背景色为江山组团VI色，规格：高130CM*宽80CM1. 调整背景色为江山组团VI色，规格：高130CM*宽80CM篇三：精装样板房文案门头欢迎进入XXX想象空间看房通道?让生活重新想象?XXXXX，并不超越生活，却会使生活更丰美。
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
3. 双层中空隔音玻璃材料
双层中空玻璃是节能楼宇的首 选产品。具有良好的隔热、隔 音、保暖、防结露、降低冷辐 射和安全节能性能。
万科工法样板房展示案例
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万科工法样板房展示案例
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万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
1. 露台
具体做法： 1、蜂窝状节能隔热砖。 2、20厚1：2水泥砂浆保护层。 3、高聚物改性沥青卷材防水层4
厚。 4、20厚1：25水泥砂浆找平层压
光，刷基层处理剂一遍。 5、1：8水泥陶粒找坡，最薄处
30厚（i＝2％）。 6、钢筋砼现浇屋面板。
万科工法样板房展示案例
2. 内隔墙中砌砖
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万科工法样板房展示案例
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倍讯易-
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
为营销策略的一部分，在向客户传递真实的产品信息方面具有不可替代的重要作用。
万科工法样板房展示案例
二． 工法样板房打造例一
案例一：**花园工法样板房
**花园项目经过精心筹划布置之后的工法样板房展示间主要展示房屋主体 结构建筑装修的做法和所使用的材料，包括露台做法、内墙做法、下沉式卫生 间楼面做法、铝合金门窗配件样品、给排水材料等等。
房地产项目示范区及样板间建议
（1）装修风格 风格整体上以现代风格为主，偏重稳重、品质感；整体风格用色要明快亮丽，在软装时，要突显描摹客 户的真实生活场景，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧 主卧：屋内空间进行延伸，在窗台上铺毛垫摆电脑桌或放置靠枕。对家具的摆放进行合理布局，使空间 看上去更加开阔；橱柜、梳妆台、床的设计注重品质感。 （4）次卧 北次卧：临近主卧，定位为儿童房，以暖色调为主，根据儿童兴趣布置若干摆件等。 南次卧：设置书房，摆放书架、书桌、电脑，除布置拐角式书架、书桌，放置台式电脑和若干书籍外，
女主人 38岁 大学本科 医生 8000元 打羽毛球、爬山 注重居住空间
Байду номын сангаас
儿子 9
—— —— —— 下围棋 ——
157㎡样板间风格建议
装修设计建议：
（1）装修风格和标准： 装修风格整体以新古典风格为主，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧、南次卧 主卧：装修风格成熟稳重，在物件摆放时要品质与档次，在主卧单设梳妆台。 南次卧：9岁男孩子的成长乐园，除了基本物件摆放，要设置书桌，台灯，笔记本电脑及小型书架，军旗、围棋 ；室内装修效果要年轻活泼开朗。 （4）书房： 摆放书架、书桌、电脑，书籍以国内外企业管理类，国内外名人传记，国内外旅游景点等图片。
仪式感较强的通道
曲径通幽
景观示范区—核心景观
核心景观需要具有风格化，主要以绿化、水系、雕塑、小品等元素组成，通过自我特色，形成代表 项目的名片，吸引客户
景观示范区—生活情境
示范区对客户生活情境的在我带入具有很大促进作用，设计时应与样板间想融合，以“实景片段”的 形式讲求生活范围与体验情趣的融入
案例分析：住宅小区公用通道、绿地的土地权属如何确定
案例分析：住宅小区公用通道、绿地的土地权属如何确定编者按：按照《物权法》和《土地登记办法》等法律和行政规章的规定，土地登记行为成为房地产交易的产权基础。
为住宅小区的使用单位或个人颁发土地产权证，保障土地使用权人的合法权益是是土地登记部门的一项重要职责。
北京市正在积极开展住宅小区登记发证课题研究，公共用地如何分摊是其中一项重要内容，本期转载的典型案例，对住宅小区公用通道、绿地的土地权属如何确定进行了深入的探讨，对于我市开展住宅小区登记发证工作，研究公共用地如何分摊提供了技术思路。
[案情介绍]2006年10月，某市甲房地产公司进行东方花园二期房地产开发，施工过程形成塌方，破坏了小区内相邻的8号楼的基础，造成房屋开裂，经市建设部门鉴定属危房。
2007年10月，该房地产公司与8号楼住户签订转让拆迁协议，采取货币补偿和东方花园小区内就地安置的方法将所有住户安置到位。
同年11月，该房地产公司持转让拆迁协议及其他有关文件，申请办理8号楼土地的转让手续，要求以8号楼与相邻楼房间距的中心线为界，将楼房占用范围内的土地、公用通道用地和部分绿地都转让至其名下。
但是，东方花园的其他业主以公用通道、绿地属于小区内全体业主共有为由提出异议。
[处理结果]市国土局按照土地登记的规定，对该宗地的转让采取分割登记的办法，按房屋投影占地面积办理了8号楼土地的转让手续，8号楼基座占地面积为该房地产公司的独有面积，对房屋间距、绿化和公共通道部分确定属于小区全体业主共同共有。
处理依据主要是《物权法》第73条的规定：“建筑区划内的道路，属于业主共有，但属于城镇公共道路的除外。
建筑区划内的绿地，属于业主共有，但属于城镇公共绿地或者明示属于个人的除外。
建筑区划内的其他公共场所、公用设施和物业服务用房，属于业主共有。
”[评析]针对住宅小区内公共通道、绿地的土地归属，存在不同的观点。
第一种观点认为：公共通道、绿地的土地归属可以根据土地登记分摊原则的规定，根据楼房间距的中心线划分；另一种观点认为：根据《物权法》的规定，小区内的公共通道或绿地，如果没有明确规定属于个人的外，都应该属于小区内的全体业主共有。
看房通道方案
公山天宝城（一期）工程5#楼样板间看房通道安全防护施工方案南江君和房地产开发有限公司项目管理部目录一、工程概况 (3)1、工程简介 (3)2、施工现场平面图 (3)二、防护通道部署 (4)1、技术准备 (4)2、材料准备 (6)三、临街防护棚搭设方法 (6)1、防护棚搭设的准备工作 (6)2、钢管防护棚搭设 (7)3、架子拆除 (7)四、防护棚搭拆安全注意事项 (8)一、工程概况1、工程简介公山天宝城工程位于南江县红塔新区公山森林公园西侧。
一标段4#、5#、22#楼及4#-5#相对应地下室，4#楼地上11层、地下二层、结构层高3米、檐高50.9米；4#楼地上11层，地下二层结构层高2.8米，檐高38.1米；除3#楼无地下室外，其余均为地下一层，地下车库结构层高为3.5米；总建筑面积为22065.63㎡，地上建筑面积为18845.41㎡，其中1#、2#楼建筑面积分别为6208.43㎡，3#楼建筑面积为6130.55㎡；地下建筑面积为3220.22㎡。
该工程5#楼2层为施工样板层，东侧E1、 E2两户为精装样板间，西侧两户为毛坯交活标准样板间。
业主看房通道从22#楼商业区往4#-5#楼裙楼屋面，再通往5#楼二层施工样板区，详见下图。
为保证看房行人的安全，在看房通道上方搭设防护棚。
2、施工现场平面图施工现场平面布置图二、防护通道部署防护棚的搭设布置见平面布置图，长度为20米，宽度2.6米，净高不低于3.3米，详见防护通道搭设示意图。
1、技术准备1.1、防护棚构造采用φ48钢管搭设防护棚，搭设形式详见下图。
防护棚总高度为5米，立杆间距1.2米，立杆下方沿通道长度垫200宽贯通竹胶板，设一道距地面200mm高的扫地杆、4道纵向水平杆（间距1.1米），通道外侧满设剪刀撑。
防护棚顶部满铺双层50mm厚脚手板，脚手板顶部设置一层彩钢板，双层防护板间的净空500mm，下层防护板距地面的净高度为不小于3.3米。
H5与H6地面高差500mm，通道按照H5标高搭设，H6内通道距地400mm设置第一道纵向水平杆与H5地面标高找平，纵向水平杆上方设置小横杆，间距随立杆间距。
地产项目半山1号样板房装修建议书
瑞亨·半山1号样板房装修及通道建议一、样板房装修背景53-55栋在建至6层，共计180套，仅两种户型，143.63㎡与189.48㎡各计90套，目前选择两种户型均进行装修，预计9月初公开发售。
1.时间要求：公开选房前样板房全面开放，预计8月13日。
2.展示建议：样板房的装修将直接有力的推进销售，因此在样板房的装修中需要使得户型的特点能够更加的突出。
二、样板房建议1.看楼线路方便，安全，容易通达，且展示面好；2.结合工程进度，楼层适中，可看湖，看江为最佳；3.样板房风格建议：房号建议：53栋4层E1-A（143.63㎡）和E1-B（189.48㎡）户型 装修风格建议：E1-A（143.63㎡）：现代简约欧式风格（现代简约时尚）E1-B（189.48㎡）：现代中式风格（主题突出，且现代与传统融合）：4.装修重点：E1-A户型：赏湖注意客厅及阳台的打造；两个观湖卧室均享有180度景观视野，强化舒适度和景观度；注意强调厨房和餐厅的生活感和注重细节的表现。
E1-B户型：瞰江赏湖：注意客户及客厅观景阳台的打造；餐厅处带休闲阳台，情景展示更能与客户产生共鸣；主卧270度转角飘窗，可瞰江，注意突出此处亮点；5.区域功能明确E1-A（143.63㎡）：赏湖注重时尚、温馨和品质感；入户大厅需展示大气并富有文化内涵；小房间建议改为书房，注重文化内涵；主卧、次卧功能明确；E1-B（189.48㎡）：瞰江赏湖注重奢华、大气和品质感；入户大厅需展示奢华、大气并富有文化内涵；书房注重文化内涵；卧室功能明确；不同区域都需通过软装进行生活化功能点最，展现居家生活化和舒适感。
三、看楼通道建议1.看楼线路如下图：红色实线：挡板进行隔断；黑色箭头：看楼线路；红色虚线：花卉/植物隔断。
2.看楼通道包装：道路：平整干净；多红色花卉或绿色植物妆点；停车场平台：健身器材配以红色花卉或绿色植物妆点；入户大堂：按照交楼标准提前装修到位；精装样板房通道：按照交楼标准准备到位；1—4层53栋精装样板房外立面：按照交楼标准进行展示；其他建议：32栋别墅三层需增加绿色植物妆点，以增强与高层的隔断强化自身私密性。
航城家园看楼通道和样板房包装方案
看楼通道包装：
商铺出口和工程电梯连接处的包装：从安全角度出发，建 议1:搭棚架（高度参考按照目前工程电梯棚架的高度）
看楼通道包装：
商铺出口和工程电梯连接处的包装：从安全角度出发， 建议2:用绿网封闭，防止客户四处走动；地面铺红地毯 工程垃圾清洁干净；客户要带安全帽
看楼通道包装：
工程电梯前棚架包装:顶部和四周脚 手架用金布包装 门口喷绘：欢迎品鉴航城家园样板房
样板房入口包装：脚手架部分用来自布包装样板房入口包装：
地面铺红色地毯
样板房包装：
地面：铺红色或者灰色地毯 墙面：刷白+挂画
样板房包装：
飘窗：飘窗位置不需要施工砌砖，直接用不同颜色地毯 表示，并标面积和注赠送面积 阳台：用不同颜色地毯表示，并标面积和注赠送面积
样板房包装：
样板房门口户型水牌：挂墙面或者利用画架展示
五套样板房：
样板房：
商铺墙面的画面：
1、黄金地段，成就美好生活
商铺墙面的画面：
2、距离二十二中学（小学、初中）只有300多米 需要配图 3、3大交通枢纽，居住经商好地段（项目距离机场约 1 公里，距离南站约2公里，毗邻高铁站） 需要配图
4、拥成熟配套，享便利生活（项目3公里范围内有成熟 商业配套、生活配套、教育配套，休闲餐饮娱乐，一应 俱全） 需要配图
航城家园看楼通道和样板房包装方案
走廊包装 商铺的走廊打扫干净，铺红地毯
看楼入口包装
看楼入口处用灯布包装做导视指引，脚手架搬移
看楼入口包装
此商铺作为看楼通道，将工程材料、工程垃圾搬走，积 水清洁干净
看楼通道包装
商铺地面用铺红地毯
看楼通道包装
商铺顶部用金布造型包装 商铺墙面灯布喷绘 设置安全帽放置处
房地产项目案场标准化接待流程作业指引
房地产项目案场标准化接待流程作业指引第一阶段：销售大厅接待环节1：电话接听1.操作要点：➢专人接听电话，并及时记录客户基本信息；➢三声之内接听电话，回答客户提问并主动邀请客户到访；➢客户基本信息记录要点：姓名、联系方式、需求户型、工作区域、认知途径等；➢接到咨询电话后向客户发送短信。
2.标准用语：➢您好，XX项目，请问有什么可以帮您？➢（项目位置及卖点）➢（项目在售产品）➢请问您需要什么样的产品呢？➢您是如何知道我们项目的呢？➢请问您什么时候有空过来呢，我可以带您参观一下。
➢您具体从什么地方过来呢，我可以跟您讲一下具体的行车路线。
（行车路线）➢感谢您的来电，祝您生活愉快，期待您光临本项目。
3.标准短信模板：**先生/小姐，感谢您致电**（项目名），我是您的置业顾问***，欢迎您随时与我联系，期待您光临本项目。
行车路线：（根据客户情况发送行车路线）4.典型问题问答：➢项目位置：➢客户如何到达：➢目前项目均价：各产品分位置、楼层等，价格相差比较大，请问您具体咨询什么产品？（根据口径报大致均价）具体的价格请您到项目后我再为您详细介绍。
5.注意事项：➢礼貌热情，耐心解答客户问题，尽量邀请客户到达现场；➢把握客户关注点，抓住有力点吸引客户兴趣。
环节2：销售接待1.注意事项：➢轮班台：销售大厅门口保持有2名置业顾问轮班。
客户到访时销售人员热情接待，询问客户是否第一次到本项目。
安排客户原有销售人员或轮岗销售人员进行客户接待；➢销售人员热情接待客户，保持微笑并做自我介绍；➢为了更好地介绍客户关心的信息，先了解客户置业信息，如居住工作区域、需求面积等。
2.操作要点：➢主动招呼、微笑接待、主动介绍、了解客户称呼；➢称呼敬语，可根据地域特征适当调整；➢置业顾问轮岗迎宾，及时补位，保持小前台时时有专人服务。
3.销售接待标准用语：➢您好，欢迎光临XX。
➢请问您是第一次过来吗？➢请问之前是哪个销售人员为您介绍的呢？➢为您介绍一下项目情况。
碧桂园看房通道主题亮点案例分享
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道 二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道 三、南京碧桂园：动物乐园通道 四、碧桂园·珊瑚宫殿：海洋主题通道
三、南京碧桂园：动物乐园通道
南京碧桂园洋房板房区属临建板房，参观动线上先穿插园林小景，再到达每户板房， 为增加特色通道，加入“动物乐园”主题，各类动物欢度南京碧桂园示范区开放。
天鹅湖 星空 云中 景点 主题 漫步
一、“天鹅湖”湖岸体验
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
利用示范区人工湖“造势”，打造“天鹅湖”参观景点，并配以“仙鹤摆件”，为客 户参观动线上增加亮点，凸显环境的优势。
二、“星空主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
整体使用“星空主题”对看房通道进行包装，星星灯加上深蓝色的天花墙面，营造出身 处太空的感觉，结合12星座元素，分析12星座的购房特点，软性输出项目的优势。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
三、“云朵主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
结合项目 “梦想侠”吉祥物，以梦想侠云中漫步的形式，并巧妙输出项目的区域价 值、商业配套、产品优势等。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
Contents
星型 剪影 指示 产品 拱门 通道 画面 信息
一、蒂芙尼看房通道
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道
入口设置星型拱门，并配搭户外花艺堆头，高昭示性引领客户参观；巧妙设计楼道异 形空间，设置“二楼板房”导视画面，指示客户参观。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-Tiffany通道包装
看
主 题
房亮
点
通案
例
万科“走出去,请进来”营销分享-房地产-2020
楼市低迷期间，从3月至6月东莞万 科启动了一场声势浩大的拓客突围战。 合理有效利用兼职拓展、转介“围攻” 客户，赢得漂亮战役。
——线下拓展
走出去，
请进来！
谁去找客户？
人与人的沟通最核心的问题必然是人。 能找到正确的拓客人员，你的拓客行 动已成功一半！
线下 拓展
拓展人员招聘及管理 走出去（拓展模式） 请进来（留客之道）
■拓展模式
巡展
案例：
包装醒目，借势星巴克！
在商业中心停车场用集装箱做出的展厅，配合“星巴克赠 饮”商业体验活动吸引客户创新的24小时看房服务，解 决了上班族白天不能前来参观咨询的烦恼
■拓展模式
巡展
案例：
活动新颖，吸引人气！
巡展时，以当下最热门的“小苹果舞”、“足球世界杯”亮 相，上演一场快闪盛宴，迅速吸引人气，并制造城市话题
为促成活动火爆人气，项目组在前期利用短信、微博微信等渠道以预告红包派送时间 地点的形式加强宣传炒作，最大限度吸引市场关注。当天“财神爷”兵分十路，不仅 一大早在各大写字楼向上班白领派发红包，晚上更是把目标转向各大繁华商圈人群， “分红行动”获得广大市民高度称赞。
■拓展模式
扫街 案例：
形式新颖！
p主题： “活力种子“全城派发 p形式：派送装有花籽的玻璃瓶 p创新点：服装统一、礼品新奇、客户主动索取
■拓展人员招聘及管理
招聘关键词：主动 热情 会思考 信任
找学生：已有学生资源、校园资源、市场资源三重把握 ü把握手上已有学生资源，让其介绍同学来。关注派单市场学生资源，将优秀的纳为己用。 ü联系学校的老师，或找各种组织，例如学生会、运动协会等组织里的学生干部，让他们找学生 也会比较有效。 ü找兼职中介
东莞房地产样板间看楼通道案例分享 PPT
案例一：德州城
案例一：德州城
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
案例一：德州城
案例一：德州城
案例一：德州城
案例二：奥园翡翠东湾
奥园翡翠东湾品牌馆展示方案
AOYUAN FEICUIDONGWAN PINPAIGUAN ZHANSHI FANGAN
案例二：奥园翡翠东湾
外立面
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例三：恒邦·壹峯
恒邦·壹峯
看楼通道设计方案
HENG BANG YIFENG KANLOUTONGDAO SHEJI FANGAN
案例三：恒邦·壹峯
通道总览图
案例三：恒邦·壹峯
通道总览图
案例三：恒邦·壹峯
通道总览图
案例三：恒邦·壹峯
通道细节展示
案例三：恒邦·壹峯
案例五：松湖碧桂园
案例五：松湖碧桂园
案例五：松湖碧桂园
外立面
案例二：奥园翡翠东湾
园林灯箱拱门
案例二：奥园翡翠东湾
园林灯箱拱门
案例二：奥园翡翠东湾
绿草植物形象墙
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡东湾
案例二：奥园翡翠东湾
形式一 形式二
案例四：骏珑·盛景
建议在看房通道空白墙面位置（电梯过道、门头、鞋套区等），设置温馨话语，底部摆放花艺 堆头装饰。
温馨提示语举例： ➢嗅着微醺的阳光，空气中飘出生活的香味，怎不让人馋涎欲滴 ➢花儿迎着清风，散发着淡淡的诗意美 ➢幸福的味道，从这里洋溢开 ➢爱她 就给她一个温馨的港湾！ ➢享受明媚阳光下的理想生活 ➢每天 被阳光与风景叫醒 ➢一阵清风 一声鸟语 一个慵懒的下午 ➢伸个懒腰 迎接清晨的第一缕阳光 ➢可以欣赏的不仅仅有园林，还有人生旅途的美妙风景 ➢孩子的未来，从这里迈开成长的第一步
房地产逆市营销策略案例篇
攻城为下 攻心为上
3 挖掘投资客的连带关系，找到“专业房虫”
4 小规模集中去化，重视每一批诚意客户的成交
5 弱化推广（除非定位极佳），关注来访转化
6 信贷支持，降低门槛，投资客喜欢“用最小的钱搏最大利益”
7 提高团队专业度
投资客问答
一、都说现在是淡市、逆市，我们以往认为对市场最敏感、成交变化最大 的是投资客，观望情绪最浓的也是投资客，但理想城热销了。您认为，现 在的深圳是逆市吗？投资客真的在观望吗？您是如何理解现在投资客的心 理的？
一些有用的方法：
限时折扣、优惠 首期款延期交付 降低首付门槛 组团接待 策划同事、销经、总监接待 夸大投资相关数据 延长现场停留时间
条件： 持销期，来访量适度
销售人员充足 投资培训到位，项目深度挖掘
难点对策：两周业态同时入市
公寓
写字楼
商业
难点一：销售团队
一个团队同时销售两种物业，业绩取决于客户需求，曾考虑分 组，但最终作罢（佣金分歧？）； 缺乏写字楼销售经验，住宅销冠遇到写字楼客户依然倍感无力。
高赠送实用空间，创新设计
6梯24户。2种户型，A1、A2户型约71-74平米，A3、A4户型约41-43平米。 复式产品，一层送一层（非也）。改后3房2厅，最多可改做4房。 赠送除了复式层外，每户均有12-13平米左右的双层挑高露台。 标准层为无柱网设计，可拼合，可改造空间大。
公寓8层以上户型图
中原策划拟定，经开发商法律部确认后公布
除增强客户信心外， 刺激老带新（？）
难点对策：信心，针对投资
八大角度：
宏观政策
GDP
城市购买力
金融
投资渠道
增值保值
购买时机
时间成本
东莞_风临美丽湾_结案
“万江的突破之战” ——风临美丽湾结案总结
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本报告是严格保密的。
项目总结关键字：突破
项目案例背景 地段：莞穗路万江未来行政中心 规模：23万平米。 产品：45-130平米中等居家产品，赠送面积。 客户：首次置业的30岁左右公司职员。 价格：实现均价5170元/平米。
落实全国促进经济发展行动。
07年政策由松到紧，9.27政策直接遏止了投资者购房热情，楼市全面下滑
08年政策由紧到松,降低了购房成本,开始刺激消费 本报告是严格保密的。
09年货币政策：增加资金供给,确保市场流动性 ,继续刺激消费
一级竞争项目 区域竞争项目 干扰性竞争项目
B 项目分析
●藏珑 ●风临美丽湾
繁的利率手段拯救楼市
➢风临美丽湾经历了狂卖狂降的两年，在楼市最疯狂
的时候入市，也在楼市最黯淡的时候持销，涨价、降
价，东莞楼市战火弥漫
2008
2009
8月
9月
10月
10月
3月
弱
强
弱
项目在2008年8月份入市，经历火爆市场，在持续销售的过程中，面临国家对楼市的宏观调控。在政 本报告是严格保密的。
策方面经历了从弱——强——弱的调控力度。
户型
建筑面积 （平米）
95 三房二厅
114
84
二房二厅
88
四房二厅
130
合计
户型比例
户数 套数比
195
36%
77
首发丨创库设计：中海莞府定制化精装修住宅样板间
首发丨创库设计：中海莞府定制化精装修住宅样板间居于都市，每日处于忙碌之中,大部分人维持着机械般运转的人生。
所以霍妮说：大都会本身就是一个神经症候群。
所以很多人选择离群索居或者干脆“隐居”起来，以远离城市的喧嚣。
居所的意义在于，它是身心休憩之处，汲取养分的空间，独立自处的时刻，残酷外界的阻隔。
居住以外的意义，在于探索空间，以及生活的无限可能。
就算在这里你没有人生的目标，但仍然知道自己的需求。
为特定目标群体定制某种商品，作为一种时尚的个性化消费方式，正在全世界范围流行。
而在位于东莞的莞府项目，介于自然与城市之间，着眼于崇尚雅致自然山水，注重高雅生活质量。
整个项目只有一个面积段，240平米的可变空间。
五房户型平面图客餐厅设计拥有舒适的功能性，超大面宽的玻璃未使用一道分隔，将光线与户外峰景纳入眼帘，大方疏阔的格局，明亮的视野，感受与自然为邻的惬意。
同时，将客厅的大块面区间，为后期实现居者的个性化空间定制做好了铺垫。
这个空间中，设计师希望传递出匹配高端项目的秩序感、仪式感，单在视觉上并不产生压迫感。
通过干净纯粹的空间表达，令参观客户在轻松自然的状态下感知产品，产生共鸣，体验一种简单纯粹的生活方式。
因此，在样板间展示时，设计师以现代手法雕琢空间，以优雅的灰度色渲染空间，描摹出纯粹独特的简约之美。
餐厅、厨房与书房三大体块，透过半通透的艺术玻璃隔断，又构建出新的共生空间，与客厅共同形成一个巨大开敞且具备复合功能的T 字型大空间。
协调产生于差异对立，不同因素的对立产生最美的和谐。
设计师充分梳理空间，首先强调空间中的和谐感与仪式感，同时又在美的范畴内重新解构空间与个体的关系，以艺术化的笔触令富有跳脱鲜明的个体和谐融入在整体内。
独创的户型空间多种模式选择，通过餐厅一侧增加隔断，可瞬间变身书房，令业主在丰富的动线选择中，探索最惬意的生活方式。
而通过客餐厅空间另一侧增加墙体隔断，可增设次卧房间，空间可瞬间变身为双亲房、客房或双子女套房等多种形式，满足业主所有居住空间需求。
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形式一
形式二
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案例四：骏珑·盛景
建议在看房通道空白墙面位置（电梯过道、门头、鞋套区等），设置温馨话语，底部摆放花艺 堆头装饰。
温馨提示语举例：
嗅着微醺的阳光，空气中飘出生活的香味，怎不让人馋涎欲滴 花儿迎着清风，散发着淡淡的诗意美 幸福的味道，从这里洋溢开 爱她 就给她一个温馨的港湾！ 享受明媚阳光下的理想生活 每天 被阳光与风景叫醒 一阵清风 一声鸟语 一个慵懒的下午 伸个懒腰 迎接清晨的第一缕阳光 可以欣赏的不仅仅有园林，还有人生旅途的美妙风景 孩子的未来，从这里迈开成长的第一步
功能。 a、通道墙面摆设小型艺术品等； b、播放清新畅快感的音乐。地面铺设与本项目契合的绘画、 贴画等，灯光需要特别加强。
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案例四：骏珑·盛景
骏珑盛景看楼通道通过绿植花艺、价值点包装、情感诉求等营造氛围，容易和客户产生共鸣。
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案例五：松湖碧桂园
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Thanks for your attention Wish you a good day!
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案例四：骏珑·盛景
板房通道入口门头增加仿真蔓藤花艺+文字效果（例如骏珑盛景样板房入口）；
入口旁空白墙面，大幅绿植/花海喷绘，地脚摆放花篮花艺（仿真藤蔓花），白色户外铁艺椅等营造意 境。 材质工艺：户外灯布+木条包边或KT板；同时需专人定时清理，保持清洁；
样板房看楼通道案例分享
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案例一：德州城
德州城看楼通道展示
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案例三：恒邦·壹峯
通道细节展示
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案例三：恒邦·壹峯
通道细节展示
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案例三：恒邦·壹峯
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案例一：德州城
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案例一：德州城
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案例三：恒邦·壹峯
通道总览图
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案例三：恒邦·壹峯
通道细节展示
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案例一：德州城
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案例一：德州城
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案例一：德州城
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AOYUAN FEICUIDONGWAN PINPAIGUAN ZHANSHI FANGAN
案例二：奥园翡翠东湾
外立面
案例二：奥园翡翠东湾
外立面
案例二：奥园翡翠东湾
园林灯箱拱门
案例二：奥园翡翠东湾
园林灯箱拱门
案例二：奥园翡翠东湾
绿草植物形象 墙
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
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案例四：骏珑·盛景
样板房首层大堂主入口正面墙位置，建议以立体字+情景造型 +生活画面照片墙包装，营造生活方式；
消防管道、消防栓以仿真绿植花艺包装；
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通道细节展示
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案例四：骏珑·盛景
样板房看楼通道包装
本项目样板房设置在低楼层，客户在看楼时没有电梯，需要
将看楼通道进行包装，减弱客户疲倦感。
每层转角设趣味楼层标识，鼓励客户继续攀登。
增加看楼通道趣味性，创造街道互动感，弱化纯粹的通道
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案例四：骏珑·盛景
形式一：楼梯两侧增设画框+文字（同步输出项目价值点或温馨语）； 形式二：增加场景造型（如骏珑盛景）+文字（同步输出项目价值点或温馨语）； 相框建议尺寸：70X90cm（画面） 5cmX5cm（转角墙面加字体）；
材质工艺：欧式画框裱画（配射灯），转角墙面字体为亚克力材质；
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案例三：恒邦·壹峯
通道总览图
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案例三：恒邦·壹峯
通道总览图
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案例一：德州城
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案例一：德州城
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案例一：德州城
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案例一：德州城
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案例二：奥园翡翠东湾
奥园翡翠东湾品牌馆展示方案
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例二：奥园翡翠东湾
案例三：恒邦·壹峯
恒邦·壹峯
看楼通道设计方案
HENG BANG YIFENG KANLOUTONGDAO SHEJI FANGAN
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案例五：松湖碧桂园
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案例五：松湖碧桂园
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