房地产营销案例分享 PPT

2007年
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2009年
“直销”模式
背景：资本运作展开，已停止对外宣传，须另辟渠道挖掘客群，促进 房产销售。 策略：营销线全部高薪从保险部门挖掘5年以上保险业务员，深耕业主 圈层，并且项目推出分等级会员制。 推广：会员制；奥伦达小镇消费只能用会员卡，现金不能消费，且消 费需提前预定，分为高级法式餐厅，中档餐厅等，给会员尊贵感。 会员卡办卡入会需10万元，（包含有10万元的房款，购房直减；10万 元小镇消费券）但只能在小镇消费，3年消费期；可转让。 效果：办卡10万，绑定业主带朋友消费，深挖掘业主圈层；形成口碑 宣传。抓住中国人人性的“贪”（10万房款优惠券）；最终促进房产 销售。
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2011年
奥伦达营销模式丨小结
正常推广
资本运作
直销模式
会员俱乐部
2004
2007
2009
2011
•房地产常规的营 销思路
•资金链断裂，以地 块为蓝本开始融资；
•资本运营，以会 员制形式绑定业主
•形成各种会员俱乐部 聚落，以围猎的形式 进行各种资本运作，
并促进销售
启示：从房地产常规销售转变成运营高端客户资源，形成会员俱乐部聚落，为后期打 造大数据平台奠定基础。
美食 沙龙
运动 课程
红酒会
幸福系统 会员活动
亲子 活动
马术 运动
高尔夫 球赛
。。。
五大会员基地 实行载体
签约活动场所
精英阶层实践幸福梦想的聚集地
幸福服务体系
幸福福系统软性服务 （TO服务亲善大使）
TO部落亲善大使：奥伦达部落独创的TO服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善 大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验
深圳基地： 2014年5月成立
各个基地都有其地方特色的权益及不同各等级的入会费用，但他们都有一个主题 即“梦想聚落”
基地 北京
入会形式
购买房产，会费冲抵房款
会费
10万元
有效期
享受权益
周边自驾游，附近景区游玩，山地滑雪50㎡土地种植蔬菜、瓜果
1年
等，30只柴鸡，两棵苹果树，拥有收获权，20支法国波尔多产红
通过引入各领域优秀人才 提高高奥伦达部落各项会员活动的专业性 为会员提供高品质的活动体验
红酒达人
马术达人高尔夫达人奥伦达部落聚落模式：根据会员们的兴趣爱好，协助组建各个梦想聚落，由奥伦达亲善大使 负责运营并且组织策划各项活动
各会员基地部分聚落展示
微信公众号公布活动排期
梦想聚落线下活动
北京
郑州
深圳
资本运作
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背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。 策略：召集老业主，遵循老业主意见，“圈地运动”直接投资地块，开发 商建成业主希望的房子。 推广：100万（假设）投资（只是一块地）建设开发，到建设完成给予年 8%利息，建成后以内部价100万可卖给投资业主，若投资主自己不买， 可以介绍朋友买，但只能高于100万价格卖（开发商统一对外价格），差 价全部由投资主获得。前期推广以老业主为主，后期绑定老业主朋友都可 以参与投资。 效果：项目获得一定的资金，形成项目口碑，借势在市场上重新融资。并 有效绑困了老业主及深挖老业主圈层。
房地产营销案例分享
2018年8月
如何理解房地产营销
房地产需求+营造体验+实现销售+创造利润
• 房地产营销与其他产品（如汽车）营销的区别
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案例分享
A 奥伦达部落模式启示
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约2004年 （十三年前）
正常推广
地块：以2万/亩拿地 价格：别墅2000-3000元/㎡超低价推售 推广：推广名“原乡美利坚” 风景区里的别墅，纯美式、精装修的休闲度假别墅。 效果：吸纳周边客群，卖出去一部分别墅，效果不明显
2014年9月，郑州奥伦达部落五 云山生活馆正式开业，同时飞行 体验中心的成立，标志着奥伦达 部落五云山飞行小镇正式启动。
2014年6月，郑州奥 伦达部落法兰原著会 馆开业
2014年3月，奥伦达部落在" 世界红酒之都"法国波尔多开 设会员服务体系
商业模式：本着幸福系统运营商的市场定位，将其幸福服务运营经验与体系全线 入驻于全国各地的会员服务基地当中，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭 配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践幸福梦想聚地
酒，权益置换
济南 会员卡制作中，形式待定
待定
待定
马术运动区、山地户外运动，郊区自驾游，亲子活动，羽毛球、 舞蹈、瑜伽、国学教程
会员俱乐部模式（直销升级）
背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。 策略：大数据时代，依照客户需求建立各种会员俱乐部，并由专门的人员 管理每个会员俱乐部，并打造项目神秘感，形成富人俱乐部，促进客户好 奇探访，并提升会员尊贵感。绑困各俱乐部会员。创造各种小镇概念；如 葡萄酒庄园，业主农家乐等。 推广：以实现幸福梦想聚居地为品牌口号；召集所有会员，根据会员兴趣 爱好建议各种俱乐部；如品茶俱乐部，羽毛球，品红酒等俱乐部，配置专 人管理，每月定制为各种俱乐部会员设置活动，并邀约会员及会员朋友一 起参与。 效果：“围猎式”销售，把客户以俱乐部形式聚在一起，帮客户实现各种 “梦想”，进行各种资本运作，并再从中筛选意向客户，促进房产销售。
2013年9月，奥伦达部落 与飞虎雄鹰通航公司达成 战略合作，联手打造中国 首批真正意义上的飞行小 镇，服 务于奥伦达部落会 员的生活化常态飞行；
2014年1月，奥伦达部 落以中国首家并是唯一 一家幸福系统运营商入 选，荣膺“CCTV2013 中国年度品牌”称号
.2014年12月，奥伦达 部落国内首批飞行小镇 空中生活圈的成功联网。
奥伦达部落
奥伦达部落是中国首个“幸福系统运营商”，旗下运营着百个梦想聚落（梦想实 践平台）及多个会员基地
2011年初，奥伦达部 落平台诞生，前身是 由北京泊爱易会文化 发展有限公司创立的 泊爱易会俱乐部
2013年6月，奥伦达部 落郑州东区红酒会所正 式落成并营业，为奥伦 达部落红酒会会员提供 尊享服务；
济南
手工聚落——DIY活动
各会员基地微信公众号
书友聚落——读书交流会 红酒聚落——品鉴活动
奥伦达部落
城市布局：布局在全国的四个城市、海外的一个城市，分别是国内北京、济南、 郑州、深圳，国外波尔多
波尔多基地： 2014年5月成立
北京基地： 2011年5月成立
济南基地： 2013年12月成立
郑州基地： 2013年6月成立，