如何成为你顾客的专家之理疗养生话术

在给顾客按经络的时候 问他：痛不痛？


对方肯定会说 有一点 或者说很痛 对吧

这个时候你就提示他：经络的痛有四种，酸、胀、痛、麻；不知道你的哪一种感觉？

如果对方说：我的是胀痛

你就跟他开始解说这四种痛症,如下：
如果经络按上去是酸的话，说明的肌肉比较疲劳，要么是缺少休息，要么是缺少运动，建议你一定要补足休息或者多运动，否则很快就会进入“胀”的状态，因为如果经络“胀”，就代表你的体质已经开始下降了，要想恢复体质，就必须尽快让“胀”的感觉消失，否则会继续加剧成为“痛”，痛就代表经络淤阻厉害，病症就会出现，严重的话就是各种炎症和痛症，所以，在“痛”的阶段尽快让痛转化为“胀”，让“胀”转化为“酸”，直到消失，切勿让其恶化到“麻”，也就是按得刺痛发麻，“刺痛发麻”一般的癌症或者中症患者早起都是这样的症状，并且越往后走，会更加严重…


像你的还是“胀”，所以你得注意了，尽快让“胀”消失，切勿拖到“痛”之后再来调理，“胀”的时间长了，如果不调养，几个月或半年时间就会转“痛”，到时候各种病症就出现了。



记得有一个顾客，我在跟他聊的时候，他对养生的动作特别有研究
我给他说了一段话，他折服了，要拜师：

我是这样说的：

养生运作肢体核心在于：动根
养生运动精神核心在于：静心
养生运动内在核心在于：调吸
养生运作的整体在于：回归自然


讲完之后 立刻请教我：什么意思？

所谓“动根”，就是让肢体的根结运动，一般人做的形态动作都是由手臂带动牵引上身，由腿部带动牵引身体运动，其实这是做广播体操，真正的养生高手是用根部，也就是说手臂的根部是肩，要意念集中在肩，用肩膀带动手臂，身体的根在腰，要以腰来带动全身，这样才能节节贯通，气血涌动。


所谓“静心”：指的是你的心境，任何情绪的产生都会导致经络的各种变化，比如，人生气的时候会胃痛，为什么？因为你的情绪导致了胃部经络绷紧，为什么恐惧的时候会吓尿，因为情绪到了肾的经络绷紧，什么让的情绪才能让你的经络回归正常呢？那就是空淡虚伪的静心状态，这样你的全身经络都放松了，而不至于绷紧，因为不管什么情绪都会导致对应的经络紧绷，而长期绷紧就会绷伤经络，导致各种症状出现，这就是中医中讲的情志与疾病的关系。


所谓“调吸”：如何才能做到静心？呼吸是关键，只有均匀的呼吸才能让心静下来，而情绪的外在表现就是呼吸节奏的变化，所以必须学会调整自己的呼吸，同时，呼吸也是人体摄氧的

重要通路，所以训练自己随时控制呼吸的能力，是调节情志的法宝。


所谓“回归自然”：违逆自然肯定是会出问题的，身体的疾病都是违背人的自然的规律所造成的，肢体动作违背自然，就会出现各种疾病，饮食习惯违背自然，就会出现疾病，生活规律违背自然就会出现疾病，所以要把自己的身体姿态，饮食习惯、生活规律全部调节好！


设计专家话术有一条非常重要，懂得打破常规；

比如前面我用另外一种方式解释了理疗，跟传统理疗的解释不一样，而且听上去很有道理，所以我就成了却别于别人的专家；


如果你是做家装，传统对家装的定位是：家居装饰装潢；
而你就可以说，什么是家装：
家代表幸福生活，而幸福生活从三个方面体现：
1、方便 2、温暖 3、兴旺

装代表着设计与装饰！

那什么是“家装”：就是通过专业的设计给你的生活带来方便，通过符合品味的装点给你带来温暖和兴旺！

所以接下来我将跟你一起探讨，如何通过设计与装饰来达到方便、温暖与兴旺的效果！